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Autores:
Eliana Sabar Teixeira Silva Maria Estela Lacerda Ferreira Jorge P. Oliveira Emersom Costa Oliveira Alternativa Laser Agosto/2001
Ilustradores:
Nome: Escola:
Srie:
Sumrio
Introduo ............................................................................ 7 Justificativa do Tema ........................................................... 8 Objetivos do Projeto ............................................................. 9 Estrutura Metodolgica do Caderno do Aluno .................... 9 1o Encontro
Introduo
Este o Manual do Professor que faz parte, juntamente com o Caderno do Aluno, do material que acompanha o projeto DOCE MUNDO DAS BALAS, dirigido s crianas da 1a srie do ensino fundamental. O projeto DOCE MUNDO DAS BALAS faz parte do programa FORMAO DE JOVENS EMPREENDEDORES PRIMEIROS PASSOS SEBRAE-SP, ao lado de outros projetos dirigidos s outras sries do ensino fundamental.
Justificativa do Tema
O objetivo deste projeto sensibilizar a criana de 7 e 8 anos para o empreendedorismo, incentivando-a a vivenciar as etapas de um Plano de Negcios e desenvolver as habilidades necessrias que competem a um empreendedor. A sociedade de hoje pede um profissional com perfil diferenciado do que era exigido na dcada passada. As profisses passam por extines, pois muitas delas deixaram de ser necessrias com o avano da tecnologia e da informtica. Outras se remodelaram de maneira to acentuada que so consideradas quase como novas atividades no mercado de trabalho. As pessoas que trabalham com crianas precisam estar preparadas para enfrentar as mudanas que ocorrem rapidamente. Contedos precisam ser substitudos por outros, pois as informaes so encontradas em vrias fontes e facilmente podem ser acionadas. Torna-se urgente ensinar como se utilizam esses dados, como se relacionam os conhecimentos, ou seja, como se aprende e o que se deve aprender na sociedade da informao. Desenvolver o empreendedorismo em crianas e jovens um dos possveis caminhos a escolher neste perodo de mudanas acentuadas. Mas como trabalhar essa idia complexa e distante da criana na faixa etria de 7 e 8 anos? Precisvamos escolher um tema que fizesse parte da vida dela, que acolhesse em seu interior a complexidade de um Plano de Negcios e nos possibilitasse trabalhar suas habilidades que formam o perfil de um empreendedor. Esse tema deveria ser capaz de traduzir para a criana um quadro at ento distante do seu universo, pertencendo ao mundo dos adultos e dos negcios. Mas por que uma loja de balas? Esse tema nasceu da observao da vida da criana de 7 e 8 anos, sua rotina, seus hbitos, suas preferncias, os vnculos que estabelece com o mundo exterior, de como ela vive a sua relao com o real e o imaginrio, responsveis por sua integrao no mundo. Ser dono de uma loja de balas parece como viver um sonho doce, com sabores a escolher. Acreditamos que as balas despertam idias de prazer, de afeto, de carinho nos adultos. O colorido dos papis, os rudos ao abri-las, os sabores a escolher, as embalagens, os formatos transportam os adultos para a infncia, para a lembrana das frases: Moo, me d uma bala?; Quantas balas d pra comprar? Como a bala deixa marcas doces na vida dos adultos, porque no possibilitar essas sensaes nas crianas, recuperando ou motivando esses aspectos em sua vida. Algum poderia questionar o uso das balas, pois sabemos que muitos pais probem os filhos de chup-las. Em parte eles esto certos. Por isso h no projeto um encontro que dedicamos sade e aos cuidados que se deve ter quando se chupam balas. Achamos tambm que de nada adianta retirar determinadas coisas prazerosas da vida da criana, pois a convivncia, o grupo, o social, refora justamente o contrrio. No queremos que venha a acontecer o mesmo que aconteceu Bela Adormecida: quando nasceu, uma bruxa do reino a almaldioou, prevendo que quando jovem espetaria o dedo em um fuso, por no saber us-lo corretamente. Quando deparou com um deles, espetou o dedo e caiu em sono profundo...
Objetivos do Projeto
Conhecer as etapas de montagem de uma LOJA DE BALAS E DOCES. Despertar o interesse das crianas pela montagem da loja, usando a imaginao delas para confeccionar embalagens e decorar a loja como diferencial em relao aos outros lugares que vendem balas e doces. Estimular as habilidades necessrias para a formao do empreendedor. Conhecer e viver as etapas do Plano de Negcios durante o desenvolvimento do projeto. Conhecer a loja como um empreendimento que possui caractersticas prprias de funcionamento. Ampliar o conhecimento das crianas sobre balas e doces.
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1o Encontro
Intenes Educativas
Iniciar o projeto usando as balas como atividade de sensibilizao para as crianas participarem do projeto.
