INTRODUCCION En la actualidad, el trmino globalizacin est ampliamente difundido y el proceso que designa se discute acaloradamente en todo el mundo.

La opinin pblica se siente directamente afectada por ella en su vida cotidiana. Los polticos la mencionan repetidamente en sus discursos y es uno de los objetos preferentes del debate poltico. Los acadmicos se esfuerzan por analizarla y entender sus implicaciones. Las empresas preparan sus estrategias productivas en funcin del nuevo fenmeno, supuestamente imparable e irreversible. Algunos sectores de la sociedad civil se oponen a ella y manifiestan su postura con protestas pblicas ampliamente difundidas por los medios de comunicacin. Se percibe la globalizacin como algo que est remodelando el mundo que conocemos y, en ocasiones, se aprecia cierto desconcierto ante sus posibles efectos. Las sociedades son conscientes de la imposibilidad de refugiarse tras las fronteras nacionales pero, por otra parte, no parece dispuesta a admitir que la economa, la poltica y la cultura deban someterse sin ms al dictado de los mercados internacionales. Los propios gobernantes parecen desorientados ante una realidad en la que sus mrgenes de maniobra son cada vez ms reducidos y en la que la frontera entre lo internacional y lo nacional cada vez resulta ms difusa. La globalizacin, adems, deja en segundo plano otros procesos como la regionalizacin y la localizacin, simultneos pero menos espectaculares. Todo ello, supuestamente a expensas de la prdida de influencia del Estado-Nacin, al menos tal y como lo hemos conocido hasta ahora. La globalizacin se entiende principalmente como un fenmeno econmico, pero se da igualmente, a veces con mayor fuerza, en el terreno poltico, militar, social, cultural, cientfico y tecnolgico. Son muchas las variables involucradas, y muchas las disciplinas que las estudian. Sin embargo, el empleo del trmino globalizacin es muy reciente. Slo empez a difundirse a finales de los aos ochenta y principios de los noventa. Antes no se utilizaba ni en la discusin acadmica ni en el lenguaje cotidiano. Adems, no se sabe muy bien a qu se alude cuando utilizamos el concepto, que no resulta demasiado operativo para el anlisis riguroso. Pero el trmino ha hecho fortuna, y est en el centro de un debate referido al futuro de nuestras sociedades. Por ello, creemos que el debate sobre la globalizacin es necesario. Pero tambin pensamos que ese debate debe basarse en un conocimiento ms profundo del fenmeno. Para entender sus causas e intentar prever sus consecuencias, hay que analizar el fenmeno con las herramientas que tenemos a nuestro alcance. Las ciencias sociales nos proporcionan esos instrumentos, en forma de teoras y conceptos, para interpretar los hechos. La economa, la ciencia poltica y la sociologa no son, desde luego, capaces de representar las complejas realidades sociales con la misma exactitud que las ciencias naturales los fenmenos fsicos. Pero s disponen de medios importantes para la mejor comprensin de la globalizacin y de las relaciones internacionales. LA GLOBALIZACION Pagina 1

LA GLOBALIZACION 1. CONCEPTO La globalizacin es un proceso dinmico de creciente libertad e integracin mundial de los mercados de trabajo, bienes, servicios, tecnologa y capitales.

Este proceso no es nuevo, viene desarrollndose paulatinamente desde 1950 y tardar muchos aos an en completarse, si la poltica lo permite.

Un trmino difcil de definir pero que, en cualquier caso, est determinado por dos variables:

Una se refiere a la globalizacin de carcter financiero que ha tenido lugar en el mundo al calor de dos fenmenos: los avances tecnolgicos y la apertura de los mercados de capitales. El Banco de Pagos Internacional ha estimado que las transacciones mundiales de dinero (en los distintos mercados de divisas) asciende a alrededor de 1,9 billones de dlares (cuatro veces el PIB espaol). Estos flujos de capitales han enriquecido y arruinado a muchos pases, ya que la solvencia de sus divisas est en funcin de la entrada y salida de capitales. Y eso explica, en parte, crisis financieras como las de Mxico, Rusia, o el sudeste asitico. De ah que los movimientos contra la globalizacin hayan reivindicado el establecimiento de la llamada Tasa Tobin, que no es otra cosa que la creacin de un impuesto que grave los movimientos de capitales. La otra globalizacin, se trata de las transacciones de bienes y servicios que se realizan a nivel mundial. En este caso, son los pases pobres y los mayores productores de materias primas (que en muchos casos coinciden) los que reclaman apertura de fronteras, ya que tanto en Estados Unidos como en la UE existe un fuerte proteccionismo. Muchas ONG de las que se manifiestan contra la globalizacin quieren desarrollar el comercio, pero no los capitales. 2. EL INICIO DE LA GLOBALIZACION Comienza a gestarse en nuestro siglo, despus de la segunda guerra mundial, se desarrolla en la dcada del 80 y alcanza su momento paradigmtico en los aos 90. La base de este proceso es claramente tecnolgica y se ha manifestado en los ltimos treinta aos a travs de una revolucin sin precedentes en las comunicaciones mundiales, acelerando el intercambio de informacin entre los pueblos de distintas latitudes.

