Teora y Prctica del Comercio Internacional

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En las operaciones comerciales internacionales, es decir, las importaciones y las exportaciones de productos, intervienen factores, elementos, instituciones y dems entes que componen el engranaje del funcionamiento del comercio internacional. Desde que se inicia la bsqueda de mercados, pasando por la negociacin y finalizando con la entrega de la mercanca, los factores y elementos son muchos y si se deben conocer cada uno de estos elementos. La importancia que ha tenido, tiene y tendr el comercio internacional, obliga a que nos involucremos un poco ms en conocer esta importante rea econmica que se ha convertido en un pilar de la economa de los pases. Para comprender mejor el funcionamiento de las operaciones comerciales internacionales en mercanca, podemos clasificar los factores que intervienen en 6 grandes elementos, los cuales constituyen el completo funcionamiento. Podramos clasificar esos 6 elementos en: 1. Aspectos tericos 2. Aspectos tcnicos 3. Aspectos administrativos 4. Aspectos de mercado 5. Aspectos legales 6. Aspectos financieros Cada uno de estos elementos son diferentes entre s pero estn relacionados entre s, de manera que una mal funcionamiento de uno, influir en un funcionamiento defectuoso en otro. Pasaremos a explicar brevemente cada uno de los 6 elementos mencionados anteriormente. Aspectos tericos En este aspecto, podemos incluir las teoras el comercio internacional, que son sntesis cientficas que intentan explicar el funcionamiento del comercio internacional en un escenario, podemos decir, ideal. Existen 6 principales teoras del comercio internacional: La ventaja absoluta: Sostiene que los pases tienen diferentes capacidades de producir bienes con eficiencia. Debido a esas diferencias, un pas debe especializarse en producir y exportar bienes en las que sea eficiente, e importar aquellos en los que otro pas sea eficiente en su produccin. La ventaja comparativa: De acuerdo con esta teora, es conveniente que un pas se especialice en los bienes que produzca con ms eficiencia y compre a otros pases lo que produce con menos eficiencia, aunque esto signifique comprar a otros pases bienes que el mismo podra producir con ms eficiencia.
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Modelo Hecksher Ohlin: Este modelo comercial establece que las ventajas comerciales obedecen a una dotacin de factores, diferentes en cada pas. As, las naciones estn dotadas de diversos factores y esa diversidad de factores explica las diferencias en los costos de produccin de un bien; cuanto ms abunda un factor, resulta ms barato producir un bien. Diamante de Michel Porter: El modelo pretende ir ms all de las explicaciones dadas por la teora de la ventaja comparativa y el modelo HO. El modelo de Porter intenta explica que esas ventajas comerciales que tienen algunos pases sobre otros va mas all de la productividad y la dotacin de factores. El modelo explica que tambin intervienen factores de competitividad que hacen que un pas sea ms eficiente que otro. Ciclo de vida del producto: Esta teora afirma que en los esquemas comerciales, influye el lugar donde se introducen nuevos productos. Nueva teora del comercio internacional: La nueva teora del comercio afirma que gracias al comercio, una nacin se especializa en aquellos bienes en los que logra una economa de escala, disminuyendo as sus costos de produccin. Al mismo tiempo, adquiere o importa aquellos bienes en los que no logra una economa de escala. Otro de los factores tericos mas importantes es la poltica comercial internacional, que son las acciones que emprenden los gobiernos para promover su comercio exterior. Las polticas comerciales las podemos dividir en dos: Poltica arancelaria: Conformada por los impuestos al comercio exterior. Poltica no arancelaria: Conformada por el conjunto de medidas establecidas por los gobiernos para controlar el flujo de mercancas entre los pases, ya sea para proteger la planta productiva y las economas nacionales, o para preservar los bienes de cada pas. El siguiente factor terico es la estructura econmica mundial, la cual es importante para saber las tendencias comerciales de los pases. La estructura la podemos dividir en dos partes: los sistemas econmicos y los niveles de integracin econmica. Los sistemas econmicos son bsicamente dos: el sistema capitalista, que le da nfasis a la libre empresa y al capital como generacin de riqueza. Por otro lado, el socialismo, que da nfasis a la propiedad colectiva de los medios de produccin, es decir, no existe la propiedad privada. En cuanto a los niveles de integracin, es un trmino usado para describir los distintos aspectos mediante los cuales, las economas de los pases se vuelven ms homogneas, es decir, tienden a tener una poltica econmica comn. El ltimo elemento terico son las organizaciones comerciales internacionales. Son instituciones que regulan, promueven y supervisan el correcto funcionamiento del comercio internacional. Existen tres organizaciones que influyen directamente en el comercio internacional: La Organizacin Mundial de Comercio, La Cmara de Comercio Internacional y la Organizacin Mundial de Aduanas. Existen otras organizaciones que surgen a partir de acuerdos regionales de comercio, tales como la ASEAN, AELC, entre otras.

