LOS SEIS MAESTROS DE LA ESTRATEGIA Brunken toma seis de los autores antiguos ms reconocidos en el tema de la estrategia y nos presenta

de forma resumida sus principales ideas y frases aplicadas a temas y situaciones actuales; cmo comportarnos en nuestra vida profesional como privada, (el cmo planear, definir metas, resolucin de conflictos, anlisis de la informacin, etc) ya que el tema central de sus obras de la mayora de estos maestros se centra en el cmo ganar en el campo de batalla (guerra), situacin que hoy en da no nos es aplicable. Ingmar divide el libro en dos partes, primero menciona a las escuelas Orientales (Sun Tzu, Musashi y Hagakure) y en un segundo plano a las escuelas Occidentales (Sneca, Maquiavelo y Clausewitz). De cualquier forma observamos que ninguna de ellas se pelea o se contrapone a otra, sino que se complementan, dndonos una informacin ms rica y detallada de cmo encaminarnos mejor hacia el xito en nuestros objetivos (metas). El autor se centra mucho en el definir nuestros objetivos (metas) ya que ellas son las que desde un principio nos dictarn si nuestra meta es alcanzable o no y si no fuera el caso el replantarnos la meta (planeacin), as como el siempre allegarnos de informacin suficiente, no tanta ya que puede perder su importancia, tambin el de tener siempre una alternativa (plan B) por si algo llegase a fallar, marca a lo largo del libro la importancia del liderazgo y la comunicacin, el cmo comportarse si se quiere llegar a obtener algo (imagen pblica), la eficiencia en la administracin de recursos como con el tiempo (vida), el manejo de la mercadotecnia y publicidad. El libro en si llega a fungir como una gua para mejorar en la toma de decisiones as en el cmo comportarnos de acuerdo al tipo de situacin y lugar donde nos encontremos, ya que menciona desde el proceso administrativo (previsin, planeacin, ejecucin y controlar), liderazgo y hasta llega ser un poco motivacional con Sneca en lo que respecta a no olvidar que lo ms importante es la vida (fin) y no las posesiones (solo hay que verlas como medios). ESCUELA ORIENTAL: SUN-TZU BIOGRAFA Sun Tzu es el autor de El arte de la guerra, un influyente libro chino sobre estrategia y tctica militar. Tambin suele ser considerado uno de los primeros realistas en ciencias polticas. Existe slo una fuente antigua sobre la vida de Sun Tzu; la biografa escrita en el siglo II a. C. por el historiador Sima Qian, en los captulos Shji de sus Memorias histricas. De ella se deduce que Sun Tzu naci hacia el 544 a.C. en el estado de Qi, uno de los Reinos Combatientes de la historiografa tradicional china. El relato dice que llevaba el nombre de Sun Wu y que su familia perteneca a la clase de los shi, aristcratas que haban perdido sus tierras durante las luchas de primaveras y Otoos. En esta poca era comn que muchos shi viajasen como estudiosos en los diferentes reinos de China, pero Sun Tzu prefiri desempearse como mercenario. Despus de haber combatido en diversas regiones, el gobernante del estado de Wu; el rey Helu solicit sus servicios como general en el ao 512 a. C. Como resultado de su experiencia militar al servicio del monarca, Sun Tzu redact "El arte de la Guerra" La obra El arte de la guerra, es tambin controvertida respecto a su datacin. En esta recoge la biografa de Sun Tzu y sita el momento en que se escribieron los llamados "Trece Captulos", aproximadamente hacia el ao 500 antes de nuestra era. Ya en el siglo XI, Yeh Cheng Tse pona en duda la veracidad de la propia biografa de Sun Tzu y afirmaba que El arte de la guerra no era sino "una invencin de sofistas tramposos " de la poca de los Reinos Combatientes (481-221 a. C.). Especficamente sobre El arte de la guerra, reafirmando su autora y la vida misma de Sun Tzu, es que en el texto no se menciona la caballera. sta no fue incorporada al ejrcito hasta el ao 320 a. C. Es lgico pensar

que, de haberla conocido, la habra tratado con el mismo detalle que dedica al resto de los componentes del ejrcito. Por consiguiente, Los trece captulos fueron escritos antes del 320 a. C., fecha en la que Wu Ling, rey de Chao, introdujo la caballera en el ejrcito. SUN-TZU El Arte de la Guerra ste autor nos marca que en algunas circunstancias las reglas son una estrategia de xito. Usa la previsin, la planeacin, la conduccin y el liderazgo para la victoria personal y aporta la matriz de 9 estrategias para conseguir la meta. Sun-Tzu fue un dotado estratega con rasgos de desprecio a los dems, escribi como un jefe sobre el liderazgo o conduccin de los soldados, planeacin de ataques, estrategias y recaudacin de previsin. Tu gran meta en la guerra ha de ser la victoria y no una larga y penosa campaa. Esto se refiere a que es mejor llegar a la meta directamente y tener esto como objetivo nico y luchar hasta conseguirlo, y no estar luchando sin objetivo, dando vueltas y sin nunca vencer. Otras ideas dicen que luchar no es tan buena idea sino que es mejor tomar prisionero un ejrcito entero, tambin que no hay que hacer ningn movimiento sin haberlo elaborado y planeado de la manera correcta y conocer de antemano las ventajas que obtendremos. Sun-Tzu entra en contradicciones en su libro, pues prohbe la lucha y despus plantea que para lograr el xito hay que pelar. Ante esto redacta que una cosa es proceder y otra hablar. El estratega exitoso necesita un plan para saber cmo actuar con sus ayudantes, para planearlo necesita conocimientos y datos. Se plantea como concepto fundamental el autoconocimiento, pues se seala que si te conoces a ti mismo y no al enemigo, caers las mismas veces que vencers, si no te conoces ni conoces al enemigo, caers siempre y si te conoces perfectamente a ti y a tu enemigo no temers enfrentarte a muchas batallas. As mismo con el autoconocimiento se pueden valorar las posibilidades de plantear un perfil y ver si se pueden eliminar algunas debilidades con las que contemos. Debemos tomar en cuenta la previsin, es decir disponer de informacin acerca de eventos antes de tiempo y por delante de todos los dems. Sun-Tzu maneja 4 mtodos para conseguir el xito; autoconocimiento, espionajes, sigilo y disimulo. Nos muestra que en el Anlisis Swot (FODA) se elabora una matriz de 4 puntos (fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas) Sun-Tzu maneja 5 factores de xito: Vencer aqul que sepa cundo pelear (momento oportuno), Vencer aqul que sepa si sus fuerzas son superiores o inferiores (proceder atinado), Vencer aqul que espera bien preparado para atacar en cualquier momento (rapidez), Vencer aqul ejrcito que tenga espritu (alta motivacin) y Vencer aqul que est capacitado militarmente y no dependa de otros (interdependencias). El sigilo y el disimulo son palabras importantes en la organizacin. El sigilo se refiere a aprovechar las tcticas para mantener alejados a los enemigos tales como cambiar los caminos a llegar a la meta, evitar el camino directo y abierto, no revelar informacin importante. El disimulo se refiere a meditar bien cada movimiento. La victoria se da cuando domina la artimaa de disimulo. El burlar y ser burlado se refiere a evaluar informaciones de acuerdo a su calidad, decidir cuando haya suficientes datos seguros y cotejar la consistencia de lo que se dice. La buena planeacin de la victoria nos puede llevar a alcanzarla. La planeacin se debe completar con la informacin que hemos obtenido, para as planear correctamente las acciones que vamos a realizar y posteriormente actuar racionalmente, siempre pensando en distintas alternativas de xito. ste autor tambin maneja 3 planes principales: - Planear el tiempo (condicin suficiente)

