EXPORTACION Y COMERCIALIZACION DE ARTESANIA TEXTIL Y ARTESANIAS DE BARRO NEGRO A INGLATERRA

SEGMENTACION: Basndonos en estudio estratgico de mercado de artesanas en Inglaterra elaborado por la corporacin iberoamericana de multiservicios y con los datos publicados en The Household and Furnishing Crafts market in the EU 2010 determinamos nuestra segmentacin de mercado que en seguida se muestra. La distribucin de los compradores se encuentra en las grandes ciudades como Londres, Manchester y Liverpool que es donde se ubica geogrficamente nuestro principal nicho de mercado. Las ciudades intermedias y pequeas con un potencial tan bajo no justifican los costos de mercadeo en que se incurren. PTOS DE VENTA Liverpool PROX. GEOGRA Excelente

PRECIO Castigado Bueno Excelente

RIESGO Medio Bajo Bajo

VOLUMEN Alto Alto Medio y alto

Manchester Excelente Europa Media

Principales ciudades a las que nos vamos a enfocar

El grupo de edad por excelencia para la adquisicin de nuestras artesanas son las personas de edad madura, entre 35 y 50 aos, que es un grupo especialmente numeroso y lucrativo, donde sus valores personales y su estilo de vida son diferentes y selectivos. Otro segmento es el de los jvenes entre 17 y 25 aos. Los profesionales o estudiantes universitarios representan un segmento importante debido a su inters intelectual por las artesanas indgenas y en especial por el significado cultural de estas.

En materia de ingresos se concentraran en las clases media y alta, aunque el porcentaje de los gastos destinados al total de las necesidades de la vivienda, como es el caso de las artesanas como elementos decorativos, permanecen relativamente constante en estos grupos.

PERFIL DEL MERCADO/CONSUMIDOR Un aspecto primordial en el consumo de artesanas decorativas en la UE es la innovacin en los diseos (moda: colores, diseos, exclusividad y estilo de vida). La tendencia del mercado ingles, es hacia el consumo de productos artesanales con propsitos tanto ornamentales como de uso prctico, un ejemplo de esto es el crecimiento registrado en las ventas en Inglaterra de bolsas de mano con agarrador; de prendas de vestir con textiles tpicos total o parcialmente; de productos de madera y barro. El mercado Ingles de artculos decorativos y artesanas es un sector muy importante en Inglaterra, debido a la gran cantidad de artesanos que fabrican productos originales y de gran calidad. Durante 2010, las ventas de este sector fueron de aproximadamente $4,000 millones de dlares, siendo el 60% de este mercado surtido por importaciones. El mercado de artesanas en Inglaterra ha cambiado considerablemente en los ltimos aos, con la globalizacin los consumidores Ingleses se han visto atrados por la cultura de otros pases y han adquirido objetos decorativos que reflejan el pas de origen, logrando dar un toque distintivo a la casa o la oficina. Actualmente, el consumidor ingles busca motivos frescos, con diseos interesantes y funcionales, siendo aquellos objetos de barro que recuerden la naturaleza de los ms cotizados. La moda en los artculos es fundamental, la tendencia actual es el regreso a los colores de la naturaleza con diseos rsticos; igualmente los colores neutros continan en el gusto del comprador, ya que dichos colores representan el etilo moderno y sobrio muy marcado en este mercado.

Es importante destacar que la mayora de los productos que se venden en este mercado provienen de otros pases CRITERIOS DE COMPRA: Las artesanas son compradas de forma espordica. Hay un patrn de compra estacional, relacionada con Exposiciones artesanales, aunque existen tambin compras a lo largo del ao, dependiendo de la ubicacin de los minoristas. Actualmente uno de los factores que cada vez interesa ms es la calidad de vida de un producto, donde se busca ante todo el valor, la durabilidad y la inocuidad en los productos que compran, caractersticas que deben ser tenidas en cuenta por las artesanas. Un elemento esencial y llamativo para los compradores acerca de la conceptualizacin de la artesana indgena es su colorido, su relacin con la naturaleza, -hay que tener en cuenta que esto va ligado a las actuales representaciones que se tienen sobre la relacin indgena-medio ambiente, especialmente entre los estudiantes, los profesionales, los extranjeros y aquellas personas conocedoras de la artesana indgena.
DESCRIPCION DEL PRODUCTO:

