Anlisis Financiero Ferreyros S.A.A.

Tabla de contenido
PERFIL ............................................................................................................... 5 OPERACIONES ................................................................................................. 5 INDUSTRIA ........................................................................................................ 6 DESEMPEO FINANCIERO ............................................................................. 7 FERREYROS S.A.A. AO 2009 ....................................................................... 9 Anlisis financiero por medio de ratios ............................................................... 9 1. RAZONES DE LIQUIDEZ ..................................................................... 9 1.1. 1.2. 1.3. 1.4. 2. RAZON CORRIENTE ..................................................................... 9 PRUEBA ACIDA ............................................................................. 9 PRUEBA SUPER ACIDA .............................................................. 10 PRUEBA DE POSICIN DEFENSIVA ......................................... 10

RAZONES DE ACTIVIDAD ................................................................. 10 2.1. 2.2. 2.3. 2.4. 2.5. 2.6. 2.7. ROTACIN DE INVENTARIO ...................................................... 10 ROTACIN DE CUENTAS POR COBRAR .................................. 11 PERIODO PROMEDIO DE COBRO............................................. 11 ROTACIN DE CUENTAS POR PAGAR .................................... 12 PERIODO PROMEDIO DE PAGO ............................................... 12 ROTACIN DE ACTIVO FIJO ...................................................... 12 ROTACIN DE ACTIVOS TOTALES ........................................... 13

3.

RAZONES DE ENDEUDAMIENTO..................................................... 13 3.1. 3.2. 3.3. RAZN DEUDA A ACTIVOS TOTALES ...................................... 13 DEUDA A PATRIMONIO .............................................................. 14 RAZN DE DEUDA A LARGO PLAZO A PATRIMONIO ............. 14

4.

RAZONES DE RENTABILIDAD .......................................................... 14 4.1. 4.2. 4.3. 4.4. 4.5. MARGEN DE UTILIDAD BRUTA.................................................. 14 MARGEN NETO DE OPERACIN............................................... 15 MARGEN DE UTILIDAD NETA .................................................... 15 RENTABILIDAD DE LA INVERSIN ............................................ 16 RENTABILIDAD DEL PATRIMONIO ............................................ 16 3

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FERREYROS S.A.A. AO 2010 ..................................................................... 17 Anlisis financiero por medio de ratios ............................................................. 17 5. RAZONES DE LIQUIDEZ ................................................................... 17 5.1. 5.2. 5.3. 5.4. 6. RAZON CORRIENTE ................................................................... 17 PRUEBA ACIDA ........................................................................... 17 PRUEBA SUPER ACIDA .............................................................. 18 PRUEBA DE POSICIN DEFENSIVA ......................................... 18

RAZONES DE ACTIVIDAD ................................................................. 19 6.1. 6.2. 6.3. 6.4. 6.5. 6.6. 6.7. ROTACIN DE INVENTARIO ...................................................... 19 ROTACIN DE CUENTAS POR COBRAR .................................. 19 PERIODO PROMEDIO DE COBRO............................................. 19 ROTACIN DE CUENTAS POR PAGAR .................................... 20 PERIODO PROMEDIO DE PAGO ............................................... 20 ROTACIN DE ACTIVO FIJO ...................................................... 21 ROTACIN DE ACTIVOS TOTALES ........................................... 21

7.

RAZONES DE ENDEUDAMIENTO..................................................... 21 7.1. 7.2. 7.3. RAZN DEUDA A ACTIVOS TOTALES ...................................... 21 DEUDA A PATRIMONIO .............................................................. 22 RAZN DE DEUDA A LARGO PLAZO A PATRIMONIO ............. 22

8.