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Esta facilidad de intercambio ha comenzado a desdibujar las fronteras, permitiendo la difusin veloz e indiscriminada de rasgos culturales desde los pases dominantes hacia el resto del mundo e insertando valores ajenos a las realidades particulares. El proceso ha derivado en los ltimos tiempos en la homogeneizacin de las culturas locales, con la consecuente prdida de las diferencias y particularidades que hacen a las identidades regionales; acompaada por la ruptura de la comn-unin de los grupos sociales, comunin a su vez generada a partir de la lenta construccin de un sistema de valores que los organiza e identifica. Entendemos por identidad la resultante de un complejo y dinmico proceso de interacciones entre el hombre y el conjunto de circunstancias en las que se halla inmerso, como la situacin geogrfica, clima, etnia, costumbres, lengua, creencias etc., que son las variables que operan sobre los modos de comportamiento y de expresin del hombre, confirindole un carcter particular a su accionar. Esta idea de identidad est contenida dentro del concepto de regin en su significado antropolgico y nos sirve para articular esa profunda relacin entre el hombre y su ambiente, que en el caso de lo regional define una impronta particular en sus modos de hacer, la que est enraizada en sus tradiciones y en los procesos histricos en los cuales participa. Esta relacin que constituye un sistema, una unidad, se fragmenta, se dispersa cuando elementos culturales ajenos, es decir no construidos por la propia comunidad, logran superponerse y generalmente sustituir a los valores propios de ese grupo, instalando en esta una serie de imgenes que remiten a ideas de progreso, bienestar, prestigio, etc., que se traducen tanto en la transformacin de los escenarios fsicos como en la modificacin de las pautas de comportamiento, que ya no son slo propios de esa comunidad, sino que aseguran la pertenencia a la aldea global. 3. FACTORES QUE DETERMINAN EL PROCESO DE GLOBALIZACION El primero es, sin duda, la tecnologa. El desarrollo de nuevas tecnologas en el transporte y en las telecomunicaciones ha permitido que sus costes caigan de una manera espectacular . El segundo factor ha sido la liberalizacin de los intercambios de bienes, servicios y capitales, tanto a travs de negociaciones multilaterals,

como por decisiones unilaterales y bilaterales de las autoridades econmicas de los pases o de las reas de integracin en las que se encuentran inmersos.

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Para intentar comprender el fenmeno de la globalizacin, ste debe ser apreciado como un fenmeno repetitivo en las pulsaciones de los "ciclos histricos." Por ejemplo, los cambios auto-organizativos de sistemas complejos que mas se han evidenciado, sucedieron cuando se instaur el capitalismo comercial del Renacimiento en adelante. La globalizacin no es un valor, es un mpetu instaurado en el proceso de expansin del sistema capitalista que, con todas sus innovaciones, produce una serie de transformaciones profundas, positivas y negativas. Los ms entusiastas defensores de la globalizacin son quienes pueden disfrutarlo. La pregunta bsica y frecuente es si la globalizacin no es una nueva forma de dominacin. La globalizacin es, sin duda, "tambin" una forma de dominacin de los mas fuertes sobre los mas dbiles. El fenmeno de la globalizacin no es nuevo. Se ha repetido cclicamente con diversos mpetus en el pasado, aunque nunca tanto como hoy en da, compulsiones de "vigores excesivos" deseosos de afirmacin: los vndalos; el renacimiento; la reforma; el primer orden econmico mundial; la revolucin industrial. Hoy observamos que demografas desiguales y tecnologa utilizadas masivamente empujan los precios y el costo del dinero hacia abajo, sustituyendo viejos productos y servicios por otros nuevos en un mercado de relaciones de cambio desordenado, exaltado por monedas subvaluadas y devaluaciones competitivas. 4. GLOBALIZACION Y COMERCIO EXTERIOR Estos tipos de teoras fundamentaron las acciones del GATT, que desde la dcada del 50 vena buscando la uniformizacin y reduccin de las tarifas aduaneras y similares, utilizando para ello sus diferentes "rondas de negociaciones", una de las cuales, la ltima, fue la "ronda uruguaya". La "ronda uruguaya" comenz en 1986, en Montevideo (de ah su nombre) y se prolong por ms de 08 aos, concluyendo sus actividades con un paquete de reducciones arancelarias y con la creacin de un nuevo organismo llamado Organizacin Mundial del Comercio (OMC), que pas a sustituir al GATT. En concreto, este esfuerzo di lugar a un aumento sustancial del comercio internacional, que de un total mundial de US $ 4,2 billones, en exportacionese importaciones de bienes y servicios, registrado en 1986, pas a US $ 10,5 billones en 1996 ( FMI, 1997:S116-S117) y a un aumento de la renta mundial, (en un aproximado de US $ 510 mil millones por ao). Todo esto sucede en paralelo, con un aumento LA GLOBALIZACION Pagina 4

sustancial del grado de abertura de las economas (relacin % Exportaciones + Importaciones/PBI), para el caso de los ms grandes pases. Obsrvese cmo este indicador cobra un fuerte impulso a partir de 1950. El GATT dej pendiente el tratamiento de los servicios estratgicos, como

telecomunicaciones, informtica y banca y finanzas, tarea que la OMC est acompaando. Otra frustracin del GATT fue no haber podido regular el mercado de los productos agrcolas, por la falta de colaboracin de los pases europeos y los Estados Unidos de Norteamrica, pases que conceden sustanciales subsidios a estas actividades.

"Es consecuencia del mayor impulso ocasionado por las empresas transnacionales y los oligopolios de nivel mundial"