Orientaes e Sugestes
Arrume as balas em uma bandeja bem decorada para atrair as crianas. Depois da distribuio das balas ou doces, converse com elas sobre esta atividade e o projeto de que vo participar. Trabalhe a ilustrao de forma a atrair a ateno das crianas para o assunto do encontro.
5 min
10 min
Conhecimento do produto.
Primeira pgina
Introduzir o assunto balas, que sero os produtos vendidos na loja a ser montada.
10 min
Conhecimento do produto.
Conhecer o que as Auxilie as crianas que crianas sabem sobre apresentarem dificuldades os sabores das balas para escrever as palavras. e as suas preferncias Conhecer o repertrio das crianas em relao montagem de uma loja de balas. Deixe-as completar o quadro livremente Quando terminarem tudo, solicite que falem sobre o que desenharam ou escreveram e ajude-as se necessrio. Esta atividade ser completada em casa, pois as crianas precisaro perguntar aos pais para responder. No saber alguma coisa um timo motivo para pesquisar.
10 min
Descrio do negcio.
5 min
Curiosidade
Copinhos descartveis com: acar, sal, suco de limo, caf sem acar; uma faixa para vendar os olhos. 15 min
Verificar o que as Coloque em copinhos crianas sabem sobre descartveis lquidos de os diferentes sabores sabores diferentes: doce, dos alimentos. amargo, azedo, salgado. Cada criana recebe um cotonete e de olhos vendados deve molhar o cotonete num dos copinhos e dizer que sabor sentiu. Se perceber que as crianas desconhecem algum sabor, crie outra atividade para fixar este contedo.
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Intenes Educativas
Registrar os nomes dos sabores dos alimentos. Trabalhar o oposto de gostar; desenvolver a coordenao motora; incentivar a pesquisa. Preparar as crianas para a prxima atividade, estimulando a criatividade e imaginao do grupo.
Orientaes e Sugestes
Auxilie as crianas com as palavras que elas no sabem escrever. Coloque vrias revistas ou folhetos de supermercados que contenham figuras de alimentos em geral. Divida o grupo em equipes. Distribua fichas para as crianas com aes a serem representadas por mmicas. Deixe claro que proibido falar. A equipe 1 representar para a equipe 2 e vice-versa. Procure oferecer s crianas vrios materiais, incluindo os sugeridos na atividade. Estimule o capricho e a beleza dos cartazes.
6 Jogo de mmica
Cartolinas, revistas, papis coloridos, cola, lpis de cor e de cera, embalagens de papel de bala. 25 min 5 min Conhecimento do produto. Sensibilizar para a idia de preo.
Trabalhar a imaginao e a criatividade usando o tema do projeto. Estas so habilidades presentes no perfil do empreendedor.
Tarefa de casa 1
Trabalhar a responsabilidade e o compromisso da criana com o projeto. Ampliar o conhecimento do produto principal da loja: as balas. Introduzir a idia que o produto balas tem um preo.
Explique-lhes a tarefa, garantindo o entendimento da atividade. Trabalhe a palavra ingredientes, ampliando o repertrio das crianas.
Tarefa de casa 2
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2o Encontro
Intenes Educativas
Orientaes e Sugestes
Introduzir a idia de Explore a ilustrao do transformao dos texto. ingredientes. Usar a tarefa de casa 1 para conhecer o que eles entendenderam por ingrediente. Introduzir alguns fatores que interferem na formao do preo das balas. Organize com o grupo as informaes que trouxeram:marca das balas, ingredientes que entram na fabricao, preos encontrados. Converse sobre a diferena de preos encontrados para a mesma bala e para balas diferentes. Levante o que pensam sobre isso, as hipteses que apresentam como resposta para as questes propostas. Faa um pequeno cartaz, registrando os nomes conseguidos pelas crianas, e deixe-o exposto na sala.
30 min
Conhecimento do produto/preo.
10 min
Conhecimento do produto.
Utilizar a tarefa de casa 2 para ampliar o conhecimento dos nomes dados para as balas em diferentes culturas.
5 min
Avaliar se algumas Deixe que eles faam esta idias j trabalhadas atividade sozinhos. foram compreendidas. um momento de reviso do que est sendo desenvolvido. Leia, converse, veja o que no est claro para as crianas. Retome em outro momento.
5 min
Formao do preo. Pense nisso.. Fazer uma sntese das idias que foram trabalhadas sobre a composio dos preos dos produtos, principalmente das balas.
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Intenes Educativas
Levantar os fatores que garantem a qualidade das balas que a personagem faz.
