Proyecto de Reciclaje Integral de los Residuos Slidos Urbanos (Pcia.

de Salta)
1. INTRODUCCIN 2. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO 2.1. Caractersticas 2.2. Objetivos 2.3. Beneficios Sociales y Econmicos 2.4. Localizacin 2.5. Poblacin Afectada 2.6. Superficie del Terreno 2.7. Superficies Cubiertas Existentes y Proyectadas 2.8. Inversin Total a Realizar 2.9. Magnitudes de Servicios 2.10. Productos y subproductos. Usos y marcas 2.11. Tiempo de Ejecucin del Proyecto 2.12. Grado de cobertura del Valle de Lerma

3. ESTUDIO DE MERCADO. 3.1. Del mercado argentino 3.2. Del mercado exterior 3.3. De la competencia

4. ESTUDIO LEGAL 4.1. Del mbito Municipal 4.2. Del mbito Provincial 4.3. Del mbito Nacional

5. ESTUDIO TCNICO 5.1. Tecnologa a Aplicar 5.1.1. De la inspeccin inicial

6. ORGANIZACIN Y RECURSOS HUMANOS 6.1. Recursos humanos 6.2. Organigrama

7. ESTUDIO FINANCIERO 8. EVALUACIN ECONMICA Y FINANCIERA 9. VALORACIN DEL RIESGO 10. RESUMEN PLAN DE MARKETING

NORMAS Y CRITERIOS CONSULTADOS ANEXOS

1. INTRODUCCIN
Este proyecto tiene como finalidad reciclar y recuperar totalmente las Fracciones Orgnica e Inorgnicas procedente de los servicios de recoleccin de residuos de pueblos y ciudades del Valle de Lerma. El tratamiento de la primera fase de la fraccin orgnica se realizar mediante el mtodo de coccin por extrusin con nitrogenado por inyeccin de atmsfera activada. Esta actividad originar la produccin comercial de humus de lombriz (lombricompuesto) cuya calidad podr lograrse adecuadamente combinando el servicio mencionado con el de limpieza y disposicin de los estircoles de la produccin pecuaria y de granja, como as tambin de podas y mantenimiento de espacios verdes en las concentraciones urbanas; la fraccin inorgnica ser transformada en plsticos reciclados, cartn, vidrios, aluminios y ferrosos recuperados. El producto se destinar a la fertilizacin de campos agropecuarios, granjas, viveros, etc. de la Provincia de Salta, del NOA, y eventualmente, a los mercados nacionales e internacionales. Los plsticos reciclados se destinarn al mercado norteamericano, en primera instancia, gran consumidor de pellets. El resto de lo producido de los inorgnicos se destinar a la industria especializada del reciclaje y de la construccin. El conjunto de las actividades proyectadas hasta la estabilizacin de la produccin se realizar en un perodo de 3 (tres) aos. Poner en marcha este proyecto significa incentivar la agricultura orgnica, fundamentalmente, para aumentar el valor agregado de la produccin saltea y nacional con vistas a los mercados de Europa y Norteamrica, dispuestos a pagar el precio de los productos orgnicos, contribuyendo, adems, a mantener un equilibrio y saneamiento ambiental tan necesario en nuestra poca de contaminacin y agresin al medio ambiente, destacando que la prolongacin de la vida til de los vertederos municipales sera extendida en dos, y hasta tres veces de la actual disminuyendo la contaminacin de las capas freticas y aguas superficiales.

2. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO.

2.1. Caractersticas El proyecto propuesto es una AMPLIACIN del actual reciclaje de cartn que llevan a cabo los Grupos San Benito I y II, esto es, recuperacin de cartn, plstico y material ferroso en el predio concesionado anteriormente a la Empresa Medio Ambiente y del servicio diario de recoleccin de residuos de la Ciudad de Salta. 2.2. Objetivos Econmicos: existe una gran demanda de productos orgnicos en los mercados de Europa y Norteamrica, los cuales pagan el precio de stos, que suelen ser de 30-120 % superiores a los productos convencionales. Argentina tiene una superficie cultivable de 30 millones de hectreas, de los cuales 3 millones, certificadas, estn dedicadas a la agricultura orgnica lo que se traduce en un mercado potencial de 6 millones de toneladas de fertilizante orgnico como mnimo a abastecer, que traducido a US$ son 600-1200 millones a precios internacionales que se renuevan cada 4-6 aos. A esto debera agregarse los ingresos por la venta de los excedentes de lombrices, junto a los servicios de limpieza y recoleccin de los estircoles de la produccin pecuaria y de granja. La capacidad inicial de tratamiento de la planta ser de 50 Tn/da de residuos, que son 15.600 Tn al 1 ao trabajando seis das a la semana, que se traducen en $ 11.500.000 aproximadamente. En el 3 ao la capacidad de la planta ser de 450 Tn/dia, que sern 140.400 Tn anuales. En materia de recuperacin de inorgnicos se estima un valor cercano a las 30.000-35.000 Tn/ao, que significaran $ 30-35.000.000 y en cuanto a la fraccin orgnica la cifra rondara los 63.000-75.000 Tn/ao, que se traducen en $ 60-72.000.000. Medioambientales: Como objetivo ambiental tiende a disminuir el grado de contaminacin de las fuentes de agua potable del Valle de Lerma producida particularmente por los vertederos de basura de las distinta

