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Programa Nacional de Acesso ao Ensino Tcnico e Emprego Instituto Federal Alagoas Campus Arapiraca

Educador: Diogo Jos Mendes Tenrio

Guia de Estudos da Disciplina Empreendedorismo

Arapiraca, 2013

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Apresentao
Prezados(as) alunos(as), Sejam bem vindos disciplina Empreendedorismo. Esta disciplina tem por objetivo possibilitar aos alunos a aquisio e compreenso de conhecimentos relativos aos fundamentos do empreendedorismo, com foco na busca da excelncia do desempenho. O guia de estudos que voc tem em mos servir como apoio disciplina, tendo a finalidade de apresentar resumidamente as bases tericoconceituais necessrias compreenso dos tpicos que sero discutidos em sala de aula. Para tanto, ser apresenta as definies e o histrico do empreendedorismo, discusso sobre as competncias e comportamentos dos empreendedores de sucesso e as diferenas existentes entre o empreendedorismo de start-up e o empreendedorismo corporativo. Por fim, importante ressaltar que este material foi elaborado com base em textos extrados e compilados de diversas fontes, as quais so referenciadas ao fim deste guia. Desta forma, as idias e conceitos aqui discutidos no so de autoria do professor da disciplina, tendo sido preservado, em sua totalidade, o contedo da verso original das obras.

Bons estudos!

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Contedo

AULA 01: Introduo e histrico do empreendedorismo .............................................................. 4 AULA 02: Definies e conceitos ligados ao empreendedorismo e o processo empreendedor .. 8 AULA 03: Competncias e comportamentos do empreendedor de sucesso Esprito Empreendedor ............................................................................................................................. 12 AULA 04: Competncias e comportamentos do empreendedor de sucesso Identificao de oportunidades .............................................................................................................................. 16 AULA 05 O Microempreendedor Individual MEI ................................................................... 19 Referencia Bibliogrficas ............................................................................................................. 26

Arapiraca, 2013 3

Programa Nacional de Acesso ao Ensino Tcnico e Emprego Instituto Federal Alagoas Campus Arapiraca AULA 01: Introduo e histrico do empreendedorismo Objetivo da aula: Esta aula tem por objetivo apresentar uma breve introduo ao tema Empreendedorismo bem como discutir o Histrico do empreendedorismo no Brasil e no mundo e a importncia do tema no desenvolvimento econmico dos pases. Introduo Ao contrrio dos E.U.A., no qual o conceito de empreendedorismo j conhecido e utilizado h vrios anos, no Brasil o estudo do tema tem se intensificado a partir do fim dos anos 90. A preocupao com a criao de empresas duradouras e a diminuio da taxa de mortalidade das empresas existentes so considerados fatores importantes para o desenvolvimento do empreendedorismo no Brasil. Isto se deve principalmente necessidade das grandes empresas brasileiras em aumentar a competitividade, reduzir custos e manter-se no mercado (consequncias do processo de globalizao e das tentativas de estabilizao da economia brasileira). A principal consequncia desta situao foi o aumento do desemprego, o que levou esses exfuncionrios a buscarem novas formas de sobrevivncia, muitas vezes iniciando novos negcios, sem possuir experincia no ramo e utilizando-se das economias pessoais. O processo de criao de novos negcios foi tambm intensificado com a popularizao da internet, se constituindo no que hoje em dia chamado de nova economia. Alm desses ainda existem os herdam negcios familiares e do continuidade a empresas criadas h dcadas. Este conjunto de fatores incentivou a discusso a respeito do

empreendedorismo no Brasil, com nfase em: As Pesquisas acadmicas sobre o assunto; Criao de programas especficos para o pblico empreendedor; micro, pequenas e mdias empresas tm grande importncia no

desenvolvimento da economia mundial, sendo responsvel por cerca de 50% do PIB em alguns pases e com tendncias de crescimento. No Brasil, em 2003, a participao dessas empresas no PIB era da ordem de 25%.

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A Revoluo do Empreendedorismo O mundo tem passado por diversas transformaes em curtos perodos de tempo, principalmente no sculo XX, quando foram criadas a maioria das invenes que revolucionaram o estilo de vida das pessoas. Essas invenes foram frutos de inovaes, de algo indito ou de novas formas de utilizar coisas j existentes. Por trs dessas invenes, existem grupos de pessoas que buscam fazer acontecer, ou seja, os empreendedores. O ensino e discusso sobre empreendedorismo tem se intensificado nos ltimos anos principalmente devido ao rpido avano tecnolgico, que requer um nmero cada vez maior de empreendedores. O avano tecnolgico aliado com a sofisticao da economia e dos meios de produo e servios gerou uma necessidade de formalizao de conhecimentos que antes eram obtidos de forma emprica. Esses fatores nos levam ao que chamado atualmente de A era do Empreendedorismo, pois so os empreendedores que esto atualmente criando novas relaes de trabalho, novos empregos, quebrando antigos paradigmas e gerando riqueza para a sociedade. Empreendedorismo no Brasil O desenvolvimento do empreendedorismo no Brasil se deu a partir da dcada de 90 com a criao de entidades como o SEBRAE (Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas) e SOFTEX (Associao para Promoo da Excelncia do Software Brasileiro). Antes deste perodo, o ambiente poltico e econmico do pas no eram propcios e os empreendedores no encontrava informaes suficientes para o desenvolvimento de seus negcios. No Brasil, o tema empreendedorismo passou a tomar forma com os programas desenvolvidos no mbito da SOFTEX, principalmente em incubadoras de empresas e em universidades/cursos de cincia da computao. Atualmente, acredita-se que o pas entrar no novo milnio em condies de desenvolver um dos maiores programas de ensino de empreendedorismo do mundo, comparvel ao que acontece nos E.U.A.