RAZONES DE RENTABILIDAD .......................................................... 23 8.1. 8.2. 8.3. 8.4. 8.5. MARGEN DE UTILIDAD BRUTA.................................................. 23 MARGEN NETO DE OPERACIN............................................... 23 MARGEN DE UTILIDAD NETA .................................................... 23 RENTABILIDAD DE LA INVERSIN ............................................ 24 RENTABILIDAD DEL PATRIMONIO ............................................ 24

POLITICAS DE LA EMPRESA ......................................................................... 25 CUADRO DE COMPARACION .................................................................... 25 INDICES.................................................................................................... 25 ESTRATEGIA................................................................................................... 26 ANEXOS .......................................................................................................... 27 BIBLIOGRAFIA: ............................................................................................... 27

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PERFIL
Ferreyros es la empresa lder en comercializacin de bienes de capital en el pas. Es la nica empresa distribuidora, en el Per, de maquinaria, motores y grupos electrgenos Caterpillar, lnea que representa aproximadamente el 82% de sus ventas. Adems, genera ingresos por la venta de repuestos y servicios, y por el alquiler de maquinaria y equipos. Ferreyros S.A.A. se constituy en 1922 para dedicarse a la comercializacin de productos de consumo, en la ciudad de Lima. En 1942, asume la representacin de Caterpillar Tractor Co., y coexisten ambos negocios hasta finales de la dcada de los ochenta, cuando la empresa decide concentrarse en el negocio de bienes de capital. Actualmente, Ferreyros tiene accionariado difundido con ms de 1500 accionistas; cuatro de los cuales cuentan con ms de 5.0% de participacin, concentrando un total de 28.5%. Asimismo, el grupo econmico de Ferreyros est conformado por 11 subsidiarias. En diciembre 2009, fue creada la ltima empresa bajo el nombre de INTI Inversiones Interamericanas Corp. a travs de la cual Ferreyros adquiri el 100% de las acciones de Gentrac Corporation, nico distribuidor autorizado para la venta de maquinaria y equipos de la marca Caterpillar en Guatemala, El Salvador y Belice. Por otro lado, se encuentra presente en casi todos los sectores econmicos, protegindose del potencial riesgo de comportamientos irregulares de algunos mercados de la economa.

OPERACIONES
Ferreyros es la empresa lder en venta de bienes de capital con presencia a nivel nacional. Si bien su lnea principal de productos pertenece a la marca Caterpillar (aproximadamente 82% de ventas totales), este riesgo de concentracin es atenuado, en cierta forma, por la estrecha y estable relacin que tiene Ferreyros con Caterpillar Inc. desde 1942, quien ha reconocido su buen comportamiento comercial. Asimismo, cabe sealar que el promedio de antigedad de los distribuidores de Caterpillar en el mundo es de aproximadamente 50 aos, siendo su poltica generar relaciones estrechas y duraderas, as como promover el desarrollo de sus distribuidores. Adicionalmente, Ferreyros cuenta con otras representaciones de marcas como Massey Ferguson para la venta de tractores agrcolas, Atlas Copco para equipos de perforacin, Kenworth e Iveco para camiones, Zaccaria para 5

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molinos de arroz, Sullair para compresoras y, recientemente, Yutong para buses de pasajeros. Adems, obtiene ingresos por la venta de repuestos y servicios; y por el alquiler de maquinarias y equipos. En la lnea de maquinaria para minera subterrnea, Ferreyros introdujo, en el ao 2000, los cargadores de bajo perfil de la marca Caterpillar, los cuales han tenido buena acogida.

