Unidad 5

Localizacin

Globalizacin
Describe un despliegue de instalaciones y operaciones de las empresas alrededor del mundo.
Estrategia de localizacin nacional Complicado Localizacin Internacional

Manufacturas

La localizacin de instalaciones habitualmente incluyen, localizacin de: actividad industrial. (Focus Factory) almacenamiento. distribucin.

Regla general
Productos que durante el proceso de transformacin: Pierden peso y volumen tienden a fabricarse cerca de las fuentes de materias primas. (Salmoneras, madereras, etc) Aumentan peso y volumen tienden a fabricarse en puntos cercanos al consumo. (Embotelladoras de bebidas, etc)
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Decisiones de la Localizacin Industrial

Se centra en el costo: Los ingresos varan poco de unas localizaciones a otras. La localizacin es un factor de costo clave: Afecta los costos de transporte y produccin (por ejemplo: la mano de obra). Los costos varan mucho de unas localizaciones a otras.

1995 Corel Corp.

Decisiones de la Localizacin de los Servicios

Se centra en los

ingresos:

Los costos varan poco de unas reas de mercado a otras.

La localizacin es un factor de ingreso clave:

Afecta al contacto con los clientes. Afecta al volumen de negocio.

Localizacin en Manufactura
Factores de anlisis en una evaluacin de localizacin Factores cualitativos Servicios pblicos: infraestructura local necesaria, se divide en: Institucional: actualmente las empresas industriales deben ser ms flexibles y capaces para responder a las exigencias de los clientes, se crea una dependencia creciente de servicios pblicos y proveedores que a su vez deben ser ms flexibles y con mayor capacidad de respuesta. Transporte: la red que une al proveedor con el productor debe ser segura y eficaz (carreteras) Clima laboral favorable: Habilidades y formacin de trabajadores Actitud hacia el trabajo. Productividad del trabajador. Fuerza de los sindicatos.
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Localizacin en Manufactura
Proximidad de las instalaciones de la empresa matriz Dependencia del apoyo administrativo o personal o provisin de algunas partes o piezas, implica contacto de mayor frecuencia, mayor coordinacin. Calidad de vida, elevarla a travs de: Escuelas de prestigio. Instalaciones recreativas. Eventos culturales. Estilo de vida atractivo Es poco importante por si mismo pero significativo. Restriccin de contenidos del producto Un % mnimo del producto debe ser fabricado dentro del pas con el fin de que sea vendido en dicho pas lo que asegura puestos de trabajo para la economa local y reduce diferencia entre importacin u exportacin. Estabilidad poltica / econmica
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Localizacin en Manufactura
Factores cuantitativos Costo mano de obra Vara drsticamente en funcin de la localizacin, en muchas ocasiones el bajo costo es acompaado de carencia de formacin y habilidades inadecuadas.
Dlares por hora

Suiza

Alemania

Espaa

Produccin II 2do half 2005

Irlanda

USA

Reino Unido

Localizacin en Manufactura
Proximidad a proveedores y recursos Costos de transporte. Mantener inventario ms reducidos Gobiernos forman sociedades con empresas aportando terreno, edificios y formacin de trabajadores. Costos de distribucin En globalizacin distribucin y transporte cobran importancia aadida. Facilidad de costos Zonas econmicas especiales, reas libres de impuestos dentro de un pas, establecidas para atraer inversin extranjera bajo la forma de instalaciones industriales. Ej. China en algunas zonas exentos de aranceles e impuestos indirectos siempre que el producto solo se exporte. Tipos de cambio de divisas Volatilidad de esta puede impactar significativamente en ventas y beneficios
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Localizacin en Manufactura
Otros factores Posibilidad de expansin. Costos de construccin. Costos de seguros. Costos de desplazamientos de trabajadores y materiales entre dos plantas. Competencia por la fuerza laboral con otras empresas. Regulacin contra la contaminacin. Para Globalizacin: - habilidades y educacin de empleados locales. - infraestructura local

Localizacin en Servicios
Factores dominantes Lo planteado en manufactura es vlido tambin en servicio Proximidad a los clientes Grado de comodidad de los clientes. Costo de transporte y proximidad a los mercados. Importante para almacenamiento y distribucin, inventario cerca del cliente. Localizacin de los competidores. Impacto y reaccin de estos al estar cerca de ellos. Crear masa crtica (vlido en algunos productos, Ej. Automviles) Factores especficos del lugar. Los minoristas deben considerar: -Nivel de actividad al menudeo. -Densidad residencial. -Flujo de trfico. -Visibilidad del local.
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Decisiones sobre la Localizacin en Manufactura

