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Moura

2012

Manual para Normalizao de


Publicaes Tcnico-cient Tcnico cientficas 1 Edio
Adaptao/Organizao Gilmar Moura da Silva

CRDITOS

Jnia Lessa Frana Ana Cristina de Vasconcellos


Colaborao

Maria Helena de Andrade Magalhes Stella Maris Borges

Sebrae

Cludio Afrnio Rosa


Apoio e adaptao : docentes e discentesFAMIG

Gilmar Moura da Silva Prof. em Regime Prof.Eliane Fonseca Marcelo Alves dos Santos

Diagramao

Rafael Rodrigues dos Santos

Belo Horizonte FAMIG 2012

Sumrio

APRESENTAO ....................................................................................................................................................... 4 CONHEA A ABNT.................................................................................................................................................... 5 OBJETIVOS ............................................................................................................................................................... 6 1. PLANEJAMENTO E ESTRUTURA DE PROJETOS ..................................................................................................... 7 1.1 ESTRUTURAS ................................................................................................................................................. 8 1.1.1 Elementos pr-textuais ....................................................................................................................... 10 1.1.2 Elementos textuais .............................................................................................................................. 11 1.1.3 Elementos ps-textuais ....................................................................................................................... 14 1.2 ITENS ESPECFICOS ESTRUTURA DE PROJETOS DE SERVIOS ................................................................... 15 1.3 ARTIGOS DE PUBLICAES PERIDICAS ...................................................................................................... 16 1.3.1 Elementos pr-textuais de um artigo .................................................................................................. 16 1.3.2 Elementos textuais de um artigo ........................................................................................................ 17 1.3.3 Elementos ps-textuais de um artigo.................................................................................................. 18 2. PLANO DE NEGCIOS ........................................................................................................................................ 20 2.1ESTRUTURA DO PLANO DE NEGCIOS ......................................................................................................... 20 2.1.1 Sumrio Executivo ............................................................................................................................... 20 2.1.2 Descrio do Projeto ........................................................................................................................... 21 2.1.3 Dados dos Empreendedores, Perfis e Atribuies ............................................................................... 21 2.2 APRESENTAO DA EMPRESA .................................................................................................................... 21 2.2.1 Dados do Empreendimento................................................................................................................. 21 2.2.2 Setor de Atividades ............................................................................................................................. 22 2.2.3 Forma Jurdica ..................................................................................................................................... 22 2.2.4 Enquadramento Tributrio ................................................................................................................. 23 2.2.5 Capital Social ....................................................................................................................................... 23 2.3 PLANO DE MARKETING ............................................................................................................................... 24 2.3.1 Descrio dos Principais Produtos....................................................................................................... 24 2.3.2 Estudo dos Clientes ............................................................................................................................. 24 2.3.3 Estudo dos Concorrentes ..................................................................................................................... 26 2.3.4 Estudo dos Fornecedores .................................................................................................................... 27 2.3.5 Estratgias Promocionais .................................................................................................................... 28 2.3.6 Estrutura de Comercializao ............................................................................................................. 29 2.4 PLANO OPERACIONAL ................................................................................................................................. 30 2.4.1 Localizao do Negcio ....................................................................................................................... 30

2.4.2 Layout ................................................................................................................................................. 31 2.4.3 Capacidade Produtiva e/ou Comercial ................................................................................................ 32 2.4.4 Processo de Produo e/ou Comercializao...................................................................................... 32 2.4.5 Necessidade de Pessoal....................................................................................................................... 32 2.5 PLANO FINANCEIRO .................................................................................................................................... 33 2.5.1 Estimativa do Investimento Total ....................................................................................................... 33 2.5.1.1 Estimativa dos Investimentos Fixos.................................................................................................. 33 2.5.1.2 Estimativa dos Investimentos Financeiros ....................................................................................... 33 2.5.1.3 Estimativa dos Investimentos Pr-operacionais............................................................................... 34 2.5.2 Estimativa do Faturamento Mensal da Empresa ................................................................................ 34 2.5.3 Estimativa dos Custos com Materiais e/ou Insumos ........................................................................... 35 2.5.4 Apurao do Custo dos Materiais e/ou Mercadorias Vendidas .......................................................... 35 2.5.5 Estimativa dos Custos de Comercializao ......................................................................................... 36 2.5.6 Estimativa dos Custos com Mo-de-obra ........................................................................................... 36 2.5.7 Estimativa do Custo com Depreciao ................................................................................................ 36 2.5.8 Estimativa dos Custos Fixos Mensais .................................................................................................. 37 2.5.9 Demonstrativos de Resultados............................................................................................................ 38 2.5.10 Indicadores de Viabilidade ................................................................................................................ 38 2.5.10.1 Ponto de Equilbrio ......................................................................................................................... 38 2.5.10.2 Lucratividade.................................................................................................................................. 38 2.5.10.3 Rentabilidade ................................................................................................................................. 39 2.5.10.4 Prazo do Retorno do Investimento ................................................................................................. 39 2.6 AVALIAO DO PLANO DE NEGCIO........................................................................................................... 39 2.7 DOCUMENTAO DE APOIO ....................................................................................................................... 40 2.8 ONDE BUSCAR MAIS INFORMAES .......................................................................................................... 40 3. NORMALIZAO PARA TRABALHOS ACADMICOS ........................................................................................... 41 3.1 MONOGRAFIAS ........................................................................................................................................... 41 3.2 DISSERTAO .............................................................................................................................................. 41 3.3 TESE ............................................................................................................................................................. 41 3.4. ESTRUTURA DO TRABALHO ACADMICO ................................................................................................... 42 3.4.1 Elementos pr-textuais ....................................................................................................................... 42 3.4.1.1 Capa ................................................................................................................................................. 43 3.4.1.2 Folha de Rosto.................................................................................................................................. 44 3.4.1.3 Folha de Aprovao ......................................................................................................................... 45 3.4.1.4 Resumo na Lngua Verncula ........................................................................................................... 46 3.4.1.5 Resumo na Lngua Estrangeira ........................................................................................................ 47 3.4.1.6 Sumrio ............................................................................................................................................ 48

3.4.2 Elementos textuais .............................................................................................................................. 48 3.4.2.1 Introduo ........................................................................................................................................ 49 3.4.2.2 Desenvolvimento .............................................................................................................................. 49 3.4.2.3 Concluso ......................................................................................................................................... 49 3.4.3 Elementos ps-textuais ....................................................................................................................... 50 3.5 FORMATO GRFICO .................................................................................................................................... 51 3.5.1 Papel ................................................................................................................................................... 51 3.5.2 Fonte ................................................................................................................................................... 51 3.5.3 Margem .............................................................................................................................................. 51 3.5.4 Espacejamento .................................................................................................................................... 51 3.5.5 Ttulos dos Captulos ........................................................................................................................... 52 3.5.6 Ttulos dos Subcaptulos ...................................................................................................................... 53 3.5.7 Ttulo sem Indicativo Numrico .......................................................................................................... 54 3.5.8 Sem Ttulo e Sem Indicativo Numrico ................................................................................................ 54 3.5.9 Paginao ........................................................................................................................................... 54 3.5.10 Pargrafo .......................................................................................................................................... 55 3.6 APRESENTAO GRFICA ........................................................................................................................... 56 3.6.1 Citao ................................................................................................................................................ 56 3.6.2 Citao Direta (textual) ....................................................................................................................... 56 3.6.2.1 Citao Direta Curta (Escrito em at trs linhas) ............................................................................. 56 3.6.2.2 Citao Direta Longa (Escrito em mais de trs linhas) ..................................................................... 57 3.6.3 Citao Indireta (livre ou parfrase) ................................................................................................... 57 3.6.4 Citao de Citao .............................................................................................................................. 58 3.6.5 Referncia ........................................................................................................................................... 58 4. NOVO ACORDO ORTOGRFICO DA LNGUA PORTUGUESA .............................................................................. 60 5. CONCLUSO ...................................................................................................................................................... 62 6. REFERNCIAS ..................................................................................................................................................... 63

APRESENTAO
Preocupados com a padronizao da produo cientfica da FAMIG Faculdade Minas Gerais, que o NDE Ncleo Docente Estruturante, decidiu-se pela elaborao sinttica desse Manual para Normalizao de Publicaes Tcnico-Cientficas. O presente Manual inclui tambm uma noo geral sobre Planejamento, Estruturao de Projetos, Regras para Publicao de Artigos em Peridicos, um breve Resumo do Novo Acordo Ortogrfico da Lngua Portuguesa e ainda as instrues para a Elaborao de um Plano de Negcio, visto que a nova matriz curricular do Curso de Administrao de Empresas adota a Metodologia de Projetos para a construo do Plano de Negcios como condio imprescindvel para a formao de seu alunado. Vale lembrar, que o Manual dever ser adotado por todo o corpo docente e discente da FAMIG Faculdade Minas Gerais, atendendo as especificidades de cada curso. Ressaltamos que todo o contedo aqui apresentado uma compilao do Manual original sobre normalizao desenvolvidos pelas autoras Jnia Lessa Frana e Ana Cristina de Vasconcellos e suas colaboradoras Maria Helena de Andrade Magalhes e Stella Maria Borges e do Manual Como Elaborar um Plano de Negcio da Rede Sebrae de Atendimento, de autoria de Cludio Afrnio Rosa. Sendo assim, ficam reservados a esses autores todos os direitos autorais pelos contedos divulgados. As adaptaes e a organizao do presente Manualsode inteira responsabilidade doprofessor Gilmar Moura da Silva, integrante do NDE. Certos de que essa padronizao poder conferir maior qualidade apresentao dos trabalhos acadmicos desenvolvidos pela FAMIG Faculdade Minas Gerais e contando com a adeso de toda a comunidade acadmica para o uso adequado desse Manual, agradecemos a iniciativa do NDE Ncleo Docente Estruturante do Curso de Administrao, pela busca constante da excelncia na formao de nossos alunos e desenvolvimento do nosso corpo docente. Por Gilmar Moura da Silva Belo Horizonte, 31 de Agosto de 2012. 4

CONHEA A ABNT
Fundada em 1940, a Associao Brasileira de Normas Tcnicas (ABNT) o rgo responsvel pela normalizao tcnica no pas, fornecendo a base necessria ao desenvolvimento tecnolgico brasileiro. uma entidade privada, sem fins lucrativos, reconhecida como nico Foro Nacional de Normalizao atravs da Resoluo n. 07 do CONMETRO, de 24.08.1992. membro fundador da ISSO (InternationalOrganization for Standardization), da COPANT (Comisso Panamericana de Normas Tcnicas) e da AMN (Associao Mercosul de Normalizao)1. A ABNT estabeleceu normas e padres formais para a apresentao dos trabalhos acadmicos ditas na Norma Brasileira (NBR) n 14724. A exigncia de um padro na apresentao dos trabalhos acadmicos possui como objetivo primordial o registro de dados tcnicos obtidos e analisados em carter permanente proporcionando a outros pesquisadores, fontes de pesquisas fidedignas, capazes de nortear futuros trabalhos. Alm de garantir a qualidade na circulao, comunicao e intercmbio das informaes geradas pelos pesquisadores. (FRANA; VASCONCELLOS, 2008).

