Você está na página 1de 62

UNIVERSITATEA "BABE-BOLYAI" CLUJ-NAPOCA FACULTATEA DE BUSINESS

LUCRARE DE LICEN
WEBDESIGN
-

PLAN DE AFACERI -

Coordonator:

Absolventa:

Webdesign - Plan de afaceri

CLUJ-NAPOCA 20XX CUPRINS INTRODUCERE ..............................................................................................................3 CAPITOLUL 1. PLANUL DE AFACERI......................................................................5


1.1 Definirea planului de afaceri ..................................................................................................................6 1.2 Necesitatea planului de afaceri ..............................................................................................................6 1.3 Continutul planului de afaceri ...............................................................................................................9 1.3.1 Rezumatul planului de afaceri ....................................................................................................9 1.3.2 Descrierea firmei..........................................................................................................................10 1.3.3 Obiectivele afacerii.......................................................................................................................11 1.3.4 Produsul pe piat..........................................................................................................................12 1.3.5 Piata tint......................................................................................................................................14 1.3.6 Clientii..........................................................................................................................................16 1.3.7 Concurenta....................................................................................................................................18 1.3.8 Furnizorii......................................................................................................................................20 1.3.9 Investitia propus.........................................................................................................................21 1.4 Proiectiile financiare..............................................................................................................................25 1.4.1 Veniturile afacerii.........................................................................................................................25 1.4.2 Cheltuielile afacerii......................................................................................................................26 1.4.3 Rentabilitatea scontat a afacerii..................................................................................................27 1.4.4 Principalii indicatori financiari.....................................................................................................28 1.4.5 Documentele financiare necesare.................................................................................................29 1.4.6 Suma necesar..............................................................................................................................30 1.5 Anexe .....................................................................................................................................................30

CAPITOLUL 2. WEBDESIGNUL................................................................................31
2.1. Scurt istoric ...........................................................................................................................................31 2.2 Webdesignul n Romnia.......................................................................................................................33 2.3. Realizare Webdesign ............................................................................................................................36 2.3.1 Avantajele unei pagini web..........................................................................................................36 2.3.2 Cum se realizeaz o pagin web ..................................................................................................37 2.3.2 Sfaturi si sugestii n elaborarea unei pagini web.........................................................................40

CAPITOLUL 3. PLAN DE AFACERI WEBSTYLER S.R.L....................................46

Webdesign - Plan de afaceri

3.1. Date de identificare...............................................................................................................................46 3.2. Domeniul de activitate i modul de funcionare.................................................................................46 3.3 nfiinarea firmei....................................................................................................................................47 3.3.1 Pre-nregistrare (activiti pregtitoare):......................................................................................47 3.3.2 nregistrarea firmei.......................................................................................................................49 3.3.4 Cheltuielile de nregistrare i autorizare a funcionrii ...............................................................50 3.4. Dimensionarea afacerii........................................................................................................................51 3.5. Produsul oferit.......................................................................................................................................52 3.6. Costuri pe produs..................................................................................................................................54 3.7. Analiza la nivelul organizaiei..............................................................................................................57

CAPITOLUL 4. CONCLUZII , OBSERVAII...........................................................60 BIBLIOGRAFIE :...........................................................................................................61

Introducere

Webdesign - Plan de afaceri

Unul dintre rapoartele Parlamentului European din anul 1996 [2] a precizat, n primul rnd, urmtoarele: Internetul este unul dintre cele mai importante elemente ale structurii globale informaionale, este catalizatorul societii informaionale din Europa, cadru, care influeneaz economia, i mai mult, genereaz un fel de economie pe Internet n dezvoltare rapid. Azi reeaua reelelor, Internetul, formeaz o adevrat lume paralel virtual, o pia imens i global, reprezentnd un mijloc adecvat pentru operaiuni comerciale i de servicii. Piaa webdesignului n Romnia este o pia nc n formare , cu un potenial ridicat de cretere . Acest potenial de cretere este direct legat de gradul de penetrare a internetului n casele romnilor, ct i de faptul c firmele neleg din ce n ce mai bine c au nevoie de o minima imagine transpus printr-o pagin web. n acest moment se estimeaz pia de web design, oficial, la 7,5 milioane euro. n ceea ce privete rat de cretere, aceast s-a apropiat de 100% n fiecare an. Ateptrile specialitilor pentru anul 2009 sunt de chiar 200%. Potrivit acelorasi specialiti, gradul de ptrundere al Internetului nu este nici mcar la 60% din potenial, iar de-abia n 2010 ar putea s ajung la acest nivel. Deci firma noastr are n fa o oportunitate care trebuie exploatat . Pentru a reui acest lucru ntr-un mod ct mai eficient este nevoie de un plan bine pus la punct, i aici intervine necesitatea planului de afaceri . n cele ce urmeaz voi explica ce este acela un plan de afaceri i mai ales de ce este att de necesar (capitolul 1) . Apoi lucrarea mea se va concentra pe aspectul webdesignului , ce reprezint el , cum se realizeaz i mai ales de ce o afacere concentrat pe webdesign este profitabil (capitolul 2 ). Iar cea de-a 3 a parte a lucrrii , voi arat cum o societate comercial poate s prospere ntr-un astfel de mediu de afaceri .

Structur lucrrii este ilustrat de figura 1 :

Webdesign - Plan de afaceri

Planul de afaceri

Webdesign

Plan de afaceri WebStyler S.R.L.

Concluzii

( Figura 1 , Etapele lucrrii )

Capitolul 1. PLANUL DE AFACERI

Webdesign - Plan de afaceri

1.1 Definirea planului de afaceri

O definiie neconvenional a conceptului de afacere poate fi intenia unei persoane (fizice sau juridice) de a face/a ntreprinde anumite activiti n scopul obinerii unui profit.

O afacere trebuie aadar bine pregtit, din timp, exact aa ca atunci cnd i construieti o cas; trebuieca nainte de a te apuca de construcia efectiv, s pui pe hrtie sub forma unui proiect concepia i calculele tale.

Acest proiect este planul de afaceri: proiectul afacerii . i, evident o afacere bun necesit un plan de afaceri bine conceput. Muli ntreprinztori sunt nevoii s ntocmeasc un plan de afaceri abia atunci cnd acesta le este solicitat de un potenial investitor.

Un plan de afaceri este ns util nu numai finanatorilor externi, ci i proprietarilor firmei n fapt, redactarea sa ar trebui s fie unul din primii pai n iniierea oricrei afaceri. Planul de afaceri poate da o prim imagine asupra perspectivelor reale ale afacerii; pot fi astfel evitate pierderile provocate de proiecte neviabile nainte ca ele s se fi produs efectiv.

1.2 Necesitatea planului de afaceri

Webdesign - Plan de afaceri

Muli ntreprinztori sunt nevoii s ntocmeasc un plan de afaceri abia atunci cnd acesta le este solicitat de un potenial investitor. Un plan de afaceri este ns util nu numai finanatorilor externi, ci i proprietarilor firmei n fapt, redactarea sa ar trebui s fie unul din primii pai n iniierea oricrei afaceri.

Planul de afaceri poate da o prim imagine asupra perspectivelor reale ale afacerii; pot fi astfel evitate pierderile provocate de proiecte neviabile nainte ca ele s se fi produs efectiv.

ntocmirea planului de afaceri permite:

stabilirea realist a necesarului de resurse i a surselor din care acestea pot fi obinute; ncadrarea n timp a etapelor afacerii; coordonarea fazelor viitoare ale afacerii i rezolvarea eventualelor neconcordane.

ntreprinztorii sunt 'forai s ia n considerare aspecte care le-ar putea scpa la o abordare mai superficial. Pot fi descoperite astfel puncte slabe ale afacerii sau idei noi care ar putea s i sporeasc rentabilitatea. Nimeni nu se ateapt ca previziunile planului de afaceri s se regseasc integral n realizrile efective; totui, n cazul n care planul este bine ntocmit, datele sale pot servi ca un instrument util de control al rezultatelor obinute. Planul de afaceri reprezint, n acelai timp, o cerin a investitorilor externi (creditori sau acionari poteniali).

Acetia trebuie s afle dintr-un plan de afaceri:

n ce const afacerea;

Webdesign - Plan de afaceri

motivele pentru care afacerea este profitabil; capitalul necesar; rentabilitatea scontat.

Planul de afaceri nu este singurul aspect luat n considerare de potenialii finanatori; ns un plan de afaceri care dovedete c nu exist o strategie coerent a proprietarilor afacerii va ndeprta cu siguran orice investitor. Nu exist o structur fix a planului de afaceri, aceasta poate varia funcie de cerinele informaionale crora trebuie s le rspund planul de afaceri - de exemplu, funcie de:

destinatarul final: proprietarii afacerii sau investitorii poteniali; vechimea firmei: planul de afaceri pentru o firm nou va fi diferit de cel pentru un proiect al unei firme existente;

specificul activitii firmei; amploarea proiectului de afaceri.

Exist ns elemente de baz care se regsesc n majoritatea planurilor de afaceri:


scurt prezentare a firmei, a misiunii, obiectivelor i strategiei sale; descrierea produsului sau serviciului su i a pieei creia i se adreseaz; descrierea strategiei de vnzri; descrierea concurenei; diverse proiecii financiare.

Planul de afaceri destinat potenialilor finanatori trebuie s i conving pe acetia de viabilitatea proiectului propus. Autorul su va trebui s aib capacitatea de a pune n lumin avantajele afacerii, fr ca aceasta s duneze ns realismului planului prezentat.

Webdesign - Plan de afaceri

Persoanele care vor examina planul au n general suficient experien pentru a detecta aprecierile exagerat de optimiste. Dac dezvoltarea afacerii este mai lent dect se aprecia, s-ar putea ca firma s fi atras prea multe resurse costisitoare; dac aceasta e prea rapid, firma s-ar putea s nu poat utiliza ntregul potenial din cauza lipsei de fonduri.

