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htm Abaca o Manila Hemp

Fibra : Ptalos Nombre Cientfico : Musa textilis Nombre local en Filipinas : Abaca Proceso de extraccin : Extraccin manual o a mquina Zonas de produccin : El sur del archipilago. Producto final : Textiles y papeleria

Origen
Manila hemp o Abaca, es una fibra resistente extrada de los ptalos de varias plantas tropicales. La planta se asemeja a la del pltanero, pero con hojas ms pequeas y frutos incomibles. Es una hierba con aspecto de rbol que crece por encima de los 6 metros, con un tronco formado por la superposicin de hojas. Cada hebra de fibra llega a medir de 1 a 3 metros de largo. Es una fibra tersa, rgida, ligera de peso, de color crema y resistente al agua salada. Las dos reas de produccin son el sur de Filipinas, Malasia y Sumatra en Asia y Panama, Costa Rica, Honduras, y Guatemala en Amrica. El principal productor de abaca es Filipinas con un 95 % de la produccin mundial

http://www.sica.gov.ec/agronegocios/productos%20para%20invertir/fibras/abaca/abaca_cade.htm Factores Econmicos que han Afectado La Produccin del Abac en Ecuador Introduccin El abac o el Camo de Manila (Musa textilis) es una planta herbcea que pertenece a la familia Musceas. Es una apariencia muy similar al banano, pero es completamente diferente en sus propiedades y uso. El abac y las otras mezclas de Textilis Musa, con diferentes niveles de calidad y resistencia, se producen y comercializan exitosamente en otros pases. El abac es originario de las Filipinas. Se produjo exclusivamente en esta regin hasta la Segunda Guerra Mundial, cuando el Ejrcito Japons par la produccin y los productores buscaron un nuevo lugar para establecerlo y cultivarlo. Se encontr que Ecuador era un excelente lugar para cultivar abac. El abac tiene varios usos. Como las fibras son particularmente resistentes al agua salada, a travs de los aos se ha usado para fabricar redes de pesca. El uso principal de la fibra de abac es para la produccin de bolsas de t y envolturas de embutidos. Es tambin un sustituto de la corteza de rbol, la cual fue alguna vez la fuente principal de la produccin de telas. Adicionalmente, se considera una excelente materia prima en el proceso de papel de seguridad y de alta calidad, como papel billetes, paales, servilletas papel higinico, filtros para maquinaria, textiles para hospitales ( mandiles, gorras, guantes) y cables de conduccin elctrica, entre otros 200 diferentes productos. Importancia Econmica del Abac. En noviembre del ao 1999, la produccin de abac en Ecuador represent el 0,1% del Producto Interno Bruto (PIB) y actualmente constituye una forma de ganarse la vida para 29,652 personas, lo cual corresponde a 7,413 familias(incluyen 750 propietarios. En todo el pas hay 6,533 jornaleros y/u obreros dedicados al cuidado del cultivo y a labores de cosecha (7 obreros porcada 15 hectreas. Existen tambin 130 obreros indirectos, los cuales incluyen a comerciantes, transportistas y personal administrativos de empresas de exportacin. La superficie utilizada en la produccin de abac es de aproximadamente 14,000 hectreas distribuidas en 5 provincias, en Pichincha ( 80%), Esmeraldas, Manab, Los Ros y Cotopaxi. Entre ellas la provincia de Pichincha posee con mucha ventaja, la concentracin ms grande de familias cuyos trabajos estn relacionados de alguna forma con la produccin del abac ( 5,931 familias.

Situacin Problemtica. El sector Abacalero en Ecuador est pasando por una poca difcil. Las condiciones econmicas en Ecuador durante los ltimos dos aos no han sido buenas. El PIB durante este perodo se redujo en un promedio de 3.2%. Desde el ao 1995 hasta primer semestre de 1998, los precios altos pagados al productor nacional por parte de los exportadores estimulacin el incremento del rea cultivada y el mejoramiento de los ya existentes, lo que ocasion una sobreproduccin desde el segundo semestre del ao 1998 hasta diciembre de 1999. Adems, algunos pases como Japn redujeron su demanda de abac. La demanda de Japn se redujo a causa de las dificultades econmicas conocidas como la Crisis Asitica, la cual ocurri al mismo tiempo que El Nio. Las consecuencias lgicas de estos eventos fueron una reduccin en el precio del producto, en el nivel del comercio internacional, en la cantidad de capital invertido en el proceso de produccin y una reduccin en el bienestar de los productos de abac. En 1996-97 Los ingresos netos fueron muy buenos debido a que Japn aumento su demanda y los precios subieron. El incremento en la superficie cultivada y la practicas mejoradas del cultivo trajeron como resultado una mayor produccin. Sin embargo, en los aos 1999-2001 la rentabilidad fue muy baja por la sobreproduccin causada por el incremento de las lluvias provocadas por El Nio, el mejor cuidado de las plantas y el incremento en la superficie cultivada. Muchos abacaleros no pudieron vender su fibra por que los exportadores no compraban. Los productores de abac en Ecuador casi son 100% dependientes del mercado exterior ya que no existe ninguna industria nacional para integrar verticalmente la produccin de abac. La Corporacin Dexter compra el 60% de las ventas de abac del Ecuador y casi el 50% mundialmente: por lo tanto, Dexter tiene le poder de establecer el precio segn sus necesidades. El precio que los exportadores pagan a los abacaleros con frecuencia es significativamente menor que el precio que reciben durante los perodos de sobreproduccin. La rentabilidad para los abacaleros no es estable; la produccin del abac es ms variable que la demanda. Cuando los precios estn altos se experimentan mejores cuidados de las plantas y la superficie aumenta. Cuando los precios bajan o cuando los abacaleros no pueden vender las fibras, ellos dejan de cuidar la plantacin y no cosechan. Si los precios suben ms adelante, se puede obtener una cosecha en seis meses con los cuidados adecuados, pero el rendimiento no mejora hasta un ao y medio ms tarde. Para comprar el producto, los exportadores hacen contratos con los abacaleros a un precio especfico. Sin embargo, hay veces los exportadores pueden comprar abac de productores independientes a un precio ms barato, y no cumplen con estos contratos. El sistema legal en este pas no obliga a que los exportadores cumplan con los contratos, dejando sin proteccin a los productores ligados a empresas exportadoras. Caractersticas Agronmicas del Abac La planta de abac puede llegar a crecer ms de 7 metros de altura y se puede encontrar en diferentes variedades. Todas las variedades no se cultivan comercialmente. Las ms comunes que han sido tradicionalmente cultivadas son: Bungalann ( tipo negro y rojo), Tangongn ( en tres tipos diferentes negro, rojo, y meristimtico) y Maguindanao ( tipo rojo y verde. Las principales variedades que existen en el Ecuador son: Bungalann.- Es una variedad precoz, tienen un menor desarrollo como planta, con tallos pequeos y delgados, de color de caf su base y verde brillante en su parte superior, produce fibras blancas y suaves. Es la variedad que ms se siembra en el pas. Tangongn.- Se caracteriza por producir una fibra ordinaria pero fuerte; Los Tallos son de mayor dimetro y longitud, con produccin de hijuelos limitados. Es ligeramente ms resistente al mal de Panam.

