Hablando a la cara Junto con los ojos, la cara es el mejor medio de que disponemos para comunicarnos sin palabras.

La utilizamos (y los dems dependen de ello para obtener indicios) para indicar lo gratificante que somos como personas, para expresar nuestro actual estado de nimo, para indicar la atencin que prestamos a los dems, etctera. No obstante, las expresiones faciales pueden utilizarse para reforzar el impacto de los mensajes verbales, como por ejemplo cuando una madre regaa a su hijo, con la expresin de la cara dir si est realmente enfadada, solo un poco La funcin principal de la cara en el lenguaje corporal es la expresin de las emociones. Aunque otras partes del cuerpo contribuyen al uso que hacemos del lenguaje corporal y no debemos creer que un mensaje es claro y exclusivamente transmitido por una nica parte del cuerpo. La gama de expresiones es muy amplia, pero hay un nmero limitado de emociones que la mayora de nosotros puede reconocer con cierta fiabilidad. HAN DESCUBIERTO QUE HAY 6 EXPRESIONES FACIALES PRINCIPALES: Las sonrisas Ligeras, normales, amplias. Se suelen emplear como gesto de saludo, expresar diversos grados de placer, regocijo, alegra, felicidad. Incluso los nios ciegos de nacimiento sonren cuando algo les agrada. Las sonrisas tambin se pueden utilizar para enmascarar otras emociones: Sonrer para ocultar decepcin. Sonrer como respuesta de sumisin. Sonrer para hacer que las situaciones de tensin sean ms llevaderas. Sonrer para atraer la sonrisa de los dems. Sonrer para relajar la tensin.

La aversin/desprecio Se expresan con un empequeecimiento de los ojos y un fruncimiento de la boca. La nariz suele estar arrugada y la cabeza vuelta de lado para evitar tener que mirar a lo que ha causado la reaccin. La ira Suele estar caracterizada por una mirada fija hacia la causa de la ofensa, los dientes de arriba estn fuertemente apretados contra los de abajo y los ojos y cejas con una ligera inclinacin que expresa el enfado. El miedo No tiene una forma sencilla de expresin que revele su presencia. Puede ponerse de manifiesto por unos ojos muy abiertos, por la boca abierta o por un temblor generalizado que afecta a la cara y al resto del cuerpo. El inters A menudo se detecta por lo que se denomina cabeza de pjaro, es decir, la cabeza se inclina un determinado ngulo hacia el sujeto de inters. Ojos ms abiertos de lo normal y boca ligeramente abierta. Otro aspecto a tener en cuenta es hasta que punto intervienen los complementos en los mensajes no verbales. Debido a que los complementos cambian nuestro aspecto, hemos de tener en cuenta sus efectos sobre la percepcin que los dems tienen de nosotros. De esto se puede deducir que no siempre transmitimos los mensajes no verbales que intentamos enviar. Cuanto ms conscientes seamos de estas dificultades del lenguaje corporal, sin palabras, mejor podremos utilizarlo. LENGUAJE DE LOS OJOS Y LA MIRADA. Aunque calles, tus ojos pueden decir mucho de ti, incluso pueden decir si mientes o dices la verdad. - Mirar arriba y a la izquierda: imgenes construidas visualmente (Visually constructed). Si alguien te dice imagina un perro verde, normalmente mirars en esa direccin. - Mirar arriba y a la derecha: imgenes recordadas visualmente (Visually remembered, Vr) Te acuerdas de tu primer coche? -4-

La tristeza, decepcin y depresin Se manifiesta por falta de expresin y por rasgos como inclinacin descendente de las comisuras de la boca, una mirada baja y un decaimiento general de los rasgos. Expresin del musculo de expresin del Angulo de la boca. -3-

- Mirar a la izquierda: creadas con el odo (Auditory constructed, Ac) Imaginas el sonido de una XBox 360 cayendo al suelo? (o algo ms sencillo, que no conozcas). - Mirar a la derecha: recordadas con el odo (Auditory remembered, Ar) Recuerdas el sonido del arranque de tu ordenador? - Mirar abajo a la izquierda: sentimientos, cinestsico (Feeling / Kinesthetic, F) Recuerdas el olor del campo en primavera? - Mirar abajo a la derecha: dilog interno (Internal Dialog, Ai) Y cmo saber si alguien dice o no la verdad? De acuerdo con esta pgina es sencillo: si alguien mira a la izquierda estar mintiendo, ya que est creando imgenes o sonidos. As que recuerda. Si tu pareja te pregunta si te has comido la ltima galleta de chocolate mrale a los ojos! LENGUAJE CORPORAL Cuidado! Tus movimientos te delatan El lenguaje corporal, que no es ms que todo lo que t trasmites por medio de movimientos o gestos, delata completamente tus sentimientos o percepcin acerca de la persona con la que est interactuando. Cuando conversas con una o varias personas, reflejas y envas miles de seales y mensajes a travs de tu comportamiento. As que presta atencin y scale provecho a los siguientes datos, porque tanto en tu vida laboral como en la personal, te sern de gran provecho. Pon especial en este apartado se estructura de la siguiente forma:

Frotarse las manos: Impaciencia Apretarse la nariz: Evaluacin negativa Golpear ligeramente los dedos: Impaciencia Sentarse con las manos agarrando la cabeza por detrs: Seguridad en s mismo y superioridad Inclinar la cabeza: Inters Palma de la mano abierta: Sinceridad, franqueza e inocencia Caminar erguido: Confianza y seguridad en s mismo Pararse con las manos en las caderas: Buena disposicin para hacer algo Jugar con el cabello: Falta de confianza en s mismo e inseguridad Comerse las uas: Inseguridad o nervios La cabeza descansando sobre las manos o mirar hacia el piso: Aburrimiento Unir los tobillos: Aprensin Manos agarradas hacia la espalda: Furia, ira, frustracin y aprensin Cruzar las piernas, balanceando ligeramente el pie: Aburrimiento Brazos cruzados a la altura del pecho: Actitud a la defensiva Caminar con las manos en los bolsillos o con los hombros encorvados: Abatimiento Manos en las mejillas: Evaluacin Frotarse un ojo: Dudas Tocarse ligeramente la nariz: Mentir, dudar o rechazar algo Cruzar brazos: Denota actitud defensiva Llevarse la mano a la boca: Es decir una mentira Acariciarse la barbilla: Es evaluar y decidir Comerse las uas: Inseguridad o nervios Ponerse los dedos en la boca: Denota necesidad de seguridad, nerviosismo Una sonrisa falsa: Engao, traicin, deslealtad Si te miran a tus ojos fijamente: Denotan que no hay nada que esconder, es limpia la conversacin, tambin denota dominio de la persona. Si los ojos no sonren y se muestran esquivos y la mirada es falsa: Denota engao Cuando los pulgares asoman por el bolsillo : Expresan dominio y seguridad

ACTO: y LO QUE REFLEJA

Acariciarse la quijada: Toma de decisiones Entrelazar los dedos: Autoridad Dar un tirn al odo: Inseguridad Mirar hacia abajo: No creer en lo que se escucha -5-

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Mirar el reloj mientras se habla: Es un gesto rudo, que revela impaciencia, es algo as como: "Acaba de decir lo que tengas pendiente, porque tengo otras cosas por hacer". Un tono de voz demasiado alto: Sugiere una personalidad agresiva, capaz de actuar con violencia en un momento determinado. Pisadas repetidas en el suelo, mientras se est esttico : Sugiere nerviosismo, impaciencia, intranquilidad. Se est acumulando tensin, y es posible que estos sentimientos reprimidos estallen en algn momento. Si una mujer estrecha un objeto contra su pecho (los libros, un regalo, etc.): Manifiesta un instinto maternal desarrollado y no satisfecho. Tambin es un gesto que puede sugerir determinado complejo fsico, se avergenza del tamao de sus senos (por grandes o pequeos); teme una agresin fsica (porque se considera vulnerable), y esta es su manera de protegerse

Cabello largo y corto?

Cabello largo: serenidad, tranquilidad, equilibrio. Saque usted sus propias conclusiones sobre el cabello corto. Se han puesto a analizar los perros de ataque? Ellos llevan el pelo corto, para que no se les atasquen, ni se queden amarrados en ninguna parte, esto muchas veces se evidencia de igual forma en las personas. Sin generalizar en ninguna forma.

CMO NOS DELATAN NUESTRAS PIERNAS?

Si la persona se sienta con las dos piernas unidas paralela una a la otra: denota una personalidad cuidadosa, ordenada, equilibrada. Si el individuo cruza la pierna en ngulo de 90 grados, al nivel de la rodilla: es ambicioso, competitivo (una posicin poco comn entre las mujeres). La mujer que se sienta en la posicin anterior, o con las piernas abiertas: revela independencia, un concepto muy definido de su imagen; aunque agresiva para lograr sus propsitos. Cuando se cruza una pierna .sobre la otra al nivel de la rodilla, pero se tuercen una de las dos: se trata de una persona perfeccionista, aunque insegura, ansiosa. El hombre que se sienta con una pierna sobre la otra (apuntando hacia al suelo): manifiesta una personalidad balanceada, una actitud pasiva ante situaciones que se le puedan presentar en la vida, las cuales resuelve slo despus de un anlisis meticuloso. Si la persona se sienta sobre una pierna (esconde la otra): sugiere una personalidad conformista, a quien no siempre le es fcil tomar decisiones. SI NOS ENCONTRAMOS DE PIE: Muy juntas y erguida: Es una posicin que denota rigidez y tensin. La persona que se encuentra as est incomodsima en esa situacin. Ligeramente separadas: est relajada y tranquila, segura y confiada. Es una postura que revela comodidad y naturalidad. Muy abiertas: a medida que las piernas se van separando, empieza a haber una cierta carga de agresividad, adems de ser una mala postura para nosotras las mujeres.

Qu dicen nuestros brazos?

Si los cruzamos sobre el pecho: Es una postura defensiva y protectora. Subir los brazos por encima de la cabeza es una seal sin temor a equivocarnos de bienestar y de relajacin. Brazos por encima de la cabeza y manos entrecruzadas en la nuca: Es una posicin de superioridad, de dominio y seguridad. Si estiras las piernas y las apoyas en el escritorio demuestra una actitud muy prepotente. Brazos apoyados en las caderas: transmite una actitud de arrogancia y de superioridad. Qu dicen nuestros Cabello? La configuracin de las entradas o la calvicie, producto de un exceso de testosterona, genera un carcter especial, conductas ms agresivas, con ms fuerza, ms rapidez en la respuesta. En la mayora de la ocasiones es indicio de inteligencia, sin estar ntimamente ligado.