1.3 Continutul planului de afaceri

De regul, un plan de afaceri conine o serie de componente obligatorii:


rezumatul planului de afaceri; cuprinsul planului; prezentarea produsului firmei; piaa-int i concurena; procesul de producie i furnizorii; strategia de marketing; vnzrile preconizate; previziunile financiare; necesarul de finanare.

1.3.1 Rezumatul planului de afaceri

Rezumatul planului de afaceri trebuie s conin, ntr-o form succint, date care de obicei se refer la:

istoricul firmei (n cazul firmelor deja existente); domeniul/domeniile de activitate; misiunea firmei, obiectivele pe termen lung i cele pe termen scurt;

Webdesign - Plan de afaceri

conducerea firmei (experien, rezultate); caracteristicile produsului/serviciului; descrierea pieei (perspective de cretere, concurena); sumarul proieciilor financiare i suma de bani solicitat.

1.3.2 Descrierea firmei

n cazul firmelor deja existente, este necesar o prezentare a trecutului firmei i a performanelor sale. Aceast prezentare trebuie s conin referiri la: Conducerea firmei: responsabiliti, pregtire, experien/ locuri de munc anterioare (Se pot anexa i CV-urile persoanelor-cheie implicate n activitatea respectiv). Prezentarea conducerii firmei/a iniiatorilor afacerii este necesar i n cazul noilor afaceri. Contribuia proprietarilor/managerilor la capitalul firmei. O participare important poate fi interpretat ca un semn clar al interesului i implicrii proprietarilor n afacere, ceea ce reprezint una din cheile succesului acesteia. Numrul de salariai existeni. Se poate face o detaliere pe domenii de activitate (de exemplu personal direct productiv/personal administrativ), pe niveluri de pregtire profesional etc. Ca o anex suplimentar, poate fi prezentat organigrama firmei. Produsele/serviciile actuale (enumerare, caracteristici, rentabilitate, avantaje competitive). Locul n care se desfoar activitatea i implicaiile acestei situaii (de exemplu privind utilitile, fora de munc etc.). Principalii furnizori de materii prime i materiale (enumerare, ponderea fiecruia, eventual i date referitoare la forma lor de proprietate i la

Webdesign - Plan de afaceri

localizarea geografic - poate fi relevant, de exemplu, distincia ntre furnizorii interni i cei externi i, n cazul celor din urm, ntre cei din rile membre ale Uniunii Europene i cei din alte zone ale lumii). Dotrile cu maini, utilaje, mijloace de transport etc., imobilele deinute (trebuie precizat dac acestea sunt proprietatea firmei sau sunt numai nchiriate sau obinute prin leasing). Clienii actuali. Garania viitorului oricrei firme este reprezentat de orientarea spre pia; din acest motiv, firma trebuie s dovedeasc o bun cunoatere a clienilor si. n cazul n care exist un numr redus de clieni, pot fi prezentate date referitoare la fiecare (pondere n totalul vnzrilor, form de proprietate, localizare geografic etc.). Dac care este vorba, de exemplu, de desfacere cu amnuntul, vor fi prezentate date care caracterizeaz grupul/grupurile de cumprtori (numr mediu de clieni, valoarea medie a vnzrilor ctre un client, caracteristici de vrst, statut social etc.). Principalii concureni (enumerare, ponderea lor pe pia i poziia firmei fa de acetia, explicaii ale acestei situaii).

1.3.3 Obiectivele afacerii

Planul de afaceri trebuie s demonstreze c iniiatorii proiectului au o idee clar asupra a ceea ce i propun s realizeze. Un finanator care citete un plan de afaceri trebuie s vad care sunt scopurile afacerii i care sunt obiectivele n urmtoarele luni sau n urmtorii ani.

Vor trebui prezentate misiunea/scopul principal al firmei, obiectivele sale pe termen mediu (unde vrem s ajungem n urmtorii 3-5-7 ani?), precum i cele pe termen scurt (ce urmeaz s facem imediat?).

Webdesign - Plan de afaceri

Strategia de atingere a acestor scopuri trebuie de asemenea prezentat ntr-un mod convingtor. Prezentarea obiectivelor firmei trebuie s evite exprimrile vagi sau excesiv de optimiste. Formulrile care s-ar potrivi pentru orice domeniu de activitate sau numai ntr-o lume ideal reprezint o dovad a lipsei unei strategii coerente.

E bine s evitai aspectele prea tehnice sau detaliile inutile. Totui, cei care citesc planul de afaceri trebuie s neleag ideile principale ale afacerii. 1.3.4 Produsul pe piat

Este esenial s facei ct mai bine neleas nevoile consumatorilor crora le rspunde produsul/serviciul dumneavoastr.

Planul

de

afaceri

trebuie

ofere

descriere

suficient

de

detaliat

produsului/serviciului firmei. n cazul n care un investitor potenial nu nelege n ce const produsul respectiv, s-ar putea s nu mai avei ocazia s oferii explicaii suplimentare.

n cazul n care este vorba de un produs/serviciu existent, poate fi prezentat experiena firmei n domeniu, capacitile de producie existente, competenele tehnice acumulate, performana n domeniul vnzrilor etc. n cazul n care este vorba de un produs/serviciu nou vor fi prezentate avantajele care permit firmei obinerea acestuia i aciunile care mai trebuie ntreprinse pn la nceperea activitii normale.

Poate fi anexat i un buget special al lucrrilor necesare pn la ieirea pe pia sau un buget de cercetare. Existena unui brevet sau a altor drepturi exclusive asupra produsului

Webdesign - Plan de afaceri

sau serviciului reprezint un avantaj pentru firm i va fi desigur menionat n planul de afaceri.

Calitatea i preul produsului reprezint aspecte principale care nu pot lipsi din nici un plan de afaceri. Ele sunt eseniale n poziionarea firmei fa de clieni i concuren. O calitate inferioar reprezint un risc crescut de pierdere a clienilor n faa concurenilor; n acelai timp, cheltuielile pentru mbuntirea produsului nu vor fi recuperate dac nu corespund percepiilor clienilor.

Imaginea despre calitatea produsului poate fi mbuntit prin garaniile sau alte servicii postvnzare oferite. Alegerea preului produsului este un aspect extrem de important; multe modele de planuri de afaceri sugerate de finanatori solicit aprecieri ale preului produsului n comparaie cu cele ale concurenei.

n cazul n care preul este mai ridicat, trebuie s artai ce i va determina pe clieni s cumpere de la dumneavoastr. Ceea ce conteaz este rentabilitatea pe care o poate aduce produsul la un anumit nivel de pre. Dac avei mai multe produse sau servicii, vei prezenta caracteristicile fiecruia i ponderea estimat n totalul vnzrilor.

Orientarea spre un produs sau un serviciu unic reprezint un risc, n special n cazul n care piaa este ngust sau preferinele consumatorilor se modific rapid. n acelai timp, extinderea n domenii n care nu avei experien reprezint i ea un risc. Un produs sau serviciu uor de imitat s-ar putea s nu ofere suficient protecie n faa concurenei.

Diverse documentaii cu caracter prea tehnic pot fi anexate la planul de afaceri sau pot fi preluate n cadrul unui studiu de fezabilitate.

Webdesign - Plan de afaceri

1.3.5 Piata tint

Lansarea unui produs sau serviciu trebuie precedat de studierea pieei poteniale. Trebuie s estimai mrimea pieei pentru produsul respectiv (i pentru categoria de produse din care face parte), precum i cota de pia pe care o deinei/v propunei s o deinei. Dac este o pia prea ngust, s-ar putea s nu mai fie loc pentru nc un productor.

A spune c firma deine o cot insignifiant dintr-o pia foarte mare nu are o relevan prea mare. Identificarea segmentelor pieei creia v adresai este foarte important pentru determinarea ariei pe care o va deservi efectiv firma.

Prin delimitarea segmentului de pia al firmei determinai i caracteristicile principale ale viitorilor clieni. O definire prea vag poate fi interpretat ca un semn al unei strategii neclare; acumularea de prea multe caracteristici n definirea segmentului de pia poate avea ns un efect similar. Este bine dac aducei o susinere solid a criteriilor alese n segmentarea pieei.

De asemenea, trebuie s identificai i tendinele de viitor de pe pia: potenialul de cretere, orientrile viitoare ale consumatorilor, posibilitatea intrrii/ieirii de pe pia a unor concureni etc.

Intrebri utile :

Cum apreciezi ca vor evolua vnzrile? Care este prognoza cererii?

Webdesign - Plan de afaceri

Dintre analizele strategice, modelul lui Porter

este cel mai bogat din punct de vedere

conceptual. Porter, contientiznd importana rolului mediului competitiv, propune o analiz a dinamicii acestuia identificnd cinci principale fore care caracterizeaz un mediu concurenial i care determin atractivitatea unei piee sau al unui segment de pia. Conform teoriei lui Porter, cele cinci fore sunt: concurenii din aceeai ramur, candidaii la intrarea pe pia, produsele nlocuitoare, cumprtorii i furnizorii (vezi figura 3).

Figura 2: Diagramul celor 5 fore competitive ale lui Porter

Porter susine, c avantajele competitive se pot obine prin dou ci: eficacitate operaional sau poziionare strategic. Eficacitatea operaional nseamn urmrirea concurenei cu condiia mbuntirii operaiilor, de exemplu prin includerea unor noi tehnologii, perfecionarea personalului, etc. Pe de alt parte, poziionarea strategic impune o metod unic de abordare a clienilor, oferind acestora valoare adugat prin produse i servicii specifice.

