CUESTIONARIO DE MOTIVACIONES DE MASLOW

Clasifique las cinco frases de cada grupo de acuerdo con la importancia que usted les da, escribiendo el uno a la prioritaria y as sucesivamente hasta el cinco en aquella que considere de menor importancia.
I ( ) Que me aumenten el salario

( ) Tener la oportunidad de desarrollar actividades que impliquen creatividad ( ) Que la institucin tenga buenos planes de retiro o jubilacin ( ) Sentirme aceptado por mis compaeros ( ) Tener la oportunidad de demostrar mis habilidades II ( ( ( ( ( III ( ( ( ( ( IV ( ( ( ( ( V( ( ( ( ( ) Estar bien protegido econmicamente tanto yo, como mi familia ) Que reconozcan y valoren bien mi trabajo ) Tener lo necesario para subsistir ) Tener la oportunidad de dedicarme a lo que me gusta ) Tener buenos amigos ) Trabajar en equipo ) Tener condiciones adecuadas de trabajo ) Contar con un buen seguro de vida ) Tener la oportunidad de participar en las decisiones ) Tener la oportunidad de ascender ) Un ambiente que permita establecer buenas relaciones interpersonales ) Que la institucin tenga establecido un buen programa de prestaciones ) Que reconozcan mi capacidad para organizar ) Que la institucin me d oportunidad de desarrollo personal ) Que el trabajo no exija demasiado esfuerzo fsico ) Que el ambiente permita mi expresin personal ) Tener suficiente tiempo libre ) Que se valore adecuadamente la antigedad en el trabajo ) Que el lugar de trabajo est cercano a mi casa ) Que se reconozcan mis mritos

VI ( ( ( ( (

) Gozar de buena salud ) Que mi trabajo sea seguro y permanente ) Que mi trabajo sea un reto que me estimule a superarme ) Estar rodeado de compaeros cordiales y amigables ) Que el trato y el ambiente de trabajo impliquen respeto a mi persona. RESPUESTAS

1
A E B C D

2
B D A E C

3
C A B E D

4
C B D E A

5
E A B C D

6
A B E C D

TOTAL A= B= C= D= E=

AUMENTE SU POTENCIAL COMUNICATIVO

Elija 20 palabras de la siguiente lista que, por alguna razn, ms le impresionen o destaquen en su percepcin.
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25. 26. 27. 28. 29. 30. 31. 32. 33. TRONAR RETRATO MORDEDURA DESAFINADO AUREOLA MEZCLAR EMOCIN TROMPETA APARIENCIA ESPEJISMO GRUIDO VENTOLERA COMODIDAD AUDIENCIA DESTEIDO PICOR RUBORIZANTE PALPABLE ILUMINACIN DULZURA ECO TRANSPARENTAR TIMBRE ENFOCAR PERFUME OFUSCAR RUIDO PANORAMA ELOCUENCIA PERISCOPIO SILBIDO COLOREAR CASCABEL 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 SUMERGIRSE DISCURSO QUEMADURA MADURAR SABROSO GESTICULAR ESPINA ESTAMPA SENSACIN ACENTO VISUALIZACIN AROMA RITMO HMEDO RETRICA GORJEO SPERO PLIDO GRITERO TERCIOPELO CLARIDAD OBSERVAR SILENCIO ARRANCAR BRILLANTE ORQUESTA PAISAJE TEXTURA ACSTICO AFERRAR ESPEJO SINFONA ESCENARIO

Transfiera sus respuestas a esta pgina, marcando solamente los nmeros de las palabras que usted ha escogido, luego apunte abajo, en la lnea de los totales, la cantidad de palabras que haya marcado en cada grupo. A 2 5 9 10 15 17 19 22 24 26 28 30 32 41 44 51 54 55 58 60 64 66 B 1 4 8 11 14 21 23 27 29 31 33 35 37 43 46 48 49 52 56 59 62 65 C 3 6 7 12 13 16 18 20 25 34 36 38 39 40 42 45 47 50 53 57 61 63 = 20

Multiplique por cinco el total obtenido en cada columna: Columna A:_______X 5 =______ Columna B:_______X5 = _______ Columna C:_______X5 = _______

CEREBROS DIFERENTES No solamente son los patrones sociales y la educacin lo que forman al hombre y a la mujer, nuevas investigaciones sobre nuestro cerebro, nos dan ms luz acerca de esas diferencias que destacan desde hace cientos de aos y tienen una relacin estrecha con la formacin cerebral y la comunicacin entre los dos hemisferios. El cerebro del hombre y de la mujer son en apariencia iguales, sin embargo, segn las investigaciones, presentan algunas diferencias que hacen que nos comportemos de manera distinta y en ocasiones complementaria.