El abac tiene un ciclo de produccin perenne. Al principio, le toma de 18 a 24 meses en producir, y despus el producto se puede cosechar cada dos o tres meses. Para obtener mejores resultados, el abac se puede cultivar en regiones con condiciones ptimas. Las mejores regiones para cultivar abac son esas con clima tropical hmedo y temperaturas que varan de 22-28C ( 70-80 F. Adicionalmente, la precipitacin fluvial es sumamente importante. Debe recibir 1,800 mm a 2,500mm de agua (100 a 160 pulgadas) bien distribuidas durante todo el ao. Otro nivel del mar. La humedad y la luz del sol son dos factores esenciales para la produccin de abac. Un exceso de luz solar combinado con una falta de humedad pueden afectar adversamente el desarrollo de una planta regular al punto de acabar con el valor de la produccin. En un ambiente adecuado para crecimiento, una plantacin de abac puede tener un perodo de produccin de 15 a 20 aos. Prcticas de Cultivo poca y Densidad de Siembra La poca ms propicia para realizar la siembra es a inicio de la estacin invernal; sin embargo, se puede sembrar en otra poca, siempre y cuando el suelo tenga la humedad suficiente. La densidad de siembra depende de las condiciones del terreno; se han obtenido buenos resultados sembrados a distancias de 3x3, 3.5x3.5 y 4x4 metros. Labores Culturales Coronas.- Despus de la siembra, se efecta una corona de hacha con el fin de eliminar todos aquellos troncos que no han sido destruidos con la socola y que impiden un desarrollo normal de la planta. Una vez que ha crecido la planta, durante la formacin de las misma, se realizan de 3 a 4 coronas por ao; esta labor consiste en limpiar la base de tallo para mantenerla libre de malezas. Deshije.- Sobre esta prctica existen diversos criterios; para algunos, l deshije reduce la produccin por lo que mantienen una densidad de 20 a 25 tallos por cada planta, dando como resultado un tallo delgado. Otros dejan de 6 a 8 tallos por planta, por lo que se encuentra tallos ms grandes con mayor porcentaje de fibra. Est demostrado que el mayor o menor nmero de tallos en una planta no influye de gran forma en la produccin. La ventaja del deshije es que durante la cosecha, el nmero de tallos a cortar es menor, incidiendo directamente en los costos de produccin, Adems, al eliminar los hijos malos de agua se est disminuyendo la competencia entre ellos y los tallos productores. El primer deshije se realiza a los 6 meses. Dos o tres deshije ms deben efectuarse entre lo 6 y los 18 meses, poca en la que realiza el primer corte. Este deshije debe de realizarse tratando siempre de dejar despejado un sitio o ventaja por donde se cosechar en el futuro el tallo principal. Deshoje.- Simultneamente con la labor de deshije, se debe realizar tambin el deshoje, que consiste en eliminar todo el material que se considera indeseable, ya que lo nico que se hace es darle luz y aire a la plantacin. Chapeas o Deshierbas.- Hasta que el cultivo se desarrolle adecuadamente, es decir cubriendo los espacios dejados entre las plantas, es necesario realizar 5 o 6 deshierbas hasta la primera cosecha. Despus se limpiara una vez antes de cada cosecha. Las chapas o deshierbas se realizan en unos casos en forma natural y en otros con qumicos, ( herbicidas o matamalezas). Productividad.- La duracin de la plantacin depende principalmente de la naturaleza del terreno y de los cuidados que se le prodiguen. Se estima que un cultivo de abac produce comercialmente hasta los 15 o 25 aos. La produccin en fibra seca y limpia est alrededor de 1.1% al 2% del peso del tallo. Todo el tallo tiene un peso promedio de 50 a 70 Kilos. Basados en estos datos se calcula una produccin anual por hectreas de 1.1 a 2 toneladas mtricas de fibra de abac.

Cosecha.- El tiempo que demora una plantacin, entre la siembra y la cosecha, depende de varios factores entre ellos: la naturaleza del terreno, variedad, seleccin de la semilla, condiciones climticas, labores culturales, etc. Pero en general, de la plantacin a la primera cosecha hay entre 18 y 24 meses. El momento propicio para iniciar el corte, es cuando la inflorescencia empieza a formarse. No se recomienda antes ni despus de presentar est condicin la planta, ya que se desmejora la calidad y la produccin de la fibra se reduce. El proceso de cosecha hasta tener la fibra lista para la venta se realiza mediante las siguientes operaciones: a) a) Sunke o deshoje.- Consiste en deshojar y despuntar los tallos que estn listos para cosechar. En esta labor se le va indicando al cortador los tallos que han llegado al estado de corte. b) b) Corte de Tallos.- Los tallos seleccionados se cortan a 10 cm del suelo, con un corte en bisel ( inclinado) y hacia fuera con el propsito de evitar la pudricin y el ingreso de enfermedades por la parte cortada del tallo que permanece en el suelo. c) c) Tuxeado.- En el tallo cortado que se encuentra en el suelo, se separan las vainas, que lo rodean y luego con un cuchillo, se cortan en tiras o tuxes de 5-8 cm de de ancho por 2-4 cm de espesor, y la longitud queda determinada por el tamao Del tallo. Las vainas exteriores producen fibra de calidad inferior, de color canela (Caf) y las interiores son de mejor calidad por su color blanco. d) d) Transporte de Tuxie.- Los tuxies se agrupan y se amarran formando bultos o tongos y son transportados por lo general en el lomo de mulares hasta el lugar Donde se encuentra la desfibradora. e) e) Desfibrado.- El desfibrado deber realizarse antes de 8-12 horas a partir del corte del tallo. Lo contrario dar como resultado una fibra descolorida. y por siguiente de menor calidad. El desfibrado se realiza por medio de una mquina que se compone de dos partes; el motor a diesel que genera movimiento ( de 8 a 14 caballos de fuerza) a un rodillo; y la desfibradora propiamente dicha que se compone bsicamente del rodillo, cuchillas y un sistema de embargo y apertura de las cuchillas, operacin que se lleva a cabo con la otra mitad de tuxe que se encuentra envuelto en el rodillo. Una mquina desfibradora produce un promedio de 120 Kilogramos con un ptimo de 200 Kilogramos. En las Filipinas el desfibrado se realiza a mano en un 90%. Esta operacin se conduce por medio de un juego de cuchillos colocados en un armazn de madera especial. f) f) Secado.- La fibra obtenida tiene un alto porcentaje de humedad, por lo que se hace necesario secarla en la misma finca, en tendales construidos de pambil o de caa guadua. El tiempo de secado de la fibra puede ser horas o das dependiendo de las condiciones climatologicas existentes en ese momento. Paralelamente a est actividad se va realizando una clasificacin preliminar deacuerdo al color que presenta la fibra. Luego del secado la fibra es arrumada o amontonada en lugares secos con cubierta y ventilacin despus del secado la fibra siempre conserva cierta humedad y al no tener ventilacin toma un mal color y por lo tanto se desmejora su calidad. Produccin y Mercado del Abac. La tabla 4.1 muestra una distribucin reciente de la produccin global del abac. De acuerdo a la Corporacin de abac CADE, cuya produccin representa el 42% del total Nacional hay 6 pases que producen abac con una produccin anual de 65,570 TM, comprende casi el 80% del total. Ecuador ocupa el segundo lugar en el mundo con 17% (14,110TM); Costarica, Indonesia, la Guinea Ecuatoriana, Kenya no produce ms del 4% en total. Tabla 4.1 Produccin de Abac 1998 ( TM)

