ENTREGA B

EL CONSUMIDOR
DISPONIBILIDAD DE COMPRA

CLASIFICACION

POR NIVEL SOCIOECONOMICO

NSE
AB

PROMEDIO ANUAL $66,000 $48,000 $21,000 $7,500 $3,000

PROMEDIO MENSUAL $5,500 $4,000 $1,750 $625 $250

N.S.E. % DEL INGRESO ALTO (AB) 65.4 M.S. (C+) 78.0 M.M. (C ) 80.0 M.I. (C -) 82.5 POPULAR (D) 90.0 MARGINAL (E) 110.0

Medio Superior Medio Inferior

D E

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ENTREGA B

EL CONSUMIDOR
DISTRIBUCION DEL INGRESO

29
Alimentos y bebidas

26
Vivienda

10
Transporte y comunicacin

7
Salud

6
Mobiliario y equipo hogar

5 4 1

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Vestido y calzado Ocio/ entretenimien to Educacin Cuidado personal Otros

ENTREGA B

EL CONSUMIDOR
CLASIFICACION

POR CICLO DE VIDA DE LA FAMILIA

POR GENERO & EDAD

FASE SOLTERIA: JOVENES SOLTEROS QUE NO VIVEN EN CASA PAREJAS DE RECIEN CASADOS, SIN HIJOS NIDO LLENO I: HIJO MAS JOVEN MENOR DE 6 AOS. NIDO LLENO II: HIJO MAS JOVEN DE MAS DE 6 AOS. NIDO LLENO III: PAREJAS CASADAS DE MAYOR EDAD CON HIJOS DEPENDIENTES. NIDO VACIO I: PAREJAS CASADAS DE MAYOR EDAD, SIN HIJOS EN CASA NIDO VACIO II: JEFE DE FAMILIA RETIRADO SOBREVIVIENTE SOLITARIO AUN TRABAJANDO SOBREVIVIENTE SOLITARIO RETIRADO

POR ESTILO DE VIDA

Jvenes Independientes

Dinkys
Nido lleno 1 Nido lleno 2

Nido lleno 3 Hogares mono parentales

Empty Nest Adultos independientes Retirados

4.20% 10% 12.60% 15.70% 14.10% 11.10%

12% 3.10% 17.20%

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ENTREGA B

EL CONSUMIDOR
CLASIFICACION
LO QUE BUSCA

Cmo caractersticas de cada generacin son trasladadas a prioridades de los dueos de casas. 3=extremadamente importante
Edad menor de 24 Caractersticas Se benefician de la insistencia en calidad de educacin. Generacin X. Se enorgullece del enfoque pragmtico. Son ahorradores y tienen hijos viviendo en casa. Baby Boomers. Sienten orgullo en las distinciones entre generaciones. Son polticamente activos y manejan el mercado. Respuesta ambivalente a la confrontacin de la sociedad. Tienen una orientacin fuerte hacia el trabajo. Retirados. Tienen una creencia firme en armona pblica y disciplina cooperativa social. Tecnologa 3 Seguridad Privaciadad de hogar Comunidad Prestigio Salud 3

24-35

36-55

56-69

70 o ms

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EL CONSUMIDOR
CLASIFICACION
LO QUE BUSCA

ENTREGA B

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ENTREGA B

EL CONSUMIDOR

Las caracterssticas de las ocho clases sociales de Guatemala, con baseN.S.E. a la "Escala de GUATEMALA. Wagner". CARACTERISTICAS DE LOS EN SEGN ESCALA Nivel Alto (A): Las personas pertenecientes a este nivel, son la que poseen los ingresos ms elevados, aunque por cualquier factor, se vieran desposedas de sus fuentes de produccin, seguirian viviendo igual. Por lo regular, son propietarios de viviendas ya saldadas, las cuales estn ubicadas en las mejores reas residenciales del pas. Frecuentemente, poseen ms de tres automviles, la mayora de ellos europeos y de reciente modelo. Poseen bienes de alta inversin. Son socios de clubes sociales y deportivos. Viajan frecuentemente al exterior -a veces en sus propias naves- en donde poseen inversiones y hacen sus compras personales. Con frecuencia, sus hijos de edad escolar y/o universitaria, son educados en el extranjero o en los mejores colegios y universidades del pas. El promedio posee ms de 2 tarjetas de crdito, las cuales utilizan como medio de pago y no de financiamiento. Entre este grupo de personas, se encuentran: Terratenientes, Industriales, Capitalistas, Banqueros, Propietarios de grandes empresas, Herederos de grandes fortunas y grandes polticos. Son personas regularmente acostumbradas a la riqueza, por lo tanto no gastan dinero para llamar la atencin. Bajo Alto (B): Aqu podemos citar profesionales y agroindustriales de xito, que han alcanzado un "status" alto, gracias al ejercicio exitoso de su profesin y a los gerentes generales de las empresas e industrias en forma llamativa. Tienen las mismas caractersticas del Nivel A, si pierden sus fuentes de ingreso, eventualmente perderan su "status" y estilo de vida. Nivel Medio Alto (C+): Ni tienen un "status" familiar ni una riqueza muy atractiva. Por lo general sus antecesores pertenecieron al Nivel C y, procuran darle a sus hijos una buena educacin y un significativo patrimonio. Tienen un nivel de vida bastante holgada y pueden darse lujos similares pero en menor escala que los del nivel AB. En su mayora, son graduados Universitarios: muchos de ellos poseen grados avanzado. Por lo regular, son profesionales jvenes que han tenido temprano xito en su carrera, como Administradores corporativos y propietarios de negocios. Participan en actividades comunes, con los del nivel AB, tanto en el mbito profesional como social, as como de la comunidad. Suelen frecuentar los mismos restaurantes, centros de diversin, centros de compras, de estudio y de descanso, pero s necesitan utilizar sus ahorros, o de financiamiento para poder realizarlo. Viajan al exterior, por lo menos una vez al ao y frecuentemente al interior del pas a lugares de descanso. Sus casas y sus vehculos, sirven como "smbolos de sus logros". Su consumo, es frecuentemente llamativo.