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Aspectos tcnicos En este aspecto, se encuentran todos los elementos operativos que componen el comercio internacional. Bsicamente, son 5 grandes areas tcnicas, dentro de las cuales, intervienen documentos, tramites, factores logsticos, entre otros. Las 5 grandes reas son: Clasificacin Arancelaria: Las operaciones de comercio exterior generan impuestos aduaneros denominados aranceles mediante la clasificacin arancelaria. A todas las mercancas susceptibles de ser comercializadas son identificadas mediante un cdigo numrico aceptado a nivel internacional. Este cdigo es lo que se conoce como fraccin arancelaria. Operacin Aduanera: Son el conjunto de actos, tramites y pagos que se deben cumplir en las aduanas. Logstica: Son el conjunto de acciones encaminadas a optimizar el flujo correcto de las mercancas, desde su produccin, hasta su consumo. Transporte Internacional: Conjunto de medios y documentos necesarios para un adecuado transporte de las mercancas. Valoracin aduanera: Ya mencionamos que las operaciones comerciales internacionales generan aranceles. Estos aranceles son determinados a travs de la fraccin arancelaria de la mercanca, a partir de una base gravable. La valoracin aduanera son el conjunto de criterios utilizados para determinar la base gravable, y por consiguiente, los aranceles aduaneros. Aspectos administrativos En esta parte, se analizan aspectos no tanto de carcter tcnico, sino ms bien administrativo. Este captulo puede dividirse en dos partes. La primera, la formacin del precio de exportacin, que es uno de los elementos pilares a la hora de realizar una operacin de comercio internacional. La segunda, las formas de pago internacional. En cuanto a la formacin del precio de exportacin, El precio de las mercancas es quiz el elemento ms importante de las transacciones comerciales, pues tanto el exportador/vendedor busca un precio en el que obtenga una buena ganancia, como el importador/comprador busca un precio no muy elevado, accesible a sus intereses. Existen dos esquemas para formar el precio de exportacin; el esquema costing y el esquema pricing. Hablando de las formas de pago internacional, Existen 5 formas de pago en el comercio internacional. Cheque. Giro bancario. Orden de pago. Cobranza bancaria internacional. Carta de crdito.
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Todas son diferentes en trminos de seguridad y funcionamiento. De todas ellas, la ms segura, y por ende la ms utilizada es la carta de crdito. Aspectos de mercado Se puede decir que muchos conceptos de la mercadotecnia son el origen de las operaciones comerciales. La bsqueda de nuevos mercados, las estrategias de entrada, la distribucin de estas, intervienen en lo que llamamos mercadotecnia de exportacin. Enfocndonos al comercio internacional, existen dos conceptos fundamentales: la investigacin de mercados y las formas de entrada a los mercados internacionales. Un estudio de mercado son el conjunto de acciones encaminadas a obtener informacin acerca de un mercado al cual se planea incursionar. Es importante obtener informacin del mercado al que se piensa exportar porque no es lo mismo realizar una operacin comercial en el mercado local que en un mercado extranjero. Las formas de entrada a los mercados internacionales son el conjunto de acciones que se llevarn a cabo para penetrar en el mercado extranjero, basado por supuesto en los resultados de la investigacin de mercado realizada previamente. Aspectos legales Uno de los aspectos ms importantes en el comercio internacional es el aspecto legal. El aspecto legal lo conforma el conjunto de ordenamientos a los que se someten las operaciones de comercio internacional, proveyndolas de un marco de legalidad. Podemos dividir este aspecto en dos grandes partes: los ordenamientos internacionales y los ordenamientos locales. Los ordenamientos internacionales estn conformados por los Tratados de Libre Comercio y los acuerdos de complementacin comercial y econmica que celebran los pases para impulsar y mejorar su comercio exterior. Los ordenamientos locales, por su parte, regulan las operaciones comerciales dentro de los limites de un pas, por lo tanto, su alcance es estrictamente local. Los ordenamientos locales se pueden dividir en: Leyes Operativas: Regulan la entrada y salida de las mercancas a un determinado territorio, estableciendo un marco legal a cumplir en trminos aduaneros, de transporte, medicin. etc. Leyes Administrativas: Regulan aspectos como facilidades y promocin al comercio, adems de establecer las polticas de comercio exterior en ese pas. Leyes Fiscales: Regulan la captacin de impuestos al comercio exterior. Decretos: Los decretos son actos administrativos promovidos habitualmente del poder ejecutivo, es decir, el presidente en los pases republicanos o su equivalente en cualquier otra forma de gobierno, y que, generalmente, posee un contenido normativo reglamentario limitado para algn periodo o situaciones determinadas.
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Acuerdos: Un acuerdo es una decisin tomada en comn por dos o ms personas, por una junta, asamblea o tribunal. Tambin se denomina as a un pacto, tratado o resolucin de organizaciones, instituciones, empresas pblicas o privadas. Reglas y criterios: Un conjunto de normas que regulan, aclaran y instruyen en el manejo de las disposiciones establecidas tanto en los tratados y acuerdos internacionales como en los ordenamientos locales. Aspectos financieros El aspecto financiero en el comercio internacional es fundamental. Se deben conocer los factores financieros y econmicos a los que estn sujetas las operaciones de comercio internacional. Los factores financieros que influyen directamente en las transacciones comerciales internacionales son: Tipo de cambio y divisas: Uno de los elementos fundamentales en el comercio internacional, por la importancia que tiene en las transacciones. Instrumentos financieros: Llamados tambin derivados financieros, son un conjunto de contratos que tienen dos funciones: la proteccin a las variables econmicas y la especulacin. Principio de la paridad del poder de compra: Se puede decir que es uno de lo s pilares fundamentales que hacen que exista el intercambio comercial entre los pases. Fuente: http://www.aulacomerciointernacional.com/

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