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Manos? En prrafos anteriores comentamos que el tapar la boca con la mano, es un indicio que descubre al mentiroso; ya que es un gesto inconsciente que nos hace acallar la falsedad que sale de nuestra boca. Frotarse o juguetear con la oreja: denota una falta de atencin o de inters en lo que se est diciendo. Apoyar la cabeza sobre la mano: Aburrimiento y falta de inters. Apoyar la barbilla sobre el puo: Inseguridad. Mordisquear el dedo anular o ndice mientras se apoya la cabeza en la palma de la mano: Inseguridad. Frotarse las manos: Es una manera de reflejar que intuimos el xito. Cruzar las manos por delante con los dedos entrecruzados: es una actitud que refleja frustracin o desengao. Manos agarradas hacia la espalda: Furia, ira, frustracin y aprensin EN TODO MOMENTO, MANTENGA SUS MANOS VISIBLES. Ocultarlas debajo de las piernas, o detrs de un bolso o chaqueta, sugiere timidez, falsedad, temor e inseguridad. Al sentarse, mantenga los brazos sobre sus piernas o sobre los lados de la butaca o silln. Esta es una posicin neutra que expresa muy poco de lo que usted est realmente pensando. De nuevo, ofrezca el mnimo de informacin a quienes compiten con usted de una manera. Tengan cuidado con las manos, ella revelan todo. CMO NOS COMPORTAMOS CON LOS GESTOS CON NUESTRA

En estas parejas con relaciones slidas, sus miembros hasta se sientan ms cerca el uno del otro que en aquellas en que el distanciamiento ya es evidente (stas con frecuencia cruzan las piernas y los brazos, porque el nivel de comunicacin es mnimo). Los cnyuges que se tocan constantemente en pblico, expresando "amor": es una manera de comunicar precisamente la inseguridad que amenaza esa relacin dbil en muchos puntos. La mujer que no usa sostenes y revela su busto debajo de la ropa: es posible que adopte esta costumbre sin preocuparse mayormente del lenguaje silente que su cuerpo est proyectando a otros. Pero s debe estar consciente de que su mensaje silente es interpretado por los hombres a su alrededor como una provocacin sexual ("estoy disponible", "este es el premio que puedo darte si me conquistas", etc.), sobre todo en nuestra cultura latina. La misma interpretacin se aplica a los hombres. que usan sus pantalones demasiado ceidos sugiriendo el rea de los genitales. Si el hombre toca el rea de los genitales: es un gesto comn en muchas culturas. Equivale a una reafirmacin de una masculinidad que no siempre se est seguro de lograr proyectar: "soy hombre y lo puedo demostrar en cualquier momento".

AL CAMINAR QUE DECIMOS?

La Persona que camina muy aprisa: sugiere una personalidad dinmica, inquieta, ansiosa por cumplir las metas que se traza en un tiempo determinado. No le gusta hacer esfuerzos en vano. Si el individuo camina con pasos vacilantes, y no mantiene una direccin recta al caminar: denota una personalidad igualmente vacilante, errtica, insegura, tmida, cansada por los embates recibidos en la vida. Es caracterstica de las personas ancianas.

PAREJA?
Si los miembros de una pareja apenas se miran o se tocan: la relacin es fra: es posible que existan serias diferencias emocionales entre ambos. Si una pareja cuyos miembros constantemente estn estableciendo contacto fsico entre s revela el inters que uno siente por otro (en todos los niveles). -9-

MS LENGUAJE NO VERBAL:
Cuando se llama la atencin por la ropa y la forma en que uno se viste, no slo se proyecta una personalidad exhibicionista, sino que se demuestra un carcter rebelde, independiente, muchas veces desconsiderado ("no me importa lo que puedas pensar de m", porque en el fondo no me interesas") -10-

"Jugar" con un lpiz o un objeto cualquiera (los anteojos, la cajetilla de los cigarros, el encendedor, una moneda, las llaves, etc.) Mientras se escucha a una persona: Es evidente que lo que la persona est diciendo nos provoca nerviosismo, inquietud, ansiedad. Como no sabemos qu reaccin pueden provocar nuestros sentimientos reprimidos, preferimos controlarlos" al jugar con un objeto determinado. En realidad estamos tratando de ganar tiempo y preparndonos para dar una respuesta apropiada o reaccionar adecuadamente. Esta misma interpretacin se aplica a los garabatos que hacemos mientras hablamos por telfono, o mientras esperamos que nos llegue el turno de expresar nuestra opinin en una confrontacin personal y directa. Si un empleado se aproxima bastante a su jefe (aunque sin violar su espacio vital): Est mostrando su solidaridad con los conceptos de su superior, respeto por la autoridad que ejerce. Por el contrario, si cruza las piernas o los brazos mientras habla con l, o si se mantiene en tensin, est revelando el nerviosismo que lo embarga ante la posibilidad de que el jefe pueda detectar sus verdaderos pensamientos ("estas equivocado, no comparto tu opinin ", "tengo que complacerte porque eres el jefe, pero... ya vers los resultados"); el terror que provoca en l (un complejo de timidez). Si un jefe convoca a una reunin y comienza a hablar inmediatamente sobre el tema que motiva la reunin: sugiere que existe un grado de tensin alto. La "comunicacin" en estas situaciones es casi imposible de lograr, porque este tipo de actitud didctica, paternalista o de reproche casi siempre provoca rechazo en los dems. Mientras ms demore la exposicin que haga el individuo con autoridad a sus subalternos, menor es la posibilidad de que estos expresen su opinin y se establezca un verdadero dilogo. En el fondo, aunque no lo conozcan, todos estn intimidados en mayor o menor grado por la autoridad que deben aceptar. Mientras una persona con autoridad habla, lo ms probable es que evitemos establecer un contacto visual directo con ese individuo. Esta manifestacin del lenguaje del cuerpo no significa respeto, sino "dame tiempo para considerar si voy a estar de acuerdo contigo, o no". -11-