localidades que lo integran, incluida la Capital. Una muestra acabada de esto es el aumento de la mortandad de peces en la entrada de los ros al Dique Cabra Corral cada vez que llega la poca de lluvias. Como segundo objetivo medioambiental, el proyecto apunta a la virtual reduccin a su mnima expresin del Relleno Sanitario en la cadena de gestin de residuos, tal como se ratifica en el informe de la Secretaria de Obras Pblicas y Medio Ambiente de la Municipalidad de la Ciudad de Salta, y las consideraciones tcnicas de la Empresa Agrotcnica Fueguina SACIF, concesionaria del servicio de recoleccin de basura de la Ciudad de Salta, (Anexos I, II y III). Tcnicos: Al combinar dos tcnicas de reciclado orgnico aplicando biotecnologa e introduciendo las mas recientes tcnicas y equipamiento disponibles en el mundo, se ubicar a Salta a la vanguardia en materia de reciclaje y cuidado del medio ambiente. Como resultado, ser necesario menor espacio para igual cantidad de basura tratada. La mayora de los elementos necesarios para la ejecucin del proyecto son factibles de obtenerse en nuestra provincia. Sociales: se producirn 250-300 puestos directos de trabajo, sacando de las tareas de cirujeo a todos los nios que en la actualidad lo realizan. Estos empleos darn existencia a tantos ciudadanos en materia provisional, sanitaria y social, fundamentalmente. Por otro lado, si la totalidad de las utilidades del Proyecto se vuelcan a Obras Pblicas, el empleo se multiplicar 4 veces del actual presupuesto, finalizando con el actual sistema de chantaje poltico que se desarrolla en cada eleccin. Resumiendo, los objetivos econmicos, medioambientales, tcnicos y sociales son mejorar los diseos conocidos para ser aplicado a grandes concentraciones urbanas. Notas: Existen diversos sistemas de tratamientos de los residuos slidos urbanos (RSU) que se aplican en diferentes partes del mundo, a saber: Disposicin a cielo abierto: Desventajas: alto grado de contaminacin ambiental, aire, tierra y aguas superficiales y profundas, proliferacin de alimaas, insectos, grmenes, virus que son diseminados en todos los alrededores. Ventajas: escaso gasto en disposicin. Enterramiento Sanitario: Desventajas: inutilizacin de tierras productivas, posibilidades de contaminacin de aguas subterrneas. Ventajas: bajo costo por disposicin. Recuperacin y reciclaje: Desventajas: necesidad de grandes inversiones, altos costos operativos. Ventajas: valorizacin y aprovechamiento integral de los Residuos Slidos Urbanos con incorporacin de abundante mano de obra local. Para el reciclaje de la fraccin orgnica de los RSU (verdadero problema de estos), existen diversas tcnicas: compostaje; compostaje y lombricultura; sntesis qumica para la obtencin de azcares y alcoholes, produccin de pet-food y alimentacin de animales de granja, produccin de biogs por reaccin anaerbica.

La incineracin, por ser altamente contaminante, no se considera como un sistema propio de disposicin de los Residuos Slidos Urbanos. 2.3. Beneficios Sociales y Econmicos En el mbito local y provincial, el nivel de saturacin de los actuales vertederos de basuras est llegando a lmites insostenibles y las consecuencias de ello, una alta contaminacin de las fuentes de agua, llegan al espejo del dique Cabra Corral. Una muestra acabada de los beneficios que traera este proyecto al reciclar prcticamente el 50-70 % de la basura ser la sustancial disminucin de las vertientes de contaminacin de las fuentes de agua potable. En el aspecto econmico-social, se generaran 260-270 nuevos puestos directos de trabajo con remuneraciones promedios de $ 1.500-1.850 que beneficiaran a 260-270 familias, mas de 1.000

personas. Cabe destacar que, adems, los cartoneros veran mejoradas sus condiciones laborales al contar con menos olores y vectores contaminantes, aunado a que el cartn se presentara en mejores condiciones de separacin para la venta. Por otro lado, los municipios cuyos vecinos separen la basura, en orgnicos e inorgnicos, tambin seran beneficiarios dado que se les retornara con una menor tasa por disposicin final de residuos, una fraccin de las utilidades obtenidas, o en forma de materiales de construccin para su utilizacin en obras pblicas en las comunas involucradas. Con estoltimo, unido a una extensa campaa de concienciacin, se espera un sustancial cambio de conducta del ciudadano promedio respecto de la generacin de basura que se retroalimentara. En el mbito nacional, el xito del proyecto generar nuevos emprendimientos en otras grandes ciudades del pas multiplicando los puestos de trabajo, habiendo sido Salta pionera. 2.4. Localizacin. Planta Separadora y 1 Tratamiento de Orgnicos: Departamento: Capital, Municipio de Salta, Finca San Javier (actual Relleno Sanitario). Cuenca del Ro Arenales. Catastro N 89.345, fraccin sur, 3 has. Limites: Norte, camino de acceso a la Planta Depuradora de Lquidos Cloacales, lote Catastro N 89.345 fraccin norte; Sur, actual relleno sanitario, catastro N 89.344; Este, Antiguo Relleno Sanitario Catastro N 73.858; Oeste, Catastro N 89.342. Sector de Lombricultura: Antiguo Relleno Sanitario Catastro N 73.858, Actual Relleno Sanitario, catastro N 89.344, en cuanto se requiera y se haya colmado su capacidad de operacin.

2.5. Poblacin Afectada Desde un inicio se involucrar en el proyecto a los cartoneros que recuperan cartn, plstico y metales quienes se encuentran asociados en los diversos Grupos San Benito y aportarn la mano de obra intensiva en las tareas de recepcin, clasificacin y separacin de la basura, dejando para su posterior tratamiento la materia orgnica, que ser nuestra materia prima en la produccin de los fertilizantes. El mayor beneficio del Grupo ser la dignidad ganada por la insercin de stos en el mercado laboral formal. En plena produccin el proyecto beneficiar a todas las localidades del Valle de Lerma interesadas y comprometidas con la preservacin del medio ambiente y de sus paisajes. Se incluyen los asentamientos rurales y establecimientos productivos.

2.6. Superficie del Terreno La superficie necesaria es de 20 has: 15 has. para lechos de lombrices y 5 para resto de sectores e instalaciones. 2.7. Superficies Cubiertas Existentes y Proyectadas Cubierta existente: 0 m2. Cubierta proyectada: Etapa 1, 1.375 m2. Etapa 2, 3.125 m2. Etapa 3, 5.375 m2, (Figura 2) Las cifra estn referidas a planta fabril y no tienen en cuenta las correspondientes a oficinas y dependencias de servicios.