Webdesign - Plan de afaceri

Internetul i tehnologia www schimb radical modalitile de abordare a concurenei, deschiznd noi drumuri de ntrire a poziiei strategice, ridicnd n schimb bariere n faa susinerii avantajelor operaionale; Webul ofer deci posibilitatea unei concurene pe axa specializrii i nu pe cea a preului. Dac o companie nu poate opera ntr-un mod mai eficient dect concurena, i rmne posibilitatea obinerii unui avantaj competitiv prin poziionare strategic. Hackbarth i Kettinger [7] susin, c competitorii necesit o metod de mbuntire a forelor, minimizare a slbiciunilor, cu concentare asupra oportunitilor i reducere ale ameninrilor prin ajustarea strategiei la schimbrile rapide al mediului de afaceri. Internetul, fiind un sistem deschis, uor de penetrat, contribuie la creterea concurenei i competiiei de pre. Pe de alt parte, nivelul costurilor de achiziie, producie i a celor de distribuie scade, facilitnd eficiena tranzaciilor. Mai mult, cumprtorii i vnztorii se pot contacta direct, eliminnd n acest fel costuri de marketing i scznd durata ncheierii tranzaciilor comerciale.

1.3.6 Clientii

Orice ntreprinztor trebuie s fie orientat ctre pia. O afacere nu va avea succes dac nu rspunde unor necesiti reale ale consumatorilor. Planul de afaceri trebuie s dovedeasc o bun cunoatere a clienilor poteniali.

n cazul n care exist un numr limitat de cumprtori de exemplu firme interesate de un anumit tip de utilaj se poate face o prezentare detaliat a acestora cuprinznd, de exemplu, date referitoare la:

numele/denumirea clienilor; forma de proprietate; localizarea geografic; domeniul de activitate; cifra de afaceri;

Webdesign - Plan de afaceri

mrimea estimat a comenzilor i ponderea n totalul vnzrilor estimate etc.

n cazul n care avei deja comenzi sau contracte ncheiate cu clienii respectivi, acest lucru trebuie menionat. Copii ale contractelor/comenzilor respective pot fi anexate la planul de afaceri.

n cazul n care exist muli cumprtori de exemplu, n cazul unui magazin cu amnuntul datele prezentate vor fi diferite:

numrul potenial al cumprtorilor; caracteristicile clienilor: venituri medii, vrst, statut social, interes pentru produsele noi;

valoarea medie a unei cumprri i frecvena cumprrilor etc.

n cazul n care exist mai multe produse, analiza trebuie fcut pentru clienii fiecrui produs. Planul de afaceri trebuie s prezinte foarte clar cror necesiti ale clienilor se adreseaz produsul respectiv i care sunt factorii care i determin pe clieni s cumpere produsele firmei. n cazul n care firma se orienteaz spre un segment specific de pia, acesta trebuie clar delimitat. Este posibil ca, ntr-o prim faz, produsul s atrag numai clienii 'inovatori, urmnd ca persoanele/firmele care vor constitui piaa de baz a firmei s nceap s cumpere mai trziu. Acest lucru trebuie avut n vedere la ntocmirea planului de afaceri.

n ntocmirea planului de afaceri ar trebui luat n considerare i sensibilitatea clienilor fa de preul produsului. n anumite cazuri, s-ar putea ca un pre mai ridicat s constituie pentru cumprtori un semn al unei caliti mai ridicate, iar un pre redus poate prea suspect.

Webdesign - Plan de afaceri

n cazul n care exist o pia 'captiv sau este vorba de produse de baz, creterea preurilor poate crete ncasrile firmei; acest lucru nu este ns deloc adevrat n orice situaie! Ar fi de preferat ca ntocmirea planului de afaceri s fie precedat de efectuarea unui studiu de pia care s sondeze interesul clienilor poteniali pentru produsul/serviciului respectiv.

Acest studiu poate prea costisitor, dar este n orice caz mai ieftin dect o afacere nceput i euat din cauza aprecierii greite a nevoilor consumatorilor. Evident c rezultatele studiului de pia nu vor fi ntotdeauna confirmate ntocmai de evoluiile ulterioare i c intuiia ntreprinztorului i are i ea rolul ei dar necunoaterea interesului real al clienilor pentru produs este cauza principal a eecului unei afaceri.

Intrebri utile :

Cine sunt clientii nostrii? Firme sau persoane fizice? Cum se poate segmenta piata ta? Cum este piata potential mprtit din punct de vedere geografic? Stii ct de mare este volumul pietei potentiale? Ai un plan de actiune pentru atragerea clientilor?

1.3.7 Concurenta

Datele referitoare la concureni sunt adesea greu de obinut, dar se pot dovedi extrem de utile. Dac aflai, de exemplu, c o firm important din domeniu intenioneaz s se

Webdesign - Plan de afaceri

extind pe piaa pe care v-ai propus s o acoperii, s-ar putea s trebuiasc s v modificai strategia.

n general, un plan de afaceri trebuie s indice:

care sunt principalii concureni, localizarea lor i segmentele de pia pe care le deservesc; care sunt tipurile de produse/servicii pe care le produc; calitatea i preurile produselor, reducerile de pre oferite clienilor, garanii, servicii post-vnzare;

care sunt cotele de pia ale concurenilor; avantajele competitorilor n ceea ce privete reputaia, fidelitatea clientelei, canalele de distribuie.

Planul de afaceri trebuie s demonstreze c exist un segment de pia care poate fi deservit n mod profitabil de ctre firm i s arate de ce acesta nu este i nu va fi preluat de ctre concureni. Este important de asemenea s previzionai reacia concurenei la apariia/ extinderea afacerii dumneavoastr i s prezentai strategia prin care i vei face fa. Intrebri utile : Ce stii despre concurent? Cti angajati au? Ce fort de vnzare? Ce cote de piat au? Ce avantaje competitive au comparativ cu tine? Ce strategii de pret are concurenta? Dar ce strategii de comunicare/reclam?

Webdesign - Plan de afaceri

1.3.8 Furnizorii

Planul de afaceri trebuie s conin i date referitoare la furnizorii de materii prime, materiale, utilaje i servicii ale firmei. Vor fi prezentate:

caracteristicile furnizorilor (localizare geografic, experien n domeniu, form de proprietate etc.); materii prime, servicii etc. furnizate, valoarea achiziiilor preconizate; modul n care se va derula activitatea de aprovizionare (transport, eventuali intermediari, depozitare etc.);

modaliti de plat.

La planul de afaceri se pot anexa i oferte ale furnizorilor. Un eventual finanator trebuie s fie convins c avei asigurate condiiile de desfurare a afacerii, c v-ai ales bine furnizorii i c nu vor aprea costuri neprevzute pe parcurs.

Cum trebuie prezentat procesul tehnologic? n cazul n care este vorba de o activitate de producie, va trebui s dai i detalii n legtur cu procesul tehnologic:

etapele principale ale procesului tehnologic, timpul necesar fiecrei etape; cerine privind aprovizionarea cu materii prime i materiale, calitatea i preul acestora;

necesarul de utilaje; asigurarea cu utiliti; organizarea produciei, servicii anexe; impactul asupra mediului (eventual studiu de impact).

Webdesign - Plan de afaceri

1.3.9 Investitia propus

n cazul n care afacerea prezentat implic i efectuarea de investiii, planul de afaceri va trebui s conin date referitoare la:

obiectul investiiei; necesitile de proiectare; modul de realizare (n regie/n antrepriz) i etape; furnizorii de utilaje i materiale; etape/graficul de realizare a investiiei; modificri necesare la cldirile i echipamentele existente; valoarea investiiei; durata de recuperare a investiiei, rata intern de rentabilitate.

Descrierea investiiei inclus n planul de afaceri trebuie s cuprind datele eseniale, evitnd ns aspectele prea tehnice. Documentaia detaliat poate fi anexat la plan (se pot anexa proiecte, avize, oferte ale furnizorilor de utilaje etc).

A diminua sau a ignora aspecte conexe investiiei (de. ex. infrastructura de utiliti) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe, de lux) sunt greeli frecvente care ridic imediat semne de ntrebare (justificate) n mintea acionarilor, partenerilor, finanatorilor. Costuri de investitii: cldiri

Webdesign - Plan de afaceri

echipamente masini alte bunuri de capital

Costuri conexe investitiei: infrastuctur ap gaz curent canalizare drum de acces realibilitri amenajri asigurarea normelor de protectia muncii si a mediului

Alte costuri: Cheltuieli de project investment management Cheltuieli pentru initializare n scopul utilizrii noilor echipamente Cheltuieli pentru probe tehnologice

Cum trebuie prezentat personalul necesar?

Webdesign - Plan de afaceri

Iniierea/extinderea unei afaceri implic gsirea angajailor potrivii. Succesul afacerii va depinde n mare msur de existena unui personal bine pregtit i motivat. Planul de afaceri va trebui s prezinte numrul de angajai necesari i calificrile acestora.

Trebuie s precizai de unde vor provenii aceti angajai: pot fi angajai existeni ai firmei, redistribuii de la alte compartimente sau pot fi angajai noi. Angajarea de persoane aflate n omaj poate fi un avantaj n obinerea unor finanri.

Este de ateptat ca afacerea s se extind n anii urmtori; n acest caz, ar fi bine s artai de unde vor proveni angajaii necesari (eventual, cum vei asigura nivelul de calificare corespunztor). n cazul n care vei organiza cursuri de pregtire n cadrul firmei, va trebui s includei i o estimare a acestui tip de cheltuieli.

Preocuparea pentru perfecionarea personalului reprezint un aspect pozitiv, dar va trebui s prezentai i modul n care v asigurai de fidelitatea angajailor n care ai investit.

Planul de afaceri va trebui s conin i o scurt referire la responsabilitile angajailor; se poate anexa i o organigram. Un potenial investitor poate fi interesat de exemplu de raportul dintre personalul administrativ i cel direct productiv.

