ASOCIADO DE AMIITEL

Entrevista a Manuel Arroyo, Landatel.

Hoy, el 40 %
Desde la Junta Directiva de la Asociacin se lleva propiciando en los ltimos aos la conveniencia, la necesidad, ms bien, que tienen las empresas instaladoras tradicionales de evolucionar, de buscar y ser competitivas en los nuevos mercados relacionados con la integracin de sistemas de telecomunicacin. Hemos querido presentar en esta seccin de la Revista a una empresa asociada a AMIITEL desde hace bastantes aos y

ENTREVISTA A MANUEL ARROyO, CEO DE LANDATEL.

SE GENERA FuERA DE ESPAA

que puede servir de ejemplo de este nuevo perfil de empresa integradora asociada a AMIITEL. Manuel Arroyo, Fundador y CEO de la empresa, Virginia Borges, Presidenta, y Jorge Huerta, Director de Operaciones, nos recibieron en las modernas y amplias instalaciones de la sede de la empresa, en el Polgono industrial EURPOLIS de Las Rozas de Madrid.

DE NuESTRO NEGOCIO

MIITEL es una asociacin donde tienen cabida muchos tipos de empresas y de muy distintos perfiles. Posiblemente, por el origen de la asociacin, por su ncleo fundacional, son ms conocidas las que se dedican sobre todo a las instalaciones destinadas a la captacin y distribucin de seales de televisin y de cable, las empresas inscritas en el tipo A del registro de Instaladores de la SETSI.

En la actualidad, LANDATEL Comunicaciones es, sobre todo, una empresa mayorista, lder en nuestro pas, de sistemas de comunicacin profesionales, especializada en tecnologa wireless. Es filial de alguna otra empresa fabricante o es autnoma? Somos una empresa espaola, privada al 100% y totalmente independiente. La fundamos en el ao 2002, as que contamos ya con una amplia experiencia de 10 aos en el mercado. Una experiencia que nos ha permitido conocer los nuevos mercados que se ofrecen relacionados con las TIC y evolucionar para poder ser competitivos. En el ao 2002 ramos una empresa bsicamente de ingeniera en integracin de sistemas. Pero durante estos aos hemos ido creciendo y evolucionando. Hemos pasado de ser slo una empresa integradora de sistemas a una empresa distribuidora de soluciones altamente especializadas e innovadoras. Seguimos haciendo proyectos de ingeniera, seguimos dando cursos de forma-

La convergencia de servicios y la integracin de los sistemas es hoy una realidad. Antes haba muchos sistemas de domtica con tecnologas propietarias. Ahora la tendencia es integrar todo bajo el protocolo IP. El avance de la tecnologa IP es imparable.

cin, pero hemos dirigido nuestra actividad hacia el sector de proveedores de Internet. Nuestro ncleo inicial consista en hacer proyectos integrales de telecomunicaciones para clientes singulares, para edificios singulares. Nuestra actividad nos llev a desarrollar nuestros propios sistemas y a entrar en contacto con fabricantes y aprovechamos la eclosin del sector. Y, de verdad, creemos que somos una referencia en estos mercados. LANDATEL tiene un papel predominante en el mercado espaol y es una de las principales empresas en el mercado europeo. Hoy el 40% de nuestro negocio se genera fuera de Espaa. Cuntos empleados tiene en la actualidad la empresa? Somos ms de 30 personas las que trabajamos en LANDATEL. Considero que es

Esta imagen un tanto estereotipada del tipo de empresa que se asocia a AMIITEL est cada vez ms lejos de la realidad estadstica; son ya muchas las empresas asociadas que estn inscritas en el tipo B, C y F de ese Registro. Son muchas las empresas trabajan en el sector de la integracin de sistemas de telecomunicacin.

La pregunta le puede parecer fuera de LANDATEL Comunicaciones es una lugar, pero estamos convencidos que empresa mayorista de muchos de los lectores y muchas de las sistemas de comunicacin empresas asociadas desconocen a qu profesionales, especialise dedica LANDATEL Cul es su zada en tecnologa actividad principal? wireless.

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La tecnologa inalmbrica est creciendo en calidad y en prestaciones a mucha velocidad, compitiendo en todos los rdenes con el cable ofreciendo ya un ancho de banda y una velocidad suficiente. Sin olvidarnos de la facilidad de instalacin y desarrollo y del nivel de inversin necesario para ofrecer esos servicios, una inversin accesible a muchas empresas.