- Planear los recursos (condiciones necesarias) - Planear las interdependencias. Debemos utilizar tantos recursos como sea necesario, pero lo menos que se puedan, tomar en cuenta la proporcionalidad y orientacin a la meta. As como tomar en cuenta la relevancia, efectividad para el objetivo y eficiencia en la proporcin del empleo de los recursos. Al planear los recursos debemos identificar que recursos necesitaremos y cuales podemos obtener en el camino hacia la meta. Identificar qu consecuencias se pueden producir en cada actividad planeada para el logro de la meta. Otra idea importante es que se debe de tratar a los colaboradores como un elemento importante en la persecucin de una meta. A cada colaborador se le debe asignar las actividades que son capaces de cumplir. No se debe de dirigir a ningn colaborador por separado y determinar el liderazgo correcto. Cuando como gerentes confiamos en nosotros y en nuestros empleados y esperamos que sigan nuestras rdenes, ambos salimos ganando. La base del liderazgo efectivo es la confianza del jefe en sus empleados y la autoconfianza de ellos. Complementado con una buena motivacin a los colaboradores. Para incrementar la motivacin y la disposicin de empleados se debe, poner una fuerte presin externa para lograr el xito. Evitar dar informacin a la competencia y comunicar a los empleados la informacin que ellos requieren para obtener un mayor espacio de movimiento. Sun-Tzu reconoci que atender sistemticamente a todos los factores es importante para una planeacin exitosa. La principal falla de los gerentes, dice l, es que siempre deciden de la informacin actual, pero referida al pasado y pasa por alto que la competencia tiene la misma informacin y tambin deciden. Tambin formula las 9 estrategias maestras y dice que se aplican cuando se sabe que el xito se alcanzar con una mezcla de acciones y reacciones.

ESCUELA ORIENTAL: MUSASHI BIOGRAFA Miyamoto Musashi fue un guerrero famoso del Japn feudal. Tambin es conocido en Occidente como Musashi Miyamoto (en japons el nombre de familia se antepone al nombre de pila; por lo tanto, el nombre original es Miyamoto Musashi). Tambin es por su nombre budista Niten Draku. Es autor del reconocido tratado sobre artes marciales titulado El libro de los cinco anillos (Go-rin no sho). Probablemente naci en 1584, en la poblacin de Miyamoto, provincia de Mimasaka. Hijo de samuri, durante una de las pocas ms violentas de la historia de Japn, los escritos le describen como un joven de carcter tumultuoso, con gran fuerza de voluntad, y fsicamente muy desarrollado para su edad. Su to insisti en que estudiase las artes del guerrero, y esto, unido a su desarrollo fsico y su carcter violento, hizo que pronto se viese involucrado en combates. Se guarda registro de una lucha en la cual derrot y mat a un guerrero adulto, teniendo tan solo trece aos de edad. En la batalla de Sekigahara, en la cual Ieyasu sucedi a Hideyoshi como mximo dirigente del Japn, Musashi estaba entre las filas del ejrcito Ashikaga y contra Ieyasu. Es decir, estuvo en el bando perdedor. Sobrevivi no solo a los tres das que dur la batalla, en los cuales murieron alrededor de 70.000 guerreros, sino tambin a la siguiente caza y masacre de los supervivientes del ejrcito derrotado. El Musha Shugyo de Musashi lo llev a tener ms de 60 combates entre los 17 y 30 aos, nunca siendo derrotado. Estas disputas casi siempre se coronaban con la muerte del rival. A los samuris se les presentaban las artes militares para que se transformaran en buenos estrategas, valientes y aptos para tomar decisiones extremas rpidamente. En guerras y disputas, su actitud era serena, an frente a la muerte. A los 30 aos, despus de vencer a Kojiro Sasaki, considerado uno de los ms hbiles samuris de la poca, Musashi pas por una gran mudanza espiritual. Conforme escribi aos ms tarde en su obra ms famosa, El libro de los cinco anillos, Musashi senta que venci estos duelos no por haber dominado la estrategia, sino ] que por ser ms fuerte, preparado o simplemente por suerte . Pasa, entonces, a buscar el significado ms profundo del Camino de la Espada, que lo lleva a entrar en contacto con otras formas de arte, como escultura, pintura, caligrafa y tambin meditacin Zen. Fue con 50 aos cuando finalmente Musashi alcanz su objetivo de comprender los principios del camino, conforme escribi en la introduccin de El libro de los cinco anillos. Cerca de esta poca estableci su estilo, el Niten Ichi Ryu. En el ltimo perodo de su vida, Musashi se hizo vasallo del clan Hosokawa, viviendo en el castillo Kunamoto. Dos aos antes de morir, Musashi se aisl en la caverna Reigando. All escribi el Go Rin No Sho, El libro de los cinco anillos o esferas, donde compil sus conocimientos en las artes de la espada y de la estrategia. Esta obra es hoy usada por ejecutivos de grandes empresas de Japn para trazar estrategias de mercado y tica de los negocios.

