Sadraj

UVOD ....................................................................................................................................................... 2 1. 2. IDENTIFICIRANJE I PREPOZNAVANJE POSLOVNE PRILIKE ............................................................... 3 ANALIZA IZVODLJIVOSTI PODUZETNIKE IDEJE............................................................................... 4 2.1. IZJAVA O KONCEPTU NOVOG BIZNISA PRVI POTENCIJALNI BIZNIS. ..................................... 6 Procjena uspjenosti poslovne ideje na kojoj se zasniva biznis koji se razmatra kao prvi

2.1.1.

potencijalni biznis ............................................................................................................................ 7 2.2. IZJAVA O KONCEPTU NOVOG BIZNISA DRUGI POTENCIJALNI BIZNIS................................. 11 Procjena uspjenosti poslovne ideje na kojoj se zasniva biznis koji se razmatra kao

2.2.1.

drugi potencijalni biznis ................................................................................................................ 12 2.3. IZJAVA O KONCEPTU NOVOG BIZNISA TREDI POTENCIJALNI BIZNIS .................................. 16 Procjena uspjenosti poslovne ideje na kojoj se zasniva biznis koji se razmatra kao tredi

2.3.1.

potencijalni biznis .......................................................................................................................... 17 3. 4. 5. ANALIZA PRIVREDNE GRANE ......................................................................................................... 21 ANALIZA KONKURENCIJE ............................................................................................................... 22 PRESTAVLJANJE MODELA VAEG BIZNISA..................................................................................... 23

ZAKLJUAK............................................................................................................................................. 24 LITERATURA ........................................................................................................................................... 25 Prilog 1: Izjava o konceptu New Venture Fitness Drinks .................................................................. 26

UVOD
Predmet prvog seminarskog rada iz predmeta Poduzetnitvo u akademskoj 2010/2011 godini jeste da se na jasan i jednostavan nain opie proces i metodologija prvobitnog identificiranja i prepoznavanja poslovnih prilika, a nakon toga sprovedba procjene ili analize izvodljivosti predloenih ideja. Cilj ovog seminarskog rada, pored ispunjavanja obaveza iz nastavnog plana predmeta Poduzetnitvo, jeste pruanje mogudnosti studentu da uz malu dozu kreativnosti i snalaljivosti praktino primjeni teoretska znanja i vjetine koje je stekao ne samo u okviru predmeta Poduzetnitvo, nego u cjelokupnom dosadanjem obrazovanju. Kroz izradu ovog seminarskog rada student de nauiti kako prepoznati prilike iz okruenja i iskoristiti ih za pokretanje vlastitog biznisa, razumjeti vanost provoenja analize izvodljivosti poduzetnike ideje te shvatiti meusobnu povezanost pojedinih dijelova analize poduzetnike ideje. Dakle, kroz seminarski rad prvenstveno de biti predstavljene tri poduzetnike ideje i naini odnosno metode za identificiranje i prepoznavanje poslovnih p rilika. Iste de po tom biti provedene kroz dati metodoloki okvir za analizu izvodljivosti to podrazumijeva slijedede etiri komponente analize izvodljivosti: izvodljivost proizvoda/usluge, izvodljivost privredne grane, organizaciona i finansijska izvodljivost. Nakon toga se vri izrada koncepta potencijalnih biznisa, gdje se daju detaljni podaci o kojem proizvodu ili usluzi je rije, koje je ciljno trite, zato ba taj biznis, posebne osobine biznisa i menaderski tim koji de implementirati biznis. Zatim se vri procjena uspjenosti poslovne ideje na kojoj se zasniva svaki od ovih biznisa, odgovara se na pitanja o privrednoj grani/ciljnom tritu, o ciljnom tritu i kupcima, na pitanja vezana za osnivaa(e), te naposlijetku na finansijska pitanja. Predloak po kojem je raena ova procjena naziva se Prva procjena jer predstavlja poetni korak poduzetnika pri odreivanju izvodljivosti poslovne ideje. Po okonanju analize izvodljivosti za najperspektivniju ideju vri se analiza privredne grane kao i analiza konkurencije. Pri analizi privredne grane koristiti de se Porterov model pet snaga konkurentnosti koji pomae pri razumijevanju strukture privredne grane, dok se analiza konkurencije koristi za identificiranje i ocjenivanje potencijalnih i postojedih konkurenata kao i pomod pri razumijevanju mogudnosti za sticanje konkurentske prednosti u jednoj ili vie oblasti u odnosu na konkurenciju. Nakon izvrenih analiza izvodljivosti, privredne grane i konkurencije predstaviti de se poslovni model. Na samom kraju predstaviti de se izvedeni zakljuci kao i koritena literatura i sl. Bitno je napomenuti da je konani cilj ocjena izvodljvosti i realnosti predloenih poduzetnikih ideja. Prilikom izrade ovog seminarskog rada koriteni su primarni i sekundarni podaci. Izvor primarnih podataka predstavljaju sprovedene ankete i uraena SWOT i PEST analiza, dok izvor podataka sekundarnog karaktera ine knjige, internet stranice i ostala dostupna literatura.

1. IDENTIFICIRANJE I PREPOZNAVANJE POSLOVNE PRILIKE

Prilika je povoljan skup uvjeta koji stvaraju potrebu za novim proizvodom, uslugom ili poslom (Bruce R. Barringer i Duane Ireland, 2010). Prilika ima etiri osnovne karakteristike: privlana je, pravovremena, odriva i ostvarena u proizvodu ili usluzi koju stvara ili dodaje vrijednost za kupca. Postoje tri pristupa za identificiranje poslovne prilike a to su: posmatranje i pradenje trendova, rjeavanje problema i pronalazak praznina na tritu (Bruce R. Barringer i Duane Ireland, 2009). Prvi pristup u identificiranju poslovne prilike je posmatranje i pradenje trendova i prouavanje naina na koji stvaraju prilike koje poduzetnici trebaju slijediti. Najvaniji trendovi koji se trebaju posmatrati su: ekonomski trendovi, drutveni trendovi, tehnoloki napreci, te politika aktivnost i promjena zakonskih propisa (Bruce R. Barringer i Duane Ireland, 2009). Drugi pristup za identificiranje prilika je uoavanje problema i pronalazak naina za njihovo rjeavanje (D.Smagalla, 2004), gdje se problemi mogu uoiti posmatranjem izazova sa kojima se ljudi svakodnevno susredu, ili putem intuicije, sretnim sluajnim otkridem, ili pak sredom. Tredi pristup u identificiranju poslovne prilike je pronalazak praznina na tritu, gdje postoji veliki broj primjera proizvoda i usluga koje potroai trebaju i ele, a koji nisu dostupni na odreenom podruju, ili nikako ne postoje na tritu. Poduzetnike ideje koje de biti predstavljene u ovom seminarskom radu identificirane su prema navedenim pristupima, i to su: Organic Food d.o.o. Firma koja de se baviti proizvodnjom zdravih, organskih proizvoda u plastenicima i njihovim plasmanom na trite. Posmatranje i pradenje trendova ide u prilog ovoj poduzetnikoj ideji, jer je sve izraeniji povedani interes kupaca za zdravu prehranu i prirodne proizvode iza kojih stoji garancija kvaliteta i standardizovana proizvodnja, dok napreci u tehnologiji omogudavaju bolju kvalitetu proizvodnje pod kontrolisanim uvjetima. Takoer, sve je izvjesnija promjena zakonskih propisa po uzoru na zemlje Zapadne Evrope koja de u velikoj mjeri doprinijeti razvoju organske i plastenike proizvodnje na naim prostorima. Igraonica za djecu Radost Igraonica za djecu svih uzrasta sa bogatim edukativnim, obrazovnim i kulturnim sadrajem. Jedan od estih problema sa kojima se susredu roditelji jeste gdje smjestiti svoju djecu predkolskog uzrasta i djecu koja pohaaju nie razrede osnovne kole; jer njihovi maliani zavravaju sa kolskim aktivnostima ved oko podneva dok je radno vrijeme roditelja puno due. Ovaj potencijalni biznis pomogao bi u rjeavanju tog problema. PakoTrans d.o.o. Firma koja de se baviti pakovanjem i prevozom roba i stvari. Mnogi ljudi danas se susredu sa problem transporta stvari, najede prilikom selidbe , ali na podruju grada Zenice ne postoji firma koja bi im ponudila siguran transport stvari sa jednog mjesta na drugo i pri tome adekvatnu zatitu istih stvari prilikom pakovanja kako bi se izbjegla mogudnost lomljenja i unitenja stvari. Ovaj potencijalni biznis popunio bi prazninu koja postoji na tritu.