Clima Favorable para trabajo Proximidad de los mercados Calidad de vida Proximidad de los proveedores Proximidad de la casa matriz Utilidades, impuestos, y costos de las propiedades inmobiliarias

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Decisiones sobre la Localizacin en Servicios

Proximidad de los clientes Proximidad de los mercados y Costos de transporte Localizacin de los competidores Factores Especficos del sitio

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Seleccin: Localizacin para Manufactura y Servicio

Localizacin de una sola instalacin Condiciones -Decisin sobre una instalacin. - Si forma parte de una red, suponemos que no existe interdependencia. La gerencia deber decidir en la: Seleccin de expansin in situ o nueva localizacin o reubicacin. Expansin in situ Ventajas: - Mantener juntos a los miembros de la administracin. - Reducir tiempos y costos de construccin. - Evitar separaciones de las operaciones. Desventajas - Expansin excesiva implica des economa de escala. - Manejo de materiales deficiente. - Crece complejidad de control de la produccin.
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Seleccin: Localizacin para Manufactura y Servicio

Localizacin de una sola instalacin (continuacin)

Construir nueva planta. Ventajas: - Contratar mano de obra nueva. - Oportunidad de modernizarse con nueva tecnologa. - Posibilidades de reducir costos de transporte. Mudarse a un nuevo espacio Plantas generalmente pequeas (< 10 empleados). Requieren de mayor espacio. Necesitan redisear sus procesos y distribucin de sus productos. (En USA >80% se reubica a menos de 32 Km. de la ubicacin original)
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Mtodos Cuantitativos

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Localizacin

Mtodo de los Puntajes Ponderados

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Localizacin
Localizacin de una sola instalacin
Comparacin entre varios sitios Proceso de seleccin al existir evidencias que incrementarn las ganancias. Pasos: 1) Identificar factores importantes sobre localizacin. 2) Regin alternativas especficos opciones comunidades sitios

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Secuencia de las decisiones de localizacin

Produccin II 1er 2do half half 2006 2005

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Localizacin
Localizacin de una sola instalacin (continuacin) 3) Recopilar datos de las alternativas : asesores, Municipalidad, cmara de comercio, urbanistas, bancos, energa, agua, permisos, etc. Analizar datos recopilados:

4) Factor cuantitativo Egreso: Costos anuales de transporte, llegada , salida, mano de obra,construccin, servicios pblicos, etc. Ingreso: ventas, ingreso por inters, emisin de bonos, etc. Posteriormente comparar entre sitios. 5) Factor cualitativo: actitud de la comunidad, calidad de vida.

Mtodo de los Puntajes Ponderados

Se asigna valor a los principales factores que afectan a un conjunto de posibles localizaciones, la suma es comparada y se selecciona el ptimo con el mximo de puntaje.
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Localizacin
Centro-Salud
Una nueva instalacin mdica Centro-Salud se va a ubicar en Eric, Pennsylvania. A continuacin se muestra el mapa de la ubicacin.

20

Localizacin
Centro-Salud
Erie Norte

Scranton State College Pittsburgh Uniontown Harrisburg Filadelfia

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Localizacin
Centro-Salud
Debemos preparar una Tabla con los Factores de Localizacin, es decir con los factores que son relevantes y presentan una diferencia entre localizaciones opcionales bajo anlisis. Luego debemos ponderar la importancia relativa con que cada factor aporta o incidir en la decisin a tomar. La condicin es que la suma de las ponderaciones sea igual al 100%.

Produccin II 1er 2do half half 2006 2005

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Localizacin
Centro-Salud
Erie Norte

Factor de localizacin Total pacientes-milla por mes Utilizacin de la instalacin Tiempo medio por viaje emergencia Accesibilidad de autopistas Pittsburgh Costo de terreno y construccin Preferencia del empleado

Ponderacin Scranton
25 20 State College 20 15 10 Harrisburg 10

Uniontown

Philadelphia

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Localizacin
Centro-Salud
Ahora debemos asignar puntajes a cada factor seleccionado, dependiendo del aporte correspondiente de los sitios potenciales bajo estudio, usando la escala de valores de 1 a 5, donde 1= deficiente y 5 = excelente. As se calcular un puntaje ponderado para cada sitio. Cul es el puntaje ponderado para este sitio especfico?

