Universidad San Ignacio de Loyola

SILABO AREA CURSO PRE-REQUISITO CREDITOS PERIODO PROFESOR COORDINADOR : MARKETING : MARKETING DE EXPORTACIONES Y CADENAS PRODUCTIVAS : Marketing Internacional : 3 : 2008 2 : Ricardo Ezeta Carpio : Jaime Briceo EMAIL: rezetalider@hotmail.com EMAIL: jbriceno@usil.edu.pe HRS. TEORIA: 3 HRS. PRACTICA:

I.

SUMILLA.Las exportaciones se han convertido en el motor del desarrollo de muchos pases, debido a la generacin de divisas y de empleo, lo que ha motivado que muchos pases implementen programas de promocin de exportaciones para incentivar a los empresarios a desarrollar negocios en los mercados internacionales, por eso el Marketing de Exportaciones es de suma importancia para el desarrollo de todos los sectores de la economa, asimismo en el mercado global ha tomado importancia el concepto de cadenas productivas para integrar diversas etapas en el proceso de produccin y as reducir costos y hacer ms rentable las operaciones de exportacin. El Marketing de Exportaciones es un componente previo al Marketing Internacional. Es la segunda etapa que viene luego de la mercadotecnia interna o nacional (Kotabe, 2001, pp.60 62), Este curso agrega valor a la formacin profesional del alumno interesado en el comercio exterior y los negocios internacionales porque se enfoca en la vinculacin con las cadenas productivas las cuales son acuerdos comerciales entre diferentes agentes proveedores de bienes y servicios para la produccin, industrializacin y comercializacin hasta el consumidor. Lo que implica el dilogo y la concertacin para la identificacin y solucin de problemas en cada eslabn de la cadena. COMPETENCIA GENERAL.Al terminar el curso el estudiante ser capaz de identificar y aplicar las modernas tcnicas para realizar planes de Marketing orientados al negocio de la exportacin y desarrollar su capacidad de seleccionar productos y mercados rentables para hacer ms eficiente su gestin empresarial internacional. METODOLOGIA.El curso combinar las exposiciones a cargo del profesor, con la discusin de casos prcticos relacionados a la realidad del sector exportador peruano y el desarrollo de anlisis crticos y de proyectos aplicados grupales, se tomar en cuenta para la evaluacin, la activa participacin de los alumnos. Se seguir un plan de lecturas obligatorias que complementarn los temas cubiertos. Los alumnos tienen entre sus obligaciones el leer por anticipado las lecturas correspondientes a los temas a tratarse. Durante el curso se tomarn controles de lectura y resolucin de casos calificados sin previo aviso.

II.

III.

IV.
S

CONTENIDO.N Hrs Contenidos Estrategias y procedimientos de aprendizaje Actividades/medios

Introduccin al negocio de las exportaciones

Se explica e identifica la importancia de las exportaciones

Presentacin del slabo y separatas. Uso de la pizarra e internet para ejemplos actuales. Actividad grupal e individual de investigacin

Bibliografa de la Unidad: Kotabe pag. 56 65

Estrategias del Marketing de Exportaciones

Se identifican las diversas formas de exportacin.

Exposicin dinmica mediante preguntas con la participacin activa de los alumnos. Utilizacin de equipos de ayuda visual mediante el Power Point.

Bibliografa de la Unidad: Czinikota Cap. 7 3 3 Organizacin Se explica las diversas Exposicin dinmica mediante preguntas con para la formas de organizacin para la participacin activa de los alumnos. exportacin exportar como consorcios, Utilizacin de equipos de ayuda visual cadenas productivas. mediante el Power Point. Bibliografa de la Unidad: J. Bertrn Pag. 81- 97 4 3 Los consorcios Esta sesin explica en forma Exposicin dinmica mediante preguntas con de exportacin detallada como organizar y la participacin activa de los alumnos. administrar un consorcio de Utilizacin de equipos de ayuda visual exportacin mediante el Power Point. Bibliografa de la Unidad: Separatas del profesor Practica Calificada N 1 5 3 Canales de En esta sesin se explican Exposicin dinmica mediante preguntas con Comercializaci las diferentes alternativas de la participacin activa de los alumnos. n comercializacin y Utilizacin de equipos de ayuda visual Internacional distribucin internacional. mediante el Power Point Bibliografa de la Unidad: M.A. Acerenza Cap. 6 6 3 Cadenas Se explica en detalle la Exposicin dinmica mediante preguntas con Productivas importancia de las cadenas la participacin activa de los alumnos. para Exportar productivas en el proceso de Utilizacin de equipos de ayuda visual la exportacin. mediante el Power Point Bibliografa de la Unidad: Separatas del profesor 7 3 Cadenas Se explican en detalle todos Exposicin dinmica mediante preguntas con Logsticas de la los procesos logsticos de la participacin activa de los alumnos. Exportacin apoyo a la exportacin. Utilizacin de equipos de ayuda visual mediante el Power Point Bibliografa de la Unidad: Cateora Cap. 15 Practica Calificada N 2 Examen Parcial 8 3 Costos, Precios Se identifican los principales Exposicin dinmica mediante preguntas con y Cotizaciones costos de una estructura de la participacin activa de los alumnos. Internacionales costos de exportacin y se Utilizacin de equipos de ayuda visual . explican los INCOTERMS mediante el Power Point Bibliografa de la Unidad: Cateora Cap. 18 9 En esta sesin se explica en Exposicin dinmica mediante preguntas con detalle la estructura bsica la participacin activa de los alumnos. para desarrollar un plan de Utilizacin de equipos de ayuda visual negocios de exportacin. mediante el Power Point Bibliografa de la Unidad: Separatas del profesor 10 3 Diseo de Se desarrolla el esquema Exposicin dinmica mediante preguntas con proyectos de bsico de un proyecto de la participacin activa de los alumnos. exportacin exportacin con casos Utilizacin de equipos de ayuda visual prcticos. mediante el Power Point Bibliografa de la Unidad: J.L. Colaiacovo caps. 11,12,13, 14. 11 3 Plan de Se explica en detalle como Exposicin dinmica mediante preguntas con Marketing desarrollar un plan de la participacin activa de los alumnos. Internacional marketing orientado a la Utilizacin de equipos de ayuda visual exportacin mediante el Power Point Bibliografa de la Unidad: Ana Nieto Cap. 5 Practica Calificada N 3 12 3 Ferias y En esta sesin se explica la Exposicin dinmica mediante preguntas con Misiones importancia de participar en la participacin activa de los alumnos. Comerciales ferias internacionales y Utilizacin de equipos de ayuda visual misiones comerciales para mediante el Power Point 3 Plan de Negocios de Exportacin