2. ANALIZA IZVODLJIVOSTI PODUZETNIKE IDEJE

Analiza izvodljivosti je proces utvrivanja da li je poslovna ideja izvodljiva (Bruce R. Barringer i Duane Ireland, 2009). Kada se radi o analizi izvodljivosti, na poslovnu ideju ne treba gledati kao samo na ideju, ved o njoj treba razmiljati kao o firmi. Analiza izvodljivosti je u biti vie vrednovanje potencijalnog poduhvata, nego vrednovanje samog proizvoda ili usluge.

Slika 1. Uloga analize izvodljivosti u razvoju poslovne ideje 1

Analiza izvodljivosti ima etiri kljune oblasti: izvodljivost proizvoda/usluge, izvodljivost u privrednoj grani/ciljnom tritu, organizaciona izvodljivost i finansijska izvodljivost. Kompletiranje analize izvodljivosti zahtjeva primarno i sekundarno istraivanje (Bruce R. Barringer i Duane Ireland, 2009). Primarno istraivanje je istraivanje koje vri osoba ili vie njih, koji obavljaju analizu i ono obino obuhvata razgovor sa strunjacima u datoj privrednoj grani, prikupljanje povratnih informacija od potencijalnih kupaca, sprovedbe fokus grupa i anketa. Sekundarno istraivanje testira ved prikupljene podatke. Analiza izvodljivosti proizvoda/usluge je procjena sveukupne privlanosti predloenog proizvoda ili usluge.2 Prva komponenta izvodljivosti proizvoda/usluge je utvrivanje da li je predloeni proizvod ili usluga poeljna, te da li ispunjava neku potrebu na tritu. Test koncept ukljuuje predstavljanje preliminarnog opisa proizvoda ili usluge strunjacima iz date privredne grane i potencijalnim kupcima da bi se od njih dobile povratne informacije (Bruce R. Barringer i Duane Ireland, 2009). Druga komponenta analize izvodljivosti proizvoda/usluge je utvrivanje da li postoji potranja za proizvodom ili uslugom. Post oje dvije tehnike kako to uraditi: provesti anketu o kupovnim namjerama i uraditi pretragu u

1 2

Slika preuzeta sa: http://www.ef.unze.ba/prezentacije.html http://www.ef.unze.ba/docs/Poduzetnistvo/4Analiza%20izvodljivosti%20-%20EF%20Zenica%2020102011.pdf

biblioteci, na Internetu kao i tzv detektivsku pretragu (Bruce R. Barringer i Duane Ireland, 2009). Analiza izvodljivosti u privrednoj grani/ciljnom tritu je procjena sveobuhvatne privlanosti privredne grane i ciljnog trita za predloeni proizvod ili uslugu (Bruce R. Barringer i Duane Ireland, 2009). Pri tome, privredna grana predstavlja grupu preduzeda koji proizvode slian proizvod ili uslugu. Ciljno trite preduzeda je ogranieni dio privredne grane kojeg preduzede planira osvojiti ili kojem se eli dopasti (Bruce R. Barringer i Duane Ireland, 2009). Privredna grana se razlikuje po svojoj sveobuhvatnoj privlanosti (P.Avida i I.Vertinsky, 2008). Najprivlanije su mlade privredne grane koje su u ranom ivotnom ciklusu i koje su fragmentirane, te one koje su strukturno privlane, to znai da novootvorena preduzeda mogu udi u tu privrednu granu i takmiiti se. Izazov prilikom identificiranja privlanog ciljnog trita je pronadi trite koje je dovoljno veliko da podri predloeni poduhvat, a u isto vrijeme suvie malo da bi privuklo vede konkurente (Bruce R. Barringer i Duane Ireland, 2009). Analiza organizacione izvodljivosti se sprovodi s ciljem utvrivanja da li de predloeni poduhvat raspolagati sa dovoljno menaderske strunosti, organizacione kompetentnosti i resursima za uspjeno zapoinjanje poslovanja (C.G.Brush, T.S.Manolova i L.F.Edelman, 2008). Dva su primarna pitanja koja treba razmotriti prilikom ove analize i to: sposobnost menadmenta i dostatnost potrebnih resursa. Predloeni poduhvat treba procijeniti vjetinu, tj. sposobnost poetnog menadment tima bez obzira da li je to jedna ili vie osoba ( L.He, 2008). Drugi dio analize organizacione izvodljivosti se odnosi na odreivanje da li predloeni poduzetniki poduhvat ima ili je sposoban da obezbijedi dovoljno resursa za dalji razvoj, uz to da fokus nije na finansijskim resursima. Kako bi firma testirala dostatnost resursa, potrebno bi bilo navesti 6 od 12 najbitnijih nefinansijskih resursa koje je neophodno posjedovati da bi nastavili razvoj poslovne ideje te dalje procijenili njihovu dostupnost.
Tabela 1. Primjeri nefinansijskih resursa koji mogu biti kritini za uspjeno pokretanje novog biznisa3

Dostupnost adekvatnih uredskih prostorija ili laboratorije. Postojanje podrke biznisu od strane lokalnih i dravnih vlasti. Kvalitet radne snage na tritu rada. Blizina kljunih dobavljaa i kupaca. Spremnost visoko kvalitetnih zaposlenika da se pridrue preduzedu. Vjerovatnoda uspostavljanja povoljnih stratekih partnerstava. Dostupnost slinih preduzeda u svrhu razmjene znanja i iskustava. Mogudnost zatite intelektualnog vlasnitva u kljunim podrujima.

Analiza finansijske izvodljivosti predstavlja posljednju komponentu sveobuhvatne analize izvodljivosti i za nju je dovoljno uraditi preliminarnu finansijsku procjenu. Najvanija pitanja na koja treba obratiti panju u ovoj fazi su ukupna finansijska sredstva potrebna za pokretanje preduzeda, finansijski rezultati slinih preduzeda i sveukupna finansijska privlanost predloenog poduzetnikog poduhvata (Bruce R. Barringer i Duane Ireland, 2009).
3

http://www.ef.unze.ba/docs/Poduzetnistvo/4Analiza%20izvodljivosti%20-%20EF%20Zenica%2020102011.pdf

2.1.

IZJAVA O KONCEPTU NOVOG BIZNISA PRVI POTENCIJALNI BIZNIS

Naziv novog biznisa: Organic Food d.o.o.

