Modalidad Tutorial a Distancia Desarrollo Emprendedor Parcial II

Unidad III - IV 1 - Segn Stephen Covey, cul de las siguientes afirmaciones NO se relaciona con la definicin de visin? a) La visin equivale a la aptitud para ver ms all de nuestra realidad. b) La visin equivale a la aptitud para convertirnos en lo que todava no somos. c) La visin equivale a la aptitud para inventar lo que todava no existe. d) La visin equivale a la aptitud para crear. e) La visin no incide en nuestra eleccin y en la forma en que empleamos nuestro tiempo. 2 - Segn Stephen Covey, en cierto sentido, cada uno de nosotros vive tres vidas, cules son? a) b) c) d) e) Pblica, privada e interior Pblica, privada y personal Pblica, privada y emocional Privada, interior y espiritual Privada, personal y cooperativa

3 - Segn Stephen Covey, sin los dones es imposible crear la clase de visin capacitadora que producir resultados de calidad de vida, cules son los dones humanos a los que hace referencia? a) Autoconocimiento, voluntad independiente e imaginacin creativa b) Autoconocimiento, conciencia, voluntad independiente e imaginacin creativa c) Autoconocimiento, inconciencia, voluntad independiente e imaginacin creativa d) Autoconocimiento, voluntad dependiente, conciencia e imaginacin creativa e) Autoconocimiento, imaginacin creativa y conciencia

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4 - En referencia a los dones humanos, cul de ellos utilizamos para estudiar nuestra necesidades y capacidades e integrarlas en un nivel muy esencial? a) b) c) d) e) La voluntad independiente El autoconocimiento La conciencia La imaginacin creativa La creatividad

5 - En relacin a la misin corporativa, tema desarrollado por Philip Kotler, cul de los siguientes elementos NO est relacionado a la razn de ser de la empresa? a) b) c) d) e) Los recursos Su historia El personal de contacto Sus competencias distintivas El entorno de mercado

6 - La empresa Semillera del Plata est analizando las regiones, pases o conjuntos de pases en los que operar durante los prximos aos, segn Kotler, sobre qu campo de competencia se encuentra trabajando la compaa? a) b) c) d) e) Campo Campo Campo Campo Campo geogrfico de accin de accin vertical de accin de niveles de competencia de accin de segmentos del mercado de accin industrial

7 - Segn Peter Senge, por qu una visin compartida despierta el compromiso de mucha gente? a) Porque ella desmotiva a esa gente b) Porque ella refleja los conocimientos de esa gente c) Porque ella no es una fuerza en el corazn de la gente

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d) Porque ella refleja la visin personal de esa gente e) Porque ella refleja intereses individuales 8 - Segn Peter Senge, las personas que quieren la visin y hacen lo que sea posible dentro del espritu de la ley, qu actitud estn tomando ante esa visin? a) b) c) d) e) Compromiso Acatamiento formal Acatamiento a regaadientes Acatamiento genuino Alistamiento

9 - Segn Peter Senge, las personas que ven los beneficios de la visin y hacen todo lo que se espera y ms, o sea, son los buenos soldados, qu actitud estn tomando ante esa visin? a) b) c) d) e) Compromiso Alistamiento Acatamiento genuino Acatamiento formal Acatamiento a regaadientes

10 - Segn Peter Senge, qu actitud ante la visin toman las personas que ven los beneficios de la visin y hacen lo que se espera y nada ms? a) b) c) d) e) Acatamiento formal Acatamiento genuino Compromiso Alistamiento Apata

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11 - Un grupo de estudiantes de periodismo est evaluando lanzar una revista para distribuir entre los alumnos de las facultades. Si estamos analizando la situacin y concluimos que el aumento en el costo del papel se esta anunciando en los medios, podemos afirmar de esto que: a) b) c) d) e) Se Se Se Se Se presenta presenta presenta presenta presenta como como como como como una oportunidad. una debilidad de la sociedad donde se encuentran. una fortaleza. una amenaza amenaza y debilidad.

12 - Si hacemos la siguiente pregunta: Cules son los hechos que ocurren o pueden ocurrir en el mercado que favoreceran su negocio?, estamos hablando de detectar una: a) b) c) d) e) Fortaleza. Debilidad. Amenaza. Solucin de mercado. Oportunidad.

13 - Cuando hablamos del producto fsico, y mencionamos al packaging o envoltorio, podemos decir que sirve para: a) b) c) d) e) Envolver el producto y protegerlo del mal tiempo. Aumentar el precio para obtener mas ganancias. Describir los ingredientes y brindar informacin. Evitar cadas y golpes fuertes del producto. Contener el producto e influir en la decisin de compra.

14 - Podemos afirmar que el precio: a) b) c) d) e) Se considera una variable de comunicacin. Siempre se establece en base a la competencia. No depende del segmento al cual apunte el producto. Siempre es mejor cuanto mas alto es. Es la variable mas importante del mix de marketing.

