La franquicia es la prctica de utilizar el modelo de negocios de otra persona.

La franquicia es una palabra de derivacin anglo-francesa - de Franc- se utiliza tanto como un sustantivo o como verbo (transitivo). El diccionario de la Real Academia Espaola (vigsima segunda edicin) lo define en su acepcin segunda como una "concesin de derechos de explotacin de un producto, actividad o nombre comercial, otorgada por una empresa a una o varias personas en una zona determinada." Una franquicia es un acuerdo entre el "franquiciador" o "franquiciante" y el destinatario o "franquiciado" por virtud del cual el primero cede al segundo la explotacin de una franquicia. Hay varios elementos importantes que componen la "franquicia". Por una parte la marca comercial que distingue el franquiciador, un determinado "saber hacer" (o know-how) y la formacin impartida a los franquiciados. A cambio de la cesin, el franquiciador recibe una regala, royalty o canon que podr retribuir la cesin de la marca comercial, el know-how cedido y la tasa de formacin y asesoramiento. La franquicia se concede, por lo general, por un perodo determinado y para un determinado "territorio". Puede ser una franquicia exclusiva o no exclusiva. Varios tangibles e intangibles, tales como servicios de apoyo nacionales o internacionales de publicidad, formacin, y otros se hacen disponible comnmente por el franquiciador. Los acuerdos suelen durar entre cinco y treinta aos, con la posibilidad de cancelacin o terminacin anticipada mediante un preaviso. El incumplimiento de las clusulas contractuales suele acarrear consecuencias graves para los franquiciados.
Las franquicias, son contratos, a travs de los cuales, una empresa concede derechos y entrega obligaciones a otra empresa o persona, para que esta obtenga ganancias por medio de la explotacin de una marca, producto o servicio. Qu gana el franquiciador? Aparte de permitir que su marca siga creciendo, el franquiciado deber pagar una comisin o royalty, de las ventas efectuadas durante cada mes que dure la franquicia. Quien sede los derechos y entrega obligaciones sobre una licencia de marca, ser llamado franquiciador. Por su parte, quien obtiene la franquicia, se llamar franquiciado. Lo atractivo de las franquicias, es que son una manera bastante rpida de adquirir un negocio y al mismo tiempo, obtener un know how que se ha desarrollado por aos. Ya que al adquirir las franquicias, el franquiciador, debe entregar sus conocimientos (know how o saber hacer), al franquiciado. Aparte, con las franquicias, uno adquiere un producto, respaldado por una marca, que ya ha logrado una penetracin, dentro del segmento objetivo de la misma. Por otra parte, el franquiciado, podr vender de manera legal, el producto respectivo. As, con una marca y un producto que ya han progresado en cuanto a la penetracin respectiva, se lograrn resultados de manera ms rpida. Con respecto a la historia de las franquicias, estas son parte del mundo de los negocios, desde hace ms de 150 aos. Ya que en Europa, ya se practicaban franquicias, de manera incipiente entre los cerveceros. De igual manera ocurra en los Estados Unidos, por medio de las empresas ferrocarrileras. En la actualidad, las franquicias son bastante populares , gracias a las gestiones realizadas por las cadenas de comida rpida. Alguno de los casos ms emblemticos, los constituyen Kentucky Fried Chicken, Mc Donald`s y Pizza Hut. Tambin son conocidas franquicias como las de T.G.I Fridays y Hooters.

Es as, como las franquicias, son la manera con que algunas empresas, logran expandir sus marcas dentro de una nacin e incluso de manera mundial. De esta manera muchas de estas empresas, logran incrementar sus activos de manera constante. Esto, ya que el sistema de las franquicias es bastante simple y con bajos riesgos para los franquiciadores. Debido a que slo se debe entregar las licencias de la marca y el conocimiento del negocio, para que otra persona, haga crecer an ms, la marca en cuestin. Claro, pero el franquiciado puede realizar una mala gestin. Para ello, el franquiciador, por medio del contrato de las franquicias, estipula que el franquiciado, deber permitir un control por parte del primero, de cmo se lleva la gestin de la nueva franquicia. Es as, como ambas partes deben incurrir en obligaciones mutuas, las cuales son: El franquiciador deber ceder la licencia de la marca y sus smbolos. Asimismo, deber ceder todo su know how, con respecto al negocio. Esto incluye muchas veces un entrenamiento para el nuevo personal en algn local establecido que puede durar varios meses. Por otra parte, deber abastecer al franquiciado, de todas las maquinarias necesarias para poner en marcha la franquicia o empresa. Todo esto tiene un costo por supuesto y por este motivo obtener una franquicia de alguna marca conocida puede costar bastante caro. Por ltimo, como se mencion anteriormente, el que explota las franquicias, deber pagar una comisin o royalty sobre las ventas del mes. Aparte de realizar todas sus gestiones, dentro del marco regulatorio que le entrega el franquiciador.