Los estudiantes que se sientan en los primeros asientos de un aula: Revelan receptividad a lo que les explica el maestro. Sus intenciones genuinas son las de aprender, participar activamente en los trabajos sugeridos por el profesor. No tienen nada que ocultar, y por eso se ''muestran" de cuerpo entero. Aquellos estudiantes que se esconden al final del aula, no tienen el mismo grado de inters por aprender lo que el profesor pueda ensearles. La persona que se mantiene siempre en una posicin vertical: Muestra seguridad en s misma, no tiene nada que esconder. y por ello esta lista para responder ante algn "ataque" que le puedan hacer. La persona que se encoge: Ha sufrido demasiado (emocionalmente, sobre todo), y en general est vencida por la vida. Es un gesto similar al "hombros cados". Un tono de voz demasiado alto: Sugiere una personalidad agresiva, capaz de actuar con violencia en un momento determinado. Pisadas repetidas en el suelo, mientras se est esttico: Sugiere nerviosismo, impaciencia, intranquilidad. Se est acumulando tensin, y es posible que estos sentimientos reprimidos estallen en algn momento. Tamborilear los dedos sobre una superficie: Intranquilidad, impaciencia...La misma interpretacin anterior. En un Lugar pblico, mantenernos lejos de otras personas: Sugiere independencia, un carcter bsicamente introvertido, una personalidad posiblemente tmida y reprimida. Silbar mientras se camina por un lugar solitario: No, no estamos llamando la atencin, estamos simplemente haciendo un ajuste psicolgico por el temor que sentimos de recibir cualquier tipo de agresin inesperada. Hacer una ligera reverencia al estrechar la mano de una persona, o al despedirnos: No es seal de sumisin, como algunos interpretan, sino de respeto y cortesa. Generalmente esta reverencia se hace ante personas mayores o de autoridad reconocida. Cuando nos inclinamos hacia adelante, en direccin a otra persona: Queremos prestarle total atencin, hacerle comprender que nos "estamos entregando" a ella. -12-

Echarse hacia atrs en una butaca: Sugiere confianza absoluta en uno mismo, independencia, un espritu rebelde al que no le importa mucho la opinin de los dems. Poner los pies sobre la mesa: denota relajamiento total, control absoluto. El entrecejo fruncido nos revela mucho sobre aqul con quien dialogamos. Es tpico de los pensadores preocupados o de los malhumorados estreidos. Hay gente que puede hacer gestos no slo con el seo sino con la frente, la nariz y hasta con las orejas. Lo ms comn es que los gestos queden marcados en esas lneas de expresin que delatan su repeticin constante: lneas en la frente, en los pmulos, alrededor de los labios y en la zona de los prpados, donde encontramos las tan denominadas "patas de gallo". La comisura de los labios tambin nos delata. Los labios cados son tpicos de la gente deprimida o depresiva que no re casi nunca. En cambio las patas de gallo se asocian a las personas que siempre sonren. La sonrisa es el componente de mayor poder en la gramtica del rostro. Se ha comprobado que facilita las negociaciones, predispone al otro a escuchar con facilidad, nos aproxima afectivamente a los dems, rompe el hielo entre los desconocidos, en fin, abre puertas y ventanas para quienes la usan con naturalidad y frecuencia.

Es importante emplear el tono ms adecuado en el entorno laboral, aquel que va a tono con el estilo de la organizacin en la que trabajamos. Hay empresas en las cuales el estilo de relaciones humanas predominante impone un tono informal, alegre y amistoso. Otras en la que el tono debe ser ms serio, formal y protocolar. Pero nuestra adaptacin no puede sentirse forzada o fingida. Lo fundamental es ser nosotros mismos y demostrar la mayor sinceridad a travs de nuestro tono de voz .

USA TUS OJOS PARA HABLAR

Los ojos son las ventanas del alma. La persona que mira limpiamente a los ojos de otros es una persona segura, amistosa, madura y sincera. Sus ojos y su mirada pueden decir tanto porque expresan prcticamente todas las emociones: alegra, tristeza, inquietud, tensin, preocupacin, estimacin o respeto. Por sus ojos muchas veces se puede saber lo que est pensando. Por eso, constituyen una ayuda poderosa en la conversacin.

TRUCOS

EL USO ADECUADO DE LAS MANOS Tus manos se pueden aprovechar muy bien para complementar tus palabras y dar mayor fuerza a tu conversacin. No las utilices intilmente y mucho menos para hacer cualquier cosa que distraiga a la otra persona. Tampoco las uses violentamente, palmoteando o pasndoselas casi en el rostro a la otra persona. Cuidado con lo que tocas Hay muchas personas que siempre estn dando palmadas en la espalda o tocando a los otros en los brazos, como para llamar su atencin. Es bueno demostrar cario, pero tambin hay que guardar el debido respeto a los dems. Mustralo no tocando a la otra persona innecesariamente. Hay quien se siente muy molesto si le tocan, ten cuidado. Pero tampoco hables o escuches con las manos metidas dentro de los bolsillos porque eso denota indiferencia y mala educacin. -14-

CMO DARLE EL VALOR QUE SE MERECE AL LENGUAJE NO VERBAL?