Manuel Arroyo, Fundador y CEO de LANDATEL COMUNICACIONES

Antes de nada quiero decir que este sector de las telecomunicaciones es muy bonito; est lleno de gente emprendedora, de pequeas empresas, de personas que trabajan desde las 7 de la maana hasta las 9 de la noche, que levantan su propio negocio. Estos profesionales, estas pequeas empresas ofrecen acceso a Internet, a telefona, a veces tambin a TV, utilizando las ltimas tecnologas, en sitios donde no llega el ADSL o no llega en las condiciones que los clientes de esos profesionales y pequeas empresas requieren. El negocio consiste en conseguir una conexin a Internet profesional, hablamos de un troncal de 34-155 Megas y montar una red de distribucin por WIRELESS para llevar Internet, va inalmbrica, a las casas mediante equipos profesionales. Es decir, esos profesionales, esas pequeas empresas son los clientes de LANDATEL. Qu perfil ofrecen? Pues muy variado; tenemos clientes que dan servicio a 500 usuarios y clientes que dan servicio a 8.00010.000, que ya son operadoras importantes. Es decir que entre nuestros clientes figuran operadores de telecomunicaciones mviles (WISP), inte-

una cifra importante para una PYME, pero la mejor seal de que vamos por el buen camino es que la plantilla ha crecido en los ltimos aos, en estos ltimos aos de crisis generalizada. Tambin hemos tenido que cambiar de sede porque las antiguas instalaciones se nos quedaron pequeas y necesitbamos almacenes y muelles de carga ms grandes y adecuados al volumen de nuestras operaciones. Por qu LANDATEL se asoci a AMIITEL? Yo creo que estamos en AMIITEL prcticamente desde que se constituy la empresa. En ese tiempo tuvimos una oferta de Paradores Nacionales que inclua el proyecto y la instalacin. Nos tenamos que registrar en el Registro de empresas instaladoras de la SETSI y nos dirigimos a AMIITEL y nos hicimos asociados. Tengo que decir que la Asociacin nos facilit enormemente el trmite y quedamos muy satisfechos. Nos lo dio todo hecho, desde el seguro de responsabilidad civil especial hasta el papeleo del ltimo tramo.

Seguimos asociados porque nos parece una Asociacin muy activa, con ganas de buscar nuevas cosas, de incentivar la bsqueda de nuevos mercados. Y ofrece mucha informacin y muy variada: desde circulares sobre reformas laborales o fiscales hasta informacin muy puntual sobre problemas en los emisores de seales de TV. Siempre hemos tenido a AMIITEL como una referencia en el sector de la instalacin y la integracin de sistemas de telecomunicacin. Cmo se organiza la empresa? Qu productos y/o servicios ofrece y cmo los presta?

Manuel Arroyo y Jorge Huerta, Director de Operaciones, en las modernas y amplias instalaciones de la empresa, en Las Rozas de Madrid.

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Entrevista a Manuel Arroyo, Landatel.

res que, por ex-periencia y conocimientos, prefieren crear sus propios sistemas de comunicaciones. Nos podra ofrecer una cifra aproximada del nmero de clientes de la empresa? Muy aproximada. LANDASOHOP supera en la actualidad los 15.300 usuarios registrados y es utilizada desde todos los rincones del planeta. Como tenemos datos directos de la utilizacin del portal podemos

saber cuntos usuarios se conectan en cada momento y desde donde. En cada momento existen, al menos, entre 100 y 120 usuarios conectados. LANDATEL cuenta con implantacin directa, o a travs de sus distribuidores en todo el mundo, especialmente Europa. Ha mencionado que su empresa tambin gener sus propias soluciones. Tambin las ofrece a sus clientes? S; LANDATEL cuenta adems de los productos que hemos reseado con sus propias marcas registradas: AirGiga y Custodius. AirGiga es una marca que suministra equipos de comunicaciones inalmbricas

Actualmente son ms de 30 personas las que trabajan en LANDATEL, una plantilla que ha crecido en los ltimos aos.

