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Desarrollo de Emprendedores
Emprendimiento en Chile
Prof. Ing. Gerson Mena
Master in Engineering
Introduccin
En este Captulo se analizan algunos de los conceptos ms importantes relacionados con el surgimiento de nuevas empresas. Se comienza entregando una visin global acerca del emprendimiento y se culmina con una revisin de los mecanismos de apoyo actualmente vigentes en Chile, con especial nfasis en las incubadoras de empresas, las alternativas de financiamiento y el plan de negocios.
Segn el entonces Presidente de la Repblica chilena, Ricardo Lagos Escobar, algunas de las barreras sociales que frenan en sus impulsos a los emprendedores son:
al
mundo
del
Muchos no entienden que la creacin de emprendedores contribuira a mejorar la competitividad del pas en el mundo y la interaccin con los mercados globales.
Por ltimo, el limitado rol de las instituciones educacionales en la creacin de nuevas empresas, ya que este estmulo se ubica casi exclusivamente en las escuelas de ingeniera de algunas universidades
El Plan De Negocios
Todo proyecto valioso requiere planificacin. La planeacin y el desarrollo del plan de negocios le ayudarn a disear un plan de accin para su nuevo negocio. Si no sabe lo que est haciendo, acabar en el camino errado
El Plan De Negocios
El plan de negocio es un documento escrito que define con claridad los objetivos de un negocio y describe los mtodos que se van a emplear para alcanzar los objetivos.
Sirve como el mapa con el que se gua su compaa.
El Plan De Negocios
Es el plan administrativo y financiero de una compaa nueva y sirve para la operacin exitosa de una alianza empresarial.
Le explica en forma especfica cmo va a funcionar un negocio y los detalle sobre cmo capitalizar, dirigir y hacer publicidad a un negocio.
El Plan De Negocios
Cuando se habla de emprendimiento, naturalmente se piensa en el trmino plan de negocios. El plan de negocios es parte fundamental del proceso emprendedor. Los emprendedores necesitan saber planificar sus acciones y delinear las estrategias de la empresa que se crear o de aquella que ya est en crecimiento. La principal aplicacin del plan de negocios es ser una herramienta de gestin para la planificacin y el desarrollo inicial de un start-up.
El Plan De Negocios
El ndice de mortalidad de micro y pequeas empresas en los primeros aos de existencia alcanza tasas muy elevadas (por encima del 50%)en varios pases. Esto ha sido motivo de discusin en diversos mbitos de la sociedad, desde el medio acadmico hasta el empresarial. El Grfico 2.2 ilustra la situacin de las PYMES chilenas al respecto.
El Plan De Negocios
El plan de negocios es un documento empleado para describir un proyecto emprendedor y el modelo de negocios que lo sustenta.
Su elaboracin implica un proceso de aprendizaje y autoconocimiento; incluso, permite al emprendedor adecuarse a su entorno de negocios.
El Plan De Negocios
Las claves de un buen plan de negocios radican en la habilidad del equipo gestor de documentar el elemento distintivo de su idea de negocios, la ventaja competitiva de su empresa y el plan de gestin para sustentar esa ventaja
El Plan De Negocios
La importancia de elaborar un buen plan de negocios se puede fundamentar en que una empresa podra tener mayores ganancias que el promedio si planifica adecuadamente. De hecho, una investigacin realizada en Estados Unidos con ex alumnos de administracin de Harvard Business School concluy que el plan de negocios aumenta en 60 % la probabilidad de xito en los negocios.
El Plan De Negocios
Aspectos en los que debe centrarse todo plan de negocios: En qu negocio se est?
Qu es lo que (realmente) se vende? Cul es el mercado objetivo?
El Plan De Negocios
Por medio del plan de negocios es posible:
Comprender y establecer pautas para el negocio. Gestionar de manera ms eficaz la empresa y tomar decisiones acertadas. Monitorear da a da la empresa y tomar acciones correctivas cuando sea necesario. Conseguir el financiamiento y los recursos necesarios.
El Plan De Negocios
Identificar las oportunidades y transformarlas en un diferencial competitivo para la empresa.
Establecer una comunicacin interna eficaz en la empresa y convencer al pblico externo (proveedores, socios, clientes, bancos, inversionistas, asociaciones, etctera).
Secciones EPN
Descripcin del negocio En esta seccin de su plan de negocio deber proporcionar una descripcin detallada del mismo.
La descripcin del negocio debera identificar en forma clara las metas y objetivos. Deber explicar por qu usted tiene o va a tener este negocio.
Conozca a su competencia. Considere sus estrategias de ventas y precios. Si usted llega a entender por qu su competencia tiene xito, entonces estar en una mejor situacin para competir con ellos. Planifique su estrategia de precios. Antes que nada, establezca una poltica, ya sean con precios ms caros o mas baratos que su competencia. Luego, usted podr controlar los precios y costos y hacer los ajustes necesarios para garantizar una ganancia.