Programa Nacional de Acesso ao Ensino Tcnico e Emprego Instituto Federal Alagoas Campus Arapiraca Anlise Histrica do Surgimento do Empreendedorismo A palavra Empreendedor tem origem francesa e quer dizer aquele que assume riscos e comea algo novo. Uma anlise histrica do desenvolvimento do empreendedorismo proposta por Hisrish (1986): Primeiro uso do termo O primeiro exemplo de definio de empreendedorismo pode ser creditado a Marco Plo, que tentou estabelecer uma rota comercial com o oriente. Neste caso o empreendedor corria os riscos fsicos e emocionais, enquanto o capitalista assumia os riscos de forma passiva. Idade Mdia O termo empreendedor foi utilizado para definir aquele que gerenciava grandes projetos de produo. No assumia riscos e gerenciava projetos com recursos disponibilizados geralmente pelo governo. Sculos XIX e XX Neste perodo os empreendedores foram frequentemente confundidos com os gerentes ou administradores, sendo analisados como aqueles que organizam, planejam, dirigem e controlam as aes desenvolvidas na organizao, a servio do capitalista. Atividade - AULA 01: Introduo e histrico do empreendedorismo Referente ao processo empreendedor no Brasil, julgue V para verdadeiro e F para falso nas sentenas abaixo: 1- A concorrncia desleal com produtos importados de baixo preo e qualidade so conseqncias negativas da globalizao para as empresas brasileiras. 2- A troca de experincias e tecnologias entre as empresas brasileiras e o mercado estrangeiro prejudicial ao mercado brasileiro. 3- O Brasil adotou uma postura empreendedora muito antes de outros pases do mundo sendo apontado como pioneiro no setor.

Programa Nacional de Acesso ao Ensino Tcnico e Emprego Instituto Federal Alagoas Campus Arapiraca 4- As necessidades de aumentar a competitividade, reduzir custos e manter-se no mercado levaram as empresas brasileiras a desenvolverem o empreendedorismo. 5- O aumento do desemprego levou os ex funcionrios a buscarem novas formas de sobrevivncias iniciando novos negcios sem experincia alguma. 6- As micro e pequenas empresas possuem grande representatividade na economia de muitos pases estrangeiros, fato que se repete no Brasil Referente Revoluo do Empreendedorismo, julgue V para verdadeiro e F para falso nas sentenas abaixo: 7- O sculo XX foi marcado por muitas inovaes, principalmente pela criao da maioria das invenes que revolucionaram a vida das pessoas. 8- Os empreendedores so os responsveis por esse processo inovador. 9- O rpido avano tecnologia vem desestimulando o processo empreendedor no pas. 10- Pode ser chamada de Era do Empreendedorismo a atual criao de novas relaes de trabalho, novos empregos, quebra de antigos paradigmas e gerao riqueza para a sociedade proporcionada pelo empreendedor. 11- A sofisticao da economia e dos meios de produo e servios criou a necessidade de informalidade nos negcios e de obteno de conhecimento emprico Referente ao Empreendedorismo no Brasil, julgue V para verdadeiro e F para falso nas sentenas abaixo: 12- A dcada de 90 foi decisiva para o Brasil em relao ao desenvolvimento do Empreendedorismo. 13- O SEBRAE apia apenas as indstrias que necessitam de consultoria para alavancar seus negcios. 14- A dcada de 80 serviu como mola propulsora para o incio do desenvolvimento do Empreendedorismo nos anos seguintes. 15- A SOFTEX passou a atuar no mercado de incubadora de empresas e em universidades/cursos de cincia da computao. 16- Atualmente, acredita-se que o pas entrar no novo milnio em condies de desenvolver um dos maiores programas de ensino de empreendedorismo do mundo, comparvel ao que acontece nos E.U.A.

Programa Nacional de Acesso ao Ensino Tcnico e Emprego Instituto Federal Alagoas Campus Arapiraca Referente Anlise Histrica do Surgimento do Empreendedorismo, julgue V para verdadeiro e F para falso nas sentenas abaixo: 17- A tentativa de Marco Plo em estabelecer uma nova rota para o Oriente foi um exemplo de empreendedorismo. 18- Na idade mdia o empreendedor assumia os riscos e gerenciava projetos com recursos prprios. 19- O capitalista era quem detinha o poder econmico, enquanto que o empreendedor atuava em seu nome. 20- Os administradores e gerentes eram aqueles que organizam, planejam, dirigem e controlam as aes desenvolvidas na organizao por isso eram frequentemente confundidos com empreendedor.