2.9. Magnitudes de Servicios Al ser un proyecto productivo se prevn brindar servicios de limpieza de estircoles en fincas y granjas para la obtencin de materia prima. Vehculos: 4 camionetas 4x4. 2 camiones de 6 m3 con autocarga 3 palas retroexcavadoras. 2 tractores de 100 HP. Pobladores rurales servidos: 20.000 aprox. Se programaran visitas guiadas por las instalaciones a los fines de dar a conocer los servicios y procesos, enfatizando en la educacin ambiental de las poblaciones. Se programaran charlas informativas y educacionales con especial inters en las escuelas aledaas a las zonas cubiertas por los servicios, a los efectos de la concientizacin de la familia. El medio ambiente y su proteccin pasaran a formar parte de la existencia cotidiana de la poblacin, resultando adems en una mejor calidad de vida. 2.10. Productos y subproductos. Usos y marcas. El producto principal ser lombricompuesto de marca Ecosoil (a confirmar) en distintas calidades, con anlisis propios y certificados por organismos oficiales. El uso de los mismos ser la fertilizacin de campos dedicados a la agricultura orgnica a nivel provincial, nacional e internacional. Es de destacar que este

producto tiene la virtud de no tener fecha de vencimiento, es decir, que no perder sus caractersticas a lo largo del tiempo, dado que se trata de un producto neutro, con estabilidad fsica, qumica y biolgica. La venta del lombricompuesto ser fraccionada (5, 10 y 30 Kg.) y a granel. Un subproducto consecuente de la actividad ser carne de lombriz. Dado que esta es de altsimo valor proteico tendr mercado en las granjas y piscifactoras de la regin, como as tambin ser posible reactivar proyectos como el proyecto de cra de pejerreyes de la localidad de Coronel Moldes, destinado originalmente a la repoblacin del Dique Cabra Corral. Eventualmente, esta carne tambin podra utilizarse para la elaboracin de alimentos para consumo humano si lo permitiera la idiosincrasia de la gente. Para los productores orgnicos que prefirieran un fertilizante de muy bajo costo, se pondr a su disposicin el compost de marca Suelo Verde resultante en etapas intermedias. Este producto es utilizado ampliamente como mejorador de tierras en todo el mundo y particularmente en las huertas familiares. La venta del compost ser fraccionada y en cantidades limitadas, dado que se trata de la materia prima de otro producto de ms alto valor agregado, y su venta tendr carcter solidario. 2.11. Tiempo de Ejecucin del Proyecto. Etapa 1 Ao 1.

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Nota: para el grado de cobertura que se muestra arriba se tom como referencia el censo 2001. se consider que la generacin de basura por da por persona es de 500 grs. En el mes uno se realiza el tratamiento de los RSU de todos los poblados del Valle de Lerma junto a cuatro sectores de la Capital. A los efectos de los clculos se tom como sector a la fraccin 1/34 de la poblacin capitalina, siendo 34 la cantidad de recorridos que cubren la ciudad en el servicio diario de recoleccin de RSU.

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3. ESTUDIO DE MERCADO.
3.1. Del mercado argentino. Fertilizantes orgnicos: Como se destac en el tem 2.2. Objetivos, el mercado potencial valorizado para el lombricompuesto es de US$ 600.000.000 anuales, esto valorizado para el ao 2000. De este valor, se import el 80 % en el mismo ao, el 20 % restante fue abastecido por productores locales, que por lo general son emprendimientos familiares, con limitaciones de espacio y personal, a lo que se suma las dificultades para la obtencin de la materia prima. Prueba de esto ltimo es que estas empresas ofrecen, adems de lombricompuesto, lechos de lombrices, planes de negocios, y se comprometen a recomprar la produccin del fertilizante dado que son altamente deficitarios. Esto causa un dficit a los potenciales clientes que tienen, generalmente, extensiones grandes de cultivos y por lo tanto necesitan de grandes cantidades de fertilizantes. Continuando con la descripcin del mercado, respecto de su evolucin se puede destacar que en el ao 2000 el crecimiento de la agricultura orgnica fue del 165 %, y de la ganadera orgnica del 267 %, en trminos generales respecto de 1999, el crecimiento del mercado de los fertilizantes orgnicos fue del 265 %. En trminos de superficie, el crecimiento de 1999 a 2000 se traduce de 1.010.962 Has a 2.682.255 Has, con lo que se alcanz el mercado valorizado mencionado. Ahora bien, dado que el destino de la produccin orgnica son los mercados de Europa y EEUU, cuyos habitantes pagan hasta un 120 % de recargo por productos orgnicos, esta actividad no se vio afectada mayormente por la devaluacin de enero de 2002, sino mas bien se benefici pues sus costos locales cayeron con el peso argentino, sus ganancias se incrementaron en pesos, an importando el fertilizante, que debe ser repuesto cada 4-6 aos. Por lo descrito, es de suponer, en forma simplista, que en los prximos aos el mercado de lombricompuesto, o fertilizantes orgnicos, puede crecer an mas alcanzando cifras nunca antes vistas en el pas, pero, sin llegar tan lejos, no es descabellado pensar en que por lo menos puede llegar a duplicarse. Figura 3.