Vei include de asemenea i date referitoare la salarizarea personalului, la totalul cheltuielilor cu personalul i la ponderea acestora n totalul cheltuielilor firmei. Trebuie s conturai o imagine clar cu privire la modul de motivare i coordonare a angajailor.

Cum trebuie prezentate activitile de desfacere?

Webdesign - Plan de afaceri

Vei prezenta date referitoare la modalitatea de vnzare a produsului/serviciului (de exemplu, prin magazine proprii, prin mici magazine de cartier sau prin supermagazine, comenzi prin pot etc.).

Pot fi alese mai multe metode, dar orice alegere trebuie justificat. n cazul n care hotri s vindei produsul prin distribuitori specializai, va trebui s prezentai ponderea fiecruia, aria geografic/categoriile de clieni acoperite, contractele/comenzile deja existente, avantajele pe care le acordai acestora pentru a v asigura de fidelitatea lor.

Cum trebuie prezentate activitile de promovare a vnzrilor?

Prezentarea strategiei de marketing trebuie s se regseasc i ea n planul de afaceri. Va trebui s prezentai principalele aciuni legate de produs, pre, promovare i distribuie care vor atrage i pstra interesul clienilor.

Pentru a ntocmi un buget de promovare a vnzrilor, va trebui s v decidei mai nti asupra metodelor de promovare adecvate. Trebuie s definii mesajul pe care vrei s l transmitei clienilor i s alegei mijloacele potrivite pentru a-l transmite (publicitate, lansare oficial, reduceri promoionale de preuri, relaii publice etc.). n fiecare caz trebuie s comparai cheltuielile necesare cu beneficiile care se pot obine.

Bugetul de marketing nu se refer numai de publicitate. Va trebui s includei aici i alte cheltuieli, de genul celor de explorare sau monitorizare a pieei.

Cum trebuie prezentate diferitele aspecte legale ale activitii?

Webdesign - Plan de afaceri

In cadrul planului de afaceri va trebui prezentat i situaia aprobrilor i avizelor oficiale obinute deja sau care vor trebui obinute, precum i alte aspecte relevante legate de legislaia n domeniu (de exemplu calificri necesare, existena unor licene sau brevete, probleme de mediu etc.).

1.4 Proiectiile financiare

Orict de interesant i de novatoare este o afacere, un investitor este interesat, n cele din urm, de aspectele financiare ale afacerii n care se implic. Din acest motiv, trebuie acordat toat atenia documentelor referitoare la aspectele financiare ale afacerii prezentate prin intermediul planului de afaceri (evoluia estimat a veniturilor i cheltuielilor afacerii pentru urmtoarea perioad de timp - de regul urmtorii civa ani, indicatori de rentabilitate etc.).

1.4.1 Veniturile afacerii

Un element cheie al oricrui plan de afaceri l reprezint volumul anticipat al vnzrilor. Analiza nevoilor clienilor, a caracteristicilor produsului, a dinamicii pieei i a strategiilor concurenilor v vor ajuta n acest sens.

Este important de cunoscut numrul cumprtorilor poteniali, posibilitatea de a stabili legturi pe termen lung cu acetia, frecvena i mrimea comenzilor, cota de pia pe care o vei deine etc. n funcie de aceste date v putei ajusta i politica de preuri.

Webdesign - Plan de afaceri

n cazul n care vnzrile au o sezonalitate accentuat, acest lucru trebuie luat n considerare n elaborarea bugetului afacerii i determinarea necesarului de finanare. Trebuie s evitai att perioadele cu resurse neutilizate, ct i insuficiena acestora.

Este bine s evaluai i ct de solide sunt estimrile dumneavoastr cu privire la venituri. Daca suntei vulnerabil la un atac din partea concurenei sau la o schimbare brusc n preferinele consumatorilor este indicat s verificai dac avei capacitatea de a depi aceste situaii.

1.4.2 Cheltuielile afacerii

Un volum mare al ncasrilor nu este o realizare prea mare dac nivelul cheltuielilor este nc i mai ridicat. Volumul cheltuielilor trebuie previzionat cu atenie i monitorizat pe tot parcursul derulrii afacerii. Cheltuielile pe care urmeaz s le angajai nu vor avea o structur omogen i, din acest motiv, trebuie s distingei ntre diferitele destinaii ale resurselor de care dispunei.

O prim distincie important este cea dintre cheltuielile iniiale care vor fi efectuate pentru a pune n micare noua afacere i cele aferente activitii curente dup atingerea parametrilor propui. Primele trebuie efectuate de regul o singur dat, n perioada iniial, perioad n care i afacerea este mai vulnerabil.

Cea de-a doua categorie de cheltuieli va avea un nivel mai stabil n timp, dar este i mai ndeprtat n timp fa de momentul ntocmirii planului de afaceri. Este foarte important s avei un grafic al celor dou categorii de cheltuieli i s determinai cu precizie momentul n care afacerea va ncepe s funcioneze la capacitatea normal. n cazul n care acest moment este mai ndeprtat n realitate dect ai crezut iniial, s-ar putea ca rentabilitatea afacerii s nu mai fie cea scontat.
4

Webdesign - Plan de afaceri

Atunci cnd previzionai cheltuielile cu activitatea curent, va trebui s determinai i mrimea stocurilor necesare. Un volum prea mare va ine resurse imobilizate n mod inutil, n timp ce un volum prea redus creeaz riscul unor ntreruperi forate ale activitii. Va trebui s putei justifica nivelul pentru care ai optat.

O alt distincie important este cea ntre cheltuielile fixe cele care trebuie suportate i atunci cnd nu se desfoar vreo activitate 'productiv i cele variabile de exemplu, cheltuielile cu materiile prime sau salariile personalului direct productiv. Este recomandabil ca aceast grupare a cheltuielilor s fie precedat de o analiz atent distincia perfect dintre cele dou categorii exist mai degrab n teorie dect n practic.

De exemplu, banii investii ntr-un utilaj specializat vor fi mai greu de recuperat dect cei investii ntr-un utilaj cu mai multe ntrebuinri posibile n cazul eecului afacerii, este mai uor s reducei volumul aprovizionrilor cu materii prime dect s concediai salariai, fie ei i 'direct productivi.

Chiar dac formatele standard ale unui plan de afaceri nu includ astfel de detalii, ele sunt necesare n formarea unei imagini realiste asupra viitorului afacerii.

Mai ales n cazul n care avei mai multe produse/servicii, este bine s determinai cheltuielile, veniturile i rentabilitatea pe unitate de produs.

1.4.3 Rentabilitatea scontat a afacerii

Webdesign - Plan de afaceri

Datele referitoare la veniturile i cheltuielile previzionate vor da o imagine asupra rentabilitii afacerii. n aprecierea acestei rentabiliti este bine s evaluai cum vor arta rezultatele n cazul n care apar evenimente neprevzute.

Dac rezultatele arat bine pe hrtie dar, de exemplu, ntrzierea n obinerea unui spaiu adecvat cu cteva luni transform profitul n pierderi, este bine s v luai msuri de siguran. Analiza de sensibilitate d imaginea evoluiei rezultatelor n cazul n care anumite evoluii nefavorabile afecteaz act1.4itatea firmei.

De exemplu, putei estima profitul firmei n cazul n care vnzrile sunt cu 20% sub cele programate, sau costurile cresc cu 10%. Probabil nu vei putea anticipa toate lucrurile care s-ar putea ntmpla, dar este bine s analizai mcar impactul unor evenimente ct de ct previzibile. n plus, includerea unei analize de sensibilitate n planul de afaceri creeaz o impresie pozitiv unui potenial finanator.

1.4.4 Principalii indicatori financiari

Indicatorii financiari sunt deosebit de importani pentru un potenial investitor. De obicei, trebuie inclui:

Indicatori de rentabilitate de exemplu, rata de rentabilitate a activelor (profit net/active totale), rata de rentabilitate a capitalului investit (profit net/capitaluri proprii);

Indicatori de lichiditate - de exemplu, rata curent de lichiditate (active circulante/obligaii curente), rata imediat de lichiditate (disponibiliti bneti/ datorii pe termen scurt);

Indicatori de solvabilitate - de exemplu, rata de ndatorare (datorii totale/ total pasiv);

Webdesign - Plan de afaceri

Indicatori referitori la gradul de utilizare a activelor, viteza de rotaie a stocurilor (cifra de afaceri/stoc mediu), durata medie de ncasare a creanelor i de plat a furnizorilor etc.

1.4.5 Documentele financiare necesare

Acestea sunt componente foarte importante n cadrul unui plan de afaceri. n cazul n care este vorba de o firm deja existent, de obicei trebuie anexate cel puin:

bilanurile pe ultimii 2-3 ani de activitate; ultima balan de verificare contabil.

De asemenea, trebuie anexate:

bilanul pro-forma pentru perioada urmtoare (conform standardelor din rile occidentale, bilanurile previzionate lunare pentru primul an i bilanurile anuale pentru urmtorii 3 ani);

contul de profit i pierdere previzionat pe aceeai perioad; previziunea cash-flow-ului. Dei acesta nu este o cerin tradiional a contabilitii n Romnia, este totui un element esenial. Veniturile i cheltuielile nregistrate ntr-un cont de profit i pierderi nu coincid cu intrrile i ieirile de numerar. Multe firme pot avea profituri pe hrtie, dar ajung la faliment din cauza lipsei de lichiditi.

Webdesign - Plan de afaceri

1.4.6 Suma necesar

Determinarea necesarului de resurse financiare este un scop principal al unui plan de afaceri. Datele colectate n etapele anterioare ar trebui s contureze o imagine destul de clar asupra acestui aspect.

Determinarea ct mai realist a sumei necesare este necesar pentru a evita blocarea afacerii din cauza lipsei de resurse sau cheltuielile inutile antrenate de resurse neutilizate. n cazul n care planul de afaceri urmrete atragerea unui finanator, este esenial s venii cu o sum realist, dnd n acelai timp asigurri suficiente n legtur cu participarea dumneavoastr la succesul afacerii. n cazul n care acordarea sumei este condiionat de un anumit nivel al participrii proprii la finanarea afacerii, este recomandabil ca suma cu care vei contribui s depeasc suficient de mult nivelul minim impus.

