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Zenaide Carvalho

Como ministrar
palestras e treinamentos
com sucesso

1ª edição, 2009
Como ministrar palestras e treinamentos com sucesso

Sumário

Agradecimentos....................................................................................7
Dedicatória........................................................................................... 9
Introdução........................................................................................... 11
Cinco Pês para ser um Palestrante de Sucesso...........................13
Transmita autoconfiança.................................................................17
Medo de falar em público.................................................................19
Acerte na postura.............................................................................. 23
Varie o tom de voz............................................................................25
Ouça-se e corrija-se.......................................................................... 27
Vista-se adequadamente.................................................................29
Competências e Habilidades...........................................................31
Invista em um Curso de Oratória e Memorização.................... 35
Estude seu Público............................................................................ 37
Como os Adultos Aprendem?........................................................ 39
Tipos de Dinâmicas e Interações....................................................41
Perguntas............................................................................................43
Fale bonito, fale simples..................................................................45
Chame as pessoas pelo nome......................................................... 47
Alguns tipos de participantes........................................................49
Comece e termine com entusiasmo...............................................51
Tenha bom humor e conte histórias............................................. 53

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Treine suas apresentações.............................................................. 57


Estudar para transmitir....................................................................61
Como Preparar suas Apresentações.............................................65
Caminhe e capte a atenção.............................................................69
Entre na vida dos participantes......................................................71
Recursos audiovisuais e materiais................................................ 73
Escreva................................................................................................. 75
Use a Internet..................................................................................... 77
Palestras Gratuitas e Avaliação do Treinamento.......................81
Como captar Clientes...................................................................... 85
Agenciadores de Palestras..............................................................89
Como e Quanto Cobrar?...................................................................91
Promovendo seu Próprio Evento...................................................95
Bônus: Modelo de Contrato..........................................................101
Sites interessantes.......................................................................... 105
Nossos treinamentos.......................................................................107
Certificado de treinamento à distância..................................... 109
Bibliografia . ......................................................................................114

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Como ministrar palestras e treinamentos com sucesso

Introdução

Neste momento, abrem-se as cortinas: seja bem-


vindo ao mundo fantástico das palestras e treinamentos
empresariais!
Você provavelmente já assistiu a uma palestra ou
treinamento com um bom palestrante. Ficou encantado
com seu estilo, com a sua facilidade em comunicar-se com
o público e com a quantidade de informações que o pales-
trante ou instrutor conseguiu passar para seu público. E,
diga-se de passagem, com a maior facilidade. Melhor ain-
da, você lembra de alguma coisa do que aprendeu! Bingo!
Ou não. Foi exatamente o contrário: a impressão
que o palestrante deixou foi péssima. Você até achou que
se fosse VOCÊ a dar aquela palestra poderia fazer diferen-
te. Eis a chance!
Saiba que a maioria dos palestrantes ainda sua frio
ao entrar pela primeira vez no palco, em sala de treina-
mento ou na arena, como alguns gostam de chamar. E
treinaram bastante para chegar lá. Aprenda agora como
começou a grande maioria dos palestrantes e como che-
garam ao sucesso. Descubra os erros mais comuns na hora
de ministrar treinamentos e palestras e principalmente
como evitá-los.
Coloco também neste livro minha experiência

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Zenaide Carvalho

pessoal como instrutora de treinamentos empresariais e


palestrante. Desde 2005 ministro treinamentos nas áre-
as contábil, administrativa e na área de vendas por todo
o país e para várias empresas e instituições, como, por
exemplo, o conselho Regional de Contabilidade de San-
ta Catarina e a Fundação ESAG – Estudos Superiores de
Administração e Gerência (localizada em SC), além de já
ter ministrado treinamentos em Associações Comerciais/
CDLs e empresas particulares.
Se você quer ser palestrante e obter sucesso em sua
carreira, este será seu novo livro de cabeceira, de mesa e
de coração. E depois, envie-nos o convite para suas apre-
sentações. Teremos imenso prazer em prestigiá-lo.

A autora.

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Como ministrar palestras e treinamentos com sucesso

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Cinco Pês para ser um
Palestrante de Sucesso
Somente ser um palestrante não basta. Se você está
lendo este livro é porque quer se diferenciar dos demais e
ter sucesso, muito sucesso.