MUSASHI El Libro de los 5 Anillos

En su libro plantea una enseanza estratgica, la escuela del arte de la espada y auto publicidad. Nace en 1582 y logra importantes victorias, muere en 1645. Su libro muestra un lenguaje y enfoque conciso y directo, est bien estructurado y es evidente en la informacin que muestra. Sus defectos es que slo se enfoca a conflictos abiertos y es limitado a la lucha de espadas. El fin primordial de Musashi es sobreponerse y vencer al enemigo, no importa si es de 1 a 10,000. Nos muestra 3 mtodos para lograr una comunicacin exitosa: - Exageracin: elaborar frases importantes exagerando para llamar la atencin - Argumentos irrecusables: proteger nuestras frases con ideas subjetivas - Fundamentos aparentes: mostrar nuestras debilidades como fortalezas. Debemos identificar nuestra finalidad, poner la meta en primer lugar, no realizar cosas que no nos lleven al objetivo principal. Es importante reconocer nuestros lmites. Nos seala saber ms que el enemigo para engaarlo, marcar un medio para nuestras fortalezas y evitar que el enemigo sea mayor, debemos ser mejores que l y elaborar estrategias para evitar las derrotas. Conocer lo suficiente a nuestro enemigo, ser impredecible, cambiar de tctica, fingir ataques y provocar que el enemigo revele su informacin son conceptos fundamentales para el xito. Debemos conocer flaquezas y peculiaridades del enemigo para: Sacar ventajas y vencerlo Desmenuzar los problemas grandes en varios pequeos para resolverlos ms fcilmente Aprovechar al mximo las fortalezas de nuestra empresa para ser mejor que los dems Actuar en el momento oportuno, conseguir ventajas y atacar para vencer Debemos atacar en vez de defendernos y adelantarnos al enemigo en todos los sentidos Ser mejores que los enemigos, escoger el camino correcto para llegar a la meta y sorprender al adversario Resistir ante cualquier situacin y antes de caer es mejor renunciar a la lucha Mantener una situacin de equilibrio, hasta encontrar una nueva estrategia y seguir adelante.

Musashi muestra que el xito depende de factores internos (carcter, personalidad, competencia y conocimiento) y externos (determinar la interaccin con el enemigo). Para lograr el xito necesitamos: El xito a travs de la retrica Establecer un sistema personal de objetivos en donde los identifiquemos y jerarquicemos a corto o largo plazo. Determinar las metas y acciones que nos llevarn a alcanzarlos Aplicar 24 pasos en caso de conflicto que Musashi plantea y que abarca el tener la informacin suficiente del enemigo y si l sabe bien de nosotros.

ESCUELA ORIENTAL: TSUNETOMO BIOGRAFA Fue un samuri vasallo del clan Nabeshima, de la provincia Hizen. Tuvo una frgil salud en su infancia, y, a la edad de nueve aos, su seor, Nabeshima Mitsushige, le tom a su servicio. Se dedic durante treinta aos a su seor y a su clan, llegando a convertirse en un guerrero samuri altamente respetado. Al llegar Yamamoto Tsunetomo a los cuarenta y un aos de edad, en 1700, Nabeshima Mitsushige fallece. Tsunetomo no pudo tomar la va del suicidio ritual, el seppuku, puesto que su seor lo haba anulado como prctica en 1660. Opta por retirarse, influenciado por el budismo y el confucianismo, a un monasterio cerca del castillo de Saga, en Kyushu. All es donde, desde 1709 hasta 1716, Yamamoto Tsunetomo se rene con el joven Tashiro Tsuramoto, que unifica todas sus lecciones en el Hagakure, El Camino del Samuri, que pasa a ser su obra ms conocida. El Hagakure se guard en secreto en el clan Nabeshima durante dos siglos, hasta que finalmente se hizo pblico en la era Meiji. Desde entonces, el Hagakure ha influenciando el desarrollo de una cultura, as como ha servido de base para el bushid. Se trata de un compendio de los ideales de los bushi tradicionalistas. En los aos de Tsunetomo muchos bushi despreciaban las viejas usanzas de los de su clase y se enriquecan con ardides considerados innobles por las personas civilizadas del Japn de la era Tokugawa, como el comercio (en aquella poca los comerciantes eran el ltimo eslabn de la pirmide social en Japn). Esto le movi a escribir este libro en el que se describe por primera vez el bushid, es decir el cdigo guerrero de los samuri. TSUNETOMO: Hagakure- La Vida del Samuri El Hagakure es un libro de ancdotas de un samuri. En 1659 nace Tsunetomo Yamamoto y muere en 1719. La obra es buena porque da consejos reales y relaciona el xito y el riesgo. Sus deficiencias se ven en que algunos de sus propsitos no son compatibles con los de nosotros. Todas las enseanzas van dirigidas a llegar y perseguir una meta, la cual constituye su estrategia. Plantea situaciones o influencias racionales para lograr el objetivo. Nos invita a correr riesgos, valorar el xito y aumentar nuestras oportunidades, premiar los errores cometidos para aprender de ellos y evitar que se repitan. Las decisiones importantes no se deben tomar precipitadamente, se deben de analizar bien. Si se cometen riesgos se deben de corregir en la primera oportunidad. Habla sobre una planeacin total y dice que solo quien establece un plan logra dominar los acontecimientos futuros. Preparar los planes y prever alternativas, el proceso de la planeacin es sumamente importante, as como recurrir al consejo de personas expertas independientes. Para estar preparados frente al futuro debemos resolver 3 problemas: Conflictos respecto a las metas, Indecisiones Falsas expectativas

