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Disciplina: Empreendedorismo Docente: Arielile Pinto Curso: Tecnologia em Segurana no Trabalho

Patos-PB - 2012

Discentes: Adriana Maria dos Santos Jos Arthur Marques Rocha Manuela Laurentino Diniz Nelly Alexandre Maral Hedney Dinnapolly Arajo Alves Ronaldo Pedro Lima Silva

Este Plano de negcios foi elaborado pelos alunos do Curso Tecnlogo em Segurana no Trabalho - Orientado pela Professora Arielle Pinto como forma de avaliao da disciplina Empreendedorismo, viabilizando a possvel abertura de uma Empresa, para comercializao de Equipamentos de Proteo Individual Botas e Botinas.

Coragem no necessidade apenas nos entreveros da batalha, mais na hora crucial da deciso entre o bem e o mal. Benjamin Franklin

SUMRIO

1 SUMRIO EXECUTIVO 1.1 Introduo 1.2 Competncia 1.3 Os produtos e as tecnologias 1.4 O mercado potencial 1.5 Elementos de diferenciao 1.6 Previso de vendas

2.EMPRESA 2.1 Dados da empresa 2.2 Misso 2.3 Viso 2.4 Os objetivos da empresa 2.5 Estrutura Organizacional e Legal 2.6 Sntese das responsabilidades da equipe dirigente 2.7 Responsabilidades Social e parcerias

3 ANLISE ESTRATGICA 3.1 Anlise de Mercado 3.1.1 O Setor 3.1.2 O Pblico Alvo 3.1.3 Concorrncia 3.2 Matriz de SWOT

4.PLANO DE MARKETING 4.1 Os 4 Ps 4.1.1 Produto 4.1.2 Preo 4.1.4 Promoo 4.2 Estratgia de Marketing
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5. PLANO DE RECURSOS HUMANOS 5.1 Equipe de Trabalho 5.2 Descrio dos Cargos

6. O PLANO OPERACIONAL 6.1 Anlise das instalaes 6.2 Equipamentos e mquinas necessrias

7. PLANO FINANCEIRO

7.1 Balano Patrimonial 7.1.1 Gastos totais, mquinas e equipamentos 7.2.1 Investimentos 7.2 Demonstrativos de Resultados 7.2.1 Faturamento 7.2.2 Plano de Produo 7.2.3 Investimentos 7.2.4 Gastos Operacionais 7.2.5 Custo do Produto 7.2.6 Lucro lquido 7.3 Plano financeiro 7.4 Demonstrativo financeiro

8. REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS 9. ANEXO PLANILHAS DO SETOR FINANCEIRO

1. SUMRIO EXECUTIVO

1.1 Introduo

Este plano de negcio foi criado para estudar a viabilidade da abertura de uma empresa ramo caladista, que voltou seus olhares para a produo e comercializao de produtos que visam proteo, segurana e conforto de seus usurios. A CALADOS DU REI ser uma Micro Empresa, estabelecida na Av. Deputado Amrico Maia, 871. Centro, Catol do Rocha-PB, onde atender clientes desta da regio nordeste do Brasil, tornando-se lder na produo e comercializao de calados com produtos que aliam qualidade e tecnologia de ponta , capazes de garantir a proteo dos seus funcionrios com a melhor relao custo-benefcio. EPIS (equipamentos de proteo individual) estes calados vo desde as botas de borracha, para dias chuvosos e trabalhos que exijam contato com gua at botinas de couro, a presena do COURE-TEX faz com que todo calado seja prova dgua, transpirvel e ainda permite que os ps sequem rapidamente. Assim, os calados DU REI conseguem impedir que os ps fiquem frios ou midos, combatem o excesso de calor, inchaos, dores e a formao de bolhas, mesmo durante perodos de extremo esforo fsico, evitando a formao de Bromidose Plantar, fungos que produzem odores desagradveis nos ps, o Chul.

