1. Leer el siguiente artculo: http://www.relec.es/archivos/sostenibilidad/Jose_V_Calomarde_W.pdf. Contrastarlo con la campaa de Marketing Ecolgico realizada en la ciudad de Sao Paulo Brasil (5 puntos).

La campaa de marketing realizado en Sao Pulo, consiste en legislar en contra de publicidad en las calles de la ciudad, prohibiendo cualquier tipo de panel comercial, carteles u otro parecido. Esto en comparacin al proyecto de Marketing verde, propuesto por el Dr. Jose Calomarde, es poner en prctica el objetivo de disear legislaciones y medidas en busca de una sociedad rentable pero sostenible en el tiempo. La propuesta planteada es un conjunto de medidas integral que parte desde considerar al medio ambiente como un factor activo en la produccin, a la cul tambin debe de brindrsele las mismas responsabilidades y beneficios, como lo hacemos con un trabajador. De esta forma no se har un uso irracional de los recursos que ella nos brinde, sino por el contrario busca su reconocimiento como un agente que brinda recursos, nos da servicios de placer al contemplar la naturaleza y adems acta como un gran contenedor de residuos desechables de toda la poblacin mundial. Ms todava esta propuesta intenta ponerle un nuevo objetivo al marketing, de no solo ampliar su mercado sino tambin comprometerse con el equilibrio de la naturaleza. Para ello se debe de tomar en cuenta los siguientes puntos: Fomentar tecnologa de energa y materiales reciclables Reutilizar la energa puesta en la tecnologa actual, como las computadoras, coches, electrodomsticos, etc. Buscar la produccin de alimentos con menor uso de agua, y fertilizantes qumicos. Buscar el equilibrio entre el campo y la ciudad, mejorando las condiciones de vida en ambos sectores demogrficos. Crear en la sociedad una cultura de permanencia que desplace el materialismo destructor que poseemos en la actualidad.

2. Del siguiente documental La mejor pelcula jams vendida, realizar las siguientes actividades: Realizar un resumen detallado (5 puntos). El tema de este documental es el posicionamiento de marcas y productos. Financi el documental a travs de diferentes marcas a cambio de insertar anuncios de las mismas en su pelcula The Greatest Movie Ever Sold (La mejor pelcula jams vendida) y de utilizar de forma exclusiva, a lo largo de todo el film, los productos de esos anunciantes. En este documental nos muestra a todos los televidentes como se lleva a cabo el proceso de comercializacin y publicidad de un producto, y como es que nosotros no nos damos cuenta que lo que estn haciendo es vendindolo, por que son nuestras aspiraciones ser como quien no lo muestra, cada marca en las pelculas, novelas, cortes comerciales nos maneja un mensaje subliminal que por simple vista no entendemos o captamos pero que al final se nos queda muy metido en la cabeza. Para lanzar su pelcula Morgan Spurlock debe comprender el proceso que se sigue para posicionar una marca as que empieza la bsqueda de marcas patrocinadoras para su pelcula, visita gran cantidad de empresas que gozan de posicionamiento en el mercado y otras poco conocidas. Algunos empresarios se muestran temerosos de permitir que la marca de sus productos aparezca en el documental pues no entienden cul es la intencin del director al realizar esta pelcula. Otros empresarios estn de acuerdo con apoyar la idea y financiar el documental pues necesitan alcanzar posicionamiento en el mercado. El director les vende su idea asegurndoles que la marca de su producto aparecer a lo largo del documental y se emitirn propagandas de 30 segundos sobre su marca en momentos estratgicos del filme. Luego muestra a publicistas; expertos de Branded Content en Social Media; abogados, periodistas y hasta al mismsimo Noam Chomsky. Todos unidos por un mismo debate: el futuro de la comercializacin de marcas y productos a travs de la Internet y la TV. Posteriormente entrevistan a Morgan para resumir TODOS los defectos, virtudes y caractersticas de su personalidad y de esa forma poder definir cul es su marca personal. Esto luego lo ayuda a encontrar las marcas patrocinantes adecuadas a su personalidad propia, o bien llamada marca personal Luego se habla de los pre lanzamientos.Tengamos en cuenta que esto ms que nada se enfoca en una pelcula y la forma en que esta recauda, pero se puede aplicar en todos los mbitos, lo que s, cuando hablan de los pre lanzamientos, dan el ejemplo de cuando se lanza un trailer, que utilizan el neuromarketing, donde uno debe resaltar los 3