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1.Texto extrado http://www.abnt.org.br

OBJETIVOS

Estabelecer uma padronizao para a apresentao dos Trabalhos Acadmicos desenvolvidos na FAMIG Faculdade Minas Gerais. Especificar os princpios gerais para a elaborao de Trabalhos Acadmicos preconizado pela ABNT na NBR n 14724 de 2005. Apresentar as Definies, a Estrutura, as Formas Grficas e de Apresentao dos Trabalhos Acadmicos segundo estabelece a ABNT. Apresentar as Noes de Planejamento, Estruturao de Projetos, Publicao de Artigos em Peridicos e Plano de Negcios. Apresentar um Resumo do Novo Acordo Ortogrfico da Lngua Portuguesa.

1. PLANEJAMENTO E ESTRUTURA DE PROJETOS


Planejamento o processo que permite direcionar aes de forma coordenada e dinmica visando execuo, acompanhamento, controle e avaliao de servios. Segundo Oliveira (2005), diferencia-se de previso, projeo, resoluo de problemas ou planos. Para ele,
O plano corresponde a um documento formal que se constitui na consolidao das informaes e atividades desenvolvidas no processo de planejamento; o limite de formalizao do planejamento, uma viso esttica do planejamento, uma deciso em que a relao custo versus benefcios deve ser observada (OLIVEIRA, 2005, p.35).

Para fazer um planejamento, torna-se necessrio definir os objetivos e, com base nestes, estabelecer o tipo de planejamento estratgico, ttico ou operacional a ser desenvolvido. Para tanto, necessrio o levantamento de dados para elaborao de um diagnstico, adotando-se metodologia especfica para estudo e avaliao do ambiente organizacional. Feito o diagnstico, procede-se ao planejamento propriamente dito, que deve ser explicado atravs de um projeto. Em geral, os projetos renem um conjunto de elementos para estruturar um plano de execuo e operacionalizar a aplicao de recursos de qualquer natureza, para produo de bens e servios. Na sua maioria, os projetos de pesquisa devero obedecer a uma estrutura preestabelecida pelas agncias de fomento responsveis por seu financiamento. J os projetos culturais que vo se valer das Leis de Incentivo Cultura para obteno de patrocnios devem solicitar s Secretarias de Cultura (do Estado ou Municpio) e ao Ministrio da Cultura os formulrios prprios para encaminhamento aos respectivos rgos para avaliao. Os projetos de servios so elaborados com o objetivo de traar uma diretriz de trabalho estruturada em um plano de execuo de tarefas para um setor, uma instituio, um grupo de empresas etc. Qualquer que seja, importante adequ-lo ao perfil e s caractersticas daquele a que se destina. Sugere-se uma estrutura para a sua apresentao e desenvolvimento (FIG.1). Os projetos de pesquisa, pela sua natureza cientfica, diferem dos demais projetos; por essa razo, pretende-se enfocar de forma simples e sucinta orientaes para elaborao desses projetos, para auxiliar aquelesqueiniciam na pesquisa cientfica (FIG. 2).

1.1ESTRUTURAS Os projetos podem obedecer s seguintes estruturas bsicas, cujos elementos sero detalhados abaixo2 (FIG.1 e 2).

ELEMENTOS PR-TEXTUAIS - capa - folha de rosto - sumrio ELEMENTOS TEXTUAIS - introduo ou apresentao - justificativa - objetivos - estratgias de ao ou metodologia - oramento fsico-financeiro - cronograma - acompanhamento, avaliao e controle - equipe tcnica ELEMENTOS PS-TEXTUAIS - referncias - apndice(s) - anexo(s) FIGURA 1 Estrutura de projetos de servios

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2. Os elementos apresentados em negrito nas FIG. 1 e 2 caracterizam-se como essenciais publicao; osdemais so opcionais.

ELEMENTOS PR-TEXTUAIS - capa - lombada - folha de rosto - lista de ilustraes - lista de tabelas - lista de abreviaturas e siglas - lista de smbolos - sumrio ELEMENTOS TEXTUAIS - introduo breve histrico justificativa(pode constar ou no da introduo) objetivos (pode constar ou no da introduo) definies conceituais definio de variveis hipteses - referencial terico - metodologia mtodos e tcnicas caracterizao do objeto de pesquisa definio da rea fsica plano de amostragem procedimentos de coleta de dados apurao e anlise de dados - plano de desenvolvimento cronograma de execuo - recursos necessrios humanos 9

materiais financeiros ELEMENTOS PS-TEXTUAIS - referncia - glossrio - apndice(s) - anexo(s) - ndice FIGURA 2 Estrutura de projetos de pesquisa Obs.: Os elementos acima compem uma estrutura ampla dos projetos de pesquisa, o que no significa que
sejam obrigatrios em todos os projetos.

1.1.1 Elementos pr-textuais a) capa deve conter, nesta ordem, nome da instituio a qual o projeto ser submetido, nome do(s) autor(es), ttulo, subttulo, se houver, diferenciadas tipograficamente do ttulo, local, ano de depsito (entrega); b) lombada elemento opcional. c) folha de rosto inclui os seguintes elementos identificadores do projeto de pesquisa: -autor: nome completo do autor e/ou do coordenador e dos membros da equipe tcnica devero ser apresentados no alto da folha de rosto, indicando-se a qualificao e funo de cada um. No caso de projeto de pesquisa, para fins de dissertao ou tese, incluir o nome do professor orientador,

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- ttulo e subttulo: o ttulo deve ser simples e preciso, visando informar com poucas palavras o carter e o objetivo da pesquisa que se pretende executar, escrito com tipo maior que o usado no centro da pgina; se houver um subttulo, deve diferenci-lo tipograficamente do ttulo, - nota indicando a natureza e o objetivo do projeto: a nota poder ser redigida da seguinte forma: Projeto de pesquisa apresentado a..., seguida de informaes que indiquem a finalidade do projeto de pesquisa (Ex.: ingresso no Mestrado, Doutorado, projeto de iniciao cientfica, monografia de concluso de curso) e nome da instituio ou setor a que ser submetido, - local e data (ano de depsito, entrega): devero constar na parte inferior, central, da folha de rosto. d) listas deilustraes, tabelas, abreviaturas e siglas e smbolos devem relacionar os elementos ilustrativos na mesma ordem que se apresentam no texto, designados por seu tipo e nmero com a indicao da pgina correspondente; e) sumrio facilita a consulta e a visualizao da estrutura do projeto. 1.1.2 Elementos textuais a) introduo apresenta uma conceituao do tema e da delimitao do problema ou objeto de estudo, possibilitando uma viso geral do trabalho a ser realizado. A critrio do autor, podem ser includos nessa parte: um breve histrico, justificativas e objetivos do projeto, definies conceituais e das variveis, formulao de hipteses e uma pequena reviso da literatura; Os seguintes elementos podem constar da introduo ou seguir a ela constituindo partes do projeto de pesquisa:

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- justificativa Consiste na apresentao de forma objetiva e precisa do problema a ser estudado. Deve conter a delimitao do tema e as razes de ordem terica e/ou prtica que justificam o interesse ou a relevncia da investigao proposta. Devem ser considerados os objetivos da instituio e os benefcios que os resultados da pesquisa iro obter. Aconselha-se incluir uma breve argumentao do tema em trabalhos relevantes da rea, podendo-se empregar conceitos que elucidem o problema a se pesquisar. - objetivos Indica-se o que se pretende com o desenvolvimento da pesquisa e quais os resultados esperados para contribuir na resoluo do problema proposto; dependendo da natureza do projeto, procede-se apresentao do objetivo geral e dos especficos, separadamente, - definies conceituais em projetos de pesquisa que tratam de temas complexos faz-se necessria a definio clara e precisa dos conceitos a serem utilizados, que podem ser respaldados por uma reviso de literatura, - definio das variveis as variveis referem-se a diferentes aspectos do tema a ser pesquisado e so adotadas para conferir maior preciso aos enunciados cientficos, especialmente objetivos e hipteses, - hipteses consiste em oferecer uma soluo possvel, atravs de uma proposio testvel que pode ser considerada verdadeira ou falsa ao final da investigao e que conduziro o desenvolvimento da pesquisa;