Pas Filipinas Ecuador Costa Rica Indonesia Guinea Ecuatoriana Kenya Total

Distribucin 79.00% 17.00% 1.50% 1.02% 0.98% 0.50% 100.00%

Produccin 65,570.00 14,110.00 1,245.00 845.00 815.00 415.00 83, 000.00

Fuente: Corporacin de Abacaleros del Ecuador (CADE) El abac en Ecuador es procesado con equipo especial que separa el material crudo en fibra. En cambio, el Filipinas, la extraccin de la fibra es manual y por lo tanto su rendimiento y su calidad son menores. El rendimiento de la planta del abac en fibra en el Ecuador es del 12.5% (1.1% de fibra dura y 11.4% de fibra suave- bagazo). El nivel ptimo de produccin promedio en el Ecuador es alrededor de 3TM/H. Sin embargo el nivel de produccin actual es de 1.0TM/H. Una de las causas de obtencin de rendimientos bajos, es la variedad utilizada; Otra causa es la falta de motivacin debido a los precios bajo que pagan los exportadores a los productores muchos productores no remueven la planta de abac con la esperanza de poder vender su producto a un mejor precio en el futuro. Existen muchos problemas relacionados con la venta de la fibra en Ecuador los cuales traen consecuencias econmicas y sociales no hay valor agregado para la fibra del abac en el Ecuador al no existen una industria de papel que le proporcione valor agregado a la fibra. Esto presenta una situacin problemtica para el productor. Otra consecuencia de los problemas relacionados con la venta de la fibra es que la poblacin rural ya no va a poder subsistir de la produccin de abac y emigrara a las ciudades principales, incrementando el desempleo y la pobreza. La tabla 4.2 muestra la produccin de abac en Ecuador de 1983-1999. La reduccin en el rea.3 cultivada durante los ltimos aos (1999-2000) condujo a los niveles bajos de produccin y por consiguiente, a una disminucin en el bienestar de los productores de abac. Tabla 4.2 Produccin de Abac en Ecuador (TM) Ao 1983 1984 1985 1986 1987 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 Produccin 11.000.00 13.900.00 10.400.00 9.100.00 10.100.00 10.500.00 10.400.00 10.800.00 11.000.00 9.000.00 13.500.00 12.400.00 12.500.00 13.900.00 14.600.00

1997 13.000.00 1998 14.600.00 1999 13.000.00 Fuente: Corporacin de Abacaleros del Ecuador (C.A.D.E) En Ecuador, el 40% de todas las exportaciones de abac provienen de la produccin de los exportadores. El mismo porcentanje proviene de la Corporacin de Abacaleros del Ecuador y solamente del 20% proviene de abacaleros independientes CADE representa a las cooperativas y Asociaciones de abacaleros. Su funcin es dirigir programas de capacitacin, proveer informacin de mercados y ayudar a la venta de fibra de esta corporacin tambin se dedica a conducir investigaciones de nuevos productos utilizando la fibra de abac y presenta proyectos agroindustriales relacionados con esta fibra. Otra entidad de suma importancia es la Cooperativa Abac Ecuador (C.A.E). Esta es una asociacin de 150 abacaleros con una produccin total 4,200 hectreas. Esta cooperativa no es parte del CADE, probablemente por es una exportadora. Existen solamente 5 compaas en el Ecuador que comercializan el abac: CAE, Furukawa, Chiriboga, Evans y Abaudesa (tabla 4.3. Mientras que casi toda la produccin se vende de todos los productores a los exportadores, una cantidad pequea todava se comercializa a travs de otras entidades. Antes de ser exportada, la fibra es llevada a bodegas de almacenamiento para ser clasificada. Todas las compaas tienen sus propias bodegas ubicadas en puntos centrales. La fibra entra a la bodega en forma suelta y despus del proceso de clasificacin se junta en unos bultos de 93*52 cm (3 pies de ancho, 2 pies de alto), y de 125 a 128 Kg (275-282 lb.) de peso y quedan listos para ser vendidos. La humedad mxima permitida es del 8% y el porcentaje de celulosa varia de 70 a 80%. El sistema de clasificacin esta basado principalmente en color y la medida del dimetro de la fibra. La variacin en el largo de la fibra que normalmente va de 6 a 20 pies ( 1.8 a 6.0 MT), es considerada en la clasificacin. Esta clasificacin tiene 5 y algunas veces 6 grados de calidad. Puede variar desde la fibra de color blanco la cual se considera grado 1 hasta fibra caf oscuro, la cual se considera grado 5. La regla para medir la calidad basada en el dimetro de la fibra es simple: mientras ms delgada, mejor. Tabla 4.3 Exportaciones de Abac por Compaa 1998 Compaa Porcentaje CAE 33.91% Furukawa 30.59% Chiriboga 20.78% Evans 13.28% ABAUDESA 1.45% TOTAL 100.00% Fuente: Corporacin de Abacaleros del Ecuador (C.A.D.E) Cantidad (Kg) 4.213.581 3.801.375 2.582.437 1.649.868 180.000 12.427.261

El abac cultiva en el Ecuador viene hacer mas blanco que el abac de las Filipinas, y por esta razn es considerado una fibra de mejor calidad. Sin embargo, no importa en donde sea cultivado, es posible ganar o perder calidad durante el proceso de extraccin de fibra de la planta. La fibra de abac tiene varios usos de acuerdo a su calidad. La fibra de mejor calidad es usada para producir papel. La fibra de menor calidad es usada en la produccin de bolsas de t, envolturas de salchichas, envoltura de paales, papel higinico, servilletas, filtros de maquinaria, ropa de hospital, etc. Entre todos sus usos la demanda ms alta de fibra de abac en su utilizacin para reforzar las bolsas de t, y es problamente por esta razn, que aunque Ecuador exporte fibra de grado 2 a grado 5, la demanda ms grande global es de grado 3 y 4. La fibra de abac de Ecuador es mas blanca y ms resistente a la tensin que la Filipinas y por consiguiente, es mejor calidad. Los precios e la fibra Ecuatoriana son mas altos que los de la fibra de Filipinas.