Ahora bien, discriminando superficie por cantidad de productores orgnicos, resulta que cada potencial cliente posee, o cultiva, un promedio de 1765 Hectreas, segn la informacin del SENASA para el ao 2000, lo que equivaldra en fertilizantes a 1765 Toneladas por productor a nivel global nacional. Si en el ao 2000 haban 1632 productores certificados (cuadro N 1) se traduce en una necesidad real, si se aplica 1 Tn/ Ha, de 2.900.000 Toneladas de fertilizante respecto de ese ao, que import el 80 % a un costo de US$ 100-200 por tonelada, haciendo un total aproximado de US$ 465.000.000 solo para los productores certificados; a estos debemos sumarle los productores no certificados, que enfocan sus ventas al mercado interno, y los en va de certificacin, con lo cual la compra anual alcanz los US$ 600.000.000 mencionados. De lo expresado, si nos basamos en la informacin de la figura 3, y en la proyeccin realizada regresivamente, podemos inferir que las necesidades para los prximos aos rondar los US$ 1.600 millones anuales, marcando este panorama una perspectiva sumamente atractiva para ingresar al mercado de los fertilizantes

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orgnicos con la seguridad de que cualquier descenso en la demanda no afectar el negocio propuesto. Desde luego, el target inicial siempre ser la provincia de radicacin de la planta productora, que en nuestro caso se trata de Salta, que tiene una superficie per cpita de 1021 Has/establecimiento dedicadas principalmente a soja orgnica que se exporta a Europa, EEUU y Canad. Como segundo objetivo, dada la cercana, se ubicaran las provincias de Jujuy, Formosa, Chaco y Santiago del Estero, limtrofes de Salta. Para el presente ao se sabe que existe una gran transformacin de la produccin de azcar convencional a orgnica en los grandes Ingenios azucareros del norte provincial, lo mismo que en las plantaciones de ctricos que destinan mayormente a la exportacin. Esta ltima informacin hace suponer que la superficie dedicada a la agricultura orgnica ya puede haber sido duplicada. 3.2. Del mercado exterior El gran mercado mundial de los productos orgnicos, que tiene una demanda con crecimiento promedio del 40 % anual, y la oferta con uno del 25 %, asegura que los sobreprecios actuales sern durante algunas dcadas mas uno de los principales atractivos para exportar productos orgnicos a los pases desarrollados. La publicacin de febrero de 2001 del Club Espaol de los Residuos, CER, menciona que la produccin anual de fertilizantes orgnicos de la Comunidad Econmica Europea es de 5,4 millones de toneladas anuales (1998). La produccin potencial, la mxima, es de 30,425 millones de toneladas anuales, y la demanda anual, (1998), se sita en 48,44 millones de toneladas anuales, cuadro N 2. Otra publicacin, La Agricultura Orgnica, Situacin Mundial y Perspectivas, Ricardo Snchez, abril 2002, seala que el crecimiento de las reas dedicadas a cultivos orgnicos creci en Europa de 1.680.943 Has en 1997 a 3.416.207 Has en 2001, todas certificadas, que es compatible con la informacin anterior si consideramos que se aplican 1-2 Toneladas por Hectrea como mnimo.

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Cuadro N 2: Produccin actual y potencial de fertilizantes orgnicos de Europa

Respecto de EEUU, la ltima publicacin mencionada lo seala como el principal mercado individual por volumen de ventas a nivel mundial; tiene un crecimiento anual del mercado del 30 %. Esto, a pesar de haber cultivado miles de hectreas con semillas transgnicas con costos subsidiados, no ha cambiado la tendencia del consumidor promedio a preferir productos orgnicos, que en el caso de los tomates tienen un sobreprecio de hasta un 226 %. El mercado estadounidense en el ao 2001 fue de US$ 10.000 millones. Las razones fundamentales de la conducta orgnica de los consumidores europeos y norteamericano son los diversos incidentes con alimentos convencionales contaminados y el mal de las vacas locas en casi todos los pases europeos. El Japn tiene un 4 % (2001) de su poblacin, que demanda continuamente productos orgnicos que representan un volumen de ventas de US$ 350 millones anuales en productos certificados, y que se extiende a US$ 3.500 millones en productos verdes. Ahora bien, para ingresar a cualquiera de los mercados descritos, las normas mundiales de comercio establecen que las certificaciones ISO son herramientas absolutamente necesarias en el tema, por lo que estos escenarios sern objetivos del proyecto cuando se alcance produccin plena y se logre las certificaciones ISO 9000, o las que las reemplacen en el futuro. No obstante esto, se continuar el seguimiento de la evolucin de los mercados mencionados. Nuevamente, considerando lo altamente deficitario que es el mercado mundial de fertilizantes orgnicos, las

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perspectivas de ingreso a tal mercado es sumamente atractivo, tal como se mencionara para el mercado nacional. 3.3. De la competencia Como se seal anteriormente, la produccin nacional de fertilizantes orgnicos no tiene capacidad para proveer a los agricultores orgnicos argentinos. El mayor productor argentino (de la Prov. de Santiago del Estero) tiene, apenas, una capacidad de 1000 Tn anuales y cotiza su producto a precio dlar; su precio final sin incluir flete es de $ 434,00 sin IVA por tonelada. Otro competidor de similar capacidad (de la Prov. de Santa F) promociona que su precio competitivo es de US$ 10 por Kg. (?) contra US$ 14 de los mayores productores mundiales (EEUU y Gran Bretaa). Los precios de los dems productores de fertilizantes orgnicos oscilan entre 600- 900 $ por tonelada, sin incluir fletes, pero con el agravante adicional de que sus volmenes son pequeos y solo pueden abastecer a un productor por vez si se asocian en cooperativas. En resumen, tanto el mercado nacional como el exterior demandan fertilizantes orgnicos en cantidad, calidad y precio que son abastecidos por muy pocos productores con un gran dficit. Concretar este proyecto es sumarse a esta competencia de primer nivel, que con las ventajas tecnolgicas y empresariales contenidas nos asegurarn primeras posiciones en relativo corto tiempo

4. ESTUDIO LEGAL
El estudio legal e impositivo fue realizado en base a leyes, decretos y resoluciones, para el encuadre y cumplimiento de las obligaciones fiscales en los distintos impuestos, a saber: 1. 2. 3. Municipalidad de la Ciudad de Salta: exento. Direccin General de Rentas de la Provincia de Salta: exento. AFIP: IVA: gravado Impuesto a las Ganancias: gravado

4.1. Del mbito Municipal Ordenanza N 7223/94 Art.1: disponer en carcter de promocin de los tributos municipales que le correspondieren pagar a las empresas e industrias que se radiquen en territorio de jurisdiccin municipal durante los tres aos a partir de la promulgacin de la presente, y tengan por finalidad el reciclado de basura en su totalidad o cualquiera de sus componentes. Art. 2: lo establecido en el artculo anterior tendr vigencia hasta diez aos a partir de la radicacin de las empresas e industrias beneficiarias. 4.2. Del mbito Provincial Ley 7070/00 Art. 162: el poder ejecutivo podr otorgar a modo de estmulos, exenciones sobre todos los impuestos provinciales, a personas fsicas y jurdicas que realicen inversiones destinadasnicamente a corregir y prevenir impactos negativos sobre el medio ambiente. 4.3. Del mbito Nacional Impuesto a las Ganancias: ley N 20.628 y sus modificatorias. IVA: resolucin general 630/99: Art. 1: quedan excluidas de sufrir la percepcin del IVA en la resolucin general 3337 (DGI) y sus modificatorias y complementarias, las operaciones que se detallan a continuacin: A).