INDUSTRIA
La comercializacin de bienes de capital depende en gran medida del nivel de crecimiento de la economa, particularmente de los sectores: minera, construccin, pesca, agricultura, transporte, energa y sector pblico, sectores a los que Ferreyros dirige sus ventas. A lo largo del 2010, Ferreyros experiment una mayor demanda de bienes de capital y servicios, dado el desarrollo favorable en la mayora de sectores econmicos del pas y el surgimiento de nuevos proyectos en virtud de las mejores expectativas para la economa. El sector minero sigue manteniendo la mayor participacin dentro de las ventas de la Empresa, as ste ha representado alrededor del 50% de las ventas en los ltimos aos. Durante el 2010, se evidenci un resurgimiento del sector minero, dado que los mayores precios de las materias primas han incentivado a las empresas mineras a reanudar sus planes de inversin y expandir su capacidad. Para el 2011, destacarn importantes proyectos como Toromocho, Galeno y las ampliaciones de Antamina y Cerro Verde. Asimismo, en el 2010, el sector construccin ha retomado impulso, en lnea con la ejecucin de diversos proyectos que han ido de la mano con el mayor dinamismo de la inversin privada (+22.1%); as destaca la conclusin de las carreteras interocenicas. Se espera que el dinamismo en el sector contine en base a un nmero importante de proyectos de inversin anunciados (muelles, puertos y mejoramientos de aeropuertos) y las expectativas favorables del empresariado. En el sector pesquero, las polticas de proteccin de la especie y algunas anomalas climticas generaron uno de los volmenes de captura ms bajos de los ltimos aos y un menor nivel de operaciones de la flota de embarcaciones pesqueras. Para el 2011, se espera una leve recuperacin de la actividad pesquera al no preverse importantes fenmenos climticos. El sector agrcola se vio beneficiado, en el 2010, por el incremento de la demanda interna y la mayor oferta de productos de exportacin. No obstante, 6

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se espera que la escasez de agua tenga un impacto negativo produccin en el primer semestre del ao.

sobre la

El sector gobierno mostr un importante crecimiento, impulsado por la mayor inversin pblica (+26.5%). No obstante, para el 2011, se espera un gasto pblico ms moderado en un contexto de alto crecimiento del gasto privado y en lneas con el retiro del Plan de Estmulo Econmico. Por lo anterior, se espera un crecimiento de la inversin pblica de alrededor de 8.8%. Como resultado del dinamismo en los diferentes sectores, en el 2010, el Producto Bruto Interno (PBI) mostr un crecimiento de 8.8% (0.9% en el 2009). Deacuerdo al BCRP, para el 2011, se proyecta un crecimiento de 7.0% sobre la base de una recuperacin de la demanda interna.

DESEMPEO FINANCIERO
Durante el 2010, Ferreyros tuvo ventas consolidadas por S/. 2,950.4 millones, con lo que mostr un importante crecimiento de 33.2% con respecto del 2009. Este mayor impulso en las ventas es producto del crecimiento en sus diferentes lneas de producto, dada la reactivacin en los sectores: minera, construccin y transportes, en lnea con el importante crecimiento de la economa en el perodo. As, destaca la venta de equipos Caterpillar a la gran minera y equipos Rentafer al sector construccin. Por otro lado, debe considerarse la inclusin de las ventas en el extranjero del grupo Gentrac, que totalizaron S/.257.0 millones al cierre del 2010. Asimismo, las ventas de repuestos y servicios mostraron un gran dinamismo (+26.1%), producto de la mayor demanda en los sectores construccin y gran minera, como tambin por el gran parque de maquinaria que la Empresa ha venido generando. Al respecto, debe mencionarse que esta lnea tiene un impacto significativo en los resultados de la empresa, toda vez que los mrgenes que genera son mayores a los de ventas de maquinaria y equipo. El costo de ventas del perodo (S/. 2,338.3 millones) tuvo un incremento de 33.8% con respecto del 2009, lo que fue resultado de la mayor compra de mercadera para poder satisfacer el crecimiento de la demanda de diferentes sectores, dado el menor inventario con el que se comenz el ao. Por otro lado, las ventas del periodo se registraron a un tipo de cambio inferior al utilizado para registrar su respectivo costo. As, el margen bruto consolidado 7

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se redujo de de 21.1 a 20.8% entre el 2009 y el 2010. No obstante, como consecuencia del considerable incremento en las ventas, la utilidad bruta se increment en 30.9% De otro lado, en el 2010, los gastos operativos se incrementaron en 25.2%, como consecuencia del aumento en los gastos variables producto del crecimiento en ventas (personal, servicios de terceros y cargas diversas), el incremento en los gastos de garanta por los equipos Caterpillar vendidos y los gastos en capacitacin tcnica del personal comercial y de servicio posventa. Se debe destacar que los ingresos por intereses forman parte importante en las operaciones de Ferreyros, ya que stos financian parte de sus ventas, por lo que se consideran un ingreso operativo.