Orientaes e Sugestes
Depois da leitura, converse com as crianas sobre os procedimentos seguidos por dona Helena na preparao das balas de coco: escolher ingredientes de boa qualidade e dentro do prazo de validade; cuidar da higiene do espao fsico e dos utenslios;usar a quantidade correta dos ingredientes; seguir corretamente a receita e execut-lo sempre do mesmo modo para garantir a mesma qualidade. Ler o resumo que est no final; escrever em cartaz as orientaes sobre qualidade. Trabalhar oralmente o levantamento das idias da ilustrao. As crianas fazem a leitura das duas situaes apresentadas, comparam as diferenas no preparo do leite e os resultados obtidos no final. Pelas quantidades de leite, Pedro e Ana preparam copos de leite de sabor diferente. Se achar conveniente, faa a experincia na sala de aula. Sugerimos que conhea mais sobre qualidade lendo o livro Entre Amigos - Conceitos de Qualidade, relacionado na Bibliografia. Conversar com os alunos sobre as ilustraes, levantando o que relevante para preparar as receitas, a quantidade dos ingredientes e o modo de preparo. Fazer uma exposio dos cartazes. Propor que todas as crianas observem os cartazes feitos. Ajud-las a conciliar o imaginrio com o real. Registrar tudo o que necessrio para a montagem da loja na escola.
10 min
Qualidade do produto.
5; 6
Desenvolver a percepo da criana em relao linguagem visual. Destacar como importante seguir uma receita corretamente, para garantir resultado com qualidade. Quando fazemos uma receita, necessrio repet-la sempre do mesmo jeito para conseguir um resultado de qualidade.
10 min
30 min
Aspectos do negcio.
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3o Encontro
Intenes Educativas
Apresentar s crianas a necessidade de buscar solues para os problemas.
Orientaes e Sugestes
Conte a histria ou leia, dando expresso na voz. Trabalhe a relao da imagem com o texto escrito. Relacione a histria com outras situaes da vida real.
5 min
Estimular a imagina- Auxilie no entendimento o delas em da proposta. uma situao de troca de papis. Pesquisar a preferncia de outras crianas. Conhecer atravs das respostas o que elas preferiram. Combine com as outras professoras o melhor procedimento para as crianas realizarem a pesquisa com outras turmas. Registre as questes da atividade com os alunos. Em outros encontros, esses dados sero retomados.
40 min
Conhecer os clientes. 2; 3
20 min
Captao de recur- 4 sos para a abertura do negcio. Aspectos comportamentais: responsabilidade tomada de deciso respeito ao diferente resoluo de problemas.
Conversar sobre a Sugerimos algumas soluquesto de levantar es, mas o professor, recursos para comjunto com a turma, deciprar o produto badir a melhor forma de las. Encontrar uma buscar recursos: soluo para o pro- Levantar os recursos blema com a qual to- atravs da rifa de algum dos concordem. objeto doado ou da arreViver uma situao- cadao de prendas que problema real e en- devem ser vendidas; ou contrar a soluo. Buscar emprstimos em Sensibilizar a crian- dinheiro com pessoas a quanto imporou instituies que desejem tncia da tomada de ser parceiras; ou deciso por parte do Cada criana pode conempreendedor. tribuir com uma quantia. Perceber que os Enfim, considere a realialunos so importan- dade socioeconmica das tes e capazes de to- crianas para encontrar mar decises e fazer uma soluo. Conduza a acordos entre si. conversa para que elas cheguem a uma soluo vivel. Essa deciso muito importante, pois o sucesso do projeto (negcio) depende dela.
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Intenes Educativas
Orientaes e Sugestes
Se a deciso envolver outras pessoas ou instituies, elabore com as crianas uma carta. Feche a deciso da turma com um acordo escrito.
10 min
Perceber que, ao decidir como conseguir os recursos e firmar um acordo, os alunos se tornaram scios. Trabalhar o valor cooperao com o grupo, pois todos sero scios do negcio.
Ajude as crianas a escrever os nomes de todos da turma. Mostrar que agora so scios. Mediante o Jogo do Tnel, converse sobre a cooperao dentro de um grupo. Sugere-se que as crianas brinquem algumas vezes para que depois o professor levante quais os comportatamentos necessrios durante o jogo: observar as regras;respeitar os colegas; fazer o melhor que pode. Dessa forma eles esto cooperando com a equipe. Descrio do jogo: duas equipes so formadas. Ficam dispostas em filas, uma eqipe do lado da outra. O objetivo do jogo passar uma bola, por baixo das pernas, para o colega de trs. As crianas ficam de pernas abertas, formando um tnel, e passam a bola at chegar ao ltimo da fila. Este, quando receber a bola, sai correndo para se colocar como 1o da fila e comea a passar a bola novamente. A equipe vencedora ser aquela que ficar com os alunos em fila, na mesma posio do incio do jogo.
10 min
Aspectos comporta- 7 mentais: respeitar os colegas - trabalhar em equipe - cooperar assumir responsabilidades individuais contribuir com a equipe.