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b) referencial terico a parte conceitual que fundamenta o projeto, e relaciona matria sobre o tema sob diferentes aspectos e posies, permitindo ao pesquisador maior clareza e segurana na formulao e delimitao do problema a ser pesquisado. Muitas vezes, essa parte abordada na introduo, mas, dependendo da quantidade de elementos referenciais levantados em uma reviso de literatura ou bibliografia pode-se criar um captulo para este tpico; c) metodologia deve-se apresentar a metodologia, indicando-se os mtodos e tcnicas a serem adotados para a realizao da pesquisa. aqui que se trata o delineamento da pesquisa que pode ser: descritiva (descoberta e observao de fenmenos procurando descrev-los, classific-los e observ-los), experimental (descoberta do modo e das causas que levam o fenmeno a ser produzido) (RUDIO, 1997). A pesquisa pode ter uma ou mais abordagens que podem ser qualitativa (dados geram interpretao, reflexo), quantitativa (dados contveis, mensurveis), naturalista (coleta de dados feita no ambiente natural), longitudinal (delimita os perodos de observao). As pesquisas descritivas podem ser: pesquisa de opinio, estudo de caso, pesquisa documental, dentre outras. As pesquisas experimentais podem ser: de campo, de laboratrio, etc. - caracterizao do objeto de pesquisa: deve-se descrever minuciosamente o tamanho e a composio do universo considerado para estudo, -definio da rea fsica: quando se trata de pesquisa de campo, deve-se identificar a rea e delimit-la com preciso, - plano de amostragem: definir tipo, tamanho e formas de composio da amostra, -procedimentos de coleta de dados: identificar a estratgia a ser adotada e os instrumentos necessrios para a realizao da pesquisa, como questionrios, formulrios, roteiro para as entrevistas, observao assistemtica ou sistemtica, manuais de tabulao e outros,

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-apurao e anlise de dados: indicar tipo de apurao e tempo previsto para sua realizao, definir os procedimentos para tabulao, anlise e interpretao dos dados como o uso de tabelas e outros procedimentos estatsticos; d) plano de desenvolvimento deve-se estabelecer as etapas e os passos necessrios realizao dos objetivos pretendidos. Para isso ser necessrio traar um cronograma de execuo fixando as etapas consecutivas, fazendo-se uma estimativa o mais vivel possvel do tempo necessrio, delimitando-se o incio e o final de cada etapa. Essa informao pode ser apresentada em tabelas ou grficos (barras ou setores); e) recursos necessrios - humanos: relacionar o pessoal envolvido no projeto, informando suas funes e atividades, -materiais: listar os materiais de consumo e permanentes necessrios pesquisa, - financeiros: devem ser previstas todas as despesas da pesquisa, agrupando-as por tipo, como: gastos com pessoal (tcnico e de apoio), dirias, passagens, servios, materiais e reserva tcnica, quando permitida; quanto ao financiamento, elaborar um quadro de entidades que financiaro a pesquisa e a parcela que caber a cada uma.
Obs.: Seguir modelos propostos pelas entidades financiadoras, que, alm de formulrios prprios, j tm definidas polticas de ressarcimento e contrapartida em recursos financeiros. Para teses e dissertaes, seguir o roteiro para elaborao de projetos do curso pretendido.

1.1.3 Elementos ps-textuais a) referncias relacionar todas as fontes que foram consultadas para elaborao do projeto. Instrues sobre a normalizao e apresentao das referncias constam na parte II deste manual; b) glossrio pode-se acrescentar um glossrio para as palavras e expresses tcnicas ou pouco conhecidas com as definies correspondentes; 14

c) apndice(s) e/ou anexo(s) devem ser acrescentados ao texto documentos complementares que possam enriquecer e elucidar o projeto, tais como: mapas, plantas, fotos, quadros, tabelas, etc.; d) ndice relao detalhada de assuntos e/ou nomes de pessoas, nomes geogrficos e outros com a indicao de sua localizao no texto. O ndice deve ser elaborado por um profissional e de acordo com as orientaes especficas (consultar captulo 17 do Manual para Normalizao da Jnia Lessa) e da NBR 6034 (ABNT, 2004a). 1.2 ITENS ESPECFICOS ESTRUTURA DE PROJETOS DE SERVIOS a) estratgias de ao ou metodologia A estratgia de ao, tambm denominada de Memorial Descritivo ou Metodologia, refere-se ao detalhamento das etapas previstas para o desenvolvimento do trabalho. As atividades necessrias para atingir o(s) objetivo(s) desejado(s) devem ser enumeradas e descritas, explicando-se como a equipe pretende desenvolv-las. Uma estratgia de ao consistente aquela que: demonstra a capacidade da equipe em viabilizar o projeto, detalha os objetivos e mostra claramente as etapas previstas para a realizao do projeto, prev o tempo de durao de cada etapa, relaciona e descreve as parcerias ou contrapartidas que possam existir, demonstra coerncia com o oramento proposto; b) cronograma de atividades deve-se planejar as atividades a serem executadas, fazendo-se uma estimativa o mais vivel possvel do tempo necessrio ao seu desenvolvimento, delimitando-se o incio e o final de cada atividade. Pode-se elaborar o cronograma em forma de tabela ou grfico (barras ou setores); 15

c) acompanhamento, avaliao e controle definio dos mecanismos e informaes necessrios a acompanhamento, avaliao e controle das atividades desenvolvidas no projeto; d) equipe espao destinado relao e assinatura dos participantes do projeto. 1.3 ARTIGOS DE PUBLICAES PERIDICAS As orientaes que se seguem destinam-se normalizao de artigos a serem publicados em revistas tcnicas e cientficas. Normas gerais: a) para submeter um artigo aprovao do Conselho Editorial de uma revista, o autor dever tomar conhecimento das normas editoriais da revista e adot-las. b) no se deve enviar, para publicao, artigo que j tenha sido editado ou aceito para publicao em outras revistas. 1.3.1 Elementos pr-textuais de um artigo a) cabealho inclui os seguintes elementos: - ttulo do artigo: deve ser claro e objetivo, podendo ser completado por um subttulo diferenciado tipograficamente, ou separados por dois-pontos (:). Deve ser escrito na mesma lngua do texto, evitando-se abreviaturas, parnteses e frmulas que dificultem a compreenso do contedo do artigo. Quando se tratar de uma traduo , o(s) nome(s) do(s) tradutor(es) e o ttulo original do trabalho devem constar em nota de rodap. - nome do autor e colaborador(es): deve-se indicar o nome por extenso, depois do ttulo; suas credenciais (referentes ao assunto do artigo), endereo postal e eletrnico sero indicados em nota de rodap por asterisco; b) resumo um resumo de contedo, redigido na lngua do texto, elemento obrigatrio, no devendo ultrapassar 250 palavras;

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c) palavras-chave indicao de palavras significativas do contedo do artigo, para facilitar a elaborao posterior de um ndice de assunto; so separadas entre si por ponto.

1.3.2 Elementos textuais de um artigo O texto de artigo de publicao peridica, como qualquer outro trabalho cientfico, divide-se basicamente em trs partes: a) introduo exposio breve do tema tratado, apresentando-o de maneira geral e relacionando a literatura consultada com o assunto do artigo. A introduo deve expor preliminarmente o tema; apresentar definies, conceituaes, pontos de vista e abordagens; justificativa da escolha do tema; objetivos e plano adotado para o desenvolvimento da pesquisa ou do estudo; deve situar o problema da pesquisa no contexto geral da rea e indicar os pressupostos necessrios sua compreenso. No se aconselha a incluso de ilustraes, tabelas e grficos, na introduo; - reviso de literatura pode ser includa na introduo ou apresentada separadamente. Deve citar textos que tenham embasado o desenvolvimento do trabalho. A reviso de literatura citada deve ser apresentada preferencialmente em ordem cronolgica, conforme a evoluo do assunto, observando-se as normas para citao no texto, segundo orientao deste manual; b) desenvolvimento ncleo do trabalho onde o autor expe, explica e demonstra o assunto em todos os seus aspectos. Deve adotar o sistema de numerao progressiva (ver manual original de Jnia Lessa Frana) para a diviso do tema. Para relatos de pesquisa, o artigo pode apresentar a seguinte subdiviso: - material e mtodos (metodologia) descrio do material e dos mtodos para o desenvolvimento da pesquisa e indicao breve das tcnicas e processos utilizados na investigao. Modelos de 17

questionrios, entrevistas ou qualquer outro material complementar usado na pesquisa devem ser apresentados em anexo, - resultados e discusso esse item visa discutir, confirmar ou negar hipteses e/ou confirmar resultados da pesquisa indicados anteriormente na introduo. Expe de forma detalhada, racional, objetiva e clara o resultado da pesquisa, permitindo ao leitor completa assimilao da investigao realizada. Dependendo do estilo do autor ou da necessidade, a discussopode ser apresentada separadamente dos resultados. c) concluso a parte final do trabalho e deve incluir, antes de tudo, uma resposta para a problemtica do tema proposto na introduo. uma decorrncia lgica e natural de tudo que a precede. Deve ser breve, concisa e referir-se s hipteses levantadas e discutidas anteriormente. O autor pode expor seu ponto de vista pessoal com base nos resultados que avaliou e interpretou. Esse item pode incluir tambm recomendaes e/ou sugestes de outras pesquisas na rea. 1.3.3 Elementos ps-textuais de um artigo a) ttulo e subttulo em lngua estrangeira a NBR 6022 (ABNT, 2003b) recomenda a apresentao do ttulo e subttulo (se houver) em lngua estrangeira, diferenciadas tipograficamente ou separadas por dois pontos (:); b) resumo em lngua estrangeira apresentar o resumo no idioma exigido pelas normas da revista; c) palavras-chave em lngua estrangeira incluir palavras-chaves identificadoras do(s) assunto(s) abordado(s) no artigo; d) notas explicativas devem ser reduzidas ao mnimo e colocadas em rodap. A primeira pgina do artigo poder conter as seguintes notas: qualificaes, ttulos ou credenciais do(s) autor(s), endereo postal e eletrnico; e) referncias relao das fontes utilizadas pelo autor. As instrues sobre a normalizao e apresentao das referncias constam no tpico 3 neste manual. 18

f) glossrio relao da terminologia tcnica e de palavras estrangeiras adotadas no artigo, seguidas da respectiva definio ou traduo; g) anexos e apndices constituindo-se de material complementar ao texto, devem ser includos somente quando imprescindveis sua compreenso; h) agradecimento elemento ps-textual a ser apresentado, opcionalmente; i)data de entrega data de entrega dos originais redao do peridico, para publicao. RECOMENDAES a) ilustraes grficos, mapas, gravuras, fotografias, tabelas e outras objetivam complementar o texto, explicando e simplificando seu entendimento. Devem localizar-se to perto quanto possvel do lugar onde so mencionadas no texto. b) artigos publicados em partes seja em dois ou mais fascculos, devem conter as palavras continua, no fim do texto publicado, continuao, depois do ttulo do texto subsequente, e fim, depois do ttulo da ltima parte. Pode-se tambm optar pelo acrscimo ao ttulo do nmero de cada parte, devendo a ltima ser indicada. Os artigos devem comear no alto da pgina, preferencialmente mpar; c) artigo extenso deve-se evitar a fragmentao de um artigo longo em diversas partes no mesmo fascculo; d) observar paranumerao das sees, abreviaturas e siglas e citaes no texto, consultar a parte 3 deste manual e os captulos 10, 11 e 14 respectivamente, do manual original da Jnia Lessa Frana e Ana Cristina de Vasconcellos e colaboradores, disponvel na biblioteca da FAMIG Faculdade Minas Gerais.