Por su parte, los ingresos financieros se incrementaron de S/. 26.7 a 34.2 millones. Lo anterior debido a los mayores intereses generados por las ventas a plazos que efecta la Empresa y los mayores rendimientos de sus inversiones. No obstante, con el objetivo de disminuir los recursos que el financiamiento de ventas a mediano plazo demanda y tener una menor exposicin al riesgo crediticio, Ferreyros ha optado por limitar el crdito directo a 4% del financiamiento total de dichas ventas. En cuanto a los gastos financieros, stos ascendieron a S/. 72.0 millones, una reduccin de 27.1% respecto del 2009. Durante el 2010, la Empresa logr mejores condiciones de financiamiento para sus actividades y realiz una reversin de provisiones en exceso efectuadas anteriormente.

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FERREYROS S.A.A. AO 2009 Anlisis financiero por medio de ratios

1. RAZONES DE LIQUIDEZ
1.1. RAZON CORRIENTE

INTERPRETACION:

Nos quiere decir que el activo corriente es 1.93 veces mas grande que el pasivo corriente; o que por cada sol de deuda la empresa cuenta con 1.93 soles para para dicha deuda, al ser mayor este ndice podramos indicar que la empresa puede afrontar sus deudas.

1.2. PRUEBA ACIDA

INTERPRETACION:

Nos indica que la empresa puede solventar sus gastos, descontando los inventarios por ser menos liquida, es decir por cada sol de deuda hay 0.94 soles para pagar las deudas a corto plazo

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1.3. PRUEBA SUPER ACIDA

INTERPRETACION:

Significa que por cada sol de deuda a corto plazo hay 0.21 nuevos soles en efectivo para pagar dicha deuda, si nos encontraramos en una situacin de paga seria imposible ya que no cubre la deuda, sin embargo esto solo es un ndice a tomar en cuenta. 1.4. PRUEBA DE POSICIN DEFENSIVA

INTERPRETACION:

Significa que la empres puede seguir sus actividades sin recurrir a financiamiento, haciendo uso solo de sus activos lquidos por 133.81 das, solo puede garantizarse el funcionamiento si no se paga la deuda.

2. RAZONES DE ACTIVIDAD
2.1. ROTACIN DE INVENTARIO

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INTERPRETACION:

Indica que el inventario ha rotado 2.3 veces en el ao, es decir se ha comprado y vendido la mercadera en 2.3 veces durante el ao, se debe de tener especial cuidado al interpretar el ratio ya que no puede llevar a conclusiones equivocadas.

2.2. ROTACIN DE CUENTAS POR COBRAR

INTERPRETACION:

Nos seala que en el ao ha rotado 1.81 veces el monto total del crdito, en este caso asum el 30% de ventas son al crdito.

2.3. PERIODO PROMEDIO DE COBRO

INTERPRETACION:

En este caso, la empresa hace sus cobranzas promedio a 201.65 das aproximadamente a menos de un mes, esto nos indica la eficiencia de la empresa para cobrar sus ventas al crdito; as mismo, refleja la poltica de crdito de la empresa.

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2.4. ROTACIN DE CUENTAS POR PAGAR

INTERPRETACION:

Significa que en el ao se ha rotado las cuentas por pagar en 7.55 veces, el ratio mide el numero de veces promedio de cobro de los crditos que la empresa pide a sus proveedores, y a la empresa le conviene pagar mas lento sus crditos y cobrar mas rpido (flujo del dinero).