Como se menciona anteriormente no hay otra industria adems de las artes y manualidades en el Ecuador que utilice abac. Por lo tanto, los productores no pueden comercializar cantidades significativas de abac localmente y ellos dependen del mercado de exportacin. La creacin de una industria nueva que utilice abac como materia prima es una de las principales y persistentes demanda de los productores del abac. Exportaciones En aos recientes, las exportaciones de abac por toneladas mtricas de Ecuador han fluctuado. De 1993 a 1997 las exportaciones aumentaron paulatinamente. La tasa de crecimiento promedio del valor Franco a Bordo( FOB), durante este periodo fue del 19% sin embargo las tablas 4.4 y 4.5 muestran que 1998, se registra una disminucin de las exportaciones en tonelada mtricas, y valor FOB del 9% y 15% respectivamente. Datos preliminares de 1999 muestran una disminucin en el valor FOB. Del 12% Tabla 4.4 Exportaciones de Abac (TM) desde el Ecuador Ao UK USA Japn 1997 3,942 2,966 1,508 1998 3,768 2,162 1,212 1999 4,740 1,736 836 Fuente: Banco Centro del Ecuador. Tabla 4.5 Exportaciones Ecuatorianas Ao UK USA Japn 1997 4,211,883 3,174,905 1,544,869 1998 4,026,827 2,172,188 1,181,560 1999 4,616,444 1,387,522 467,920 Fuente: Banco Central del Ecuador Durante el mismo periodo (1993 1999), tambin se observ una reduccin significante en el nivel de las exportaciones en el restos de los pases que producen y exportan abac. Segn los productores ecuatorianos, esta situacin fue el resultado de una reduccin en la demanda global y un exceso de la oferta total. Por el lado de la demanda, la Corporacin Dexter ( el comprador ms grande de abac en el mundo) sufri una disminucin en sus ventas causada en parte por la crisis econmica mundial, sobre todo en Rusia y Asia. Por el lado de la oferta, el fenmeno climatolgico conocido con El Nio caus ms precipitacin y como consecuencia, produjo una sobre oferta de abac y una disminucin en su precio. Hay pocos pases que importan abac (Tabla 4.6). El mercado principal para el abac ecuatoriano en el Reino Unido, el cual en 1998 represent un 44% del total de exportaciones. Los Estados Unidos importaron 23%, Espaa importo 19%, Japn importante 13%, y Filipinas import el 1% del abac total producido en Ecuador. La Corporacin Dexter, una gran procesadora de diferentes tipos de papel que opera principalmente en el Reino Unido y los Estados Unidos, represent el 60% del abac comprado de Ecuador y el 48 % del abac comprado en todo el mundo. Segn los ejecutivos de Dexter, esta compaa tcnicamente establece el precio de esta fibra a causa de su tamao y poder de mercado. Dexter utiliza la fibra de abac para la manufactura de una infinidad de productos, incluyendo bolsas de t, textiles para hospitales para hospitales ( mandiles, guante, gorras, gasa, etc.) papel para filtros de maquinaria y muchos productos ms. Tabla 4.6 Pases Importantes del Abac Ecuatoriano ( 1998) Pas Porcentaje Exportaciones Reino Estados Unidos 44% 23% Espaa 1,665 1,951 1,890 Filipinas 34 146 315 Otros Total 17 10,132 0 9,239 139 9,656

de Abac (USD) Espaa Filipinas Otros Total 1,796,820 51,468 69,772 10,849,717 1,686,864 167,332 0 9,234,771 1,329,592 204,023 78,461 8,083,962

Espaa Japn Filipinas Fuente: Banco Central del Ecuador

19% 13% 1%

Las exportaciones a Espaa son parcialmente procesadas y despus son vueltas a exportar al Japn, en donde se completa el proceso. Del total de exportaciones al Japn, Furukawa ha tenido el mayor porcentaje de ventas durante los ltimos 17 aos con un promedio de 83% anualmente Edward M. Evans sigue a Furukawa con un promedio de 7%. Mientras estas dos compaas han tenido negociaciones consistentes con Japn, ABAUDESA ha comerciado tambin con ellos pero no en una forma regular. Representa, de cualquier modo, un promedio del 9.5% durante este perodo. El 0.5% restante de la comercializacin corresponde a Chiriboga, quien comenz a exportar abac al Japn en 1995. Precio. El precio de la fibra es una funcin de su calidad. La tabla 4.7 muestra que esta diferencia puede ser significante dependiendo del grado de calidad. Los grados 1y 2 tienen un precio FOB. de $ 0.55 por libra. El grado 3 tiene un precio de $ 0.53/ lb. , Mientras que el grado 4 est relativamente muy cerca con un precio de $0.53/lb. est significativamente muy por debajo con relacin al precio que el grado 1, ya que se paga slo a $0.385/lb. Tabla 4.7 Precios FOB del abac Basados en CALIDAD (1998) Grados Precios FOB (USD/libra) 1-2 0.55 3 0.53 4 0.49 5 0.385 Fuente: Banco Central del Ecuador El precio est tambin sujeto a una gran variabilidad dependiendo de la cantidad producida y la demanda. La Tabla 4.8 demuestra la fluctuacin en la cadena de precios del abac tanto de los precios obtenidos por los productores. Desde 1998, existe una gran diferencia en los precios obtenidos por los productores debido a la sobreproduccin mencionada anteriormente. Estos precios bajaron desde aproximadamente 1.000 USD por tonelada mtrica en 1997 hasta 200 USD por tonelada mtrica en 1999. La situacin est mejorando ya que se ha observado un aumento de precios este ao y un descenso en la produccin. Los precios para los exportadores se han mantenido constantemente y altos; los precios que los exportadores pagan a los productores se mantuvieron estables hasta 1996 y con un repunte para el ao de 1997, pero debido en parte a la extensa sobreproduccin, estos precios fluctuaron enormemente, comenzando en 1998. Mientras que la produccin se reduce, la diferencia entre el precio que los exportadores reciben y el precio que ellos les pagan a los productores es menor, como lo demuestra la Tabla 4.8 Tabla 4.8 Cadena de Precios del Abac AO PRECIO PRODUCTOR EXPORTADOR (US$/TM) 1990 700 1991 700 1992 700 1993 700 1994 814 1995 814 1996 814 1997 1050 PRECIOS (US$/TM) 793 767 760 737 789 1004 1149 1175

1998 750 1999 200 2000 300 Fuente: Corporacin de Abacaleros del Ecuador (CADE)

1107 1107 1107

http://www.sica.gov.ec/agronegocios/nuevas%20agroexportaciones/xproducto/XABACA.htm

ECUADOR
EXPORTACIN DE FIBRA DE ABAC
AO
1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 * 2001 **

VALOR FOB (000 USD)