1.5 Anexe

Evident c nu pot fi propuse formate-cadru, limitative, pentru planul de afaceri. ns n cazul anumitor programe de finanare pot fi puse la dispoziia solicitanilor formate cadru specifice.

Webdesign - Plan de afaceri

Ca manager - ntreprinztor trebuie s-i alctuieti planul afacerii tale. Poi introduce acele materiale care te pot ajuta s-i prezini mai bine afacerea, ca de exemplu: certificate de studii/calificri ale echipei manageriale i ale resurselor umane, certificate de calitate, aprecieri de la clieni, aprecieri de la banc, detalii tehnologice sau constructive i orice alte materiale sau documente pe care managerul - ntreprinztorul le consider relevante n prezentarea propriei afaceri.

Capitolul 2. WEBDESIGNUL
2.1. Scurt istoric

Prin webdesign se nelege n general realizarea de situri web, de la momentul conceperii structurii i interfeei grafice i pn la finalizarea programrii i introducerea propriuzis a datelor - imagini, text, fiiere i alte elemente - care alctuiesc coninutul sitului. Primul webdesigner a fost chiar inventatorul www-ului, Tim Berners Lee, care a publicat primul sit din istorie n anul 1991.

La nceput siturile nu erau nici pe departe att de complexe i ncrcate grafic cum sunt n prezent, limbajul utilizat - HTML - fiind nu prea puternic i permind numai o serie limitat de formatri, precum i inserarea de link-uri, pentru a putea "lega" paginile ntre ele, webdesignul fiind, de fapt, mai mult "programare" web.

n prezent preocuparea pentru aspectul grafic al siturilor, devenite puternice instrumente publicitare i comerciale, justific n ntregime denumirea de "webdesign", iar tehnologiile utilizate s-au diversificat i au devenit din ce n ce mai complexe.

Webdesign - Plan de afaceri

Firmele care produc situri lucreaz cu angajai specializai pentru fiecare etap a dezvoltrii unui sit, de la stadiul de concepie grafic la programare i editare de coninut pentru SEO (optimizarea siturilor pentru motoarele de cutare). Siturile actuale sunt din ce n ce mai mult axate pe animaie interactiv i dinamism, aceste deziderate fiind ndeplinite de exemplu de cunoscutul program Adobe Flash, precum i de alte programe aprute dup acesta, care pot genera automat fiiere animate cu extensia .swf. Siturile, n forma n care ele se afieaz n browsere, sunt de fapt interpretri vizuale, menite s fie nelese de orice persoan, fr s fie necesare cunotinte n domeniul informaticii sau al secvenelor de cod redactate de programatori. Acetia lucreaz ori n diverse limbaje din care apoi se genereaz limbajul specific de script al internetului HTML (HyperText Markup Language), ori direct in HTML.

Dac nu ar exista browserele care tiu s interpreteze limbajul de script i s afieze rezultatul pe ecran, siturile ar fi doar niruiri de texte neformatate i, cel mai probabil, fr imagini. n principiu, limbajul HTML indic locul n care s se afieze diversele elemente vizibile, dimensiunea, culoarea, precum i ali parametri care confer unei pagini web att aspectul dorit ct i funcionalitate optim.

n ultimii ani, la nivel mondial, piaa serviciilor care au la baz Internetul (i implicit designul de pagini web) a cunoscut un progres extraordinar. Acest fenomen a fost sprijinit i de gradul tot mai mare de penetrare al calculatoarelor i al Internetului n rndul populaiei. n mediul urban i ndeosebi n oraele mari accesul la Internet este deja un lucru obinuit.

Numeroase familii dein calculatoare i acces la Internet la domiciliu, alii la locul de munc / coal, iar pentru cei care nu se ncadreaz n nici una dintre aceste categorii

Webdesign - Plan de afaceri

exist deja o multitudine de Internet-caf-uri, unde doritorii pot accesa toat gama de servicii web.

Pentru a fi competitiv pe aceast pia, o firm trebuie s ofere un pachet complex de servicii, compus din: web design (realizarea de situri cu coninut ct mai variat i atractiv), prelucrarea i optimizarea de fotografii digitale, grafic web (design, prelucrare i corectare imagini, scanare, logo i tematic design pentru web, banere statice i rotative, Macromedia Flash, grafic original hri, traduceri), alte servicii.

Clienii sunt n marea lor majoritate firme, care prin lansarea unui site pe Internet urmresc s i fac oferta cunoscut unui numr practic nelimitat de clieni (se estimeaz c, la nivel mondial, peste 800 milioane de persoane au acces la Internet, iar numrul acestora va depi foarte curnd 1 miliard).

Solicitrile acestor clieni variaz n funcie de resursele financiare pe care le aloc acestei activiti, de natura ofertei firmei, de opiunea acestora de a apela sau nu la anumite elemente cum ar fi: varianta de vnzare on-line, prezentarea unor liste cu produsele firmei i preurile acestora, hri cu localizarea firmei sau a punctelor de lucru, fotografii ale produselor/magazinelor/persoanelor importante din cadrul firmei, cele mai frecvente ntrebri (FAQ), calendar al evenimentelor, tiri de ultima or, link-uri, forum de discuii pentru vizitatori/clieni, informaii de contact etc.

2.2 Webdesignul n Romnia

Pia de web design din Romnia are o dinamic deosebit, iar ateptrile sunt i mai ncurajatoare. Potrivit reprezentanilor unor astfel de societi, potenialul de cretere este

Webdesign - Plan de afaceri

direct legat de gradul de penetrare a internetului n casele romnilor, ct i de faptul c firmele neleg din ce n ce mai bine c au nevoie de o minima imagine transpus printr-o pagin web. n acest moment se estimeaz pia de web design, oficial, la 7,5 milioane euro.

Sunt ns tot felul de firme, i nu toate mici, care prefer s lucreze la negru, aa c cifr este cu siguran mult mai mare. n ceea ce privete rat de cretere, aceast s-a apropiat de 100% n fiecare an. Ateptrile specialitilor pentru anul 2009 sunt de chiar 200%. Porivit acelorai specialiti, gradul de ptrundere al Internetului nu este nici mcar la 60% din potenial, iar de-abia n 2010 ar putea s ajung la acest nivel.

Tocmai acest fapt , coroborat cu numrul infim de companii , ajut foarte mult firmele de profil care ctiga tot mai muli clieni zilnic. Se presupune c deja peste 50% dintre firme, mici i mari, apeleaz la firme i nu la cunotine. Bineneles c ponderea o dein firmele mari care i permit i costuri pe msur dar i firmele mici au nceput s i dea seam c este mai bine s investeti n webdesign. Astfel , concuzia specialitilor este c firmele de web design ctiga teren n ciuda tarifelor mari. .

Fa de alte afaceri tradiionale (producie industrial, agricultur, transporturi, alte servicii), costurile pe care le solicit aceast afacere sunt mult mai reduse. Pe lng costurile de nfiinare a unei societti comerciale (circa 300 ), investiia se rezum la unul sau mai multe computere (pe care le putem evalua la 300 - 400 /bucata) i la achiziionarea de programe (softuri) performante.

Evident, se adaug cheltuielile ocazionate de achiziionarea sau nchirierea spaiului, n cazul n care afacerea nu i are locaia chiar la domiciliu.

Webdesign - Plan de afaceri

n urma expansiunii Internetului i a folosirii calculatoarelor n ara noastr, au aprut numeroi tineri care s-au specializat n domeniul programrii i a realizrii de pagini web. Aceste abiliti se deprind prin practic i se menin prin exerciiu. Totui, exist i posibilitatea nvrii tuturor acestor cunotine prin intermediul unor cursuri specializate.

Toate instituiile i companiile (publice sau private) care organizeaz cursuri de instruire, calificare i perfecionare n diverse meserii au n mod obligatoriu n portofoliul lor cursuri de web designer pentru diferite niveluri (nceptori avansai). Acestea fac cunoscute limbajele de programare i instrumentele utilizate pentru construcia serverelor de Internet, prezint posibilitile care decurg din integrarea mai multor servicii de reea etc. O problem important n domeniul software este cea a drepturilor de autor. n general, acestea sunt reglementate prin Legea nr. 8/1996 a Drepturilor de Autor i a drepturilor conexe, publicat n Monitorul Oficial, partea I nr. 60 din 26 martie 1996. Mai intervine i Legea nr. 213/2002, privind aprobarea Ordonanei Guvernului nr. 124/2000 pentru completarea cadrului juridic privind dreptul de autor i drepturile conexe, prin adoptarea de msuri pentru combaterea pirateriei n domeniile audio i video, precum i a programelor pentru calculator, publicat n Monitorul Oficial, Partea I nr. 324 din 16 mai 2002.

TOP 10 companii de webdesign in Romania :

Webdesign - Plan de afaceri

Pozitia ocupata

Adresa web Denumirea www.avantajnet.ro Avantaj Net 2 Fresh Green Pixel ProDesign Arond The Adgency Twenty FireDive HIS DNL ( Tabelul nr. 1) www.2fresh.ro www.greenpixel.ro www.webstyler.ro www.arond.ro www.theadgency.ro www.twenty.ro www.firedive.ro www.his.ro www.dnl.ro

1.

2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.

2.3. Realizare Webdesign

2.3.1 Avantajele unei pagini web

Un site este benefic pentru firm pentru c ofer: plus de imagine poate fi accesat de oricine din lume este uor de reinut pentru potenialii clieni este profesional ca orice firm care se respect s aibe site pe Internet

Webdesign - Plan de afaceri

Avantajele prezenei pe Internet a firmei printr-un site sunt multiple. n primul rnd se poate mri gama de clieni, deoarece site-ul poate fi accesat de oriunde din ar i din strintate.