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2. PLANO DE NEGCIOS
O que e para que serve Um plano de negcios um documento que descreve (por escrito) quais os objetivos de um negcio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcanados, diminuindo os riscos e as incertezas. Um plano de negcios permite identificar e restringir seus erros no papel, ao invs de comet-los no mercado. O plano ir ajud-lo a concluir se a sua ideia vivel e a buscar informaes mais detalhadas sobre o seu ramo, os produtos e servios que pretende oferecer, seus clientes, concorrentes, fornecedores e, principalmente, sobre os pontos fortes e fracos do seu negcio. Ao final, seu plano ir colaborar para que voc possa responder seguinte pergunta: vale a pena abrir, manter e ampliar o meu negcio? A preparao de um plano de negcio no uma tarefa fcil, exige persistncia, comprometimento, pesquisa, trabalho duro e muita criatividade. 2.1ESTRUTURA DO PLANO DE NEGCIOS 2.1.1 Sumrio Executivo O que e como fazer O sumrio executivo um resumo do PLANO DE NEGCIOS. No se trata de uma introduo ou justificativa do projeto e, sim, de um sumrio das definies principais do projeto. Nele constar: Descrio do projeto Dados dos empreendedores, perfis e atribuies dos scios Fique de olho Embora o Sumrio Executivo compreenda a primeira parte do Plano, ele s deve ser elaborado aps a concluso de todo o plano.
3. Especfico para o Curso de Administrao de Empresas. As informaes aqui constantes so uma adaptao da proposta para elaborao de um plano de negcio estabelecido pelo SEBRAE.

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Ao ser lido por interessados, ele dever deixar clara a ideia e a viabilidade de sua implantao. O detalhamento vir nas partes seguintes. 2.1.2 Descrio do Projeto Ao descrever o projeto, faa um breve relato das principais caractersticas dele. Mencione: O que o negcio; Quais os principais produtos e/ou servios; Quem sero seus principais clientes; Onde ser localizada a empresa; O montante de capital a ser investido; Qual ser o faturamento mensal; Que lucro espera obter do negcio; Em quanto tempo espera que o capital investido retorne. 2.1.3 Dados dos Empreendedores, Perfis e Atribuies O que e como fazer Aqui voc ir informar os dados dos responsveis pela administrao do negcio. Faa tambm uma breve apresentao do seu perfil, destacando seus conhecimentos, habilidades e experincias anteriores. Pense em como ser possvel utilizar isso a favor do seu empreendimento. 2.2 APRESENTAO DA EMPRESA 2.2.1 Dados do Empreendimento O que e como fazer Nesta etapa, voc ir informar o nome da empresa e o nmero de inscrio no CNPJ Cadastro Nacional de Pessoas Jurdicas, se a mesma j estiver registrada. Caso contrrio, indique o nmero do seu CPF.

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2.2.2 Setor de Atividades O que e como fazer Defina qual o negcio de sua empresa e, em seguida, assinale em qual(is) setor(es) sua empresa pretende atuar. Para ajud-lo, leia a seguir as explicaes sobre os principais setores da economia. Agropecuria So negcios cuja atividade principal diz respeito ao cultivo do solo para a produo de vegetais e/ou a criao e tratamento de animais. Indstria So as empresas que transformam matrias-primas, com auxlio de mquinas e ferramentas ou manualmente, fabricando mercadorias. Abrangem desde o artesanato at a moderna produo de instrumentos eletrnicos. Comrcio So as empresas que vendem mercadorias diretamente ao consumidor no caso do comrcio varejista ou aquelas que compram do fabricante para vender ao varejista comrcio atacadista. Prestao de Servios So as empresas cujas atividades no resultam na entrega de mercadorias e, no oferecimento do prprio trabalho ao consumidor. 2.2.3 Forma Jurdica O que e como fazer O primeiro passo para que uma empresa exista a sua CONSTITUIO. Para tanto, necessrio definir qual a sua forma jurdica. A forma jurdica determina a maneira pela qual ela ser tratada pela lei, bem com o seu relacionamento jurdico com terceiros. A seguir, esto informaes bsicas sobre as formas jurdicas mais usuais para micro e pequenas empresas.

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Sociedade Simples Sociedade Simples aquela constituda por pessoas que reciprocamente se obrigam a contribuir com bens e servios, para o exerccio de atividade econmica e a partilha, entre si, dos resultados. So formadas por pessoas que exercem profisso intelectual, de natureza cientfica, literria ou artstica, mesmo se contar com auxiliares ou colaboradores. Ex.: dois dentistas constituem um consultrio odontolgico. Sociedade Empresria A Sociedade Empresria aquela que exerce profissionalmente atividade econmica organizada para a produo ou circulao de bens ou de servios, constituindo elemento de empresa, devendo inscrever-se na Junta Comercial. Ex.: duas ou mais pessoas unem-se para constituir uma empresa cuja atividade ser comrcio varejista de suprimentos de informtica. Empresrio aquele que exerce profissionalmente atividade econmica organizada para a produo ou circulao de bens ou de servios, ou melhor, a pessoa fsica, individualmente considerada, sendo obrigatria a sua inscrio na Junta Comercial. A caracterstica fundamental dessa forma jurdica, o fato de que o patrimnio particular do proprietrio confunde-se com o da empresa. A conseqncia que as dvidas da empresa podem ser cobradas da pessoa fsica. 2.2.4 Enquadramento Tributrio Basicamente, a pequena empresa utiliza-se do Regime Simples ou do Regime Normal para o clculo e o recolhimento dos impostos devidos em nvel federal. 2.2.5 Capital Social O capital social representado por todos os recursos (dinheiro, equipamentos, ferramentas, etc.) colocado(s) pelo(s) proprietrio(s) para a montagem do negcio. Mais adiante, ao elaborar o plano financeiro do seu empreendimento, voc saber o total do capital a ser aplicado.

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2.3 PLANO DE MARKETING 2.3.1 Descrio dos Principais Produtos O que e como fazer Aqui voc deve fazer uma breve descrio dos principais itens que sero vendidos pela empresa ou dos servios que sero prestados. Informe quais as linhas de produtos, especificando detalhes como tamanho, modelo, cor, sabores, rtulo, marca, etc. Se necessrio, fotografe esses produtos e coloque as fotos como documentao de apoio ao final do seu plano de negcio. No caso de uma empresa de servios, voc deve informar todos os servios que sero prestados, suas caractersticas e as garantias oferecidas. Lembre-se de que a qualidade de um produto a qualidade que o consumidor enxerga. Na hora de melhorar um produto ou um servio, pense sempre no ponto de vista do cliente. 2.3.2 Estudo dos Clientes O que e como fazer Esta uma das etapas mais importantes da elaborao de seu plano. Afinal, sem clientes no h negcios. Os clientes no compram apenas produtos, mas solues para algo que precisam ou desejam. Voc pode identificar essas solues se procurar conhec-los melhor. Para isso, responda s perguntas e siga os passos a seguir: 1 passo: identificando as caractersticas gerais dos clientes Se pessoas fsicas Qual a faixa etria? Na maioria so homens ou mulheres? Tm famlia grande ou pequena? Qual o seu trabalho? Qual a sua escolaridade? Onde moram?

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Se pessoas jurdicas (outras empresas) Em que ramo atuam? Que tipo de produtos ou servios oferecem? Quantos empregados possuem? H quanto tempo esto no mercado? Possuem filial? Onde? Tm uma boa imagem no mercado? 2 passo: identificando os interesses e comportamento dos clientes Com que frequncia compram esse tipo de produto ou servio? Onde costumam comprar? 3 passo: identificando o que leva essas pessoas a comprar O preo? A qualidade dos produtos e/ou servios? A marca? O prazo de entrega? O prazo de pagamento? O atendimento da empresa? 4 passo: identificando onde esto os seus clientes Qual o tamanho do mercado em que voc pretende atuar? apenas sua rua? O seu bairro? Sua cidade? Todo o estado? O pas todo ou outros pases? Seus clientes encontraro sua empresa com facilidade? 25

Fique de olho Uma dica escolher apenas uma parte do mercado para atender, isto , encontre um grupo de pessoas ou empresas com caractersticas e necessidades parecidos e trate-os de maneira especial. Um exemplo desse tipo de estratgia uma loja de roupas que se especializa em atender crianas ou ento uma confeitaria que fabrica sobremesas dietticas. Uma empresa vivel quando tem um nmero suficiente de clientes com poder de compra necessrio para gerar vendas que cubram todas as despesas, obtendo lucro. Voc pode utilizar diversas tcnicas para conhecer melhor seu mercado consumidor. Essas tcnicas vo desde a aplicao de questionrios e entrevistas a conversas informais com seus futuros clientes e a observao dos concorrentes. 2.3.3 Estudo dos Concorrentes O que e como fazer Voc pode aprender lies importantes observando a atuao da concorrncia. Procure identificar quem so seus principais concorrentes. A partir da, visite-os e examine seus pontos fortes e fracos. Lembre-se de que concorrentes so aquelas empresas que atuam no mesmo ramo de atividade que voc e que atendem o mesmo tipo de cliente. Faa comparaes entre a concorrncia e seu prprio negcio. Enumere as vantagens e desvantagens em relao a: Qualidade dos materiais empregados cores, tamanhos, embalagens, variedade, etc.; Preo cobrado; Localizao; Condies de pagamento prazos concedidos, descontos prticos, etc.; Atendimento prestado; Servios disponibilizados horrio de funcionamento, entrega em domiclio, teleatendimento, etc.; Garantias oferecidas. 26