Requisitos de operacin En esta seccin de su plan de negocios explique la forma en que se maneja la empresa da a da. Hable sobre las polticas de contratacin y de personal. Hable sobre el seguro, acuerdos de alquiler o renta, requisitos legales que debe cumplir, y otros requisitos operativos para hacer funcionar la empresa. Tome en cuenta todo el equipo necesario para fabricar el producto o brindar el servicio. Describa el proceso de produccin y entrega de los productos y / o servicios.
Administracin financiera Una de las mejores formas de que el negocio se mantenga solvente y lucrativo es con una administracin financiera slida. Para administrar sus finanzas en forma efectiva, escriba un presupuesto slido y realista determinando la cantidad de dinero real que va a necesitar para abrir el negocio (costos iniciales) y la cantidad necesaria para mantenerlo abierto (costos de operacin). En esta seccin de su plan de negocios deber preparar una proyeccin de ventas, de flujo de efectivo, declaracin de ingresos, anlisis de punto de equilibrio y una hoja de balance.
A menos que conozca perfectamente cmo hacer un estado financiero, pida ayuda para escribir los informes de ingresos y flujos de efectivo y para preparar la hoja de balance. Su objetivo es entender las herramientas financieras lo suficiente que pueda sacarles provecho. Su contador puede ayudarle a alcanzar esta meta
Es importante identificar las habilidades que usted necesita as como las que ya tiene, ya que deber contratar a personas que posean las que usted no tiene.
Esta seccin de su plan de negocios identifica a los dueos y a los empleados clave. Explica las habilidades y experiencia que aportaran al negocio.
El Emprendurismo es la identificacin y explotacin de oportunidades que an no han sido explotadas. Una buena oportunidad tiene el potencial de crear valor aadido para el cliente. Otra forma de verlo es describiendo el problema o dolor del cliente, el cual representa cunta necesidad tiene ese cliente por una solucin a su dolor, necesidad, o problema.
A mayor problema, necesidad o dolor, mayor valor tiene la oportunidad de proveer una solucin a ese cliente. Obviamente, a mayor nmero de clientes que comparten el mismo problema, mayor valor tiene la solucin.
El primer rol del emprendedor es identificar y seleccionar la oportunidad apropiada. El emprendedor es usualmente una persona soadora, visionaria, que se involucra en un proceso creativo de identificar oportunidades y evaluarlas. Se selecciona la oportunidad que tiene la mayor probabilidad de xito en el mercado.
La pregunta clave es, cmo evaluar y seleccionar la oportunidad correcta? La meta debe ser buscar una oportunidad en una industria que el entrepreneur conozca y que tenga un potencial de crecimiento a largo plazo.
Considere el Siguiente caso: Una mujer de 28 aos recibe un bono de $20,000. Qu debe hacer con el dinero? Debe invertirlo en un fondo mutuo, usarlo como pronto para la compra de una propiedad, utilizarlo para iniciar estudios graduados, dejar su empleo y comenzar un negocio propio? Se podra analizar basado en la ganancia esperada del fondo mutuo de un 10%; la ganancia de estudios graduados en un 12%;
El crecimiento de un negocio propio en un 11%; la ganancia de una propiedad en un 9%. Si se tomara como consideracin principal la satisfaccin personal de un grado universitario, esta sera la alternativa seleccionada por algunos. Otros podran darle ms peso a la independencia que significa el tener un negocio propio y optaran por esta alternativa
Por lo tanto, no existe una frmula mgica para seleccionar una oportunidad. Todo depende de muchos factores. Para muchos emprendedor, la consideracin principal es comparar la oportunidad con el empleo actual y su potencial de crecimiento en el mismo.
Uno de los mayores riesgos para una persona que considera iniciar su propia empresa es la tendencia general de ser demasiado confiados y esperar que las cosas sucedan tan bien o mejor de lo esperado. Es importante analizar el mercado, implementacin y diferenciacin del producto.
La mayor parte de los entrepreneurs siguen un proceso bsico de cinco pasos: Capacidades Las capacidades, conocimientos y experiencia del entrepreneur son consistentes con la oportunidad?
Novedad Tiene el producto o servicio cualidades que lo hagan significativamente novedoso y diferente? Crea un valor aadido significativo para el cliente? Suficiente como para que un cliente lo quiera y pague por el producto?
Recursos Puede el entrepreneur atraer la ayuda financiera, fsica y humana consistente con la magnitud del proyecto?
Retorno de la inversin Puede el producto ser fabricado a un costo tal que se pueda producir una ganancia? Es el retorno consistente con el riesgo involucrado?
Compromiso Est el entrepreneur suficientemente comprometido con el proyecto? Siente pasin por el mismo?
El propsito es descartar las oportunidades menos prometedoras y dedicarse a las que s valen la pena. En general, se deben descartar aquellas oportunidades en mercados o industrias en los cuales el entrepreneur tiene poca experiencia. Las caractersticas de cada oportunidad dictarn el esfuerzo analtico y el nivel de investigacin necesarios para tomar una decisin.