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El marketing multinivel - Inicio

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Marketing multinivel
El marketing multinivel (tambin llamado marketing de redes, mercadeo en red, mercadeo multinivel, MLM) es un modelo de negocios y una buena muestra del marketing directo en el que una persona se asocia con una compaa padre como independiente o franquiciado y recibe una compensacin basada en la venta de productos o servicios personales y de los dems miembros asociados mediante dicha persona. Esto se asemeja a las franquicias en las que se pagan regalas por las operaciones de los franquiciados y las de su rea o regin.

Historia
El marketing multinivel tuvo durante sus inicios un grave problema de imagen por las dificultades de hacer claras distinciones entre el marketing en red legtimo y los 'esquemas piramidales' o esquemas Ponzi. considerada a menudo como la compaa pionera del multinivel, fue procesada por El Departamento de Justicia de los Estados Unidos en los aos 70 y estableciendo las leyes para determinar los negocios en red legales. Hoy da, muchos negocios multinivel operan legalmente en diferentes partes del mundo. Esta estrategia de demandar a las empresas de multinivel se ha repetido en diferentes pases, a veces se toma esto como un intento de deslegitimacin, aunque finalmente los jueces siempre han dado sentencias favorables a dichas empresas, esto ha llevado a la fijacin de las diferentes leyes que regulan y diferencian entre Sistemas Multinivel y sistemas piramidales ilegales. En el caso de Espaa es la propia Ley de Comercio Minorista la que establece las definiciones de ambos sistemas y la ilegalidad de los sistemas piramidales.
Amway,

Marketing multinivel vs Pirmides

Los crticos alegan que algunas compaas consiguen sus beneficios sobre todo, atrayendo nuevos participantes y no a base de vender productos, pero la contra crtica menciona que precisamente sa es una de las caractersticas que diferencian los sistemas piramidales que retribuyen la incorporacin de nuevos socios a la pirmide, mientras que los sistemas multinivel solo pagan por el movimiento de productos. Ntese que en sistema piramidal solo los primeros distribuidores en llegar a una zona virgen pueden llegar a ser ricos pues tienen la oportunidad de conseguir suficientes clientes para construir una red suficientemente grande. Conforme el mercado se satura de distribuidores, cada vez es ms difcil vender el producto y conseguir nuevos clientes. Si se atrae a nuevos distribuidores en un mercado ya saturado con la promesa de que sern
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ricos, entonces los distribuidores recin reclutados estn siendo estafados.

Compaas
Algunas compaas de marketing multinivel significativas pueden verse listadas aqui.

Planes de compensacin
A lo largo de las dcadas las compaas han diseado diferentes planes de compensacin para el marketing multinivel. Existe la ganancia personal por la venta de productos y, adicionalmente, ganancias por la configuracin de una red segn los siguientes planes de compensacin: Plan escalonado. Tambin se llama Breakaway. Es el ms antiguo y usado hasta el momento. Es el plan ms usado y el nico que ha demostrado su xito. Los distribuidores ganan una comisin de sus ventas personales (descuento sobre volumen de ventas) y de las ventas de sus grupos que hay por debajo de ellos, hasta que los igualen en el escaln (de ah su nombre). Empresas como Herbalife, Amway, Forever Living y Omnilife operan en Espaa, Estados Unidos y otros muchos pases, con este modelo. Plan Matricial. Este plan limita la anchura de cada nivel en un grupo de distribuidores, forzando de este modo a los distribuidores fuertes a apilar a sus nuevos reclutados debajo de gente que no hizo el trabajo de patrocinarlos. Se llama tambin Matrix. Muy popular en compaa australianas y creadas en los aos 90. Plan Binario. Este plan limita la anchura de cada nivel a dos frontales. La principal ventaja es que no hay escalones o niveles. Los asociados ganan lo mismo de todos sus distribuidores independientemente del nivel en el que se encuentren. Favorece el trabajo en equipo. El plan binario tiene tres tipos: Pata floja, en donde al representante se le pagan las comisiones por el lado que menos ventas hizo, el binario de compensacin 50/50 en donde la compaa paga a los asociados por ambos frontales, con la condicin de las ventas estn equilibradas en partes iguales, por ejemplo en un frontal se vendieron 2 productos, y en el otro se vendieron 3, al representante se le paga una comisin correspondiente a 4 productos(2 por cada una de sus frontales), la comisin faltante se paga cuando el otro frontal realice una venta, es decir se compense, el otro tipo de binario es el de compensacin 1/3 - 2/3, que funciona similar al 50/50, solo que este es un poco ms flexible, por ejemplo en el ejemplo anterior si se pagara al representante la comisin completa, en ese caso si un lado vende 2 productos, el otro puede vender hasta 6 y seguira compensado. La clave del plan binario es mantenerse en equilibrio o compensado. Este plan de compensacin ha sido de los ltimos en crearse, por lo que posee ciertas ventajas frente a otros, como es el caso de no tener niveles, y una frontalidad solo de dos nuevos representantes. Este Plan Binario, resulta supremamente cuestionado, a tal punto que hay quienes afirman que se parece ms a una Pirmide (economa), que a un verdadero multinivel. De hecho los multiniveles mas tradicionales tipo Amway, ACN, Herbalife, Forever Living y Omnilife, entre otros, no lo utilizan y lo consideran antietico. En China han vetado a todas las compaas que cuentan con un Plan Binario. Estructura ascensor o piramidal. Su legalidad es cuestionada y consiste en un "tablero de juegos" en el que cada distribuidor paga una o ms unidades de productos para poder participar o recibir
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bonificacin. Este esquema, es considerado un fraude, dando el dinero al fundador del negocio y dejando en la quiebra a los ltimos que llegan.

Legislacin en el Comercio Multinivel

Algunos pases han aportado legislacin sobre este mecanismo de comercio. En Espaa se aplica la

Ley de Ordenacin del comercio minorista 7/1996, donde el artculo 22 legaliza el marketing multinivel y el artculo 23 prohbe las pirmides.

Igualmente hay organizaciones mundiales, como la WFDSA, que protegen al consumidor - Fundada en 1978, la WFDSA es una organizacin voluntaria, no gubernamental, que representa a la industria de la venta directa en el mbito mundial como una federacin de Asociaciones de Ventas Directas nacionales (AVD). Actualmente existen ms de 50 AVD representadas en la Federacin y en 1997 las ventas minoristas mundiales de sus miembros se estimaron en ms de 80.000 millones de dlares (E.U.A.) mediante las actividades de ms de 25 millones de vendedores independientes.

Referencias
King, Charles. Los nuevos profesionales

Poe, Richard Ola 4 - La nueva era en Network Marketing

Robinson, James W. Imperio de libertad, La historia de Amway y lo que significa para usted

Van Andel, Jay. Una vida emprendedora

Libros sobre Network Marketing

Millonarios por Multinivel, MAB

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