TRABAJO INTEGRADOR

Estimados Compaeros por la distancia y por el corto tiempo que tenemos para reunirnos ,sabiendo que para hoy 8 de diciembre a las 9am va a ser la reunin de coordinacin lo que ms puedo aportar desde aqu es el enfoque de cada punto de los temas del trabajo; quienes ms pueden contribuir en este tema son los que trabajan en KOMATSU Pero quiero aportar mis opiniones Saludos MARTIN CAMPOS MARTINEZ 998368341 hcampos38@hotmail.com

1.- ENFOQUE 1.1. OPORTUNIDADES: ANEXO 1: A) Aqu se debe hacer un cuadro comparativo a mi juicio debe ser la Empresa Komatsu en comparacin con otra empresa que se encuentre atendiendo al mismo mercado objetivo que el de komatsu B) Tambin puede ser un cuadro comparativo de productos competidores Yo particularmente me inclino por que sea la empresa(Este puede ser una consulta al Profe, solo para que no diga que no se le consulta ) ANEXO 2: Aqu debe aparecer la propuesta de valor si elegimos de la empresa KOMATSU debe ser de la empresa

Si elegimos el producto debe ser del producto 1.2 TARGET 1.2.1 Se debe explicar como KOMATSU ha segmentado el mercado Cualitativamente: perfil canales , areas geogrficas , sectores etc. ( esa informacin debe brindarla la gente de komatsu). Tambien debe explicarse si se la clasificado cuantitativamente 1.2.2. Se debe establecer Pareto valor de Vida del Cliente BCG 1.2.3. Explicar sobre la cartera de Clientes 1.3GESTION DEL CLIENTE: 1.3.1.AUMENTO DE CLIENTES: Aqu debe considerarse todas las actividades que desarrolla la empresa Komatsu para generar: a.- Su Plan de Prospeccin de clientes b.- Actividades de Fidelizacin de sus clientes c.- Actividades del Plan de Reactivacin o Recuperacin de clientes 1.3.2 AUMENTO DE VENTAS Aqu se debe considerar todas las actividades para: a.-Un Plan especial de clientes privilegiados b.- Desarrollo de nuevos productos, de nuevos mercados o de productos complemetarios 1.3.3 DISMINUCION DE COSTOS POR CLIENTE Aqu se debe considerar todas las actividades de la empresa Komatsu para la reduccin de costos: a.- Plan de Crecimiento de la base de datos y de explotarlo mejor

b.-El Plan de Contactos de la Empresa c.-Plan de Uso de medios

1.4.- Este punto es netamente de la empresa y es difcil quien esta fuera de ella poder decir como se hace 2.- Mejora: Aqu se puede seleccionar un producto de la empresa KOMATSU 2.1. Herramientas efectivas de Venta El uso de las 4 D 2.2. La Ley de la Persuasion

3.0 Medicion: Este puede ser de la Empresa Komatsu

NOTA IMPORTANTE: En mi opinin debemos seleccionar UNA EMPRESA FICTICIA y un competidor Ficticio Y todos los datos ficticios De tal manera que cada uno avance una parte de los trabajos Si cogemos Komatsu nos podemos limitar a ella y a su realidad y puede que no tengamos datos para completar

Saludos Martin campos