Santorini Supercoffee Colchones Eldorado

Es imposible pensar que dentro del grupo de las 100 empresas ms exitosas del sector gastronmico y de la hospitalidad no se incluya a la firma Crepes & Waffles. Esta cadena de restaurantes de origen bogotano ha logrado contar con una presencia destacada en las ciudades principales del pas y, sin duda, marcar una huella imborrable en los jvenes, adolescentes y familias que han vivido el crecimiento de esta compaa en la ltima dcada. En la actualidad, Crepes & Waffles cuenta con 66 puntos de venta, contado los que estn ubicados en el pas y en el exterior. Al respecto, la compaa maneja 52 establecimientos en Colombia y 14 franquicias en pases como Ecuador, Venezuela, Per, Panam, Mxico y Espaa. De la cadena, se dice que no arriba a una ciudad en la que no pueda abrir por lo menos tres sucursales, y que no maneja franquicias en el pas sino slo en el exterior.

De acuerdo con las estadsticas de la Superintendencia de Sociedades, Crepes & Waffles S.A. report un total de ventas de $96.226 millones en 2007, registrando

un ndice de crecimiento equivalente al 25,21% con respecto al ao anterior. Pero lo que ms se destaca en el informe financiero de esta cadena de restaurantes es su posicin en cuanto a las utilidades. Segn la entidad de vigilancia societaria, las utilidades netas de esta compaa alcanzaron los $5.455 millones en 2007, cifra que la sita como la empresa ms rentable del sector gastronmico. En este sentido, I.R.C.C. de Colombia apenas reporta utilidades por $2.722 millones, mientras Sodexho Colombia slo alcanza los $1.532 millones. Como empresa, Crepes & Waffles arranc en el ao de 1980 cuando abri su primer punto de venta en la Carrera 11 con Calle 85 de la ciudad de Bogot. Desde entonces se ha posicionado como un restaurante con un men y un ambiente joven e informal. El secreto de Crepes est en que ha sabido llevarle a los estratos tres y cuatro ingredientes de lujo como la rgula u otros que no haban probado antes, inventado un nuevo negocio, explica Diego Parra, Director de la empresa Katharsis, lder en consultora de innovacin. Y quiz ese sea el xito de sta empresa: apostarle a un pblico por el que nadie se la haba jugado antes. No obstante, dicha compaa no tuvo la disposicin para hablarle a LA BARRA sobre su modelo de negocios. Sin embargo, no por eso nuestra publicacin va a dejar de destacar la labor, en trminos de negocios, con la que ha cumplido esta compaa hasta ahora.

Kokoriko, Presto, McDonalds, Tennis, La Locura, Servientrega, Croquet, Mimos, K -Listo, Frisby y el Sandwich Q-bano, figuran entre las ms conocidas en el mercado colombiano.

Se ha preguntado alguna vez si reconocidos establecimientos donde usted come, compra ropa o se divierte podran ser la base de su futura independencia econmica? Seguramente no. Pero lo cierto es que un grupo de colombianos respondi afirmativamente a ese interrogante y hoy son empresarios gracias a una franquicia. A pesar de ello, este sistema que opera hace unos 20 aos en nuestro pas es para muchos absolutamente desconocido. En Colombia existen actualmente 192 empresas que conforman la matriz de una red de 4.667 negocios operados bajo esta modalidad la cual da empleo a 38.982 personas. La franquicia es considerada por los expertos como la frmula ideal para que muchos profesionales de diversas ramas se independicen y se conviertan en sus propios jefes. Aqu los pasos a seguir para invertir y aprovechar este formato de negocios. Qu es una franquicia? Es una forma de establecer un negocio propio adquiriendo el derecho a explotar una marca o razn social ya establecida en el mercado. Cmo adquirirla?