AULA 02: Definies e conceitos ligados ao empreendedorismo e o processo empreendedor Objetivo da aula: O objetivo desta aula apresentar os principais conceitos ligados Empreendedorismo e discutir o chamado Processo Empreendedor. Conceituando Empreendedorismo O empreendedor aquele que destri a ordem econmica existente pela introduo de novos produtos e servios, pela criao de novas formas de organizao ou pela explorao de novos recursos e materiais A definio acima, de Joseph Schumpeter, uma das mais antigas e que talvez melhor reflita o esprito empreendedor. Outras definies do termo Empreendedorismo foram desenvolvidas, com abordagens diferentes, conforme relacionado abaixo: Kirzner (1973) O empreendedor aquele que cria equilbrio, encontrando uma posio clara e positiva em um ambiente de caos e turbulncia, ou seja, identifica oportunidades na ordem presente; Harvard Business School - Empreendedorismo a identificao de novas oportunidades de negcio, independentemente dos recursos que se apresentam disponveis ao empreendedor;

Programa Nacional de Acesso ao Ensino Tcnico e Emprego Instituto Federal Alagoas Campus Arapiraca Babson College - define o termo de forma ainda mais abrangente: empreendedorismo uma maneira holstica de pensar e de agir, sempre com obsesso por oportunidades, e balanceada por uma liderana. O ato de empreender est relacionado identificao, anlise e implementao de oportunidades de negcio, tendo como foco a inovao e a criao de valor. Isto pode ocorrer atravs da criao de novas empresas, mas tambm ocorre em empresas j estabelecidas, organizaes com enfoque social, entidades de natureza governamental etc. Por trs destes negcios esto indivduos diferenciados, conhecidos por empreendedores. O empreendedor aquele que detecta uma oportunidade e cria um negcio para capitalizar sobre ela, assumindo riscos calculados. Os seguintes aspectos referentes ao empreendedor, so encontrados em qualquer definio de Empreendedorismo: Iniciativa para criar um novo negcio e paixo pelo que faz; Utiliza os recursos disponveis de forma criativa transformando o ambiente social e econmico onde vive; Aceita assumir riscos e a possibilidade de fracassar.

O Processo Empreendedor O processo empreendedor inicia-se quando fatores externos, ambientais e sociais aliados s aptides pessoais do empreendedor surgem, possibilitando o incio de um novo negcio. A Figura abaixo apresenta os fatores que influenciam no processo empreendedor.

Figura 1: Fatores que influenciam o processo empreendedor. Fonte: Dornelas, 2001.

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Quando se fala em inovao, a semente do processo empreendedor remete-se naturalmente ao termo de inovao tecnolgica como o principal diferencial do desenvolvimento econmico mundial. O Desenvolvimento econmico dependente de quatro fatores crticos, que devem ser analisados para ento entender o processo empreendedor, so eles: Talento Pessoas; Tecnologia Idias; Capital Recursos; Know-how Conhecimento.

Fases do Processo Empreendedor As fases do Processo Empreendedor so (i) identificao e avaliao de oportunidades; (ii) Desenvolvimento do Plano de Negcios; (iii) Determinao e captao dos recursos necessrios; e (iv) Gerenciamento da empresa criada.

Figura 2: Fases do Processo Empreendedor Fonte: Dornelas, 2001

Embora sejam apresentadas de forma seqencial, nenhuma delas precisa ser totalmente concluda para que se inicie a seguinte. Por exemplo, ao se identificar e avaliar uma oportunidade, o empreendedor deve ter em mente o tipo de negcio que deseja criar. Muitas vezes ocorre ainda um outro ciclo de fases antes de se concluir o processo completo. o caso em que o empreendedor elabora o seu primeiro plano de 10

Programa Nacional de Acesso ao Ensino Tcnico e Emprego Instituto Federal Alagoas Campus Arapiraca negcios e, em seguida, apresenta-o para um capitalista de risco, que faz vrias crticas e sugere ao empreendedor mudar a concepo da empresa antes de vir procur-lo de novo. Nesse caso, o processo chegou at a fase 3 e voltou novamente para a fase 1, recomeando um novo ciclo sem ter concludo o anterior. O empreendedor no deve se desanimar diante dessa situao, que muito freqente. Atividade - AULA 02: Definies e conceitos ligados ao empreendedorismo e o processo empreendedor Referente ao conceito de empreendedorismo, julgue V para verdadeiro e F para falso nas sentenas abaixo: 21 - O empreendedor aquele que destri a ordem econmica existente pela introduo de novos produtos e servios, pela criao de novas formas de organizao ou pela explorao de novos recursos e materiais. 22 - O ato de empreender est relacionado identificao, anlise e implementao de oportunidades de negcio, tendo como foco a inovao e a criao de valor. 23 O ato de empreender ocorre somente atravs da criao de novas empresas. 24 - O empreendedor aquele que detecta uma oportunidade e cria um negcio para capitalizar sobre ela, no assumindo os riscos inerentes ao negcio 25 - Iniciativa para criar um novo negcio e paixo pelo que faz so atributos para ser empreendedor. Referente ao processo empreendedor, julgue V para verdadeiro e F para falso nas sentenas abaixo: 26 - O processo empreendedor inicia-se quando fatores internos, culturais e financeiros aliados s fracassos pessoais do empreendedor surgem, possibilitando o incio de um novo negcio. 27 - Quando se fala em inovao, a semente do processo empreendedor remete-se naturalmente ao termo de inovao tecnolgica como o principal diferencial do desenvolvimento econmico mundial.