La globalizacin es el resultado de la conjuncin del desarrollo de una serie de fuerzas a nivel mundial, entre los que destacan la 3ra. Revolucin Industrial, la formacin de bloques econmicos y las mayores y mejores interrelaciones entre el mundo fsico y financiero. 4.1. LA PRESENCIA EN EL PERU. La inversin directa de Estados Unidos en el Per se mantuvo ms o menos sin ninguna variacin en plena Segunda Guerra Mundial para luego elevarse considerablemente una vez terminando este conflicto. Por ese entonces en el Per se produce un mayor repliegue de los intereses europeos como consecuencia de la Segunda Guerra Mundial, lo cual posibilit un notable avance del capital norteamericano en la economa peruana manteniendo sus tradicionales formas de comportamiento. En los aos posteriores a la Segunda Guerra Mundial, Estados Unidos y una parte de los pases industrializados del viejo continente tienden a establecer en Amrica Latina un nuevo esquema de dominacin interna se hizo inicialmente presente en los pases ms industrializados de Amrica Latina, como Argentina, Brasil y Mxico, para posteriormente desarrollarse en Colombia, Chile y Per. Este nuevo esquema consisti en que el capital extranjero tendi a orientarse de manera preferencial a las industrias productoras de bienes intermedios y bienes de capital y dentro de stas se dirigi a las industrias ms dinmicas y de vanguardia tecnolgica, entre las cuales podemos mencionar: papel, productos de caucho, productos qumicos, petroqumica, metalurgia, maquinaria elctrica y no elctrica, construccin de vehculos y automviles, etc. Actualmente, se encuentran en funcionamiento dos instancias de coordinacin: una para las acciones en el plano universal y otra para el plano focalizado. No se cuenta, por lo tanto, con una instancia coordinadora del conjunto de la poltica social que integre ambos planos. LA GLOBALIZACION Pagina 5

En el plano universal, se define como instancia coordinadora a la Comisin Interministerial de Asuntos Sociales (CIAS) formada por representantes de los ministerios de Economa y Finanzas, Educacin, Salud, Justicia y de la Presidencia. El CIAS se rene peridicamente y coordina la ejecucin del Plan de Mejora del Gasto Social Bsico. Cabe resaltar que los responsables del Plan son el Ministerio de Economa y Finanzas y la Presidencia del Consejo de Ministros y lo ejecutan los propios ministerios sociales, es decir Educacin, Salud, Justicia y el Poder Judicial. En el plano focalizado, la Estrategia Focalizada de Lucha contra la Pobreza Extrema, est a cargo del Ministerio de la Presidencia el cual coordina el accionar de la red de instituciones sociales a cargo: Programa Nacional de Asistencia Alimentaria (PRONAA), Instituto Nacional de Bienestar Familiar (Inabif), Instituto Nacional de Infraestructura Educativa y de Salud (Infes), Instituto Nacional de Desarrollo (Inade), Programa de Cooperacin Popular (Coopop), Fondo Nacional de Compensacin y Desarrollo Social (Foncodes), Fondo Nacional para la Vivienda (Fonavi), entre otros. Para la coordinacin entre estas instituciones -al interior del Ministerio- y con otros sectores, se cre el Equipo Tcnico para la Inversin Social (ETIS) conformado por los asesores del Despacho Ministerial, el cual est encargado de la coordinacin interinstitucional e intersectorial, as como delanlisis, programacin, diseo, monitoreo y evaluacin de la inversin social de las instituciones del Ministerio para la implementacin de la mencionada estrategia. 4.2. PANORAMA DE LA ECONOMA PERUANA. La economa del pas culmin en 1982 una fase de crecimiento ininterrumpido iniciada en 1950, en 1983 despus de cinco lustros se presenta una crisis recesiva que se repetir en 1988 de modo ms intenso y prolongado. Actualmente, la recesin del aparato productivo es significativa a pesar que el Producto Bruto Interno (PBI) est creciendo desde 1993 por tercer ao consecutivo. El PBI per cpita en 1981 alcanz su record histrico, para caer en picada desde 1988 sin llegar a recuperarse de manera importante en el trienio ltimo. Para que el PBI per cpita alcance el ao 2000 el nivel logrado en 1981 la economa peruana tendra que crecer desde 1995 hasta el inicio del tercer milenio a un ritmo de 7.3% anual, tasa que para este ao es considerada recalentadora por el carcter contradictorio de la economa peruana. Ademas, estudios recientes realizados por CEPAL muestran que el crecimiento expansivo del producto en los pases latinoamericanos genera empleo a tasas muy inferiores a las obtenidas en la fase recuperativa. Por el lado de los ingresos, su distribucin funcional muestra un comportamiento inverso entre las remuneraciones y las utilidades de las empresas. Mientras las primeras pasaron de 51.4% a 41.1% entre 1972 y 1983, para ubicarse en 20.1% en 1992, las segundas representaron 17.3%, LA GLOBALIZACION Pagina 6

30.4% y 39.7% para los mismos aos respectivamente, habindose incrementado de modo significativo los ingresos por rentas de propiedad que alcanzaron el 13.3% en 1992. Los trabajadores independientes conservaron relativamente constante su participacin en el ingreso nacional aunque ellos aumentaron, contribuyendo, as, al crecimiento del sector informal de la economa. La situacin del empleo sufri importantes cambios en las dos ltimas dcadas acentundose a finales de los aos ochenta y sucesivos, siendo las economas urbanas ms desarrolladas las ms impactadas. El censo de 1993 registra una poblacin de 22'639,443 habitantes, de los cuales 13'885,740 constituyen la fuerza laboral mayor de 15 aos y 7'110,000 forman la Poblacin Econmicamente Activa (PEA). De estos ltimos, los Trabajadores Adecuadamente Empleados (TAE) alcanzaron el 12.7% de la PEA, los subempleados el 67.7% y los desempleados el 19.6% (7.1% abierto y 12.5% oculto). Lima metropolitana ilustra lo afirmado, entre 1980 y 1993 los TAE pasan del 66.9% al 12.7% proceso que se acenta en 1989. Paralelamente, el subempleo pasa de 26% en 1980 a 73.5% en 1989 para ubicarse en 1993 en 77.4%, y el desempleo en 9.9%. La calidad del empleo fue afectada sustantivamente desde 1989, en tanto que la cantidad del mismo lo es, muy severamente, durante los noventa. Una economa regida por una tasa de crecimiento decreciente que concluy en una prolongada recesin no superada an, una distribucin funcional del ingreso nacional regresiva para los trabajadores dependientes e independientes y progresiva para quienes reciben rentas de propiedad y utilidades del capital y un mercado de trabajo que se redujo en cantidad y calidad es la escenografa en la que se mueven los actores econmicos, polticos y sociales, incluido el Estado. El Estado es administrado transitoriamente por los gobiernos, y stos son los que elaboran, autnomamente o no, las polticas econmicas que luego aplican. Desde mediados de la dcada de los setenta hasta la actualidad, dos han sido las opciones plasmadas en las polticas econmicas de ajuste. La primera, opt por el financiamiento de los dficits fiscales utilizando su capacidad de endeudamiento, sin recortar el gasto pblico destinado a los sectores sociales; la segunda, se propuso reducir o cerrar la brecha fiscal restringindolo y con ello el gasto social. A modo de ilustracin veamos el caso del sector salud. Entre 1970 y 1981 el gasto pblico real en salud tuvo una tasa de crecimiento de 5.6%, en tanto que durante 1981-1991 decreci anualmente en promedio en -12.5%, producindose a partir de 1988 una cada drstica. El ndice de gasto per cpita, con base en 1979, se ubic en 88.1 en 1970,