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15 - Cuales de estas opciones puede ser considerada una ventaja de operar con canales de distribucin minorista?: a) b) c) d) e) Se ejerce un mayor control sobre la totalidad del negocio. Requiere un manejo de stock mas simple. Se genera una relacin directa con el cliente. Siempre depende de la eficacia de los vendedores. La ubicacin de los locales comerciales. vende o comercializa ms de un

16 - Si la empresa AGASIAN S.A. producto, debera tener en cuenta:

a) Si el desarrollo de alguno de los productos requiere inversin, no conviene utilizar las ganancias que obtiene de otros productos mas arraigados. b) Si un producto reemplaza la venta del otro puede convenir diferenciarlos a travs del precio. c) Si algn producto no le genera ganancia, pero los clientes esperan encontrarlo en su empresa, no es imprescindible que lo tenga. Le har perder dinero. d) Si un producto ayuda a la venta de otro, puede convenir poner al producto secundario un precio elevado, para obtener un margen mucho mayor. e) Si tiene varios productos en la lnea de venta, conviene analizar la viabilidad de cada uno y eliminar los productos que no se vendan bien. 17 - Si tenemos en cuenta los pasos para elaborar un plan de negocio, los autores proponen realizar un resumen ejecutivo. Este se puede definir como: a) Generalmente es lo nico que lee del trabajo. b) Conviene hacerlo al principio, con la informacin que pondremos en el cuerpo del trabajo. c) Una breve sntesis de los aspectos ms importantes de su proyecto. Es lo primero que lee un potencial inversor o prestamista. d) Conviene colocarlo al final de la presentacin, a modo de resumen. e) La informacin que debera tener es solamente la descripcin de la empresa.

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18 - Una vez elaborado el Plan de Negocio, ya estamos en condiciones de comenzar. Qu deberamos tener en cuenta para el buen gerenciamiento de la empresa?: a) No apresurarse a cambiar. b) Acelerar, cuando se pueda, el crecimiento de la empresa. c) Resolver las cuestiones urgentes, antes que las importantes, son las que permiten seguir. d) La motivacin del personal y la delegacin en la toma de decisiones. e) No salir en busca de los clientes, ellos se acercar si les interesa su propuesta. 19 - Cuando tome la decisin de dnde instalarse, Ud debe basarse en: a) b) c) d) e) La cercana a grandes centros comerciales. Los clientes y en el producto que ofrece. La comodidad personal. La ubicacin de la competencia. Trfico peatonal de la zona.

20 - Cuando hablamos de los clientes, podemos afirmar que el marketing consiste en: a) b) c) d) e) Analizar solo las ventas de los competidores Fomentar el consumo y la primer compra de clientes. Analizar el consumo e identificar qu espera la gente. Hacerle vender mas a la empresa, a ms clientes. Identificar un grupo de potenciales clientes a travs de la investigacin de mercados.

21 - Segn las estadsticas, dos de cada tres nuevos negocios que se inician, fracasan en los dos primeros aos. Para que esto no pase, que es lo que Ud. NO debera hacer?: a) Confundir ganancia con efectivo, dinero en la caja no significa ganancia. b) Considerar en el proyecto el pago de impuestos.

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c) Tener en cuenta el costo del capital propio. d) Elegir la ubicacin geogrfica. e) No redefinir el producto en base a los gustos propios. 22 - Si tenemos en cuenta la suscripcin a publicaciones, la asistencia a seminarios y conferencias, las conversaciones con empresarios, y los artculos de diarios sobre negocios, podemos afirmar que stas son: a) b) c) d) e) Pistas para facilitar la bsqueda de ideas. Opciones para encontrar un negocio en el cual participar. Pistas para determinar el tipo de empresa que quiero crear. Opciones para comprara una franquicia. Pistas para conocer sobre negocios.

23 - Frases como no quiero mas jefes, me jubile, la vida recin empieza, quiero probar con un emprendimiento, son ejemplos de: a) b) c) d) e) Razones por las cuales las persona buscan el negocio propio. Razones que permiten a las personas aprender de negocios. Frases tpicas de quienes quieren comenzar a trabajar. Frases de las personas que trabajan en relacin de dependencia. Justificaciones de personas desmotivadas con la vida actual.

24 - Dentro de las tcnicas de generacin de ideas, la tcnica asociacin forzosa hace referencia a: a) b) c) d) El debate y exposicin abierta de ideas con juicios sobre ellas. Buscar y anotar las necesidades insatisfechas que haya observado. Pensar en algn producto o servicio que ya exista en el mercado. La realizacin de un anlisis de cada una de las ideas pensando en negocios. e) Reunin de personas que proponen ideas de calidad.

25 - Cuando hablamos de los factores claves de xito, podemos mencionar, entre ellos, a: a) Comprar caro. b) Tener varios competidores.

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c) Tener pocos contactos pero buenos. d) Ser nuevo en el mercado, siempre resulta bueno. e) Posee capacidad financiera.

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Respuestas Correctas Pregunta 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 Correcta e a b b c a d e c a d e e a a b c d b c a a a c e