Clientii si vizitatorii site-ului va vor putea contacta direct de pe el cu privire la serviciile si produsele oferite de firma Dvs. Veti avea un feedback mai bun din partea acestora, existand astfel o foarte stransa colaborare intre firma Dvs. si clienti.

Serviciile si produsele oferite de firma sau compania Dvs. vor putea fi gasite de orice persoana interesata, deoarece site-ul va aparea printre primele rezultate in motoarele de cautare.

2.3.2 Cum se realizeaz o pagin web

Orice sit web trece n mod necesar prin mai multe etape: 1. Concretizarea ideilor 2. Schiarea elementelor vizuale i compunerea structurii sitului
3. Programarea paginilor web n (HTML, CSS, Javascript etc.)

4. Testarea sitului 5. Schimbarea prilor care nu corespund intei


6. Publicarea sitului pe Internet sau intranet

7. Modificarea ulterioar i relansarea pe Internet, dup nevoile clienilor sau ale timpului

Webdesign - Plan de afaceri

Dup stabilirea structurii sitului se intr n etapa conceperii unei interfee grafice care, pe lng scopul pur estetic, trebuie s faciliteze accesul vizitatorilor la toate seciunile publice ale sitului, s fie comprehensiv i, nu n ultimul rnd, s asigure i ncrcarea rapid a paginilor, prin modul n care vor fi realizate diversele elemente grafice.

Din punctul de vedere al designului, siturile sunt n mare parte alctuite din tabele cu linii invizibile n care se insereaz imagini (sigl, imagini-simbol, butoane etc.) i texte, n aa fel nct aspectul s fie unitar i s nu se sesizeze vizual organizarea tabelar. Celulele tabelelor :

pot avea fundaluri colorate, pot fi alctuite din imagini i desene care se repet pe orizontal sau pe vertical, pot fi umplute cu texturi mai mult sau mai puin neregulate (ca pietriul, frunziul etc.)

sau pot rmne i albe.

Este de notat c actualmente locul tabelelor a fost luat de popularul mod de formatare CSS, care reprezint o soluie mai "curat" din punctul de vedere al programrii dect utilizarea tabelelor. Astfel, graficianul utilizeaz iniial un program de grafic (de exemplu, Adobe Photoshop sau Corel PhotoPaint) pentru a concepe un "instantaneu" al sitului respectiv. El creeaz forma butoanelor, dimensioneaz i poziioneaz sigla sitului, stabilete

Webdesign - Plan de afaceri

locaia meniurilor, dimensiunea i aspectul textului, schema de culori a sitului, precum i alte aspecte specifice.

Datorit faptului c aceast imagine primar este apoi "tiat" n imagini mai mici, care urmeaz s fie inserate n tabele sau definite n CSS, din punct de vedere grafic, siturile se supun acelorai reguli de compoziie ca i lucrrile grafice tiprite, mbinate ns cu o serie de parametri tehnici care permit implementarea ulterioar a elementelor de programare. Astfel, un "grafician de web" va lucra altfel dect un "grafician de print", ncercnd s anticipeze locurile unde pot aprea probleme poteniale i s gseasc soluii pentru a evita orice deformare a sitului, indiferent dac urmeaz s fie utilizate dimensiuni relative sau absolute. De exemplu, un grafician de web tie c este preferabil s utilizeze fundaluri de tip "culoare indicat din cod" sau de tip "imagine repetat pe axa x sau y", dect fundaluri dintr-o singur imagine foarte mare, care ar reduce mult viteza de ncrcare a sitului. Dup ce imaginea iniial a fost mprit n mai multe imagini mici, acestea se introduc n tabele sau se poziioneaz cu ajutorul CSS, fie prin scrierea direct a codului HTML ntr-un program simplu de editare text, cum ar fi Notepad, fie prin utilizarea unui editor HTML, n general de tip WYSIWYG, cum ar fi Dreamweaver. Astfel se genereaz un prim "schelet" al sitului, denumit "mock-up", care simuleaz situl i toate funciile lui, fr a avea ns coninutul real, ci numai texte de tip lipsum i imagini provizorii. n cazul n care este vorba de un sit simplu, cu puine pagini, tot ce mai rmne de fcut este introducerea coninutului final. n cazul n care este vorba de un site complex, de exemplu un catalog sau un magazin virtual, mock-up-ul intr n etapa de programare complex, care poate utiliza limbaje mai

Webdesign - Plan de afaceri

complicate (de tip server-side ca de exemplu PHP, ASP, sau i de tip client-side) precum i baze de date.

2.3.2 Sfaturi si sugestii n elaborarea unei pagini web

Cnd folosii imagini ntr-o pagin web, trebuie s va punei ntrebarea: "Este necesar aceast imagine sau ar fi suficient s folosesc text?". Chiar dac se spune c o imagine face ct o mie de cuvinte, acest lucru nu este ntotdeauna adevrat pe web. nlocuirea textului care conine informaiile eseniale dintr-o pagin web cu imagini este adesea o greeal. Un prim motiv este c nc mai exist browsere non-grafice cum este Lynx, care nu afieaz dect textul. Apoi, chiar i n browserele grafice, anumii utilizatori ar putea opta, din diverse motive, pentru dezactivarea afirii imaginilor. Un alt motiv ar fi acela c, din cauza duratei mari de ncrcare a fiierelor cu imagini de mari dimensiuni, unii utilizatori ar putea renun pur i simplu la deschiderea paginii. i nu n ultimul rnd, deoarece, spre deosebire de text, imaginile pot ntmpina diverse dificulti tehnice la afiare. Imaginile dintr-o pagin web trebuie gndite c nite instrumente vizuale care au rolul de a susine i ilustra coninutul scris al paginii. De exemplu, ntr-un catalog on-line imaginile produselor prezentate sunt eseniale pentru coninutul paginii respective. Icon -urile cu rol de legturi sau instrumente de navigaie pot reprezenta repere vizuale deosebit de utile n cadrul unui site. Dar dac o imagine nu servete unui scop bine definit n pagin, e bine s va gndii de dou ori, nainte de a o folosi.

Webdesign - Plan de afaceri

De asemenea se recomanda s fii precaut i n privin imaginilor folosite c fundal (background). ntr-adevr, acestea pot oferi un aspect spectaculos paginii dumneavoastr. ns trebuie s fii contient de faptul c o imagine folosit c fundal va crete cu siguran timpul necesar ncrcrii paginii. Dac n cazul imaginilor n-line textul se poate afia naintea sau n timpul ncrcrii imaginii, la imaginile de fundal afiarea celorlalte elemente din pagin nu va putea ncepe dect dup ncrcarea n ntregime a fundalului. Mai mult, spre deosebire de imaginile n-line, care pot mbogi coninutul informaional al pagnilor, imaginile de fundal nu aduc cu adevrat dect foarte rar un supliment de informaie. Dei aspectul unei asemenea pagini poate fi atrgtor, de cele mai multe ori folosirea imaginilor de fundal n combinaii nefericite cu fonturi de anumite tipuri sau culori, fr contrast suficient, poate face pagin ncrcat i greu de citit. Dac totui va decidei s folosii o imagine ca fundal al paginii este recomandat s specificai simultan i o culoare de fundal, adic s setai atributul bgcolor . Astfel, dac dintr-un motiv oarecare imaginea de fundal nu se ncrca, pagin va avea totui culoarea prestabilit de dumneavoastr. C i imaginile, i celelalte elemente multimedia trebuie folosite cu discernmnt ntr-o pagin web. Imaginile video au dimensiuni semnificativ mai ari dect imaginile statice, deci se ncrca mult mai ncet dect acestea astfel nct includerea lor n-line va mari considerabil timpul de ncrcare al paginii. n plus, formatele diverse utilizate nu pot fi deschise ntotdeauna cu browserul , unele impunnd existena unor plug-n -uri sau chiar unor programe speciale. O metod de compromis recomandata este descrierea coninutului fiierului, eventual nserarea unui fragment video exemplificativ ( sample ) de dimensiuni mult mai mici, similar cumva metodei thumbnail -urilor.

Webdesign - Plan de afaceri

Se asigur o legtur i spre fiierul integral, astfel nct, dup vizualizarea exemplului, vizitatorul s poat alege dac va atepta timpul necesar ncrcrii sale sau nu. Muzic de fundal este de cele mai multe ori nerecomandata. Foarte muli vizitatori pot vizualiz paginile dumneavoastr avnd sunetul dezactivat. Folosirea unei muzici de fundal ncetinete ncrcarea paginii i, n plus, este foarte posibil c muzic pe care ai ales-o s nu fie pe gustul celor care va viziteaz pagin, ba chiar s i determine s o prseasc nainte de a ci coninutul acesteia. Dac este necesar, totui, s introducei muzic sau sunet n paginile dumneavoastr, este o prevedere neleapt s plasai fiierele de sunet separat i s asigurai legturi ctre acestea astfel nct vizitatorul s le poat audia, dac dorete.

Webdesign - Plan de afaceri

Un studiu printre utilizatorii de internet a relevat motivele eseniale pentru care un utilizator revine pe aceeai pagin de internet :

( Figura 3 , Motive pentru care utilizatorii revin pe aceeai pagin ) Imaginile si timpul de incarcare al paginii Unul dintre cele mai importante aspecte care trebuie luate n considerare la includerea imaginilor ntr-un document este timpul de ncrcare a documentului.

Durat de ncrcare a paginilor depinde de muli factori. Depinde de modemul i conexiunea vizitatorului, de performanele serverului gazd, de trafic, de limea de

Webdesign - Plan de afaceri

band, etc. Cum nu putei avea control asupra acestora, singurul lucru care va rmne de fcut este s va construii paginile astfel nct s aib o bun vitez de ncrcare chiar i n cazul unui vizitator care deine o conexiune modest ca performane.