Proizvod Organic Food d.o.o. de proizvoditi prirodne, organske proizvode bez dodavanja pesticida tetnih po ljudsko zdravlje. Proizvodnja de se vriti u plastenicima, pod kontrolisanim uvjetima tokom cijele godine, koristedi samo prirodna ubriva kako bi se sauvao kvalitet proizvoda i nutritivna vrijednost istog. Ciljno trite Ciljno trite ovog preduzeda u prve dvije godine postojanja je trite visoko kvalitetnih organskih proizvoda na podruju ZEDO Kantona, a nakon tog perioda ciljno trite ovog preduzeda bilo bi proireno na cijelu BiH, ali i na zemlje u regiji. Zato novi biznis? Organska proizvodnja je vana i brzorastuda komponenta poljoprivredne industrije razvijenih zemalja i trite organskih proizvoda biljei kontinuirani rast. Organic Food d.o.o. nudio bi visoko kvalitetne proizvode tokom cijele godine pruajudi kupcima mogudnost kupovine zdravih, organskih proizvoda u bilo koje doba godine. U svijetu je sve manje voda i povrda proizvedenog po principima plastenike proizvodnje, a na tritu se takva hrana sve vie trai. Da li je tu naa ansa? Da, svakako! Stalni rast tranje organski proizvedenog voda i povrda treba da bude dovoljan razlog da se struka i nauka vie pozabave ovim pitanjima i da se vie radi na edukaciji poljoprivrednih proizvoaa.

Posebne osobine novog biznisa Organska proizvodnja u plastenicima podrazumijeva proizvodnju voda i povrda pod kontrolisanim uslovima to poljoprivredniku omogudava apsolutnu kontrolu nad procesom proizvodnje. Ovakav vid proizvodnje poljoprivredniku omogudava apsolutnu kontrolu nad procesom proizvodnje. Posebna pogodnost organske proizvodnje je krajnji, potpuno prirodan proizvod sa visokom nutritivnom vrijednodu. Menaderski tim koji de implementirati biznis Firmu Organic Food d.o.o. de voditi dva suosnivaa. Prvi suosniva je agronom sa bogatim radnim iskustvom u oblasti plastenike proizvodnje, a drugi suosniva je ekonomista sa iskustvom u oblasti marketinga i prodaje. Firma bi takoer zapoljavala radnike zaduene za proizvodnju u plastenicima (izmeu pet i deset radnika). Na ovaj nain se osigurava sposobnost menaderskog tima, a djelimino i dostatnost resursa potrebnih za uspjeno poslovanje preduzeda.

2.1.1.

Procjena uspjenosti poslovne ideje na kojoj se zasniva biznis koji se razmatra kao prvi
potencijalni biznis

Dio 1: Snaga poslovne ideje

Za svaku stavku zaokruite ili boldirajte najpogodniji odgovor i pazite na ukupni zbir (-1), (0), ili (+1). Nizak Potencijal (-1) Umjeren Potencijal (0) Visok Potencijal (+1) Izrazito

1. Do koje mjere ideja: Iskoritava trend okruenja Rjeava problem Odnosi se na popunjavanje praznine na tritu 2. Vrijeme izlaska na trite 3. Do koje mjere ideja stvara dodatnu vrijednost kupcima ili krajnjim korisnicima 4. U kojoj mjeri su kupci zadovoljni slinim proizvodima ve prisutnim na tritu 5. Nivo promjena u osnovnom ponaanju i navikama kupaca koje ideja zahtjeva UKUPAN REZULTAT= 3 Umjereno zadovoljni Umjereno prikladno

Izrazito

Zahtjeva male ili gotovo nikakve promjene

Dio 2: Pitanja o privrednoj grani / ciljnom tritu

Nizak Potencijal (-1) Umjeren Potencijal (0) Visok Potencijal (+1) Nema Faza rasta

1. Broj konkurenata 2. Faza u ivotnom ciklusu nastanka privredne grane 3. Stopa rasta privredne grane 4. Operativne mare privredne grane UKUPAN REZULTAT= 1

Umjeren rast Umjerene

Dio 3: Pitanja o ciljnom tritu i kupcima

Nizak Potencijal (-1) Umjeren Potencijal (0) Visok Potencijal (+1)

1. Identifikacija ciljnog trita za predloeni novi poduhvat 2. Mogunost stvaranja barijera za ulazak novih konkurenata 3. Kupovna mo kupaca 4. Mogunost upoznavanja kupaca sa novim proizvodom ili uslugom 5. Potencijal za rast ciljnog trita UKUPAN REZULTAT= 2

Identifikovano Neogranien ulazak

Umjerena Velika Visok

Dio 4: Pitanja o osnivau/ima

Nizak Potencijal (-1) 1. Iskustvo osnivaa u privrednoj grani 2. Sposobnosti osnivaa vezane za proizvod ili uslugu novog poduhvata 3. Nivo poslovnih ili drutvenih poznanstava osnivaa u datoj oblasti 4. Do koje mjere predloeni poduhvat zadovoljava line ciljeve i tenje osnivaa 5. Vjerovatnoa da se oformi tim za pokretanje i razvoj poduhvata Umjeren Potencijal (0) Visok Potencijal (+1)

Umjereno iskustvo
Umjerena sposobnost

Umjeren

U velikoj mjeri

Umjerena

UKUPAN REZULTAT= 1

Dio 5: Finansijska pitanja

Nizak Potencijal (-1) 1. Poetna kapitalna investicija 2. Broj izvora prihoda 3. Vrijeme potrebno za povrat novca 4. Finansijska performansa slinih biznisa 5. Mogunost finansiranja razvoja inicijalnog proizvoda (ili usluge) i/ili trokova pokretanja poduhvata vlastitim novcem ili iz drugih vlastitih izvora UKUPAN REZULTAT= 3 Umjerena Visoka Umjeren Potencijal (0) Visok Potencijal (+1)

Umjerena Pet Jedna godina

UKUPNI POTENCIJAL Svaki dio ima 5 stavki. Rezultati e biti od -5 do +5 za svaki dio. Rezultat je generalni vodi ne postoji uspostavljeno pravilo o tome koji rezultat je jednak visokom, umjerenom ili niskom potencijalu. Za svaki dio Rangiranje je Vae lino miljenje. Rezultat (-5 do +5) Ukupni potencijal poslovne ideje zasnovan na svakom dijelu Sugestije za unapreenje potencijala

Dio 1: Snaga poslovne ideje Dio 2: Pitanja o privrednoj grani/ciljnom tritu Dio 3: Pitanja o ciljnom tritu i kupcima Dio 4: Pitanja o osnivau/ima Dio 5: Finansijska pitanja Visok potencijal poveati subvencije Umjeren potencijal uspostaviti nova poslovna poznanstva Umjeren potencijal stvoriti ulazne barijere Visok potencijal poveati operativnu maru Visok potencijal diferencirati se u odnosu na konkurenciju