A empresa ter seu capital social, divididos em quotas de responsabilidades Ltda., entre os scios, representado em moeda corrente do pas, no valor de R$
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800.000, que ser aplicado na aquisio de aluguel da loja, reforma, instalaes, mercadoria, divulgao e capital de giro. Sua funcionalidade social ser em comercio de vendas, representao, locao e treinamento em equipamentos de segurana do trabalho que fornecer seus produtos a clientes como indstria da construo civil, indstrias do polo petroqumico, hospitais, comercio, setor de atividades rurais e consumidor final em geral. Ser uma empresa administrada por pessoas graduadas na rea, estas condicionaram conhecimento e experincia em beneficio da sade do trabalhador brasileiro. A CALADOS DU REI a garantia de alta qualidade e durabilidade, oferecendo mais conforto e bem-estar para quem usa.

1.2. Competncia dos Responsveis

Ronaldo Pedro Lima Silva (Scio 1) Diretor Administrativo e Analista de Finanas


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Rua, Cidalino de Almeida,215,Trancredo Neves, Catol do Rocha PB Formado em Administrao e Economia, UFPB, nos anos 2001 2007, respectivamente.

Manuela Laurentino Diniz (Scio 2) Diretoria Marketing e Tecnologias Rua Ana Leite Chaves, 160 Centro, Boa Ventura-PB. Formada em Administrao e com especializao em Inovaes Tecnolgicas. 2011. PUC-So Paulo. Adriana Maria dos Santos (Scio 3) Diretoria de Recursos Humanos Rua Jos Barbosa, 015. Centro-Agua Branca-PB Formada em Psicologia com especializao em Psicologia Social, 2010. UPE. Jos Artur Marques Rocha Gerente de vendas Externas Rua Drio Ramalho,17, centro, Texeira-PB Formado em Economia, UPE, 2008. Hedney Dynapolly Arajo da Silva Alves Tecnlogo em Segurana do Trabalho Av. Portugal, Bairro Jardim Europa, 904-Patos PB Tecnlogo em Segurana do Trabalho IFPB, 2010

Nelly Alexandre Maral Administrador da loja local Rua Major Silva Lira, 24,Centro Texeira PB Bacharelado em Administrao, UEPB, 2011.

1.3 Os produtos e as tecnologias

O CALADO DU REI lanar no mercado, botas de borracha e botinas de couro. Produzidas com a tecnologia COURE-TEX faz com que o calado seja prova dgua, transpirvel e ainda permite que os ps sequem rapidamente. Servios de Vendas e Representao direta na empresa. O ciclo de vida de nossos produtos depender das formas de cuidados como: armazenamento, manuseio, e principalmente a qualidade do produto.

1.4 Elemento de diferenciao

Linha de botas desenvolvida para enfrentar os mais variados tipos de climas, o que significa que os ps ficam secos e confortveis, na neve ou na lama, na chuva ou no sol, no frio ou no calor. O uso do tecido balstico e do Courotex, proporcionaram conforto e segurana aos usurios do produto. O preo e atendimento sero norteadores no diferencial da CALADOS DU REI.

1.5 Previso de vendas

Como princpio base, seguiremos um cronograma de vendas, porm este ser mutvel.

Produto

Cliente

Compras efetuada

Acompanhamento e fidelizao do cliente

Entrega

Planilha 00 em anexo Plano de vendas

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2. EMPRESA

2.1 Dados da Empresa Nome da empresa: DU REI INDSTRIA DE CALADOS LTDA Nome Fantasia: CALADOS DREI Slogan: SEGURANA E CONFORTO A SEUS PS CNPJ: 123.456.789/0001/00 Inscrio Estadual: 18.236.254-1 Localizao: Av. Deputado Amrico Maia, 871. Centro, Catol do Rocha-PB. Tele fax: (83) 3441-9999 SAC: 0800 333 5555 (De segunda a sexta das 07hs00 as 18hs00) Espao online: www.dureicalcados.com.br E-mail: dureiatendimento@durei.com.br Produto: Botinas de couro ou sintticos destinados a equipamento de proteo individual dos ps de diversos trabalhadores.