L La corteza cerebral del hemisferio izquierdo del hombre, es ligeramente ms gruesa que la corteza cerebral derecha, lo que promueve en general, que el pensamiento del varn sea: lgico, analtico, secuencial, temporal, unidireccional, estructurado y concreto Lgico y analtico: tienen la tendencia de buscar la causa y efecto en cualquier situacin o problema. Su capacidad de analizar el todo, de manera racional y sin que interfieran sus sentimientos y emociones, les permite ser ms rpidos y decididos ante los problemas cotidianos y a veces experimentan las sensaciones de haber tomado una decisin sin valorar algunas consecuencias. REVISA DATOS Y HECHOS PARA TOMAR DECISIONES. Secuencial: actan con un orden numrico y cronolgico, lo que comienza con el nmero uno le debe seguir el dos y as sucesivamente. Les es muy difcil aceptar otra frmula. Temporal: ellos estn muy concientes de los tiempos, por lo que se apegan de manera estricta a los horarios y actividades estipulados dentro de las 24 horas del da, es por eso que se desconciertan o molestan cuando algo sales del horario programado. Estructurado: exigen orden en todas las cosas incluyendo sentimientos y emociones. Unidireccional: su pensamiento va dirigido en una sola direccin, focalizan su atencin en una actividad a la vez para garantizar que cumplieran con el objetivo que se propusieron. Concreto: se ha comprobado que las fibras conectoras entre los dos hemisferios son menos que los de la mujer, por lo que el nmero de palabras en promedio que un varn utiliza al da es entre 1500 a 2000. Va al grano del asunto, slo dice lo que tiene que decir sin rodeos Los niveles de testosterona son ms altos en la maana que en la noche, quiz por esta razn el hombre es ms eficiente en lo que se refiere a habilidades del pensamiento, anlisis de problemas, toma de decisiones y planeacin en las primeras horas del da. ELLA

La corteza cerebral del hemisferio derecho de la mujer es ligeramente ms gruesa que la del hemisferio izquierdo del cerebro, por lo que el pensamiento femenino tiende a ser: analgico, espacial, emocional y musical. Analgico: sin causa y efecto aparentes, ante la reaccin inmediata de razonamiento basada en causa + efecto = a solucin . Les es muy difcil responder automticamente pues su manera de procesar la informacin involucra miles de sentimientos y consideraciones que le pueden llevar mucho tiempo para estar segura de tomar la mejor decisin. Espacial: aparentemente por la determinacin sexual, en la que se ve involucrada la maternidad, su sensibilidad sensorial, le permite desarrollar una visin del todo y su capacidad de atencin es amplia, por esto atiende ms de una situacin ala vez. Su pensamiento es omnidireccional por lo que pueden haber muchas razones, respuestas, soluciones, que no necesariamente sean lgicas o con un orden cronolgico. Sentimiento y emociones: la consistencia emocional vincula los sentimientos presentes a experiencias pasadas. Esta es una de las razones por lo que la mujer desarrolla ms la famosa intuicin ya que es sensible a las acciones y reacciones y toma en cuenta cada movimiento y situacin. Aunque es conciente de que el da tiene 24 horas, su capacidad de atender varias cosas al mismo tiempo y su necesidad de satisfacer los intereses de las personas, le dificultan planear de manera rigurosa. Los procesos de informacin no estructurados, le dan a la mujer la capacidad de acoplarse de manera natural a cualquier situacin, es muy observadora por lo que puede guardar o recolectar objetos o cosas... por si se ofrece. Al discutir cualquier situacin, la mujer involucra sentimientos, emociones y circunstancias, saca a relucir momentos, actitudes o reacciones de otros tiempos. Existen en la mujer mayor nmero de fibras nerviosas conectoras , entre los dos hemisferios, lo que le permite desempearse mejor en actividades que involucran el trabajo simultneo de ambos hemisferios, como la lectura que requiere de la traduccin de smbolos visuales a lenguaje. Su habilidad de lenguaje es significativamente mayor que el varn, se ha comprobado que el nmero de palabras que una mujer maneja al da flucta en promedio de 4 a 5 mil palabras , lo que le permite expresar sus emociones y experiencias con mayor facilidad. El continuo contacto emocional sumado a su capacidad de verbalizar le permite inventar palabrejas, que en ocasiones son incomprensibles para el sexo opuesto. Musical: dado que los centros especializados que regulan y procesan la msica y la armona se desarrollan en el hemisferio derecho, la mujer tiene un ritmo natural para caminar y bailar. La mujer es mucho ms sensible al tacto, al gusto, al olfato al sonido, as como al control motor fino que se manifiesta en la destreza de sus manos y dedos. El condicionamiento social y cultural ha promovido que los centros de motricidad fina se desarrollen en la mujer, es quiz por esta razn, que la mujer sea hbil para realizar trabajos manuales y sea ms diestra con sus manos en cuanto a detalle se refiere.