Los conflictos con las metas se evitan con una pronta y correcta planificacin, expectativas erradas se eliminan con previsin de esfuerzo y convencimiento. Establecer metas, expectativas y decisiones, tener en claro los fines y la prioridad de los mismos, mostrar una solucin absoluta y evitar luchar sin

perspectivas son puntos que se manejan. Decidir y actuar lo ms rpido, tomar en cuenta qu hacer antes de que otra cosa suceda y preparar distintos planes es importante en esta leccin. Las metas realistas fomentan la motivacin y coadyuva al xito y as mismo llegar paso a paso a la meta, lograr lentamente tareas que al final ayuden a lograr totalmente a la meta. El liderazgo es la relacin que se da entre 2 personas, en la cual una de ellas intenta influir a la otra a seguir una conducta determinada. Ser lder tambin es preocuparse cmo se sienten nuestros subalternos y qu expectativas tienen de nosotros. Lder tambin es mostrar seguridad y dar la impresin de tener claros sus ideales. El primer paso en una comunicacin con fines estratgicos es una buena preparacin. El quejarse no sirve de nada. Para una actitud comunicativa debemos expresarnos con racionalidad, prepararnos y ponernos en la situacin del otro, hablar constructivamente y no insistir en las debilidades. Vale ms parecer que ser, hacer y comportarnos bien, como los otros lo esperan de nosotros. Evitar una transparencia exagerada y fomentar cualidades especiales, volvernos interesantes. Solo triunfa aquel que acta con resolucin propia. Sobre la codicia, el oportunismo y las expectativas exageradas. Quien evita por completo los riesgos no alcanza xito alguno. Debemos soportar con serenidad lo que viene y dirigir nuestra atencin al futuro. La disposicin a correr riesgos tiene mucho que ver con las expectativas y hbitos. Por ello es que Tsunetomo nos muestra que para llegar al xito debemos tomar riesgos, meditar quin o qu queremos ser, tener claro nuestra meta, y cuando la hayamos establecido, tener conciencia de las posibles consecuencias y de los posibles riesgos.

ESCUELA OCCIDENTAL: SNECA BIOGRAFA Lucio Anneo Sneca (Latn: Lucius Annus Seneca), llamado Sneca el Joven fue un filsofo romano conocido por sus obras de carcter moralista. Hijo del orador Marco Anneo Sneca, fue tutor y consejero del emperador Nern. Sneca siempre tuvo una salud enfermiza, especialmente debido al asma que padeca desde su infancia. Tanto es as que lleg a escribir que lo nico que le impeda suicidarse era la incapacidad de su padre de soportar su prdida. En el ao 31, Sneca volvi a Roma donde, a pesar de su mala salud, su origen provinciano y provenir de una familia comparativamente escasa en influencias, fue nombrado Cuestor, iniciando as su cursus honorum, en el que pronto destac por su estilo brillante de orador y escritor. Para cuando, en el ao 37, el emperador Calgula sucedi a Tiberio, Sneca se haba convertido en el principal orador del Senado, levantando la envidia y los celos del nuevo y megalmano Csar, el cual, de acuerdo con el historiador Din Casio, orden su ejecucin. Segn el mismo historiador, fue una mujer prxima al crculo ms ntimo de Calgula la que consigui que ste revocara las sentencia al afirmar que Sneca padeca de tuberculosis y pronto morira por s mismo. A consecuencia de este incidente, empero, Sneca se retir de la vida pblica. Su exilio en Crcega dur 8 aos. Durante ese tiempo escribi un ensayo de consolacin a su madre Helvia, a raz de la muerte de su padre Marco, y que destaca por propugnar actitudes estoicas muy diferentes a las que, por ese mismo perodo, se muestran en la Consolacin a Polibio, nombre de uno de los libertos imperiales de Claudio y que ostentaba un gran poder e influencia sobre el emperador. En esta carta, que probablemente nunca estuviera destinada a publicarse, se muestra abyectamente adulador mientras busca el perdn imperial. Sneca es uno de los pocos filsofos romanos que siempre ha gozado de gran popularidad, (al menos en la Europa continental; en el mundo anglosajn no ha sido hasta el siglo XX cuando la figura de Sneca ha sido rescatada del olvido), como lo demuestra el hecho de que su obra haya sido admirada y celebrada por algunos de los pensadores e intelectuales occidentales ms influyentes: Erasmo de Rotterdam, Michel de Montaigne,Ren Descartes, Denis Diderot, Jean-Jacques Rousseau, Thomas de Quincey, Dante, Petrarca, San Jernimo, San Agustn, Lactancio, Chaucer, Juan Calvino, Baudelaire, Honor de Balzac... todos mostraron su admiracin por la obra de Sneca; aparte de la de Cicern, la obra de Sneca era una de las mejor conocidas por los pensadores medievales, y como quiera que muchas de sus doctrinas son compatibles con la idiosincrasia cristiana, los padres de la Iglesia como San Agustn lo citan a menudo, Tertuliano lo consideraba un saepe noster, esto es, a menudo uno de los nuestros, y San Jernimo incluso lo incluy en su Catlogo de Santos. Durante la Edad Media, de hecho, surgi la leyenda de que San Pablo haba convertido a Sneca al cristianismo, y que su muerte en el bao era una suerte de bautismo encubierto. La supuesta conversin al cristianismo de Sneca fue un tema recurrente durante el Bajo Imperio romano y la Edad Media, formando parte de La leyenda dorada, e incluso aparecieron varias cartas espurias entre Sneca y San Pablo en las que intercambian puntos de vista doctrinales; en una de ellas, fechada en el siglo III IV, incluso se relata el Gran incendio de Roma, aunque probablemente Sneca se hallaba fuera de la ciudad en ese tiempo. Por otro lado, su obra Naturales Quaestiones, tratado de Ciencias Naturales alabado ya por Plinio el Viejo, fue durante la Edad Media la obra de referencia inamovible en los asuntos que abordaba; slo Aristteles tuvo ms prestigio en ese campo. Adems, la influencia de Sneca se deja ver en todo el Humanismo y dems corrientes renacentistas. Su afirmacin de la igualdad de todos los hombres, la propugnacin de una vida sobria y moderada como forma