2.2 Misso

Proteger a integridade fsica dos trabalhadores, com produtos de altssima qualidade, contribuindo para que as pessoas realizem seus trabalhos de forma segura e confortvel, gerando oportunidades de negcios para a empresa e valor compartilhado com os cidados.

2.3 Viso

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Manter a empresa como a maior e melhor em termos de produo caladista de botas de proteo individual do trabalhador em todo nordeste. Margeando excelncia e qualidade. Contribuindo para o desenvolvimento da sociedade e sendo ecologicamente correta.

2.4 Meta

Criar programa de marketing para maior extenso comercial na regio sul do Brasil, estruturando site para vendas on-line.

2.5 Objetivos da empresa

Objetivo geral:

Pretende entrar no mercado de maneira qualificada, com objetivos de cobrir apenas os custos, para angariar uma boa gama de clientes e no futuro alcanar um grande mercado em crescimento e acreditando que em dois anos ampliar em muito as metas traadas, com confiabilidade, comprometimento, respeito, considerao e honestidade.

Objetivo especifico:

Melhorar as condies de trabalho, com botas confortveis e duradoras; Ampliar nossas vendas por meio de metas traadas junto a todos os funcionrios da empresa; Contribuir para o desenvolvimento social de maneira sustentvel; Buscarmos novas tecnologias para aperfeioamento dos nossos produtos.

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2.6. Estruturas organizacionais

APRESENTAO D

Vendedores
Departamento de Marketing e Tecnologias

Motoristas e Auxiliares

Diretor de Recursos Humanos

Clientes

Secretria
Presidente [Administrador] Supervisor de produo Analista Financeiro Analista de controle de qualidade Ligado a toda a linha de produo

Linha de produo

RESPONSABILIDADES

2222.222222222222222222222222

22.7 Sntese das responsabilidades da equipe dirigente

Ao montar a CALADOS DUREI fez-se necessrio o conhecimento de seus direitos e deveres no mbito profissional e ramo comercial. Tributao a que est sujeita a produo e venda de calados, desonerao das exportaes e outros
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direitos como crditos de ICMS, poltica cambial e outros assuntos ligados ao setor caladista, foi possvel este conhecimento atravs do contato com a portal da Abicalados, que a Associao Brasileira de Calados. Tambm integramos a este meio a politica de segurana voltada aos funcionrios.

2.8 Responsabilidade social e parcerias

A empresa contribuir com uma gama de servios diferenciados dos concorrentes e de boa qualidade. Bem como vai gerar empregos diretos e indiretos, contribuir com impostos e patrocnios. A CALADOS DUREI um conjunto de pessoas que trabalham juntas no sentido de alcanar objetivos por meio da gesto de recursos humanos, materiais e financeiros. Temos uma gama de parcerias entre os scios, fornecedores, clientes, empregados e sociedade. Principais fornecedores:

ARTEFATOS DE BORRACHA MUCAMBO LTDA. - Pinheiros- So Paulo Faturamento: Entrada + 30/60/90

3M DO BRASIL. - Sumar - So Paulo Faturamento: 45 dias SO PAULO ALPARGATAS LTDA Itaim Bibi So Paulo Faturamento; Entrada 30/60 CONNEX- IND. E COMERCIO LTDA Vila Califrnia Recife.PE Faturamento: Entrada + 30/60/90 PL

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3 ANLISE ESTRATGICA

3.1 Anlise de Mercado

Os calados nacionais passam por um momento de profissionalizao, qualidade e padronizao, pois o destino dos calados EPIS brasileiros em sua maior parte tem entrada no mercado dos EUA e da Europa. Esses clientes so exigentes, mas o setor caladista brasileiro tem possibilidade suficiente de agrad-los. Lembrando que o Brasil conta com uma concorrncia de peso, que a China, que vm melhorando os mtodos de produo, enquanto o Brasil vem declinando neste sentido. Mesmo assim, necessrio assumir que o setor j esteve em pior situao e tem condies suficientes de agregar valor e competir com o ncleo asitico. Alm da China, os outros dois pases que encantam consumidores de todo mundo, quando o assunto Botas, so: Espanha e Itlia. Para ns da DU REI CALADOS, est lanado o desafio: vencer a concorrncia chinesa e ainda a espanhola e italiana para obter sucesso em nossos produtos. Quanto ao mercado interno, ou seja, vendas destinadas ao Brasil, encontramos os desafios como competir com grandes empresas de calados que j se consolidaram no mercado e, por isso, a soluo descentralizar as vendas, exportando para outros estados, mantendo comercio alm da regio nordeste.