CONCLUSIN: L El proceder del varn es fruto de un complejo y ordenado anlisis de causa y efecto, la rapidez de sus respuestas es caracterstica. Construye esquemas de la realidad que se enfocan a la produccin, la competencia y a los resultados. CONCLUSIN: ELLA El proceder de la mujer tiende a relacionar un sinfn de elementos y entender cualquier situacin desde varias perspectivas, en cualquier situacin puede haber muchas respuestas y soluciones que no necesariamente sean lgicas.

ANLISIS DE TEMPERAMENTOS COLRICO

Rpido, activo__ Prctico __ Dominante, imperioso__ Decisivo__ Determinado, intrpido_ Independiente, autnomo Fro emocionalmente __ Autosuficiente, dictatorial__ Cruel, intolerante__ Total_____

SANGUNEO
clido, caluroso__ Amistoso, amigable__ Receptivo y perceptivo__ Extrovertido__ Atrevido, audaz__ Hablador, expresivo__ Inseguro, vacilante__ Indisciplinado, desordenado__ Inconsistente__ Total_____

MELANCLICO
Analtico__ Autosacrificado__ Sensible, sentimental__ Fiel, devoto__ Creativo__ Amante del arte___ Egosta__ Pesimista, desesperado__ Controlado por las emociones__ Delicado

FLEMTICO
Tranquilo, pacfico__ Diplomtico__ Humor sarcstico__ Constante, perseverante__ Cuidadoso, lgico__ Rutinario, habitual__ Desmotivado, flojo__ Inflexible, rgido__ Indeciso, dudoso, incierto__

Total_____

Total_____

Aptitudes vocacionales del colrico

Cualquier profesin que demande cualidades de lder, motivacin y productividad est abierta para el colrico, siempre y cuando no demande demasiada atencin a los detalles, ni planificacin analtica. Es una persona de accin, le encanta la construccin debido a sus tendencias a la productividad, es un motivador natural para otras personas, rebosa confianza en s mismo, es difcil de complacer y tiende a veces a pisotear a los dems.

Sanguneo

ESTILO DE COMUNICACIN DE R Y A
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Me gusta la accin Manejo los problemas de forma sistemtica. Creo que los equipos son ms eficaces que los individuos. Disfruto mucho de las innovaciones. Me interesa ms el futuro que el pasado. Disfruto trabajar con la gente. Me gusta participar en las reuniones de grupo bien organizadas. Los tiempos lmite son importantes para m.