Una buena parte tiene que ver con el tono de voz, el modo en que hablamos, la forma en que empleamos el timbre, volumen, ritmo y cadencia. No hay que ser un buen locutor para hacer adecuado uso de nuestra voz. Lo primero que debemos hacer es concentrarnos en el tono, que debe ser agradable, grato a los odos de los dems. La amabilidad, la cortesa, las buenas maneras se expresan en el tono que empleamos al dirigirnos a los otros. Los tonos irnico y sarcstico, fro y distante, despectivo y denigrante, no hacen ms que decirle a nuestro receptor que no lo aceptamos como interlocutor vlido. Por eso, de nada sirve pretender utilizar palabras como "gracias" o "por favor" si el tono que las acompaa es altivo o desagradable. -13-

Gestos que denotan impaciencia o aburrimiento La actitud fsica demuestra lo que el alma est sintiendo. Si alguien finge inters en una conversacin, la otra persona se dar cuenta muy fcilmente por sus gestos y ademanes. Moverse nerviosamente o levantarse, cruzar y descruzar las piernas, moverse en el asiento o mirar constantemente el reloj demuestra aburrimiento y es una gran falta de respeto. Si tienes que mirar la hora, hazlo en el reloj de otro. Aprender a sentarse Aprende a sentarte tranquilo y comportarte cuando Reparte equitativamente el peso de tu cuerpo para mientas ests sentado conversando. Si te sientas en el silla, es indicativo que deseas irte tan pronto como se escucha. no cansarte borde de la sea posible.

GESTOS DE COQUETERA Las mujeres reconocen enseguida las seales del cortejo, as como todos los gestos, pero los hombres son mucho menos perceptivos y a menudo son totalmente ciegos al lenguaje gestual. El xito de algunas personas en encuentros sexuales con el sexo opuesto, est en relacin directa con la capacidad para enviar las seales del cortejo y para reconocerlas cuando deben recibirse. Con frecuencia nos preguntamos: Qu gestos y movimientos del cuerpo usan las personas para comunicar su deseo de tener una relacin? Ahora har una lista de las seales utilizadas por los dos sexos para atraer a posibles amantes. Dedicar ms espacio a las seales femeninas que a las masculinas. Ello se debe a que las mujeres tienen muchas ms seales que los hombres. Antes debo decir que el doctor Albert Scheflen descubri que cuando una persona se encuentra en compaa de alguien del sexo opuesto, tiene lugar ciertos cambios fisiolgicos: el tono muscular aumenta como preparndose para un posible encuentro sexual, las bolsas alrededor del rostro y de los ojos disminuyen, la flojedad del cuerpo tambin disminuye, el pecho se proyecta hacia adelante, el estmago se entra de forma automtica y desaparece la postura agachada. El cuerpo adopta una posicin erecta y la persona en cuestin parece haber rejuvenecido de forma evidente. Gestos masculinos de coquetera

Si cambias constantemente de posicin, ests expresando a gritos que ests aburrido. Si mueves incesantemente los pies durante la conversacin, tu interlocutor pensar que ests molesto, inseguro, irritado, nervioso, cansado o aburrido. Sitate en una posicin cmoda y descansada que te permita respirar mejor y manejar mejor tu voz. Control de la mirada Cuando ests hablando con alguien, no ests mirando a todos lados: a la ventana, al techo, al suelo o limpiando sus uas. Tampoco mires morbosa y curiosamente los zapatos, pantalones, camisa o peinado del que habla. Mantn el contacto ocular, pero sin fijar en exceso la mirada: eso lo hacen los locos. De todas formas, si quieres fijar la mirada durante mucho tiempo en alguien sin cansarte psicolgicamente, mira su entrecejo. Para el otro/a no hay diferencia. Control de las expresiones del rostro Sonre! Intercalar sonrisas clidas y francas en la conversacin transmite confianza, alegra y buena disposicin. Sin embargo, no exageres. Sonrer demasiado frecuentemente puede convertir el gesto en una especie de mueca y dar la impresin de que es algo hueco, vaco y fingido. Apretar exageradamente los labios puede delatar que tienes dudas o desconfianza acerca de lo que el otro est diciendo o sugerir que no ests expresando realmente lo que piensas o sientes. -15-

Por lo que se refiere a los rituales del cortejo, en la mayora de los hombres son tan efectivos como alguien que est mirando el ro y tratando de pescar golpeando al pez en la cabeza con un palo. Las mujeres tienen ms recursos y habilidades para la pesca que los que cualquier hombre pueda llegar a adquirir Como los machos de todas las especies, el hombre se comporta con coquetera cuando se acerca una mujer: se llevar una mano a la garganta para arreglarse la corbata. Si no usa corbata, puede que alise el cuello de la camisa, se quite alguna mota de polvo imaginaria del hombro, o se arregle los gemelos, la camisa, la chaqueta o cualquier otra prenda. Tambin es posible que se pase una mano por el cabello. El despliegue sexual ms agresivo es adoptar la postura con los pulgares en el cinturn, que destaca la zona genital. Tambin puede girar el cuerpo hacia la mujer y desplazar un pie hacia ella, emplear la mirada ntima y sostener la mirada durante una fraccin de segundo ms de lo normal. Si realmente est interesado, se le dilatarn las pupilas. -16-