Aps fazer essas comparaes, tire algumas concluses. Sua empresa poder competir com as outras que j esto h mais tempo no ramo? O que far com que as pessoas deixem de ir aos concorrentes para comprar de sua empresa? H espao para todos, incluindo voc? Se a reposta for sim, explique os motivos disso. Caso contrrio, que mudanas devem ser feitas para voc concorrer em p de igualdade com essas empresas? 2.3.4 Estudo dos Fornecedores O que e como fazer Voc deve levantar quem sero seus fornecedores de equipamentos, ferramentas, mveis, utenslios, matria-prima, embalagens, mercadorias e servios. Relaes de fornecedores, geralmente, podem ser encontradas em catlogos telefnicos e de feiras, nos sindicatos e no prprio SEBRAE, que disponibiliza esse tipo de informao. Outra fonte rica em informaes a internet. Mantenha um cadastro atualizado desses fornecedores. Isso ir facilitar a coleta de informaes. Pesquise, pessoalmente ou por telefone, questes como: preo, qualidade, condies de pagamento e o prazo mdio de entrega. Mais tarde, essas informaes sero teis para determinar o investimento inicial e as despesas do negcio. Para obter um bom relacionamento com os fornecedores importante pensar a longo prazo. preciso ter um fluxo constante (ainda que pequeno) de compras e pagamentos em dia. Tratar desse aspecto fundamental, pois, a troca de fornecedores durante um processo operacional, normalmente, prejudica os resultados da empresa, atingindo, consequentemente, os clientes. Fique de olho Algumas dicas importantes na seleo de fornecedores Analise pelo menos trs empresas para cada artigo necessrio; Mesmo escolhendo um entre vrios fornecedores, importante manter contato com todos eles, ou pelo menos os principais, de tempos em tempos, pois no possvel prever quando um fornecedor enfrentar dificuldades; 27

Ao adquirir materiais, equipamentos ou mercadorias faa um breve estudo de verificao tcnicas dos fornecedores. Todo fornecedor deve ser capaz de suprir o material ou as mercadorias desejadas na qualidade exigida, dentro do prazo estipulado e com o preo combinado; A tomada de preos facilita a coleta de informaes sobre aquilo que se deseja adquirir. Atravs da comparao entre os dados obtidos, h a possibilidade de se tomar decises mais acertadas. 2.3.5 Estratgias Promocionais O que como fazer Promoo todaaao que tem por objetivo apresentar, informar, convencer ou lembrar os clientes de consumir o seus produtos ou contratar os seus servios e no os dos seus concorrentes. A seguir, esto relacionadas algumas estratgias que voc pode utilizar em sua empresa. Propaganda em rdio, jornais e revistas; Amostras grtis; Mala direta, folhetos e cartes de visitas; Catlogos; Brindes e sorteios; Descontos (de acordo com os volumes comprados); Participao em feiras e eventos. Determine de que maneira voc ir divulgar seus produtos, pois todas as formas de divulgao implicam em custos. Leve em conta qual o retorno que essa estratgia trar, seja na imagem do negcio, no aumento do nmero de clientes ou no acrscimo de receita da empresa. Existem diversos tipos de divulgao. Use a criatividade para encontrar as melhores maneiras de divulgar a empresa ou, ento, observe o que os seus concorrentes fazem.

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Fique de olho Os catlogos de produtos apresentam a empresa de forma organizada e detalhada. Inclua em seu catlogo fotos, informaes tcnicas e formas de utilizao. Panfletos e volantes podem ser entregues em locais com grande fluxo de pessoas. Neles, voc deve colocar informaes bsicas (nome da empresa, endereo, telefone, etc.) e sobre os produtos e servios. Uma alternativa interessante a divulgao em revistas especializadas de seu setor ou nos jornais de bairro. Anncios nesse tipo de publicao so mais baratos e atingem diretamente o seu pblico-alvo. As feiras so bons locais para apresentar sua empresa a um pblico selecionado, por juntar clientes, especialistas, concorrentes e fornecedores, alm de possibilitar vendas de seus produtos e/ou servios. Uma marca bem trabalhada pode contribuir para o sucesso do empreendimento. Crie uma marca (nome e logotipo) que seja fcil de pronunciar e memorizar. Antes de levar ao mercado, o nome e a logomarca, faa uma consulta junto ao INSTITUTO NACIONAL DE PROPRIEDADE INDUSTRIAL INPI, para certificar-se de que poder fazer uso de ambos. Busque mais informaes no site do INPI (www.inpi.gov.br). 2.3.6 Estrutura de Comercializao O que e como fazer A estrutura de comercializao diz respeito aos canais de distribuio, isto , como seus produtos e/ou servios chegaro at os seus clientes. A empresa pode adotar uma srie de canais para isso: vendedores internos e externos, representantes, etc. Reflita sobre quais sero os meios mais adequados para se alcanar os clientes. Para isso, pense no tamanho dos pedidos, na quantidade de compradores e no comportamento dos clientes, isto , se tm por hbito comprar pessoalmente, por telefone ou outro meio. Fique de olho A comercializao dos produtos e/ou servios pode ser feita pelos proprietrios, por vendedores ou por outras empresas. Independente da forma, o importante que isso seja feito. 29

Uma opo montar uma boa equipe interna de vendas, que conhea bem os produtos da empresa e as vantagens sobre a concorrncia. Outra alternativa a contratao de representantes comerciais. Isso vivel quando se explora uma regio extensa e desconhecida. Ao trabalhar com representantes, tome cuidado com questes trabalhistas e no se esquea de elaborar um contrato especfico. Consulte um contador ou um advogado sobre o assunto. O telefone um instrumento de vendas muito utilizado atualmente. Pode ser conjugado com a divulgao dos produtos e servios da empresa. 2.4 PLANO OPERACIONAL 2.4.1 Localizao do Negcio O que e como fazer Neste momento, voc deve identificar qual a melhor localizao para a instalao de seu negcio e justificar os motivos da escolha desse local. A definio do ponto est diretamente relacionada com o ramo de atividades da empresa. Um bom ponto comercial aquele que gera resultados e um volume razovel de venda. Por isso, se a localizao fundamental para o sucesso de seu negcio, no deixe de levar em considerao os seguintes aspectos: Analise o contrato de locao, as condies de pagamento e o prazo do aluguel do imvel; Verifique as condies de segurana da vizinhana; Observe a facilidade de acesso, o nvel de rudo, as condies de higiene e limpeza e a existncia de locais para estacionamento; Fique atento para a proximidade dos clientes que compram seus produtos e o fluxo de pessoas na regio; Lembre-se de se certificar da proximidade de concorrentes e similares; Avalie a proximidade dos fornecedores, pois isso influencia no prazo de entrega e no custo do frete;

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Visite o ponto pelo menos trs vezes, em horrios alternados, para verificar o movimento de pessoas e de veculos no local. Fique de olho A compra de um imvel para a instalao da empresa uma opo pouco comum. Agindo assim, voc imobiliza a maior parte dos recursos, comprometendo os valores que seriam destinados para capital de giro. Escolha a localizao tendo em mente o tipo de empreendimento. Voc pode achar conveniente montar um bar em um espao que voc j tem disponvel. Cuidado, pois voc pode estar forando um negcio em um local que pode no ser o mais adequado. Se voc j possui um local, procure encontrar o negcio mais adequado para o mesmo. Caso venha alugar um imvel comercial, no feche o contrato de locao sem antes verificar se, naquele local, permitida a atividade prevista. Essa consulta feita junto Prefeitura de sua cidade. Verifique, tambm, se existem implicaes junto a rgos como a Vigilncia Sanitria e Corpo de Bombeiros. 2.4.2 Layout O que e como fazer Por meio do layout ou arranjo fsico, voc ir definir como ser a distribuio dos diversos setores da empresa, de alguns recursos (mercadorias, estantes, gndolas, vitrines, prateleiras, equipamentos, mveis, etc.) e das pessoas no espao disponvel. Um bom arranjo fsico traz uma srie de benefcios, como por exemplo: O aumento da produtividade; Diminuio do desperdcio e do retrabalho; Maior facilidade na localizao dos produtos pelos clientes na rea de vendas; Melhoria na comunicao entre os setores e as pessoas. O ideal contratar um profissional qualificado para ajud-lo nessa tarefa, mas, se isso no for possvel, faa voc mesmo um esquema, distribuindo as reas da empresa, os equipamentos, mveis e as pessoas de forma racional e sensata.

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2.4.3 Capacidade Produtiva e/ou Comercial O que e como fazer importante estimar a capacidade instalada da empresa, isto , o quanto pode ser produzido ou quantos clientes podem ser atendidos com a estrutura existente. Com isso, possvel diminuir a ociosidade e o desperdcio. Fique de olho Seja realista e leve em considerao, na projeo do volume de produo, de vendas ou de servios: o tipo de mercadoria ou servio que colocar no mercado, as suas instalaes e maquinrios, sua disponibilidade financeira, o fornecimento de matrias-primas e/ou mercadorias. Leve em conta, tambm, a sazonalidade, isto , as oscilaes do mercado, em funo daquilo que ir produzir ou revender. 2.4.4 Processo de Produo e/ou Comercializao O que e como fazer Este o momento de se registrar como a empresa ir funcionar. Voc deve pensar em como sero feitas as vrias atividades do negcio, descrevendo, etapa por etapa, como se dar a fabricao dos produtos, a venda de mercadorias, a prestao de servios e, at mesmo, as rotinas administrativas. Identifique que trabalhos sero realizados, quais sero os responsveis, assim como os materiais e equipamentos necessrios. Para isso, voc mesmo poder elaborar um roteiro com tais informaes. 2.4.5 Necessidade de Pessoal O que e como fazer necessrio que voc faa uma projeo de todo o pessoal que necessitar para que o negcio funcione. Esse item inclui o(s) scio(s), familiares que trabalharo na empresa, se for o caso, e as pessoas a serem contratadas.