El trmino artesana se refiere al trabajo realizado de forma manual por una

persona en el que cada pieza es distinta a las dems, diferencindolo del trabajo en serie o industrial. A la persona que se dedica a esta actividad se le denomina artesano. Artesanas de barro Negro de Oaxaca; taller de Doa Rosa Desde hace mas de 5 generaciones, la familia Snchez Prez, ha transmitido de generacin en generacin el conocimiento de trabajar el barro negro, pero solo lo hacan con el fin de utilizarlo en casa o para regalos de celebraciones que llevaban a cabo en el pueblo. En 1983, debido a la depresin econmica en la que estaba sumergida el pas, los hijos de Doa Rosa Mara Snchez Prez, se vieron obligados a irse a trabajar a Estados Unidos de Amrica, llevndose consigo algunas de las cosas que mas queran, entre ellas se encontraban algunas cosas de barro hechas por su madre. Al llegar a dicho pas, no pudieron conseguir trabajo tan rpido como haban credo, por lo que se vieron obligados a vender parte de sus pertenencias, dndose cuenta que la jarra y las tazas hechas por su madre, fueron del agrado de los habitantes del pas antes mencionado. Por su parte, Doa Rosa, al verse necesitada de dinero, comenz a producir jarras de barro para venderlas en el Mercado Benito Jurez en la ciudad de Oaxaca, en un pequeo local que le rentaba un compadre por un precio accesible. De esta forma se dieron cuenta que a los extranjeros les gustan mucho las artesanas en barro negro, teniendo as que aumentar la produccin de este. Actualmente la empresa ha avanzado su capacidad de produccin ampliando el conjunto productivo y abriendo un horizonte amplio y slido para la exportacin. Sin embargo, uno de los principales problemas de la artesana es la competencia con los productos procedentes de procesos industriales de bajo costo, con apariencia similar a los productos artesanos, pero con menor precio y calidad .

CAPACIDAD DE PRODUCCIN. Aunque es una empresa familiar, no significa que tenga poca produccin, es decir, sta produce por semana 80 jarrones de barro negro, lo que significa 320 jarrones de barro negro mensuales, teniendo en cuenta que 4 de los 6 hermanos trabajan en la produccin de los mismos.
VENTAJA COMPETITIVA DE LA EMPRESA.

La ventaja competitiva de esta empresa se puede ver claramente en la facilidad de acceso a las materias primas y el bajo costo de obtenerlas, ya que todo se consigue fcilmente en el mismo pueblo en donde se produce, San Bartolo Coyotepec, Oax.
PROCESO DE PRODUCCION.

El barro negro se extrae de un paraje cercano al pueblo, tiene propiedades especiales ya que al hornearse adquiere un color completamente negro y sonido cristalino que caracteriza a esta cermica. Se amasa el barro y ya que est blando, empiezan a formar la figura que van a crear. Una vez hecha sta, se deja secar al sol durante cuatro das. Se raspa y se deja secar nuevamente para sacarle el brillo. Lo dejan otros das para darle posteriormente la segunda pulida. Se vuelve a dejar otros cuatro das. Posteriormente lo meten al horno, al da siguiente sacan las piezas, las lavan, las secan y estn listas para la venta. Entre estas piezas se encuentran: ollas, cntaros, silbatos, flautas, sonajas, campanitas, cajetes, nforas para mezcal, mscaras, bases para lmparas de bur, figuras de animales y mltiples objetos ornamentales. Fraccion arancelaria: 6815.99.90 Manufacturas de piedra y otras materias minerales. Los dems. Barro negro es una artesana que le ha dado fama mundial a Oaxaca; est fabricada con un barro especial. Sus piezas bruidas, caladas y de formas variadas son muy cotizadas en el mercado.

Oaxaca es una entidad en el que los grupos indgenas y muchas de sus tradiciones culturales prehispnicas aun persisten. Esto se refleja en la abundante produccin alfarera de sus comunidades, en las que se advierten variados niveles de ejecucin, de tcnica, de interpretacin y de uso ya que se produce alfarera utilitaria, ceremonial y ornamental. Una de las poblaciones ms importantes en el valle de Oaxaca, en la produccin de alfarera es San Bartolo