Con frecuencia adoptar la postura de las manos en las caderas para destacar su dimensin fsica y demostrar que est listo para entrar en accin. Si est sentado o apoyado contra una pared, puede ocurrir que abra las piernas o las estire para destacar la regin genital. Seales y gestos femeninos de coquetera Las mujeres usan algunos de los gestos de coquetera de los hombres, como tocarse el cabello, alisar la ropa, colocar una mano, o ambas, en las caderas, dirigir el cuerpo y un pie hacia el hombre, las largas miradas ntimas y un intenso contacto visual. Otras seales que usan las mujeres son: cruzar y descruzar las piernas con lentitud frente al hombre, acaricindose suavemente los muslos: indican as el deseo de ser tocadas. A menudo se acompaa este gesto hablando en voz baja o grave. Tambin pueden adoptar la postura con los pulgares en el cinturn que, aunque es un gesto agresivo masculino, es empleado tambin por las mujeres con su tpica gracia femenina: la posicin de un solo pulgar en el cinturn, o saliendo de un bolso o de un bolsillo. La excitacin les dilata las pupilas y les enciende las mejillas. Sacudir la cabeza Se sacude la cabeza para echar el pelo hacia atrs o apartarlo de la cara. Hasta las mujeres con el pelo corto usan este gesto. Exhibir las muecas La mujer interesada en un hombre exhibir, poco a poco, la piel suave y lisa de las muecas al compaero en potencia. Hace muchsimo tiempo que se considera la zona de la mueca como una de las ms erticas del cuerpo. Las palmas tambin se exhiben al hombre mientras se habla. Para las mujeres que fuman, resulta muy fcil hacer el gesto seductor de exhibir la mueca y la palma. Las piernas abiertas Cuando aparece un hombre, las piernas femeninas se abren ms que cuando l no est presente. Esto ocurre tanto si la mujer est sentada como de pie, y contrasta con la actitud femenina de defenderse del ataque sexual mediante el cruce de piernas. La ondulacin de las caderas Al caminar, la mujer acenta la ondulacin de las caderas para destacar la zona pelviana. Algunos de los gestos femeninos ms sutiles, como los que siguen, se han usado siempre para hacer propaganda y vender productos y servicios. -17-

Las miradas de reojo Con los prpados un poco bajos, la mujer sostiene suficientemente la mirada del hombre como para que ste se d cuenta de la situacin; luego, ella desva la mirada. Esta forma de mirar proporciona la sensacin seductora de espiar y de ser espiado, y puede encender el fuego en la mayora de los hombres normales. La boca entreabierta y los labios hmedos El doctor Desmond Morris describe este gesto como automtico porque, segn l, simboliza la zona genital femenina. Los labios pueden humedecerse con saliva o cosmticos. La mujer adquiere as un aspecto que invita a la sexualidad. Los gestos del cruce de piernas femenino A menudo, los hombres se sientan con las piernas abiertas para exhibir en forma agresiva la zona genital. Las mujeres, en cambio, cruzan las piernas para defender la delicada regin genital. Las mujeres usan diversas posiciones bsicas del cruce de piernas para comunicar la atraccin sexual: Sealar con la rodilla En esta posicin, una pierna se dobla debajo de la otra y con la rodilla de la pierna cruzada se seala a la persona que ha despertado el inters. Es una postura muy relajada que quita formalidad a la conversacin y en la que se exponen un poco los muslos. Acariciar el zapato Esta postura tambin es relajada y tiene un efecto flico al meterse y sacarse el pie del zapato. Algunos hombres se excitan con ello. Casi todos los hombres coinciden en que las piernas cruzadas hacen ms atractiva a una mujer sentada. Es una posicin que las mujeres usan conscientemente para llamar la atencin. El doctor Scheflen dice que una pierna apretada con firmeza sobre la otra da la impresin de tono muscular fuerte. Como se ha dicho antes, esto es algo que ocurre en el cuerpo cuando una persona est preparada para el acto sexual Mentiras: Cmo detectarlas? Los signos verbales, gestuales y fsicos que delatan a un mentiroso Hay gente que sabe mentir, y se le nota; pero hay otros, mejor dotados para el arte del engao, que son capaces de contarnos convincentemente las cosas ms disparatadas sin que se les mueva un pelo. Del mismo modo, existen personas altamente talentosas para desenmascarar a los mentirosos, mientras que otras ni siquiera sospechan que estn siendo vctimas de un fabulador. -18-

Afortunadamente, casi no existe la mentira perfecta. Puede haber crmenes perfectos, que no dejen una sola huella, pero no ocurre lo mismo en el terreno del engao. Eso s, para captar a tiempo esos indicios, el oyente debe conocer ciertas claves, sin las cuales la mentira le pasara desapercibida como el aire que respira. Y no slo conocerlas, sino mayormente mantenerse alerta: los signos delatores pueden durar fracciones de segundo, de modo que hay que transformarse en un agudo observador. Es una habilidad que se adquiere y desarrolla con el conocimiento y con la prctica, sumamente til para la vida en sociedad. Cules son, entonces, las claves que nos permiten descubrir cundo nos estn mintiendo? Estas aparecen en el aspecto fsico, en la comunicacin no verbal y en el mensaje verbal. A continuacin listar los puntos ms relevantes, con la aclaracin de que en cada persona, segn sus caractersticas individuales, se evidencian algunos y otros no. La aparicin de uno de ellos puede ser casual, o incluso de dos, sin evidenciar una mentira, pero cuando se registran varios en forma prolongada y recurrente es mucho ms probable que la persona no est diciendo la verdad. En el aspecto fsico: Se les acelera el ritmo cardaco y la respiracin. Se les enrojece el rostro. Empiezan a sudar, frecuentemente en la palma de las manos. Se ponen temblorosos, en especial las manos y la mandbula.