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Programa Nacional de Acesso ao Ensino Tcnico e Emprego Instituto Federal Alagoas Campus Arapiraca 28 Talento, Tecnologia, Capital e Know-how so fatores crticos para o desenvolvimento econmico do empreendedor. 29 As oportunidades, as polticas pblicas, os clientes so fatores ambientais que influenciam o processo empreendedor. Referente as fases do processo empreendedorismo, julgue V para verdadeiro e F para falso nas sentenas abaixo: 30 - As fases do Processo Empreendedor so: identificao e avaliao de oportunidades; Desenvolvimento do Plano de Negcios; Determinao e captao dos recursos necessrios; e Gerenciamento da empresa criada. 31 Os recursos pessoais, os bancos, o capitalismo de risco so exemplos da fase de gerenciamento do negcio dentro do processo empreendedor.

AULA 03: Competncias e comportamentos do empreendedor de sucesso Esprito Empreendedor Objetivo da aula: Esta aula tem por objetivo discutir o esprito empreendedor, abordando suas caractersticas e seus estilos de fazer negcios. Por fim sero discutidos os fatores crticos que podem tornar um negcio bem sucedido. Introduo O empreendedor a pessoa que consegue fazer as coisas acontecerem, pois dotado de sensibilidade para negcios, tino financeiro e capacidade de identificar oportunidades. Com esse arsenal, transforma idias em realidade, para benefcio prprio e para o benefcio da comunidade. Por ter criatividade e um alto nvel de energia, o empreendedor demonstra imaginao e perseverana, aspectos que, combinados adequadamente, o habilitam a transformar uma idias simples e mal estruturada em algo concreto e bem sucedido no mercado. Segundo Schumpeter, o empreendedor a essncia da inovao no mundo, tornando obsoletas as antigas maneiras de fazer negcios. Trs caractersticas bsicas identificam o esprito empreendedor, so elas: Necessidade de realizao; Disposio para assumir riscos; Autoconfiana. 12

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Alm dessas caractersticas bsicas, David McClelland (1961) desenvolveu uma teoria a respeito dos empreendedores baseado em um estudo realizado em 34 pases, no qual foram identificadas as seguintes caractersticas em um empreendedor bem sucedido: Iniciativa e busca de oportunidades; Perseverana; Comprometimento; Busca de qualidade e eficincia; Fixao de metas e objetivos; Busca de informaes; Planejamento e monitorao sistemticos; Capacidade de persuaso e de estabelecer redes de contatos; Independncia autonomia e auto-controle; Vontade de trabalhar duro; Ter orgulho do que faz; Ser auto-propulsionador; Assumir responsabilidades e desafios; Tomar decises.

Empreendedores refugiados (segundo a perspectiva de Russel M. Knight, 1980) Por outro lado, nem todo empreendedor busca um novo objetivo em sua vida, existem pessoas que entram em negcios para escapar de algum fator ambiental. Segundo Knight, existem alguns fatores ambientais que encorajam ou impulsionam as pessoas a iniciar novos negcios e rotulou tais empreendedores de refugiados. Segundo este autor, existem os seguintes tipos de refugiados: Refugiado estrangeiro; Refugiado corporativo; Refugiado dos pais; Refugiado do lar; Refugiada feminista; Refugiado social; Refugiado educacional. 13

Programa Nacional de Acesso ao Ensino Tcnico e Emprego Instituto Federal Alagoas Campus Arapiraca Variao de Estilos de fazer negcios (segundo a perspectiva de Norman R. Smith, 1967) Segundo este pesquisador, o estilo de fazer negcios dos empreendedores segue um continuum em que dois padres bsicos esto nas extremidades: Em um extremo est o Empreendedor Arteso, que inicia um negcio basicamente com habilidades tcnicas e pequeno conhecimento de gesto de negcios. Sua abordagem quanto ao processo decisrio se caracteriza por: Orientao de curto prazo; Paternalismo; Centralizao; Poucas fontes de capital na abertura da empresa; Estratgias de marketing definidas em termos de preo tradicional, da qualidade e reputao da empresa; Esforar-se nas vendas basicamente por motivos pessoais.

No outro extremo encontra-se o Empreendedor Oportunista, com educao tcnica suplementada por estudos de assuntos mais amplos, como administrao, economia, legislao ou lnguas. Procura sempre estudar e aprender. Sua abordagem quanto ao processo decisrio se caracteriza por: Evitar o paternalismo; Delegar autoridade s pessoas; Empregar estratgias de marketing e esforos de venda mais variados; Obter capitalizao original de vrias fontes; Planejar o crescimento futuro do negcio; Utilizar sistemas de registro e controle, oramento apropriado, oferta precisa e pesquisa sistemtica de mercado. Fatores crticos de um negcio bem sucedido A deciso de tocar seu prprio negcio deve ser muito clara. De incio, a sua deciso principal. Voc deve estar profundamente comprometido com ela, para ir em frente, enfrentar todas as dificuldades que normalmente aparecem e derrubar os 14

Programa Nacional de Acesso ao Ensino Tcnico e Emprego Instituto Federal Alagoas Campus Arapiraca obstculos que certamente no faltaro. Se o negcio falhar e esse um risco que realmente existe -, isso no deve derrubar seu orgulho pessoal e nem sacrificar seus bens pessoais. Tudo deve ser bem pensado e ponderado para garantir o mximo de sucesso e o mnimo de dores de cabea. Os fatores crticos de um negcio bem sucedido envolvem as seguintes questes: Qual ser o novo negcio: produto/servio/mercado; Qual ser o tipo de cliente a ser atendido; Qual ser a forma legal de sociedade mais adequada; Quais sero as necessidades financeiras do novo negcio; Qual ser o local adequado para o novo negcio; Como administrar as operaes cotidianas do novo negcio; Como produzir bens e servios dentro de um padro de qualidade e de custo; Como obter os conhecimentos profundos sobre o mercado e, principalmente, sobre a concorrncia; Como dominar o mercado fornecedor; Como vender e promover os produtos/servios; Como encantar o cliente.