2.5. PERIODO PROMEDIO DE PAGO

INTERPRETACION:

Para este caso la empresa hace sus pagos a proveedores promedio a 48.34 das, de acuerdo a Gitman, es recomendable que le periodo promedio de pago sea mayor que al de cobro, sea que la empresa debe de cobrar mas rpido y pagas mas lento.

2.6. ROTACIN DE ACTIVO FIJO

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INTERPRETACION:

La inversin de inmueble, maquinaria y equipo ha rotado en el ao 4.66 veces, esto nos indica la eficiencia del uso de nuestra inversin en terrenos, edificios, equipos, y maquinaria, un valor bajo nos indicara que existe maquinaria obsoleta.

2.7. ROTACIN DE ACTIVOS TOTALES

INTERPRETACION:

La empresa ha rotado sus activos totales 1.21 veces en el ao para dar lugar a este nivel de ventas, cuanto mayor sea el numero de rotacin de activos totales, mayor ser la actividad para generar ventas.

3. RAZONES DE ENDEUDAMIENTO
3.1. RAZN DEUDA A ACTIVOS TOTALES

INTERPRETACION:

Significa que el 59% del activo total de la empresa es financiada por terceros y el 41% por dueos y otros componentes del patrimonio, por lo tanto un financiamiento alto por terceros significa un alto apalancamiento, y es mas rentable por que se esta utilizando el dinero de otros. 13

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3.2. DEUDA A PATRIMONIO

INTERPRETACION:

Significa que por cada un sol del patrimonio, hay 1.41 soles en el pasivo o deuda a terceros.

3.3. RAZN DE DEUDA A LARGO PLAZO A PATRIMONIO

INTERPRETACION:

Significa que el patrimonio se siente desprotegido en deudas de largo plazo en 69%. Cuanto menor sea la razn de deuda a patrimonio, existe ms seguridad en el largo plazo para planificar estratgicamente.

4. RAZONES DE RENTABILIDAD
4.1. MARGEN DE UTILIDAD BRUTA

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INTERPRETACION:

Hay un margen de utilidad del 21% a las ventas realizadas, es decir que por cada sol de ventas hay un margen de ganancia de 0.21 centavos de sol

4.2. MARGEN NETO DE OPERACIN

INTERPRETACION:

El margen de operacin es del 7.3%, despus de descontar del ingreso por ventas, los costos de ventas y gastos de operacin tenemos una ganancia de 0.073 por cada 1 sol

4.3. MARGEN DE UTILIDAD NETA

INTERPRETACION:

Por las ventas realizadas se obtiene el 5.4% de utilidad neta, nos muestra el rendimiento despus de impuestos de nuestras ventas, que para este caso es demasiada baja.

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4.4. RENTABILIDAD DE LA INVERSIN

INTERPRETACION:

La rentabilidad por el uso de los activos es de 6.6%, corroborando que la empresa ha desarrollado eficazmente las actividades para el presente ao

4.5. RENTABILIDAD DEL PATRIMONIO

INTERPRETACION:

Este ratio mide el rendimiento de los aportes de los dueos o accionistas de la empresa, sin tomar en cuenta si se paga o no dividendos, que para este caso es de 16% , adems nos ayuda a saber en que proporcin genera rendimiento el capital social.

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FERREYROS S.A.A. AO 2010 Anlisis financiero por medio de ratios

5. RAZONES DE LIQUIDEZ
5.1. RAZON CORRIENTE

INTERPRETACION:

Nos quiere decir que el activo corriente es 1.47 veces mas grande que el pasivo corriente; o que por cada sol de deuda la empresa cuenta con 1.47 soles para para dicha deuda, al ser mayor este ndice podramos indicar que la empresa puede afrontar sus deudas.

5.2. PRUEBA ACIDA

INTERPRETACION:

Nos indica que la empresa puede solventar sus gastos, descontando los inventarios por ser menos liquida, es decir por cada sol de deuda hay 0.55 soles para pagar las deudas a corto plazo

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5.3. PRUEBA SUPER ACIDA

INTERPRETACION:

Significa que por cada sol de deuda a corto plazo hay 0.06 nuevos soles en efectivo para pagar dicha deuda, si nos encontraramos en una situacin de paga seria imposible ya que no cubre la deuda, sin embargo esto solo es un ndice a tomar en cuenta.