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2.5 PLANO FINANCEIRO 2.5.1 Estimativa do Investimento Total Nessa etapa, voc ir determinar o total de recursos que deve ser investido para que a empresa comece a funcionar. O investimento total formado pelos; Investimentos Fixos; Investimentos Financeiros; Investimentos Pr-operacionais. 2.5.1.1 Estimativa dos Investimentos Fixos O que e como fazer O investimento fixo corresponde a todos os bens que voc deve comprar para que seu negcio possa funcionar de maneira apropriada. Relacione todos os equipamentos, mquinas, mveis, utenslios, ferramentas e veculos a serem adquiridos, a quantidade necessria, o valor de cada um e o total a ser desembolsado. 2.5.1.2 Estimativa dos Investimentos Financeiros O que e como fazer Os investimentos financeiros so aqueles destinados formao de capital de giro para o negcio. O capital de giro o montante de recursos em dinheiro necessrios para o funcionamento normal da empresa, compreendendo a compra de matrias-primas ou mercadorias, financiamento das vendas, pagamento de salrios e demais despesas. A Estimativa de Estoque Inicial O estoque inicial composto por todos os materiais (matria-prima, embalagens, etc.) indispensveis para a fabricao de seus produtos ou pelas mercadorias que sero revendidas. Identifique quais materiais ou mercadorias devem ser comprados, as quantidades necessrias, seu preo unitrio e o total a ser gasto. Para isso, leve em considerao a sua capacidade de produo, o tamanho do mercado e o potencial de vendas da empresa. 33

Fique de olho Faa uma ampla pesquisa junto aos seus fornecedores. Pechinche, pois, ao negociar bons preos e condies de pagamento, voc reduzir as despesas, oferecendo preos competitivos e aumentaro as receitas e o lucro da empresa. Tenha um controle apurado dos seus estoques, pois, somente assim, voc saber quando o momento ideal para adquirir novos materiais e produtos. D preferncia aos itens de maior giro, ou seja, aqueles que tm maior sada e aceitao dos clientes. Estoque parado por muito tempo, na maior parte das vezes, representa prejuzo. B Estimativa de Capital de Giro Reserva de caixa um valor em dinheiro que toda empresa precisa ter disponvel para cobrir os custos at que as contas a receber comecem a entrar no caixa. 2.5.1.3 Estimativa dos Investimentos Pr-operacionais O que e como fazer Compreendem todos os gastos realizados antes do incio das atividades da empresa, isto , antes que o negcio abra as portas e comece a faturar. So exemplos de investimentos properacionais: despesas com reforma do imvel (pintura, instalao eltrica, troca de piso, etc.) ou mesmo as taxas de registro da empresa. 2.5.2 Estimativa do Faturamento Mensal da Empresa O que e como fazer Esta talvez, seja uma das tarefas mais difceis de um novo negcio, principalmente se voc ainda no iniciou as atividades. Uma forma de estimar o quanto a empresa dever faturar por ms multiplicar a quantidade de produtos a serem oferecidos pelo seu preo de venda, baseando-se nas informaes de mercado. Para isso, considere: O preo praticado pelos concorrentes diretos e Quanto os seus potenciais clientes esto dispostos a pagar.

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Fique de olho As previses de vendas devem ser baseadas na avaliao do potencial do mercado em que voc dever atuar e na sua capacidade de produo. Faa suas estimativas de faturamento para um perodo de, pelo menos, 12 meses. Seja cauteloso ao projetar as receitas e verifique se h sazonalidade no seu ramo, isto , se existem pocas em que as vendas aumentam ou diminuem, como no Natal ou nas frias escolares. Voc notou que, ao estimar as suas vendas, foi considerado o preo de mercado. Porm, necessrio voc saber que existem outros meios para se precificar um produto. Podemos citar, como exemplo, o preo de venda calculado com base nos custos da empresa. 2.5.3 Estimativa dos Custos com Materiais e/ou Insumos O que e como fazer Aqui, ser calculado o custo com materiais (matria-prima + embalagem) para cada unidade fabricada. Essa informao importante, caso voc deseje abrir uma indstria. Os gastos com matria-prima e embalagem so classificados como custos variveis numa empresa industrial, assim como as mercadorias, nas atividades comerciais. Como o prprio nome diz, variam (aumentam ou diminuem) de acordo com o volume produzido ou vendido. 2.5.4 Apurao do Custo dos Materiais e/ou Mercadorias Vendidas O que e como fazer Nesta etapa, voc dever apurar o CM Custos com Materiais (para a indstria) ou CMV Custos das Mercadorias Vendidas (para o comrcio). O custo dos materiais ou das mercadorias vendidas representa o valor que dever ser baixado dos estoques da empresa pela sua venda efetiva. Para calcul-lo, basta multiplicar a quantidade estimada de produtos a serem vendidos pelo seu custo de fabricao ou de aquisio. O custo com Materiais e/ou de Mercadorias Vendidas classificado como custo varivel, isto , um gasto que aumenta ou diminui em funo do volume de produo ou de vendas.

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2.5.5 Estimativa dos Custos de Comercializao O que e como fazer Aqui, sero registrados os gastos com impostos e comisses a vendedores ou representantes. Esse tipo de despesa incide diretamente sobre as vendas e, assim como o custo dos materiais ou mercadorias vendidas, considerado como um custo varivel. Para calcul-los, basta aplicar, sobre o total das vendas previstas, o percentualdos impostos e das comisses a serem pagos. 2.5.6 Estimativa dos Custos com Mo-de-obra O que como fazer Agora, voc dever definir quantas pessoas sero contratadas (se necessrio) para realizar as diversas atividades do negcio. Pesquise e determine quanto cada empregado receber mensalmente. No se esquea de que, alm dos salrios, deve ser considerado o custo com encargos sociais (FGTS, frias, 13 salrio, INSS, horas-extras, aviso prvio, etc.). Sobre o total de salrios, voc deve aplicar o percentual relativo aos encargos sociais. Somando-os aos salrios, voc saber qual o custo total com mo-de-obra. Fique de olho Um contabilista poder inform-lo sobre quais os encargos sociais devidos pela sua empresa. Pesquise, junto ao sindicato patronal, o piso salarial a ser pago a seus funcionrios e quais os benefcios devidos. 2.5.7 Estimativa do Custo com Depreciao O que e como fazer Lembre-se de que as mquinas, equipamentos e ferramentas a serem utilizados vo se desgastando ou tornando-se ultrapassados com o passar dos anos, fazendo com que seja necessria sua reposio. O reconhecimento da perda do valor dos bens pelo uso chamado de depreciao. Para calcular a depreciao dos investimentos fixos, voc dever seguir os passos abaixo: Relacione as mquinas, equipamentos, ferramentas, utenslios, veculos, etc. utilizados; 36

Determine o tempo mdio de vida til (em anos) desses bens; Divida o valor do bem pela sua vida til em anos para saber o valor anual da depreciao; Divida o custo anual com depreciao por 12, para saber a depreciao mensal desses bens. Fique de olho Apesar de ser um custo fixo e influenciar na formao do preo, a depreciao no representa um desembolso. Entretanto, dependendo da situao financeira e das estratgias do negcio, pode ser feita uma reserva para a troca do bem aps o trmino de sua vida til. 2.5.8 Estimativa dos Custos Fixos Mensais O que e como fazer Os custos fixos so todos os gastos que no se alteram em funo do volume de produo ou da quantidade vendida em um determinado perodo. Por exemplo, imagine que, em um determinado ms, uma empresa venda uma quantidade pequena de itens. Ainda assim, ter que arcar com as despesas de aluguel, energia, os salrios, etc. Esses valores so considerados custos fixos porque devem ser pagos normalmente, mesmo que a empresa no fature. Fique de olho Ao levantar os custos fixos mensais, voc deve assumir uma postura mais cautelosa. J diz o ditado que o seguro morreu de velho; por isso, trabalhe com alguma margem de segurana na hora de estimar esses gastos. Sem perder a qualidade, procure reduzir ao mximo os custos fixos. Adote prticas que contribuam para a diminuio do desperdcio e do retrabalho. O pr-labore a remunerao do trabalho do dono e deve ser considerado mensalmente como um custo. Lembre-se de, caso voc no disponha de outra fonte de renda, ser atravs do pr-labore que ir pagar seus compromissos pessoais. No se esquea de relacionar o valor da depreciao das mquinas e equipamentos calculado anteriormente. 37

2.5.9 Demonstrativos de Resultados O que e como fazer Aps reunir as informaes sobre as estimativas de faturamento e o total dos custos, sejam eles fixos ou variveis, possvel prever o resultado da empresa, verificando se ela possivelmente ir operar com lucro ou prejuzo. Observao: Para calcular o percentual (%) de cada um dos itens que compem o Demonstrativo de Resultados, voc deve dividi-lo pela Receita Total de Vendas, multiplicando o resultado por 100. 2.5.10 Indicadores de Viabilidade 2.5.10.1 Ponto de Equilbrio O que e como fazer O ponto de equilbrio representa o quanto sua empresa precisa faturar ou quantas unidades de um determinado produto ou servio precisam ser vendidas para pagar todos os seus custos em um determinado perodo. Veja com seu professor as frmulas utilizadas para realizar esse clculo. Fique de olho O ponto de equilbrio nem sempre calculado em unidades. Para as empresas que trabalham com uma grande diversidade de produtos ou servios, recomendvel que se calcule o ponto de equilbrio em faturamento. Voc deve concentrar todos os seus esforos para que o empreendimento ultrapasse o ponto de equilbrio, pois, somente assim, voc ir obter lucro. 2.5.10.2 Lucratividade O que como fazer um indicador que mede o lucro lquido em relao s vendas. um dos principais indicadores econmicos das empresas, pois est relacionado diretamente competitividade. Se sua empresa possui uma boa lucratividade, ela apresentar uma maior capacidade de competir, como, por exemplo, realizar maiores investimentos em divulgao, na diversificao dos produtos, na aquisio de novos equipamentos, etc. 38

