CUESTIONAS TUS SUPOSICIONES?

Todas las transformaciones que ocurren a nivel social, cultural y econmico nos impactan masivamente, tanto si eres empleado de una rma, como si eres el dueo de una pyme o el director de una gran empresa.

El cuadro actual de crisis no ha discriminado a nadie y mientras algunos se paralizan, exagerando sus niveles de austeridad, otros buscan alternativas y soluciones.

Qu es lo que das por hecho ! que no te deja actuar y resolver?!

1!

Todos nosotros, cuando nos enfrentamos a la necesidad de resolver un problema partimos de suposiciones, muchas veces inconscientes, que a priori nos parecen inamovibles.

Estas suposiciones nacen de nuestra experiencia y conocimiento, por lo tanto tienen una base slida.

Sin embargo, cualquier ! descubrimiento o invento tiene en su base un cuestionamiento de estas suposiciones.!

2!

Efectivamente cantidad de ejemplos a lo largo de la historia, demuestran que muchos descubrimientos fueron concebidos a partir de este cuestionamiento.

Henry Ford cuestion la suposicin de que todos los automviles tenan que ser asequibles nicamente para gente de lite; Jeff Bezos, creador de Amazon, cuestion la suposicin de que todos los bienes deban comercializarse a travs del contacto fsico y personal.

El carcter de verdad absoluta, la entidad que le otorgamos a una suposicin, inuye en nuestros comportamientos, nuestras decisiones y nuestra manera de percibir el mundo.

Avanzamos segn supuestos, ! no arriesgamos y nos mantenemos en ! una zona de aparente confort.!

3!

Tanto si eres director de estrategia, como responsable de marketing, director comercial, jefe de departamento, lder de equipos, emprendedor, dueo de una empresa familiar o un profesional independiente, te habrs cuestionado alguna vez, y sobre todo en la coyuntura actual, algunos de estos supuestos:


1. Que hoy es imposible captar nuevos clientes, primero porque bajar costes es inviable, y segundo porque la gente ya ha elegido marca, y te preguntas por qu cambiaran?
2. Existen viejos remanentes de produccin que han sido considerados obsoletos. No has pensado en reactivarlos para mantener niveles de rentabilidad? No hay nada que puedas hacer para reciclarlo?
3. Acaso das por supuesto que todo est hecho, que no hay alternativas nuevas y que ya has pensado en todo?

4!

Cuando entendemos que algo no es factible de cambio, en realidad estamos suponiendo que las cosas son de esa manera y no hay nada que hacer, ni nada nuevo que inventar y este condicionamiento, incide en todas las fases de solucin de problemas.

Sin embargo, a travs de la metodologa CPS, es posible cuestionar esas suposiciones respetando las fases de cuestionamiento:

1. Fase de definicin de retos.! 2. Fase de creacin de ideas.! 3. Fase de evaluacin asertiva de las ideas.! 4. Fase de desarrollo de solucin y exploracin de su aceptacin.!

5!

Fase de definicin ! de retos. !

!
Como describamos, nuestras presunciones obstaculizan todas las fases del ciclo de solucin de problemas y nos inuencian a la hora de denir el reto.

Si el enfoque del problema no es correcto, la bsqueda de la solucin tampoco lo ser.

Por ello, debemos cuestionar las suposiciones de manera tal que nos permita mirar la situacin desde distintas perspectivas, y as, encontrar un planteamiento del reto que abra nuevas oportunidades.

6!

Fase de creacin ! de ideas. !

Identicamos rpidamente las ideas que, suponemos, no funcionarn y elegimos las mismas de siempre (tal vez con alguna variante). Sin embargo sabemos que ideas efectivas ayer, hoy seguramente ya no lo son.

La suspensin del juicio en esta fase nos ayudar a:

Superar creencias limitantes y salir de la zona de confort.
Con la ayuda de las tcnicas de ideacin  plantear la variedad de opciones que antes no ramos capaces de ver.
Ver como posibles la opciones que en condiciones  convencionales consideraramos poco factibles.

7!

Fase de evaluacin asertiva de las ideas.!

Condicionados por nuestras suposiciones, no somos capaces de ver el potencial en muchas de las ideas por considerarlas, cuanto menos, atrevidas.

En este proceso asertivo seremos capaces de:

Enfocar la mente primero, en los aspectos positivos  y potenciales de una opcin (despus evaluar posibles fallos).
Estar en la bsqueda de las mejores ideas  y no en las que nos resultan aparentemente funcionales.
Convertir una idea, en una solucin slida.

8!

Fase de desarrollo de solucin y exploracin de su aceptacin.!

Encontramos la solucin, pero ahora nos encontramos con que la ejecucin no depende de nosotros, y entonces nos preguntamos:

Cmo conseguimos el apoyo necesario para activar la solucin?
Cmo entramos en el rea de inuencia?.

Las herramientas de desarrollo de soluciones y el adecuado planteamiento de retos nos ayudarn a presentar la solucin de manera que sea considerada y aceptada por los dems.

9!

Al nal de esta metodologa CPS, habrs perdido el miedo a cuestionar lo aparantemente obvio, e incluso habrs refutado tus propias suposiciones.

DESCARGA ! EL PROGRAMA!

10!

La lgica te llevar al punto B; la imaginacin te llevar a donde sea. Albert Einstein.!

11!

CUESTIONAS TUS SUPOSICIONES?