Planeje sua carreira como palestrante como se estivesse


planejando a criação de uma empresa.

Talvez por já estar realizado profissionalmente e


desejar transmitir seus conhecimentos para um grande
número de pessoas. Ou por necessidade profissional de
ter de ministrar treinamentos para os colaboradores de
sua empresa. Ainda, pode ser um iniciante na área e ver no
mercado de palestras uma oportunidade de crescimento.
Conheço excelentes profissionais que adorariam dar au-
las mas não têm completo domínio de toda a sistemática.
Têm conteúdo mas não sabem como transmitir. Qual o
seu caso? Todos são válidos.
Seja qual for a sua motivação, o mais importante
é você estudar – e muito – para atingir seus objetivos. Na
comunicação – o que fazemos nas palestras e treinamen-
tos – é primordial que o conteúdo apresentado fixe-se
na memória dos participantes. A maior das pretensões?
Que modifique a vida deles para melhor. Eu quero isso, e

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você? Para tanto, existem pelo menos cinco tópicos que


você deve prestar atenção, para aprender ou melhorar. Foi
como dividimos o livro, usando os cinco “pês”. Veja a se-
guir:

Palestrante
Sua postura, voz, entusiasmo, vícios de linguagem,
seu humor. Saiba como portar-se perante seu público.

Palestra
Como preparar seus slides, como iniciar, como ter-
minar, interatividade, a avaliação. Conheça tudo sobre
o conteúdo das suas apresentações e a forma como será
exibida.

Participantes
Quem é seu público-alvo? Tipos de participantes,
como aprende e o que motiva um adulto. O que os partici-
pantes desejam: como identificar e como atender a essas
necessidades e desejos.

Promoção
Como promover suas palestras, como usar a inter-
net, quem pode divulgar seu trabalho. Tudo que você pre-
cisa saber para que seus treinamentos e palestras sejam
conhecidos.

Preço
Como e quanto cobrar, parcerias. O que pode ser
feito até mesmo para que você mesmo promova seu pró-
prio evento.

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Como ministrar palestras e treinamentos com sucesso

Sua palestra tem que satisfazer as três partes do


contrato: você, seus participantes e seu contratante. Quer
saber como fazer? Leia as outras dicas e boa sorte!
Em resumo, o que você precisa para tornar-se um
palestrante de sucesso é dominar essas cinco áreas, apren-
der bastante sobre elas e ter a certeza que para um traba-
lho realmente eficaz, nada poderá ser desprezado. O seu
sucesso depende desses pontos satisfeitos.

Os Cinco Pês Para um Palestrante de Sucesso

Palestrante O cuidado com sua preparação pessoal

Palestra Os cuidados técnicos com a preparação


do conteúdo e ambientação

Participantes O conhecimento do seu público-alvo

Promoção A divulgação do seu trabalho

Preço A forma de cobrar e quanto poderá co-


brar inicialmente.

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Como ministrar palestras e treinamentos com sucesso

Conheça a autora
Zenaide Carvalho
Instrutora e Palestrante, Escritora e Consultora.
Diretora da Nith Educação e Treinamentos e da Nith As-
sessoria Empresarial. Autora dos livros “Como Abrir Uma
Empresa, da Idéia aos Lucros” e “Os Segredos da Oratória Política
em 10 Lições”, publicados pela Editora Minelli.
Administradora, Contadora, Pós-graduada em Au-
ditoria e Controladoria e em Psicologia do Marketing.
Pós-graduanda em Pedagogia Empresarial.
Empresária, é colunista de diversos jornais e sites,
entre eles o Jornal Biguaçu em Foco e o Portal Adminis-
tradores. Diretora da Associação Cultural e Empresarial
de Biguaçu (2008/2009). Instrutora Convidada do CRC/
SESCON-SC e da Fundação ESAG - Estudos Superiores
de Administração e Gerência. 1o. Lugar no VI Exame de
Suficiência (CRC-RJ). Membro da ABCOP - Associação
Brasileira de Consultores Políticos.
Contatos: www.zenaidecarvalho.com.br

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