9. No soporto dejar las cosas para despus. 10. Creo que las nuevas ideas deben probarse antes de realizarse. 11. Disfruto las oportunidades de interactuar con otros. 12. Siempre estoy en busca de nuevas posibilidades. 13. Quiero fijar mis propios objetivos. 14. Cuando comienzo algo los contino hasta el final. 15. Bsicamente trato de entender las emociones de otras personas. 16. Trato de desafiar a la gente que me rodea. 17. Busco recibir retroalimentacin de lo que hago. 18. Me parece muy eficaz el mtodo de ir paso a paso. 19. Creo que soy bueno para conocer a la gente por sus relaciones. 20. Me gustan las soluciones creativas a los problemas. 21. Constantemente busco diferentes aplicaciones a mis aprendizajes. 22. Soy sensible a las necesidades de otros. 23. La planeacin es la clave del xito. 24. Me impacientan las discusiones largas. 25. Me mantengo ecunime ante las presiones. 26. Valoro la experiencia. 27. Escucho a la gente. 28. La gente dice que pienso rpido. 29. Cooperacin es una palabra clave para m. 30. Utilizo mtodos lgicos para probar alternativas. 31. Me gusta manejar varios proyectos simultneamente. 32. Siempre me cuestion a m mismo. 33. Aprendo haciendo. 34. Creo que mi cabeza gobierna mi corazn. 35. Puedo predecir la forma en que otros reaccionan ante cierta accin. 36. No me gustan los detalles. 37. El anlisis siempre debe preceder a la accin. 38. Soy capaz de conducir el ambiente de un grupo. 39. Tengo la tendencia de empezar cosas que no termino. 40. Me percibo a m mismo como alguien con decisin. 41. Busco tareas de reto. 42. Confo en la observacin y los datos. 43. Puedo expresar abiertamente mis sentimientos. 44. Me gusta disear nuevos proyectos. 45. Disfruto mucho la lectura. 46. Me percibo a m mismo como una persona que ayuda en la comunicacin. 47. Me gusta atender un solo asunto a la vez. 48. Me gusta obtener logros. 49. Disfruto aprendiendo de otros. 50. Me gusta la variedad. 51. Los hechos hablan por s mismos. 52. Uso mi imaginacin tanto como es posible. 53. Me impaciento con las tareas largas y lentas. 54. Mi mente nunca deja de trabajar. 55. Las decisiones importantes deben tomarse cautelosamente.

56. Creo firmemente que las personas se necesitan unas a otras para trabajar. 57. Por lo general tomo decisiones sin pensarlo mucho. 58. Las emociones crean problemas. 59. Me agrada caerle bien a la gente. 60. Puedo relacionar las cosas con mucha rapidez. 61. Pruebo mis nuevas ideas con la gente. 62. Creo en la metodologa cientfica. 63. Me gusta que las cosas se hagan. 64. Las buenas relaciones son esenciales. 65. Me considero impulsivo. 66. Acepto las diferencias entre las personas. 67. La comunicacin con la gente constituye un fin en s mismo. 68. Me gusta ser motivado intelectualmente. 69. Me gusta organizar. 70. Por lo general brinco de una tarea a otra. 71. Trabajar y hablar con la gente es un acto creativo. 72. La autorrealizacin es clave para m. 73. Me encanta jugar con las ideas. 74. Me disgusta desperdiciar el tiempo. 75. Disfruto haciendo aquello en lo que soy bueno. 76. Aprendo interactuando con otros. 77. Las abstracciones me parecen interesantes y agradables. 78. Soy paciente con los detalles. 79. Me gustan las afirmaciones breves y concisas 80. Tengo confianza en m mismo. .

ANLISIS DE RESULTADOS

1 8 9 13 17

2 7 10 14 18

3 6 11 15 19

4 5 12 16 20

24 25 31 33 40 41 48 50 53 57 63 65 70 74 79

23 26 30 34 37 42 47 51 55 58 62 66 69 75 78

22 27 29 35 38 43 46 49 56 59 64 67 71 76 80

21 28 32 36 39 44 45 52 54 60 61 68 72 73 77

I II III 2O 20 20 18 18 18 16 16 16 14 14 14 12 12 12 10 10 10 8 8 8 6 6 6 4 4 4 2 2 2 ACCION PROCESO GENTE

IV 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 IDEA

EL LENGUAJE DEL CUERPO Repiquetea los dedos ( ) Mueve el cuerpo de un lado a otro mientras permanece sentado o de pie ( ) Frunce el ceo ( ) Se ruboriza ( ) Aprieta las mandbulas ( ) Habla rpidamente y con torpeza ( ) Grita para que lo oigan ( )