de hallar la felicidad, su desprecio a la supersticin, sus opiniones antropocentristas,... se haran un hueco en el pensamiento renacentista. En la actualidad, su obra ha cado en un cierto olvido propiciado por el moderno abandono del estudio de las lenguas y disciplinas clsicas. Sin embargo, sigue sorprendiendo por la vigencia y asequibilidad de muchas de sus ideas y la facilidad de lectura y claridad con que se muestra en las traducciones vernculas de su obra: las Cartas a Lucilio han sido comparadas a un libro de autoayuda, y de hecho, a raz de la pelcula Gladiator, tanto stas como las Meditaciones de Marco Aurelio fueron reeditadas con gran xito en el mundo anglosajn. SNECA Sobre la vida feliz Los pensamientos fundamentales son la igualdad de todos los hombres, la independencia de influencias externas y la imperturbabilidad frente a tentaciones como riqueza y poder. Propone ser feliz mediante la serenidad interior y sin tomar en cuenta las influencias exteriores. En el 4 A. C. Lucio Anneo Sneca nace y muere en el 65 pues se suicida por rdenes del emperador. Su libro maneja las expectativas como factor de xito y busca desarrollo de metas y alternativas mediante la creatividad. Algunos puntos malos son que trata demasiado de las expectativas y omite o posterga la llegada a la meta. Insiste demasiado en el xito a corto plazo y descuida las metas a mediano y largo plazo. Tambin nos plantea un ciclo estratgico que consiste en plantear las metas y dividirlas en submetas para lograrlas ms fcilmente, tomar decisiones y realizarlas, por {ultimo controlar el avance y realizar ajustes. Retoma lo antes dicho de que para alcanzar las metas debemos querer (aspirar a la meta), poder (metas alcanzables) y atreverse (perseguir la meta y establecer acciones para alcanzarla). Atrevernos a seguir la meta aun sabiendo los riesgos y las posibles consecuencias. Ajustar las metas segn nuestras tendencias e inclinaciones, una vez que establecimos la meta tomar decisiones tomando en cuenta el querer poder atreverse y elegir alternativas con mximas oportunidades y mnimo riesgo (efectividad) y menor gasto (eficiencia) para llegar al xito. As mismo debemos tener un buen manejo de relaciones con personas con las que consideremos que no estamos perdiendo nuestro valioso tiempo. Comprobar la eficiencia y efectividad en nuestro caminar. Una vez en el camino correcto, es posible ver cun largo es el trecho que se ha dejado atrs y cunto dista an la meta*2+. Esto nos refiere a que ya que hemos emprendido el camino hacia el logro de nuestras metas, tenemos que dar una cierta revisin de lo que hemos logrado, controlar el avance de alguna forma y comprobar regularmente si nuestras expectativas se van cumpliendo y si no actuar rpidamente para lograrlo. La doctrina de Sneca se resume en: - Elegir al directivo correcto, Presentar una estrategia de inversin en acciones con poco riesgo, Tener ms tiempo para uno mismo, Mejorar la creatividad y Perseguir las metas.