Atividade - AULA 03: Competncias e comportamentos do empreendedor de sucesso Esprito Empreendedor Referente s caractersticas do perfil do empreendedor, julgue V para verdadeiro e F para falso nas sentenas abaixo: 32 - O empreendedor a pessoa que consegue fazer as coisas acontecerem, pois dotado de sensibilidade para negcios, recursos financeiros em abundncia e capacidade de identificar oportunidades. 33- O empreendedor capaz de transformar uma idias simples e mal estruturada em algo concreto e bem sucedido no mercado. 34 Necessidade de realizao, disposio para assumir riscos, autoconfiana so caractersticas bsicas que identificam o empreendedor. 35 Perseverana, busca de informaes, vontade de trabalho duro no so consideradas caractersticas de um empreendedor bem sucedido. 15

Programa Nacional de Acesso ao Ensino Tcnico e Emprego Instituto Federal Alagoas Campus Arapiraca Referente s vrias espcies de empreendedor, julgue V para verdadeiro e F para falso nas sentenas abaixo: 36 Os empreendedores refugiados entram em negcios para escapar de algum fator ambiental. 37 - O Empreendedor Arteso, que inicia um negcio basicamente com habilidades tcnicas e pequeno conhecimento de gesto de negcios. 38 - o Empreendedor Oportunista, aquele com educao tcnica suplementada por estudos de assuntos mais amplos, como administrao, economia, legislao ou lnguas. Referente aos fatores crticos de um negcio bem sucedido, julgue V para verdadeiro e F para falso nas sentenas abaixo: 39 Um bom planejamento antes de iniciar um negcio pode garantir o mximo de sucesso e o mnimo de dores de cabea para o empreendedor. 40 Conhecer o negocio do concorrente tanto quanto ele fator crucial de um negcio bem sucedido.

AULA 04: Competncias e comportamentos do empreendedor de sucesso Identificao de oportunidades Objetivo da aula: O objetivo desta aula apresentar o processo de gerao de idias inovadoras e discutir as questes importantes que fazem destas idias boas oportunidades de negcios. Diferenciando idias de oportunidades Talvez um dos maiores mitos a respeito de novas idias de negcios que elas devam ser nicas. O fato de uma idia ser ou no nica no importa. O que importa como o empreendedor utiliza sua idia, indita ou no, de forma a transform-la em um produto ou servio que faa sua empresa crescer. As oportunidades que geralmente so nicas, pois o empreendedor pode ficar vrios anos sem observar e aproveitar uma oportunidade de desenvolver um novo produto, ganhar um novo mercado e estabelecer uma parceria que o diferencie de seus 16

Programa Nacional de Acesso ao Ensino Tcnico e Emprego Instituto Federal Alagoas Campus Arapiraca concorrentes. Uma idia sozinha no vale nada. Em empreendedorismo, elas surgem diariamente. O que importa saber desenvolve-las, implement-las e construir um negcio de sucesso. Quando um empreendedor tem uma idia que acredita ser interessante, alguns questionamentos devero ser feitos para determinar se essa idia pode vir a ser uma boa oportunidade de negcios. Segundo Dornelas (2001) as perguntas pertinentes neste caso so as seguintes: Quais so os clientes que compraro o produto ou servio de sua empresa? Qual o tamanho atual do mercado em reais e em nmero de clientes? O mercado est em crescimento, estvel ou estagnado? Quem so os seus concorrentes?

Alm dessas perguntas bsicas, so tambm importantes questes ligadas ao timing da idia (momento em que a idia foi gerada) e a experincia do empreendedor no ramo de negcios em que pretende atuar. Fontes de novas idias Informao a base de novas idias. Estar bem informado o dever de qualquer empreendedor. Atualmente, a informao est ao alcance de qualquer pessoa, em diversas formas e veculos diferentes: televiso, rdio, revistas, jornais, livros, internet, outras pessoas, a prpria empresa, fornecedores, compradores, entidades de classe, governo, entre outros. S no se informa quem no quer. O difcil selecionar a informao relevante, que realmente importa. As pessoas tendem a dar mais importncia quilo de que mais gostam, excluindo ou no notando potenciais oportunidades em sees de jornais que no lem, programas de televiso que no assistem, sites que no acessam... isso natural. Mas o empreendedor curioso e criativo sempre est procura de novas oportunidades e atento ao que ocorre sua volta. Algumas dicas importantes na identificao de novas oportunidades e gerao de novas idias envolvem utilizar tcnicas de brainstorming; conversar com pessoas de todos os nveis sociais e de idade, sobre diversos temas; pesquisar novas patentes e produtos na rea em que o empreendedor pretende atuar; estar atento aos acontecimentos sociais de sua regio; visitar institutos de pesquisa, universidades,

