Es la bsqueda de una solucin inteligente al planteamiento de un problema, que busca resolver una necesidad humana.

Es una idea, acto o concepto que se pretende llevar a cabo

Optimizar la asignacin de recursos disponibles mediante la seleccin de aquellos proyectos que generen mayor valor. Dado que los recursos de la empresas son escasos, por lo tanto, es necesario definir cuanto invertir y en que invertir .

Establecer si un proyecto es conveniente, o no, y el momento ptimo para ejecutarlo. Determinar qu proyectos deben ser eliminados. Entablar en qu orden se deben ejecutar en funcin de la disponibilidad de recursos. Identificar los parmetros o variables ms relevantes en el desarrollo de un proyecto.

Inversin: una inversin es la afectacin de recursos a un proyecto determinado, con la esperanza de obtener un beneficio en el futuro. Flujo de fondos: Representa una estimacin econmica del movimiento de efectivo que generar un proyecto a lo largo de su vida. Factor tiempo: Este factor es incorporado al anlisis mediante el horizonte de evaluacin Factor Tasa descuento: la utilizacin de una tasa de inters, como medida del costo oportunidad

La evaluacin de proyectos consiste en reunir antecedentes (informacin). Para ello se confecciona un flujo de caja proyectado, para varios aos, con toda la informacin reunida.

Proyectos de Sociales: Asignar recursos a una determinada idea que tiene para la comunidad de un pas en su conjunto. Proyectos de Inversin: Idea para producir un bien o servicio, til para la sociedad, asignando una inversin y esperando recuperarlo con la venta.
EVALUACION PRIVADA. Individual, Empresa Mercado Mercado Privada EVALUACION SOCIAL. Colectiva, Pas. Sociales.(Sombra). Sociales.(Sombra) Social.

OPTICA COSTOS. PRECIOS RESPONZABILIDAD

Proyecto de Creacin de una Empresa Proyecto de Modernizacin:

Ampliacin Sustitucin Outsourcing Otros.

Independientes: Dos proyectos de inversin son, independientes cuando la realizacin de uno de ellos no afecta en nada la realizacin del otro. Dependientes: Se pueden establecer distintos tipos de proyectos dependientes:

Complementarios: los beneficios de uno aumentan los beneficios del otro.

Pre-Requisito: la realizacin de uno es indispensable para la realizacin del otro. Sustitutivas: Los beneficios de uno disminuyen los beneficios del otro. Mutuamente excluyentes: Los beneficios de uno eliminan los beneficios del otro.

Se evalan, como una manera de reducir el riesgo. Para determinar si la utilizacin de recursos limitados se hace en forma eficiente en las mejores alternativas.

1. Coherencia

Cuando tanto sus objetivos y metas, y/o caractersticas son concordantes con los objetivos y metas de la empresa en cuestin

2. Viabilidad 3. Factibilidad

Es la posibilidad cierta de que en el medio en que se piensa desarrollar el proyecto, existen los recursos (fsicos y humanos) necesarios para su ejecucin y posterior funcionamiento

Viabilidad Viabilidad Viabilidad Viabilidad Viabilidad

Comercial Tcnica Legal e Impacto Ambiental Financiera de Gestin

Este es el ltimo requisito o prueba a que es sometido un proyecto antes de su ejecucin y en el se califican las posibilidades de obtener xito en la ejecucin de un proyecto cuya viabilidad ya ha sido probada. Factibilidad Tcnica: Que sea posible de llevar a cabo en trminos de procesos productivos. Factibilidad Econmica: Que los recursos aplicados sean posibles de recuperar. Financiera: Que los recursos aplicados sean posibles de obtener.

Es necesario realizar una investigacin del entorno en el cual ste est inmerso. Esto considera tanto los aspectos legales, medio ambientales, sociales, recursos disponibles, etc.

Idea
surge como consecuencia de necesidades insatisfechas

Perfil
Reunir antecedentes que permitan formar juicio respecto de la factibilidad tcnico-econmica

Prefactibilidad
Examinan en detalle las alternativas consideradas ms convenientes, determinadas en la etapa anterior

Factibilidad
Examen detallado de la alternativa que se ha considerado viable en la etapa anterior

 Reunir

antecedentes

Estudio del Mercado Estudio Tcnico Estudio de la Organizacin y Legal Estudio Financiero

Construccin Evaluacin

del Flujo de caja

1. Anlisis del Mercado 2. Anlisis Estratgico - F.O.D.A. 3. Ventaja Competitiva 4. Determinacin del Mercado Objetivo (Posicionamiento - Segmentacin) 5. Mezcla Comercial 6. Estimados de Venta

1.