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alcanzando la cspide en 1980 con 117.4, para luego caer a 58.2 en 1988 y seguir cayendo hasta 1991 ubicndose en 23.9. En conclusin, por parte del Estado el gasto publico en salud desde inicios de la dcada de los 80 ha ido reducindose paulatinamente hasta 1987 y luego en una proporcin mayor que la del PBI, afectando negativamente la calidad y cantidad de los servicios de salud. La principal fuente de financiamiento de los servicios de salud, el tesoro pblico, se contrajo. Adems, en su composicin en trminos relativos, las remuneraciones crecieron de 44.1% a 66.3% entre 1980 y 1983, para ubicarse en 40.8% en 1990. A inicios de los noventa no slo la participacin relativa de las remuneraciones fue menor, sino que su monto absoluto tambin lo fue. Los trabajadores del sector salud fueron los que ms rpidamente respondieron al llamado de renuncias voluntarias con incentivos que se produjeron a partir de 1991, apartndose del sector profesionales con amplia experiencia. Es el Ministerio de Salud (MINSAL) quien tiene la mayor infraestructura para la prestacin de los servicios de salud, la cual est distribuida en todos los departamentos del pas. Este es el mbito que se ve directamente perjudicado con la contraccin del gasto en salud por parte del Estado. Los servicios de salud tambin son brindados por el Instituto Peruano de Seguridad Social (IPSS) y el sector privado. En lo que respecta al IPSS, los asegurados aportantes, en miles, pasaron de 2611 en 1984 a 3790 en 1992 para luego decrecer a 2891 en 1993. Su cobertura, por dems restringida respecto a la PEA, se ha reducido y ser difcil de revertirla por dos razones: la persistente crisis recesiva y el nuevo marco jurdico que rige las relaciones laborales. La salud y la enfermedad abarca un mbito que trasciende con creces el de la medicina. La concepcin fisiolgica de salud y enfermedad considera que el estar-sano tanto como el estarenfermo es una situacin natural propia del proceso dinmico que es la vida. El equilibrio perfecto expresa la salud y su perturbacin la enfermedad. Que las polticas de ajuste macroeconmico o estructural han afectado el equilibrio perfecto que expresa la salud del cuerpo humano es un hecho comprobable empricamente, el problema consiste en determinar cmo, y a travs de qu, dichas las polticas lo han afectado. La salud en el pas se ha convertido en un problema acumulativo alarmante, el informe elaborado por la Unidad de Coordinacin Intersectorial del Consejo de Ministros registra que "... existen ms de 17 millones 700 mil personas que tienen necesidades de salud que deberan ser atendidas, as como 386 mil nios menores de 3 aos, 750 mil con edades entre los 3 a 6 aos y ms de 380 mil madres gestantes con deficiencias alimentarias serias que de no ser resueltas conllevaran a un deterioro significativo o irrecuperable en el capital humano futuro del pas". LA GLOBALIZACION Pagina 8

5. PERU FRENTE A LA GLOBALIZACION. El Per est encaminando sus esfuerzos hacia formular acuerdos que le permitan integrarse en diferentes bloques comerciales de pases, consciente de que esta realidad implica una mayor competitividad tanto a lo interno de nuestro mercado; por la entrada de productos similares a los que producimos debido a la apertura comercial, como a lo externo del mismo; ya que la integracin nos permite acceder a otros mercados en condiciones de igualdad, es lgico suponer que adems de involucrarnos en un proceso de produccin eficiente; que nos permita adaptarnos a las nuevas reglas del juego que tambin se establecern, dichos procesos tambin incidirn de forma directa en nuestra prctica mercado lgica, por lo que nuestras empresas debern alinear adecuadamente los elementos crticos de la mezcla de mercadotecnia para la comercializacin exitosa de sus bienes y servicios y de esta forma poder competir y salir airosas frente a ofertas de otros mercados. En lo que respecta al producto nuestras empresas, sobre todo las fabricantes, deben tener en cuenta que el mismo no solo tiene que ser capaz de satisfacer las necesidades, los requerimientos y deseos del consumidor al cual va dirigido, sino que tambin debe estar al alcance de las posibilidades econmicas de estos, tener suficiente calidad para realizar las funciones requeridas, y contar con fuerza competitiva frente a las ofertas de lacompetencia. Debe, adems, poseer los atributos que el consumidor desea o espera que tenga el artculo que compra o desea comprar; dichos atributos pueden brindar a ste una ventaja diferencial a consecuencia de caractersticas que le sean propias, y que por tanto, no posean los productos similares de la competencia. Por lo que los expertos en marketing deben estudiar detenidamente el ambiente cultural y econmico de los mercados, tanto internacional como domstico, antes de planear los productos correspondientes. Todo esto as debido a que la apertura de mercados nos pone frente a personas cada vez ms exigentes con gustos y necesidades no slo locales sino tambin globales. Hay que notar que el mercadeo y la produccin son dos actividades que estn muy relacionadas en la conquista de los mercados y que una tiene que servir de apoyo a la otra, de modo que como pas debemos tener la conviccin de que tenemos que abocarnos a producir eficientemente, es decir, aumentar la calidad, cantidad y presentacin de nuestros productos y al mismo tiempo bajar los costos y por consiguiente los precios de los mismos. Por otro lado, despus de una produccin eficiente tenemos que disear estrategias mercado lgicas que viabilicen la penetracin de nuestros productos en la preferencia de los consumidores del mercado internacional.