7,772 8,820 7,157 8,083 10,665 12,407 14,863 14,257 12,504 10,415 8,213 4,904

VOLUMEN (TM)
10,138 11,116 9,412 10,969 13,522 12,368 14,178 13,268 12,672 13,051 12,913 7,438

Fuente: Banco Central del Ecuador

Elaboracin: Informacin Central-Proyecto Servicio de Informacin Agropecuaria del Ministerio de Agricultura y Ganadera-Ecuador (www.sica.gov.ec) * Cifras provisionales ** Cifras provisionales acumuladas de enero a septiembre ltima actualizacin 16/11/2001

te: Corporacin de Abacaleros del Ecuador (CADE http://www.fao.org/waicent/faoinfo/economic/ESC/escs/cmr/cmrnotes/CMRhfs.htm http://ww0w.f http://www.fao.org/UNfao/bodies/ccp/hfj/98/X0521S.HTM IV. ABAC 11. El descenso de los precios de exportacin del abac, evidente desde principios de 1997, prosigui hasta agosto de 1998 como resultado de la devaluacin del peso filipino y del aumento de los suministros en 1998. El precio indicativo (que es el promedio de las tres calidades, S2, G y JK) disminuy durante este perodo de 170 dlares EE.UU. por bala en enero de 1997 a 127 dlares en octubre de 1998, algo por debajo del lmite inferior de la escala de precios indicativos de 128-185 dlares EE.UU. recomendada por el Grupo Intergubernamental sobre Fibras Duras en septiembre de 1996.

12. La produccin mundial de abac en 1998 aument en unas 7 000 toneladas, hasta 84 000 toneladas. En Filipinas, que es el principal pas productor, la produccin aument un 9 por ciento aproximadamente hasta 72 500 toneladas, y en Ecuador creci tambin la produccin. 13. Las exportaciones mundiales de abac (fibra ms manufacturas, en equivalente de fibra) aument en 1998 hasta unas 75 000 toneladas, en correspondencia con la produccin. Los envos de fibra se han mantenido bastante estables, mientras que los de pasta, productos de artesana y cordelera registraron cierto crecimiento. El descenso de las exportaciones a Europa qued compensado por el aumento de los envos al Japn y a los Estados Unidos. V. BONOTE ao.org/waicent/faoinfo/economic/ESC/escs/cmr/cmrnotes/CMRhfs.htm
Abac
Los precios bajaron como consecuencia del aumento en la produccin.

Los precios del abac se recuperaron en los tres primeros trimestres de 1999, pero bajaron en 2000 como consecuencia del aumento de los suministros. El precio de la calidad JK, fob puerto de Manila, descendi a alrededor de 113 dlares EE.UU. por bala en octubre de 2000 con respecto al promedio de 126 dlares EE.UU. alcanzado en 1999, y el de la calidad S2 descendi a alrededor de 162 dlares EE.UU. por bala con respecto a los 174 dlares EE.UU. alcanzados durante el mismo perodo. Segn las estimaciones, la produccin mundial de abac aument a un nivel rcord de alrededor de 90 000 toneladas en 2000 como consecuencia del incremento de la superficie sembrada y de las buenas condiciones atmosfricas registradas en Filipinas, el mayor productor, donde la produccin creci ms del 3 por ciento a alrededor de 74 000 toneladas. La produccin en el Ecuador, el segundo productor en orden de importancia, se ha mantenido en torno al nivel del ao anterior. Se calcula que las exportaciones de fibras de abac han aumentado en 2000 alrededor del 4 por ciento a 33 500 toneladas ya que la demanda continu creciendo lentamente. Tambin debieron de aumentar un 30 por ciento las exportaciones de manufacturas en 2000, a alrededor de 46 000 toneladas, al acentuarse la tendencia a comercializar en la forma de pasta ms que de fibra, unido a la fuerte demanda de los Estados Unidos, Alemania y el Reino Unido. Segn las estimaciones, las importaciones de pasta de abac realizadas por los Estados Unidos, el mercado ms grande, han aumentado a alrededor de 20 000 toneladas en el perodo comprendido entre enero y junio de 2000, con respecto al volumen de slo alrededor de 4 000 toneladas importado en el mismo perodo de 1999.

Fibra de coco
El mercado de la fibra de coco ms flaco en el 2000. Los precios de la fibra de coco descendieron de forma pronunciada en 2000 con respecto a sus niveles de 1999. El precio interno de la fibra para colchones descendi en Sri Lanka a alrededor de 5 700 rupias por tonelada en octubre de 2000 con respecto a las 6 830 rupias vigentes en el mismo mes de 1999 debido a un aumento de la produccin. La tendencia ascendente de la produccin mundial de fibra de coco registrada en el ltimo decenio debera haber continuado en 2000 hasta alcanzar un nivel rcord de ms de 300 000 toneladas, debido principalmente al continuo incremento de la produccin de fibra marrn en la India, el mayor productor. La produccin de fibra blanca ha acusado alguna merma desde

1998 con respecto al nivel estable de los aos anteriores, situndose en 2000 en alrededor de 120 000 toneladas. Se prev una recuperacin de la produccin de fibra marrn en Sri Lanka a alrededor de 60 000 toneladas en 2000 con respecto a las 55 000 toneladas del ao anterior. La produccin de hilados de coco debera haber aumentado ulteriormente en 2000 a ms de 240 000 toneladas debido a un incremento de la demanda de importaciones y para satisfacer la demanda interna en la India. Segn las estimaciones, las exportaciones mundiales de fibras de coco se han recuperado un 5 por ciento en 2000 a alrededor de 65 000 toneladas. Tanto la India como Sri Lanka mostraron mejoras en las exportaciones de ese ao. Tambin han aumentado las exportaciones de hilados y otros productos de coco en 2000. Mientras los hilados se recuperaron en ms de la mitad a 22 000 toneladas, las manufacturas aumentaron a ms de 40 000 toneladas con respecto a las 35 000 toneladas del ao anterior. Entre las manufacturas, las exportaciones indias de geotextiles y mdula de coco aumentaron significativamente en 2000 tanto en volumen como en valor con respecto a sus niveles de 1997, mientras que los productos tradicionales se mantuvieron en gran parte inalterados.

http://www.consuladoecuadornj.com/comercio.htm FIBRAS DE ABACA La fibra de abac es un producto que en los ltimos aos se ha convertido en un importante factor en la exportacin del pas, ya que en el ao 1997 se exportaron 13.209 toneladas mtricas que representaron aproximadamente 14159.000 dlares. El Ecuador tiene actualmente con alrededor de 15.159 hectreas cultivadas. Este producto se exporta durante todo el ao, principalmente a Estados Unidos, Alemania, Reino Unido, Japn, Espaa y algunos pases rabes. El embalaje se realiza por medio de una prensa de alta presin que agrupa el producto en bultos o pacas de 90 centmetros de largo por 70 centmetros de alto y ancho y de un peso entre 126 y 128 kilos segn el lugar de destino. La fibra se utiliza en una variedad muy amplia de papeles, sobre todo de seguridad, como papel moneda y toda clase de tipo fiduciario, fundas de t, papel para cigarrillo, telas, gasas quirrgicas, paales desechables y es insustituible para aislantes de cables de conduccin elctrica, tambin se utiliza para cabotaje de barcos.