Coyotepec, poblacin ubicada a 8 kilmetros de la ciudad de Oaxaca, pasando el aeropuerto, esta poblacin es reconocida por su nico barro negro. Existe un gran nmero de diseos, formas y aplicaciones, pero para este estudio solamente se consideran jarrones decorativos con medidas de 50 cm. de alto y por 30 cm. de ancho. Los precios al menudeo en Mxico fluctan entre US$5 y US$8 en tiendas exclusivas. Mientras que el precio en los talleres ubicados en Oaxaca son entre US$1 y US$1.5 Rgimen Arancelario: cdigo A.- Desgravacin inmediata PRECIO: Nuestro precio se fijara en base a la estrategia de descremado la cual consiste en fijar un precio inicial elevado para cada uno de nuestros productos nuevo para que sea adquirido por aquellos compradores que realmente desean el producto y tienen la capacidad econmica para hacerlo. Ademas el producto ofrecer un estatus de exclusividad, calidad y diseo, aspectos que como se mencionaba anteriormente influyen de manera importante en la decisin de un comprador al adquirir este tipo de productos. Una vez satisfecha la demanda de ese segmento y/o conforme el producto avanza por su ciclo de vida, iremos

reduciendo el precio para aprovechar otros segmentos ms sensibles al precio. Entonces Inicialmente el precio ser de 200USD por jarrn. Este precio lo fijamos en base a la demanda estimada
Costo por Unidades Costo por Precio de Unidad vendidas volumen Venta 50 100 5000 200 62.5 80 5000 220 100 50 5000 250 Utilidad 15000 Venta mas eficiente, 12600 mayores utilidades 7500

Considerando el costo por unidad en base a los siguientes gastos COSTO PESOS COSTO DLAR MEXICANOS 522 580 USD. 45 50 En pesos o

INCOTERM EXW FOB/Veracruz.

dlares

El precio incluye: empaque, embalaje y etiqueta de exportacin, transporte al muelle, maniobras de carda al buque. PROMOCION Uno de nuestros objetivos es la correcta promocin y comercializacin de las artesanas de barro, con garanta de calidad y autenticidad, a nivel internacional. Una de nuestras estrategias ser la organizacin y difusin de Expoartesanas en las principales ciudades de Inglaterra. La expoartesana consiste en un programa estratgico que busca fomentar altos estndares de calidad en los productos artesanales as como capacitacin en el diseo. La feria buscara dinamizar y fortalecer el sector artesanal, pero sobretodo mostrar a nuestro mercado potencial la existencia de nuestro producto en primera instancia, la calidad y originalidad que tiene el barro negro e incluso esta actividad puede servir como vinculo para establecer negociaciones con mayoristas.

En relacin al comercio de las artesanas, expertos estiman que la mayor parte son para comercio local, adquiridas en su mayora por los turistas que visitan el pas. Solamente un pequeo porcentaje de las artesanas Oaxaqueas son exportadas a los pases vecinos, Estados Unidos de Amrica (EEUU) y en algunos casos incluso a la Unin Europea (UE).
SEGMENTACION:

Para satisfacer los requerimientos de importacin de las compaas inglesas, nos enfocaremos en la diferenciacin del producto Oaxaqueo a travs de opciones para captar sectores de mercado especficos. Demanda social (una estampa o sello certificado, etc.). Clasificacin propia. Ambiental (materiales amigables con el ambiente, tintes naturales, etc.). Calidad con respecto a los productos.

Las ltimas caractersticas son aspectos que ayudar a incrementar el inters en las artesanas a nivel internacional y europeo pues son tendencias de mercado. OFERTA EXPORTABLE. Planeamos inicialmente entrar al mercado Europeo solo con jarrones de barro sencillos y con una cantidad de 200 jarrones mensuales

TERMINOS DE COMERCIO: Barreras no arancelarias

El 1 de julio de 2000 entra en vigor el Tratado de Libre Comercio Mxico-Unin Europea (TLCUE), como parte de la estrategia comercial de Mxico.

Reconociendo un trato asimtrico a favor de nuestro pais; la mayora de las exportaciones mexicanas estarn desgravadas en 2003, mientras que las europeas en 2008.

Respecto a los productos industriales mexicanos a partir del ao 2003, el 100% podrn ingresar al mercado comunitario libres de arancel.

Ninguno de estos pases establece barreras no arancelarias para artculos de barro de este tipo.

No existen reglamentaciones especficas en cuanto a las caractersticas que deben presentar los artculos de barro.

Otras barreras no arancelarias por as llamarlas pueden ser: CONAL control de calidad a la importacin (no aplica en nuestro caso ya que el producto se va a EXPORTAR) FITIN inspeccin fitosanitaria (importacin exclusivamente)

A) Requisitos generales para la exportacin de artesana de barro negro Presentar solicitud de permiso de exportacin(SECOFI-03-018 expedicin y modificacin de permisos de importacin y exportacin) ver anexo apndice H Si la solicitud de permiso de exportacin esta nombre de un apersona moral. Se deber presentar original y dos copias de la credencial de acreditamiento expedida por la SECOFI. En caso que no cuente con dicha credencial deber anexar a cada solicitud copia simple del acta constitutiva de la empresa y del poder para suscribir y tramitar, original y dos copias de identificacin oficial y dos copias del registro federal de contribuyentes con homo clave de la empresa.