Esconden las manos o las retuercen. Ensear las palmas es indicador de honestidad. Quien esconde las manos detrs del cuerpo o en los bolsillos probablemente est intentando ocultarnos algo. Lo mismo hay que pensar de quien se las frota o retuerce con cierta tensin, como si quisiera lijar una mano con otra o hacer nudos con sus dedos. Posiblemente, intente trasladar la tensin a un objeto que tenga a mano, al cual tocar sin cesar. Gesticulan poco. Tienden a eliminar el uso de los gestos, en especial los ilustradores, por temor a que el menor movimiento pueda dar indicios de su nerviosismo. Tambin disminuye el desplazamiento natural de la cabeza. Se tapan la cara con las manos, tocndosela de varias formas. As delatan la incomodidad que sienten al mentir. Rascarse el cachete, la nariz o la barbilla, sacarse inexistentes basuritas de los ojos o de la comisura de los labios, comerse las uas, ahogar bostezos de nervios, tocarse las orejas, etc. Cambian de postura muy frecuentemente. Se llevan una mano al cuello y se masajean. Esto es una reaccin inconsciente al hormigueo nervioso que experimentan por la tensin muscular que provoca la mentira. Tardan ms en contestar y hacen ms pausas. Si el mentiroso no es talentoso, le costar ser espontneo, y se notarn sus esfuerzos por calcular lo que va a decir. Hablan ms rpido, y con un tono de voz ms agudo. Movimientos de fuga abortados. Por ejemplo, cuando alguien que est sentado posa las manos sobre sus rodillas como para levantarse y luego las quita, o cuando se apunta con el pie hacia la salida. Posiciones como estas denotan que la persona se siente incmoda mintiendo y se quiere ir. Conducta global de incomodidad. Comprende todo lo ya dicho ms cualquier otro indicador que haga pensar que, sin fundamentos aparentes, la persona est nerviosa o intranquila mientras habla.

En la comunicacin no verbal: es un error intentar encontrar la mentira mirando al mentiroso a la cara, ya que las expresiones de esta son las que ms puede controlar conscientemente. Antes bien, es ms fructfero observar la conducta corporal global, ya que por medio de ella se "filtra" la mayor parte de la informacin que la persona est queriendo ocultar. No nos miran a los ojos, o mantienen poco la mirada. Los ojos son el acceso simblico a la intimidad. Quien mira a los ojos, no tiene nada que ocultar, no le teme al encuentro con la intimidad del otro. Quien no mira a los ojos, teme ser descubierto en "offside". De ah la tradicional frase "mrame a los ojos y dilo nuevamente". Mueven demasiado poco las manos y los pies. En ciertos casos, frotan las piernas entre s, con movimientos tensos. -19-

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En la comunicacin verbal: Dan pocos detalles. Hablan con vaguedades. Hablando sobre conversaciones, evitan hacer citas textuales. Nos cuentan su versin de las cosas. No hacen referencias temporales, espaciales ni sensoriales. Les cuesta imaginar horarios, lugares, olores, colores, etc. de los "mundos" que inventan. Incluyen en la historia la mayor cantidad de verdades posibles, y entre ellas intercalan las mentiras. Se contradicen. Quien inventa muchas cosas ante mucha gente rara vez recuerda sus mentiras, de modo que en algn momento siempre terminan siendo inconsistentes. Tienen lapsus verbales. An est en discusin por qu los seres humanos, por lo general, no son capaces de descubrir las mentiras sin un entrenamiento especial. Paul Ekman, experto en comunicacin no verbal, piensa que puede deberse a las siguientes razones, tal como se expone en el blog Babalum: Las habilidades para reconocer mentiras tuvieron muy poca relevancia en la evolucin de la especie. En ese entorno ancestral haba muy pocas oportunidades de mentir en temas de importancia. Se viva sin privacidad y todo ocurra delante del resto de los miembros de la tribu o poblado. Adems, estas sociedades se caracterizaban por una total dependencia de los dems para cazar, defenderse, etc. Esto implica tener que colaborar constantemente y poder confiar en los dems. Una mentira descubierta podra haber significado el arrinconamiento o expulsin y una muerte segura. No nos educan para reconocer mentiras. Muchas veces no nos interesa descubrir mentiras. Si supisemos la cantidad de veces que nos mienten, incluso por parte de personas de confianza y cercanas, nos alegraramos de nuestra capacidad para ignorarlas. La confianza en los dems no es solo necesaria sino que hace ms fcil vivir. Muchas veces nos gusta que nos mientan, y lo buscamos. Como cuando una seora le pregunta a su marido "quin era la ms linda de la fiesta?", para que este le responda "Naturalmente, t mi amor". Lo cierto es que muchas mentiras, cuando las creemos, nos traen montones de disgustos. Y, como es imposible mentir sin dar indicios, est en nosotros entrenarnos para identificar a los mentirosos, para agarrar al vuelo los signos que los delatan.

Aprovechemos la riqueza de los contactos personales para darnos cuenta de quines son sinceros con nosotros y quines no, porque, cuando la comunicacin es escrita o telefnica, es mucho ms fcil ocultar una mentira. El cuerpo es lo que ms nos delata.

EL 93% DE NUESTRA COMUNICACIN ES NO VERBAL. COMUNICAMOS MS SIN PALABRAS.