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Centro-Salud
Erie Norte

Factor Factorde delocalizacin localizacin

Scranton Ponderacin Ponderacin Puntaje Puntaje

Total 25 4 Totalpacientes-milla pacientes-millapor pormes mes State College Utilizacin 20 3 Utilizacinde dela lainstalacin instalacin Pittsburgh Tiempo 20 3 Tiempomedio mediopor porviaje viajeemergencia emergencia Harrisburg Accesibilidad 15 4 Accesibilidadde deautopistas autopistas Philadelphia Costo 10 1 Costode deterreno terrenoyyconstruccin construccin Uniontown Preferencia 10 5 Preferenciadel delempleado empleado

25

Localizacin
Centro-Salud
Ahora debemos calcular el porcentaje ponderado de cada sitio y luego comparar estos resultados, la eleccin ser la con mayor puntaje ponderado

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Localizacin
Centro-Salud
Erie
Puntaje Ponderado Location Facto PP = (25 x 4) + (20 x 3) + (20 x 3) + (15 x 4) per + (10 x 1) + (10 x State College Total patient miles month 25 4 Facility5) utilization 20 3 Pittsburgh Average Tiempo per emergency trip 20 3 Harrisburg Expressway accessibility 15 4 Philadelphia Costo de terreno y construccin 10 1 Uniontown Preferencia del empleado 10 5

Norte

Scranton Ponderacin Puntaje

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Localizacin
Centro-Salud
Erie
Puntaje Ponderado Location Facto PP = 340 Total patientse miles per month 25 4 State College Este puntaje compara con los otros Facility utilization 20 3 sitios que Pittsburgh fueron tambin evaluados. Average Tiempo per emergency trip 20 3 Harrisburg Expressway accessibility 15 4 Philadelphia Costo de terreno y construccin 10 1 Uniontown Preferencia del empleado 10 5

Norte

Scranton Ponderacin Puntaje

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Localizacin

Mtodo Carga - Distancia

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Mtodo Carga - Distancia

Modelo matemtico usado para evaluar localizaciones en trminos de proximidad como mercados, recursos, otras instalaciones de la empresa, etc. Objetivo: Minimizar el total de la carga ponderada que entra y sale de la instalacin. Medicin de distancia Suponemos un almacn situado en un punto B que recibe productos de un proveedor establecido en un punto A a travs de camiones. Distancia entre ambos? Ideal un software para obtener el kilometraje real, pero aplicaremos un aproximado usando: Distancia euclidiana dAB = (xA xB)2 + (yA yB)2 Distancia rectilnea dAB = xA xB + yA yB
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Localizacin
Centro-Salud
Erie
A(50,185)

Norte

Scranton State College Harrisburg Filadelfia

Pittsburgh Uniontown

B(175,100)

31

Localizacin
Centro-Salud
Distancia euclidiana dAB = (50 175)2 + (185 100)2 = 151,2 millas Distancia rectilnea dAB = 50 175 + 185 - 100 = 210 millas
Si bien son resultados diferentes interesa el rendimiento relativo, en consecuencia se utilizara slo una de las mediciones en los clculos.

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Localizacin
Clculo de puntaje carga-distancia
Las empresas buscan una nueva localizacin con el sentido de minimizar la distancia recorrida por las mayores cargas. Cargas pueden ser: Embarque enviados por proveedores. Transporte entre plantas. Envos a clientes. Clientes o empleados que viajan hacia o desde la instalacin.

Id en ingls carga-distancia, se trata de minimizar, en su clculo

se usa cualquier medicin de distancia, el resultado es multiplicado por la carga que fluye de o hacia la instalacin, se expresa en toneladas o viajes por semana.

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Localizacin
Ejemplo: Centro-Salud busca nueva instalacin para atender siete sectores centrales, se muestran sus coordenadas junto a sus poblaciones censadas en miles, los clientes viajan a la nueva localizacin.

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Localizacin
Centro-Salud
Norte 6 5 y (millas) 4 3 2 1 0 1 2 3 4 A (2.5, 4.5) [2] B (2.5, 2.5) [5] D (5, 2) [7] F (7, 2) [20] (5.5, 4.5) [10] C E (8, 5) [10] G (9, 2.5) [14]

5 6 7 x (millas)

10 Este
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Localizacin
Ejemplo: Centro-Salud Se han considerado dos lugares C (5,5;4,5) y F (7;2), como posibles Localizaciones para la nueva instalacin. Se usaran la poblacin como las cargas y distancias rectilneas. Cul es la mejor en trminos de Id total?