Levantar as tarefas Deixe que falem esponque cabem ao scio taneamente o que acham. de um negcio. Depois levante os comportamentos que os alunos, como scios, precisam ter. Nos prximos encontros, quando as tarefas concretas forem divididas, retome essa questo. Neste momento d exemplos do dia-a-dia das crianas: fazer as tarefas; respeitar o colega; trazer o material solicitado... Esses comportamentos caracterizam um esprito empreendedor e facilitam o cumprimento das etapas do Plano de Negcios.
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4o Encontro
Intenes Educativas
Sensibilizar a criana para a idia de tornar-se empresrio por um dia. Trabalhar o conceito de scio.
Orientaes e Sugestes
Conversar sobre a sociedade que fizeram e o negcio que esto montando. A solicitao da foto trabalha a identidade deles, principalmente com as crianas de nvel socioeconmico mais baixo, cujos valores culturais esto defasados. Esta atividade muito importante, pois mostra as partes de um Plano de negcios. Por isso aproveite o momento e converse com eles sobre tudo o que esto fazendo, o que falta, por que fazem determinada atividade. Monte um quadro com essas etapas e deixado na sala. Quando apresentar as etapas, relacione-as sempre com a loja de balas. As etapas de um Plano de Negcios so: introduo ao negcio; descrio do negcio; descrio dos produtos; clientes; concorrentes; localizao; preo dos produtos; marketing; pessoal-chave; materiais; fabricao e produo; projeo de vendas; custos; projeo de fluxo de caixa. Dependendo da faixa etria das crianas, somente algumas etapas sero trabalhadas.
Perceber e reconhecer as etapas de um Plano de Negcios. Auxiliar a criana na percepo das etapas de trabalho e do momento em que est, dando sentido e significado para sua participao no projeto.
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Intenes Educativas
Conhecer o repertrio das crianas para conversar sobre aquilo que ainda no perceberam. Dar exemplos de tarefas de um dono de loja. Conhecer o trabalho que um dono de loja realiza no seu negcio.
Orientaes e Sugestes
Verifique se as crianas conhecem algum dono de loja. Insista para que lembrem e falem coisas sobre essa pessoa: tipo de loja, o que vende, localizao, outras lojas prximas, os clientes da loja... As crianas devem saber fazer sozinhas esta atividade. Caso no consigam, preste auxlio ou pea que os colegas ensinem.
5 min
45 min
Conhecer o vocabu- Nesta atividade as crianlrio de um dono de as relacionam as etapas loja. de um Plano de Negcios com a montagem da loja de balas, escrevendo tudo o que precisam realizar para ter a loja pronta. So os prprios empresrios. Ajude-os a perceber isso. Ensinar as crianas a levantar as etapas do plano de montagem da loja. Receber um entrevistado. Saber ouvir. Perceber que se aprende conversando. Ouvir um relato que mostra concretamente o que foi discutido na aula. Se for possvel realizar esta atividade, os ganhos pedaggicos sero grandes. Conversando com as pessoas, ampliamos as nossas idias. Sugerimos que o professor traga sala de aula um dono de loja que pode ser um pai ou me de aluno. A pessoa conta s crianas a histria do seu negcio, como trabalha, dificuldades, tarefas que realiza diariamente. Esta atividade optativa, mas de muito proveito para o aluno.
1 hora (caso esta atividade seja realizada, redimensione o tempo, deixando como tarefa de casa alguns trabalhos).
10 min.
Mostrar o que apren- Deixe que se expressem deram atravs de pelo desenho, mostrando um desenho. tudo o que entenderam.
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5o Encontro
Conhecendo o Concorrente
Objetivos: Desenvolver a idia de concorrente. Ampliar a noo de cliente e refletir sobre as formas de atra-lo. Identificar marcas de produtos concorrentes no mercado. Apresentar algumas etapas do Plano de Negcios. No Plano de Negcios trabalha-se: concorrente; produtos de marcas concorrentes; lojas concorrentes; necessidade de atrair os clientes e divulgar o negcio; habilidade do empreendedor para inovar como forma de atrair os clientes. Durao: 2 horas. Material/ Aspecto do Atividades Durao Plano de Negcios
20 min Concorrente e conPrimeira corrncia. pgina Cliente. Necessidade da divulgao como forma de atrair clientes. Qualidade do produto e atendimento ao cliente.
Intenes Educativas
Conhecer o repertrio das crianas para saber o que pensam sobre o assunto e fazer as intervenes necessrias. Introduzir a idia de concorrente e refletir sobre a necessidade da divulgao do negcio para atrair os clientes. Reconhecer a importncia da concorrncia em um negcio. Identificar possveis concorrentes para a loja de balas. Ampliar a idia de cliente; qualidade do produto; atendimento ao cliente.