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Programa Nacional de Acesso ao Ensino Tcnico e Emprego Instituto Federal Alagoas Campus Arapiraca feiras de negcios etc.; participar de conferncias e congressos da rea, ir a reunies e eventos de entidades de classe e associaes. Avaliao de Oportunidades Antes de desenvolver um plano de negcios, o empreendedor deve avaliar a oportunidade que tem em mos, para evitar despender tempo e recursos em uma idia que talvez no agregue tanto valor ao negcio nascente ou j criado. Qualquer oportunidade deve ser avaliada, pelo menos, sob os seguintes aspectos: Mercado necessidades dos clientes, valor gerado aos usurios, ciclo de vida do produto, estrutura, tamanho, taxa de crescimento e participao possvel; Anlise econmica Lucros depois dos impostos, tempo para ponto de equilbrio e fluxo de caixa positivo, retorno sobre o investimento, necessidade de capital inicial; Vantagens competitivas Custos de produo, marketing e distribuio, grau de controle, barreiras de entrada; Equipe gerencial Pessoas da equipe, formao das pessoas, envolvimento com o negcio. Critrios pessoais disposio para encarar o desafio, viso de futuro (voc se v neste ramo de negcios daqui a 10 ou 15 anos?), apoio familiar, disposio para investir os bens pessoais etc. Atividade - AULA 04: Competncias e comportamentos do empreendedor de sucesso Identificao de oportunidades Referente diferena entre idias e oportunidades, julgue V para verdadeiro e F para falso nas sentenas abaixo: 41 O lanamento no mercado de uma idia nica, sem concorrncia, garantia de sucesso do negcio. 42 - Saber desenvolve e implementar uma idia, nova ou antiga, construir um negcio de sucesso.

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Programa Nacional de Acesso ao Ensino Tcnico e Emprego Instituto Federal Alagoas Campus Arapiraca 43 Qual o tamanho atual do mercado em reais e em nmero de clientes fator determinante para o empreendedor saber se estar diante de uma oportunidades de negcio. 44 A experincia do empreendedor no ramo de negcios em que pretende atuar pode ser suprida por uma boa equipe de administradores. Referente s fontes de novas idias empreendedoras, julgue V para verdadeiro e F para falso nas sentenas abaixo: 45 - Estar bem informado o dever de qualquer empreendedor. 46 - O empreendedor curioso e criativo sempre est procura de novas oportunidades e atento ao que ocorre sua volta. 47 - Conversar com pessoas de todos os nveis sociais e de idade acaba tomando o tempo de empreendedor e retirando o foco do negcio. 48 - Pesquisar novas patentes e produtos na rea em que o empreendedor pretende atuar intil por uma nova idia sempre a melhor. Referente avaliao de oportunidades empreendedoras, julgue V para verdadeiro e F para falso nas sentenas abaixo: 49 Avaliar as necessidades dos clientes, valor gerado aos usurios, ciclo de vida do produto, estrutura, tamanho, taxa de crescimento e participao possvel necessrio para identificar as vantagens competitivas do novo negcio. 50 Avaliar os lucros depois dos impostos, tempo para ponto de equilbrio e fluxo de caixa positivo, retorno sobre o investimento, necessidade de capital inicial faz parte da anlise econmica do novo negcio.

AULA 05 O Microempreendedor Individual MEI


Objetivo da aula: O objetivo desta aula apresentar os conceitos, objetivos, vantagens e desvantagens da poltica pblica de criao de trabalho formal e arrecadao tributria denominada Microemprenendedor Individual MEI de forma que o aluno desenvolva uma viso crtica a respeito do assunto.

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Programa Nacional de Acesso ao Ensino Tcnico e Emprego Instituto Federal Alagoas Campus Arapiraca Introduo Entre as vantagens oferecidas por essa lei est o registro no Cadastro Nacional de Pessoas Jurdicas (CNPJ), o que facilita a abertura de conta bancria, o pedido de emprstimos e a emisso de notas fiscais. Alm disso, o MEI ser enquadrado no Simples Nacional e ficar isento dos tributos federais (Imposto de Renda, PIS, Cofins, IPI e CSLL). Assim, pagar apenas o valor fixo mensal de R$ 34,90 (comrcio ou indstria), R$ 38,90 (prestao de servios) ou R$ 39,90 (comrcio e servios), que ser destinado Previdncia Social e ao ICMS ou ao ISS. Essas quantias sero atualizadas anualmente, de acordo com o salrio mnimo. Com essas contribuies, o Microempreendedor Individual tem acesso a benefcios como auxlio maternidade, auxlio doena, aposentadoria, entre outros. Obrigaes e Responsabilidades Obteno de alvar A concesso do Alvar de Localizao depende da observncia das normas dos Cdigos de Zoneamento Urbano e de Posturas Municipais. Assim, a maioria dos municpios mantm o servio de consulta prvia para o empreendedor saber se o local escolhido para estabelecer a sua empresa est de acordo com essas normas. Alm disso, outras normas devem ser seguidas, como as sanitrias, por exemplo, para quem manuseia alimentos. Antes de qualquer procedimento, o empreendedor deve consultar as normas municipais para saber se existe ou no restrio para exercer a sua atividade no local escolhido, alm de outras obrigaes bsicas a serem cumpridas. No momento da inscrio, o interessado declara que cumpre e entende a legislao municipal e que a obedecer, sob pena de ter cancelado o seu alvar provisrio, que tem validade de 180 dias. O ambulante, assim como quem trabalha em lugar fixo, precisa conhecer as regras municipais a respeito do tipo de atividade e do local onde ir trabalhar antes de fazer o registro. O Portal do Empreendedor emite um documento que autoriza o funcionamento imediato do negcio. Porm, o empreendedor tem de verificar se as normas e posturas municipais esto sendo cumpridas. Isso importante para que no 20