gradores, minoristas de electrnica de consumo, particulares y empresas. LANDATEL ofrece a todas las operadoras productos y servicios que les facilitan, a su vez, prestar el servicio al cliente final. Tenemos una plataforma online (B2B/ B2C www.landashop.com) desde la que comercializamos toda nuestra oferta. Ahora mismo ofertamos productos de las marcas y fabricantes, europeos e internacionales, ms importantes del sector como RuckusWireless (EE.UU), Ubiquiti Networks (EE.UU), Mikrotik (Letonia), ARC Wireless (EE.UU), MTI (Israel), PCEngines (Suiza), ATCom (China) Poynting (Sudfrica), entre otros, y un fabricante de productos

Perfil de LANDATEL
LANDATEL ComuniCustodius es una marcaciones es un mayoca dedicada a la protecrista espaol lder en cin de ordenadores sistemas de comunicapersonales y servidociones profesionales res, mediante la restauespecializado en tecnoracin instantnea de loga Wireless, que datos. Dentro de esta, cuenta con ms de 10 destaca la lnea Cusaos de experiencia en todius Nanny, un noveel mercado. doso sistema de control Su plataforma online B2B / B2C www.lan- parental que utiliza un dispositivo USB dashop.com, desde la que comercializa como llave de control del ordenador. hoy toda su oferta, rene la cartera ms ambiciosa de marcas y fabricantes interA destacar nacionales del sector como son: Ruckus Wireless (EE.UU), Ubiquiti Networks Compaa espaola de naturaleza pri(EE.UU), Mikrotik (Letonia), TP-LINK, vada, fundada en 2002. ARC Wireless (EE.UU), MTI (Israel), Actividad: desarrollo y comercializacin PCEngines (Suiza), ATCom (China) y de soluciones profesionales de comunicaPoynting (Surfrica), entre otros. ciones, especialmente las derivadas de la Su catlogo incluye soluciones inalm- aplicacin de la tecnologa inalmbrica. bricas (de interior y exterior), antenas y 30 empleados y la plantilla sigue creaccesorios, hotspots, soluciones avanza- ciendo. das de Red (routers, cortafuegos), siste- Sede en Las Rozas (Madrid) Espaa. mas de video vigilancia y telefona IP, LANDATEL cuenta con implantacin dedicando especial atencin al apartado directa o a travs de sus distribuidores en de componentes (desde placas base, todo el mundo, especialmente Europa. hasta cajas para alojar soluciones fina- En 2012 se lanza LANDAMEX (wwles), para satisfacer la demanda de inte- w.landamex.com), rplica de LANDASgradores que por experiencia y conoci- HoP para satisfacer las demandas de a trabajar en mientos prefieren crear susEmpec propios siste- soluciones Wireless en LATAM, empeeste sector en el ao mas de comunicaciones. zando por Mxico. 1967 en LASSER, LANDATEL cuenta adems con sus pro- Entre sus clientes figuran: operadores estuve luego dos aos pias marcas registradas: AirGiga en INTAVEL y 14 y aos de telecomunicaciones mviles (WISP), Custodius. Airgiga es una marca que integradores, minoristas de electrnica ms en DyC, con suministra equipos de comunicaciones de consumo, particulares y empresas. Daniel Cao. inalmbricas profesionales adaptados LANDASHoP supera en la actualidad los para Wireless Internet Service Providers 15.300 usuarios registrados y es utilizada (WISP). Para desarrollar sus sistemas desde todos los rincones del planeta. AirGiga, LANDATEL integra la tecnologa de mejor calidad y coste, gracias a Equipo directivo acuerdos con empresas de primer nivel como Mikrotik o Ubiquiti para el suminis- Manuel Arroyo, Fundador y CEo. tro de componentes electrnicos, o como Virginia Borges, Fundadora y Directora MTI, fabricante israelita lder en la fabri- Financiera. cacin de antenas para las grandes mar- Jorge Huerta, Director de operaciones. cas del mercado Wireless. Ana M Borges, Directora de RRHH.

La mitad de la facturacin de LANDATEL se realiza fuera de Espaa. Manuel arroyo mostrando diez mil entradas en la Web.

domsticos como TP-LINK del que ofertamos el router que se le pone al cliente en su casa. Nuestro catlogo incluye soluciones inalmbricas (de interior y exterior), antenas y accesorios, hots-pots, soluciones avanzadas de Red (routers, cortafuegos), sistemas de video vigilancia y telefona IP. Dedicamos especial atencin al apartado de componentes (desde placas base, hasta cajas para alojar soluciones finales), porque muchos de nuestros clientes son integrado-

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