EXPORTACIONES DE FIBRAS DE ABACA

AO 1993 1994 1995 1996 1997

TONELADAS MTRICAS 10,900 13,522 12,367 14,034 13,207

.000 USD FOB 8,083 10,665 12,407 14,749 14,149

http://www.sica.gov.ec/agronegocios/productos%20para%20invertir/fibras/abaca/producto_para_invertir.htm 1. Qu es el abac y cmo es el mercado domstico y mundial?

El abaca es un producto cultivado en el Ecuador, especialmente en un valle con caractersticas especiales: climticas, de luminosidad, de humedad y de suelo, conocido como el valle de Santo Domingo, que colinda con algunas provincias (Pichincha, Esmeraldas, Los Ros y Manab). Existen alrededor de 14,000 hectreas que producen 13,605 TM de exportacin. El valor de exportacin ha estado entre 14 y 15 millones de dlares durante los ltimos 3 aos. Solamente alrededor del 14% del abaca se extrae como fibra para exportar. Es decir, que el desperdicio llega al 84%-85%, existen muchas inquietudes respecto a que s este desperdicio pudiera ser utilizado para agregar valor a las exportaciones y hacer ms amplio el negocio del abaca en el pas. Esta pregunta se respondera en funcin de un anlisis econmico y de mercado de cules serian los subrproductos, sus substitutos y el riesgo/retorno de estas actividades. Parece ser que el componente de abaca en algunos usos como el papel en general, el papel especial (para billete), o papel para emboltura de bolsas de t, por ejemplo, es muy marginal. Es decir, parecera que, el aprovechamiento del desperdicio implicara el desarrollo de una o unas industrias, donde otros insumos pudieran ser los que lideren el proceso. Como otros productos nuevos y no tradicionales de exportacin, el mercado internacional del abac presenta caractersticas difciles en cuanto a la expansin del mercado. Es decir, es un commodity agropecuario, cuyos volumenes de comercio dependen de una demanda inelstica para usos especficos, con el aadido de que son slo 3-4 multinacionales las que compran abaca en el mercado internacional, y que la oferta de los productores se ajusta rapidamente a las variaciones de demanda . Estos atributos generales hacen que los precios dependan basicamente de la demanda y del manejo de inventarios de las multinacionales. Estas multinacionales deben tener frmulas ptimas (en precios, calidades y atributos) de los componentes e ingredientes para sus productos. 2. Condiciones de oferta y demanda mundial

Pudiera suceder que s, la oferta baja por perodos muy extensos (digamos + de 3 aos), las multinacionales se forzaran a buscar sustitutos y cambiar eventualmente la formulacin. Cuando existen perodos de escasez de alguno o algunos de los ingredientes de un producto procesado, y se invierte en cambiar formulaciones, suele suceder que las nuevas formulaciones, aunque en el peor de los casos no resulten mejores que las antiguas formulaciones, se quedan como alternativas de mercado. S las nuevas formulaciones son igualmente exitosas o mejores que las antiguas, entonces, la amenaza hacia un cambio de demanda para abajo de alguno o algunos de los ingredientes se concreta rapidamente; y as la demanda cae y los precios igual (asumiendo que la oferta vuelve a niveles anteriores a las nuevas formulaciones). En el caso del abaca, parece ser que es la demanda la que rige los precios y que los oferentes muy poco pueden hacer para negociar precios mejores. S por ejemplo, optan por una estrategia de generar relativa escasez en el mercado para hacer aumentar los precios, aquello puede funcionar por un par de aos solamente. Luego de estos aos, ms bien esta estrategia podra volverse una amenaza de precios y volumenes de comercio ms bajos (como se explica en el prrafo anterior). Lo anterior podra darse por la alta capacidad de inversin en nuevas formulaciones de las grandes multinacionales, s enfrentan perodos de escasez inmanejables para ellos. Cabe destacar que, la demanda de conductores electrnicos es creciente en los Estados Unidos, Japn y otros pases debido al Boom de la Industria de Telecomunicaciones y Ciberntica en el mundo. S la fibra de abac es un componente importante, pero marginal de los aislantes de conductores electrnicos; podra haber un cierto crecimiento de la demanda. Sin embargo, razones hay para pensar que la oferta pudiera ajustarse a este ligero crecimiento, sin problemas e incluso sobrepasarlo - por el efecto multiplicador que las expectativas positivas generan en los pases productores. Parece ser que un aumento de demanda del abaca en el mercado internacional, se daria slo en condiciones marginales, salvo el caso que se descubra algn uso donde el abaca (como insumo) participe en un porcentaje considerable. La realidad del mercado internacional y sus perspectivas ensean que la estrategia para los oferentes de este producto debera concentrarse en mejorar eficiencia y por ende rentabilidad en las operaciones agropecuaria y de exportacin. La mejora de la eficiencia es mucho ms necesaria y urgente cuando el poder de negociacin de los oferentes en el mercado internacional es tan bajo; y cuando una buena parte del producto (20%-25% en el mejor de los casos, cuando se extrae para pulpa de papel) se desperdicia. La produccin de abac en el pas tendra mucho que hacer respecto a mejorar eficiencia en rendimientos. Las variedades que estn siendo cultivadas en un 80% u 89% generan pobres rendimientos y son suceptibles a hongos, sigatoka y otras enfermedades. El rango de rendimiento de estas variedades est entre 0.8 y 1.5 TM / ha. Existe experimentacin con variedades autctonas que son resistentes a enfermedades, fciles en el manejo cultural, con rendimientos entre 2 y 3.5 TM / ha, pero consecuentemente ms costosas en precio (quiza 3 veces o algo as ms caras que las dems variedades). 3. Nivel de eficiencia en la forma de siembra (Ecuador)