5.4. PRUEBA DE POSICIN DEFENSIVA

INTERPRETACION:

Significa que la empres puede seguir sus actividades sin recurrir a financiamiento, haciendo uso solo de sus activos lquidos por 53.21 das, solo puede garantizarse el funcionamiento si no se paga la deuda.

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6. RAZONES DE ACTIVIDAD
6.1. ROTACIN DE INVENTARIO

INTERPRETACION:

Indica que el inventario ha rotado 3.05 veces en el ao, es decir se ha comprado y vendido la mercadera en 3.05 veces durante el ao, se debe de tener especial cuidado al interpretar el ratio ya que no puede llevar a conclusiones equivocadas.

6.2. ROTACIN DE CUENTAS POR COBRAR

INTERPRETACION:

Nos seala que en el ao ha rotado 1.81 veces el monto total del crdito, en este caso asum el 30% de ventas son al crdito.

6.3. PERIODO PROMEDIO DE COBRO

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INTERPRETACION:

En este caso, la empresa hace sus cobranzas promedio a 195.19 das aproximadamente a menos de un mes, esto nos indica la eficiencia de la empresa para cobrar sus ventas al crdito; as mismo, refleja la poltica de crdito de la empresa.

6.4. ROTACIN DE CUENTAS POR PAGAR

INTERPRETACION:

Significa que en el ao se ha rotado las cuentas por pagar en 9.49 veces, el ratio mide el numero de veces promedio de cobro de los crditos que la empresa pide a sus proveedores, y a la empresa le conviene pagar mas lento sus crditos y cobrar mas rpido (flujo del dinero).

6.5. PERIODO PROMEDIO DE PAGO

INTERPRETACION:

Para este caso la empresa hace sus pagos a proveedores promedio a 38.44 das, de acuerdo a Gitman, es recomendable que le periodo promedio de pago sea mayor que al de cobro, sea que la empresa debe de cobrar mas rpido y pagas mas lento. 20

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6.6. ROTACIN DE ACTIVO FIJO

INTERPRETACION:

La inversin de inmueble, maquinaria y equipo ha rotado en el ao 4.59 veces, esto nos indica la eficiencia del uso de nuestra inversin en terrenos, edificios, equipos, y maquinaria, un valor bajo nos indicara que existe maquinaria obsoleta.

6.7. ROTACIN DE ACTIVOS TOTALES

INTERPRETACION:

La empresa ha rotado sus activos totales 1.02 veces en el ao para dar lugar a este nivel de ventas, cuanto mayor sea el numero de rotacin de activos totales, mayor ser la actividad para generar ventas.

7. RAZONES DE ENDEUDAMIENTO
7.1. RAZN DEUDA A ACTIVOS TOTALES

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INTERPRETACION:

Significa que el 58% del activo total de la empresa es financiada por terceros y el 42% por dueos y otros componentes del patrimonio, por lo tanto un financiamiento alto por terceros significa un alto apalancamiento, y es mas rentable por que se esta utilizando el dinero de otros

7.2. DEUDA A PATRIMONIO

INTERPRETACION:

Significa que por cada un sol del patrimonio, hay 1.40 soles en el pasivo o deuda a terceros.

7.3. RAZN DE DEUDA A LARGO PLAZO A PATRIMONIO

INTERPRETACION:

Significa que el patrimonio se siente desprotegido en deudas de largo plazo en 42%. Cuanto menor sea la razn de deuda a patrimonio, existe ms seguridad en el largo plazo para planificar estratgicamente.