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B) las ventas de agroqumicos y fertilizantes. C).. .. Resolucin 111/2001: requisitos que debern cumplir aquellos sujetos fabricantes de fertilizantes, a los efectos de los beneficios establecidos en el decreto 730/2001. Resolucin 708/97: produccin de fertilizantes Art. 6 Decreto 571/00: exmase a las entidades y organismos comprendidos en el Art. 1 de la ley N 22016 Decreto 499/98: IVA 50 % de la alcuota general para la aplicacin de fertilizante, Art. 28 3 prrafo, inc. B.3 de la ley de IVA. Leyes, decretos y resoluciones relacionados con la produccin de fertilizantes:

5. ESTUDIO TCNICO
5.1 Tecnologa a Aplicar Materia orgnica: Para comprender las caractersticas del proceso desarrollado en este proyecto, biotecnolgico e industrial, que acorta drsticamente la etapa de comportado, es necesario conocer primero las necesidades alimenticias de las Lombriz Roja Californiana (1), la variedad eisenia foetida, la mas adecuada a nuestra regin, etapa final del mismo. Esta come cualquier tipo de materia orgnica que est en descomposicin, ya sea de origen vegetal o animal, restos de cocina, papel, estircoles de ganado, de granja, etc., pero en cualquiera de los casos el grado de descomposicin deber haber superado la fase verde, es decir, superar la etapa mesotrmica 1 (10-40 C), (2), donde se producen fermentaciones facultativas de la microflora bacteriana en concomitancia con oxidaciones aerbicas, y alcanzado a la etapa termognica (temperaturas de 40 C a 80 C), cuando se ha producido la activacin temporaria y muerte de los organismos termoflicos, generalmente patgenos; en esta fase tambin quedan desactivadas semillas y esporas. A partir de esta dieta, la lombriz consume su propio peso por da, produciendo un 60% de humus y utilizando al 40% restante para sus funciones vitales. La calidad de este humus depender de la composicin original del alimento que se le suministre, por lo que ser posible, suministrndole una dieta balanceada, obtener un producto final con caractersticas especficas particulares. Ahora bien, a los fines de alcanzar satisfactoriamente esta etapa, la materia prima, basura orgnica, se tratar como sigue, y se muestra en el esquema de la figura 4. Sin importar el origen, esta ser sometida a inspeccin a los efectos de eliminar cualquier elemento no orgnico para evitar contaminar el producto final o lastimar a las lombrices. Esta se desarrollar sobre cintas transportadoras mediante inspeccin ocular por personal entrenado al efecto, que separar, clasificar,

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limpiar y compactar los plsticos, aluminios, cartones y ferrosos; los vidrios sern clasificados por color y puestos en cajas. Estos productos inorgnicos se vendern directamente a plantas recicladoras, eliminando intermediarios. Al final de la cinta principal se recojer la materia orgnica sin impurezas contaminantes. Seguido a esto, esta materia orgnica procedente de la basura orgnica domiciliaria seguir, tanto en la etapa 1 del proyecto como en las subsiguientes, el procedimiento que llamaremos F-3 que consiste en someter a la materia orgnica a una coccin por extrusin, confinarlo y calentarlo hasta superar los 200 C, a su vez, por este calentamiento se incrementa la presin por encima de las 20 atmsferas durante 17 segundos aproximadamente (el tiempo exacto depender de las condiciones de humedad y composicin de la materia prima original). El procedimiento F-3 se aplicar inicialmente mediante un extrusor RE3 System Blach de Century Inc. de ltima generacin hasta que su capacidad resulte insuficiente; este extrusor permite tratar adecuadamente hasta 100 Tn/da, y se lo eligi por cuanto Century Inc. ofrece un leasing de evaluacin de seis meses de duracin, y est disponible para su instalacin inmediata. Para cuando se superen las 100 Tn/da de materia orgnica a tratar, y haya caducado el leasing, entonces se deber tener disponible las instalaciones para el modelo RE7 de mucha mayor capacidad de tratamiento. Para clarificar el punto del leasing, debemos decir que la construccin de un extrusor como el RE7 mencionado, se requiere de un plazo de 42 semanas, 10 meses, aproximadamente, y considerando que las necesidades de tratamiento de los RSUs de la ciudad de Salta son inmediatas, aprovechar la oferta de leasing es acertada. Ahora bien, el procedimiento denominado F-3, en el cual la materia orgnica es sometida a un proceso coccin controlada de alta presin y temperaturas, descompone las protenas en sustancias ms simples (vale aclarar que un excesivo contenido de protenas en la dieta de las lombrices pueden ocasionarles intoxicaciones letales a las mismas) y tambin elimina las larvas de moscas y dems insectos, junto a la desactivacin de semillas y esporas de grmenes y virus, incluyendo a los virus de la vaca loca, del tabaco, etc. A continuacin, a los efectos de una adecuacin ambiental de los sustratos de los lechos de lombrices se proceder a una inoculacin poli-enzimtica adecuada y un tratamiento de temperatura y humedad apropiadas que completan la fase previa a la lombricultura, que es la etapa final del proceso antes del packaging y la comercializacin. El mencionado proceso F-3 tiene adems un proceso innovador de enriquecido, en cuanto a fertilizantes se refiere, dado que el fin ltimo del proyecto que nos ocupa es la generacin de dividendos monetarios a partir de la fraccin mayor y mas contaminante de los RSUs. Nota: los detalles pormenorizados de la tecnologa a aplicar estn reservados y protegidos legalmente.