Para tener acceso a una franquicia debe realizarse un contrato por el que la empresa (franquiciadora) concede a otra (franquiciada) una licencia para utilizar su nombre, su marca, sus productos, servicios o procedimientos, a cambio de una contraprestacin econmica. Qu requisitos exige la casa franquiciadora o matriz? Que los dineros a invertir sean de origen transparente y que el franquiciado tenga espritu empresarial, disciplina y perseverancia. Y que adems sea respetuoso de polticas y procedimientos. Cmo se constituye la empresa franquiciada? Los trmites son similares a los que rigen para cualquier sociedad comercial. Es decir, que deber registrarse en Notara y ante la Cmara de Comercio. La empresa tiene la obligacin de tramitar el NIT y el RUT en la Dian, sealando que se trata de un negocio franquiciado. En el documento de constitucin debern figurar el representante legal, los socios (si los hay), el revisor fiscal y la procedencia de los dineros de la sociedad. Qu deberes tiene la empresa duea de la marca original? Deber transferir al franquiciado su tecnologa y sistemas de produccin y distribucin sin restriccin alguna. Tambin debe brindarle asistencia tcnica, organizativa, gerencial, administrativa y de mercadotecnia para que el negocio franquiciado opere bien. El nmero Ocho por ciento de las franquicias nacionales operan en el Valle del Cauca. El 32% est en Antioquia y el 54%, en Bogot . Qu obligaciones tiene el franquiciado? Aunque el franquiciado es propietario de su negocio, depende de la casa matriz y debe someterse a unas reglas establecidas para mantener el prestigio de la marca o razn social. Por ejemplo, debe respetar los colores, el diseo del local y los uniformes y el estilo de atencin al cliente. Y si la franquicia es, por ejemplo, de venta de pinchos y arepas, no puede servir bandejas paisas. Si es de alta confeccin (Studio F) no puede ofrecer bluyines (Levis). Debe, asimismo, comprar mercaderas e insumos a proveedores autorizados. Qu capital mnimo se exige? En Colombia operan 105 franquicias nacionales y 87 extranjeras. El capital mnimo para adquirir una licencia oscila entre $15 millones y $2.500 millones. Sin embargo, el promedio general est entre los $50 millones y $200 millones. Hay que pagar regalas por ventas a la casa matriz? S. Es necesario hacerlo sobre el volumen de ventas brutas. Y en caso de un negocio de ropa, se requiere mantener un inventario permanente en la tienda. Y cmo opera el sistema de publicidad del negocio? Es un pago anual que el franquiciado debe abonar por concepto de gastos de publicidad. Normalmente suele ser inferior al 3% de las ventas. Es aconsejable que el interesado en celebrar un contrato de franquicia se asegure de que esta suma sea destinada a publicidad y no se convierta en otro canon de explotacin encubierto. Cul es su duracin? El contrato de franquicia tiene la duracin que en cada caso acuerden las partes, destacndose que no son aconsejables los plazos cortos porque no permiten recuperar la inversin realizada.

Cules son las ventajas?

y Riesgos menores al invertirse en un negocio ya probado Utilidades desde el primer ao Rpida penetracin en el mercado Economas de escala Asistencia tcnica, capacitacin e innovacin permanente Operacin independiente Acceso a sistemas administrativos de control y evaluacin de su punto de venta y a programas de publicidad promocin Aumento del prestigio personal

Qu desventajas puede implicar una franquicia?

Obligacin de seguir pautas estrictas Restricciones al desenvolvimiento comercial Riesgo de desprestigio por mala operacin de terceros Costo de entrada y de mantenimiento en el sistema.

Logre una buena asesora Antes de invertir en una franquicia, el interesado debe medir su capacidad econmica, disposicin para el negocio y asesorarse bien para evitar riesgos. Aproveche la idea original de empresarios exitosos. Primero que todo, elija bien y tenga claro el tipo de negocio propio o actividad en la que desea trabajar. Consulte, asimismo, cunto dinero tiene para invertir y cules son sus habilidades, destrezas y objetivos. El segundo paso es acercarse a la compaa franquiciadora o duea de la marca para conocer a sus directivas e investigar su esquema de trabajo. Tomada la decisin, conviene recibir asesora jurdica a travs de un abogado antes de redactar o firmar cualquier acuerdo de franquicia. Se trata de un proceso imprescindible para proteger su inversin. Cabe anotar que ningn mtodo de negocio o sector de la industria puede garantizar xito absoluto, y no hay excepcin para la franquicia. Si la franquicia implica un producto o servicio probado con una marca de slida reputacin, que se combina con franquiciados trabajadores y financiados, las posibilidades de xito son muy altas. Si, por el contrario, el franquiciado no respeta las reglas y no conserva un buen manejo contable y administrativo, el fracaso es inminente. Es importante que el potencial comprador de la franquicia consulte si necesitar financiacin y si cuenta con un buen historial de crdito. El dato clave El concepto de franquicias se remonta al Siglo XII. Su auge fue hacia finales del Siglo XIX y principios del Siglo XX. General Motors y Singer Sewing Machine otorgaron las primeras en 1896 y 1898. La red ms grande es la de McDonalds. Lista de cifras
Los establecimientos franquiciados en Colombia son el 71% y los propios, el 29%. De las 192 franquicias existentes, el 55% son nacionales y el 45%, de origen extranjero. El 22% de las franquicias extranjeras son originarias de los Estados Unidos. El 28% de los negocios franquiciados pertenecen a los ramos de la moda y la confeccin.

El 75% de los negocios bajo franquicia tiene cinco empleados y el 12%, entre seis y diez.