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Localizacin
Centro-Salud
Norte 6 5 y (millas) 4 3 2 1 0 1 2 3 4 A (2.5, 4.5) [2] B (2.5, 2.5) [5] D (5, 2) [7] F (7, 2) [20] (5.5, 4.5) [10] C E (8, 5) [10] G (9, 2.5) [14]

5 6 7 x (millas)

10 Este
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Localizacin
Centro-Salud
Norte 6 5 y (millas) 4 3 2 1 0 1 2 3 4 A (2.5, 4.5) [2] B (2.5, 2.5) [5] D (5, 2) [7] F (7, 2) [20] (5.5, 4.5) [10] C E (8, 5) [10] G (9, 2.5) [14]

5 6 7 x (millas)

10 Este
38

Localizacin
Centro-Salud
Solucin Sector censal A B C D E F G Poblacin Loc C (5,5;4,5) (l) 2 5 10 7 10 20 14 Loc F (7;2)

(x, y) (2.5, 4.5) (2.5, 2.5) (5.5, 4.5) (5, 2) (8, 5) (7, 2) (9, 2.5)

39

Localizacin
Centro-Salud
Solucin Sector censal A B C D E F G Poblacin Loc C (5,5;4,5) (l) Distanc.d ld 2 3+0=3 6 5 10 7 10 20 14 Loc F (7;2) Distanc.d 4,5 + 2,5 = 7

(x, y) (2.5, 4.5) (2.5, 2.5) (5.5, 4.5) (5, 2) (8, 5) (7, 2) (9, 2.5)

ld 14

40

Localizacin
Centro-Salud
Solucin Sector censal A B C D E F G Poblacin Loc C (5,5;4,5) (l) Distanc.d ld 2 3+0=3 6 5 3+2=5 25 10 0+0=0 0 7 0,5 + 2,5 = 3 21 10 2,5 + 0,5 = 3 30 20 1,5 + 2,5 = 4 80 14 3,5 + 2 = 5,5 77 Total 239 Loc F (7;2) Distanc.d ld 4,5 + 2,5 = 7 14 4,5 + 0,5 = 5 25 1,5 + 2,5 = 4 40 2 + 0 = 2 14 1 + 3 = 4 40 0 + 0 = 0 0 2 + 0,5 = 2,5 35 Total 168

(x, y) (2.5, 4.5) (2.5, 2.5) (5.5, 4.5) (5, 2) (8, 5) (7, 2) (9, 2.5)

Luego la localizacin correspondiente a la mejor es F

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Localizacin
Centro-Salud
Imprevistos
Es posible que no existan terrenos de la magnitud adecuada. Los terrenos disponibles no tienen un precio razonable. Los sitios puede que sean indeseables por algn tipo de factor. Que la medida rectilnea calculada no refleje la realidad.

Por esta razn se hace til analizar el siguiente cuadro, si no se dispone de un sitio aceptable en el rea inmediata.

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Localizacin
Varias alternativas de localizaciones Norte 6 5
391 283 233 253

Centro-Salud

y (millas)

4 3 2 1 0 1

355

247

197 233

331 223 326 218 168 173 228

5 6 7 x (millas)

10 Este

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Localizacin

Centro de Gravedad del rea

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Centro de Gravedad del rea

Es buen punto de partida para seleccionar el rea objetivo, si bien no necesariamente entrega la localizacin ptima, el punto encontrado se encuentra en la vecindad del resuelto por el mtodo carga-distancia.
Centro de gravedad = (x*, y*) x* = Iixi Ii y* = Iiyi Ii

I = carga, x e y coordenadas de localizacin Obs: En general no es un clculo ptimo al cuantificar las distancias mediante los mtodos euclidianos o rectilneos, pero es un inicio importante.
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Ejemplo Clculo de Centro de Gravedad

Cul es el centro de gravedad del rea objetivo para la instalacin mdica Centro-Salud descrita anteriormente? Norte 6 5 y (millas) 4 3 2 1 0 1 2 3 4 A (2.5, 4.5) [2] B (2.5, 2.5) [5] (5.5, 4.5) [10] C E (8, 5) [10] G (9, 2.5) [14]

D (5, 2) [7]