El lenguaje corporal est ligado a las emociones de todo individuo, se expresa de manera inconsciente y siempre es espontneo. Las palabras pueden engaar pero nuestro cuerpo no. Pero, cmo reconocer el lenguaje corporal de un mentiroso? Existen varias seales del lenguaje corporal para descubrir a un mentiroso, sin embargo, existe una regla: deberemos de identificar al menos dos gestos que nos confirmen el mismo mensaje de sospecha. Veamos algunos ejemplos:

1. Los mentirosos al responder a una pregunta hacen grandes

pausas y dan respuestas cortas. Tardan ms en responder que una persona nerviosa, pues necesitan ms tiempo para inventar la mentira. En cambio, para una persona nerviosa, acordarse de la verdad le toma menos tiempo. No obstante, deberemos verificar nuestras sospechas al observar el movimiento de sus ojos: a) La gente tiende a mirar hacia arriba y a la derecha para imaginar o crear una nueva respuesta, y abajo a la derecha para crear el sonido de un nuevo argumento. b) La gente tiende a mirar hacia arriba a la izquierda para recordar informacin ocurrida en el pasado.

2. Un mentiroso ocupar ms tiempo haciendo gestos con sus

manos; puede rascarse el cuerpo o jugar con algn objeto, por ejemplo, una pluma. Cabe advertir que una persona que ha planeado sus respuestas tratar de controlar sus gestos.

3. Al mentir, el individuo apretar sus labios en seal de que su

boca tiene informacin retenida. Si este gesto es repetitivo indica ansiedad. El gesto se vuelve ms revelador si chupa sus labios y adems traga saliva, ya que cuando alguien se pone nervioso la boca se reseca y se traga saliva en seal de encontrar las palabras correctas por decir. -22-

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4. En su intento por engaarnos, el individuo intentar no moverse

demasiado. Seales reveladoras de su conducta falsa sern observarlo demasiado tieso o rgido y quieto.

DIME CMO SALUDAS Y TE DIR QUIN ERES

La imagen tambin es cuestin de tacto: Una mano blanda refleja falta de carcter y seguridad Est comprobado que en el mundo de los negocios saludamos en promedio a ms de cinco personas al da; este nmero aumenta si tu profesin son las ventas o tienes trato directo con clientes. Todo el tiempo la forma en cmo saludas comunica a los dems tu personalidad y carcter. De ah la importancia de saber cmo saludar correctamente y evitar proyectar una mala imagen. Pero, qu tipo de saludos existen y qu comunica cada uno de ellos? a) Saludo mano de pescado Este saludo es perfectamente recomendable si deseas proyectar nerviosismo e inseguridad. Se logra fcilmente al humedecer (generalmente por el sudor) las palmas de las manos y semejar que es un pescado que se resbala por la mano de nuestro interlocutor. b) De princesa Este tipo de saludo es ms frecuente en las mujeres, aunque en la prctica uno que otro hombre despistado lo hace. Este tipo de saludo es recomendable cuando quieres comunicar que nadie te merece y esperas el reconocimiento de todos. Se logra cuando nicamente ofreces a tu interlocutor la punta de tus dedos como lo hara una princesa. c) El triturador Este tipo de saludo es el mejor para todos aquellos que desean proyectar agresividad e intimidar a su interlocutor con slo triturar su mano al ejercer ms fuerza de la debida al momento de estrechar la mano. d) Sndwich Este tipo de saludo es ideal para comunicar que te gusta invadir el espacio ntimo de la otra persona sin pedir permiso. Es un gesto de mucho afecto que slo se permite entre viejos amigos. Lo logras al abrazar con tus dos manos la mano de tu interlocutor a modo de hacerle sandwich. Has la prueba y luego me platicas si es bello u horrible conocer en realidad a las personas, pero no te preocupes estoy seguro que el conocer cosas que no te agraden te har decidir no hacer lo mismo y consiguiente, sers mejor persona... -24-

5. El lenguaje corporal de las manos est ntimamente ligado al

corazn. Las manos y los brazos, despus de la cara, expresan mejor las emociones de corazn. Un mentiroso ocultar inconscientemente sus manos y las mantendr quietas, guardndolas en los bolsillos del pantaln o las colocar detrs de su espalda.

6. Al igual que cerramos las cortinas de una ventana para que

nadie vea el interior de un cuarto, de la misma manera una persona que miente cerrar todas sus ventanas que puedan revelar la informacin que no desea se descubra. Una seal de este comportamiento ser cruzarse de brazos y/o de piernas.

7. Al mentir las personas se sienten incmodas, por lo que se

comportarn menos amigables que de costumbre. Cabe sealar que ser ms fcil que un amigo o familiar nos mienta puesto que no se pondr nervioso. Ya nos conoce y eso le da confianza.

8. Otra clave que puede reafirmar los puntos anteriores es que

muestre una confianza excesiva, misma que podr observarse en su tono de voz, volumen y comportamiento.

9. Otra prueba contundente para descubrir a cualquier mentiroso

es observar si sus palabras son incongruentes con sus movimientos y gestos. Por ejemplo, si el sospechoso vuelve la cabeza hacia el interlocutor pero su cuerpo apunta hacia el lado contrario o a la salida.

10. Por ltimo, debemos observar su manera de sonrer. La sonrisa es

el gesto ms comn para encubrir una mentira. Una verdadera sonrisa transforma la expresin del rostro por completo. Espero que estas claves les sean tiles slo para descubrir a un mentiroso y no para convertirse en uno de ellos. Ms vale ser siempre sinceros y nunca temer ser descubiertos, lo cual nos dota de seguridad y tranquilidad. No lo olviden: la verdad siempre se descubre tarde o temprano. -23-

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