3.1.1 O Setor

A empresa esta inserida no setor de produtos, onde seus produtos a ser comercializada esta em fase de formao, devido necessidade das empresas se adequarem as Normas Regulamentadoras de Segurana e Medicina do Trabalho, conforme portaria 3214 do Ministrio do Trabalho.
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Segundo NR6 Equipamento de Proteo Individual EPI, as empresas so obrigadas a fornecer EPIs gratuitamente e atentar a avaliaes para trocas do produto, e para as empresas fornecedoras o EPI dever conter a numerao do CA-Certificado de Aprovao. Ficando o setor aberto a grandes comercializaes assim como restritos a confeco de bons produtos e de alta qualidade.

3.1.2 O Pblico-Alvo

A empresa esta direcionada para Indstria da Construo Civil, Indstria do Polo Petroqumico, Hospitais, Comercio, Setor de Atividades Rurais produtos Pessoas Fsicas e Jurdicas, rgos Governamentais, Foras Armadas ( Exrcito, Marinha, Aeronutica), Centros de Treinamentos Tticos, Bases Militares, Policiais e consumidor final.

3.1.3 Concorrncia

Observando

concorrncia,

procurando

apresentar

produtos

de

melhor

qualidade, com preo competitivo, excelente atendimento e boas opes de pagamento. Trabalhando com uma equipe enxuta e eficiente.

3.2. Analise SWOT

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PONTOS FORTES

PONTOS FRACOS

Falta de recursos financeiros para A empresa contar qualificados do para com alavancar o projeto durante o perodo e de criao amadurecimento no qual, se operar com

funcionrios detentores exigido

conhecimento necessariamente um

bom resultados negativos.

desempenho.

OPORTUNIDADES Exigncia do cumprimento das Regulamentadoras empresas, facilitando Normas nas a

AMEAAS As empresas no cumprem com as leis: Dificilmente as empresas cumprem com as leis segundo as Normas Regulamentadoras de

expanso de mercado para o produto. Contaremos diferencial: com Botas um que

Segurana do Trabalho e no usam os equipamentos, isso pode diminuir as

vendas. Rejeies dos

tragam conforto, segurana e inibe a produo do odor aos ps, o chul.

trabalhadores ao uso dos equipamentos isso pode

afetar nas vendas.

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A necessidade de trabalhar de uma forma segura sem danos a integridade fsica das pessoas estimular a demanda de botas a baixo custo e de boa qualidade que pode ser adquirida de forma cmoda, sem sair de casa. O conhecimento do ambiente da internet vai possibilitar o aproveitamento eficiente dessa oportunidade. O alto volume de investimentos inicias, aliado no disponibilidade de recursos o principal problema do empreendimento. Esse Fator dever ser enfrentado com a instalao da empresa em incubadora, visando diminuio de custos e tambm, por meio da implantao ativa de parcerias buscando alavancar o retorno em relao ao investimento. A estratgia para superar a dificuldade do hbito de compras on line basicamente trabalhar com alto volume de visitantes expostos as ofertas e com a criao de um ambiente de comunidade virtual, familiar ao visitante, onde ele pode interagir obter informaes qualificadas, dicas de melhores botas, utilizando os benefcios da tecnologia. Temos como objetivo principal uma integrao maior entre nossa empresa e o cliente. No s oferecendo produtos de boa qualidade, fazendo um diferencial de mercado. Com isso procuramos colocar o cliente em primeiro lugar. Com esse diferencial temos a certeza de uma colocao de destaque dentro do mercado entre as empresas do ramo consolidando assim um empreendimento de sucesso .