 Si la solicitud del permiso de exportacin est a nombre de un apersona fsica, deber presentar original y dos copias de una identificaron oficial y dos copias del registro federal de contribuyentes con homo clave. La solicitud deber contener nombre(s) y nmero (s) de patente (s) de (los) agente(s) aduanal (es) que intervendr(n) en la operacin. (hasta cinco agentes). En la solicitud se deber mencionar la aduana de salida y el pas de destino del producto al que se desea exportar. Deber anotar la fraccin arancelaria que el agente aduanal asigno ala mercanca que contempla la solicitud. Es recomendable que para la entrada o salida de mercanc as del territorio nacional se tiene que cubrir con los aranceles que se determinen de acuerdo a la fraccin. (En nuestro caso no aplica ya que el producto esta libre de aranceles para la exportacin)

Por la gran variedad de artculos existentes, no hay normas de calidad especfica, sino generales, orientadas en general a la proteccin del medio ambiente. Dichas normas parten del principio de que los procesos de produccin deben mejorarse para evitar contaminaciones. Los estndares para la entrada de artesanas textiles y de barro al mercado europeo, esta basado por: Prohibicin de utilizacin de colorantes azicos Azo Dyes, sobre todo en productos que puedan tener contacto con la piel y con los alimentos. Prohibicin de utilizacin de productos provenientes de especies animales en vas de extincin. Empaques no deben contener PVC. Etiquetado de Productos Artesanales: Lo regula la Directiva 94/62/EC Slo aplicable a artculos cuyo peso est constituido, es la normativa relacionada a las condiciones de etiquetado para artesanas, los cuales deben incluir

claramente el nombre de empresa manufacturera y cantidad de materiales, entre otros. (Ver anexo Directiva 94/62/EC) Cada pas miembro de la UE puede aplicar estndares adicionales, siempre y cuando estos no interfieran con el comercio entre los otros pases. En el caso de ingreso de artesanas procedentes de Mexico, estas tienen que cumplir con las normas de origen para determinar el lugar de fabricacin u obtencin de los productos a los cuales les sern aplicables las preferencias arancelarias
FORMULACIN DEL PRECIO DE EXPORTACIN.

Clculos del precio de exportacin por jarrn con base en los INCOTERMS que se pretenden negociar con Inglaterra PRECIO PESOS PRECIO MEXICANOS 110.45 133.25 DLAR USD. 11.901 14.358

INCOTERM

EXW FOB/Veracruz.

El precio incluye: empaque, embalaje y etiqueta de exportacin, transporte al muelle, maniobras de carda al buque e impuesto de exportacin. El tiempo de entrega ser de 30 das despus de haber recibido la confirmacin. PRESENTACIONES DE EMPAQUE SEGN EL MERCADO.

Presentacin Chico Mediano Grande

Contenido por caja. 10 jarrones. 6 jarrones 6 jarrones

Las medidas del Pallet para el embalaje de las cajas de ollas son de:

1229 mm X 1016mm. Para el tipo de producto que vamos a comercializar el hacerlo individualmente es importante debido a su presentacin. El material de empaque, ser reusable o reciclable de preferencia en cartn, polietileno o polipropileno. Esto debido a la conciencia y cuidado del medio ambiente en Inglaterra.
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION:

Con respecto a la distribucin seguiremos las siguientes estrategias: Contar con una bodega de distribucin en Inglaterra, para dar el servicio justo a tiempo. para la cultura inglesa es imprescindible tener un servicio que garantice un tiempo de entrega corto y ante todo 100% confable. Poder entregar el producto en la bodega o tienda del cliente, en cualquier parte de Inglaterra. Ser necesario establecer negociaciones con una empresa logstica local, debido a que tienen mayor conocimiento en las rutas. Finalmente en la medida que se logre tener mayor penetracin de mercado, plantearemos surtir directamente a tiendas y boutiques, sin tener que pasar por grandes importadores.
CONDICIONES Y FINANCIAMIENTO DE PAGO DEL PRODUCTO.

Para lograr hacer negociacin, las partes (importadora - exportadora) debern llegar a un acuerdo mutuo. Para que la transaccin se lleve a cabo debe efectuarse de la siguiente manera: ato de compra-venta. (ver anexo) (Ver anexo)

carta de crdito. Inglaterra (emisor), y un corresponsal en Mxico (Bancomer).

pagador que en ste caso sera Bancomer.