Plsticos: previa separacin y clasificacin en los diferentes tipos de plsticos, estos sern triturados formando escamas. Posteriormente entran al sistema de reciclado (por ejemplo: PET) consistente en prelavado, donde se retiran las impurezas de lquidos y suciedad gruesa, luego entra a la etapa de lavado con detergentes, y sigue en 3 enjuagues, donde se incluyen una separacin fina sucesiva de plsticos pesados de

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livianos (por ejemplo: PET de PEAD, PEBD,PP, etc. ) alcanzndose un alto grado de pureza de PET. Posteriormente, entra a secado y sigue a la etapa de extruzado en un extrusor de anillo de ltima generacin (RE3 System Blach de Century Inc.) donde contina a la fase final de pelletizado y embolsado. El producto final obtenido es pureza tal que puede ser utilizado en gran proporcin en la elaboracin de nuevas botellas de PET. La operacin descripta es aplicable a todos los termoplsticos industriales. No obstante esto, en el caso de las bolsas de polietileno, dado la gran suciedad que puedan tener, se proceder a su extrusado directo sin demasiada separacin de otros plsticos para la elaboracin de tablillas, perfiles, postes, etc. Nota: en todos los casos de los plsticos puede venderse los productos intermedios en cualquiera de las etapas de reciclado, segn lo demande el mercado y la conveniencia empresarial. Cartones y papeles: separacin enfardado y venta. Vidrios: separacin, triturado y venta. Metales: separacin, compactado y venta. 5.1.1 De la inspeccin inicial Dado que la materia prima de mayor volumen ser la proveniente del servicio de recoleccin de residuos domiciliaria, sta contar con los ms variados elementos contaminantes, incluidos pilas y bateras que diseminarn sustancias txicas en forma de soluciones lquidas que mojaran todo lo circundante y que no sern visibles a simple vista. Para detectarlas en forma rpida y segura, se estudia la incorporacin de detectores basados en indicadores quimioluminiscentes. Para un aseguramiento de la calidad se implementarn tcnicas estadsticas de muestreo para ser analizadas en laboratorio Las partidas y/o bloques detectadas como contaminadas se separarn para producir fertilizantes destinados a floricultura y forestacin, es decir, que no vayan a ser utilizados en consumo humano ni animal. Para los metales ferrosos se separadores magnticos adaptados a tal fin.

6. ORGANIZACIN Y RECURSOS HUMANOS

6.1. Recursos Humanos. Andrs Castro Almeyra Gerente General Luis Roberto Prez Gerente de Produccin CPN Horacio Carrizo Jefe de Administracin Contable Ing. Agr. Sergio Daniel Chireno Jefe de Lombricultura Ing. Amado F. Darouiche Jefe de Procesos Tecn. Elect. Alejandro Prez Jefe de Mantenimiento Industrial

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7. ESTUDIO FINANCIERO
7.1 Consideraciones generales: Para el clculo del cash-flow no se tuvo en cuenta la inflacin porque en el rubro que trabajamos (mayorista agropecuario) no tiene incidencia; en realidad hay una leve deflacin. En este resumen se imprime la versin de cash-flow n.1 (alternativa optimista con costo de materia prima). El archivo costos operativos contiene tres modelos adicionales. La cantidad de materia prima se incrementa con el crecimiento vegetativo de la poblacin. Segn el INDEC para Salta corresponde un 2,56 %. La composicin de la materia prima es un promedio ponderado de las poblaciones rurales y urbanas, segn estimaciones nacionales de la consultora Amar y Pratt, Asoc., y locales provinciales y propias. Se consider en la estimacin de la cantidad de basura, que cada habitante genera 0,5 Kg/da. Los gastos de produccin se incrementan con el crecimiento vegetativo de la poblacin. Los precios de venta ponderados de los productos inorgnicos no incluyen el valor agregado de los plsticos reciclados y pelletizados. Al ser una actividad productiva generadora de utilidades, se destina un 5% de comisin sobre ventas para la gerencia a modo de incentivo.

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8. EVALUACIN ECONMICA Y FINANCIERA

8.1 Consideraciones generales: En los indicadores econmicos-financieros (VAN, TIR) se tuvo en cuenta los flujos de fondos de los tres primeros aos, que es donde se hace la mayor parte de la inversin. Al no contar con fondos propios; para actualizar los flujos se utiliz una tasa mxima de corte del 40 % anual. A los efectos de calcular la rentabilidad total del proyecto, en los flujos de fondos anuales se sum nuevamente la devolucin de intereses en los tres aos. Falta terminar los Estados de Situacin Patrimonial y Estados de Resultados, aunque a los efectos de analizar la rentabilidad del proyecto es ms importante ver los flujos de fondos. En los clculos de los indicadores econmicos-financieros se fij un criterio conservador, el cual es considerar la materia prima como un costo. VAN ECONOMICO (10 AOS; 15%) $ 31.291.098,21 TIR ECONOMICO (ESTIMADO ao 10) 77.00 %

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9. VALORACIN DEL RIESGO

9.1 Riesgo operativo. Consideraciones generales: Las probabilidades de riesgo utilizadas se obtuvieron a partir de estadsticas climatolgicas. Las caractersticas del proyecto determinan que no existe riesgo de NO obtener produccin, sino si esta se obtendr en el plazo previsto. En virtud del punto anterior se pudo obtener un riesgo aproximado operativo del proyecto.