Utiliza un tono de voz ms agudo ( ) Habla ms suave ( ) Se rasca la nariz ( ) Observa sin sentir necesidad de contestar ( ) Se toca continuamente el cabello ( ) Se toca alternativamente la nariz y la oreja ( ) Mira hacia cualquier parte ( )

EL LENGUAJE DEL CUERPO

REPIQUETEAR LOS DEDOS: persona sorprendida, impaciente, con ansiedad y deseo de huir. MOVER EL CUERPO DE UN LADO A OTRO MIENTRAS PERMANECE SENTADO O DE PIE: fastidio, impaciencia. FRUNCIR EL CEO: contrariedad, desacuerdo, falta de entendimiento, desconfianza, duda. SE RUBORIZA: enojo, presin arterial, miedo, vergenza. APRETAR LAS MANDBULAS: el ego ha sido tocado. Molestia, enojo, rabia contenida, deseo de ejecutar una actitud violenta. HABLAR RPIDAMENTE Y CON TORPEZA: preocupacin y enojo. GRITAR PARA QUE LO OIGAN: nerviosismo, furia. UTILIZAR UN TONO DE VOZ MS AGUDO: especialmente en mujeres, cuando estn enojadas. HABLAR MS SUAVE: signo masculino de enojo, rabia contenida. RASCARSE LA NARIZ: acto continuo: confusin, molestia, duda, incertidumbre. OBSERVAR SIN SENTIR LA NECESIDAD DE CONTESTAR: indiferencia, orgullo, falta de tacto. TOCARSE CONTINUAMENTE EL CABELLO: inquietud, seduccin.

TOCARSE ALTERNATIVAMENTE LA NARIZ Y LA OREJA: intencin de huir, de no escuchar ms MIRAR HACIA CUALQUIER PARTE: timidez, aburrimiento, hipocresa, vergenza

HABILIDADES DE COMUNICACIN Siempre: 5 Casi siempre 4 Raramente: 2 Nunca: 1 A veces 3

1. Utiliza un lenguaje acorde a la persona que tiene delante de usted? 2. Cree que su lenguaje corporal coincide completamente con lo que dice? 3. Si usted fuera oyente de usted mismo, cree que lo complacera escucharse ? 4. Sus mensajes son precisos? 5. Detecta cundo los dems no le estn prestando suficiente atencin? 6. Explica nuevamente aquello que desea que escuchen cundo no ha sido interpretado correctamente? 7. Pregunta a sus oyentes si lo que ha dicho ha quedado claro? 8. Intimida con algn tipo de actitud para intentar que lo comprendan mejor? 9. Acostumbra a hablar calmado y relajado, articulando correctamente cada palabra? 10. Sabe con exactitud cundo es escuchado y cundo no?

INTERPRETACIN DE HABILIDADES DE COMUNICACIN 40 PUNTOS O MS: su capacidad para ser escuchado es realmente valiosa. DE 30 A 39 PUNTOS: posee ms herramientas para la comunicacin que la gran mayora, aunque no siempre las despliega en todo su potencial. DE 19 A 29 PUNTOS: si se esmera puede mejorar. Piense que tal vez los conflictos con personas difciles se deben tambin a sus escasas dotes para comunicar lo que desea. 18 PUNTOS O MENOS: en verdad an necesita mucha prctica. Por el momento, no espere que sean los dems quienes intuyan sus necesidades.

ES USTED UNA PERSONA DIFCIL?

Siempre: 5 Casi siempre: 4 A veces: 3 Raramente: 2 Nunca: 1 1 Suele reaccionar emocionalmente a lo que dice su interlocutor? 2. Adquiere generalmente actitudes defensivas ante las dems personas? 3. Se siente culpable por lo que le pasa a sus seres queridos? 4. Manifiesta un exceso de responsabilidad respecto de la vida de los dems? 5. Cree que los dems son los causantes de sus desgracias?

