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FICHE "PROSPECT ENTREPRISE"
Auteur de la fiche : MELOTTI Aymeric Date : 8 Dcembre 2010
LES COORDONNES DU PROSPECT
Nom de l'entreprise : Domaine Terre-vieille
Adresse : Vignoble Chteau Terre
Vieille Grateloup 24520 St Sauveur de Bergerac Tel : 05 53 57 35 07
LA PRSENTATION RAPIDE DU PROSPECT
Activit : Vignoble Chteau Terre Vieille
Chiffre d'affaires : 230 198 euros Effectif : 1 Homme, responsable du vignoble : Mr Grme Morand
1 Femme, co-responsable du vignoble Mme Morand.
Dirigeant : Mr MORAND Grme, une cinquantaine dannes Bon vivant , sympathique et adulte, car depuis des annes dans la
profession, et dans la vie active, responsable de son vignoble de pre en fils, CSP ais, avec un profil de responsable srieux, de
repreneur traditionnellement de pre en fils du vignoble Saint Sauveur de Bergerac, connu car existant depuis de nombreuses
annes bonne image.
=> SONCAS : Confort, il veut que nous nous occupions entirement de son site Internet, car il dit ny rien connaitre.
Sympathie, veut trouver de bons fournisseurs, srieux et aimables.
Nos interlocuteurs : noms, coordonnes, profils, pouvoir de dcision, centres d'intrts... :
Les fournisseurs actuels du prospect (dans notre domaine de comptences) :
Origine du contact avec ce prospect : contact spontan, mailing...
LES OPPORTUNITS ENVISAGEABLES D'AFFAIRES
Intrt global que reprsente ce prospect pour notre entreprise : Accroitre notre notorit sur le secteur de Bergerac/Saint Sauveur, dvelopper notre
Chiffre dAffaires, avoir une ralisation de plus pouvoir montrer nos clients, lui vendre lhbergement chaque anne...
Possibilits commerciales envisageables : Actuelles : Vendre pour 2000 5000 un site correspondant aux attentes du client. (e-commerce) / Vendre pour
890 (site vitrine) un site correspondant aux attentes du client.
Futures : Satisfaire ce client afin de pouvoir lui vendre nouveau lhbergement lan prochain...
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L'HISTORIQUE DES PREMIERS CONTACTS



Date


Interlocuteur(s) dans
notre entreprise


Interlocuteur(s) chez
le prospect

Rsum du contact

Suite programme :
envoi doc, RDV,
relances...





































































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MODLE TYPE DE FICHE "PRPARATION DE
L'ENTRETIEN DE NGOCIATION"



LE CONTEXTE DE LA VISITE :



Date de visite : Lieu :

Interlocuteurs qui seront prsents (noms, fonctions, pouvoir de dcision...) :

Origine et objet de la visite :





LES INFORMATIONS CHANGER



Les informations que nous devons absolument obtenir :

Les informations spcifiques dlivrer au prospect :





NOTRE MARGE DE MANOEUVRE EN TERME D'OFFRE COMMERCIALE



Le contenu global de l'offre que nous allons proposer :

Les lments d'offre ventuellement ngociables (exemple : installation gratuite, formation...) :

Les lments d'offre non ngociables (exemple : dlai de rglement...) :





NOTRE MARGE DE MANOEUVRE EN TERME DE PRIX



Le prix idal auquel nous souhaitons traiter l'affaire :

Le prix acceptable pour notre entreprise :

Le prix plancher en dessous duquel nous ne donnerons pas suite :







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NOTRE SCHMA DE NGOCIATION



Nos objectifs
avec le client


Les objectifs
probables du client

Nos arguments cls

Les objections et les
demandes probables
du client


Nos rponses
possibles aux
objections et aux
demandes du client






































































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