Tabela 2. Ukupna ocjena uspjenosti poslovne ideje

SAETAK (Za svaki dio napiite do pet kljunih reenica. Ukupan tekst ne bi trebao prelaziti jednu stranicu) Dio koji se procjenjuje Snaga poslovne ideje Ukratko obrazloite Vau ocjenu za dio Poslovna ideja izrazito koristi trendove iz okruenja te popunjava praznine na tritu. Vrijeme ulaska na trite je veoma prikladno zbog toga to konkurencija jo uvijek nije prisutna. Stvara izuzetnu dodatnu vrijednost za kupce, dok zadovoljstvo slinim proizvodom/uslugom nije na visokom nivou, to znai da postoji prostor za poboljanja. Ne zahtjeva gotovo nikakve promjene u ponaanju i navikama ljudi. Privredna grana je u fazi rasta, ali na naem tritu stopa rasta je umjerena. Trenutno na tritu nema konkurenata jer na podruju ZE-DO Kantona ne postoji niti jedna specijalizovana radnja koja se bavi proizvodnjom ili prodajom organskih proizvoda. Operativne mare su umjerene, uz tendenciju ka opadanju sa povedanjem konkurenata. Ciljno trite je identifikovano. Mogudnost stvaranja ulaznih barijera je umjerena, gdje postoji mogudnost da se koristimo diferencijacijom usluge ili ekonomijom obima. Kupovna mod kupaca je umjerena, dok mogudnost upoznavanja kupaca sa novim proizvodom je velika, kao i potencijal za rast ciljnog trita. Osnivai su umjereno iskusne osobe. Nivo poslovnih poznanstava je umjeren, s ciljem da se to vie proiri u toku poslovanja. U velikoj mjeri se ostvaruju lini ciljevi i tenje osnivaa. Visina poetnih kapitalnih investicija je umjerena i mogude je djelimino finansirati pokretanje poslovanja iz vlastitih sredstava, kao i iz poticaja Vlade ZE-DO Kantona za plasteniku proizvodnju. Izvori prihoda su prodati proizvodi. Finansijska performansa slinih biznisa je umjerena. Mogudnost finansiranja razvoja inicijalnog proizvoda i/ili trokova pokretanja poduhvata vlastitim novcem ili iz drugih vlastitih izvora je visoka. Na temelju prethodnih ocjena moe se redi da je organska proizvodnja u plastenicima veoma perspektivna. Poslovna ideja ima visok potencijal, ba kao i ciljno trite i kupci. Iako finansijska pitanja nisu nepovoljna, postoji mogudnost poboljavanja ukoliko nadlene institucije usvoje jedinstvenu agrarnu politiku na nivou cijele drave. Organska proizvodnja u plastenicima bi mogla izrasti u veoma profitabilan biznis, pod uslovom da se radi na edukaciji i konstantnom poboljavanju kvaliteta u procesu proizvodnje.
10

Pitanja o privrednoj grani/ciljnom tritu

Pitanja o ciljnom tritu i kupcima

Pitanja o osnivau/osnivaima Finansijska pitanja

Zakljuak na temelju prethodnih ocjena

2.2.

IZJAVA O KONCEPTU NOVOG BIZNISA DRUGI POTENCIJALNI BIZNIS

Naziv novog biznisa: Igraonica za djecu Radost

Proizvod Igraonica za djecu Radost de sadravati razliite edukacijske i obrazovne sadraje, kao to su uenje stranih jezika, organizovanje razliitih radionica na kojima bi se razgovaralo o razliitim kulturama i tradicijama, njihovim obiajima i vjerovanjima, dramske sekcije, sportski sadraji, itanje napoznatijih i najpriznatijih svjetskih djela namijenjenih djeci itd. Takoer, djeci bi bile omogudene povremene posjete muzejima, pozorinim preds tavama za djecu, kao i odlasci u prirodu ili posjete vanim kulturnim i historijskim spomenicima. Ciljno trite Ciljno trite igraonice za djecu Radost su svi roditelji na podruju grada Zenice koji zbog obaveza i radnog vremena nemaju dovoljno vremena da posvete djeci dovoljno brige i panje, barem ne u onolikoj mjeri koliko je potrebno za zdrav rast i razvoj djeteta. Zato novi biznis? Tempo koji dananji nain ivota namede ne ostavlja roditeljima dovoljno slobodnog vremena, i mnogi roditelji se susredu sa istim problemom gdje smjestiti svoje maliane nakon to zavre svoje kolske aktivnosti za vrijeme svog radnog vremena a da im pri tome bude obezbijeena adekvatna skrb i kvalitetno provedeno vrijeme. Radost se javlja kao odgovor i rjeenje njihovih problema. Posebne osobine novog biznisa Igraonica za djecu Radost je jedina igraonica na podruju grada Zenice koja bi vodila rauna o edukaciji i obrazovanju mladih, prvenstveno djece posvedujudi panju na one istinske vrijednosti koje bi svaki ovjek trebao njegovati, naroito u mlaoj dobi kada se stvaraju temelji za bududu nadogradnju. Sa djecom bi radio struni tim sa iskustvom u radu sa djecom, gledanje televizije bilo bi svedeno na minimum, i nastojalo bi se ne prikazivati crtide sa nasilnim sadrajem koji bude u djeci negativne emocije i podstiu ih na nasilje. Takoer, djeci bi bilo omogudeno da ispunjavaju svoje obavezne kolske aktivnosti kao to su pisanje zadade ili uenje odreenih oblasti kao i spremanje recitacija, to mnogima predstavlja veliki problem.

Menaderski tim koji de implementirati biznis Menaderski tim igraonice za djecu Radost ine ekonomista zaduen za marketing i finansijsko upravljanje preduzedem i psiholog specijaliziran za rad sa djecom. Sa djecom bi radio struni tim socijalnih pedagoga (tri etiri osobe) koje imaju iskustva u radu sa djecom, profesor/(ica) Engleskog jezika i profesor/(ica) Bosanskog jezika i knjievnosti.

11

2.2.1.

Procjena uspjenosti poslovne ideje na kojoj se zasniva biznis koji se razmatra kao
drugi potencijalni biznis

Dio 1: Snaga poslovne ideje

Za svaku stavku zaokruite najpogodniji odgovor i pazite na ukupni zbir ( -1), (0), ili (+1). Nizak Potencijal (-1) Umjeren Potencijal (0) Visok Potencijal (+1) Izrazito

6. Do koje mjere ideja: Iskoritava trend okruenja Rjeava problem Odnosi se na popunjavanje praznine na tritu 7. Vrijeme izlaska na trite 8. Do koje mjere ideja stvara dodatnu vrijednost kupcima ili krajnjim korisnicima 9. U kojoj mjeri su kupci zadovoljni slinim proizvodima ve prisutnim na tritu 10. Nivo promjena u osnovnom ponaanju i navikama kupaca koje ideja zahtijeva UKUPAN REZULTAT= 2 Umjereno zadovoljni Umjereno prikladno

Izrazito

Zahtijeva umjerene promjene

Dio 2: Pitanja o privrednoj grani / ciljnom tritu

Nizak Potencijal (-1) Umjeren Potencijal (0) Visok Potencijal (+1)

5. Broj konkurenata 6. Faza u ivotnom ciklusu privredne grane

Dva Faza rasta Umjerena Umjerene

7. Stopa rasta privredne grane

8. Operativne mare privredne grane UKUPAN REZULTAT= 1

12

Dio 3: Pitanja o ciljnom tritu i kupcima

Nizak Potencijal (-1) 6. Identifikacija ciljnog trita za predloeni novi poduhvat 7. Mogunost stvaranja barijera za ulazak novih konkurenata 8. Kupovna mo kupaca 9. Mogunost upoznavanja kupaca sa novim proizvodom ili uslugom 10. Potencijal za rast ciljnog trita UKUPAN REZULTAT= 2 Umjeren Ograniena mogunost Umjeren Potencijal (0) Visok Potencijal (+1) Identifikovano

Umjerena Velika

Dio 4: Pitanja o osnivau/ima

Nizak Potencijal (-1) Umjeren Potencijal (0) Visok Potencijal (+1) Iskusan Veoma sposoban Umjeren

6. Iskustvo osnivaa u privrednoj grani 7. Sposobnosti osnivaa vezane proizvod ili uslugu novog poduhvata 8. Nivo poslovnih ili drutvenih poznanstava osnivaa u datoj oblasti 9. Do koje mjere predloeni poduhvat zadovoljava line ciljeve i tenje osnivaa 10. Vjerovatnoa da se stvaranja tim za pokretanje i razvoj poduhvata