DE WAGNER

CLASIFICACION

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ENTREGA B

EL CONSUMIDOR
CARACTERISTICAS DE LOS N.S.E. EN GUATEMALA. SEGN ESCALA DE WAGNER
Nivel Medio (CC): Estas personas tienen todas sus necesidades cubiertas y disfrutan de ciertos lujos y holgura, dentro de su disponibilidad de ingreso. Tienen capacidad de ahorro y, po lo general utilizan el financiamiento. Como un medio que les ayuda a mantener su nevel de vida, po ejemplo: las tarjetas de crdito y los prstamos. Poseen todos los bienes necesarios para proporcionarles una vida agradable. Poseen uno o ms vehculos (japoneses, norteamericanos o europeos, no de modelos recientes). Viajan frecuentemente dentro del pas y, sus viajes al exterior son circunstanciales. Sus hijos se educan en colegios y Universidades privadas, po lo regular, en el pas. Entre estas personas se encuentran, profesionales, comerciantes, pequeos industriales, ejecutivos de mandos medios, tales como gerentes de marca, supervisores, catedrticos, etc.

CLASIFICACION

Nivel Bajo (D): Tienen cubiertas, sus necesidades ms elementales como: techo, vestimenta y alimentacin pero en forma limitada. Por lo regular adquieren diariamente sus alimentos y otros bienes destinados a la sobrevivencia. No tienen capacidad de ahorro, pero con alguna frecuencia son aficionados a los jugos de azar. Se trasportan en vehculos pblicos motos y, un porcentaje bajo de casos, en autos de modelos remotos. Cundo viajan, lo hacen al interior del pas. Sus hijos estn en escuelas pblicas. En este grupo, encontramos a algunos tcnicos -no siempre especializados- funcionarios de estado de segunda clase o menos, maestros de escuelas pblicas, miembros de las fuerzas de seguridad del estado, propietarios y trabajadores del "sector informal" y otros. Nivel Bajo, Bajo (E) Gran parte de este grupo, pertenecen a l clase marginal. No tienen cubiertas sus necesidades ms elementales. Su alimentacin es deficitaria. Por lo general, ocupan posiciones mal remunerdas o estn sub o desempleados. Todos los miembros del grupo familiar, comparten una reducida y pobre vivienda -por lo regular alquilada- y usualmente, sus ingresos son contribuyentes al limitado ingreso del ncleo. Es en este grupo de personas, en donde se localiza la mayor incidencia de abandono de estudio, en nivel de enseanza primria, as mismo es el nivel en el cual se observa el ms alto indice de transgresin a la ley.

MAESTRIA en ADMINISTRACIN de EMPRESAS INMOBILIARIAS y de CONSTRUCCION - ROBERTO PONCE Para Roldn (1997) tambin existe otro nivel socioeconmico en GARCIA. M.A./M.Sc./ARQ.

EL CONSUMIDOR
CARACTERISTICAS DE LOS

Nivel Bajo, Bajo (E) ENTREGA B Gran parte de este grupo, pertenecen a l clase marginal. No tienen cubiertas sus necesidades ms elementales. Su alimentacin es deficitaria. Por lo general, ocupan posiciones mal remunerdas o estn sub o desempleados. Todos los miembros del grupo familiar, comparten una reducida y pobre vivienda -por lo regular alquilada- y usualmente, sus ingresos son contribuyentes al limitado ingreso del ncleo. en este grupo de personas, en donde se localiza la mayor incidencia de abandono de estudio, en N.S.E.Es EN GUATEMALA. SEGN ESCALA DE WAGNER nivel de enseanza primria, as mismo es el nivel en el cual se observa el ms alto indice de transgresin a la ley.

CLASIFICACION
Para Roldn (1997) tambin existe otro nivel socioeconmico en Guatemala, que es el Nivel Medio Bajo y sus caractersticas son las siguientes:
Nivel Medio, Bajo (C-): Es un grupo de personas que aunque pertenecen a la clase media, no son tendientes a superarse sino a quedarse en su nivel social, no son emprendedores. Son personas que se preocupan por su arreglo y apariencia personal, no siendo as con la apariencia, decoracin y cuiddo de su casa, la que generalmente es propia. En su mayora poseen slo un vehculo de modelo no reciente y sus hijos utilizan el transporte pblico para movilizarse. Sus estudios llegan a nivel medio o con estudios supueriores incompletos. Los jefes de familia son empleados menores, as como secretarias, enfermeras, contdores, cajeros, etc. No poseen capacidad de ahorro pero cubren sus necesiddes bsicas. Tratan de economizar haciendo sus compras en despensas y mercados cantonales y por lo regular su vestimenta o aparatos elcticos no son "de marca" sino imitados. Sus hijos estudian en colegios privados con un nivel de enseanza pobre.

MERCADO GEOGRAFICO
AREA GEOGRAFICA DONDE LOS CAMBIOS AFECTAN A LA MAYORIA DE SUS HABITANTES DIRECTA E INMEDIATAMENTE. y LAS FUERZAS DEL MERCADO TRABAJAN MAS O MENOS UNIFORMEMENTE.|

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