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4 PLANO DE MARKETING

4.1 OS 4 Ps

O diferencial do negcio planejado a partir do produto, preo, praa e suas promoes.

4.1.1 Produto

Botas de diferentes modelos porm todas com uma renovada tecnologia antichul e destinadas ao uso de EPI. Botas de alta qualidade e design primoroso. CALADOS DU REI se superando a cada novo modelo. As botas tem uma

construo desenvolvida para o uso pesado, seja na trilha ou no trabalho. Solado no melhor estilo americano, resistente e muito durvel, alm da tecnologia COUROTEX (Cabedal em couro natural hidrofugado e nylon poliester respirvel). Lngua com abas que impedem a entrada de sujeiras e pedregulhos. Passadores em nylon, resistentes e no enferrujam. Calcanhar reforado, para maior proteo. Biqueira reforada, com proteo de borracha (o "parachoque" de seus ps). Palmilha interna removvel, com tratamento anti bactrias. Cadaro tipo cordim, que alm de bonito, permite um ajuste perfeito do calado nos ps. Peso: 1386 gramas (base par nmero 40).Garantia de 1 ano contra defeito de fabricao.

4.1.2 Preo

Tabela de preos:

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4.1.3 Praa

A empresa utilizar vendedores externos e profissionais formados na rea de Segurana do Trabalho fazendo e palestras de conscientizao e avaliao sobre desgaste do EPI, assim como apresentando novas tecnologias. Trabalhar com vrios clientes, limitando valores de faturamento para diminuir riscos. Fazendo pronta entrega em todo o Brasil.

4.1.4 Promoo

Distribuio de folhetos Home Page na internet

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Propaganda em rdio

Ateno proprietrios de indstrias, fazenda, e voc que trabalhador autnomo ou prestador de servios, acaba de ser lanada a inovao em Calados de Proteo A CALADOS D U REI traz ao mercado as BOTINAS ANTI CHUL, elas inibem o aparecimento deste mal e deixa voc protegido durante o dia todo. Venha conferir de perto este produto revolucionrio, em nossa loja de fbrica ou entre em contato com nossos revendedores. No (83) 3441-9999. Confirme o que estamos anunciando adquirindo j a sua!!!!

Descontos Sorteios Brindes Cartes de visita Mala direta Enviar representantes para demonstrar os servios e produtos da empresa aos clientes. Outdoors

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4.2 Estratgias de marketing

Ter esquema de produo a vendas pronto, evitando atrasos na entrega do produto final; Vendas diretas e com acompanhamento especializado; Promoes e sorteio de produtos em eventos de segurana do trabalho; Apresentao de produtos diferenciados.

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5. O PLANO DE RECURSOS HUMANOS

5.1 Equipe de trabalho

138 funcionrios

5.2 Descrio dos Cargos

100 Funcionrios na rea Operacional( da produo a embalagem) - 65 homens e 35 mulheres; 5 Vendedores Interno, loja da fabrica e 18 Vendedores Externos; 1 Tecnlogo em Segurana do Trabalho; 2 Representantes em Tecnologia; 1 Gerente de Recursos Humanos; 1 Gerente de Vendas; 5 Supervisores de

Produo; 1 Gerente de Marketing e 4 Gestores Administrativos.

5.3 Politica de Recursos humanos e Segurana

5.3.1 Seleo

Currculo, Conhecimento especfico, Informaes pessoais, Entrevista, Exame Mdico admissional e Contratao.

5.3.2 Planos de cargos e carreira

Salrios da Classe, Comisso para os vendedores, treinamento para os funcionrios.

5.3.3 Remunerao

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Comisso, 13 salrio, Frias e Vale Transporte.

5.3.4 Desenvolvimento pessoal

A empresa utilizar funcionrios experientes em cada funo que for exercer, assim como mostrar incentivo ao seu aperfeioamento.

5.4 Politica de Segurana

> Exigncia ao uso de EPIS.

> Ginastica Laboral.

>Equipamentos com trava de segurana.