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Sabemos que nuestro pas no participar con todos sus productos desde el inicio de los acuerdos de integracin debido a determinados regmenes de proteccin para ciertos productos a los que se acogen los pases en las discusiones previas a los acuerdos; cuando estos estn en desventaja con sus similares producidos en otros pases del bloque, pero esta proteccin es por determinado tiempo hasta lograr cierta paridad competitiva, lo que implica que las estrategias de mercado de nuestras empresas deben estar orientadas, en principio, a los productos con los cuales estamos en condicin de iniciar el intercambio comercial. Desde el punto de vista mercadolgico una de las estrategias que el pas debe retomar de acuerdo a los nuevos tiempos es la reforma de reconversin industrial, orientada a la produccin eficiente, esto unido al desmonte arancelario que debe beneficiar a la importacin de materia prima, tendr un importante impacto en el producto; es decir, en la calidad, cantidad, presentacin y costo del mismo. Si los productos cumplen los nuevos requerimientos de los mercados y se producen con costos relativamente bajos, esto impactara en los precios de manera favorable lo que significa que an con los mrgenes asignados a los canales de distribucin, stos llegaran a los consumidores a precios accesibles y competitivos otorgndoles ventajas significativas a la actividad mercadolgica para penetrar en la preferencia de los consumidores. Adems nuestras empresas deben tener muy en cuenta que la fijacin de precios para el marketing internacional debe realizarse con una orientacin hacia la demanda, tomando en cuenta no solo el costo del producto o del servicio que se desea ofrecer, sino tambin las posibilidades del consumidor que se pretende alcanzar y la accin de la competencia a la cual habr que enfrentarse. Lo importante es tomar en cuenta que la diferencia existente entre los costos del producto y el precio del mercado, para que el mismo se adecue a las posibilidades econmicas del consumidor y a la vez tenga fuerza competitiva frente a las ofertas de la competencia, adems de que permita, cubrir los costos administrativos y comerciales, ms los gastos en que se incurran en el proceso y se pueda lograr as el porcentaje de beneficio deseado en la operacin por la empresa. En lo referente a los canales de distribucin para las operaciones de marketing internacional, se debe tener presente que la misma exige el establecimiento de una estructura que permita, en primer lugar, introducir el producto en el pas en el cual ser comercializado y en segundo lugar, una vez introducido, ponerlo al alcance del consumidor o del usuario final, para que ste pueda adquirirlo. Se podr optar entre llevar a cabo unaexportacin indirecta o una exportacin directa para introducir los productos y conformar as, conjuntamente con los canales de distribucin disponibles internamente en el mercado

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considerado, el canal total de distribucin que permitir hacer llegar dichos productos, desde su establecimiento, al consumidor o usuario final. Una de las formas ms sencillas para iniciarse en el negocio de la exportacin lo es la exportacin indirecta la cual requiere poca inversin e implica un menor riesgo. Esta puede realizarse mediante el empleo de intermediarios agentes o intermediarios comerciantes, tomando en cuenta que los productos perecederos exigen de una distribucin donde intervengan el menor nmero de intermediarios y que otros requieren que su manejo sea a travs de agentes intermediarios debido a su volumen o gran peso. Mercadolgicamente, es importante que nuestro pas adopte mecanismos giles o dinmicos en su comercio exterior y para esto debe reducir la burocracia a su mnima expresin, sera oportuno que poseer un sistema de oficina nica o mdulo de exportacin, donde se puedan realizar todos los trmites para la exportacin de nuestros productos en el menor tiempo posible los cuales, a su vez, no sean complejos y traumatizantez que desestimulen la actividad. La actividad promocional desarrollada por la empresa constituir el soporte sobre el cual se llevarn a cabo las operaciones de venta en el mercado considerado. Esta estrategia de promocin debe ser adecuada, agresiva y bien planificada que nos haga posible competir con los diseos publicitarios y mercadolgicos que utilizan otros mercados. Es nuestra opinin que si tenemos una visin clara de la estrategia de competencia estratgica, nuestro pas estara en condiciones de competir y salir airosa en la apertura de mercados. A lo interno, nuestro pas est dotado de excelentes medios de comunicacin, lo cual es importante en el desarrollo mercadolgico, adems de que contamos con buenos profesionales, esto unido a la buena voluntad, visin, estrategia y agresividad podra asegurarnos la penetracin exitosa en los mercados del exterior con los cuales proyectamos acuerdos integracionistas. Hemos dicho que para el xito de nuestro pas en los procesos de integracin, tanto en los mercados internos como externos, se requiere entre otros, de una produccin eficiente y un buen diseo de nuestras estrategias mercadolgicas, ahora agregamos que todo esto debe estar acompaado de una visin oportuna y agresiva, debemos conocer e interpretar nuestro papel mercadolgico y estar claros en los objetivos que tenemos y en las oportunidades que se puedan presentar. De modo que con el mercado, producto, precio, la distribucin y promocin pero sin una visin estratgica estaramos en desventaja competitiva y estara en peligro nuestro xito como pas en los procesos de globalizacin e integracin.