F (7, 2) [20] 8

5 6 7 x (millas)

9 10 Este
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Ejemplo Clculo de Centro de Gravedad

Norte 6 5 y (millas) 4 3 2 1 0 E A (8, 5) [10] (2.5, 4.5) Sector Poblacin [2] censal (x, y) (l) B A (2.5, 4.5) G 2 F 2.5) DB (2.5, 5 (2.5, 2.5) (9, 2.5) [5] (5, C2) (5.5, 4.5) [14] 10 (7, 2) [7] [20] D (5, 2) 7 E (8, 5) 10 F (7, 2) 20 1 2 3 4 G 5 6 (9, 7 2.5) 8 9 14 10 x (miles) East (5.5, 4.5) [10] C

lx

ly

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Ejemplo Clculo de Centro de Gravedad

Norte 6 5 y (millas) 4 3 2 1 0 E A (8, 5) [10] (2.5, 4.5) Secto Poblacin [2] censal (x, y) (l) B A (2.5, 4.5) G 2 F 2.5) DB (2.5, (2.5, 2.5) (9, 2.5) [5] (5, C2) (5.5, 4.5) [14] (7, 2) [7] [20] D (5, 2) E (8, 5) F (7, 2) 1 2 3 4 G 5 6 (9, 7 2.5) 8 9 10 x (miles) East (5.5, 4.5) [10] C

lx 5

ly

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Ejemplo Clculo de Centro de Gravedad

Norte 6 5 y (millas) 4 3 2 1 0 E A (8, 5) [10] (2.5, 4.5) Secto Poblacin [2] censal (x, y) (l) B A (2.5, 4.5) G 2 F 2.5) DB (2.5, (2.5, 2.5) (9, 2.5) [5] (5, C2) (5.5, 4.5) [14] (7, 2) [7] [20] D (5, 2) E (8, 5) F (7, 2) 1 2 3 4 G 5 6 (9, 7 2.5) 8 9 10 x (miles) East (5.5, 4.5) [10] C

lx 5

ly 9

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Ejemplo Clculo de Centro de Gravedad

Norte 6 5 y (millas) 4 3 2 1 0 E A (8, 5) [10] (2.5, 4.5) Secto Poblacin [2] censal (x, y) (l) B A (2.5, 4.5) G 2 F 2.5) DB (2.5, 5 (2.5, 2.5) (9, 2.5) [5] (5, C2) (5.5, 4.5) [14] 10 (7, 2) [7] [20] D (5, 2) 7 E (8, 5) 10 F (7, 2) 20 1 2 3 4 G 5 6 (9, 7 2.5) 8 9 14 10 x (miles) East Totals 68 (5.5, 4.5) [10] C

lx 5 12.5 55 35 80 140 126 453.5

ly 9 12.5 45 14 50 40 35 205.5

50

Ejemplo Clculo de Centro de Gravedad

Norte 6 5 y (millas) 4 3 2 1 0 E A (8, 5) 453.5 [10]x* = (2.5, 4.5) 68 Secto Population [2] censal (x, y) (l) 205.5 lx *=2 B A (2.5, 4.5) yG 68 5 F 2.5) DB (2.5, 5 12.5 (2.5, 2.5) (9, 2.5) [5] (5, C2) (5.5, 4.5) [14] 10 55 (7, 2) [7] [20] D (5, 2) 7 35 E (8, 5) 10 80 F (7, 2) 20 140 126 1 2 3 4 G 5 6 (9, 7 2.5) 8 9 14 10 x (miles) East 453.5 Totals 68 (5.5, 4.5) [10] C

ly 9 12.5 45 14 50 40 35 205.5

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Ejemplo Clculo de Centro de Gravedad

Norte 6 5 y (millas) 4 3 2 1 0 1 2 3 4 A (2.5, 4.5) [2] B (2.5, 2.5) [5] D (5, 2) [7] F (7, 2) [20] (5.5, 4.5) [10] C E (8, 5) [10] G

x* = 6.67

y* = 3.02

(9, 2.5) [14]

5 6 7 x (millas)

10 Este

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Anlisis del Punto de Equilibrio

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Anlisis del Punto de Equilibrio

Sirve para comparar diferentes alternativas de localizacin sobre la base de elementos cuantificables como por ejemplo costo total, ingresos totales o contribucin total.
Metodologa