U velikoj mjeri

Dosta dobra

UKUPAN REZULTAT= 4

13

Dio 5: Finansijska pitanja

Nizak Potencijal (-1) Umjeren Potencijal (0) Visok Potencijal (+1)

6. Poetna kapitalna investicija 7. Broj izvora prihoda 8. Vrijeme potrebno za povrat novca 9. Finansijska performansa slinih biznisa 10. Mogunost finansiranja razvoja inicijalnog proizvoda (ili usluge) i/ili trokova pokretanja poduhvata vlastitim novcem ili iz drugih vlastitih izvora UKUPAN REZULTAT= 0 Jedan

Umjerena

Jedna do dvije godine Umjerena Velika

UKUPNI POTENCIJAL Svaki dio ima 5 stavki. Rezultati e biti od -5 do +5 za svaki dio. Rezultat je generalni vodi ne postoji uspostavljeno pravilo o tome koji rezultat je jednak visokom, umjerenom ili niskom potencijalu. Za svaki dio Rangiranje je Vae lino miljenje. Rezultat (-5 do +5) Ukupni potencijal poslovne ideje zasnovan na svakom dijelu Sugestije za unapreenje potencijala

Dio 1: Visok potencijal Snaga poslovne ideje Dio 2: Pitanja o privrednoj grani/ciljnom tritu Dio 3: Pitanja o ciljnom tritu i kupcima Dio 4: Visok potencijal Pitanja o osnivau/ima Dio 5: Finansijska pitanja Umjeren potencijal poveati broj izvora prihoda proiriti mreu drutvenih i profesionalnih poznanstava Visok potencijal upoznati roditelje sa uslugom i vanou edukacije za djecu Umjeren potencijal omoguiti djeci prevoz i zdravu prehranu uiniti promjene ponaanja za kupce to manjim

14

Tabela 3. Ukupna ocjena uspjenosti poslovne ideje

SAETAK (Za svaki dio napiite do pet kljunih reenica. Ukupan tekst ne bi trebao prelaziti jednu stranicu) Dio koji se procjenjuje Snaga poslovne ideje Ukratko obrazloite Vau ocjenu za dio Poslovna ideja u velikoj mjeri rijeava probleme, iskoritava trend te popunjava praznine na tritu. Vrijeme izlaska na trite je umjereno prikladno. Dodatne vrijednosti za kupce se stvaraju kroz posebne osobine usluge koje ovaj biznis nudi. Razgovorom sa potencijalnim kupcima, odnosno korisnicima usluge, uoeno je da su isti umjereno zadovoljni sa postojedim uslagama na tritu, te postoji veliki prostor za napredak. Nivo promjena u ponaanju i navikama kupaca je umjeren, kao rezultat novog pristupa poslovanju. U privrednoj grani, na podruju grada Zenice, prisutna su samo dva konkurentska preduzeda. Privredna grana je u fazi rasta, a stopa rasta privredne grane je umjerena. Operativne mare u ovoj privrednoj grani takoer su umjerene. Ciljno trite je identifikovano, to su svi roditelji koji ele svojoj djeci omoguditi bolju edukaciju i kvalitetno provedeno vrijeme. Mogudnost stvaranja barijera je ograniena, ali je mogude postaviti pojedine netradicionalne barijere. Kupce upoznajemo sa prelativno novom uslugom, odnosno pristupom poslovanju, a potencijal za rast ciljnog trita je umjeren. Osnivai su osobe sa iskustvom, osobe koje su ranije djelovale unutar ove privredne grane. To znai da su veoma sposobni kada je u pitanju voenje ovog biznisa i rad sa djecom. Nivo poznanstava je umjeren, a predloeni poduhvat u velikoj mjeri zadovoljava line ciljeve osnivaa i vjerovatnoda stvaranja tima za pokretanje i razvoj poduhvata je dosta dobra. Poetne kapitalne investicije su umjerene, dok je broj izvora prihoda sveden na samo jedan. Performanse slinih biznisa variraju, ali su preteno umjerene. Biznis je mogude djelimino finansirati iz vlastitih izvora. Ukupan potencijal poslovne ideje je visok jer postoji pozicija na tritu za preduzede a novi pristup poslovanju ne zahtijeva velike promjene kada je ponaanje kupaca u pitanju. Takoer, bez obzira na nepostojanje ulaznih barijera, ne postoji velik broj konkurenata to biznis ini atraktivnim. Prednost osnivaa je njihovo iskustvo u privrednoj grani, kao i injenica da ova poslovna ideja stvara dodatnu vrijednost za kupca ili krajnjeg korisnika.

Pitanja o privrednoj grani/ciljnom tritu

Pitanja o ciljnom tritu i kupcima

Pitanja o osnivau/osnivaima

Finansijska pitanja

Zakljuak na temelju prethodnih ocjena

15

2.3.

IZJAVA O KONCEPTU NOVOG BIZNISA TREDI POTENCIJALNI BIZNIS

Naziv novog biznisa: PakoTrans d.o.o.

Proizvod PakoTrans d.o.o. je preduzede koje nudi usluge pakovanja i prevoza roba i stvari sa jedne na drugu lokaciju. Pored pakovanja stvari, radnici bi i iznosili stvari iz prostorija, utovarali ih u vozila, istovarali ih i prenijeli do eljenog mjesta. Posebna panja bila bi posvedena samom procesu pakovanja kako bi se stvari koje se prenose zatitile od prljavtine i lomljenja. Ciljno trite Ciljno trite preduzeda PakoTrans d.o.o. su sva pravna i fizika lica koja trebaju uslugu pakovanja i prevoza stvari sa jedne lokacije na drugu. U prve tri godine preduzede bi poslovalo na podruju grada Zenice, a nakon toga i na podruju cijelog ZE-DO Kantona. Zato novi biznis? Rezultati provedene ankete pokazali su da je danas jako teko preseliti se sa jednog mjesta na drugo. Razlog tome je to je teko nadi osobe koje de stvari utovariti i istovariti, a kada se nae neki privatnik sa prevoznim sredstvom vie puta se desi da nj egovo vozilo bude prljavo od neke materije koju je prije prevozio. A uz to niko ne odgovara za slomljenu ili unitenu stvar. PakoTrans d.o.o. je prvo preduzede koje bi nudilo ovakvu uslugu na tritu. Posebne osobine novog biznisa Posebna prednost preduzeda PakoTrans d.o.o. je ta to odgovara za svaki predmet koji prevozi. Sidune bezvrijedne stvari bi pakovali u kartonske kutije, skupocjene stvari isto u kutije ali u kojima se nalazi neto mekano, kao primjer slama i tako bi izbjegli pucanje stvari . Velike i glomazne stvari bi oblagali folijom i na taj nain ih titili od nekih ogrebotina ili praine. PakoTrans d.o.o. na taj nain svojim kupcima nudi brzu i kvalitetnu uslugu uz utedu vremena.

Menaderski tim koji de implementirati biznis Menaderski tim ine dva diplomirana ekonomista, jedan sa iskustvom u oblasti marketinga i istraivanja trita a drugi u oblasti finansija i nabavke. Preduzede PakoTrans d.o.o. bi zapoljavalo desetak fizikih radnika zaduenih za prenos, pakovanje i transport stvari.

16

2.3.1.