2.5.10.3 Rentabilidade O que e como fazer um indicador de atratividade dos negcios, pois mede o retorno do capital investido aos scios. obtido sob a forma de percentual por unidade de tempo (por exemplo, ms ou ano). calculado atravs da diviso do lucro pelo investimento total. A rentabilidade deve ser comparada com os ndices no mercado financeiro. 2.5.10.4 Prazo do Retorno do Investimento O que e como fazer Assim como a rentabilidade, tambm um indicador de atratividade. Indica o tempo necessrio para que o empreendedor recupere o que investiu no seu negcio. calculado dividindo-se o investimento total pelo lucro lquido/ano. 2.6AVALIAO DO PLANO DE NEGCIO O Plano de Negcio desenvolvido por voc um valioso instrumento de planejamento. Por ser o seu mapa de percurso, ele deve ser consultado a todo instante e acompanhado permanentemente. Avalie cada uma das informaes encontradas por voc. Lembre-se de que o plano de negcio tem por objetivo ajud-lo a responder pergunta lanada no incio deste captulo: Vale a pena abrir, manter ou ampliar o meu negcio? Saiba que o mundo e o mercado esto sujeitos a vrias mudanas. A cada dia surgem novas oportunidades e ameaas. Assim sendo, procure adaptar seu planejamento s novas realidades. por este motivo que um plano de negcio feito a lpis, para que possa ser corrigido, alterado e ajustado ao longo do caminho. Empreender sempre um risco, mas empreender sem planejamento um risco que pode ser evitado. O plano de negcio, apesar de no ser a garantia de sucesso, ir auxili-lo a tomar decises mais acertadas, assim como a no se desviar de seus objetivos.

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2.7 DOCUMENTAO DE APOIO Esta a ltima parte do seu plano de negcio. Aqui voc deve colocar toda a documentao de apoio. Esses documentos tm o objetivo de dar mais credibilidade ao seu planejamento e fornecer informaes complementares ao seu projeto; por isso, so uma rica fonte de consulta. A seguir, esto relacionados alguns documentos que podem ser includos como anexos em seu plano de negcio: Contrato de aluguel; Currculo do(s) proprietrio(s); Oramentos das mquinas, equipamentos, mveis, matria-prima e servios a serem contratados; Artigos de jornais e revistas sobre o ramo em que voc ir atual; Logomarca da empresa; Fotos dos principais produtos a serem comercializados; Qualquer outro documento importante. 2.8 ONDE BUSCAR MAIS INFORMAES 1. SEBRAE MINAS 2. IBGE INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATSTICA www.ibge.gov.br 3. INPI INSTITUTO NACIONAL DE PROPRIEDADE INDUSTRIAL www.inpi.gov.br 4. BDMG BANCO DE DESENVOLVIMENTO DE MINAS GERAIS www.bdmg.gov.br 5. BNDES BANCO NACIONAL DE DESENVOLVIMENTO ECONMICO E SOCIAL www.bndes.gov.br 6. OUTROS exemplo: sindicatos, associaes comerciais, federaes, etc.

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3. NORMALIZAO PARA TRABALHOS ACADMICOS


3.1 MONOGRAFIAS Mons = um s + Graphein = escrever um documento que representa o resultado de estudo, devendo expressar conhecimento do assunto escolhido, que deve ser obrigatoriamente emanado da disciplina, mdulo, estudo independente, curso, programa e outros ministrados. Deve ser feito sob a coordenao de um orientador (mestre). 3.2 DISSERTAO Documento que representa o resultado de um trabalho experimental ou exposio de um estudo cientfico retrospectivo, de tema nico e bem delimitado em sua extenso, com objetivo de reunir, analisar e interpretar informaes. feito sob a coordenao de um orientador (doutor), visando obteno do ttulo de mestre. 3.3 TESE Deve ser elaborado com base em investigao original, constituindo-se em real contribuio para o especialista em questo. feito sob a coordenao de um orientador (doutor) e visa obteno do ttulo de doutor, ou similar.

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3.4. ESTRUTURA DO TRABALHO ACADMICO 3.4.1 Elementos pr-textuais Obrigatrios Capa; Folha de rosto; Folha de aprovao; Resumo na lngua verncula e estrangeira; Sumrio. Opcionais Lombada; Errata; Dedicatrias; Agradecimento; Epgrafe; Listas (ilustraes, tabelas, abreviaturas, siglas e smbolos).

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3.4.1.1 Capa Elemento obrigatrio para proteo externa do trabalho e que fornece informaes indispensveis sua identificao. Deve conter: Nome da Instituio (opcional); Nome do autor; Ttulo e subttulo se houver; Local e ano de depsito.

RAFAEL RODRIGUES DOS SANTOS

AUTORIDADE DOCENTE E VNCULO EDUCATIVO CONTEMPORNEO

Belo Horizonte 2012

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3.4.1.2 Folha de Rosto Elemento obrigatrio que contm os elementos essenciais identificao do trabalho. Esta folha, embora considerada a primeira pgina do trabalho, no recebe numerao. . Deve conter: Nome do autor; Ttulo e subttulo se houver; Local e ano de depsito; Nome do orientador, informaes sobre a natureza e objetivo do trabalho devem ser apresentadas alinhadas e justificadas.

RAFAEL RODRIGUES DOS SANTOS

AUTORIDADE DOCENTE E VNCULO EDUCATIVO CONTEMPORNEO

Trabalho apresentado ao Prof. Gilmar Moura da Silva da disciplina de Administrao de Recursos Humanos II como requisito parcial para obteno de nota semestral.

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3.4.1.3 Folha de Aprovao Elementos obrigatrios localizado aps a folha de rosto e as assinaturas so feitas aps a apresentao do trabalho. Deve conter: Autor, ttulo e subttulo se houver; Local e data de aprovao; Nome assinatura e instituio dos membros componentes da banca examinadora.

RAFAEL RODRIGUES DOS SANTOS

AUTORIDADE DOCENTE E VNCULO EDUCATIVO CONTEMPORNEO

Aprovada em _______de_____________de________.

BANCA EXAMINADORA _______________________________________________ Prof.Ms. (Nome do Professor) Orientador (Instituio de Origem) ________________________________________________ Prof.Ms. (Nome do Professor) Membro (Instituio de origem) ____________________________________________ Prof.Ms. (Nome do Professor) Membro (Instituio de origem)

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3.4.1.4 Resumo na Lngua Verncula Elemento obrigatrio, onde traz uma sequncia de frases objetivas e concisas e no de uma simples enumerao de tpicos, no ultrapassando 500 palavras, deve ressaltar o objetivo, o resultado e a concluso, assim como o mtodo e a tcnica empregada para a elaborao, conforme a NBR 6028.

RESUMO A autoridade tem sido insistentemente questionada no cotidiano da sala de aula e nos demais espaos da escola. Fenmenos recorrentes de recusa escolar, desrespeito, indisciplina e atos de violncia, parecem dar forma ao que se nomeia como crise de autoridade docente. A cada manifestao do que considera ato de indisciplina no ambiente da escola surge uma norma como nico recurso para estabelecer a ordem desejada. Entretanto, tal estratgia vem se mostrando ineficaz. A principal proposta desse trabalho de pesquisa responder questo o que a autoridade e para tal se prope a buscar na filosofia em especial, em Hegel, Kjeve e Arendt e na psicanlise em especial, em Freud, Lacan e contemporneos uma teorizao sobre o tema, para da depreender consideraes acerca do vnculo educativo atual e os modos de construo da autoridade, mediante o fracasso da norma escolar.

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3.4.1.5 Resumo na Lngua Estrangeira Elemento obrigatrio que consiste em uma verso do resumo em idioma de divulgao internacional e aparece logo aps o resumo na lngua verncula.

RSUM

Lautorit a tinstammentquestionnedansle quo tidien de la classe et danslautres espaces scolaire. Evnementsrcurrents de refusscolaire,irrespect, indiscipline, et actes de violencesemblentdonner forme pourcequi est nommlacrise d'autoritdansl'enseignement. Chaquemanifestation de cequ'ilconsidrecommeunacte d'indiscipline enmilieuscolairesurgit une normecommeleseuleressourcepourtablirlordredsir. Cependant, tellestratgieviens a prouvinefficaces. La principalepropositiondecetravail de recherche est rpondre a laquestionQu'estce que l'autorit? etpourtelle, ils se propos de recherchedanslaphilosophie enparticulier, da ns Hegel, Kojve et Arendt et danslapsychanalyse enparticulier, dans Freud, Lacan et auteurscontemporains et unethorisationsurlethme, lesmodes de construction cariln'yinfresconsidrationssurlevinculeducatifactuelle dautorit, parmilchec de lanormescolaire.

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3.4.1.6 Sumrio Elemento obrigatrio. Enumerao das principais divises, sees e outras partes do trabalho, na mesma ordem e grafia em que a matria nele se sucede. Deve ser elaborado de acordo com a NBR 6027.