Determine los costos variables y fijos para cada sitio. (Variables dependen del volumen de produccin) Dibuje en un solo grfico las lneas de costo total para todos los terrenos. Identifique los rangos en los cuales cada una de las localizaciones entregue el costo ms bajo. Resuelva a travs de ecuaciones los puntos de equilibrio.
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Anlisis del Punto de Equilibrio

Ejercicio de Aplicacin

Un equipo encargado de localizar cierta instalacin logra reducir a cuatro comuna su objetivo. Los costos fijos anuales por concepto de tierras, impuestos sobre la propiedad, seguros, equipos y edificios como los costos variables anuales como mano de obra, materiales, transporte y gastos generales variables, se entregan en la siguiente tabla. Costos Fijos por ao $150,000 $300,000 $500,000 $600,000 Costos Variable por Unidad $62 $38 $24 $30

Comunidad A B C D

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Anlisis del Punto de Equilibrio

Ejercicio de Aplicacin

Preguntas: a) Trazar las curvas de costo total para las comunidades A,B,C y D en un solo grfico e identificar los rangos de costo ms bajo para cada una. b) Aplicar anlisis del punto de equilibrio sobre los rangos detectados. c) Si la demanda es de 20.000 unidades al ao. Cul es la mejor localizacin?

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Anlisis del Punto de Equilibrio

Ejercicio de Aplicacin

para 20,000 unid.

Comunidad A B C D

Costos Fijos por ao $150,000 $300,000 $500,000 $600,000

Costos Variable Costo Total por Unidad (Fijo + Variable) $62 $38 $24 $30

Total Costos Variables $62

X 20.000
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Anlisis del Punto de Equilibrio

Ejercicio de Aplicacin

para 20,000 unid.

Comunidad A B C D

Costos Fijos por ao $150,000 $300,000 $500,000 $600,000

Costos Variable Costo Total por Unidad (Fijo + Variable) $1,390,000 $62 $38 $24 $30

Total Costos Variable $62 x 20,000 = $1,240,000

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Anlisis del Punto de Equilibrio

Ejercicio de Aplicacin

para 20,000 unid.

Comunidad A B C D

Costos Fijos por ao $150,000 $300,000 $500,000 $600,000

Costos Variable Costo Total por Unidad (Fijo + Variable $62 $1,390,000 $38 $1,060,000 $24 $ 980,000 $30 $1,200,000

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Anlisis del Punto de Equilibrio

Para realizar la Grfica a) La ecuacin de costo es del tipo Y = Ki + Ci* Q, donde Ki es una constante independiente de los volmenes, ie, costo fijo de la localizacin i(comunidad en este ejemplo), Ci es es el costo variable unitario de la localizacin i. b) Por lo tanto la ecuacin de costos esta representada por una recta, en consecuencia para realizar la grfica, solo se requiere determinar dos puntos que satisfagan cada ecuacin. c) El 1er punto corresponder cuando el volumen Q = 0, el par ordenado ser en consecuencia (0, Ki), el 2do punto corresponder al par ordenado que resulta del calculo del costo total para Q = 20.000 unidades (20.000, Ki + Ci * 20.000).
60

Costos Fijos Comunidad po A Ao A B C D $150,000 $300,000 $500,000 $600,000

Total Costos (Fijos + Variable) $1,390,000 $1,060,000 $ 980,000 $1,200,000

Costo anual (miles de dlares)

1600 1400 1200 1000 800 600 400 200 0

A D B C

(20, 1390) (20, 1200) (20, 1060) (20, 980)

10 12 14

16 18 20 22

Q (miles de unidades)
61

Costos Fijos Comunidad po A Ao A B C D $150,000 $300,000 $500,000 $600,000

Total Costos (Fijos + Variable) $1,390,000 $1,060,000 $ 980,000 $1,200,000

1600
Costo anual (miles de dlares)

A (20, 1390) (20, 1200) (20, 1060) (20, 980) D B C

1400 1200 1000 800 600 400 200 0 A mejor 2 4 6 8 6.25 Punto de Equilibrio B mejor

Punto de Equilibrio

C mejor

10 12 14 16 18 20 22 14.3

62

Q (miles de unidades)

Cantidades Punto de Equilibrio (A) (B)

$150,000 + $62Q = $300,000 + $38Q Q = 6,250 unid.