sentimientos ms fuertes con los cuales transmitir la esencia de la pelcula: temor anhelo sexo Algo que me llamo mucho la atencin dentro de este documental fue su visita a Sao Paulo, Brasil, una ciudad que ha prohibido toda la publicidad al aire libre, se pasea a travs de la ciudad que se siente extraamente despojado sin publicidad en los edificios, sin lonas comnmente en nuestro pas. Responder la siguiente pregunta: Cunto el Marketing influye en nuestras vidas? Dar por lo menos 5 ejemplos. (5 puntos) El marketing esta presente en todo momento en nuestras vidas, influencindonos de manera directa o indirecta mediante la sugestin, creando consecuencias positivas o negativas en nosotros. Es recientemente que se promueve un enfoque ecolgico y humanista, devolvindonos de alguna forma conciencia y autonoma. Ejemplo N 1. Cualquier pantaln cubre nuestra necesidad de vestirnos, sin embargo, nosotros no nos conformamos con cualquier marca de pantalones, y buscamos aquella que creemos que cubre otras necesidades adems de las de vestirnos, como la del reconocimiento social y la comodidad. Ejemplo N 2. Dento (propiedad de Intraderco) cre la frase Compre Peruano y gener revolucin tan fuerte que todos los productos peruanos en la actualidad utilizan esa frase adornndola con la bandera peruana. Ejemplo N 3. En poca de navidades hay empresas de productos congelados que llaman directamente a las casas para ofrecer sus productos a un precio ms bajo que en los supermercados y te lo mandan sin gastos de envi. En este se evidencia una oferta personalizada y adaptada a las necesidades de los clientes. Ejemplo N 4. En cuanto a la comida peruana, antes era slo consumida por las personas de clase social baja. Sin embargo, hoy en da, la gastronoma del Per es de la ms diversa, exquisita y deliciosa del mundo como lo

demuestra el hecho que es el pas con mayor nmero de platos tpicos. La cocina ha sido el punto de encuentro de diversas culturas, gracias a la inclinacin por el mestizaje que ha caracterizado la historia del Per. Ejemplo N 5. La campaa publicitaria Somos ms, promovida por Movistar no significo gran inversin pero que s obtuvo gran xito; es descrita por Fernando Massa, gerente de publicidad y marca de Telefnica Mviles, como una campaa impactante al mostrar varios msicos conocidos de la sociedad popular urbana, y sobre todo motivar la valoracin e inclusin de la cultura peruana.

Como ha sido la evolucin del marketing en el Per en los ltimos 30 aos. (5 puntos) a. Esbozo del desarrollo del marketing en el Per. Nuestro pas no ha estado excento de la aplicacin del Marketing por parte de las empresas nacionales. Concluido el gobierno militar (1968-1980) en donde el Estado monopolizaba toda gestin y manejo de los productos, se inicia un proceso de liberalizacin de la economa. En el caso de los autoservicios, fueron evolucionando. As tenemos por ejemplo que en los 50s abrieron sus puertas todos, Scale, Monterrey y Oeshla. Estos fueron desapareciendo conforme se fue agudizando la crisis econmica de los 80s y 90s. Pero si de empresas de este giro se trata debemos referirnos a las tiendas Wong, cuyo formato revolucion el mercado de los autoservicios. Es conocido que esta corporacin utilizando un esquema orientado al servicio de calidad fue creciendo desde una tienda pequea en la Av. 2 de Mayo en San Isidro hasta convertirse en una muy prspera cadena de autoservicios en donde tambin encontramos a Metro y Eco, formatos dirigidos a otros segmentos distintos de Wong. Por ejemplo, si hablamos de grandes capitanes de empresa no podemos dejar de analizar y recordar a Luis Banchero Russi, aquel armador pesquero y visionario que antes de ser alcanzado por la balas asesinas en 1973 ya haba sentado las bases para hacer del Per una potencia pesquera a nivel mundial. Nos preguntamos Qu sera de la pesca y del Per si l continuara con vida? Pero no solo en los aos 60s y 70s ha habido grandes empresarios sino tambin en la actualidad: Para ejemplo tenemos: La pujante Familia Aaos, aquellos que crearon un imperio a base de esfuerzo, dedicacin y trabajo y que comenzando en la zona de Huancavelica y Ayacucho hoy en da ya estn en Lima. Cabe aadir que los

Aaos ya han traspasado fronteras tanto de Amrica con de Asia creando productos de alta calidad y a precio justo; caracterstica indeleble de estos empresarios. Ellos estn presentes en pases como Ecuador, Colombia, Venezuela, Mxico (en este ultimo pas poseen 5 plantas siendo la mas grande la ubicada en Puebla). Otro ejemplo es el grupo Romero, quienes no solo han invertido en el sector financiero y de 5 agros sino tambin el agroexportador como por ejemplo la Palma aceitera. El grupo Gloria, el cual est innovando en la produccin de Jugos con su presentacin de Jugo en Lata. Recordemos que este grupo tienen propiedad las cuencas lecheras de Per y Bolivia. Pero es aqu en donde viene las preguntas Cmo lo hicieron? Fue acaso una corazonada o cuestin de suerte? Fue acaso que vieron una bola mgica? Pues la respuesta es NO. Todo esto ha sido fruto de un paciente y bien planificado ANALISIS DEL CONSUMIDOR, el cual ha tomado en cuenta todas las caractersticas propias de este y de all que se generan todas las estrategias de marketing. b. Proceso de marketing en el Per. Durante las dcadas de los 80s y 90s autores especializados de marketing, como Al Ries y Jack Trout establecieron un concepto que revolucion las comunicaciones. EL POSICIONAMIENTO. Herramienta necesaria para toda empresa que desea incursionar en un mercado de manera sostenida. Ejemplos de su exitoso uno saltan a la vista BEMBOS, nuestra querida cadena de hamburguesas ha comenzado a incursionar en el exterior y escogi a pases como India y Chile como sus mercados objetivos. A nivel nacional dice Como Bembos no hay otra! y derrota a McDonalds y a Burger King. El grupo AJE lanza al mercado la cerveza FRANCA diciendo que el La Cerveza frnacamente peruana en obvia alusin a cristal (Backus pertenece actualmente a Miller SAB) y Brahma (Ambev es brasilea). Dento (propiedad de Intraderco) cre la frase Compre Peruano y gener revolucin tan fuerte que todos los productos peruanos en la actualidad utilizan esa frase adornndola con la bandera peruana. Algunos empresarios han querido llevar sus productos a otras partes del mundo, as tenemos el caso del restaurante Astrid y Gastn o la pollera Pardos Chicken quienes con un sabor totalmente peruano desean posicionarse en la mente del consumidor.