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3.4.2 Elementos textuais Parte do trabalho em que fica exposta a matria. Como todos os trabalhos cientficos a organizao deve obedecer a seguinte ordem: Introduo; Desenvolvimento; Concluso. Deve utilizar a numerao progressiva estabelecido pela NBR 6024 (ABNT, 2003c) e que permite apresentar o contedo em uma seqncia lgica. 3.4.2.1Introduo Elemento obrigatrio, consiste na parte inicial do texto, onde devem constar a delimitao do assunto tratado, justificativa, as hipteses, objetivos e limitaes da pesquisa, entre outros elementos necessrios para situar o tema. 3.4.2.2 Desenvolvimento Partes principais do texto, que contm a exposio ordenada e pormenorizada do assunto. Divide-se em sees e subsees que variam em funo da abordagem do tema e do mtodo. So eles: Reviso de literatura; Metodologia; Resultados; Discusso dos Resultados. 3.4.2.3 Concluso Parte final do texto na qual se apresentam concluses correspondentes aos objetivos ou hipteses e sugestes relativas ao estudo. No se permite incluso de dados novos.

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3.4.3 Elementos ps-textuais Obrigatrio Referncias Opcionais Glossrio; Apndices; Anexos; ndices.

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3.5 FORMATOGRFICO 3.5.1 Papel Branco; A4; Digitado somente o anverso das folhas; Impresso em cor preta, podendo utilizar cores somente para as ilustraes. 3.5.2 Fonte Cor preta; Tamanho 12 para o texto e tamanho menor e uniforme para as citaes de mais de trs linhas, notas de rodap, paginao, legendas das ilustraes e tabelas; A tipologia da fonte fica a critrio do autor, normalmente define-se em Arial ou Times New Roman. 3.5.3 Margem 3 cm a esquerda e superior; 2 cm a direita e inferior. 3 cm 3 cm

2 cm

2 cm

3.5.4 Espacejamento Texto em espao 1,5 entre linhas; Citao de mais de 3 linhas, as notas, as referncias, as legendas, a ficha catalogrfica, natureza do trabalho e objetivos devem ser em espao simples.

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3.5.5 Ttulos dos Captulos indicado por nmero arbico, a partir do 1 (um) e seguido de seu ttulo, alinhado esquerda, separado por um espao de caractere; Os captulos so sempre iniciados em uma nova folha; Os ttulos devem iniciar na parte superior da pgina e serem separados dos textos que os sucede por dois espaos de 1,5 entrelinhas.

1. A NOO DE AUTORIDADE E O CAMPO EDUCATIVO

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3.5.6 Ttulos dos Subcaptulos So indicados por nmero arbico, alinhamento de ttulo das subsees esquerda, separado por um espao de caractere e separados do texto que os precede ou que os sucede por dois espaos de 1,5.

1. A NOO DE AUTORIDADE E O CAMPO EDUCATIVO

1.1.Teoria Geral: os quatro tipos puros de autoridade

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3.5.7

Ttulo sem Indicativo Numrico Devem ser centralizados; Errata, agradecimento, listas, resumo, sumrio, referncia, glossrio, apndice, anexos e ndice.

3.5.8 Sem Ttulo e Sem Indicativo Numrico Folha de aprovao, dedicatria e epgrafe. 3.5.9 Paginao Utiliza-se algarismo arbico e fica no canto superior, direito da folha. Todas as folhas do trabalho, a partir da folha de rosto, so contadas, mas no numeradas, s colocado o nmero de pginas a partir da primeira folha da parte textual (Introduo). Havendo apndice e anexo, as suas folhas devem ser numeradas de maneira contnua, devese dar seguimento do texto principal.

INTRODUAO

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3.5.10 Pargrafo Tanto a NBR 14724 (2005) e a NBR 15287 (2005) estabelecem que o pargrafo fica em critrio do autor em relao ao pargrafo a ser usado. Pargrafo tradicional a 2 cm da margem a esquerda; Pargrafo moderno com o texto todo na margem a esquerda e o pargrafo marcado por dois espaos entre eles.

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3.6 APRESENTAO GRFICA 3.6.1 Citao Conforme a NBR 10520 (ABNT, 2002b) citaes so trechos transcritos ou informaes retiradas das publicaes consultadas para a realizao do trabalho. So utilizadas para esclarecer ou complementar as ideias do autor. Deve-se informar a fonte obrigatoriamente a fim de atestar as ideias do trabalho. Classificadas como: Citaodireta; Citaoindireta; Citao de citao. 3.6.2 Citao Direta (textual) So transcries exatas de trechos extrados da fonte, onde so apresentadas as palavras do prprio autor. Podem ser: 3.6.2.1 Citao Direta Curta (Escrito em at trs linhas) A citao deve ser escrita em at trs linhas. Deve vir incorporada ao pargrafo, entre aspas duplas. No final da citao deve se mencionar: Entre parnteses (AUTOR, data e pgina do documento). O sobrenome do autor deve vir em letras maisculas. A anlise do papel do profissional de sade deve considerar que as diferentes significaes no so, necessariamente, excludentes entre si, instituindo s vezes mais, ou menos, a implicao desses trabalhadores no hospital (PEREIRA, 2004, p.88).

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3.6.2.2 Citao Direta Longa (escrito em mais de trs linhas) A citao deve ser escrita em mais trs linhas. Deve ser apresentada em pargrafo independente, com recuo de 4 cm da margem esquerda, com espao simples e fonte menor que as do texto, sem aspas. Como mostra a seguir.

os trabalhadores que comungam normas que definem o institudo, exatamente por estarem implicados na instituio, so capazes de questionar, alm dessas normas, as relaes no interior da instituio. Assim, o sentimento de pertencimento torna-se profcuo e instituinte somente quando as relaes no tomam uma direo de mo nica, ou seja, as pessoas precisam ser escutadas e valorizadas nas suas competncias: o que expressam em suas entrevistas. (PEREIRA, 2004, p. 120).

3.6.3 Citao Indireta (livre ou parfrase) Ocorre quando se reproduzem ideias e informaes do documento, sem, entretanto, transcrever as prprias palavras do autor. Neste caso, no se usam aspas. Quando o nome do autor ou o ttulo da obra citada forem mencionados na sentena, apenas a data acrescentada entre parnteses.

O processo educativo na opinio de Enricone, Clemente e Mosquera (1976), deve respeitara natureza natural de cada aluno. Como lembra Martins (1984), o futuro desenvolvimento da informao est cada mais dependente de um plano unificado de normalizao.

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3.6.4 Citao de Citao feita quando no se teve acesso direto obra. Neste caso usa-se o termo citado por seguida do sobrenome do autor da obra efetivamente consultada. Pode-se usar tambm a palavra do latim apud (citado por). Ao fazer a referncia de uma citao de citao, deve ser adotada a seguinte ordem: Referncia do autor das ideias citadas deve ser colocada em nota de rodap; Referncia da obra consultada deve vir no final do trabalho, juntamente com as demais. No corpo do texto e nota de rodap:

Fragoso Filho1 (1999, apud Corra, 2004, p. 42) define a religiosidade como aquela que provm dos costumes da populao. ________________________
1

FRAGOSO FILHO, Carlos. Religiosidade popular. In: FRAGOSO FILHO, Carlos.

Adoecer psquico do subproletariado. Belo Horizonte: Segrac, 1990. 256 p.

3.6.5 Referncia A referncia bibliogrfica um conjunto de elementos que permite a identificao de publicaes, no todo ou em parte. Sua apresentao deve ser feita em ordem alfabtica (pelo sobrenome do autor). As referncias bibliogrficas devem apresentar apenas as obras que foram efetivamente citadas no corpo do texto. LIVRO AUTOR. Ttulo: subttulo. Edio. Local (cidade) de publicao: Editora, data. Nmeros de pginas ou volumes. (Nome, nmero da srie). GALLO, Joseph. Assistncia ao idoso: aspectos clnicos do envelhecimento. 5. ed. Rio de Janeiro: Guanabara Koogan, 2001. 635 p.

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ARTIGO DE PERIDICO AUTOR. Ttulo do artigo. Ttulo do peridico, Local de publicao, volume, fascculo, pginas inicial-final, ms ano.

BRITO Murilo Carlos Amorim; REGO, Joakim Cunha; BEZERRA, Patrcia Gomes. Fibrose Cstica. Revista de Pediatria do Cear, Cear, v. 2, n. 3, p. 5-8, set. 2001.

DOCUMENTO ELETRNICO

QUE

clula-tronco.

Estado

de

So

Paulo.

2005.

Disponvel

em:

<http://www.estadao.com.br/educando/2004/mai/10/69.htm>. Acesso em: 04 out. 2009.

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4. NOVO ACORDO ORTOGRFICO DA LNGUA PORTUGUESA


Resumo do Novo Acordo Ortogrfico da Lngua Portuguesa

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Fonte: http://www.eletras.net/novoacordo2009.htm - acesso em 26/08/2012.

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5. CONCLUSO

Conclumos com o presente trabalho a importncia do uso padronizado das normas para o Planejamento, a Estruturao de Projetos e Plano de Negcios, bem como aquelas preconizadas pela ABNT na realizao dos trabalhos acadmicos, no sentido de direcionar o processo de formulao e aplicao de regras para o tratamento ordenado da produo cientifica. As normas tcnicas brasileiras so pilares fundamentais para uma comunicao escrita efetiva, alm de certificar e padronizar medidas, documentos e formas. Alm disso, apontamos para a importncia do uso da grafia correta da Lngua Portuguesa conforme estabelece o Novo Acordo Ortogrfico.

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6. REFERNCIAS

ASSOCIAO BRASILEIRA DE NORMAS TCNICAS. NBR 14724-2005: informao e documentao: trabalhos acadmicos: apresentao. Rio de Janeiro, 2005. BRASIL. Ministrio da Educao. ABNT: Biblioteca Central da Universidade Federal de Piau. 2009. Disponvel em <http://www.ufpi.br/bccb/visualizar.php?pg=ABNT&pgid=43&parte=exibir_su bmenu> . Acesso em 6 out 2009. FRANA, Jnia Lessa; VASCONCELLOS, Ana Cristina de. Manual para normalizao de publicaes Tcnico-Cientficas. 8 ed. Belo Horizonte: Ed. UFMG, 2007. p. 1-255. ROSA, Cladio Afrnio. Como elaborar um plano de negcio. Belo Horizonte: SEBRAE/MG, 2004. p. 1-98.

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