MARKETING A NIVEL MUNDIAL Bueno se escogi 2 segmentos debido a los beneficios que ofrece este producto debido a que

ayuda a desarrollarse a los nios y adolescentes as como tambin ayuda a elevar la masa muscular y resistencia fsica de un deportista

SEGMENTACION: Demogrfica nos enfocaremos a personas entre los 10 y 18 aos de edad de ambos sexos que puedan tener la ayuda econmica de los padres para poder comprar este producto. Se utilizara un marketing mundial diferenciado que ser para 2 segmentos del mercado a dnde llegara el producto cada uno con un marketing mix diferente ya que se van a utilizar tambin 2 tipos de bolsas una de 90 grs para nios y adolescentes y otra de 300 grs para los deportistas La categora de consumidores a la que se llegara son presionados ya que debido a que Hamburgo es una ciudad en donde los estudiantes y los trabajadores disponen de poco tiempo pues no toman riesgos en marcas nuevas por lo tanto ser ms ideal ingresar con este tipo de personas. Segmentacin pictogrfica: Los beneficios que da este producto ayuda mucho a las personas con un estilo de vida deportivo ya que el producto ofrece beneficios como aumentar la masa muscular o elevar la resistencia fsica del deportista, este tipo de segmentacin es muy valioso en Hamburgo ya que hay personas que practican mucho deporte. Bueno se escogi 2 segmentos debido a los beneficios que ofrece este producto debido a que ayuda a desarrollarse a los nios y adolescentes as como tambin ayuda a elevar la masa muscular y resistencia fsica de un deportista Bueno el cmo hacerlo resulta un poco complicado ya que son 2 clases de segmentacin pero lo bueno es que estas clases de

segmentacin no son tan grandes en Hamburgo ya que esta ciudad es un lugar relativamente de personas profesionales que la pasan trabajando si se escogi estos 2 segmentos es debido a los beneficios que da este producto tanto para nios o adolescentes como para los deportistas si se suman la cantidad de personas que hay entre los 2 segmentos es una cantidad muy enriquecedora para este producto . un 15,7% mientras que un 65,7% de la poblacin son de 18 a 65 aos en donde se
calcula que un 15 % practica deporte

DE EXPORTACIN
INFRAESTRUCTURA DEL PAIS Alemania por su ubicacin estratgica cuenta con una amplia y moderna infraestructura portuaria, con ms de 60 puertos y subpuertos auxiliares, abiertos para el manejo de carga. Desde Per se dirige la exportacin principalmente hacia el puerto de Hamburgo, del cual especificaremos a continuacin. METODO DE TRANSPORTE

(metodos de transporte que permitan poder llegar el contenedor a su destino) FALTA

PUERTO DE HAMBURGO: Es la plataforma de intercambio comercial entre el Este y el Norte de Europa, especializndose en el manejo de todo tipo de carga en contenedores de carga suelta y Ro Ro; ocupando el segundo lugar en Europa y el octavo a nivel mundial en trafico de contenedores manejando una capacidad de 2500 TEUS cada 24 horas. Cuenta con 4 terminales para contenedores y 8 terminales de carga perecedera, general, a granel, refrigerada, liquida y rodante. Por otro lado, los terminales de todo Hamburgo tienen instalaciones de manejo intermodales con gran capacidad para carga entre alta mar y zonas fluviales. As mismo tambin cuenta con almacenaje para productos sensibles a la humedad. ACCESIBILIDAD Y SERVICIOS LOGISTICOS: Accesibilidad: por va fluvial a travs del ro Elba, ferroviarios y carreteras. Intermodalidad: existen conexiones intermodales. LEGAL RESTRICCIONES DE NORMATIVA FITOSANITARIA: Alemania aplica la norma NIMF-15 desde el 1 de marzo de 2005, medida reduce el riego de introduccin y/o dispersin de plagas cuarentenarias relacionadas con el embalaje de la madera (incluida la madera de estiba) utilizado en el comercio internacional. RESTIRCCIONES DE MERCADERIA COURIER: En este tem tenemos las restricciones a travs de Courier internacional por peso y tamao. Los lmites que se deben de tomar en cuenta son los siguientes:

Tamao: Longitud: 120 cm Ancho: 80 cm Altura: 120 cm Peso: Mximo peso por envo: 99,999 kg. Mximo peso por pieza: 99,999 kg.

DOCUMENTOS REQUERIDOS PARA EL INGRESO DE MERCANCAS: Dos facturas comerciales firmadas por el transportista y que contenga el numero de licencia de importacin. Certificado de origen. - Licencia de importacin

FALTA : barreras de acceso al mercado( arancel, impuestos tasas elevadas) - costos y tasas internacionales en los puertos del pais

COMPETITIVAS / PORTER

De acuerdo a la naturaleza de nuestro producto optaremos por la estrategia competitiva (PORTER) de diferenciacin ya que el producto es nuevo en este mercado y ofrece muchos beneficios para el consumidor adems que aun no hay empresas peruanas que exporten galletas de maca a este pas es algo que hara nico nuestro producto en el mercado de Hamburgo, Nuestro producto es un producto de precio estndar en el mercado, Iniciaremos nuestras ventas a un precio accesible para el mercado, en muchas realidades el precio refleja calidad, el precio no tan alto no significa que nuestro producto no sea de buena calidad. Tambin ofreceremos un buen marketing en donde daremos a conocer todos los beneficios de nuestro producto. Adems que las galletas de maca tendrn una ventaja con el hecho de venderlas en forma de galleta ya que aun no venden galletas de maca en Hamburgo solo se vende maca en polvo esto har aun mas fuerte nuestro producto.

DE ENTRADA / INGRESO A NUEVOS MERCADOS El motivo por el cual queremos expandir nuestra empresa hacia nuevos mercados el cual escogimos Alemania, es el crecimiento en ventas y rentabilidad obteniendo desarrollo para la empresa. Para la cual nosotros emplearemos estrategias para poder ingresar a este mercado. Para mantener la actividad del producto, decidimos optar por una produccin integral vertical, es decir seguir con la lnea de Galletas de Maca en diversos mercados, pero por el momento escogemos Alemania, ya que el pas no es relativamente cerrado a las empresas del exterior. Esto nos permitir mejorar la imagen y el prestigio que proyecta la empresa hacia los clientes, como tambin poder obtener mayor experiencia y exigencia de los consumidores en mercados exteriores. Nuestra exportacin ser experimental, por ser nuevos en el rubro de exportacin. Los recursos de produccin lo obtenemos en nuestro pas de origen que es Per, puesto que la mano de obra es de bajo precio y abundante, ayudndonos en los costos y poder alcanzar diferenciacin con mayor ventaja. La forma de expansin que escogimos es la de emplear una alianza estratgica con empresas del rubro alimenticio, compartiendo contribuciones y beneficios para ambas empresas con compromisos claros. De esta manera, la empresa podr participar en el mercado exterior.
bahlsen Es la empresa que escogimos para hacer la alianza estratgica bueno uno de los motivos que escogimos bahlsen es porque tienen una sede en Hannover que se encuentra cerca de hamburgo a unos 152 km de distancia otro motivo por el cual escogimos esta empresa es porque tambin produce galletas y esto nos ayudara ya que conocen el mercado de galletas bueno los beneficios que podemos ofrecerle a esta empresa son la de ayudarlos a promocionar su producto en nuestro pas ya que esta empresa aun no llega al peru ni a sudamerica.

Ser directa entre ambas empresas ya que se enviara la mercadera a la empresa para que esta empresa de la alianza pueda distribuirla en hamburgo.