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Debemos, adems, desarrollar la calidad de los servicios a los consumidores; la cultura del Justo a tiempo o "Just in Time", para que nuestros clientes y consumidores adopten y conserven una actitud de aceptacin hacia nuestra oferta y esta llegue a formar parte de sus propios hbitos de consumo. Esto lo afirmamos porque si bien es cierto que muchos mercados quedan cautivos por la calidad, el precio, entre otros, no es menos cierto que otros son conquistados por la calidad del servicio que se les ofrece. Finalmente, cabe resaltar que para que la actividad mercadolgica sea continua creemos que nuestro pas debe adoptar un sistema o mecanismo que le permita mantener un control de la calidad en su comercio exterior no slo en los servicios sino tambin en los productos y la poltica mercadolgica adoptada, de tal manera, que exista continuidad de nuestra estratgia general mediante la supervisin, estmulo y motivacin de todos los sectores involucrados en el xito de nuestra globalizacin e integracin 5.1. ECONOMA, TECNOLOGA Y TRABAJO EN EL PER. La nueva tecnologa trae consigo varios factores que repercuten de manera sensible en un pas. El primer punto como se incorpora esta tecnologa en un pas. El accionar estatal va a determinar las formas en que este suceso opere. El segundo, la nueva tecnologa trae nuevos puestos de trabajos y extingue otros. Si supone nuevas plazas de trabajos no nos encontraramos ante ningn problema, salvo su correcta regulacin. Pero el caso ms comn es la eliminacin de puestos laborales, algo natural si recorremos la historia en el ultimo siglo. En un futuro no tan lejano se supone que laautomatizacin va llegar a elevados ndices. Por lo que la educacin del ocio va a jugar un papel de importantes connotaciones. Y la presencia deOrganizaciones No

Gubernamentales interactuando con el Estado va a ser una alternativa posible. 5.2. ORGANIZACIONES QUE INFLUYEN EN EL PER. Ante las instituciones que las multinacionales han construido para concentrar poder en sus manos(Organizacin Mundial del Comercio) Ante el desempleo masivo. Ante otros acuerdos de liberacin comercial(UE, TLC, MERCOSUR, etc.). Ante el capital de las transnacionales que son el nico actor poltico real. Contra ello se oponen las nuevas organizaciones mundiales(accin Global de la Gente, Industrial Workers of the World,, Red Mexicana de Accin Frente al Libre Comercio, la Movilizacin por la Justicia Global, AFL-CIO, National Labor Committee, etc)Se caracterizan por ser globales, gracias a la web, por no ser violenta, de poseer una estructura organizacional destacada y de compartir manifestaciones con todo tipo de grupos, organizaciones mas all de su ideologa

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Su accionar se hace sentir en fechas y das claves para el quehacer econmico mundial. Por ejemplo la huelga realizada en Seattle el 30 de noviembre del 1999 donde se iba a discutir la nueva versin del Acuerdo Multilateral de Inversiones(A.M.I-M.A.I), donde concurrieron unos 50.000

manifestantes. Dicha protesta podra quedar registrada como el parteaguas que encendi una revolucin global. Estos datos nos sirven para creer que puede existir un control al poder econmico. Como as tambin que es fundamental no olvidar que todos debemos ir hacia un mismo futuro sin marginar al mayor porcentaje de la poblacin. 6. PRESENCIA DE LA GLOBALIZACION EN EL PERU. Globalizacin" es una palabra de moda que circula en todos los medios de comunicacin, escritos y hablados, y es tratada con sumo inters en todos los centros acadmicos, el mundo empresarial, los ms altos niveles de los gobiernos y hasta en el seno de las familias ms modestas. Este sbito inters por la "globalizacin" surge tanto porque sera la causa de nuestros principales problemas, debido a la invasin de productos extranjeros, de menores costos y precios y muchas veces de mejor calidad que los nuestros, todo lo cual ocasionara el cierre de empresas, desempleo masivo y angustia econmica y social. Por otro lado, hay quienes ven a la globalizacin como un smbolo del progreso, desde que permite el acceso rpido y masivo a nuevos y mejores bienes de produccin y consumo, aumentando as el bienestar general. 6.1. Cules son los lmites, problemas y perspectivas de la globalizacin?. Entre las limitaciones para seguir en el proceso de la globalizacin, aparece en primer lugar la falta de estructura fsica e ideolgica, para acompaar este proceso, tanto por las limitaciones fsicas de espacio, recursos naturales, as como por los recelos y desconfianzas, generados por las crisis de un mundo tan globalizado. Entre los problemas generados por la globalizacin aparece en primer lugar el "desempleo abierto" creciente y la "precarizacin" de los empleos existentes. El desempleo masivo, que inclusive afecta con ms fuerza a los pases europeos, sera consecuencia de las mayores ventajas competitivas o menores costos de los pases asiticos, para producir los bienes secundarios que estos pases europeos necesitan. Slo una flexibilizacin y una reduccin de salarios reales, permitira recuperar actividades o industrias, hoy residentes en otros pases.