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> Construo de CIPA (Comisso Interna de Preveno de Acidentes).

> Acompanhamento das normas da NR 12(Segurana no Trabalho em Mquinas e Equipamentos).

> Mapa de Risco.

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>PPRA (Programa de Preveno de Riscos de Acidentes).Encontra- se nos anexos.

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6. O PLANO OPERACIONAL

6.1 Anlise das Instalaes A DU REI CALADOS dever contar com uma estrutura com: local para a recepo de matria-prima e almoxarifado para processos administrativos, depsito de matria-prima, local para cortes, local para montagem, local para superviso e embalagem, depsito de produtos acabados, depsito para expedio, escritrio, banheiros com vestirios e ducha e refeitrio.

6.1.1 Layout

Layout uma palavra de origem inglesa que significa esboo. Trata-se de um desenho que representa a maneira de organizao e disposio dos moveis, equipamentos e dos produtos, de modo a facilitar o fluxo de trabalho e garantir qualidade, produtividade, bom atendimento e, consequentemente obteno de lucros.

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6.2 Equipamentos e mquinas necessrias

Para iniciar a produo, os empresrios precisaro de equipamentos como: balancim mquina, orladeira, plataforma de impacto, clulas, mesa de forro, maquinas de costura, mquina de tira forro, sorveiteira, jato de pintura, embaladeira, ; resumindo: a produo conta com 52 equipamentos diferentes entre si , e tambm equipamentos de escritrio e materiais que auxiliam a produo.

Planilha 1 Gastos totais (Mquinas e equipamentos)

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7. PLANO ECONMICO FINANCEIRO

7.1 Balano Patrimonial

7.1.1 Gastos totais, mquinas e equipamentos

A tabela 1 representa os gastos com necessidades em mquina e implementos para montagem da empresa.

7.2 Demonstrativo de Resultados

7.2.1 Investimentos

Valor inserido na montagem da fabrica. Planilha 2.

7.2.1 Faturamento

A formula utilizada para estimar o faturamento foi obtida atravs da multiplicao dos produtos pelo seu preo de venda. A estimativa da quantidade de produtos foi obtida considerando-se o nmero de consumidores que adquirem os produtos da Calados Du Rei. Observar a planilha 3.

7.2.2 Plano de Produo

Valores atribudo a meta de produo podendo ser varivel. Ver tabela 4.

7.2.3 Investimentos

Os investimentos feitos para montar e iniciar a produo de botas representados os valores seguem representados na planilha 5.

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7.2.4 Gastos Operacionais

Gastos na produo do designer a embalagem dos calados. Visualizar tabela 6.

7.2.5 Custo do Produto

A tabela 7 representa o preo de custo das mercadorias a serem vendidas, representando uma estimativa mensal.

7.2.6 Lucro Lquido

um indicador que mede a eficincia operacional da empresa. Ela como um valor porcentual, que indica a proporo dos ganhos de uma empresa com relao ao trabalho que ela desenvolve. um dos principais indicadores econmicos, pois est relacionado competitividade. Dividimos a lucratividade por trs scios existentes na Calados DU REI, totalizando o lucro mensal de 41.580,61 R$.
GASTO OPERACIONAL + GASTOS TOTAIS - FATURAMENTO / ANUAL

414.860,63 + 714.172,00 1.628,000 / 12 MESES = 498.967,37

7.3 Plano Financeiro Visualizao na tabela 8.

7.4 Demonstrativo financeiro Anlise financeira, observao na tabela 9.

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8. REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS

COSTA, Eliezer Arantes, Gesto Estratgica, da empresa que temos para a empresa que queremos 2 edio, So Paulo, ed. Saraiva 2007. DORNELAS, J. C. A.; TIMMONS, J; ZACHARAKIS, A.; SPINELLI, S.. Planos de negcios que do certo. 1. ed. Rio de Janeiro: Campus / Elsevier, 2007. Perce; Bel, A menina do Vale, como empreendedorismo pode mudar sua vida, 1 edio-2012. Acesso em 17.10.2012 www.biblioteca.sebrare.com.br.

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