Procjena uspjenosti poslovne ideje na kojoj se zasniva biznis koji se razmatra kao tredi
potencijalni biznis

Dio 1: Snaga poslovne ideje

Za svaku stavku zaokruite najpogodniji odgovor i pazite na ukupni zbir ( -1), (0), ili (+1). Nizak Potencijal (-1) Umjeren Potencijal (0) Visok Potencijal (+1) Izrazito

11. Do koje mjere ideja: Iskoritava trend okruenja Rjeava problem Odnosi se na popunjavanje praznine na tritu 12. Vrijeme izlaska na trite 13. Do koje mjere ideja stvara dodatnu vrijednost kupcima ili krajnjim korisnicima 14. U kojoj mjeri su kupci zadovoljni slinim proizvodima ve prisutnim na tritu 15. Nivo promjena u osnovnom ponaanju i navikam kupaca koje ideja zahtjeva UKUPAN REZULTAT= 3

Izuzetno prikladno

Umjereno

Umjereno zadovoljni

Zahtijeva male ili gotovo nikakve promjene

Dio 2: Pitanja o privrednoj grani / ciljnom tritu

Nizak Potencijal (-1) Umjeren Potencijal (0) Visok Potencijal (+1)

9. Broj konkurenata 10. Faza u ivotnom ciklusu privredne grane 11. Stopa rasta privredne grane 12. Operativne mare privredne grane

Umjeren (prevoznici na crno) Faza stagnacije Mali ili nepostojei rast Umjerene

UKUPAN REZULTAT= 0

17

Dio 3: Pitanja o ciljnom tritu i kupcima

Nizak Potencijal (-1) 11. Identifikacija ciljnog trita za predloeni novi poduhvat 12. Mogunost stvaranja barijera za ulazak novih konkurenata 13. Kupovna mo kupaca 14. Mogunost upoznavanja kupaca sa novim proizvodom ili uslugom 15. Potencijal za rast ciljnog trita UKUPAN REZULTAT= 1 Nemogue Umjeren Potencijal (0) Visok Potencijal (+1) Identifikovano

Umjerena Visoka

Umjeren

Dio 4: Pitanja o osnivau/ima

Nizak Potencijal (-1) 11. Iskustvo osnivaa u privrednoj grani 12. Sposobnosti osnivaa vezane proizvod ili uslugu novog poduhvata 13. Nivo poslovnih ili drutvenih poznanstava osnivaa u datoj oblasti 14. Do koje mjere predloeni poduhvat zadovoljava line ciljeve i tenje osnivaa 15. Vjerovatnoa da se stvaranja tim za pokretanje i razvoj poduhvata UKUPAN REZULTAT= 1 Umjeren Potencijal (0) Visok Potencijal (+1)

Umjereno iskustvo Umjerene sposobnosti Umjeren

Umjereno

Dosta dobra

18

Dio 5: Finansijska pitanja

Nizak Potencijal (-1) 11. Poetna kapitalna investicija 12. Broj izvora prihoda 13. Vrijeme potrebno za povrat novca 14. Finansijska performansa slinih biznisa 15. Mogunost finansiranja razvoja inicijalnog proizvoda (ili usluge) i/ili trokova pokretanja poduhvata vlastitim novcem ili iz drugih vlastitih izvora UKUPAN REZULTAT= 2 Vie od dvije godine Umjerena Umjerena Umjeren Potencijal (0) Visok Potencijal (+1)

Visoka Dva ili tri

UKUPNI POTENCIJAL Svaki dio ima 5 stavki. Rezultati e biti od -5 do +5 za svaki dio. Rezultat je generalni vodi ne postoji uspostavljeno pravilo o tome koji rezultat je jednak visokom, umjerenom ili niskom potencijalu. Za svaki dio Rangiranje je Vae lino miljenje. Rezultat (-5 do +5) Ukupni potencijal poslovne ideje zasnovan na svakom dijelu Sugestije za unapreenje potencijala poboljati kvalitet usluge

Dio 1: Snaga poslovne ideje Dio 2: Pitanja o privrednoj grani/ciljnom tritu Dio 3: Pitanja o ciljnom tritu i kupcima Dio 4: Pitanja o osnivau/ima

Visok potencijal

Umjeren potencijal

diferencijacija usluge u odnosu na prevoznike koji rade na crno proiriti ciljno trite

Umjeren potencijal

Umjeren potencijal

proiriti broj poslovnih poznanstava

Dio 5: Finansijska pitanja Nizak potencijal poveati broj izvora

prihoda

19

Tabela 4. Ukupna ocjena uspjenosti poslovne ideje

SAETAK (Za svaki dio napiite do pet kljunih reenica. Ukupan tekst ne bi trebao prelaziti jednu stranicu) Dio koji se procjenjuje Snaga poslovne ideje Ukratko obrazloite Vau ocjenu za dio

Poslovna ideja izrazito popunjava prazninu koja postoji na tritu. Vrijeme izlaska na trite je izuzetno prikladno, zbog ekonomskih i drutvenih sila koje utiu na esta preseljenja kako fizikih tako i pravnih lica. Pruanjem navedenih usluga u velikoj mjeri se stvara dodatna vrijednost kupcima. Nivo promjena u osnovnom ponaanju i navikama su male i jedino mogu biti promjene na bolje. Unutar ove privredne grane ne postoje direktni, registrovani konkurenti, ali postoji odreen broj prevoznika koji rade na crno. Privredna grana nalazi se u fazi stagnacije, a stopa rasta privredne grane biljei mali ili nepostojedi rast. Operativne mare su na umjerenom nivou. Ciljno trite je identifikovano, meutim osnovni nedostatak je ste nemogudnost stvaranja ulaznih barijera, jer postoji mnogo indirektnih konkurenata, te onih koji bi nesmetano mogli obavljati istu djelatnost jer se radi o usluzi koju je lako oponaati. Treba napomenti da je kupovna mod kupaca umjerena, te u ovisnosti od drutvenih i ekonomskih kretanja u regiji postoji umjereni potencijal za rast ciljnog trita. Postoji umjereno iskustvo osnivaa u privrednoj grani. Nivo poslovnih poznanstava je umjeren, i postoji velika vjerovatnoda da de se iriti na podruje cijelog ZE-DO Kantona kako biznis bude napredovao. Takoer, postoji velika vjerovatnoda da se stvori tim za pokretanje i razvoj ideje. Za zapoinjanje biznisa trebaju velike kapitalne investicije, ali postoji umjerena mogudnost finansiranja razvoja usluge vlastitim novcem. Ono to je izuzetno povoljno jeste injenica da postoji vie izvora prihoda za preduzede. Finansijska performansa slinih biznisa je umjerena, a vrijeme potrebno za povrat novca je vie od dvije godine. Prednost ovog biznisa je stalna potranja za kupaca za ovakvom uslugom. Ono to predstavlja potekodu u ostvarivanju ove poduzetnike ideje jeste visoki iznos potrebnih poetnih sredstava i prisutnost sive ekonomije na tritu. Ukoliko bi menaderski tim naao nain da ublai negativne efekte gore pomenutih injenica, ovaj biznis bi predstavljao veoma dobru poslovnu priliku.