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Sobre las perspectivas, se esperara que la globalizacin consiga integrar plenamente la economa mundial. Se esperara que internet o tecnologas afines, permitan tener mercados transparentes, en la que compradores y vendedores, comparen precios y calidades entre diferentes pases. De cualquier forma veremos ms adelante un mundo cada vez ms globalizado, en los que la produccin, consumo y comercio internacional funcionen con ms eficiencia; las fronteras e instituciones netamente nacionales (justicia, policia, leyes) pierden espacio a favor de instituciones de carcter mundial, como tener un nico idioma, una nica moneda, una nica justicia y una nica identidad. 6.2. Qu hacer frente a la globalizacin?. Dejando a un lado las diferentes posiciones ideolgico-doctrinarios, todas ellas muy respetables y con mucho que decir sobre este aspecto, y considerando el hecho de tener al frente un mundo que se va integrando y globalizando velozmente y posiciones polticas casi consensuales, en el sentido de suscribir las tesis del mercado libre o economa de mercado, como la mejor va para asignar recursos y definir precios y cantidades de equilibrio, cabe hacer las siguientes afirmaciones normativas, sobre que hacer frente a la globalizacin. 6.3. A Nivel De La Comunidad Internacional. Se esperara de todos los pases un papel ms activo, crtico y creativo, para reformular las relaciones econmicas internacionales, buscando un nuevo orden econmico internacional, que evite los males, vacos y vicios de una globalizacin surgida y organizada casi espontneamente. Para conseguir esto, todos los pases deberan exigir y participar en todas las organizaciones y foros existentes, con los principios de cada pas un voto, y veto automtico, cuando se afecten intereses vitales de cualquier pas. De las organizaciones supranacionales, como la ONU, Banco Mundial, FMI, OMC, etc. etc., se esperaran acciones orientadas a estudiar, analizar y normar el proceso de integracin de las economas, para impulsar las partes positivas, anular o reducir las malas y beneficiar en su conjunto a toda la comunidad mundial. Acciones concretas como prohibir o penalizar prcticas criminales, sembrar rumores, formar carteles, compras y ventas puramente

especulativas, dumping, pirateria, contrabando y otros, seran de esperar. Finalmente, organizar sistemas de garantas, informacin y fondos de estabilizacin mundial (un banco central mundial, por ejemplo) sera loable.

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De la comunidad cientfica mundial, especialmente de los centros acadmicos de primer orden, se esperara un mayor empeo en estudiar, analizar y hacer propuestas normativas, sobre los diferentes aspectos de la globalizacin. Por ejemplo, cmo organizar el mercado de divisas a nivel mundial?, es lcito o ilcito tener un sistema de cambio fijo o libre?, es bueno o malo fijar elevadas o bajas tasas de inters?, caben o no premios, subsidios y castigos a importaciones o exportaciones?, es procedente el arte de conseguir recursos en los mercados internacionales?, quin debe hacerlo, el Estado o la empresa privada? Y as, hay una serie de interrogantes y temas que son de gran motivo de discusin y debate actualmente, pero cuyo esclarecimiento es urgente, para posicionarnos mejor frente a la globalizacin. 6.4. A NIVEL NACIONAL. Es urgente contar con una Poltica Industrial Nacional, que nos permita conocer y administrar adecuadamente los sectores ms fuertes y ms dbiles de nuestra economa, cuando se trate del comercio internacional, para garantizar la sobrevivencia de los activos nacionales, del empleo y la generacin de riqueza. Se debe aceptar la globalizacin, pero sujeta a un cronograma que considere un tratamiento adecuado a los sectores ms dbiles de la economa y la reciprocidad equivalente de nuestros socios en la integracin. Solo en este sentido, participar y fortalecer el Grupo Andino, el ALADI . 6.5. A NIVEL UNIVERSITARIO. Se esperara de nuestras casas superiores, considerar adecuadamente todos los items que tengan que ver con la globalizacin, como cursos, seminarios, investigaciones, viajes, etc.; buscando definir una posicin adecuada del pas frente a este proceso irreversible y ante el cual, hasta ahora slo llevamos desventajas.

Especficamente se esperara una mayor dedicacin a las reas de Economa Internacional, Cambio y Finanzas Internacionales. 7. LOS EFECTOS POSITIVOS DE LA GLOBALIZACION EN EL PERU. Abrimos libros, peridicos y revistas, prendemos la TV, vamos al cinema, digitamos el computador o entramos en los aviones: todo nos dice que el mundo est cambiando, es ms pequeo y ms semejante. Todos participamos de los mismos comentarios sobre los mismos hechos y sus versiones. Somos convocados a testificar el amanecer de una nueva poca, la era de la "cultura global".

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Uno de los indicios ms elocuentes que anuncia tal nueva cultura sera internet, de la cual deriva una imagen de un mundo organizado segn la estructura de una red. La ltima etapa del esquema de desarrollo, visualizado por Rostow en la dcada del 50, referido a la "Sociedad del Consumo en Masa" ya es una realidad, aunque profundamente desiguales entre los varios pases ; todo esto mostrara que de aqu para adelante se requerirn nuevos desarrollos e interpretaciones tericas. Por otro lado, se observa que la tasa de crecimiento de las economas muestra niveles bajos, equivalentes a esos propios de antes de la dcada del 50. Detrs de esta cada de la economa, se encuentra tambin una cada de las tasas de inversiones, con muchos aos de inversiones nulas o negativas. Esto es perfectamente coherente con una configuracin del capital en el cual hay supremaca de la fraccin que se valoriza por una va financiera y con una situacin en la que el capital financiero se beneficia de transferencias de enormes masas de riqueza. Esa baja de las inversiones corresponde a dos grandes procesos: la adaptacin de la oferta a una demanda efectiva que sufre un enflaquecimiento continuo de dos de sus componentes - el consumo de los asalariados y el gasto pblico - y la dominacin de estrategias empresariales, en las que la reingeniera prevalece sobre el aumento de la capacidad instalada y la creacin de nuevos empleos. Por otro lado, el mundo empresarial se va dibujando como un espectro de predominancia de oligopolios, que se concentran cada vez ms por las fusiones-adquisiciones, transfiriendo para los grupos ms fuertes, el control de la propiedad y produccin mundial. La administracin de la superproduccin crnica latente, por medio de la concentracin industrial, domstica y transnacional, no podr continuar indefinidamente. Las estrategias de concurrencia oligopolista tienen la naturaleza de enfrentarse por el lado de la capacidad instalada, generando as capacidad ociosa, sin posibilidades de mercado. Es el caso de la industria automovilstica, por ejemplo, en donde la rivalidad oligoplica recientemente tomo la forma de grandes niveles de inversin, para los cuales no existe posibilidades de mercado. 8. LOGROS ALCANSADOS POR EL PERU. Per tiene relaciones con ms de un centenar de pases; ha firmado acuerdos econmicos con regiones y pases (de complementacin econmica y tratados de libre comercio); tiene participacin activa en instancias internacionales, regionales y subregionales (Consejo de Seguridad de la ONU, en la O.I.T., Comisin Interamericana de Derechos Humanos, Unin Interparlamentaria Mundial); es proactivo en pro de la seguridad internacional y la inclusin de los ms pobres e impulsor de la iniciativa de la LA GLOBALIZACION Pagina 16