Mercado del proyecto

1.1 Definicin 1.2 Tamao 1.3 Evolucin

2. 3. 4. 5. 6.

Mercado Mercado Mercado Mercado Mercado

Competidor Consumidor Proveedor Distribuidor Externo

Precios de la competencia (ndices) Detalle de las caractersticas de los productos que la competencia vende Caractersticas de las empresas con las que se compite

Quienes son los consumidores: Caractersticas (edad, genero, ingreso, etc), en volumen y % Que productos compran, variedades, tamaos y en qu proporcin Donde compran: tipo de tiendas; zona geogrfica, en volumen y % Cuando compras: temporada y/o das del mes o semana, en volumen y % Como compran: medio de pago, volmenes de compra por vez,etc

Son los proveedores de materias primas o productos a vender Caractersticas de mercado y los participantes Cotizar Condiciones de pago

Determinar los participantes del canal de ventas Mrgenes de los distribuidores

Cuando se piensa exportar Analizar el mercado de destino

FODA Internas Fortalezas: Cosas que la empresa hace bien. Debilidades: Cosas que la empresa NO hace bien. Externas (PESTA) Oportunidades: Condiciones en el ambiente externo que mejoran las fortalezas. Amenazas: Condiciones en el ambiente externo que no apoyan las fortalezas o favorecen debilidades actuales.

Productos Distribucin y ventas Produccin y operaciones Investigacin y desarrollo Financieras Direccin General

POLTICO ECONMICO SOCIAL TECNOLGICO AMBIENTAL

legislacin actual en el mercado local legislacin futura legislacin internacional procesos y entidades regulatorias polticas gubernamentales perodo gubernamental y cambios polticas de comercio exterior financiamiento e iniciativas grupos de lobby y de presin grupos de presin internacionales

situacin econmica local tendencias en la economa local economa y tendencias en otros pases asuntos generales de impuestos impuestos especficos de los productos estacionalidad y asuntos climticos ciclos de mercado factores especficos de la industria rutas del mercado y tendencias de distribucin motivadores de los clientes/usuarios intereses y tasas de cambio

tendencias de estilo de vida demografa opinin y actitud del consumidor punto de vista de los medios cambios de leyes que afecten factores sociales imagen de la marca, la tecnologa y la empresa patrones de compra del consumidor moda y modelos a seguir grandes eventos e influencias acceso y tendencias de compra factores tnicos y religiosos publicidad y relaciones pblicas

desarrollos tecnolgicos competidores financiamiento para la investigacin tecnologas asociadas/dependientes tecnologas/soluciones sustitutas madurez de la tecnologa capacidad y madurez de la manufactura informacin y comunicacin mecanismos/tecnologa de compra legislacin tecnolgica potencial de innovacin acceso a la tecnologa, licenciamiento, patentes asuntos de propiedad intelectual

El poder de negociacin de los proveedores. Costo relativo de cambio del proveedor vs. costo de cambio de la compaa. Grado de diferenciacin de los insumos. Existencia de insumos sustitutivos. Concentracin de proveedores vs. Ratio de concentracin de la firma. Amenaza de concentracin de proveedores en relacin con integracin vertical de las compaas Costo de los insumos en relacin a precio de venta del producto. Importancia del volumen para el proveedor.

El poder de negociacin de los Compradores. Palanca negociadora Cuota de concentracin del comprador vs. concentracin de la empresa. Volumen del comprador. Coste de cambio del comprador vs. costo de cambio de la compaa. Disponibilidad de informacin del comprador. Habilidad para integrarse verticalmente. Disponibilidad de productos sustitutivos existentes. Sensibilidad al precio Precio total de la compra. Diferencias del producto Identidad de marca Utilidad del comprador

Amenaza de nuevos competidores. Existencia de barreras de entrada. Economas de escala. Diferencias de producto en propiedad. Valor de la marca. Costos de cambio. Requerimientos de capital. Acceso a la distribucin. Ventajas absolutas en costo Ventajas en la curva de aprendizaje. Retornos esperados Historial de represalias.

Intensidad de la rivalidad de los competidores. Crecimiento industrial. Costos Fijos Sobrecapacidad industrial. Barreras de salida. Diversidad de competidores. Costo de cambiar de los compradores Valor de la marca. Diferencias del producto

La amenaza de productos sustitutivos. Propensin del comprador a sustituir. Precios relativos de los productos sustitutivos. Costo de cambio del comprador.