ESCUELA OCCIDENTAL: MAQUIAVELO BIOGRAFA Nicols Maquiavelo (en italiano Niccol di Bernardo dei Machiavelli) fue un diplomtico, funcionario pblico, filsofo poltico y escritor italiano. Nicols Maquiavelo naci en el pequeo pueblo de San Casciano in Val di Pesa, a unos quince kilmetros de Florencia el 3 de mayo de 1469, hijo de Bernardo Machiavelli (abogado perteneciente a una empobrecida rama de una antigua familia influyente de Florencia) y de Bartolomea di Stefano Nelli, ambos de familias cultas y de orgenes nobiliarios pero con pocos recursos a causa de las deudas del padre. Su vida podra ser dividida en tres periodos; cada uno de ellos representa en s mismo la historia de Florencia. Su juventud coincidi con la grandeza de Florencia como potencia italiana, bajo el mandato de Lorenzo de Mdicis, El Magnfico. La cada de los Mdici en Florencia ocurri en 1494, el mismo ao en el que Maquiavelo se integraba en el servicio pblico. Durante su carrera como oficial, Florencia fue libre bajo el gobierno de una repblica, la cual dur hasta 1512, cuando los Medici regresaron al poder, y Maquiavelo perdi su puesto. Los Medici gobernaron Florencia desde 1512 hasta 1527, cuando fueron nuevamente retirados del poder. Este fue el perodo de actividad literaria de Maquiavelo, y tambin de su creciente influencia; sin embargo, muri a semanas de la expulsin de los Medici, el 21 de junio de 1527, a los cincuenta y ocho aos, sin haber recuperado su cargo. Aunque se tienen pocos registros de la juventud de Maquiavelo, la Florencia de aquellos das era tan bien conocida que es fcil imaginar el ambiente en el que el joven ciudadano se desenvolva. Florencia era una ciudad con dos corrientes opuestas, una representada por el austero Girolamo Savonarola y la otra por Lorenzo, amante del esplendor. Aunque el poder de Savonarola sobre las fortunas florentinas era inmenso, no parece haber sido muy importante para Maquiavelo puesto que slo lo menciona en El Prncipe como un malogrado profeta desarmado. Por otra parte, la magnificencia del mandato de Lorenzo impresion fuertemente a Maquiavelo, llegando incluso a dedicar El Prncipe al nieto de Lorenzo. Maquiavelo fue considerado uno de los grandes escritores en su colegio. Era un escritor y fue un militar muy reconocido que influy en el humanismo. En el segundo periodo de su vida surgi en el servicio militar Libre de Florencia, la cual pas de la expulsin de los Mdici en 1494 cuando Maquiavelo tena 25 aos, y dur hasta el regreso de los Mdici (familia que posee mayor poder econmico en Florencia), en 1512. Despus de servir cuatro aos en una oficina pblica como secretario, fue nombrado Canciller y Secretario de la Segunda Cancillera. Tom un rol importante en los asuntos de la repblica, habiendo quedado sus decretos, sus registros y sus despachos para guiarnos, as como sus propios escritos. Pese a que tuvo posiciones altas en el panorama pblico y poltico, l las evitaba ya que aceptaba cualquier tipo de trabajo a cambio de poco sueldo; pues siempre manifest que no aspiraba a ser rico. Su primera misin fue en 1499, para Caterina Sforza, "Mi dama de Forli" en El Prncipe, de cuya conducta y suerte, Maquiavelo extrajo la moraleja: de que es mejor ganar la confianza de la gente que confiar en la fuerza. Ser un concepto muy importante para Maquiavelo, y es sealado en muchas formas como de vital importancia para aquellos que quieran ostentar el poder. En 1500 fue enviado a Francia para convencer a Luis XII la conveniencia de continuar la guerra contra Pisa. Ser ste el rey que, en su poltica con respecto a Italia, comete los cinco errores capitales del poder resumidos en El Prncipe. La vida pblica de Maquiavelo estuvo enmarcada en sucesos surgidos por la ambicin del papa Alejandro VI y de su hijo, Csar Borgia, el duque Valentino; ambos personajes ocupan un gran espacio en El Prncipe. Maquiavelo no vacila en citar las acciones del duque en beneficio de los usurpadores que quieren quedarse

con los estados que conquistan; de hecho, Maquiavelo no encuentra mejores preceptos que ensear que los patrones de conducta de Csar Borgia. Por ello, para algunos crticos, Csar es el "hroe" de El Prncipe. Aun as, el duque es sealado en El Prncipe como el tipo de hombre que crece con la fortuna de otros, y cae de la misma manera; quien toma el rumbo que podra esperarse de cualquier hombre prudente, excepto el curso que lo salvar; quien est preparado para todas las eventualidades, excepto para la que finalmente llega; y quien, cuando sus habilidades le son insuficientes para solucionar un problema, exclama que no ha sido su culpa, sino la de una extraordinaria e imprevista fatalidad. Csar Borgia tambin era un gran humanista y contrat a Leonardo Da Vinci para que le realizara varias pinturas. En diversas ocasiones, Maquiavelo coincidi con Leonardo, manteniendo con l largas conversaciones. Muri olvidado y dejado en 1527. Dej un gran legado que tuvo ms xito en siglos posteriores que en la poca en la que le toc vivir, ya que aunque l nunca quiso predecir el futuro, lo consigui estudiando el presente. Defendi la colectividad a la individualidad y siempre dijo la cruenta y nica verdad sobre la poltica y de sus gobernantes. Aunque Maquiavelo nunca lo dijo, se le atribuye la frase "el fin justifica los medios", ya que resume muchas de sus ideas. Se considera a Maquiavelo como uno de los tericos polticos ms notables del Renacimiento, pues con su aporte se abre camino a la modernidad en su concepcin poltica y a la reestructuracin social. Tradicionalmente, se ha encontrado una apora en el pensamiento maquiaveliano como consecuencia de la difcil conciliacin de sus dos obras principales, los Discursos sobre la primera dcada de Tito Livio y El prncipe. En los Discursos, Maquiavelo se declara partidario de la repblica, partiendo del supuesto de que toda comunidad tiene dos espritus contrapuestos: el del pueblo y el de los grandes (que quieren gobernar al pueblo), que estn en constante conflicto. Para Maquiavelo el mejor rgimen es una Repblica bien organizada (toma como ejemplo la Repblica Romana), aquella que logre dar participacin a los dos partidos de la comunidad para de esta manera contener el conflicto poltico dentro de la esfera pblica. Maquiavelo seala, y de aqu la calificacin de bien organizada, que es primordial que en dicha repblica se disponga de las instituciones necesarias para canalizar el conflicto dentro de las mismas sin las cuales la repblica se desarmara. Ninguna de las otras formas de gobierno como la aristocracia, la tirana, la democracia o la monarqua logran el equilibrio de los partidos dentro del rgimen por lo que son inestables. Los intrpretes proclives a las tesis republicanas han pretendido, desde Rousseau, conciliar la contradiccin entre los Discursos y El prncipe considerando que este ltimo supone un ejercicio de irona que sencillamente desnudaba a la luz pblica lo que eran las verdaderas prcticas del poder. Sin embargo, la oposicin a la repblica que podra inferirse en El prncipe, debe tenerse en cuenta que cuando Maquiavelo lo escribe est escribiendo para mostrar a Lorenzo II de Mdici como debe desempearse si es que quiere unificar Italia y sacarla de la crisis en la que se encuentra. Maquiavelo aclara tambin que puede existir un hombre cuya virtud poltica (saber aprovechar los momentos de fortuna y escapar de los desfavorables) supere a la repblica en conjunto pero dicha virtud poltica morir con el mortal que la posea, cosa que no ocurrira en una repblica bien organizada. Adems de esto, debe recordarse que el Prncipe presenta analogas con la figura romana y republicana del dictador, investido de poderes absolutos durante un breve perodo y teniendo que rendir cuentas posteriormente ante la repblica. En este sentido, la contradiccin entre los dos textos principales de Maquiavelo no es tal. Si es as, entonces el principado y la repblica deberan ser entendidos como formas de gobierno subordinadas a la autntica preocupacin poltica de Maquiavelo: la formacin de un Estado moderno en la Italia de su tiempo.