Orientaes e Sugestes
Converse com as crianas sobre a ilustrao e pergunte se conhecem uma rua semelhante quela e o que acham disso: por que isso? bom para as pessoas que compram? Quais as vantagens e desvantagens? E os donos das lojas, o que fazem em relao aos clientes? Como chamar os clientes para o negcio? O empreendedor precisa ser criativo para inovar. Depois da conversa e dos exemplos, leia o texto, ressaltando as idias mais importantes. Dependendo do nvel socioeconmico dos alunos, os shoppings centers so exemplos que podem ser dados. Relacione a idia de lojas concorrentes com a loja de balas, questionando a existncia ou no de concorrentes da loja.
Continuar trabalhan- As crianas voltam para do concorrente, am- a pgina inicial e responpliando essa idia. dem s questes observando a ilustrao. No exerccio 3 procuram em revistas as gravuras de possveis clientes do Sr. Lus. Identificar as marcas Se necessrio, converse concorrentes de um antes com os alunos ou produto. deixe que faam sozinhos para observar se entenderam o que est sendo trabalhado.
Marcas concorrentes. 2
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Intenes Educativas
Sntese das idias: concorrente-concorrncia.
Orientaes e Sugestes
Oriente a atividade ou deixe que faam sozinhos. Reforce idias que no ficaram claras, pois a atividade exige certa abstrao.
15 min
Identificar propagan- Nesta atividade trabadas de produtos con- lham-se as mesmas idias correntes. usando-se estratgias diferentes. Colocar as crianas dentro do processo; situ-las no momento atual e no todo do projeto. Verificar se conhecem algum concorrente da loja de balas localizado prximo escola. Aproveite a atividade para recordar as idiaschave do Plano de Negcios trabalhadas at agora. As crianas conversaro para verificar se conhecem algum concorrente da loja de balas. Levante a questo de como atrair o cliente para a loja.
15 min
Etapas do Plano de Resumindo as Negcios desenvol- idias. vidas at este encontro. Concorrentes do negcio loja de balas. 5
30 min
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6o Encontro
Intenes Educativas
Relacionar as informaes da linguagem visual com as idias contidas no texto.
Orientaes e Sugestes
Converse com as crianas sobre a imagem: o que o vendedor est querendo ao falar do produto que vende; como ele faz isso; para quem faz; quem so as pessoas da janela, da rua em relao ao vendedor; o que elas esto pensando ao ver e ouvir as palavras do vendedor. Explore essa ilustrao de vrias maneiras, dependendo do repertrio dos alunos. Faa uma tempestade de idias e depois pea para que escolham o melhor nome para a loja.
15 min
Descrio do negcio.
5 min
Clientes de um negcio.
Registrar 3 informa- Essas informaes o proes importantes. fessor j dever ter discutido com a direo da escola. Introduzir a idia de Volte a mostrar quem so cliente. os clientes na imagem da primeira pgina. Verificar se as crian- Estimule as crianas a as transferem para encontrar exemplos. a vida delas o papel de cliente. Perceber a importncia da propaganda na divulgao de um produto. Conhecer as diversas possibilidades de fazer a divulgao de um produto. As questes colocadas servem de roteiro para a conversa com os alunos. Elas garantem uma explorao ampla sobre o assunto. Respeite o conhecimento dos alunos sobre o tema.
10 min
10 min
10 min
Cliente.
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Intenes Educativas
Experienciar a elaborao de uma propaganda fazendo a divulgao de um produto ou objeto.
Orientaes e Sugestes
Esta atividade possibilita uma experincia muito gostosa e divertida. Depois, como sugesto, Pea que eles divulguem o produto de modo que no consigam vend-lo. Ajude as crianas a confeccionar cartazes bem bonitos para espalhar pela escola.
Cartolinas, Divulagao do pro- 6 papis colo- duto. ridos, canetinhas, tesoura, cola, lpis de cor. 30 min 5 min Fichas elaboradas pelo professor. 10 min Estratgias de divul- 7 gao de produtos. Tarefa de casa 1
Trazer produtos de Distribua fichas com os supermercado para produtos que as crianas o prximo encontro. devem trazer. Para um grupo de 20 alunos, sugerem-se os seguintes produtos: pacote de macarro, pacote de biscoitos, caixa de maisena, gelatina, balas, lata de molho, sabo em p, detergente, refrigerante, caixa de leite, milho de pipoca, amaciante, sabonete, pasta de dente, lata de leo, seleta de legumes, bombril, batata, cenoura, tomate. So apenas sugestes, o professor faz a adaptao de acordo com o grupo. Preparar o material Pea aos alunos para a ser utilizado recortar as notinhas e trapara que as crianas zer no prximo encontro. brinquem de fazer compras.
Divulgao e propaganda.
Tarefa de casa 2
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7o Encontro
Intenes Educativas
Conversar sobre o tema fazer compras. Relacionar o desenho com a linguagem escrita.
Orientaes e Sugestes
Converse sobre o ato de comprar e a necessidade de pesquisar locais que vendem produtos de boa qualidade com bom preo. Fale sobre a importncia de existir concorrentes vendendo o mesmo produto. O consumidor tem, assim, vrias opes de compra e pode pesquisar onde existe o melhor preo e boa qualidade de produto.