1600 1400
Costo anual (miles de dlares)

(B)

(C)

(20, 1390) D B C (20, 980)

(20, 1200) $300,000 + $38Q = $500,000 + $24Q 1200 Q = 14,286 unid. (20, 1060) 1000 800 600 400 200 0 A mejor 2 4 6 8 6.25 Punto de Equilibrio point B mejor 10 12 14 16 14.3 C mejor 18 20 22

Punto de Equilibrio point

Q (miles de unidades)

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Anlisis del Punto de Equilibrio

Ejercicio de Aplicacin

1600 (20, 1390) En consecuencia `para la cantidad de 1400 20.000 unid. Es la comunidad C la (20, 1200) aconsejada. 1200 (20, 1060) 1000 (20, 980) 800 600 400 200 0 A mejor 2 4 6 8 6.25 Punto de Equilibrio B mejor C mejor Punto de Equilibrio
Costo anual (miles de dlares)

A D B C

10 12 14 16 18 20 22 14.3
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Q (miles de unidades)

ltimas Estrategias Localizacin en Empresa de Servicio

Como una forma de satisfacer a los clientes han adoptado diferentes estrategias dependiendo de las necesidades particulares. Como ejemplo:
Necesidades de los clientes Clientes hambrientos porque las lneas areas ya no sirven comidas en vuelos cortos. Los clientes quieren localizaciones ms conveniente para ahorrar tiempo. Los clientes son reacios a comprar frecuentemente en grandes superficies porque necesitan ms tiempo. Estrategia Verdaderos restaurantes localizados en aeropuertos. Combinar operaciones de servicios previamente separados en una localizacin (gasolineras) Aadir otros servicios para incrementar las utilidades como comida rpidas, los servicios bancarios, farmacias (McDonalds en supermercados

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Estrategias de localizacin: organizaciones de servicios y organizaciones industriales

Localizacin de servicios al detalle y profesionales. Enfoque en los ingresos

o Volumen de negocio/ingresos
o Tipo de zona: poder adquisitivo. o Competencia: publicidad/precios.

Localizacin para la produccin de bienes. Enfoque en los costos

o Costos tangibles
o Costos de transportes de materias primas. o Costos de transportes de productos acabados. o Costos de energa y otros suministros, mano de obra, materias primas, impuestos, etc.

o Calidad tangible material

o Estacionamientos y acceso, seguridad e iluminacin, apariencia e imagen.

o Determinantes de costos
o Renta. o Categora de directivos. o Polticas de operaciones (horas, tipos de salarios).

o Costos intangibles
o o o o Actitud hacia los sindicatos. Calidad de vida. Costos educativos del estado. Caractersticas de los 66 gobiernos regional y local.

Estrategia de localizacin: organizaciones de servicios y organizaciones industriales

Localizacin de servicios al detalle y profesionales. Tcnicas

o Modelos de regresin para determinar la importancia de diversos factores en un determinado tipo de operacin. o Conteo del trfico. o Anlisis demogrfico de la zona. o Anlisis del poder adquisitivo de la zona.

Localizacin para la produccin de bienes.

Tcnicas
o o o o Mtodo de transporte. Modelo de los factores ponderados. Anlisis del punto de equilibrio. Grficos comparativos.

Hiptesis
o La localizacin es un elemento determinante de los ingresos. o Un elevado contacto con el cliente es bsico. o Los costos son relativamente constantes para un rea dada; por tanto, la funcin ingresos es crucial.

Hiptesis
o La localizacin es un elemento determinante de los costos. o La mayora de los principales costos pueden identificarse explcitamente para cada ubicacin. o Un bajo contacto con el cliente permite concentrarse en los costos identificables.
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Los principales mtodos de evaluacin de alternativas de localizacin

Mtodo de factores ponderados:
Asignan un peso y puntos a varios factores. Determinan costos tangibles. Investigan costos intangibles.

Mtodo del centro de gravedad:

Hallan la mejor localizacin de un punto cntrico de distribucin.

Anlisis del punto de equilibrio en localizacin:

Caso especial de anlisis de comparacin econmica.

Modelo de transporte:
Mtodo para resolver una serie de problemas de entrega desde diversos puntos.
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El telemarketing y las industrias de Internet

No requieren ni contacto cara a cara con el cliente (o el empleado) ni movimientos de material. Aportan una perspectiva completamente nueva sobre el problema de la localizacin.

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Sistemas de informacin geogrfica

Son la herramienta ms novedosa para ayudar a la empresa a tomar decisiones con respecto a la localizacin. Permiten la combinacin de varios parmetros.

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Fin Localizacin

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