Maquiavelo entiende que todo Prncipe debe tener virtud y fortuna para subir al poder: virtud al tomar buenas decisiones y fortuna al tratar de conquistar un territorio y encontrarse con una situacin (que no fue provocada por l mismo) que lo ayuda o beneficie conquistar. Aquel prncipe que obtenga el poder mediante el crimen y el maltrato, siendo ste vil y dspota; debe entender que una vez subido al poder tiene que cambiar esa actitud hacia el pueblo. Dndole liberio al pueblo, para ganarse el favor del mismo, ya que al fin y al cabo estos sern los que decidan su futuro. Maquiavelo fue adems un autntico precursor del trabajo de los analistas polticos y columnistas de nuestros das: todos estos prncipes nuestros tienen un propsito, y puesto que nos es imposible conocer sus secretos, nos vemos obligados en parte a inferirlo de las palabras y los actos que cumplen, y en parte a imaginarlo (carta a Francesco Vettori, julio de 1513). En todo caso, distintos textos del pensador arrojan luces y sombras sobre la coherencia interna de su obra. As, el florentino llega a afirmar no sin irona que "desde hace un tiempo a esta parte, yo no digo nunca lo que creo, ni creo nunca lo que digo, y si se me escapa alguna verdad de vez en cuando, la escondo entre tantas mentiras, que es difcil reconocerla (carta a Francesco Guicciardini, mayo de 1521). MAQUIAVELO El Prncipe El prncipe formula sistemticamente consejos para conquistar y mantener el poder absoluto. La mxima meta es obtener y retener el poder. Maquiavelo nace el 3 de Mayo de 1469 y muri el 22 de agosto de 1527. Los lineamientos de Maquiavelo aplican 3 campos de la vida econmica: 1. Acciones y Participaciones Para poder dirigir una empresa es preciso tener la mayora de las acciones, tambin tomar en cuenta si se puede obtener otras empresas y continuar o no con la misma directiva. 2. Administracin y Liderazgo Considerar el manejo de personal, elogiar y reprender a su personal cada vez que sea necesario, exigirles cada vez ms, promoverlos poco a poco y cuando menos lo esperes. Procurar que las promociones sean repartidas para que los promovidos no se conviertan en peligro, saber elegir a nuestros colegas y colaboradores entregados y no ambiciosos. Tener como lder una buena actitud, ser un buen jefe, mostrar nuestro perfil y no temer a las confrontaciones y en la toma de decisiones importantes pensar en recurrir a la asesora de expertos. 3. Pugna Competitiva y Taja de Mercados. Porter maneja el levantar barreras de entradas, con ayuda de competidores menores evitamos que nuevos rivales entren al mercado, la nica manera de luchar es robar clientes a la competencia y luchar hasta el final, por ello hay que pelear con rivales fuertes. - Quin desee penetrar en un mercado racional orientado a precios desde saber si se va a mantener por un largo tiempo. (mercado por precios) - Si el mercado es emocional, los clientes miran menos los precios que otros valores como calidad, imagen o prestacin de servicio. (mercado por calidad) Se requiere del conocimiento de la situacin y la propia posicin para llegar a la meta. Debemos valorar a nuestro personal, si es entregado y sin ambiciones o bien sin oportunidades. As mismo como analizar a que tipo de mercado entraremos donde se considera el precio o la calidad y por ltimo evaluar a nuestra competencia y buscar alguna ayuda a nuestros rivales menos fuertes.

ESCUELA OCCIDENTAL: CLAUSEWITZ BIOGRAFA Carl Philipp Gottlieb von Clausewitz (Burg, ducado de Magdeburgo, 1 de julio de 1780 - Breslau, Silesia, 16 de noviembre de 1831). Militar prusiano, uno de los ms influyentes historiadores y tericos de la ciencia militar moderna. Es conocido principalmente por su tratado De la guerra, en el que aborda durante ocho volmenes un anlisis sobre los conflictos armados, desde su planteamiento y motivaciones hasta su ejecucin, abarcando comentarios sobre tctica, estrategia e incluso filosofa. Sus obras influyeron de forma decisiva en el desarrollo de la ciencia militar occidental, y se ensean hoy da tanto en la mayora de las academias militares del mundo como en cursos avanzados de gestin empresarial y marketing. Clausewitz naci en el pueblo de Burg (Magdeburgo), Reino de Prusia, en el seno de una familia de clase media no muy bien posicionada econmicamente. El abuelo paterno, Gottlob Benedict Clausewitz, quien a su vez era hijo de un pastor luterano, haba sido profesor de Teologa. El padre de Clausewitz, Friedrich Gabriel Clausewitz, sirvi como teniente en el Ejrcito Prusiano bajo las rdenes de Federico II el Grande, hasta que fue retirado forzosamente tras la Guerra de los Siete Aos (1756-1763) cuando el rey orden la desmovilizacin inmediata de todos los oficiales que no fueran de ascendencia noble. Carl era el cuarto y ltimo hijo. Clausewitz y dos de sus hermanos (tambin oficiales) fueron los primeros en llevar la mencin honorfica de von, por lo que existe una cierta controversia sobre si se les concedi el ttulo como recompensa por sus servicios, o si es que el origen noble de la familia fue posteriormente reconocido. Invirti ese tiempo en educarse a s mismo, incluso ms all de los temas estrictamente militares: mostr inters en el arte, la ciencia, la educacin, la filosofa y la tica, sentando las que seran las bases de su posterior produccin literaria, en la que mostr influencias de todos estos elementos. Miembro de la Militrische Gesellschaft, en 1804 se gradu como el primero de su promocin y fue nombrado inmediatamente ayudante de campo del prncipe Augusto Fernando de Prusia, iniciando as su contacto con la casa real prusiana y la alta sociedad. Al ao siguiente se public su primera obra, un artculo inicialmente annimo aparecido en la revista Neue Bellona en el que criticaba algunos de los conceptos sobre estrategia desarrollados por Heinrich von Blow. Su viuda public en 1832 los manuscritos inacabados que Clausewitz haba dejado antes de partir hacia la frontera polaca, con el ya conocido ttulo de De la Guerra. A menudo suele citarse el concepto ms provocador de su obra: "La guerra es la continuacin de la poltica por otros medios". Sin embargo, esta idea no tena el menor matiz de cinismo en el contexto del libro. Clausewitz pensaba que la guerra moderna es un "acto poltico", y esta manifestacin pona en juego lo que l consideraba el nico elemento racional de la guerra. En su concepcin, los otros dos elementos de la guerra son: a) el odio, la enemistad y la violencia primitiva, y b) el juego del azar y las probabilidades. "El primero de estos tres aspectos -escribi- interesa especialmente al pueblo; el segundo, al comandante en jefe y a su ejrcito, y el tercero, solamente al gobierno. Las pasiones que deben prender en la guerra tienen que existir ya en los pueblos afectados por ella; el alcance que lograrn el juego del talento y del valor en el dominio de las probabilidades del azar depender del carcter del comandante en jefe y del ejrcito; los objetivos polticos, sin embargo, incumbirn solamente al gobierno." En la teora de Clausewitz, los elementos del odio, el clculo y la inteligencia (dicho de otro modo, la pasin, el juego y la poltica) forman una "trinidad" inseparable. As pues, Alemania se bas en Clausewitz para unificar la conduccin militar y la poltica durante las dos guerras mundiales del siglo XX. Observada con rigor, su filosofa indica que el clculo de los militares (la estrategia) y la conduccin poltica tratan de dirigir e instrumentar una tendencia a la violencia y la hostilidad preexistente. Sostena que, aun cuando un conflicto se iniciara sin esa base emocional, su desarrollo necesariamente influira en este plano.