Valoraciones de riesgo econmico: Beta de una empresa similar en Colombia es de 0,91% El riesgo pas ronda por los 570 puntos bsicos (0,057%). Las notas del tesoro 4,39% La prima de riesgo es de 4,32% Ke = 8,8912 Kd = 0,2000 WACC = 4,254 Siendo: WACC = Ke*(E/E+D)+Kd*(1-t)*(D/E+D) WACC: Costo Promedio Ponderado Ke = Rf+Bx*(RM-RF)+Aj.*RP Ke: Capital Propio Kd: Capital de la deuda

10. RESUMEN.
10.1. Descripcin del negocio. El negocio es recuperar el medioambiente reciclando materia orgnica, plsticos y aluminio y recuperando papel, cartn, ferrosos y vidrio de los RSU (Residuos Slidos Urbanos) para venderlos como fertilizantes orgnicos, materiales de construccin y recuperados en el mercado nacional primero y en internacional despus. 10.2. Que es lo que hace nico a nuestro negocio? Nuestro fertilizante tendr la cantidad y la calidad que requieren los consumidores en menos tiempo del que se requiere en la actualidad a costos absolutamente competitivos. Nuestros plstico y aluminio la pureza y la cantidad necesaria para la industria de la construccin. El cartn, papel y ferrosos tendrn un volumen como en ningn otro lugar del pas.

10.3. Timing del negocio.

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Inmejorable, con la paridad cambiaria, el MERCOSUR en expansin, y las empresas competidoras sin capacidad de cobertura de los mercados, aprovechando oportunidades como el encarecimiento de las importaciones, acceso a la mejor tecnologa, contactos con grandes consumidores nacionales e internacionales de fertilizantes orgnicos, plsticos reciclados, etc. 10.4. Requerimientos de Capital DURANTE LOS TRES AOS DEL PROYECTO: $ 13.134.589,95 10.5. Logros alcanzados Patente de Invencin (Argentina) en trmite. Nombre cdigo del proceso: F3 Maquinaria Hi-Tech exclusiva. 10.6. Que es lo peor que puede pasar? Que la falta de formacin y actualizacin en materia de medioambiente de los funcionarios gubernamentales entorpezcan permisos de radicacin y funcionamiento. Que se puede hacer para que el negocio no fracase? Informar y actualizar a los funcionarios y asegurar rdito poltico tomando mano de obra de la zona involucrada. 10.7. Que es lo mejor que puede pasar? Que se alcance la certificacin de calidad en menos tiempo del esperado para poder acceder a los mercados externos. Que se puede hacer para que aumente la probabilidad de ocurrencia? Aplicar programas de Calidad Total, Seis Sigma, etc. desde el inicio del proyecto. 10.8. Cuales son las barreras de entrada que se han levantado? La exclusividad del proceso acelerado de obtencin del fertilizante orgnico nos permite alcanzar posicin lder en el mercado en tiempo record. Un competidor que detectara el negocio demorara al menos 2 aos en alcanzar igual posicin. 10.9. Que vendemos? Medioambiente limpio produciendo fertilizantes orgnicos, plsticos y aluminio reciclados, vidrio, papel, cartn y ferrosos recuperados. 10.10. A quien se lo vendemos? El medioambiente limpio a la sociedad, los fertilizantes orgnicos a productores orgnicos de la Argentina en los tres primeros aos de ejecucin, a partir del cuarto se exporta. Los plsticos y aluminio reciclados a la industria de la construccin. Cartn, papeles, vidrios y ferrosos a otros recicladores. 10.11. Con que ventaja competitiva nos diferenciamos de la competencia? Poseemos los mejores y ms avanzados tecnologa y procesos de reciclaje para plsticos, aluminio y fertilizantes orgnicos. 10.12. Resumen productivo. Fraccin hmeda (ao 1): trituracin, inoculado poli-enzimtico, tratamiento trmico y aireacin (10-15 das), lombricultura (1-2 meses), acondicionado y embolsado, venta. Tiempo total del proceso (aprox.): 3 meses. Fraccin hmeda (ao 2 en adelante): trituracin, procedimiento F3, inoculado poli-enzimtico, tratamiento trmico y aireacin (2-3 das), lombricultura (1 mes), acondicionado y embolsado, venta. Tiempo total del proceso (aprox.): 1,1 meses. Plsticos: PET, HDPE, LDPE, PP, etc. triturado, lavado, secado, extrusado y pelletizado, perfiles, moldeo, etc., venta. Aluminio: triturado, lavado, secado, extrusado en pellets, perfiles, moldeo, etc., venta. Papeles, cartones, vidrio y ferrosos: separacin, compactacin y venta a recicladoras especializadas.

PLAN DE MARKETING

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La Misin Corporativa El negocio es recuperar el medioambiente reciclando materia orgnica, plsticos y aluminio y recuperando papel, cartn, ferrosos y vidrio de los RSU (Residuos Slidos Urbanos) para venderlos como fertilizantes orgnicos, materiales de construccin y recuperados en el mercado nacional primero y en internacional despus. Nuestro fertilizante tendr la cantidad y la calidad que requieren los consumidores en menos tiempo del que se requiere en la actualidad a costos absolutamente competitivos. Nuestros plstico y aluminio la pureza y la cantidad necesaria para la industria de la construccin. El cartn, papel y ferrosos tendrn un volumen como en ningn otro lugar del pas. A quien vendemos nuestro producto? El medioambiente limpio: a la SOCIEDAD, los fertilizantes orgnicos: a PRODUCTORES ORGNICOS de la Argentina en los tres primeros aos de ejecucin, a partir del cuarto se exporta. Los plsticos y aluminio reciclados: a la INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCIN. Cartn, papeles, vidrios y ferrosos: a otros RECICLADORES. Anlisis FODA. Anlisis Interno: Nuestra Empresa dentro de este aspecto tratara de distinguirse en tres aspectos fundamentales como: Recursos en materiales disponibles como: - Tecnologa de punta; puesta a disposicin por Empresa en Estados Unidos y en Italia. - Importante Capital de trabajo. - Acceso al crdito de inversores privados comprometidos con el medioambiente y la modernizacin nacional. Recursos Humanos: - Motivados y Capacitados constantemente por parte de la Empresa. Cada Sector tendr su incentivo y premio por la calidad y cantidad de la produccin ya sea mensual o semestralmente. - Campaa de Informacin acerca del tratamiento de la basura. Visitas guiadas por el predio, tanto para Establecimientos Escolares y como para toda la Sociedad. Recursos Inmateriales: Este ser el Gran desafo ya que deberemos enfrentarnos a dos problemas de envergadura para una Empresa en nacimiento: - Capital de Marca: Primero deberemos lograr el reconocimiento de la Marca, tanto como la importancia del reciclado por lo que en la primera fase deberemos poner demasiado nfasis en el aspecto publicitario con grandes campaas de concientizacin en medios masivos de comunicacin, y especialmente en establecimientos escolares. Esto permitir el posicionamiento en el mercado, primero provincial, para luego penetrar el Nacional, y as competir en el Internacional en el Largo Plazo. - Conjuntamente deberemos fomentar la Cultura Corporativa, que tendr la empresa, debido al Capital Humano que empleara. El Objetivo es que tanto el cartonero como el Director se sientan piezas fundamentales dentro de la Empresa; cada uno con su aporte, y aqu volvemos al punto de arriba, toda la Sociedad debe sentirse parte de la Empresa; y a su vez la Empresa debe ser sinnimo de Seriedad; Sanidad, Igualdad y por sobre todo Preservacin Medioambiental.(el beneficio que esto redita a la Sociedad en su conjunto)