Pitanja o privrednoj grani/ciljnom tritu

Pitanja o ciljnom tritu i kupcima

Pitanja o osnivau/osnivaima

Finansijska pitanja

Zakljuak na temelju prethodnih ocjena

20

3. ANALIZA PRIVREDNE GRANE

Pri analizi privredne grane poduzetnik mora odgovoriti na tri pitanja: da li je privredna grana pristupana - drugim rijeima, da li je realno za novu firmu da ue na trite u toj privrednoj grani; da li privredna grana sadri trita koja imaju potrebu za inovacijom ili nisu dovoljno opsluena i postoje li pozicije unutar privredne grane koje omogudavaju izbjegavanje negativnih aspekata date privredne grane? (Bruce R. Barringer i Duane Ireland, 2009) Dvije tehnike koje poduzetnici imaju na raspolaganju pri analizi privlanosti grane su: studija trendova privredne grane i obrazac pet snaga (Bruce R. Barringer i Duane Ireland, 2009). Model pet snaga konkurentnosti je okvir za razumjevanje strukture privredne grane, a osmislio ga je profesor sa Harvarda - Michael Porter. Okvir se sastoji od snaga koje odreuju profitabilnost privredne grane (M.Porter, 1980). Svaka od Porterovih pet snaga konkurentnosti utie na prosjean nivo povrata za firme u datoj privrednoj grani tako to vri pritisak na profitabilnost privredne grane. Firme koje su dobro voene nastoje se pozicionirati tako da izbjegnu ili smanje uticaj ovih snaga (Bruce R. Barringer i Duane Ireland, 2009).

Tabela 5. Procjena privlanosti grane putem modela pet snaga (Porterov model)

Konkurentske snage

Nivo prijetnje profitabilnosti grane Nizak Umjeren X X X X X Visok

Prijetnja od supstituta Prijetnja od novih konkurenata Suparnitvo meu postojeim firmama Pregovaraka snaga dobavljaa Pregovaraka snaga kupaca

Firma koja de biti analizirana u nastavku seminarskog rada je igraonica za djecu Radost d.o.o. Prijetnja od supstituta je umjerena jer postoje dva direktna konkurenta na podruju grada Zenice. Prijetnja od novih konkurenata je takoer umjerena jer su kapit alna ulaganja umjereno visoka ali u privrednoj grani nema puno preduzeda to je ini atraktivnom za ulazak novih preduzeda na trite. Suparnitvo meu postojedim firmama je nisko jer postoje samo dva konkurenta, dok je i razlikovanje meu postojedim preduzedima na niskom nivou. Pregovaraka snaga dobavljaa je niska zbog velikog broja potencijalnih dobavljaa osnovnih sirovina. Pregovaraka snaga kupaca je veoma visoka jer bez obzira na visok nivo kvalitete i diferencijaciju usluge, kupci diktiraju potranju i njihova spremnost na promjene glede viih trokova je veoma niska. Igraonica za djecu Radost de pokuati da novim pristupom na
21

tritu izbjegne negativne efekte ove privredne grane, tj. diferencijacijom u odnosu na konkurenciju pokuati de se smanjiti visoka prijetnja od supstitucije i stvoriti konkurentska prednost u odnosu na konkurenciju.

4. ANALIZA KONKURENCIJE
Analiza konkurencije je detaljna analiza konkurenata firme. Ona pomae pri razumijevanju pozicija glavnih konkurenata i mogudnosti za sticanje konkurentske prednosti u jednoj ili vie oblasti. Ovo su vana pitanja, naroito za novi poduhvat (M.J.Chen, K-H.Su i W.Tsai, 2007). Prvi korak u analizi konkurencije je ustanoviti ko su konkurenti firme. Vrste konkurenata sa kojima de se poduhvat suoiti su (Bruce R. Barringer i Duane Ireland, 2009): 1. Direktni konkurenti (tj. firme koje nude identine proizvode proizvodima firme koja vri analizu); 2. Indirektni konkurenti (tj. firme koje nude zamjene za proizvod koji prodaje firma koja vri analizu) i 3. Bududi konkurenti (kompanije koje jo nisu direktni ili indirektni konkurenti, ali imaju mogudnost da preuzmu jednu od tih uloga). Tabela za analizu konkurencije je alat za organiziranje informacija koje firma prikupi o svojim konkurentima (Bruce R. Barringer i Duane Ireland, 2009). Ona firmi moe omoguditi uvid u njen poloaj u odnosu na konkurente, ponuditi ideje koje treba sprovesti na tritu, identifikovati primarni izvor konkurentske prednosti. Kako bi novi poduhvat bio izvodljiv, mora imati barem jednu jasnu konkurentsku prednost u odnosu na glavne konkurente (Bruce R. Barringer i Duane Ireland, 2009).

Tabela 6. Analiza konkurencije za igraonicu za djecu Radost

Glavni konkurenti Glavna obiljeja biznisa Osobine usluge Garancija kvaliteta Miljenje korisnika Strunost osoblja Cijena Vrtuljak Prednost Prednost Prednost Prednost Gubitak Ekran Prednost Jednako Jednako Prednost Jednako

Identificiranje konkurenata je izvreno na osnovu posmatranja okruenja, privredne grane i ciljnog trita. Kada je u pitanju pozicija igraonice za djecu Radost u odnosu na konkurenciju, evidentna je njena prednost uslijed inovativnih usluga kojima se diferencira u odnosu na postojede konkurente.

22

5. PREDSTAVLJANJE MODELA VAEG BIZNISA

Poslovni model je plan firme ili dijagram koji pokazuje kako de se ona takmiiti, koristiti svoje resurse, struktuirati odnose, odnositi se prema kupcima i stvarati vrijednost kako bi opstala na osnovu svog profita (H.Chesbrough i R.S.Rodenbloom, 2002). Poslovni modeli firme se razvijaju nakon faze analiziranja izvodljivosti pokretanja novog preduzeda. Poslovni model se sastoji od slijededih komponenti (Bruce R. Barringer i Duane Ireland, 2009): Temeljne strategije (misija preduzeda, domet proizvoda/trita, osnove za diferencijaciju); Strateki resursi (kljune kompetencije, strateke prednosti); Mree partnerstva (dobavljai, partneri, drugi kljuni odnosi) i Odnosa prema kupcima (ciljni kupci, ispunjenje i podrka, cjenovna struktura).

Tabela 7. Poslovni model za igraonicu za djecu Radost

Temeljna strategija

Misija preduzeda: Posvedenost najviem stepenu kvaliteta usluge u gradu, pruene s osjedajem topline i prijateljstva kako bi djeca koja posjeduju nau igraonicu osjedala duboku i iskrenu radost prilikom svake posjete. Domet usluge: Mikro trite (grad Zenica). Osnove za diferencijaciju: Izbor strunog osoblja, razliiti edukacijski i obrazovni sadraji, marketing aktivnosti. Kljune kompetencije: Kvalitetan menadment tim, poseban p ristup edukaciji i obrazovanju djece, inovativnost usluge. Strateke prednosti: Prostor i oprema, brend i kvalifikovano osoblje.

Strateki resursi

Mrea partnerstava

Dobavljai: Opremljene knjiare, trgovaki centri. Partneri: kole i Ustanove za djecu sa posebnim potrebama. Ostali kljuni odnosi: Ministarstvo za obrazovanje, kulturu i sport ZE-DO Kantona.

Odnos prema kupcima

Ciljno trite: Roditelji koji ele bolju edukaciju i obrazovanje za svoju djecu, kao i ugodno i kvalitetno provedeno vrijeme. Ispunjenje i podka: Dobri odnosi sa kupcima i marketing aktivnosti. Cjenovna struktura: Cijene bi bile jednake kao i u drugim igraonicama u gradu.