Clausewitz conceba la guerra como una empresa poltica de alto vuelo, sin desconocer la sangre y la brutalidad que implica. Por eso, consideraba que todos los recursos de una nacin deben ponerse al servicio de la guerra cuando se decide su ejecucin. Y pensaba que la guerra, una vez iniciada, no debe detenerse hasta desarmar y abatir al enemigo. Su definicin de la guerra es: "Constituye un acto de fuerza que se lleva a cabo para obligar al adversario a acatar nuestra voluntad". CLAUSEWITZ: De la Guerra Nos dice que para lograr el xito de requieren medios realistas y la motivacin, la meta suprema es dejar sin defensa al enemigo, sin que uno sufra desventajas por largo tiempo. Clausewitz nace el 1 de Julio de 1780 y muere de clera el 16 de noviembre de 1831. En su libro reconoce la importancia de la motivacin para conseguir el xito, por eso formula las reglas del xito respecto de la motivacin (entusiasmo). El objetivo es lograr que el enemigo no pueda defenderse *3+ La derrota del enemigo es el propsito de la guerra*4+. Esto no indica que para triunfar debemos dejar al enemigo incapaz de poder atacarnos y arrebatarnos el triunfo. El primer objetivo es dejar a la competencia atrs. Quin se plantea una meta tiene que mirar hacia las consecuencias a largo plazo. Debemos revisar los objetivos pactados y si nos han ayudado de acercarnos a la meta. Para Clausewitz el camino no es la meta sino es un alto en el camino, desde donde se ha de poner la mira para el siguiente alto del camino. Es por ello que menciona que el camino se compone de una cadena de metas y debemos proponernos al menos 2 metas y estar conscientes de los efectos secundarios que tendremos por conseguir la meta. Establecer posibilidades que son realidades y tratarlas como tales, es fundamental, pues si somos muy dbiles y con nuestras amenazas n afectamos al enemigo, no sirve de nada lanzarlas. La estrategia es el uso del combate para el propsito de la Guerra y determina el punto al que, el tiempo en que y las fuerzas con las que se debe luchar*5+. Por ello debemos de marcar las 4 dimensiones de la estrategia; cundo, dnde, con qu y cmo alcanzaremos la meta que hemos planteado. Para plantear estratgicamente bien, debemos esperar lo mejor, pero planear y disponer de reservas en todos los puntos, as como tomar en cuenta las altas competencias, la cercana del mercado, la oportunidad, el control del mbito competencial, suficientes medios financieros, buena demanda del mercado y una alta motivacin. As como mantener un contacto y una comunicacin regular con los clientes, realizar campaas de publicidad cuando la competencia no las realice, para darnos ms a notar, controlas las 5 fuerzas competitivas (proveedores, competidores, compradores, sustitutos y nuevos competidores), si es que queremos que nuestro xito en el mercado sea duradero. Otros factores clave son la demanda del mercado, suficientes recursos financieros. Ir al campo de batalla con un ejrcito tan fuerte como se pueda*6+, es decir, debemos de luchar con los medios necesarios y suficientes para vencer. Al igual que Sneca plantea el querer- poder y atreverse. Nos seala que un buen gerente debe de tener espritu, perspicacia, audacia y fuerza de voluntad. Defendernos es mejor que atacar, lo decisivo es cunta fuerza podemos aplicar en el ataque, cuando tomemos una decisin debemos aplicar el 100% de la fuerza y si no tenemos ninguna decisin no aplicar ninguna fuerza. Para llevar a cabo un ataque es importante seguir un mtodo y hace que el enemigo se encuentre en mucho tiempo en una situacin desventajosa, o bien dar pequeas desventajas al enemigo si cumple con nuestras expectativas. Bibliografa Brunken, Igmar. Los 6 maestros de la estrategia. Mxico : Editorial Diana, 2008.