 PUBLICIDAD. En los aos 50, donde la familia se rene alrededor de la radio para compartir. Los anuncios cortaban los programas y emitan su mensaje, seguro que muy pocos recuerdan "la hora Inca Kola" que se escuchaba cada media hora en las principales radios de la poca y por supuesto en la playa Herradura. La llegada de la televisin en 1958, hace crecer muchsimo el negocio de la publicidad, era tal el impacto que llegan a venderse casi 5,000 televisores en solo 6 meses. Para 1970, y en Lima existen 4 estaciones de televisin, ms de 10 estaciones de radio, revistas y diarios como medios de comunicacin, es en esos momentos donde nace uno de los grandes dilemas del marketeo. El objetivo de esta herramienta no es otro que nombrar o modificar la actitud de compra del consumidor. En una sociedad sobrecomunicada (veamos solo un ejemplo: Avenida Javier Prado encontramos un promedio de 6 paneles cada 150 metros) requerimos de un mensaje sobresimplidicado (aludiendo a nuestros amigos Al Ries y Jack trout) el cual debe ser claro concreto y directo para nuestro consumidor. En la actualidad, con el avance tecnolgico tan galopante estamos asistiendo a una carrera en la cual estn apareciendo nuevos y ms sofisticados productos: el Ipod, el MP3 y MP4, telefona celular, telfono con imagen y por sobretodo el avance que ha revolucionado las comunicaciones a nivel mundial: LA INTERNET, esta red de redes que hace posible que los diferentes mercados y consumidores se enteren a tiempo real de los productos que estn saliendo al mercado y de esa forma gustos y preferencias debido al incremento de su capacidad adquisitiva y de compra como tambin porque cuenta con mayor informacin a su disposicin. c. La imagen de la mujer y el cholo en el marketing peruano Muchos autores mencionan que la publicidad nuestro pas tiene los siguientes rasgos: discriminacin hacia la mujer mestiza, y el reconocimiento del cholo como base de un nuevo estereotipo. En las ltimas dcadas, la publicidad en el Per, ha presentado diversos aspectos que la caracterizan por utilizar, en sus spots publicitarios, a mujeres con rasgos europeos. Este tipo de mujer es de piel blanca, delgada, alta, con ojos claros, es decir con los estndares de belleza que exige la publicidad, los cuales, a su vez, son muy diferentes a los rasgos de la mujer mestiza. Esta falta de representatividad de este personaje provoca en las

mismas un sentimiento discriminatorio, pues se sienten excluidas al no sentirse identificadas en los spots publicitarios. Un ejemplo claro es el de empresas como Saga Falabella o Ripley, las cuales se encuentran entre las compaas que ms invierten en publicidad en nuestro pas tanto en la televisin, en letreros, como en catlogos que envan a las casas. En cuanto al cholo, hoy en da surge una reivindicacin. Es decir, sus costumbres y tradiciones son aceptadas y seguidas por miles de peruanos sin importar la clase social a la que pertenezcan. Este es el caso de la campaa de Inca Kola creatividad peruana en la que muestran ampliamente las riquezas, en todos los campos, del Per. Movistar es otra de las empresas que ha adoptado el concepto de darle protagonismo a lo cholo, y dentro de este mundo de posibilidades de adaptar la publicidad a la cultura chola se han incluido rostros femeninos y a la vez representantes de la choledad, como lo son Sonia Morales y Dina Pucar. Estas mujeres son un ejemplo claro de que, hoy en da, en la publicidad peruana se est dando espacio a mujeres con rasgos mestizos. En otras palabras, la mujer mestiza es revalorada y apreciada por lo que es. Esta campaa es importante pues muestra el matrimonio de razas del que el Per es poseedor; juntando a Luis Horna, el rockero Pedro Surez Vrtiz, los cantantes Deyvis Orosco, Dina Pucar, Sonia Morales, los grupos de cumbia Kaliente y el Grupo 5, entre otros. De esta manera se puede apreciar como incluyen a artistas cholos, y en especial a las mujeres, otorgndoles representatividad.