Pe lng alegerea cu foarte mult grij a imaginilor care vor fi incluse n document, mai exist cteva modaliti prin care poate fi ameliorat durat de ncrcare a paginii: Optimizarea imaginilor. Folosii-va n mod judicios de instrumentele de

control al imaginilor puse la dispoziie de editorul grafic folosit, optimizati dimensiunile imaginii i numrul de culori la ct mai puine posibil. ncercai s gsii un raport optim ntre dimensiunea fiierului i calitatea imaginii. Evitai fotografiile sau imaginile de fundal de dimensiuni foarte mari. Reutilizarea imaginilor. Aceast metod este eficient mai ales n cazul

icon-urilor sau elementelor grafice de navigaie care sunt prezente n mai multe pagini pe parcursul unui site. Cele mai multe browsere rein n memoria cache elementele documentelor care urmeaz a fi afiate. Astfel, dac o imagine este utilizat n mai multe pagini aceast nu trebuie ncrcat de fiecare data n memorie ci este disponibil pentru a fi afiat oricnd se face referirea la ea. Divizarea documentelor de dimensiuni mari n mai multe documente de

dimensiuni reduse. Aceast regul general include i paginile care conin imagini n-line. Mai multe documente de dimensiuni mai mici legate ntre ele prin legturi sunt mai bine acceptate de vizitatori dect un singur document foarte mare care necesit un timp de ncrcare ndelungat. Regul general acceptat este meninerea dimensiunilor unui document Web n jurul valorii de 50Kb , incluznd aici i imaginile, desigur. Folosirea imaginilor thumbnail. Dac pagin conine un mare numr de

imagini, folosii imagini miniaturale care s refere imaginile originale. n plus, ntruct imaginea original referit prin imaginea thumbnail se poate deschide

Webdesign - Plan de afaceri

ntr-o noua fereastr, nefiind asociat cu restul elementelor din pagin, este mai comod pentru vizitator s o salveze pe computerul propriu pentru o vizualizare ulterioar. Specificarea dimensiunile imaginilor. n acest mod este evitat etap

calculrii de ctre browser a spaiului necesar pentru afiarea imaginii, imbunatatindu-se vitez de ncrcare a paginii.

Acelai studiu de caz relev faptul c n majoritatea cazurilor utilizatorii de internet opteaz pentru nchiderea paginii n cazul n care aceast necesit prea multe click-uri i este prea ncrcat :

( Figura 4 , Reacia utilizatorilor n cazul unui site suprancrcat )

Webdesign - Plan de afaceri

Capitolul 3. Plan de afaceri WebStyler S.R.L

3.1. Date de identificare

Nume firm: WebStyler Form de organizare: S.R.L. Obiect de activitate: Producia, distribuia i comercializarea de pagini web Capital social: 15.000.000 lei

3.2. Domeniul de activitate i modul de funcionare

Descrierea general a afacerii: realizarea de pagini web pentru persoane fizice(bloguri) ct i pentru persoane juridice i comercializarea de spaiu virtual de poziionare a site-ului pe baz de abonament Segmentul int: persoanele fizice pasionate de internet in necesitate de site personal , persoanele juridice care necesit o pagin de internet , situai n Romnia Mediul de desfacere: Internetul Accesul la public i publicitatea: se va face iniial prin intermediul Internetului, datorit costurilor sczute i deoarece segmentul de pia vizat este dat de persoane care

Webdesign - Plan de afaceri

acceseaz n mod frecvent Internetul. Ulterior se poate apela i la alte forme de publicitate (reviste de specialitate, televiziune, radio .a.) pentru extindere i creterea volumului vnzrilor. Descrierea produselor vndute: Iniial se va realiza un prim joc pentru intrarea n afaceri. Timp estimat de realizare: 6 luni (minim)

3.3 nfiinarea firmei

Paii de urmat pentru nfiinarea unei societi comerciale cu rspundere limitat sunt urmtorii: 3.3.1 Pre-nregistrare (activiti pregtitoare):

Include toate activitile prevzute de lege ce trebuie ndeplinite de la data cnd un ntreprinztor s-a decis s constituie o form de organizare a unei afaceri i data cnd a depus la Biroul Unic dosarul complet pentru nregistrarea i autorizarea funcionrii:

- Verificarea i / sau rezervarea firmei i/sau emblemei - Pregtirea actelor doveditoare pentru sediu - Redactarea declaraiei pe proprie rspundere pentru nregistrare - Obinerea autorizaiei emise de administraia public local - Redactarea actului constitutiv - Depunerea capitalului social

Webdesign - Plan de afaceri

- Acordarea mputernicirii - Redactarea declaraiei de avere - Pregtirea actelor privind activitatea comercial anterioar - Depunerea specimenul de semntura - Depunerea garantiei de ctre administratori - Pregtirea copiilor de pe actele constatatoare ale operaiunilor ncheiate n contul societii comerciale - Redactarea contractului de administrare - Pregtirea copiilor de pe actele de identitate - Pregtirea actului de nregistrare a fondatorilor persoane juridice - Adoptarea hotrrii organului statutar al persoanei juridice privind participarea la constituirea societii comerciale - Redactarea mandatului persoanei care va semna actul constitutiv n numele i pe seam fondatorului, persoan juridic - Obinerea certificatului de bonitate - Certificarea copiilor - Obinerea avizelor prealabile prevzute de lege

Webdesign - Plan de afaceri

3.3.2 nregistrarea firmei

Include activitile obligatorii ndeplinite dup data depunerii dosarului la Biroul Unic i data nregistrrii comerciantului n registrul comerului, incluznd: - autorizarea constituirii comerciantului de ctre judectorul delegat; - obinerea, pe cale electronic a codului unic de nregistrare de la Ministerul Finanelor Publice; - redactarea ncheierii judectorului delegat; - nregistrarea comerciantului n registrul comerului; - editarea certificatului de nregistrare Durat procedurii n cadrul Biroului Unic Maximum 20 de zile de la data cnd s-a depus dosarul complet pentru nregistrare i autorizarea funcionrii i solicitantul a primit bonul cu numrul i data depunerii dosarului.

3.3.3 Documentele cerute pentru nregistrarea unei societi cu rspundere limitat - dovada verificrii disponibilittii si rezervrii firmei; - actul constitutiv, n forma autentic sau avnd data cert; - dovada efecturii vrsmintelor la capitalul social; - dovada sediului social, nsotit, dup caz, de acordul coproprietarilor, avizul asociatiei de proprietari si avizul favorabil al proprietarilor si, dup caz, al titularilor contractelor de nchiriere din locuintele cu care se nvecineaz spatiul, pe plan orizontal si vertical; - declaratiile pe proprie raspundere ale asociatilor si administratorilor privind ndeplinirea

Webdesign - Plan de afaceri

conditiilor prevzute de lege pentru detinerea acestor calittii; - copia actelor de identitate ale asociatilor/administratorilor; - dovada pltii taxelor legale (taxa judiciar de timbru, taxa de registru, taxa de publicare n Monitorul Oficial al Romniei a ncheierii prin care s-a dispus nregistrarea, taxele de pentru avize si autorizatii) si timbrul judiciar; - cererea de nregistrare si autorizare a functionrii comerciantului; - memoriile tehnice cerute pentru avizarea sau autorizarea comerciantilor; - copia fisei de cadastru pentru autorizatia de p.s.i.

3.3.4 Cheltuielile de nregistrare i autorizare a funcionrii Depind de valoarea capitalului social subscris i de numrul activitilor reinute n obiectul de activitate al societii.

O societate cu rspundere limitat cu capital social subscris i vrsat minim (200 RON) i cu un numr mediu de activiti reinute n obiectul de activitate al societii implic cheltuieli de 400 RON si 450 RON cu rezervarea denumirii societii, autentificarea sau darea de data cert actului constitutiv, taxa judiciar de timbru i timbrul judiciar, taxa perceput de oficiul registrului comerului pentru nregistrarea societii, taxa de publicare n Monitorul Oficial al ncheierii prin care s-a dispus nregistrare societii i taxele de avizare i autorizare.

La aceste cheltuieli se adaug i vrsarea aportului/aporturilor la capitalul social al societii, care revin asociailor conform actului constitutiv. Deoarece n cazul acestei firme am considerat c nu se vor face contracte pentru care s fie necesar existena unui capital social mare, am luat decizia de a stabili capitalul social la 1500 RON.

Webdesign - Plan de afaceri

3.4. Dimensionarea afacerii

Resurse

umane

(numr

minim

iniial

de

angajai

salariile

iniiale

corespunztoare) : Corpul director director executiv: 1 250E/lun

Departamentul creaie programatori: designeri web: muzicieni: 3 3 1 3x 3x 300E/lun 400E/lun 400E/lun

Departamentul tehnic administrator sistem (software): 1 ntreinere (hardware):1 250E/lun 250E/lun

Departamentul marketing consultant marketing: 1 300E/lun

Departamentul financiar contabil: 1 250E/lun

Echipament necesar iniial:

proiectare: 8 calculatoare cu capaciti multimedia avansate (8 x 600E) distribuie: 3 calculatoare cu rol de server (3 x 600E)

Webdesign - Plan de afaceri

publicitate: 1 calculator ca server web (600E)

Investiia iniial Iniial se va realiza un prim site de promovare pentru intrarea n afaceri. Timpul estimat de realizare al lui este de 1 lun . Investiia iniial necesar este format din: costul sediului social costul amenajrii sediului costul echipamentelor 0 (este deja n proprietatea fondatorului) 0 (este deja amenajat) 12 x 600E = 7200E

costul mobilierului de birou 1000E salariile pe 1 luna pentru proiectare 3600E cheltuieli cu promovarea fond pentru cheltuieli neateptate 4000E 1000E

Total: 15800 E

3.5. Produsul oferit

Produsul/serviciul comercializat este designul web oferit pentru persoane fizice/juridice precum i ntreinerea i gestionarea acestuia dup creare (dac se dorete acest lucru de ctre client ) . Inovaia const n faptul c produsele oferite de WebStyler SRL ofer ambele servicii att pentru persoane juridice ct i pentru persoane juridice.