10 min 10 min
Divulgao do produto.
Verificar a tarefa de Comente sobre o que foi casa. encontrado nas revistas. Observar que na feira livre os produtos so vendidos de vrias maneiras. Comparar como os feirantes compram os produtos e como vendem ao pblico. Sugere-se que as crianas visitem uma feira livre e observem tudo no local. O movimento de uma feira muito rico para trabalhar esse contedo. Caso no seja possvel, utilize gravuras ou trabalhe com o repertrio dos alunos. Quando os preos forem colocados nos produtos, as crianas podem dizer quanto imaginam ser o valor das mercadorias. Oriente sobre o preo correto. Nesta atividade, as crianas comeam a ser preparadas para entender concorrncia e a idia de como se estabelecem os preos. Novamente a sensibilidade do professor direciona a atividade para adapt-la ao nvel do grupo. Divida as crianas em vendedores, clientes, caixas, gerente...
Produtos Papel do cliente. trazidos pelas crianas (fichas do encontro anterior). Notas e moedas recortadas (tarefa de casa) Carteiras. 50 min
3; 4; 5
Aprender a conhecer o dinheiro para fazer compras. Mostrar que o supermercado oferece oportunidades de emprego: os profissionais que esse tipo de negcio necessita. Salientar a importncia de se atender bem o cliente.
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Intenes Educativas
Avaliar a atividade. Sensibilizar a criana para a necessidade de tomar decises para o funcionamento de um negcio. Saber que um dos fatores que determinam o preo dos produtos o prprio mercado. Perceber que o diferencial de um negcio pode atrair os clientes. Portanto, agregar valor ao produto facilita a sua comercializao.
Orientaes e Sugestes
O texto pode ser feito individualmente ou em grupo. Esta atividade uma etapa do Plano de Negcios. Trabalha com o momento de estabelecer o preo dos produtos que sero vendidos na loja. A criana j pesquisou as balas preferidas, agora completar as informaes, verificando o preo em outros locais que vendem balas. Ela retoma os registros do encontro anterior (valorize o registro e a utilizao das informaes) para saber as preferncias das pessoas; visita lugares que vendem balas; pesquisa o preo de venda; observa como as balas so vendidas aos clientes. O resultado desta atividade apontar solues para saber que preo estabelecer para as balas e como vend-las.
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8o Encontro
Intenes Educativas
Sensibilizar a criana para a habilidade de fazer previses, de prever o todo por meio de uma parte.
Orientaes e Sugestes
Converse com as crianas sobre a ilustrao de uma parte da histria, indagando que dados podem ser conhecidos naquela figura. Deixe-as pintar. A histria um pretexto para introduzir as crianas no universo dos preos. Prepara para o momento em que daro preos para os produtos da loja. Sugerese que o professor conte a histria e depois leia.
10 min.
Trabalhar a percepo da criana para ela note que tudo tem preo, que os preos nem sempre so compatveis com o poder aquisitivo das pessoas.
5 min
Conhecer o que a cri- Depois do trmino da atiana pensa sobre fa- vidade, deixe que os aluzer compras e quais nos falem. os sentimentos dela quando no pode comprar o que deseja. Retomar os acordos feitos, valorizando o coletivo. Perceber o valor da pesquisa feita para levantar as preferncias das pessoas pelos sabores das balas. Perceber o valor do registro. Relacionar o valor dos recursos conseguidos e a quantidade de balas e doces que podem comprar. Procure com as crianas onde ficaram registrados os dados da pesquisa e como sero utilizados agora.
25 min
Cartolinas Aquisio dos produ- 4 para o pro- tos com os recursos fessor fazer levantados. cartazes do que considerar importante. 25 min
Esse raciocnio matemtico difcil para essa faixa etria, por isso trabalhe a tabela de acordo com o nvel de desenvolvimento do aluno. Para orientar esta atividade, pesquise no atacado o preo das balas preferidas, para adquiri-las em maior quantidade.
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Intenes Educativas
Orientaes e Sugestes
utilizando os recursos obtidos. Sugere-se que o professor solicite a participao das mes neste momento do projeto, para auxili-lo. Assim uma delas pode se responsabilizar pela pesquisa e compra das balas. O desenvolvimento desta fase depende muito das decises tomadas nos encontros anteriores.
45 min
Pesquisa para co5 nhecer os preos dos concorrentes. Estabelecimento do preo do produto. Concorrentes.
Perceber o valor de uma pesquisa e as informaes que ela veicula. Saber como aproveitar os dados obtidos. Determinar o preo das balas a partir de pesquisa de mercado.