Otros asuntos que merecen atencin en la eficiencia se refieren al manejo en la forma de siembra (nmero de plantas por hectrea); corte y re-siembra de los hijos o tallos; el trade-off entre nmero de tallos por planta y rendimiento en el corto plazo; y la aptitud del suelo en el largo plazo. Otro aspecto importante es el que tiene que ver con la infraestructura de exportacin (carreteras, caminos vecinales, servicios elctricos, agua, telfonos, comunicacin, financiamiento y estabilidad macroeconmica, entre otros). Por ejemplo, a pesar de que la produccin de abaca est concentrada en una zona, calificada como la mejor en carreteras y comunicacin, solamente entre el 65% y 70% de productores tienen acceso a vas de comunicacin primarias en buen estado, cosa que encarece an ms los costos variables. La participacin del costo del transporte en los costos variables puede llegar a 15% y 17%. Por todos los factores de ineficiencia productiva y de infraestructura mencionados; los precios internacionales de la fibra un tanto decrecientes; y el hecho de que solamente se extrae el 15% del producto para exportar, han sido suficientes para volver al negocio bastante vulnerable. A pesar de aquello, es un sector que no registra altos niveles

de endeudamiento y apalancamiento financiero como otros sub sectores agropecuarios y de agroexportacin en el pas, debido a que O se ha invertido muy poco en cambiar variedades, expandir el negocio, etc; O lo que poco que se ha hecho al respecto ha provenido basicamente de capital propio. La fase de exportacin de fibra parece tener ndices de liquidez relativamente ms altos que otros agro-exportadores. La participacin de grandes conglomerados industriales que compran la fibra en el mercado internacional, y que algunos tienen inversiones en pases productores como Filipinas y Ecuador., hace tambin necesario que los productores (especialmente en Ecuador) busquen alianzas estratgicas de integracin vertical con los exportadores. No es aplicable entonces en este sector, la realidad de altos costos fijos sobre los costos variables que obligan a procesos rpidos de des-inversin o a cambios en la propiedad, etc; sino ms bien, el sector se enfrenta a una necesidad de generar anlisis prcticos del y los mercados tanto de fibra como de subproductos de abac; y paralelamente, el sector se enfrenta a la necesidad de disear estrategias para volver ms eficiente el manejo del cultivo y sus rendimientos. 4. Visin Estratgica de largo plazo (Ecuador)

La visin estratgica involucrara posiblemente 3 puntos bsicos: 1) estudiar ms a fondo las potencialidades de extraccin de pulpa de papel y otros usos a la luz de la demanda internacional, 2) analizar las ventajas de mejorar la eficiencia productiva para continuar en el negocio de la fibra y tener posibilidad de entrar en futuros negocios de otros subproductos, s es del caso y 3) analizar el punto 2) conjuntamente con posibilidades de acceso a nuevos mercados dentro de una estrategia de volumen o diferenciacin por calidad, segn sea el caso. Todos los commodities agropecuarios en el mundo han experimentado ultimamente, quiza ms que antes, perodos de bajos precios y gran variabilidad en la demanda, especialmente porque las crisis asitica y rusa han golpeado considerablemente a estos bienes. El negocio de los commodities de por s, es un negocio que implica bastante riesgo, precisamente por las caractersticas cada vez ms elsticas y cambiantes de la demanda y por los altos costos fijos, especialmente en la dotacin de tierra y agua, aparte de la peresibilidad natural de algunos y la dificultad de diferenciar atributos (colores, texturas, sabores, etc). Sin embargo, aquello no quiere decir que los mercados de esos commodities que se producen en pases pobres como el Ecuador, no tengan posibilidades de expansin y/o diferenciacin en el futuro. Lo ms relevante de esto, es que en pases como el nuestro, donde las ventajas naturales son un hecho y donde las desventajas de capital fsico y humano son un hecho tambin, se debe poner especial atencin a los anlisis macrosectoriales y empresariales que pongan en perspectiva los riesgos y retornos de los negocios agropecuarios a la luz de la demanda domstica e internacional. Estos anlisis tienen que ser personalizados para cada realidad de subsectores y tipo de empresarios e inversionistas. Hoy en da, no se puede replicar estrategias puesto que el mercado de los commodities y agroindustriales es bastante ms complejo que antes, tanto en la demanda y preferencias del consumidor como en los actores oferentes, que son cada vez ms en nmero y variedad. El Area de Inversiones y Nuevas Exportaciones del Proyecto SICA analizar algunos de los puntos de la visin estratgica, en el transcurso del ao, con la asistencia tcnica internacional de la Universidad de Texas A&M. 5. Datos Estilizados Ecuador de exportaciones y precios internacionales

A continuacin, se presentan algunas caractersticas del mercado y datos recientes sobre las exportaciones, precios, volumenes y nmero de embarques por exportador y pas de destino.

Carctersticas bsicas: a) Es un producto, cuyas exportaciones (fibra de abaca), a pesar de que han bordeado los 12 y 14 millones de dlares solamente, parece tener un mercado con posibilidades de expansin para la porcin que vende Ecuador, b) El Ecuador tiene ventajas naturales que le permite exportar durante todo el ao, pudiendo realizar hasta tres y cuatro cosechas al ao, c) El decrecimiento de las exportaciones del Ecuador en el ltimo ao (-18%) y la reduccin sustancial de precios, se debi a una importante disminucin de la demanda mundial debido a la crisis de Rusia y Asia y una sobreoferta en la produccin mundial debido al Fenomeno del Nio, d) La variabilidad en los volumenes de comercio es mayor que la variabilidad en los valores FOB, e) Es un mercado mundial de grandes exportadores y grandes compradores: En el Ecuador hay 7 empresas que exportan y 3 concentran el 73% de las ventas; En el mercado mundial, igualmente 4-5 empresas dominan la industria a travs de sus filiales en Estados Unidos, Espaa, Japn y Filipinas., f) El Ecuador es el segundo proveedor en el mundo con una participacin del 40.4%, siguiendo a Filipinas con 58.7%, casi no hay tercer proveedores.

Exportaciones 1997-1999 (Enero-Septiembre) a) Las exportaciones entre Enero y Septiembre han sido de 10,132 TM en 1997; 9,239 TM en 1998 y 9,656 TM en 1999, siendo muy uniforme durante todo el ao; es decir no hay temporadas de picos o bajos en las exportaciones. Es un producto almacenable. Los valores FOB han estado entre 10.8 millones de dlares en 1997; 9.2 millones en 1998 y 8.1 millones de dlares en 1999. Los precios internacionales han registrado una cada de 7% entre 97 y 98 y de 16% entre 98 y 99. b) Las exportaciones en volumen a todos los pases han cado durante 1997 y 1999 (Espaa, US, Japn, Inglaterra y otros), con excepcin de Filipinas, cuyas exportaciones en TM crecieron ms de 4 veces entre 97 y 98 y ms de dos veces entre 98 y 99; sin embargo los precios en este mercado cayeron 25% entre 97 y 98 y 43% entre 98 y 99. Los precios en Japn cayeron en 43% tambin durante 98 y 99 y en Estados Unidos y Espaa lo mismo (20%) (Tabla 2). c) Los principales exportadores son: Cooperativa Abaca Ecuador (36% de participacin en volumen); Furukawa (26%); Chiriboga SA (23%); Evans (11%) y Abaca Union Ecuador (4%). Solamente Cooperativa Abaca Ecuador y Chiriboga han recibido entre Sep-Dic 99 mejores precios; Evans y Abaca Union Ecuador han recibido precios estables; y Furukawa precios relativamente ms bajos. d) Los precios en Belgica han sido los ms altos (0.99 $/kilo); seguido de Inglaterra (0.83 $/kilo); Estados Unidos, Panam, Per y Singapore (alrededor de 0.70 $/kilo); y Espaa y Korea entre 0.47 $/kilo y 0.55 $/kilo. Las participaciones de estos mercados en las exportaciones totales es: Estados Unidos, Singapore e Inglaterra (18% cada uno); Japn, Per, Espaa y Panam (9% cada uno); y Korea y Blgica (4.5% cada uno). e) La frecuencia de los embarques y el volumen por embarque varia mucho segn los mercados: Estados Unidos (la mitad de los embarques tuvieron una frecuencia entre 5 y 8 y la otra mitad ms de 9, los embarques de frecuencia entre 5-8 fueron de 309,198 kilos y los de freceuncia de ms de 9 tuvieron pesos promedios de 383,787 kilos.; Singapore (las de los embarques se realizaron entre 1 y 2 veces y la parte entre 3-4 veces. El peso promedio de cada embarque fue similar 105,000 kilos y 113,000 kilos; Inglaterra (registr las mismas frecuencias de embarques que los Estados Unidos aunque los pesos promedios para la frecuencia entre 5-8 fue considerablemente mayor (1,402,113 kilos), y para la de ms de 9 veces, el peso fue