Webdesign - Plan de afaceri

Astfel sunt disponibile clienilor , pentru design web ct i pentru ntreinerea site-urilor , urmtoarele preuri conform tabelelor din pagina de mai jos . Not : Criteriile de catalogare a site-urilor n funcie de dimensiune vor fi stabilite i negociate de ctre directorul executiv i de ctre client pe o scar de la 1 la 10 i se va ine cont de urmtoarele criterii : numrul elementelor de grafica folosite , numrul de frame-uri , totalitatea link-urilor , prezena bannerelor publicitare , elementele auditive , cantitatea de informaie adugat , etc. Pentru webdesign , persoane fizice : Dimensiune Redusa Medie Mare Scara 1-3 3-6 6-10 Pre 20 E 30E 40E

( Tabel 2 , Pre design web persoane fizice ) Pentru webdesign , persoane juridice : Dimensiune Redusa Medie Mare Scara 1-3 3-6 6-10 Pre 30 E 40 E 50 E

( Tabel 3 , Pre design web persoane juridice )

Pentru ntreinere , persoane fizice :

Webdesign - Plan de afaceri

Perioada 1 lun 3 luni 6 luni 9 luni 12 luni 24 luni

Pre 10 E 18 E 34 E 48 E 60 E 100 E

( Tabel 4 , Pre ntreinere site persoane fizice ) Pentru ntreinere , persoane juridice : Perioada 1 lun 3 luni 6 luni 9 luni 12 luni 24 luni Pre 12 E 21 E 38E 53 E 66 E 110 E

( Tabel 5 , Pre ntreinere site persoane juridice )

Not : Servicul de ntreinere cuprinde : introducerea n cadrul site-ului a noilor informaii solicitate , modificarea designului site-ului n funcie de noile necesiti , statistici sptmnale privind numrul de vizitatori precum i cuvintele cheie urmrite , administrarea magazinelor virtuale, reactualizarea bazelor de date ,etc. 3.6. Costuri pe produs

Vom calcula costurile considernd ca produs un produs(design site)/ serviciu(ntreinere site) de 20E/luna , pe considerentul c acesta este foarte uor de vndut i mai ales este

Webdesign - Plan de afaceri

unul din preurile cele mai mici din categoria oferit . Cheltuielile curente pentru un lot de 300 de produse/servicii sunt compuse din urmtoarele valori: Cheltuieli de producie:

Cheltuieli cu salariile directe csalarii = cadministrare + cntreinere + ccontabil + cdirector = = 250E + 250E + 250E + 250E = 1000E

Cheltuieli cu contribuii la asigurri sociale cCAS = CAS x csalarii = 50% x 1000E = 500E

Cheltuieli cu manopera cmanoper = csalarii + cCAS = 1000E + 500E = 1500E

Cheltuieli generale ale compartimentului cgs = Rs x cmanopera = 30% x 1500E = 450E

Costul de secie Cs = csalarii + cCAS + cgs = 1000E + 500E + 450E = 1950E

Cheltuielile generale de ntreprindere cg = Rg x Cs = 13% x Cs = 250E

=> Costul de ntreprindere C = Cs + cg = 1950E + 250E = 2200E

Webdesign - Plan de afaceri

Cheltuieli cu distribuia (electronic) spre cumprtor cdesfacere = cweb_hosting = 1000E Costul complet de producie va fi Cp = C + cdesfacere = 2200E + 1000E = 3200E care nseamn 10,6E pe produs/serviciu

Vom determina pragul de rentabilitate:

Cost , Veni t 18000 E 16000 E 12800 12000 E E 9600E 6400 E 6000 E 3200 E 300 320 600 900

Venit Cost

120 0

1500

Volumul de producie

(Figura 5 , Pragul de rentabilitate )

Webdesign - Plan de afaceri

Pragul de rentabilitate este deci de 320 de produse/servicii . 3.7. Analiza la nivelul organizaiei

Avnd n vedere ciclul de via al unui produs sub forma:

Etapa Introducerea pe pia Creterea Maturitatea Declinul

Durata 3 luni 3 luni 12 luni 6 luni

Vnzri lunare estimate 200 produse/servicii = 4000E 300 produse/servicii = 6000E 600 produse/servicii = 12000E 200 produse/servicii = 4000E

( Tabel 6 , Ciclul de via al produsului )

Obinem urmtorul Flux de venituri i cheltuieli

Webdesign - Plan de afaceri

Trimestru

Investiii (dotare i promovare) 30.000E

Cheltuieli producie

Cheltuieli distribuie

Cheltuieli Venit totale 30.000E Profit

Etapa

Producie

1 2

30.000E

Introducere Cretere

3 4 5

6.600E 6.600E 13.200E 13.200E 13.200E 13.200E 6.600E 6.600E

3.000E 3.000E 6.000E 6.000E 6.000E 6.000E 3.000E 3.000E

9.600E 9.600E 19.200E 19.200E 19.200E 19.200E 9.600E 9.600E

12.000E 18.000E 36.000E 36.000E 36.000E 36.000E 12.000E 12.000E Total

2.400E 2.400E 16.800E 16.800E 16.800E 16.800E 2.400E 2.400E 46.800E

Maturitate

6 7 8

Declin

9 10

(Tabel 7 , Fluxul de venituri si cheltuieli )

Dac vom considera o rat de actualizare r = 16% / an, deci de 16/4 = 4% / trimestru, obinem urmtoarele valori actualizate:

Webdesign - Plan de afaceri

Trimestru

Coeficient de actualizare 1 0,961 0,924 0,888 0,854 0,821 0,790 0,759 0,730 0,702

Cheltuieli Venituri totale actualizate 30.000E 30.000E actualizate Profit

Etapa

Producie

1 2

Introducere Cretere

3 4 5

8.870E 8.524E 16.396E 15.763E 15.168E 14.572E 7.008E 6.739E

11.088E 15.984E 30.744E 29.556E 28.440E 27.324E 8.760E 8.424E Total

2.217E 2.131E 14.347E 13.792E 13.272E 12.751E 1.752E 1.684E 31.946E

Maturitate

6 7 8

Declin

9 10

(Tabel 8 , Tabelul valorilor actualizate )

Webdesign - Plan de afaceri

Capitolul 4. CONCLUZII , OBSERVAII


Aceast lucrare a avut ca scop documentarea i prezentarea principalelor aspecte legate de dezvoltarea unei afaceri care are ca domeniu de activitate webdesignul .

n general, mediul Internetului, n continu i rapid cretere i schimbare, deschide noi posibiliti promitoare oricrei afaceri, dar soluie universal pentru garantarea succesului nu exist n momentul de fa . Este sigur faptul c afacerea se desfoar pe o pia aflat n cretere unde ideile noi, personalul profesionist , planificarea din timp i munca organizat pot conduce la succes . Firma WebStyler S.R.L. ncearc s se impun pe pia prin practicarea de preuri reduse fa de concuren stabilite n Euro i prin fidelizarea clienilor care au avantaje de cost la programele de ntreinere ale site-ului .

Afacerea propus este rentabil din toate punct de vedere :

Economic - Exist o pia cu o valoare n continu cretere , posibil de dublare , iar politica de preuri care se vrea a fi practicat de ctre WebStyler S.R.L. va fi cu siguran un atuu . Exist de asemenea i concurenta, dar avnd n vedere dimensiunea pieei putem spune c aceast nu este foarte intens .

Webdesign - Plan de afaceri

Financiar - Putem spune c aceast afacere nu necesit costuri ridicate , deoarece anumite investiii au fost deja fcute (sediul social i amenajarea acestuia ). n plus avem indicatorii economici care relev o profitabilitate a afacerii dup mai puin de 3 luni , cnd aceast va ncepe s se autofinateze . Afacerea este profitabil, deoarece se obine un profit relativ ridicat, care trebuie susinut cu investiii i ncercri de fidelizare a clientelei.

Social(uman) - Este ntr-adevr necesar personal specializat , care va primi un salariu de nceput acceptabil cu promisiunea de cretere proporional dup ce afacerea va ncepe s se autofinaneze ( cot parte din profit ). Acest lucru va duce la stimularea acestora i o rentabilitate mai ridicat a afacerii.

Bibliografie :
[1] Eric S. Raymond ( June 2002 ) "HTML Hell Page" [2] Conf. Univ. Sabin Corneliu Buraga (2002) "Webdesign" [3] Brosura Ghid privind planurile de afaceri , editura Brandbuilders [4] Revista PC World [5] Liciniu Alexandru Kovcs (Cluj-Napoca, 2002) Comer electronic , Presa Universitar Clujean [6] Raymond L. (2001) Determinants of web site implementation in Small Businesses, Electronic Network Application Vol.11. [7] Communication from the Commission to the council, the European Parliament, the Economic and Social Committee and the Committee of the Regions Illegal and harmful content on the Internet; COM/96/0487

Webdesign - Plan de afaceri

Final; http://europa.Eu.int/Ipso/legal/en/internet/communic.html [8]


Gulati R. Garino , ( March-April 2000) Get the right Mix of Bricks and Clicks, Harvard Business Review, pg. 14-17.

Website-uri consultate : [1] www.wikipedia.com [2] www.businessplansonline.com [3] www.softpageinternet.com [4] www.e-referate.ro [5] www.lustexpert.ro/servicii8.php [6 ] www.referatenelimitate.ro/referat/34/Ghid-privind-planurile-de-afaceri.doc