6. Considera que dialogar con quien se ha tenido un problema es un prdida de tiempo? 7. Considera que los dems pueden tener un punto de vista diferente del suyo? 8. Si una situacin le desagrada tiende a aislarse? 9. Al dialogar, acostumbra dar consejos? 10. Generalmente de antemano sabe lo que su interlocutor le va a decir? 11. Se siente desilusionado cuando una persona no cumple con sus expectativas? 12. Discute habitualmente con alguien? 13. Cuando alguien le hace una observacin Siente que le regaan? 14. Utiliza con frecuencia los si, pero... para poder dar su punto de vista?

INTERPRETACIN ES UD. UNA PERSONA DIFCIL 64 puntos o ms: en general es usted una persona muy difcil pero no es conciente de ello. Sus mecanismos de control estn tan arraigados en su personalidad que pocas veces reconoce el punto de vista del otro, o bien acepta que es diferente de usted. Aunque desea ser escuchado y comprendido, coopera muy poco para establecer comunicaciones satisfactorias, ya que su mundo emocional y sus expectativas estn ligadas a pautas inamovibles. Posiblemente, le falta habilidad para relacionarse con los dems se origina en el tipo de comunicacin que uno establece en la infancia con los padres o tutores. Ello hace que uno establezca prolongaciones para recrear aquellos modelos En este sentido, sera interesante que usted Reconociera que el sentirse herido, el miedo o la culpa son emociones que estn en su interior y que muy pocas personas se encargan de activarlos premeditadamente para daarlo. Un buen sistema para comenzar a desarrollar una comunicacin satisfactoria es hacerle partcipe al otro de sus sentimientos, estableciendo de este modo un puente entre el yo y el nosotros. 50 a 63 puntos: a menudo, algunos aspectos de su carcter le juegan una mala pasada y hace que un gran nmero de personas piensen que usted no es fcil, pero fundamentalmente, el problema radica en que usted tiene demasiadas expectativas sobre cmo deben ser las cosas, como hay que comportarse, qu decir generando demandas tanto hacia usted como hacia los dems. Tenga en cuenta que cada vez que usted Exige un comportamiento, ya sea directa o indirectamente est obligando a su interlocutor acte por compulsin. Como es lgico, esto incluye las demandas que usted se hace a usted Mismo, crendose resistencias intiles. 40 a 49 puntos: no cabe duda que usted Confunde comunicarse con competir, con ganar pequeas batallas, esto aunque parezca extrao, es comn en muchas personas que son dependientes o que generan este tipo de conflictos para evitar el segundo paso: enfrentar su propio aislamiento. La idea de mitigar las necesidades a partir de las respuestas de un

contrincante genera siempre relaciones problemticas y cierra posibles nuevos horizontes, provocando tensiones intiles y situaciones que escapan de su control. En este sentido, no es raro que si usted Analiza cada rea de su vida descubra que tiene enemigos potenciales, pero esto es relativo, ya que muchos de ellos son producto de su imaginacin y de su baja autoestima. 39 o menos puntos: aunque usted No es una persona difcil, existen algunos aspectos relacionados con su pasado que no ha podido resolver an, privndolo de evaluar con sentido comn cundo hay un problema o cundo no. La tendencia a apartarse de los problemas reales, la dispersin causada por agotamiento, pueden hacer que muchos individuos no sean en ese sentido cooperativos o se vean involucrados en situaciones que les produzcan insatisfaccin. Como con toda probabilidad ste es su caso, con slo aprender algunos trucos de lenguaje asertivo, manteniendo una postura erguida pero relajada tendr solucionados un buen nmero de conflictos, el resto depende de su grado de positividad y de ser cada vez un poco ms conciente de que si alguien no le agrada es tambin su proyeccin.

APLICANDO ESTRATEGIAS Valore cada tem con una puntuacin de cero a cuatro puntos, segn la escala que sigue a continuacin: Siempre: 4 1. 2. 3. 4. A veces: 3 Raramente: 2 Nunca:1

Se siente inhibido ante la presencia de una persona a quin usted considera difcil? Le resulta conflictivo expresarle sus acuerdos y desacuerdos? Teme que de un momento a otro lo hiera? Siente que le recuerda a alguno de sus padres en algunos aspectos?