Programa Nacional de Acesso ao Ensino Tcnico e Emprego Instituto Federal Alagoas Campus Arapiraca haja prejuzo coletividade e ao prprio empreendedor que, caso no cumpra as normas como declarou, estar sujeito a multas, apreenses e at mesmo ao fechamento do empreendimento e cancelamento de seus registros. Caso o municpio constate alguma ilegalidade nessa declarao, durante os 180 dias de validade do documento que equivale ao alvar provisrio, o registro da empresa poder ser cancelado. Caso o empreendedor no disponha dessa informao, recomenda-se que ele no finalize o registro. O Sebrae, os escritrios de contabilidade e a prpria administrao municipal podem prestar as informaes necessrias. Relatrio Mensal das Receitas Brutas Todo ms, at o dia 20, o Microempreendedor Individual deve preencher (pode ser manualmente), o Relatrio Mensal das Receitas que obteve no ms anterior. Deve anexar ao Relatrio as notas fiscais de compras de produtos e de servios, bem como das notas fiscais que emitir. Declarao Anual Simplificada Todo ano o Microempreendedor Individual deve declarar o valor do faturamento do ano anterior. A primeira declarao pode ser preenchida pelo prprio Microempreendedor Individual ou pelo contador optante pelo Simples, gratuitamente. Custo para contratao de um empregado O Microempreendedor Individual (MEI) pode ter um empregado ganhando at um salrio mnimo ou o piso salarial da profisso. O Microempreendedor Individual deve preencher a Guia do FGTS e Informao Previdncia Social (GFIP) que entregue at o dia 7 de cada ms, atravs de um sistema chamado Conectividade Social da Caixa Econmica Federal. Ao preencher e entregar a GFIP, o Microempreendedor Individual deve depositar o FGTS, calculado base de 8% sobre o salrio do empregado. Alm disso, dever recolher 3% desse salrio para a Previdncia Social. Com esse recolhimento, o Microempreendedor Individual protege-se contra reclamaes trabalhistas e o seu empregado tem direito a todos os benefcios 21

Programa Nacional de Acesso ao Ensino Tcnico e Emprego Instituto Federal Alagoas Campus Arapiraca previdencirios como, por exemplo, aposentadoria, seguro-desemprego, auxlio por acidente de trabalho, doena ou licena maternidade. Todas as contas necessrias para esses clculos so feitas automaticamente pelo sistema GFIP, que deve ser baixado da pgina da Receita Federal (ser aberta uma nova janela) na internet, na parte de download de programas. Em resumo, o custo total do empregado para o Microempreendedor Individual 11% do respectivo salrio, ou R$ 74,58, se o empregado ganhar o salrio mnimo. O clculo sempre feito pelo valor do salrio multiplicado por 3% (parte do empregador) e por 8% (parte do empregado). preciso lembrar tambm que todos os demais direitos trabalhistas do empregado devem ser respeitados.

Cuidados Necessrios Documentao O Microempreendedor Individual est dispensado de contabilidade e, portanto, no precisa escriturar nenhum livro. No entanto, ele deve guardar as notas de compra de mercadorias, os documentos do empregado contratado e o canhoto das notas fiscais que emitir. Atraso do pagamento Caso haja esquecido de fazer o pagamento na data certa, ser cobrado de juros e multa. A multa ser de 0,33% por dia de atraso e est limitado a 20%, e os juros sero calculados com base na taxa Selic, sendo que para o primeiro ms de atraso os juros sero de 1%. Aps o vencimento deve ser gerado novo DAS relativo ao ms em atraso, que j vir com os acrscimos dos juros e multa. Ambulantes Antes de se formalizar, o ambulante, com ou sem lugar fixo, deve verificar na Prefeitura de sua cidade se pode exercer sua atividade no local escolhido. A obteno do CNPJ, a inscrio na Junta Comercial e o Alvar Provisrio no dispensam o