A pesquisa proposta d elementos para que as crianas verifiquem em lojas do ramo o preo das balas preferidas e a forma como podem ser vendidas. Faa a tabulao da pesquisa junto com as crianas e registre na lousa os dados conseguidos. Oriente a leitura das informaes e das concluses. Auxilie no estabelecimento do preo de venda das balas a partir do valor de mercado. Como a pesquisa prope tambm observar como as balas so vendidas, essa deciso tomada com base nos resultados obtidos. Sugere-se que as balas sejam vendidas dentro de embalagens e tambm soltas, porque estes sero os possveis resultados obtidos pelas crianas.
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Exemplos de Planilhas
1. Esta uma planilha de custos para a loja de balas. Vamos fazer uma previso de compra inicial de 200 balas. Tipos de bala Custo da unidade (R$) Custo de 200 unidades (R$) Custo total (R$) Leite 0,05 10,00
Total
2. Planilha de vendas da loja de balas. Previso de vendas de 200 balas. Tipos de bala Preo de venda da unidade no concorrente 0,10 Preo de venda Lucro obtido Lucro obtido da unidade por unidade por 200 balas na loja 0,07 0,03 6,00
Leite
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9o Encontro
Intenes Educativas
Estimular a percepo da beleza das coisas, justificando a escolha que cada criana fez da figura que est na moldura. Colocar os alunos dentro do processo, conversando sobre as idias-chave do projeto. Perceber atravs da histria como a beleza influencia nossa escolha.
Orientaes e Sugestes
Converse com as crianas sobre o quanto somos atrados pelo aspecto beleza na hora de comprar. No dilogo elas falaro sobre as escolhas que fizeram. Utilize maneiras diferentes para trabalhar os exerccios de Resumindo. Primeiramente conte a histria, dramatizando se for possvel. Uma atividade assim desperta e alimenta o mundo da imaginao das crianas. Em seguida, o professor ou os alunos lem a histria.
10 min
Resumindo as idias
15 min
Perceber que a loja de balas tem um diferencial que a torna diferente das outras.
O diferencial do negcio um aspecto importante porque auxilia o marketing, atraindo os clientes. No mundo do mercado competitivo, um estimulante de vendas. Relacione essas idias com a loja de balas.
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Intenes Educativas
Desenvolver a concentrao e a ateno no momento da confeco das embalagens, atravs de um jogo.
Orientaes e Sugestes
Jogo: organize um meio-crculo e se coloque no centro. Todos devem estar atentos s explicaes. Quando disser cruzar os braos, todos devem levantar os braos. Quando disser levantar os braos, todos devem cruz-los. No incio as ordens devem ser dadas devagar para os alunos aprenderem. Depois aumente a velocidade. Quem errar vai saindo ou sofre punio. Varie as ordens. Apresentamos algumas sugestes de embalagens. Decida com as crianas quais podem ser feitas. Os fatores que determinam essas escolhas dependem muito do nvel de habilidade motora delas e da possibilidade de aquisio dos materiais. No determinamos nada para que o professor tenha liberdade de analisar com a turma e juntos decidir o que podem fazer. Se preciso, pea ajuda no momento da confeco das embalagens, porque essa faixa etria apresenta ainda dificuldades nas habilidades motoras. A criana no valoriza o que faz se as dificuldades que encontra prejudicam o resultado final do trabalho. A tendncia dela repetir o modelo e ser exigente quanto beleza do seu trabalho. No Plano de Negcios, as crianas esto agregando valor ao produto bala, que vendero.
Sugestes de Confeccionar as emembalagens balagens para colocar as balas da loja. Trabalhar a coordenao motora e a criatividade. As embalagens so um dos aspectos que tornam a loja diferente das outras.