5. Cree que si le dice que le resulta difcil comunicarse con l, ella, se enfadar? 6. Opta callarse cuando siente que nunca dejarn de ser as las cosas? 7. Teme manifestar sus necesidades? 8. Cree que si usted expone su punto de vista se arrepentir luego de haberlo hecho? Cuando no sepa como manejarse con personas difciles, opte por seguir las siguientes instrucciones: 1. 2. 3. 4. 5. D respuestas a instrucciones breves. Evite preguntar he sido claro? Evite interpretar emocionalmente los comentarios de su interlocutor. Diga a los dems cuando usted no entiende algo. Diga a los dems cuando est en descuerdo con algo o cuando cree que se han apartado del tema. 6. Diga cuando se siente molesto o herido. 7. Nunca haga acusaciones. 8. Escuche activa y atentamente antes de dar cualquier opinin. 9. No se exponga abiertamente. 10. Recuerde que quienes no lo escuchan son generalmente personas ansiosas, tmidas, orgullosas, narcisistas, agresivas o conservadoras. 11. Neutralice a quienes intentan manipular sus sentimientos. 12. Jams rechace comentarios constructivos. 13. No intente aconsejar a otros. En todo caso pida que le expliquen cul es el problema, pregunte cules son las ideas que existen para resolverlo, ayude a evaluar ventajas y desventajas, pero deje siempre que sean los otros quienes digan cul ser la solucin. 14. Evite responder o dar otros mensajes ambiguos. 15. Si se siente ofendido no se ponga a la defensiva ni conteste con otra agresin.

INTERPRETACIN DE APLICANDO ESTRATEGIAS DE 24 A 36 PUNTOS: usted Teme demasiado a sus emociones y por tal motivo a las emociones de los dems. Es probable que sea su propia falta de resolucin en este aspecto lo que le impida poner los lmites que necesita. DE 18 A 23 PUNTOS: tiene an muchos conflictos por resolver. Tal vez por eso an da prioridad a sus necesidades ms que a las de grupo. Intente ser menos crtico con usted mismo. DE 17 A 10 PUNTOS: usted puede mejorar sus relaciones con la gente difcil que encuentre. Sin embargo, para ello necesita aprender a determinar cules son sus emociones antes de etiquetar a los dems.

METAPROGRAMA PROACTIVO : las personas proactivas inician la accin. REACTIVAS: las personas reactivas esperan a que otras inicien la accin y a que las cosas sucedan. Les toma tiempo analizar y comprender de forma rpida. AFRONTAR: se centran en sus propios objetivos y los motiva acabar algo. ELUDIR: se centran ms en los problemas que hay que evitar que en las metas que deben alcanzarse. INTERNO: tienen patrones interiores y deciden por s mismas. EXTERNAS: toman sus patrones del exterior y precisan que las orientaciones e instrucciones provengan de los dems. OPCIONES: les gusta elegir y sirven cuando se tratan de opciones de desarrollo. PROCEDIMIENTOS: sirven cuando se trata de seguir un conjunto de procesos. La accin no los motiva y siguen una serie de pasos prefijados. GENRICO: se sienten ms cmodas cuando se enfrentan a grandes parcelas de informacin, no ponen atencin a los detalles. ESPECFICAS: se fijan en los detalles y necesitan pequeas parcelas de informacin para encontrarle sentido a un cuadro grande. IGUALADOR: observan los puntos de semejanza en una comparacin. DIFERENCIADOR: observarn las diferencias cuando hacen una comparacin.

ESTILOS DE NEGOCIACIN COMPETIR ES TIL CUANDO: hay seguridad razonable de estar correcto. Es de vital importancia y accin rpida. SE REQUIERE: Mantener separada a la persona y la idea. Presentar la idea en forma clara. Identificar las reas de acuerdo y desacuerdo Tratar a la otra persona con respeto.