El poder de negociacin de los proveedores. Costo de cambiar de proveedor Diferenciacin de los insumos Existencia de insumos sustitutivos Concentracin de proveedores Amenaza de integracin hacia adelante Impacto de insumos en le Costo Importancia del volumen para el proveedor.

Alto Bajo Bajo Bajo Alto Alto Bajo

Bajo Alto Alto Alto Bajo Bajo Alto

El poder de negociacin de los Compradores. Concentracin del comprador vs. Empresas Baja Volumen del comprador Bajo Costo de cambiar del comprador Bajo Grado de informacin del comprador Alto Habilidad para integrarse verticalmente. Baja Disponibilidad de sustitutivos existentes Alta Precio al total de la compra Bajo Diferencias del producto Baja Identidad de marca Baja Utilidad del comprador Alta

Alta Alta Alta Bajo Alta Baja Alto Alta Alta Baja

Amenaza de nuevos competidores Economas de escala Diferencias de producto en propiedad Valor de la marca Costos de cambio Requerimientos de capital Acceso a la distribucin Ventajas absolutas en costo Ventajas en la curva de aprendizaje Retornos esperados Historial de represalias
La amenaza de productos sustitutivos. Propensin del comprador a sustituir. Precios relativos de los sustitutivos Costo de cambio del comprador. Disponibilidad de sustitutos cercanos

Pequea Poca Bajo Bajo Bajo Amplio Pocas Baja Bajo Escaso

Grande Mucha Alto Alto Alto Escaso Muchas Alta Alto Amplio

Alta Bajo Bajo Alto

Baja Alto Alto Bajo

Intensidad de la rivalidad de los competidores. Crecimiento industrial Bajo Costos Fijos Alto Sobrecapacidad industrial Alta Barreras de salida Alta Diversidad de competidores Alta Costo de cambiar de los compradores Alta Bajo Valor de la marca Diferencias del producto Bajo

Alto Bajo Baja Baja Baja Baja Alto Alto

Evaluacin General El poder de negociacin de los proveedores El poder de negociacin de los Compradores Amenaza de nuevos competidores La amenaza de productos sustitutivos Intensidad de la rivalidad de los competidores

Puntaje Promedio

Ponderacin

Promedio Ponderado
Atractivo Bajo Promedio Ponderado de 1 a 2,33 Atractivo Medio 2,34 a 3,67 Atractivo Alto 3,68 y 5

Evaluacin General

Es definir un motivo por el cual los clientes van a preferir los productos y servicios de la empresa.

Dado que el mercado ya tiene donde satisfacer sus necesidades, debemos establecer un motivo por el cual prefieran nuestros productos a los de la competencia.

Anlisis de M.Porter para establecer una COMPETITIVA VENTAJA

Calidad Superior Eficiencia Superior Ventaja Competitiva * Bajo Precio * Diferenciacin Superior Atencin Clientes

Innovacin Superior

Es establecer el grupo de consumidores hacia los cuales dirijo mi producto. Para esto se debe tener claro el posicionamiento que tiene el segmento o mercado de consumidores objetivos.

Es dividir a nuestro mercado en grupos de consumidores homogneos, para satisfacer sus necesidades especficas.

Variables Segmentacin Consumidores Segmentacin Geogrfica Segmentacin Demogrfica Segmentacin Psicogrfica Comportamiento Hacia el Producto

Variables Segmentacin Industrial Segmentacin Geogrfica Segmentacin Rubro o actividad Segmentacin Uso o aplicacin del producto Tamao del cliente

Es el lugar que ocupan los productos, en la MENTE de las personas, con respecto a los otros productos o categoras de productos. Bases:
Caractersticas o atributos Competencia Usuario del producto Categora de productos Precio calidad Uso o aplicacin

Es DEFINIR las variables controlables del Marketing 1. PRECIO

2. PLAZA

Base o mtodo de fijacin Lista de precios (distribuidor y pblico) Estrategia Donde piensa vender (supermercado, etc.) Estrategia de distribucin Cobertura

3. PRODUCTO

Caractersticas, atributos y beneficios Marca (que cumplo con ser buena marca)

4. PROMOCIN

Presupuesto a 6 aos Base de fijacin del presupuesto Calendario de actividades promocionales

Estimacin de Demanda

Proyeccin de datos histricos

Estudio de mercado (Demanda Oferta)

Mtodo de porcentaje de crecimiento (%) Promedio simple o mvil Mtodo de regresin (lineal o no y en una o mas variables)

Estimacin de Demanda Estructura del Mercado

Competencia Perfecta Oligopolio Monopolio Competencia Monopolstica