Cumbre para combatir la pobreza y el hambre; ha sido sede de eventos de alcance mundial (Cumbre ALCUE y Cumbre APEC, 2008). Gracias a las exportaciones de bienes primarios impulsadas por las relaciones comerciales con el extranjero, Per ha mejorado sus ndices macroeconmicos y empieza a destacar por su dinamismo econmico. La apertura comercial (suma de exportaciones e importaciones como porcentaje del PBI) creci de 26%, en el 2000, a 32.7% en el 2004; el ingreso per cpita de los peruanos ha mejorado entre el 2001 y 2008, y tambin ha empezado a disminuir los ndices de pobreza. (pero mantiene desequilibrios o desigualdades en la distribucin del ingreso). Todo esto hace que el Per ocupe el lugar 58 del ranking mundial de globalizacin 2007 (Consultora A.T. Kearney con factores: existencia de TLC, calidad de redes de comunicacin, usuarios de Internet, adhesin a tratados internacionales y participacin en misiones de paz de ONU). 9. GLOBALIZACION, REGIONES Y CIUDADES EN EL PERU. Con la globalizacin se han producido cambios sustanciales en la estructura de la actividad econmica, con serias repercusiones en la organizacin del territorio. Transformaciones son observadas a travs de los cambios en los sectores de la actividad econmica y en las transformaciones espaciales (urbano regionales y tambin rurales).

Los cambios globales que han ocurrido en los ltimos treinta aos, influyen en la concepcin del concepto de regin y lo que ocurre en ellas, Castells y Hall (1994) y Borja y Castells (1997), citados por Ryszard R, L, (2001) mencionan que la geografa econmica mundial se organiza en redes globales de decisin e intercambio, cuyos puntos de confluencia son las ciudades, es decir, la nueva economa global se articula territorialmente en torno a redes de ciudades (Sassen, 1991); por lo que las ciudades adquieren un papel an ms importante en el nuevo contexto mundial, constituyndose como los puntos articuladores del complejo modelo jerrquico del sistema global, para lo cual deben se capaces de afrontar la competencia mundial.

Las ciudades en las diferentes regiones toman un papel principal en las relaciones que existen en los diferentes territorios, de tal manera que a nivel mundial ciudades como Nueva York, Los ngeles, Paris, Londres, Tokio etc., tienen una gran influencia comercial y poltica sobre regiones de otros pases del mundo

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Lo que ocurre a nivel mundial, se ve reflejado en las regiones interiores de nuestros pases, de tal manera que en los espacios regionales de cada pas existen ciudades rectoras de cada regin. En el Per, proceso de globalizacin incorpora a Lima Metropolitana y principales ciudades macro regionales (Arequipa, Trujillo) y regionales (Chiclayo, Piura, Cajamarca, Huancayo, Cusco, Iquitos, entre otras). Cada departamento-regin tiene ciudades principales que influyen en los territorios aledaos.

Lima y las metrpolis regionales son atractivas para inversiones ligadas al sector servicios y al sector industrial. En estas ciudades surgen mltiples centros especializados y redes de actividades informacionales, industriales, comerciales y culturales, que generan alta densidad de actividades y flujos de capital e informacin.

Las ciudades consideradas como competitivas atraen inversin extranjera en sectores de manufactura. Otras inversiones se orientan a la generacin de negocios y la produccin de bienes para exportar. En el Per se invierte en ciudades con manufactura, tambin llegan capitales al sector financiero. Se observa tendencia por invertir en centros de formacin y educacin as como en reas de investigacin y desarrollo tecnolgico.

Las diferentes regiones y ciudades experimentan la globalizacin de diferente manera. Las regiones que crecen, no necesariamente desarrollndose, son las que han podido insertarse bien en la economa mundial a travs de sus recursos naturales renovables o no renovables, de procesos exportadores asociados a industria manufacturera liviana a travs de centros metropolitanos articulados a economa mundial por servicios financieros, comerciales y tursticos. Se distinguen cuatro conjuntos de espacios regionales: convergentes, ganadoras, estancadas y declinantes.

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10. CONCLUCIONES. La globalizacin favorece el desarrollo de las economas con salarios y rentas del suelo ms bajos, o sea los ms atrasados, por el mecanismo de arbitraje que introduce la competencia internacional. Es un desarrollo ms profundo que el conseguido por la proteccin que se limita al mercado interior y tiende a estancarse tcnica y financieramente. Puede haber una combinacin de proteccin y desarrollo exportador, con mucha disciplina dada por la competencia internacional. (este asitico) La globalizacin promovida por la extrema derecha es fatal para la distribucin de la renta pues beneficia a sectores afines a su ideologa.

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