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1. Planilha de custo e venda das embalagens Tipo de embalagem Vasinho Custo do material 0,10 Custo da mo-de-obra 0,02 Custo total da unidade/ embalagem 0,12 Preo de venda da unidade/ embalagem 0,15
2. Planilha de custo e venda das embalagens com balas Tipo de Custo da Preo de venda Lucro obtido por Lucro obtido por embalagem embalagem da embalagem unidade/ 100 embalagens com balas com balas com balas embalagem com balas Vasinho 0,62 0,65 0,03 3,00
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10o Encontro
Planejando um Sonho
Objetivos: Perceber o planejamento como uma etapa contnua e necessria durante todo o processo da montagem da loja de balas. Sensibilizar a criana para os aspectos que interferem na formao do preo final de um produto. Perceber que, como todas as coisas tm um preo, necessrio estabelecer o dos produtos que sero vendidos na loja. No Plano de Negcios, este encontro trabalha com a sensibilizao da criana para a formao do preo de produtos, com a necessidade de planejamento contnuo, com a importncia do trabalho em equipe, e com a qualidade dos produtos. Durao do encontro: 2 horas Material/ Aspecto do Atividades Durao Plano de Negcios
15 min Planejamento/Aspectos do negcio. Primeira pgina
Intenes Educativas
Orientaes e Sugestes
Motivar os alunos pa- Converse com os alunos ra o dia da inaugura- sobre o dia da inaugurao da loja. Desenvol- o e as providncias que ver a idia de planeja- ainda precisam ser tomamento no Plano de Ne- das. Tratem de detalhes gcios. Apresentar as da inaugurao. atividades do encontro. Trabalhar o planejamento contnuo como uma necessidade do Plano de Negcios. Recordar etapas e aes j realizadas, estabelecendo um gancho com as prximas atividades. Sensibilizar o aluno para alguns aspectos que interferem na formao do preo de um produto. Dar nfase qualidade com que os produtos foram feitos. Nesta atividade as crianas retomam o que j fizeram e verificam o que falta. Decida o que acha importante retomar com a criana para dar prosseguimento ao trabalho. Dependendo do tipo de embalagem que escolheram para fazer, a tabela ser preenchida. preciso que o professor saiba quanto foi gasto na confeco de cada embalagem para dizer aos alunos. Pesquise antes, para que o preo seja real. Mesmo que o material tenha sido doado, importantante que se estabelea o preo. Antes de preencher a coluna do preo da embalagem pronta, converse com as crianas para saber o que elas pensam, que idia tm do preo que poder ser cobrado e dos fatores (capricho, mo-de-obra, tempo, dificuldade) que serviro para a deciso. Conforme o adiantamento dos alunos, determine o preo sem entrar em detalhes. Cabe ao prfessor decidir o nvel em que essas questes sero abordadas.
10 min
15 min
Resumindo as idias
30 min
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Intenes Educativas
Construir com a criana a idia de como se pode estabelecer o preo dos produtos.
Orientaes e Sugestes
Siga os mesmos procedimentos j sugeridos na atividade anterior. O fato de a loja vender balas em embalagens significa que est sendo agregado valor s balas, que so os produtos da loja. Lembre aos alunos que a loja deve ser diferente para atrair os clientes. A decorao pode ser feita por temas, utilizando as embalagens sugeridas ou outras selecionadas. No necessrio adquirir os materiais sugeridos. Podem-se usar sobras, pedir doaes ou emprstimos. O professor mediador dos alunos nesta etapa do projeto, quando eles decidem a decorao. Colabore e interfira se achar necessrio.
Sugestes Aspectos comporta- 4; 5; 6 de matementais: tomada de riais para a deciso, criatividade, decorao: trabalho em equipe. cartolina, isopor, pedrinhas, cola, grampeador, fita crepe, papel crepom, papel de seda, papel de balas, fita adesiva. 30 min
Planejar a decorao da loja. Desenvolver a habilidade de tomada de deciso, prpria do empreendedor. Trabalhar a criatividade.
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11o Encontro
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12o Encontro
Intenes Educativas
Orientaes e Sugestes
Conversar sobre a Motive a fala das crianLoja de Balas. as e observe tudo o que Fazer um registro significativo para elas. pessoal do evento, usando o desenho e a escrita. Reviver as etapas do processo e perceberse capaz de produzir coisas. Faa a leitura do texto e lembrar com eles momentos marcantes deste trabalho. Relacione algumas idias importantes, com a ao concretizada.
20 min
Recordar
40 min
Avaliao.
Avaliar o projeto e o Deixe que os alutrabalho realizado. nos faam livremente a Dar oportunidade avaliao ou participe da para que as crianas orientao do trabalho. coloquem suas opinies e sugestes, fazendo uma crtica das atividades. Ter o hbito de avaliar tudo uma caracterstica do empreendedor. Decidir o que fazer com o dinheiro conseguido da venda das balas. Registrar o ltimo acordo feito. Informe aos alunos a quantia conseguida e oriente a deciso coletiva que devem tomar em relao ao dinheiro arrecadado.
30 min
Diviso de lucros.
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Referncias Bibliogrficas
AQUINO, Gilda. Com crianas na cozinha: Brinque book. Rio de Janeiro: Brinque Book, 1990. 38p. BRUNO, Isaura. Mame Dolores: saborosos quitudes. So Paulo: Forma, v. 5. 1970. KAKUTA, Susana M.; CERULLO, Madalena. Entre amigos: Conceitos de qualidade para crianas. Rio de Janeiro: Dunya, 1998. MILICIC, Neva. Abrindo janelas. Campinas: Psy, 1991. OLIVEIRA, Marco A.. Valeu! Passos na trajetria de um empreendedor. So Paulo: Nobel, 1995. (Equipe Tcnica da OBI). REVISTA DA ASSOCIAO PAULISTA DE CIRURGIES-DENTISTAS. [s.I.:s.n], v. 53, jan./fev., 1999. TUTTLE, Cheryl Gerson; PAQUETTE, Penny. Invente jogos para brincar com seus filhos. So Paulo: Loyola, 1995. 128p.
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