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8. RAZONES DE RENTABILIDAD
8.1. MARGEN DE UTILIDAD BRUTA

INTERPRETACION:

Hay un margen de utilidad del 7% a las ventas realizadas, es decir que por cada sol de ventas hay un margen de ganancia de 0.21 centavos de sol

8.2. MARGEN NETO DE OPERACIN

INTERPRETACION:

El margen de operacin es del 8.5%, despus de descontar del ingreso por ventas, los costos de ventas y gastos de operacin tenemos una ganancia de 0.085 por cada 1 sol

8.3. MARGEN DE UTILIDAD NETA

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INTERPRETACION:

Por las ventas realizadas se obtiene el 7.4% de utilidad neta, nos muestra el rendimiento despus de impuestos de nuestras ventas, que para este caso es demasiada baja

8.4. RENTABILIDAD DE LA INVERSIN

INTERPRETACION:

La rentabilidad por el uso de los activos es de 7.5%, corroborando que la empresa ha desarrollado eficazmente las actividades para el presente ao

8.5. RENTABILIDAD DEL PATRIMONIO

INTERPRETACION:

Este ratio mide el rendimiento de los aportes de los dueos o accionistas de la empresa, sin tomar en cuenta si se paga o no dividendos, que para este caso es de 18%, adems nos ayuda a saber en que proporcin genera rendimiento el capital social.

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POLITICAS DE LA EMPRESA
CUADRO DE COMPARACION
INDICES RAZON CORRIENTE PRUEBA ACIDA PRUEBA SUPER ACIDA PRUEBA DE DEFENSIVA ROTACIN INVENTARIO POSICIN DE

AO 2010

AO 2009

ROTACIN DE CUENTAS POR COBRAR PERIODO PROMEDIO DE COBRO ROTACIN DE CUENTAS POR PAGAR PERIODO PROMEDIO DE PAGO ROTACIN FIJO DE ACTIVO

ROTACIN DE ACTIVOS TOTALES RAZN DEUDA A ACTIVOS TOTALES DEUDA A PATRIMONIO DEUDA A LARGO PLAZO A PATRIMONIO MARGEN BRUTA DE UTILIDAD DE

MARGEN NETO OPERACIN MARGEN NETA DE

UTILIDAD DE LA

RENTABILIDAD INVERSIN

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RENTABILIDAD INVERSIN RENTABILIDAD PATRIMONIO

DE

LA DEL

ESTRATEGIA
Ferreyros est concentrado en el negocio de comercializacin de bienes de capital. Su objetivo es consolidar su posicin de liderazgo, atendiendo a todos los sectores econmicos a nivel nacional, as como a diferentes clientes: grandes, pequeos y medianos. Como ventaja diferencial, destaca la oferta de excelente servicio posventa. productos de calidad y un

Por ello, desde 1995, Ferreyros viene realizando fuertes inversiones que le han permitido disponer de la red ms grande de talleres para reparacin de maquinaria y equipos pesados del pas, adems de contar con un grupo de tcnicos calificados. Este servicio le permite garantizar el xito en las ventas de maquinaria pesada y equipos que ha logrado hasta el momento. Adicionalmente, cuenta con una gran variedad de productos; y un adecuado stock de repuestos, que le permiten dar una respuesta rpida a los requerimientos de sus clientes. Entre sus objetivos estratgicos destaca el de incrementar la rentabilidad para el accionista, expresndolos en trminos de creacin de valor con la metodologa del Economic Value Added (EVA). Asimismo, la Empresa se ha enfocado en el crecimiento a travs de sus subsidiarias y en la expansin al mercado internacional. De esta manera, como se mencion anteriormente, Ferreyros compr la empresa representante de Caterpillar en El Salvador, Guatemala y Belice. Con esta accin, la Empresa considera que se desarrollarn importantes sinergias entre estos pases y el Per.

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ANEXOS
ESTADO DE DITIACION FIANACIERA ESTADOS FIANCIEROS

BIBLIOGRAFIA:
http://www.ferreyros.com.pe http://www.aai.com.pe/ http://www.smv.gob.pe/

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