ligeramente mayor 412,938 kilos). Los dems mercados registraron embarques con frecuencias entre 1-2 y 3-4 veces en el perodo y con pesos promedios entre 315,000 kilos y 517,500 kilos para Per y Espaa; y menos de 60,000 kilos para Korea, Panam y Blgica (Tabla 1 y 3) f) Mientras ms frecuentes son los embarques, menores precios se negocian. Esto es especialmente cierto en el mercado del Japn, EU, Per y Singapore. Es menos evidente en el mercado de Inglaterra, donde el premio de un precio ms bajo por una frecuencia de embarques mayor (de 5-8 a ms de 9 en el perodo) fue de 15%, mientras que en el mercado de los Estados Unidos, el premio fue de 36%. Esta relacin tiene especial implicacin en un anlisis de costo / beneficio entre mayor nmero de embarques; relativamente mayores volumenes por embarque; menores precios y quiza mayores costos de almacenamiento para productores y exportadores.

g) Las empresas negocian diferente en precios, volumenes, mercados de destino y nmero de embarques. Las empresas con mayor diversificacin de mercados son Furukawa y Chiriboga, las cuales exportaron a ms de 6 mercados, mientras que las dems empresas exportaron a solamente 2 y 3 mercados. Sin embargo, Furukawa recibi el menor precio promedio de todas las empresas (0.44 $/kilo); en cambio Chiriboga recibi un precio relativamente bueno (0.94 $/kilo). La empresa que menos diversificacin tuvo (Abaca Ecuador), la cual concetr sus esfuerzos en vender a Inglaterra y Estados Unidos, obtuv los precios ms altos (1.01 $/kilo). h) Estas relaciones indican que no hay frmula mgica, ni argumento generalizado entre estar a favor de una diversificacin o de una concentracin de mercados. Todo depende de cmo la gerencia y direccin de las empresas manejen los costos de oportunidad del almacenamiento por un lado, y los costos/beneficios de la concentracin y diversificacin. Por ejemplo, muchas veces, saber concentrarse en los nichos de mercado resulta ms rentable que utilizar tiempo y recursos en la diversificacin. Sin embargo, esta consideracin es vlida siempre y cuando se tome en cuenta el dinamismo de los mercados; es decir, en algunos momentos puede ser preferible la una estrategia o la otra, dependiendo de las condiciones de la demanda y la oferta del producto.

Tabla 1. Exportaciones (precios dlares / kilo y kilos) por pas destino Abaca - Ene-Sep 1999
no.embarques 1-2 Media . . . . 0.83 517,500 . . 0.47 60,000 0.75 105,000 . . 0.70 45,000 0.99 3-4 Media 0.91 . 89,999 . . . 0.62 315,000 0.55 450,000 . . . . . . . . 0.55 . 113,000 . 0.89 1,402,113 . . . . . . 0.87 309,198 . . . . . . . . 0.76 412,938 5-8 Media >9 Media 0.44 461,250 0.56 383,787 Total de grupo Media 0.68 275,625 0.72 346,492 0.72 416,250 0.55 450,000 0.47 60,000 0.70 107,000 0.83 907,525 0.70 45,000 0.99

japon EU Peru Espaa Korea Singapore Inglaterra Panama Belgica

PRECIO KILOS PRECIO KILOS PRECIO KILOS PRECIO KILOS PRECIO KILOS PRECIO KILOS PRECIO KILOS PRECIO KILOS PRECIO

. . . . .

KILOS Total de grupo Fuente: Informacin Central SICA Elaboracin: Autora

4,250 . 0.74 123,344

. 0.63 283,600 0.88 855,655

. 0.62 410,940

4,250 0.72 358,276

Tabla 2. Exportaciones por pas destino (%) Abaca - 01-09/99

mercado % suma cols. destino Inglaterra KILOS 46.06 EU KILOS 17.58 Espaa KILOS 11.42 Peru KILOS 10.56 japon KILOS 6.99 Singapore KILOS 5.43 Panama KILOS 1.14 Korea KILOS 0.76 Belgica 0.05 Total de 100.00 grupo Fuente: Informacin Central SICA Elaboracin: Autora

Tabla 3. Exportaciones -embarques promedio por pas de destino Abaca - 01-09/99

Pases hasta 150 TM Inglaterra . Espaa . Peru . EU . Japon 89,999 Singapore 225,000 Korea . Panama . Belgica . Total grupo 157,500 Fuente: Informacin Central SICA Elaboracin: Autora 150-300 TM 380,805 450,000 416,250 340,983 461,250 67,667 60,000 45,000 4,250 262,020 ms de 300 TM 2,487,686 . . 363,021 . . . . . 1,425,354 Total grupo 907,525 450,000 416,250 346,492 275,625 107,000 60,000 45,000 4,250 358,276

http://www.fundacyt.org/dtc/proyfn.nsf/8421b9792f9f65da05256a54007979d1/5f4c539414f7668605256a40004f2406?OpenDocument

Fundacin para la Ciencia y la Tecnologa

FUNDACYT
Febrero 2001

SENACYT Convocatoria de Proyectos de CyT

Secretaria N

Area de investigacin: Recursos Naturales Institucin Escuela Politcnica Nacional (EPN) Director Omar Bonilla

PFN-0120: DESARROLLO DE NUEVAS ALTERNATIVAS DE USO DEL ABAC EN EL

Provincia:Pichinch

Tel:59322 Fax: 5932 CorreoE: hizuriet@

Objetivo General

Determinar las aplicaciones ms apropiadas del abac, dndole mayor valor agregado al producto de venta final, as mejora de los precios de venta a travs de la categorizacin de las calidades de la fibra.

Elegibilidad: Elegihttp://www.fundacyt.org/dtc/proyfn.nsf/8421b9792f9f65da05256a54007979d1/5f4c539414f7668605256a40004f2406?Open
Observaciones: No se presetn propuesta final