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Programa Nacional de Acesso ao Ensino Tcnico e Emprego Instituto Federal Alagoas Campus Arapiraca atendimento s normas de ocupao dos Municpios, que devem ser observadas e obedecidas. Embora o Portal do Empreendedor faa a emisso do documento que autoriza o funcionamento imediato do empreendimento, as declaraes do empresrio, de que observa as normas e posturas municipais, so fundamentais para que no haja prejuzo coletividade e ao prprio empreendedor que, caso no seja fiel ao cumprimento das normas como declarou, estar sujeito a multas, apreenses e at mesmo fechamento do empreendimento e cancelamento do seu registro. Contabilidade A contabilidade formal como livro dirio e razo dispensada. Tambm no preciso ter Livro Caixa. Contudo, o empreendedor deve zelar pela sua atividade e manter um mnimo de controle em relao ao que compra, ao que vende e quanto est ganhando. Essa organizao mnima permite gerenciar melhor o negcio e a prpria vida, alm de ser importante para crescer e se desenvolver. Faturamento superior a R$ 60.000,00 Nesse caso h duas situaes: - Faturamento foi maior que 60.000,00, porm no ultrapassou R$ 72.000,00. Nesse caso o seu empreendimento passar a ser considerado uma Microempresa. A partir da o pagamento dos impostos passar a ser de um percentual do faturamento por ms, que varia de 4% a 17,42%, dependendo do tipo de negcio e do montante do faturamento. O valor do excesso dever ser acrescentado ao faturamento do ms de janeiro e os tributos sero pagos juntamente com o DAS referente quele ms. - Faturamento foi superior a R$ 72.000,00. Nesse caso o enquadramento no Simples Nacional retroativo e o recolhimento sobre o faturamento, conforme explicado na primeira situao, passa a ser feito no mesmo ano em que ocorreu o excesso no faturamento, com acrscimos de juros e multa. Por isso, recomenda-se que o empreendedor, ao perceber que seu faturamento no ano ser maior que R$ 72.000,00, inicie imediatamente o clculo e o pagamento dos tributos por meio do aplicativo PGDAS (ser aberta nova janela), acessando diretamente o Portal do Simples Nacional (em nova janela). 23

Programa Nacional de Acesso ao Ensino Tcnico e Emprego Instituto Federal Alagoas Campus Arapiraca Trabalho para outras empresas O Microempreendedor Individual no poder realizar cesso ou locao de mo-de-obra. Isso significa que o benefcio fiscal criado pela Lei Complementar 128/2008 (ser aberta uma nova janela) destinado ao empreendedor, e no empresa que o contrata. Significa, tambm, que no h inteno de fragilizar as relaes de trabalho, no devendo o instituto ser utilizado por empresas para a transformao em Microempreendedor Individual de pessoas fsicas que lhes prestam servios. Alterao e Baixa (extino) da Inscrio possvel fazer tanto a alterao dos dados cadastrais quanto a baixa do registro do MEI diretamente no Portal do Empreendedor e no tem custo. Basta acessar o formulrio correspondente e preencher os dados. O processo simples e resultado imediato. Atividade - AULA 05: O Microempreendedor Individual MEI Referente ao Microempreendedor Individual, julgue V para verdadeiro e F para falso nas sentenas abaixo: 51 - A Lei Complementar n 128, de 19/12/2008, criou condies especiais para que o trabalhador conhecido como informal possa se tornar um MEI legalizado. 52 A obteno de CNPJ se constitui numa vantagem para o pequeno empreendedor que deseja legalizar seu negcio. 53 O Microempreendedor ser enquadrado no SIMEI e no no Simples Nacional. 54 O Microempreendedor ser isento de todos os impostos federais. Referente s obrigaes e responsabilidades do Microempreendedor Individual, julgue V para verdadeiro e F para falso nas sentenas abaixo: 55 Ao MEI dispensada a necessidade de qualquer Alvar de Funcionamento para seu estabelecimento. 56 O Alvar de Localizao necessrio para o empreendedor saber se o local escolhido para estabelecer a sua empresa est de acordo com essas normas. 24

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57 - O ambulante, assim como quem trabalha em lugar fixo, precisa conhecer as regras municipais a respeito do tipo de atividade e do local onde ir trabalhar antes de fazer o registro. 58 O MEI no precisa fornecer nenhuma informao contbil a menos que seja solicitado. 59 permitido ao MEI a contratao de at dois empregados, porm a soma de seus salrios no pode ultrapassar a um salrio mnimo ou ao piso salarial da profisso. 60 - Todo ano o Microempreendedor Individual deve declarar o valor do faturamento do ano anterior. Referente aos cuidados que o Microempreendedor Individual deve ter, julgue V para verdadeiro e F para falso nas sentenas abaixo: 61 - O Microempreendedor Individual est dispensado de contabilidade e, portanto, no precisa escriturar nenhum livro. 62 - Caso haja esquecido de fazer o pagamento na data certa, ser cobrado de juros e multa. 63 dispensada, somente ao ambulante, a visita Prefeitura de sua cidade para verificar se pode exercer sua atividade no local escolhido.

64 - possvel fazer tanto a alterao dos dados cadastrais quanto a baixa do registro
do MEI diretamente no Portal do Empreendedor e no tem custo, independente de possveis dvidas/pendncias com alguma esfera de governo. 65 - A contabilidade formal como livro dirio e razo dispensada. Tambm no preciso ter Livro Caixa.

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Programa Nacional de Acesso ao Ensino Tcnico e Emprego Instituto Federal Alagoas Campus Arapiraca Referencia Bibliogrficas DORNELAS, Jos Carlos Assis. Empreendedorismo: Transformando idias em negcios. Rio de Janeiro: Campus, 2001. DOLABELA, Fernando. O Segredo de Luza. So Paulo: Ed. Cultura, 2006. DRUCKER, Peter F. Inovao e Esprito Empreendedor: Prtica e Princpios. So Paulo: Thomson, 2002. CHIAVENATO, Idalberto Empreendedorismo: empreendedor. Rio de Janeiro: Ed. Saraiva, 2004. Dando asas ao esprito

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