EVADIR ES TIL CUANDO: es un asunto trivial, pasajero. Hay poco poder para cambiar El dao es mayor que los beneficios El tiempo es corto y la dificultad grande SE REQUIERE: asegurarse de que no es el camino ms fcil. Continuar la comunicacin en otra rea. NEGOCIAR ES TIL CUANDO: Dos oponentes con igual poder estn comprometidos con metas excluyentes Es arreglo a problemas complejos SE REQUIERE: haya honestidad y apertura en la transaccin Que identifiquen juntos un criterio comn para informar ante terceros el porqu del acuerdo. COLABORAR ES TIL CUANDO: es indispensable la involucracin Ambos intereses son demasiado importantes Se desea aprender La solucin requiere de diferentes perspectivas SE REQUIERE: que ambas partes sean afirmativas (asertivas) Que haya respeto y apertura. COMPLACER ES TIL CUANDO: se comprende que no se tiene la razn. El asunto es ms importante para la otra persona que para uno. Es indispensable para mantener una relacin de cooperacin. El oponente es superior y usted est perdiendo. SE REQUIERE: Examinar el otro punto de vista cuidadosamente. No verlo como derrota sino como crecimiento-aprendizaje.

COMPETENCIA DE GENIOS PRIMERA BASE servir en esta institucin es nuestro orgullo Hola! Esta es una carrera de genios y ser muy emocionante porque vamos a utilizar nuestro ingenio, memoria y entusiasmo en un tiempo: para llegar a la primera base, debern traer todo lo que se les pide y contestar por escrito lo que se les pregunte en un tiempo mximo de 10 minutos.

Adelante Lleven a la primera base: Un lpiz para ojos , una aspirina, una aguja con hilo, una pasta para dientes. 1. Qu quieren decir las siglas: ONU:____________________________________________________________________ OEA:____________________________________________________________________ OTAN:___________________________________________________________________ 2. Anoten los nombres de los siguientes secretarios: Gobernacin y Relaciones Exteriores:________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ 3. Escriban cinco pares de palabras antnimas: _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ 4. Qu significa la terminacin cida? ________________________________________________________________________ 5. Con qu pases colinda Mxico? ________________________________________________________________________ 6. Cul es la ciudad con mayor altura sobre el nivel del mar en nuestro pas? ________________________________________________________________________ 7. Qu se celebra el 5 de Febrero ? _________________________________________________________________________ 8. Quin escribi Crnica de una muerte anunciada? _________________________________________________________________________ SEGUNDA BASE Lleven a la segunda base: Un insecto, una media, un libro, unas pinzas, tres tarjetas de crdito o plsticos diferentes, una pastilla anticonceptiva. 1. Redacten un anuncio solicitando empleo debe constar de un mnimo de 20 palabras: ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________

______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 2. Quin cre la Giganta? ________________________________________________________________________ 3. Cules fueron los cinco presidentes anteriores al actual? _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ 4. En que fecha se nacionaliz el petrleo en Mxico? _________________________________________________________________________ 5. Cul es la fecha de cumpleaos de su jefe (a)? _________________________________________________________________________ 6. Menciones tres cualidades que distinguen a su institucin:________________________ _________________________________________________________________________ 7. Cuntos aos cumpli el Metro de la Ciudad de Mxico?________________________ _________________________________________________________________________ 8. Quin dijo : El derecho al respeto ajeno es la paz ___________________________ ________________________________________________________________________

TERCERA BASE Lleven a la tercera base: La foto de un nio, un zapato, unos lentes, un beso 1. Quin nacionaliz la energa elctrica en Mxico?__________________________ _________________________________________________________________________ 2. Escriban cinco volcanes que estn en el territorio nacional____________________ _________________________________________________________________________ 3. Cules son los smbolos patrios en Mxico?___________________________________

_________________________________________________________________________ 4. Quin es Bruno Daz?____________________________________________________ _________________________________________________________________________ 5. Inventen un mensaje de amor para su institucin________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ 6. Escriban cinco instrumentos musicales de cuerda:_______________________________ _________________________________________________________________________ 7. Formen cinco palabras con las letras : R M O A _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ 8. Si en un reloj suenan 14 campanadas qu hora es?______________________________