23

ZAKLJUAK
U prvom dijelu ovog seminarskog rada izvren je kratak osvrt na teoriju vezanu za identificiranje i prepoznavanje poslovnih aktivnosti. Zatim su predstavljene tri poduzetnike ideje koje su u nastavku seminarskog rada bile predmet analize izvodljivosti. Poduzetnike ideje predstavljene u ovom seminarskom radu su: Organic Food d.o.o. (firma za proizvodnju ogranske hrane u plastenicima), Igraonica za djecu Radost (igraonica za djecu sa bogatim edukacijskim i obrazovnim sadrajem) i PakoTrans d.o.o. (firma koja za svoju glavnu poslovnu aktivnost ima pakovanje i prevoz stvari sa jedne lokacije na drugu). Prvobitno je dat opis proizvoda/usluge, ciljnog trita, zato ba taj biznis, po emu je on drukiji od ostalih i koji menadment tim je potreban da bi se taj biznis implementirao, odnosno sproveo u djelo. Dalje se svaka ideja provela kroz procjenu uspjenosti, gdje se na osnovu saetka i ukupnog potencijala odabrala ona ideja koja je imala najvedi potencijal za sprovoenje u realan biznis. Ideja koja se pokazala kao najperspektivnija je igraonica za djecu Radost zbog izuzetno velikog potencijala poslovne ideje, povoljne situacije u privrednoj grani/ciljnom tritu i iskustva osnivakog tima. Nakon toga, priloen je kratki osvrt na teoriju o analizi privredne grane i predstavljena je procjena privlanosti grane uz pomod modela pet snaga konkurentnosti na primjeru ove firme. Uoeno je da najvedi negativni uticaj na profitabilnost privredne grane imaju prijetnja od supstituta i ulaska novih konkurenata uslijed nemogudnosti postavljanja ulaznih barijera i suparnitvo meu postojedim firmama. Slijedila je analiza konkurencije, identificirani su glavni konkurenti potencijalnog biznisa i pozicije konkurenata u odnosu na glavna obiljeja biznisa. Imajudi te podatke na umu, uz kratki osvrt na teorijska pitanja vezana za poslovni model biznisa, formiran je poslovni model biznisa. Poslovni model potencijalnog biznisa ima za cilj da prestavi na koji nain bi igraonica za djecu Radost d.o.o. iskoristila sve svoje prednosti u ostvarivanju najbolje mogude trine pozicije u odnosu na konkurenciju, a pri tome minimizirala negativne uticaje privredne grane u kojem bi se firma takmiila. Nakon izvrene analize izvodljivosti, dola sam do zakljuka da je ova ideja, uz obaveznu detaljnu razradu, zaista realna i ostvariva. Mislim da se u edukaciju i obrazovanje mladih, prvenstveno djece, ne ulae dovoljno. Drutvo namede odreene norme, mediji kreiraju i propagiraju vrijednosti i nastoje ih plasirati mladima kao jedinu opciju, namedu se razliite podjele, panja se konstantno usmjerava na granice i okove u koje nas drutvo pokuava zarobiti, i sve manje panje se poklanja onim istinskim vrijednostima koje bi ovjek trebao njegovati, naroito u mlaoj dobi kada se stvarju temelji za bududu nadogradnju. Tempo koji dananji nain ivota namede ne ostavlja dovoljno vremena roditeljima da posvete djeci dovoljno brige i panje, barem ne u onolikoj mjeri koliko je potrebno za zdrav rast i razvoj djeteta. Igraonica za djecu Radost predstavlja poslovnu ideju koja bi mogla rijeiti probleme i izazove sa kojima se mnogi roditelji susredu. Ona takoer zadovoljava kriterije prilike (privlana je, pravovremena, odriva i ostvarena u proizvodu, odnosno dodaje vrijednost za kupca ili krajnjeg korisnika). Izrada ovog seminarskog rada pruila mi je mogudnost da praktino primjenim steeno znanje iz predmeta Poduzetnitvo, ali i razvila dodatni interes za kontinuirano usvajanje poduzetnikih znanja radi jaanja line konkurentnosti ali i sticanja poduzetnike kompetencije kao jedne od osam temeljnih kompetencija za cjeloivotno obrazovanje.
24

LITERATURA
1. Avida, P., Vertinski, I., Firm Exits as a Determinant of New Entry: Is There Evidence of Local Creativ Destruction?, Journal of Bussines Venturing 23, 2008. 2. Barringer, R.B., Ireland, R.D., Entrepreneurship- Successfully Launching New Ventures, Prentice Hall, 2009. 3. Brush, C.G., Manolova, T.S., Edelman, L.F., Properties of Emerging Organizations: An Empirical Test, Journal of Bussines Venturing 23, 2008 4. Chen, M.J., Su, K-H., Tsai, W., Competative Tension: The Awareness- Motivation- Copability Perspective, Academy of Managment Journal 50, 2007. 5. Chesbrough, H., Rosenbloom, R.S., The Role of the Bussines Model in Capturing Value from Inovation: Evidence from Xerox Corporation's Technology Spin-off Companies, Industrial and Corporate Change 11, 2002. 6. He, L., Do Founders matter? A study of Executive Compensation, Governance Structure and Firm Performance, Journal of Business Venturing 23, 2008. 7. Porter, M., Competitive Strategy: Techiques for Analyzing Industries and Competitors, New York, Free Press, 1980. 8. Smagalla, D., The Truth About Software Startups, MIT Sloan Managment Review, 2004. 9. [online] http://www.ef.unze.ba/ [pristupljeno 25.04.2011.] 10. [online] http://www.andragosko.hr/ [pristupljeno 04.05.2011.] 11. [online] http://www.organskakontrola.ba/ [pristupljeno 05.05.2011.]

Prilog 1: Izjava o konceptu New Venture Fitness Drinks

25

Koncept novog biznisa New Venture Fitness Drinks Inc.

Proizvod New Venture Fitness Drinks de prodavati ukusne, visoko nutritivne, prirodne fitnes napitke ednim zaljubljenicima u sport. Pida de se prodavati u malim radnjama (povrine od oko 30 m 2) koji de biti sline veliine kao popularni restorani gdje se prodaju gusti napitci. Pida za New Venture Fitness Drinks i njihove klijente su formulirali Dr. William Peters, svjetski poznati nutricionist i Dr. Michelle Smith, specijalista sportske medicine. Ciljno trite U prve tri godine poslovanja New Venture Fitness Drinks planira da otvori tri ili etri restorana. Svi de biti locirani u blizini velikih sportskih kompleksa sa fudbalskim terenima i softbol poljima. Ciljno trite su zaljubljenici u sport. Zato New Venture Fitness Drinks? Trite za sportska pida nastavlja da raste. New Venture Fitness Drinks de na trite uvesti nova uzbudljiva sportska pida koja de biti prodavana po cijeni izmeu 1,5$ i 2,5 $ po boci od litra. Takoe de se prodavati energetske okoladice i ostale grickalice za sportiste. Svaki restoran de imati udobne stolove i stolice (unutar i van objekta) gdje de se zaljubljenici u sport okupljati nakon utakmice. Atmosfera de biti vesela i oputajuda. Posebne osobine nijedan drugi restoran ne radi ovo Kao posebnu pogodnost New Venture Fitness Drinks de snimati odreene sportske dogaaje koji se budu odravali u sportskim kompleksima u blizini restorana i putade najbolje trenutke utakmica na video monitorima u restoranu. Film o najboljim trenucima de biti tridesetominutni film koji de se kontinuirano emitovati, a prikazivati de dogaaje sa utakmica odigranih dan ranije. Navedeno de omoguditi posjetiocima, od djece do starijih osoba, da dou u restoran i vide sebe i svoje suigrae na televiziji. Menadment tim New Venture Fitness Drinks vode suosnivai Jack Petty i Peggy Wills. Jack ima 16 godina iskustva sa nacionalnim lancem restorana, a Peggy je certificirani raunovoa sa sedam godina iskustva u raunovodstvenoj firmi Big 4.

26