Profesor: Felipe Varela G.

Facultad de
Economa y
Negocios
Universidad de Chile
I ntroduccin a la Microeconoma
Unidad N2 : El Comportamiento del Consumidor
Primavera 2013
2
2.- La Oferta y la Demanda
EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

Las curvas de oferta y demanda, y el equilibrio de mercado,
estudiadas hasta ahora resumen las decisiones de los
consumidores y productores. No obstante, este instrumental no
permite responder a preguntas como:

Como eligen los consumidores la combinacin de bienes que
adquieren? Como deciden los productores la combinacin de
factores productivos que requieren? Cuales son las restricciones
que subyacen en las decisiones del consumidor y productor?

En esta parte del curso estudiamos la toma de decisiones del
individuo a travs de un modelo del comportamiento del
consumidor (MCC)*.
En trminos generales, el MCC asume que:
*Este modelo nos llevara finalmente a derivar la curva de demanda. En la prxima Unidad 3, se estudian las decisiones de la
empresa, lo que llevara finalmente a derivar la curve de oferta.
3
2.- La Oferta y la Demanda
-Los consumidores gastan su dinero en una serie de productos
que le brindan la mayor satisfaccin posible.
-Cada individuo debe elegir que bienes comprar, porque las
limitaciones o restricciones de ingresos (y riqueza) le impiden
comprar todo aquello que quisieran en un momento dado.


TEORA DE LOS GUSTOS O PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR
Como los consumidores eligen los bienes que adquieren?
Lo mas probable es que los individuos revelen cierta regularidad
en su canasta de consumo*.
Este modelo asume que los consumidores tienen gustos o
preferencias que utilizan como gua para elegir bienes. Adems,
estos gustos difieren sustancialmente en funcin de cada
individuo.
*Asumimos un agente representativo, racional, y que es capaz de revelar sus preferencias de consumo. Tambin, por
simplicidad, se asumen solo 2 bienes.
4
2.- La Oferta y la Demanda
Supuestos bsicos de las preferencias del consumidor
1. Orden (completitud)*: Dadas dos canastas C0 y C1
1 0
1 0
1 0
)
~ )
)
C C iii
C C ii
C C i
>
<
2 0 2 1 1 0
2 0 2 1 1 0
~ ~ , ~
,
C C C C C C si
C C C C C C si

> > >

( )
( ) 0 ,
: , ,
0 1 0 0 1
1 0 0 0
> > + =
=
X si C C Y X X C
que tal C y Y X C Dado
A A
2. Transitividad (racionalidad, consistencia)**:
3. Insaciabilidad (no saturacin, ms es preferido a menos)***:
*Excluye la posibilidad de que el consumidor no sea capaz de decidir que prefiere (teora basada en el orden). **Descarta que
una misma canasta proporcione 2 niveles distintos de satisfaccin (o utilidad) al individuo. Como se vera, este supuesto impide
que 2 curvas de indiferencia se corten. ***Se asumen bienes y a ciertos niveles de consumo.
5
2.- La Oferta y la Demanda
Mapas de preferencias
Una forma simple de resumir la informacin sobre las preferencias
de un individuo es a travs de una representacin grafica o mapa
de preferencias. Asumimos solo 2 bienes X e Y, pero es
generalizable para muchos bienes.
Un individuo tiene una canasta A, que
contiene un cierta cantidad del bien X
(hamburguesa) y de Y (coca cola).
Por el supuesto 3 (insaci.), las canastas (o
combinaciones de X e Y) en el cuadrante
I (como F) son preferidas a A, y A es
preferida a las canastas en III (como D).
Las canastas en los cuadrantes II (C) y IV
(E y B) pueden ser preferidas o no
(depender de las preferencias) .
Una curva de indiferencia ( Ii o CI ) muestra las canastas (o
cestas) de consumo que reportan el mismo nivel de satisfaccin
(o utilidad*) al consumidor.
Y
X
A
B
C
D
E
F

0
I II
III
IV
*El concepto de utilidad se define mas formalmente mas adelante.
6
2.- La Oferta y la Demanda
x
y
0
A
D B
C
I1
I2
RMS
I1 y I2 son 2 curvas de indiferencia (Ii) de un
consumidor. El individuo es indiferente entre A, B
y C*. Pej: si se reduce el consumo de Y, el
consumo de X debe aumentar para que
mantenga su nivel de satisfaccin (C B A).
El individuo prefiere I2 a I1, ya que le brinda un
mayor consumo.
La pendiente en cualquier punto de una Ii es
la relacin a la que el consumidor esta dispuesto
a sustituir un bien por otro, y se llama tasa o
relacin marginal de sustitucin (TMgSC o RMS).
Un conjunto de curvas de indiferencia de un consumidor
muestra una ordenacin completa de sus preferencias (mapa
de preferencias)**.

-Propiedades de las Curvas de Indiferencia
1) Existe un mapa de Curvas de Indiferencia.
*Si dos canastas son igualmente preferidas, decimos que el consumidor es indiferente entre ambas. **Suponemos que las
curvas de indiferencia son continuas y paralelas.
7
2.- La Oferta y la Demanda
D C H < <
El consumidor puede elegir distintas
canastas, ms o menos preferidas, y
a cada una de ellas esta asociada
una curva de indiferencia.
El plano es la suma de la infinita
cantidad de Curvas de Indiferencia.
Las curvas de indiferencia (CI) mas altas representan mayores
cantidades de bienes que las CI mas bajas, y el consumidor
prefiere encontrarse en las curvas de indiferencia mas altas ya
que prefieren consumir mas bienes a menos (Sup.1, 2, 3 Pref.).
X
C
Y
0
CI
H
D
X
C
Y
0
CI
H
D
2) Tienen pendiente negativa.
X
Y
0
CI
A
B A
X
Y
A
A
B
X
Y
A
A
0 < =
A
A
Pendiente
X
Y
En la mayora de los casos, al consumidor
le gustan los 2 bienes.
Luego, si reduce la cantidad de uno de
ellos, la cantidad del otro debe aumentar
para mantener el mismo nivel de
satisfaccin*.
3) No se cortan.

Una canasta determinada no puede
estar sobre 2 CI.
X
Y
0
CI
CI'
A C
B
0
Y
1
Y
0
X
1
X
) 2 . Pr . (
~ ~ ~

ef Sup ion Contradicc
C B C A y A B si y
verdadero es C B

>
*Si la CI tuviese pendiente positiva, el individuo estara indiferente entre dos canastas que, segn el Sup.Pref.3, le debieran
reportar distintos niveles de utilidad (contradiccin).
4) Son convexas (2 bienes: X e Y).
La disposicin del individuo a intercambiar X por Y se mide
mediante la relacin o tasa marginal de sustitucin
(TMgSC=Y/X), la cual corresponde a la pendiente de la CI*.
La TMgSC depende de la cantidad que se est consumiendo
de cada bien. Los consumidores estn ms dispuestos a
intercambiar los bienes de los que tienen una mayor cantidad y
menos de los que tienen menor cantidad (CI convexa).
En A el consumidor tiene poco X (pizza) y
mucho Y (bebida), por lo que esta
dispuesto a renunciar a una mayor
cantidad de Y por mas X, TMgSC=10
(tiene mucha hambre y poca sed).
En el otro extremo, en D, el consumidor
tiene mucho X y poco Y, por lo que
entrega mucho ms X por ms Y,
TMgSC=4 (tiene mucha sed y poca
hambre).
*La TMgSC se define como la mxima cantidad de un bien (Y) que un consumidor sacrificar para obtener una unidad ms de otro
bien (X), manteniendo su nivel se satisfaccin constante. **A medida que consumo unidades adicionales del bien X, cada vez estoy
dispuesto a sacrificar menos cantidad del bien Y. La CI se hace ms plana cuando nos movemos hacia abajo y hacia la derecha.
0
CI
X
Y
10
8
6
4
0
CI
X
Y
10
8
6
4
A
C
B
D
* *
,
e decrecient es TMgSC
Y X

X : pizzas
Y : bebidas
Casos extremos y otros casos de CI
La forma de una CI nos indica la disposicin del consumidor a
intercambiar un bien por otro. Cuando los bienes son fciles de
sustituir, las curvas son menos convexas (y mas rectas), y si son
difciles de sustituir, son muy convexas*.
*La direccin de la flecha indica hacia donde aumenta el bienestar.
**A medida que consumo unidades adicionales de X, cada vez estoy dispuesto a sacrificar una mayor cantidad de Y.
Ej: monedas de $50 y $100 Ej: pares de zapatos Ej: pizza y bebida
1 bien, 1 neutro 1 bien y 1 mal 2 males**
Sustitutos perfectos
TMgSC cte.
Complementos perfectos
TMgSC indef.
Bienes ordinarios
TMgSC decreciente
Otros casos
Ejercicio 1

a) La forma y la inclinacin de la CI nos da informacin relevante
para el anlisis. Caso: Vino vs Leche / Madre vs Beodo.

b) CI entre alimentos y ropa, a bajos niveles de consumo y a altos
niveles de consumo.


Utilidad, utilidad marginal (Umg) y TMgSC
-Las preferencias del consumidor tambin se representan con el
concepto de utilidad, que es una medida de la satisfaccin que
reporta a un consumidor una canasta de bienes (+satisfaccin
+utilidad)*.

Luego, CI y de utilidad (U) estn estrechamente relacionados.
Podemos llamar a una CI como una curva de isoutilidad, y CIs
mas altas reportan una mayor utilidad al consumidor**.
* La utilidad es una medida ordinal que refleja la clasificacin relativa de diversas combinaciones de bienes. **Por lo tanto, el
objetivo del consumidor es maximizar la utilidad (ver grafico U[ x]).
12
2.- La Oferta y la Demanda -Se define la utilidad marginal (Umg) de un bien como el
aumento de la utilidad que obtiene un consumidor cuando
consume una unidad mas del bien (Umgx= U/X).

En la mayora de los casos, la Umg es decreciente: cuanto mayor
es la cantidad que ya tiene de ese bien, menor es la utilidad
marginal que genera una unidad adicional (graf. U y Umg).

-La TMgSC o RMS (def. en Prop. 4 CI) depende de las utilidades
marginales*. Por ejemplo, si la Umgx es 2 veces la Umgy
(Umgx/Umgy=2), el consumidor estar dispuesto a renunciar a 2
unidades del bien Y para obtener una unidad del bien X.
Umgx= U/X; Umgy= U/Y

Umgx/Umgy = Y/X = TMgSC
* En otras palabras, y como se vera a continuacin, la TMgSC tambin puede expresarse en funcin de las Umgs. **Llamaremos
indistintamente curva de indiferencia o de isoutilidad (CI). Cabe agregar que su forma convexa hace mas probable que la
solucin optima sea una combinacin de bienes (no extrema). Tambin garantiza que la solucin sea nica.
Y
X
U
0
Y
X
U
0
Curva de
Isoutilidad (CI)**
13
2.- La Oferta y la Demanda
LA RESTRICCIN PRESUPUESTARIA DEL CONSUMIDOR (RP)
En general, consumimos menos de lo que realmente deseamos
porque nuestro ingreso nos limita (Gasto Ingreso).
Se asumen solo 2 bienes, X e Y, cuyos precios estn dados (Px y
Py). El ingreso del agente representativo (I) tambin es dado.
Por lo tanto, se tiene que*:

RECTA linea una Es
Y
X
Y
Y X
X
P
P
P
I
Y RP
I Y P X P
I G

0
0
0
:
(
(

|
|
.
|

\
|

|
|
.
|

\
|
s
s +
s
* En general se trabaja con la lnea o restriccin de presupuesto: I = Px*X + Py*Y (ver grafico)
14
2.- La Oferta y la Demanda
Y
X |
.
|

\
|
X
P
I
|
.
|

\
|
Y
P
I
Inalcanzable
Y
X
R
P
P
m =
0
I G >
0
I G =
0
I G s
C
B
A
Y
X |
.
|

\
|
X
P
I
|
.
|

\
|
Y
P
I
Inalcanzable
Y
X
R
P
P
m =
0
I G >
0
I G =
0
I G s
C
B
A
Tasa Marginal (o razn) de Intercambio del Mercado de X e Y,
TMgIM=(Y/X)=(Px/Py), es la tasa a la cual me exige (o
permite) el mercado renunciar a unidades de Y para adquirir
una unidad adicional de X (precio relativo de X e Y). Por
ejemplo, si Px=8 y Py=4, requiero [Px/Py]=2 de Y para obtener
1 mas de X*.
*Esta pendiente es el precio relativo de los dos bienes o el costo de oportunidad (en el ejemplo, el CO de 1X es de 2 Y). Otro
nombre que recibe la TMgIM es RMT (relacin marginal de transformacin).
|
.
|

\
|
X
P
I
|
.
|

\
|
X
P
I''
|
.
|

\
|
X
P
I'
|
.
|

\
|
Y
P
I
0
|
.
|

\
|
0
0
X
P
I
|
.
|

\
|
0
0
Y
P
I
|
.
|

\
|
X
P'
I
0
Cambios en el Ingreso Cambios en el Precio
-Efectos sobre la RP de un aumento en el ingreso (II), ceteris
paribus, una disminucin en el ingreso (II), y una cada en
el precio de X (PxPx)*.
*Propuesto: ver el caso de cambios en Py.
LA DECISION DE CONSUMO DE UN CONSUMIDOR (Equilibrio)
Los consumidores buscarn maximizar su bienestar, alcanzando
la curva de indiferencia (CI) mayor (sup.Pref 3), sujeto a su
restriccin presupuestaria (RP).
La combinacin ptima de X e Y para el individuo (X y Y) est
sobre la CI que toca la RP en un solo punto, E en el grfico*.
0
CI
0
E
|
.
|

\
|
0
0
X
P
I
|
.
|

\
|
0
0
Y
P
I
A
D
0
Y
0
X
( )
t
Y
( )
t
X
0
CI
0
E
|
.
|

\
|
0
0
X
P
I
|
.
|

\
|
0
0
Y
P
I
A
D
0
Y
0
X
( )
t
Y
( )
t
X
' CI
' ' CI
RP
C
B

F
*Referencia Grafico.
Las combinaciones (canastas) que estn en CIs mayores a CI
(como la canasta F sobre CI) son inalcanzables para este
individuo (son demasiado caras).
Por otro lado, el individuo preferir la canasta E respecto a la B,
por el sup.pref.3 (CI es mayor a C) y respecto a la A, D y C por
el sup.pref.2 (transitividad)*.

Estabilidad del Equilibrio
En el optimo (E), la pendiente de la CI (TMgSC) es igual a la
pendiente de la RP (TMgIM)**. Luego, se cumple que:
*Notar que las canastas A, B, y D son alcanzables, pero estn en una CI menor a la de E. En el caso de la canasta C, tambin es
menos preferida que E y adems no es asequible. **En otras palabras, en el punto ptimo la CI es tangente a la RP.
Y X
Y
X
Y X Y X
P
UMgY
P
UMgX
P
P
UMgY
UMgX
TMgIM TMgSC
=
=
=
, ,
Es decir, en el ptimo, la tasa a la que el
individuo esta dispuesto a intercambiar Y por X
(TMgSC) es igual a la tasa a la que puede
intercambiarlos (TMgIM).
Reordenando: en el ptimo, la Umg del
ultimo peso gastado en X es igual a la Umg
del ultimo peso gastado en Y.
18
Y X
Y
X
Y X Y X
P
UMgY
P
UMgX
P
P
UMgY
UMgX
TMgIM TMgSC
>
>
>
, ,
En el punto A:
El consumidor puede aumentar su utilidad
consumiendo mas de X, disminuyendo el consumo
de Y hasta E, donde* : TMgSC = TMgIM
Y X
Y
X
Y X Y X
P
UMgY
P
UMgX
P
P
UMgY
UMgX
TMgIM TMgSC
<
<
<
, ,
En el punto D:
El consumidor puede aumentar su utilidad
consumiendo mas de Y, disminuyendo el consumo
de X hasta E, donde : TMgSC = TMgIM
Por lo tanto, si el individuo no esta en la CI ptima, pero si en la
RP, tendr incentivos para moverse al equilibrio, y una vez ah
no querr alterar su situacin (equilibrio estable).
*Suponemos que el individuo gasta todo su ingreso en consumir X e Y, y por lo tanto se mueve sobre la restriccin presupuestaria.
Adems, recordar que, al incrementar el consumo de X disminuye la UMgX, y al disminuir el consumo de Y aumenta la UMgY,
hasta llegar al equilibrio.
19
Casos especiales*
1) Solucin esquina:
a) CI convexa, pero que no es tangente a la RP.
Las CI son mas planas. El individuo
prefiere mas el bien Y que el bien X.
Su combinacin optima esta en la
CI que toca la RP en el punto A (I2).
La CI no es tangente a la RP.
x
y
0
I1
I2
I3
RP
A
b) Caso extremo: sustitutos prefectos en el consumo**.
*El caso anterior corresponde a una solucin interior, donde el individuo (en el ptimo) consume tanto del bien X como del bien Y,
y la CI es tangente a la RP (caso mas comn). **En este caso tampoco se cumple la tangencia de la CI con la RP en el optimo.
0
CI
0
E
|
.
|

\
|
0
0
X
P
I
|
.
|

\
|
0
0
Y
P
I
A
Y
X
H
0
CI
0
E
|
.
|

\
|
0
0
X
P
I
|
.
|

\
|
0
0
Y
P
I
A
Y
X
H
Y X
Y
X
Y X Y X
P
UMgY
P
UMgX
P
P
UMgY
UMgX
TMgIM TMgSC
<
<
<
, ,
20
2) Solucin interior:
Caso extremo: Complementos perfectos en el consumo.
En el optimo se consume de ambos
bienes.
No se cumple la igualdad entre las
pendientes, TMgSC TMgIM.
Ejercicio 2: Encontrar el ptimo del consumidor
1. Caso tpico (solucin interior, TMgSC=TMgIM).
2. Sustitutos perfectos (solucin esquina, TMgSCTMgIM).
3. Complementos perfectos (solucin interior, TMgSCTMgIM).
x
y
0
I1
RP
E
21
LA FUNCION DEMANDA-PRECIO INDIVIDUAL (derivacin)
A continuacin usamos el modelo de comportamiento del
consumidor para derivar la curva de demanda y analizar
algunas de sus propiedades.
Cuando el precio de un bien cambia, la
RP del consumidor se desplaza, por lo que
el consumidor tiene que elegir una nueva
canasta ptima.
En el grfico, si el precio del bien X baja,
tal que Px>Px>Px, manteniendo
constantes el precio de Y y el ingreso del
individuo, la cantidad demandada de X
aumenta, tal que X2>X1>X0.

El primer grfico muestra la curva
precio-consumo (CPC), que es la lnea
que pasa por todas las canastas de
equilibrio. El segundo grfico muestra la
curva de demanda del individuo (Xd)*.
*Esta curva de demanda corresponde a la demanda total o marshaliana, ya que incorpora tanto el efecto ingreso como el
efecto sustitucin de un cambio en Px (que se vern ms adelante). Notar que la Xd tiene pendiente negativa.
X
Y
X
X
P |
.
|

\
|
0
0
X
P
I
|
.
|

\
|
1
0
X
P
I
|
.
|

\
|
2
0
X
P
I
0
E
H
E''
0
E
E'
E''
( )
X
d
,P I X
0
0
X
P
1
X
P
2
X
P
H
X
Y
X
X
P |
.
|

\
|
0
0
X
P
I
|
.
|

\
|
1
0
X
P
I
|
.
|

\
|
2
0
X
P
I
0
E
H
E''
0
E
E'
E''
( )
X
d
,P I X
0
0
X
P
1
X
P
2
X
P
H
X0 X1 X2
CPC
E
22
Puesto que la CPC tiene pendiente positiva, tanto el consumo
de X como el de Y aumentan a medida que disminuye Px.
Adicionalmente, los grficos muestran que el punto E en la
curva de demanda representa un mayor nivel de bienestar que
el punto E, ya que se encuentra en una CI superior (el individuo
paga un Px menor y consume ms X).

Efectos de cambios en el ingreso sobre la curva demanda del
individuo (Curva de Engel)
Anteriormente asumimos que un aumento en el ingreso del
individuo, manteniendo todos los precios constantes,
provocaba un desplazamiento de la curva de demanda. Ahora
analizamos, a travs del MCC, esta relacin entre la cantidad
demandada y el ingreso.
En el MCC, un incremento en el ingreso del individuo desplaza
hacia fuera la RP, lo que aumenta sus oportunidades de
consumo (primer grafico siguiente).
23

CI 3
CI 2
CI 1
X
RP
1
E
E
E
CIC
RP
3
RP
2
Y

X
Px
0

X
Curva
de Engel
D3
D2
D1
I 1
I 2
I 3
El aumento en el ingreso, manteniendo
todos los precios constantes, permite al
individuo alcanzar CIs mayores
(C1<C2<C3). Grafico 1.
A la vez, desplaza la curva de
demanda (D1<D2<D3), lo que le permite
aumentar su consumo de X. Grafico 2.
-El primer grafico contiene la curva de
ingreso-consumo*, que es la lnea que
muestra como aumenta el consumo
tanto de X como de Y, ante un alza en el
ingreso.
El segundo grafico muestra el
desplazamiento de la curva de
demanda, ante el cambio en el ingreso.
El tercer grafico contiene la curva de
Engel**, que muestra la relacin entre X
y el ingreso (ceteris paribus).
*A la CIC tambin se le llama curva consumo-ingreso. **A la curva de Engel tambin se le llama funcin de demanda-ingreso.
24
EFECTO PRECIO, EFECTO INGRESO Y EFECTO SUSTITUCIN (la
pendiente negativa de la funcin de demanda).
Un descenso en el precio de uno de los bienes (sup. 2 bienes: X
e Y) desplaza la RP hacia fuera, alterando su pendiente, y
ampliando sus posibilidades de consumo.

El efecto de una variacin en el precio de un bien en el
consumo (efecto precio) puede descomponerse en dos partes:
efecto ingreso y efecto sustitucin.

La cada en el precio de un bien mejora la situacin del
consumidor. Si los dos bienes que consume son normales, el
consumidor querr repartir entre ambos bienes su mayor poder
de compra o adquisitivo (efecto ingreso)*.
A la vez, el bien que baja de precio se hace relativamente mas
barato (efecto sustitucin)**.
*Veremos que este no es siempre el caso. **En otras palabras, el efecto ingreso describe como cambia la cantidad consumida
debido a un cambio en el ingreso real, y el efecto sustitucin describe como cambia la cantidad consumida debido a un
cambio en la inclinacin de la RP (ingreso real constante).
25
Efecto ingreso
El efecto ingreso (EI) consiste en determinar como cambia la
canasta de consumo de equilibrio del individuo cuando varia su
ingreso real (CI), manteniendo los precios relativos constantes*.
Partiendo de E (X, Y), se asume que se expande la RP.

-Caso 1: X inferior, Y superior
0
CI
0
E
Y
X
0
X
0
Y
1
X
A
B
C
0
CI
0
E
Y
X
0
X
0
Y
1
X
A
B
C
En el punto B**:
0 / 0
, ,
> =
I Y I X
q q
En el tramo (AB)***:
1 :
0 :

,
,
>
<
| + A
+
I Y
I X
Superior Bien Y
Inferior Bien X
Y y X I Si
q
q
*La direccin del efecto ingreso de un cambio en el precio depender de la elasticidad-ingreso del bien (). Esta se define como
=%X/%I=(X/X)/(I/I) (y se aborda en detalle mas adelante). En general, si >0 el bien es normal, si >1 es superior, si <0 es
inferior, y si =0 el bien es neutro. ** En B, X es un bien neutro (X1 Xo = 0) e Y es un bien normal. *** X inferior X1-Xo < 0.
26
-Caso 2: X Normal, Y Normal
En el punto B:
0 / 0
, ,
> =
I Y I X
q q
0
CI
0
E
Y
X
0
X
1
E
0
Y
2
X
C
B
0
CI
0
E
Y
X
0
X
1
E
0
Y
2
X
C
B
En el punto C*:
0 / 0
, ,
= >
I Y I X
q q
En el tramo (BC)
I Y
I X
Normal Bien Y
Normal Bien X
Y y X I Si
,
,
0 :
0 :

q
q
<
<
| | A
+
* X es un bien normal (X2 Xo > 0) e Y es un bien neutro.
27
-Caso 3: X superior, Y inferior*
En el punto C:
0 / 0
, ,
= >
I Y I X
q q
0
CI
0
E
Y
X
0
X
0
Y
D
3
X
C
B
0
CI
0
E
Y
X
0
X
0
Y
D
3
X
C
B
En el tramo (CD)
0 :
1 :

,
,
<
>
+ | A
+
I Y
I X
Inferior Bien Y
Superior Bien X
Y y X I Si
q
q
* Si X es un bien superior (X3 Xo > 0). **Como se ver mas adelante, X normal o superior contribuye a que la demanda-precio
tenga pendiente negativa, X neutro no incide en la pendiente, y X inferior contribuye a que la pendiente sea menos negativa (e
incluso, eventualmente, positiva).
-De los grficos se concluye que, ante una baja en Px, por efecto
ingreso el consumo de X puede disminuir (si X inferior), no
cambiar (si X neutro), o aumentar (X normal o superior)**.

Ejercicio 3: Un individuo consume X e Y. Estos en ningn caso
podrn ser superiores o inferiores a la vez ante un ingreso.
28
) (
1 1
1

1
0
0
bienes n de caso el Para
I
Y P
I
X P
I
I
I
Y P X P I
n
i
i Y X
Y X
Y X

=
= + =
+ =
+ =
o o o
Relaciones derivadas de la RP*
*La primera relacin nos seala que todo el ingreso es consumido en los bienes disponibles (el ptimo est sobre la RP). El segundo
resultado, conocido como agregacin de Engel (o de Elasticidad-Ingreso), indica que cuando se consideran slo 2 bienes (X e Y)
NUNCA puede hablarse de 2 bienes inferiores o superiores a la vez (ver casos grficos 1, 2 y 3 anteriores).

=
= + =
+ =
A + A =
+ =
n
i
I i i I Y Y I X X
Y X
Y X
Y X

Y
I
I
Y
I
Y P
X
I
I
X
I
X P
I
Y P X P I
I Y P X P I
1
, , ,
0
0
0 0
1 1
1
1
q o q o q o
29
Efecto sustitucin (ES)
Al disminuir el precio de un bien, este se hace mas barato y ms
atractivo respecto a sus sustitutos en el consumo. El efecto
sustitucin consiste en determinar como cambia la canasta de
consumo de equilibrio cuando varia el precio relativo de los
bienes, manteniendo el ingreso real constante (IRC)*.
ES 1: Mtodo Hicks (mas comn)
*IRC (segn Hicks) significa: los distintos niveles de ingreso nominal que le permiten al consumidor, a diferentes precios relativos,
comprar un mismo nivel de utilidad. Es decir, se tiene IRC cuando nos movemos sobre una misma curva de indiferencia. **Esto asume
que existe algn grado de sustitucin en el consumo de estos bienes.
|
.
|

\
|
1
0
Y
P
I
0
CI
0
E
|
.
|

\
|
0
0
Y
P
I
0
X
( )
t
Y
( )
t
X
0
CI
0
E
|
.
|

\
|
0
0
Y
P
I
0
X
( )
t
Y
( )
t
X
1
X
2
X
1
E
2
E
2
E
E.I.
E.S.
Al caer Px, manteniendo el IR
constante (misma CI inicial), el
equilibrio del consumidor se
mueve desde E a E2.
Este movimiento se llama efecto
sustitucin (ES) a la Hicks (X1-X).
El efecto sustitucin (en general)
conduce a que el consumidor
aumente el consumo del bien que
se abarata y disminuya el que se
encarece (relativamente)**.
30
ES 2: Mtodo Slutsky*
En el mtodo de Slutsky, al caer
Px, el equilibrio del consumidor se
mueve desde E a E2.
Al individuo se le permite acceder
a la misma canasta inicial, pero a
la nueva relacin de precios. Esto
lo lleva a la CI en el punto E2 (mejor
a E).
Notar que el Mtodo de Slutsky
considera un pequeo efecto
ingreso adicional al de Hicks**. |
.
|

\
|
1
0
X
P
I
0
E
|
.
|

\
|
0
0
Y
P
I
0
X
( )
t
Y
( )
t
X
0
E
|
.
|

\
|
0
0
Y
P
I
0
X
( )
t
Y
( )
t
X
1
X
1
X
2
X
1
E
E.S.
2
E
2
E
E.I.
0
CI
*Tambin se le llama funcin de demanda con el ingreso real aparentemente constante Slutzky-Friedman. ** Si el cambio del
precio es muy pequeo, ambos ES (Hicks y Slutsky) son prcticamente iguales. ***En adelante, nos referiremos principalmente al ES
a la Hicks. ****Notar que el ES contribuye a que la demanda-precio tenga pendiente negativa.
Efecto precio (total: ES + EI)***
En los grficos anteriores (ES 1 y ES 2), se muestra adems el
efecto total de un cambio en Px sobre X (movimiento de E a
E1), para el caso de un bien normal o superior. En este caso,
ambos efectos son en la misma direccin (PxX), por lo que la
demanda-precio tendr pendiente negativa****.
31
En el caso de un bien inferior, el EI es en sentido opuesto al del
ES, por lo que la demanda-precio (efecto total), aun cuando
tendr pendiente negativa, ya que en general se verifica que
ES>EI, ser menos elstica* que en el caso del bien normal.
En el caso especial de un bien Giffen, que es un bien inferior, el
ES<EI por lo que la demanda-precio tendr pendiente positiva**.

Demanda Marshalliana y demanda Compensada
La demanda total o Marshalliana (u ordinaria) incluye el ES y EI
(ef. precio), y la demanda compensada solo contiene el ES***.
En el caso de un bien normal o superior, la demanda
compensada ser menos elstica que la demanda
Marshalliana.
Por el contrario, para el bien inferior (tpico), la demanda
compensada ser ms elstica que la demanda Marshalliana.
Grficamente:
*Menos elstica o menos horizontal (o mas empinada). **Tambin est el caso del bien inferior con ES=EI. Ambos casos (y otros
mas) se vern grficamente mas adelante. ***En los prximos grficos, nos referiremos (en general) al ES a la Hicks.
32
E
i
E
s
E
f

f
Qy
Px
P
i
P
f
Q
i
Q
s
Q
f
dm

i
dc
Qx

EI
ES

Qx
X bien Nomal o Superior*

i
Qy
Px
dm=dc
P
i
P
f
E
i
Q
i
Q
s
= Q
f

E
f
E
s

ES EI=0

Qx
Qx
X bien Neutro**
*La funcin demanda-precio Marshalliana (Dm) tiene pendiente negativa por ambos efectos (misma direccin), y la Dm es ms
elstica que la demanda compensada Hicksiana (Dc). **En este caso, la Dm tiene pendiente negativa slo por el ES, y la Dm=Dc.
33
E
i
E
s
E
f
Qy
Px
Q
i
Q
f
Q
s
P
i
P
f
dm

dc

ES
EI

Qx
Qx
X Inferior, ES>EI*
X Inferior, ES=EI**
*La Dm tiene pendiente negativa porque ES>EI (ES y EI distinta direccin), y la Dc es ms elstica que la Dm. **Como el ES=EI (y en
direcciones opuestas) la Dm es una lnea recta vertical (con pendiente igual a infinito), y la Dc es ms elstica que la Dm.
E
i
E
f
Qy
Qx
Px
Qx
Q
i
=Q
f
Q
s
P
i
P
f

E
s

EI
ES

dc
dm
34
*Como el ES<EI (y en direcciones opuestas) la Dm tiene pendiente positiva (caso raro). **La demanda (compensada) a la Slutsky
es un caso intermedio entre la demanda a la Hicks y la demanda Marshalliana. IMPORTANTE: ejercitar asumiendo un alza en Px,
con variaciones en Py, y otras innovaciones.
E
i
E
f

f
Qy
Qx
Q
f
Q
i
Px
Qx
dm
P
i
P
f
Q
s
dc
E
s

EI
ES
X Inferior, ES<EI,
Bien Giffen*
X
Y
X
X
P
d
H
X
0
X
P
1
X
P
2
E
S
E
H
E
U''
1
X
S
X
H
X
0
X
d
X
d
S
X
0
E
U' 0
U
1
X
S
X
H
X
0
X
ES Hicks y Slutsky, y Demanda Total
(Bien Normal)**
35
Resumen comparativo

Demanda Marshallina (Dm)
-Ingreso nominal constante
-Ingreso real (bienestar) vara
-Ingreso real aumenta al
desplazarse hacia abajo por la
Dm (pasamos a CI mayores).
-Incluye ES y EI.



Demanda Compensada (Hicks)
-Ingreso nominal variable
-Ingreso real constante
-Ingreso nominal disminuye al
desplazarse hacia abajo por la Dc
(pasamos a RP menores) y el
ingreso real permanece constante.
-Excluye el efecto ingreso (slo ES).
Ejercicio 4: Si Px baja; si el ES y EI van en sentidos opuestos pero
de igual magnitud, entonces el bien X es un bien neutro, ya que
X no cambia si varia Px y la Dda ordinaria es completamente
inelstica.

36
Pendiente de la Dm no negativa y la estabilidad del
equilibrio
Si la pendiente de la Dm no es negativa (caso bien inferior: ES=EI
y bien Giffen), funciona el mercado?
En ambos casos, si Px>Pe (como P) existe un exceso de oferta
en el mercado, y por lo tanto Px tender a bajar hacia Pe. Por
otro lado, si Px<Pe (como P) existe un exceso de demanda en el
mercado, y por lo tanto el precio tender a subir hacia Pe. Por lo
tanto el mercado funciona correctamente en estos casos*.
*En ambos grficos la pendiente de la Dm es mayor a la de la oferta, y la oferta tiene pendiente positiva. El primer grfico, es el
caso donde Dm es vertical (p.e. bien inferior con ES=EI), y en el segundo grfico la Dm tiene pendiente positiva (bien Giffen).
Px
Qx
P
P
D
S
Px
Qx
P
P
D
S
Pe
Pe
37
En ambos casos, si Px>Pe (P) existe un exceso de demanda en
el mercado, y por lo tanto Px tender a subir alejndose de Pe.
Por otro lado, si Px<Pe (P) existe un exceso de oferta en el
mercado, y por lo tanto el precio tender a bajar alejndose de
Pe.
Finalmente, el mercado no funciona correctamente en estos
casos*.
S
D
D
S
Px
Qx
Px
Qx
P
P
P
P
Pe Pe
*En ambos grficos la pendiente de la Dm es positiva. En el primer grfico, la oferta tiene pendiente positiva y es mayor a la
pendiente de la Dm, y en el segundo grfico la oferta tiene pendiente negativa.
38
LA FUNCIN DE DEMANDA-PRECIO DE MERCADO
La funcin de demanda-precio de mercado (o agregada) por
un bien es la suma horizontal de las funciones de demanda-
precio individuales. Es decir, para cada precio del bien X, se
suman las cantidades que demandan todos los consumidores
del bien.
d
1
d
2
Px
Px
Px
q
1
x
q
2
x
P@
P
P
Q q* q Q=q*+q
CONSUMIDOR 1 CONSUMIDOR 2 DEMANDA DE MERCADO
Q
x
39
Ejercicio 4:
a) Se dan las siguientes curvas de demanda individuales:
P=30-2Q1 y P=30-3Q2. Obtenga la curva de demanda de
mercado.
b) Suponga que un mercado tiene 10 consumidores idnticos
cuya curva de demanda individual es: P=10-5Q. Cual es la
curva de demanda de mercado?
c) Se dan las siguientes curvas de demanda individuales:
P=10-2Q1 y P=20-5Q2. Obtenga la curva de demanda de
mercado.
40
*Puesto que la curva de demanda-precio tiene pendiente negativa, la elasticidad ser negativa. Adems, dado que
corresponde a una razn de %, la elasticidad es un indicador sin unidad de medida. Adicionalmente, en general, esta
elasticidad se expresa en valor absoluto (conociendo previamente la pendiente de la curva en estudio).
ELASTICIDADES DE LA DEMANDA
Elasticidad-precio de La Demanda
Mide el grado (magnitud) en que la cantidad demandada de
un bien responde a una variacin en su precio. Se calcula
dividiendo la variacin porcentual de la cantidad demandada
por la variacin porcentual del precio:
P,X = %X / %P = (X/X) / (P/P) = (X/P)(P/X)
Por ejemplo, si un aumento del precio de un 1% produce una
disminucin de la cantidad demandada de un 3%, entonces
P,X = -3%/1% = -3*.
-Si IP,XI= 0, se dice que la curva de demanda es perfectamente
inelstica: la cantidad demandada no cambia si el P vara.
-Si 0<IP,XI<1, la curva de demanda es inelstica: un 1% de
aumento en el P causa menos de un 1% de cada en Xd.
41
-Si IP,XI=1, la curva de demanda tiene elasticidad unitaria: un
1% de alza en P causa un 1% de cada en Xd.
-Si IP,XI>1, la curva de demanda es elstica: un 1% de aumento
en el P causa ms de un 1% de cada en Xd.
-Si IP,XI=, la curva de demanda es perfectamente elstica: un
1% de baja en P causa un alza muy significativa en Xd.

-Notar que la ultima expresin de la ecuacin de P,X (pgina
anterior) indica que la P,X es el producto entre el inverso de la
pendiente de la curva de demanda por la razn entre P y X*.
Asumiendo una curva de demanda lineal, de la forma:
P= a - bX (o X=a/b P/b) (a,b > 0), entonces P,X = -(1/b)(P/X)
Este resultado permite mostrar que la P,X vara a lo largo de la
demanda lineal (lo que es aplicable a la mayora de las curvas
de demanda).
* Esto es: P,X = %X / %P = (X/X) / (P/P) = (X/P)(P/X) = (P/X)^(-1)(P/X)
42
2.- La Oferta y la Demanda
-No obstante la pendiente de la curva de demanda lineal es
constante, la elasticidad (en valor absoluto) es mayor cuanto
mayor es el precio (y menor la cantidad).
-En el caso de la llamada demanda con elasticidad
constante, es constante en todos sus puntos, al igual que en
los casos de la curva de demanda vertical ( = 0, perf.inelstica)
y la curva de demanda horizontal ( = , perf.elstica)*.
q
P
0
Perfectamente
inelstica: = 0
Inelstica:
0<II<1
Unitaria
II=1
Elstica:
1<II<
Perfectamente
elstica: =
*La demanda con elasticidad constante tiene la forma: X = AP^() , A>0 y <0. El caso mas comn es =-1. Por su parte, la
curva de demanda vertical (en general) corresponde a los bienes considerados esenciales (alimento, vestido, etc).
P,X = -(1/b)(P/X)
43
Casos extremos de elasticidad-precio
-Demanda perfectamente inelstica
Ecuacin: Q=K , K>0, m=
Por lo tanto: P,X = m^(-1)P/X = 0
Mxima insensibilidad de X a P.
Ejemplos*: bienes esenciales (pan,
agua), urgencias (insulina), vicios
baratos (vinos y cigarros), baja
fraccin del ingreso (sal, fsforos).
P
Q
D
P
Q
D
Px=H
-Demanda infinitamente elstica
Ecuacin: Px=H , H>0, m=0
Por lo tanto: P,X = m^(-1)P/X =
Mxima sensibilidad de X a P. Un ligero
+P -X a 0. Una ligera -P +X
significativo**.
Ejemplos*: bienes suntuarios (caviar),
con buenos sustitutos (agua mineral),
alta fraccin del ingreso (casa).
*Estos ejemplos presentan demandas parecidas a los casos presentados. **En este caso, los consumidores compran todo lo que
los oferentes quieren vender. Cabe hacer notar que (en general) la P,X ser mayor si el bien tiene sustitutos cercanos, representa
una alta porcin del ingreso (Efecto ingreso alto: casa), si los EI y ES son en el mismo sentido (normal o superior), y a mayor plazo.
44
-Demanda de elasticidad unitaria
Ecuacin: P=KQ^(-1) , K>0, P,X =(-1)
Esta curva se conoce como
hiprbola equiltera rectangular, y es
asinttica hacia los dos ejes.
Notar que: K=PQ, es decir el gasto
total del consumidor, es igual a una
constante (caso particular).
*Caso mas general.
P
Q
D
Aplicacin 1: Elasticidad y gasto total de los consumidores*.
En el caso anterior (Demanda con elasticidad unitaria) el gasto
total permaneca constante a lo largo de la curva de demanda.
En general, la elasticidad y el gasto varan a lo largo de la curva,
por lo que cabe preguntarse como varia el gasto total cuando
cambia el precio (en un caso mas general)? (ver grafico)
Una baja en el precio del bien, produce un menor gasto sobre
las unidades que ya se estaban vendiendo, pero por otro lado
45
aumenta el gasto por el incremento en las unidades vendidas,
debido al menor precio (por la forma de la demanda)*.
-Si Px baja en la zona elstica de la demanda (parte superior de
la curva), Ip,xI>1, por lo que Qx aumenta en una proporcin
mayor que la cada en Px, y el gasto total aumenta (si Px sube en
la zona elstica el gasto baja ya que Qx cae en mayor %).
-Si Px baja en la zona inelstica de la demanda (parte inferior de
la curva), Ip,xI<1, por lo que Qx aumenta en una proporcin
menor que la cada en Px, y el gasto total disminuye (si Px sube
en la zona inelstica el gasto sube ya que Qx cae en menor %).

Algebraicamente:
Sea la demanda lineal: Px=a-bQx
El gasto total (GT) de los consumidores es: PxQx=(aQx)-(bQx^2)
, la que es una funcin cuadrtica, donde el valor mximo se
alcanza donde Ip,xI=1 [Qx=(a/2b)]**.
*Por simplicidad, se asume una demanda lineal, donde la elasticidad varia a lo largo de la curva. **Este resultado se obtiene
derivando la funcin para encontrar el mximo (condiciones de primer y segundo orden). En forma discreta se tiene:
GT/Qx = a - 2bQx = 0 Qx = a/2b (punto medio en X; dibujar sobre grafico de demanda).
46
Grficamente:
Px
Qx
Qx
Px Qx
MAX
B
A
(1/2) AB
a / 2 b
= 0
0<II<1
II=1
1<II<
=
47
Aplicacin 2: Elasticidad y demanda convexa.
Para el caso mas general de una demanda convexa con
respecto al origen (no lineal), el anlisis expuesto para la
demanda lineal nos da una respuesta respecto a la
elasticidad en un punto.
Para resolverlo, trazar la tangente a la curva de demanda en
un punto determinado (H), que interesa evaluar, y ubicar el
punto medio de esa tangente (donde II=1) (ver graficos).
Luego, si H esta en la parte superior (del punto medio), la
demanda es elstica, si esta en el punto medio la demanda
tiene elasticidad unitaria, y si esta en la parte inferior la
demanda es inelstica.
48
2.- La Oferta y la Demanda
Elasticidad-Ingreso de la demanda
Es la variacin porcentual de la cantidad demandada en
respuesta a una variacin porcentual del ingreso*:
I,X = %X/%I = (X/X) / (I/I) = (X/I)(I/X)
La mayora de los bienes tienen I,X >0, los cuales se denominan
bienes normales o superiores. Dentro de este grupo, los bienes
considerados de primera necesidad (alimentos) tienen 0<I,X<1
(I,X0), y los considerados de lujo (joyas caras y viajes al
extranjero) tienen I,X > 1**.
Algunos bienes tienen I,X<0, los cuales se denominan bienes
inferiores. Un ejemplo es el autobs: al aumentar el ingreso las
personas utilizan mas el auto o el taxi. Si I,X=0, el bien es neutro.
Por otro lado, es posible relacionar la elasticidad-ingreso de la
demanda con la forma de la Curva de ingreso-consumo (CIC) y
la Curva de Engel (CE), descritas previamente en esta Unidad***.
*Indica cuan sensible es la cantidad consumida de un bien ante variaciones en el ingreso de los consumidores. **Estos bienes se
conocen como superiores. ***Ver lamina 23. Cabe sealar, que en la ecuacin de I,X , el ultimo componente (X/I)
corresponde al inverso de la pendiente de la CE (prxima lamina).
49
Asumiendo solo 2 bienes, si tanto X como Y son bienes normales
o superiores, la CIC y la CE tendrn pendiente positiva*.
Si X es un bien neutro, e Y normal o superior, la CIC y CE sern
lneas verticales (X no varia ante cambios en I).
Finalmente, si X es un bien inferior, e Y un bien normal o superior,
la CIC y la CE tendrn pendiente negativa**.
*Ver laminas 23 a 27. **Ello muestra la relacin negativa entre las variaciones del consumo y el ingreso. ***Este caso se da
especialmente en bienes de menor calidad (pan corriente, alimentos, etc). ****Tambin se encuentra una CE con la misma forma,
pero que parte en su extremo inferior desde un nivel de ingreso mayor, en el caso de bienes caros (ej: caf del Starbucks).
q
I
> 0
q
I
= 0
q
I
< 0
I
Q
X
-Aplicacin: Forma de la curva de Engel.
En general, un mismo bien pasa por distintas
etapas al aumentar el ingreso (cet. paribus)***.
Por ejemplo, un individuo de escasos ingresos
aumenta su consumo de pan corriente si
aumenta su ingreso (bien normal o superior).
Desde un cierto nivel, no aumenta ms su
consumo de pan corriente si sube su ingreso
(bien neutro).
Finalmente, a mayor nivel de ingreso consume
sustitutos de mejor calidad (bien inferior): pan
especial, pita, galletas, torta, etc.****
50
Elasticidad-precio cruzada de la demanda
Es la variacin porcentual de la cantidad demandada en
respuesta a una variacin porcentual del precio de otro bien*.
Py,X = %X / %Py = (X/X) / (Py/Py) = (X/Py)(Py/X)
Si Py,X>0, los bienes son sustitutos en el consumo. El individuo
compra ms del bien X si aumenta el precio del otro bien Py. Por
ejemplo, un alza en el precio del cafe, reducir su demanda
pero a la vez aumentar la demanda de t (Ej2: pollo y vacuno).
Si Py,X<0, los bienes son complementarios en el consumo. El
individuo compra menos del bien X si aumenta el precio del otro
bien Py. Por ejemplo, un alza en el precio del jamn, reducir su
demanda y a la vez reducir (en alguna medida) la demanda
por huevos (Ej2: raquetas y pelotas de tenis).
Si Py,X=0, los bienes no se relacionan por el lado del consumo.
*Mide cuan sensible es el consumo de un bien ante variaciones en el precio de otro bien relacionado.