Anlisis del Escenario: Poltico, Econmico, Tecnolgico, Legal: Esta especificado en el proyecto; pero es favorable; solo falta negociar con la parte poltica que se ha renovado. Grandes tendencias de los consumidores Competencia actual y futura

Informacin:

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Posicionamiento: - Marca: Primero llenar el nicho de mercado de la regin. - Competencia: En la provincia no existe, y nacionales solo hay 4. Expectativas Insatisfechas: No se realiza en la provincia reciclaje integral, no existe el fertilizante orgnico en volmenes importantes, y en dos aos se llena el vertedero regional.

La estrategia competitiva: Competir por precios, ya que podremos tener un margen de alrededor de $ 0,20 menos por Kg. que la competencia Nacional. Competir por beneficios Sociales, ya que seremos parte de la solucin a los Vertederos de Basura, y se podrn incrementar sustancialmente los puestos de trabajos en la regin insertando a los cartoneros al circuito laboral formal y a los poseedores de los planes jefe y jefas de hogar. Sumado a la concientizacin de la importancia del reciclaje.

Segn la posicin relativa desde el mercado: Especialista

ESTRATEGIA COMPETITIVA COMERCIAL: Blitzkrieg combinado con Marketing Operativo. POSICIONAMIENTO: Encontrar un espacio vaco en la mente del cliente, llenndolo antes que la competencia.

POSICIONAMIENTO: Las compras se hacen ms por el posicionamiento del producto que por el enfoque racional - Packaging Publicidad (corto plazo) - Imagen Corporativa (largo plazo) - Comunicacin boca a boca (incontrolable) Convertir el producto en una seal de valor social, ambiental y agropecuario. Los consumidores nunca pagan por un valor que no perciben; por lo que la campaa de concientizacin se dar primero en las escuelas, con concursos de reciclaje, con avisos, y en medios masivos de difusin para que den importancia a la problemtica de la basura.

Dimensin Cualitativa: Todo esto se ha desarrollado ha lo largo del proyecto. Grado de conocimiento del producto / servicio. Grado de importancia asignado. Grado de deseo. Eventuales barreras al consumo. Nivel de preferencia marcada. Percepcin de las ventajas y desventajas del producto, la marca y la empresa.

Dimensin Cuantitativa: Todo esto se ha desarrollado ha lo largo del proyecto.

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Cantidad de consumidores. Frecuencia de compra. Reiteracin de compra. Elasticidad al precio. Elasticidad al ingreso.

La identificacin precisa respecto de los consumidores de los fertilizantes en la provincia es que solo tres empresas dos alemanas y una italiana se dedican al cultivo agropecuario orgnico para la exportacin. Comunicacin: La comunicacin permite: Iniciar y/o consolidar el conocimiento del producto. Conquistar o reforzar la preferencia del consumidor. Instalar una presencia de marca. Potenciar los atributos positivos. Disminuir los atributos negativos. Quebrar las barreras existentes.

Precio. El precio contempla aspectos tales como: Igualar o atacar a la competencia. Lograr objetivos de penetracin en el mercado. Alcanzar objetivos de volumen y crecimiento. Alcanzar objetivos de rentabilidad global. Alcanzar objetivos de posicionamiento. Alcanzar objetivos de segmentacin. Alcanzar objetivos de servicios al cliente.

Proyecciones de Ventas: Tambin se encuentra desarrollado en el proyecto. NORMAS Y CRITERIOS CONSULTADOS Manual para la Elaboracin de Compost Bases Conceptuales y Procedimientos - Organizacin Panamericana de la Salud Organizacin Mundial de la Salud, ops/hep/hes/uru/02.99 Informe sobre Residuos Urbanos en Espaa. Noviembre, 1999. Ejemplos de buenas prcticas de compostaje y recogida selectiva de residuos. Comisin Europea Direccin General de Medio Ambiente. Margot Wallstrm, Comisaria de Medio Ambiente. 2000 Taller Nacional sobre la Estrategia de Atencin Primaria Ambiental (APA) Organizacin Panamericana de la Salud Organizacin Mundial de la Salud, ops/hep/hes/uru/03.00 Eco-Indicator99 IHOBE, Sociedad Pblica de Gestin Ambiental, Ministerio Holands de Medio Ambiente Primer Seminario Nacional Manejo de Residuos Slidos en localidades con menos de 100.000 habitantes. Consorcio Provincial para la Basura, General Pico, La Pampa.- Noviembre de 2000. Estrategias de Mercadeo para Productores Agro-ecolgicos. Rosa Fernndez. UBA. Dic99 Warmer Bulletin Internacional. North Yorkshire, UK. Julio 2001

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Luis Roberto Prez Salta, Argentina

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