desarrollar el negocio exportador Bibliografa de la Unidad: Separatas del profesor 13 3 Acuerdos Se explica la importancia de Comerciales, estos acuerdos y se analizan TLC, y los acuerdos comerciales preferencias vigentes del Per. arancelarias Bibliografa de la Unidad: Separatas del profesor 14 3 Acceso mercados estratgicos a

Exposicin dinmica mediante preguntas con la participacin activa de los alumnos. Utilizacin de equipos de ayuda visual mediante el Power Point

Se analizan las diferentes Exposicin dinmica mediante preguntas con formas de acceder a la participacin activa de los alumnos. mercados rentables y Utilizacin de equipos de ayuda visual estratgicos para ubicar mediante el Power Point clientes potenciales Bibliografa de la Unidad: Separatas del profesor Practica Calificada N 4 Examen Final

V.

EVALUACIN. Se tomarn cuatro prcticas calificadas obligatorias (no habr anulacin de algunas de ellas). El promedio de las notas correspondientes ser el promedio final de prcticas. En el caso que un alumno faltara a una prctica calificada justificadamente por Servicios Acadmicos, sta ser reemplazada por una de rezagados que ser tomada en una fecha especial indicada antes de finalizar el semestre acadmico, el alumno que faltara a dicha prctica tendr la nota mnima de 00.

1. Ponderacin para el clculo de la Nota final del curso N 1 2 3 Esquema Evaluacin Permanente Examen Parcial Examen Final % de Ponderacin 40 30 30

2. Ponderacin para la nota de Evaluacin Permanente 3. Tipo de evaluacin Prctica Calificadas N 1 2 3 4 5 1 2 3 1 2 1 2 Ponderacin Desagregada (%) 2.5 2.5 2.5 2.5 No se anula ninguna 8 8 14 2.5 (Reemplaza alguna prctica no realizada) Semana 4 7 11 14 7 13 14 14

Anlisis Crticos Proyecto Aplicado Prctica Rezagados

Basados en el reglamento establecido por la Universidad es requisito indispensable asistir al menos al 70% de las clases para poder rendir el examen final.

VI.

BIBLIOGRAFIA. Acerenza Miguel ngel: Marketing Internacional: Un enfoque metodolgico hacia la exportacin Editorial Trillas (1996). Mxico. Bertrn, Joseph: Marketing Internacional y Exportacin: Como aumentar sus exportaciones y hacer rentable su empresa Ediciones Gestin 2000 S.A. (1994), Espaa. Cateora, Philip Marketing Internacional Editorial IRWIN (1995), Espaa. Colaicovo, Juan Luis: Proyectos de Exportacin & Estrategia de Marketing Internacional: Textos y casos sobre Agroindustria y Servicios. Ediciones MACCHI, Buenos Aires (1993). Czinkota, Michael R. & Ronkainen llkka. Marketing Internacional. Editorial Mc. Graw Hll (1996), Mxico. Kotabe, Massaki & Helen Kristiaan. Marketing Global Marketing LIMUSA WILEY, Mxico (2001). Nieto Churruca, Ana & Olegario Llamazares Garcia Lomas Marketing Internacional Ediciones Pirmide, S.A. (1995) Madrid, Espaa.

Elaborado por: Ricardo Ezeta Carpio Fecha:

Aprobado por: Director de Carrera Fecha:

Validado por: Vicerrector Fecha: