JUEGO DE NEGOCIOS UAH

Juego de Negocios Universidad Alberto Hurtado Introduccin

El lugar donde se desarrolla la simulacin, es un gran mercado donde se instalan empresas de la industria de las bebidas de fantasa que compiten entre s. Cada empresa cuenta con una fbrica que produce dos lneas de productos Bebidas Isotnicas (bebidas con gran capacidad de rehidratacin particularmente para deportistas) y Bebidas Energticas (compuestas principalmente por cafena, varias vitaminas, y otras sustancias naturales orgnicas, que eliminan la sensacin de agotamiento de la persona que las consume).

1.

Objetivo de la Simulacin
El objetivo es obtener la mejor rentabilidad para la empresa.

2.

Las Bases
Globalsym HS es una simulacin de negocios que consiste en un mundo econmico ficticio. En este mundo existen diferentes empresas concebidas por grupos de tres personas cada una de ellas. Cada periodo de la simulacin, corresponde a un trimestre de la vida real, en el que las empresas pueden producir, vender sus productos a consumidores o venderse productos entre s. Como resultado de estas operaciones, cada empresa recibe: El balance de la empresa. El estado de resultados. Informe de ventas a consumidores. Informe de produccin. Informe de inventarios. Ejecucin de caja. Con esta informacin, ms las condiciones que se definan para los siguientes periodos, los participantes proyectan lo que puedan realizar con los planes previamente definidos y proceden a tomar decisiones para el perodo siguiente.

C o p y r i g h t G l o b a l s y m T e a m , A l l r i g h t s r es e r v e d

3. Mercados
El Mercado Industrial
El Mercado Industrial lo constituyen todas las empresas de la simulacin. En l, la demanda y oferta juegan libremente. Este mercado se caracteriza por ser intermedio, en trminos de que, el que adquiere los productos, normalmente los quiere llevar al mercado de consumidores.

El Mercado de Consumidores
La demanda en la simulacin de negocios depende de la oferta, en donde intervienen: a. b. c. El nmero de empresas en la simulacin. Las condiciones sociales, econmicas, polticas y eventos especiales que ocurran en el entorno. Las decisiones de las empresas.

El tamao total del mercado se determina en relacin con: a) b) El precio de la industria. El marketing de la industria.

c) Eventos que pudiesen impactar o influir en la demanda (aumentndola o disminuyndola) d) e) Caractersticas del entorno. Elasticidades.

La parte del mercado que el modelo asigna a una empresa est determinada por los valores que tiene respecto de su competencia en el mismo mercado en cuanto a: a) Precio. b) Marketing.
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4. Ventas
Ventas a consumidores
Por ventas se entiende al proceso, por el cual la empresa ofrece sus productos a los consumidores. L a ve n t a se adapta a las condiciones del mercado y es el modelo de la simulacin quien determina las cantidades compradas, segn se explic en el punto anterior. La empresa postula con: a) Precio fijado para los productos. b) La inversin en Marketing.

Ventas industriales
Estas ventas se realizan entre empresas a travs de: a) Ventas entre empresas. Son las ventas que se realizan entre las empresas participantes. El nmero de unidades, precio, condiciones de transporte, es acordado entre las empresas. b) Remates. La cantidad, el precio inicial, la forma de transporte y forma de pago lo fija la empresa que ingresa el remate. Los interesados postulan y se lo adjudica la ltima (mejor) oferta antes de la finalizacin del mismo. En el caso, de que la e mpresa vendedora no tenga la cantidad prometida, la simulacin la obliga, automticamente, a adquirir la cantidad faltante a una fuente externa que cobra un alto precio por cada litro, por lo que el comprador recibe todo lo que negoci bajo cualquier circunstancia.

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5. Gastos de Transporte
Transferencia de productos
El traslado de productos, de una empresa a otra, producto de una venta industrial o un remate, genera un gasto de transporte. Quien paga el transporte depender del tipo de venta de la que se trate. En las ventas industriales, quien paga el transporte se negocia entre la empresa compradora y la empresa vendedora. En los remates pueden darse dos situaciones: a) Si una empresa ingresa un remate de venta de unidades, la empresa que se adjudique el remate (el comprador) debe pagar el transporte. b) Si una empresa ingresa un remate de compra de unidades, la empresa que se adjudique el remate (el vendedor) debe pagar el transporte.

Tipo de Transporte
Para el transporte existen dos alternativas: a) La primera es el transporte normal, en el cual los productos demoran un periodo en llegar, es decir, si una empresa compra mercaderas, no podr revenderlas hasta el periodo siguiente. La segunda es el transporte expreso, que transfiere los productos en el mismo periodo de decisin y, por lo tanto, pueden ser vendidas a consumidores en el mismo periodo de su compra o vendidas a otras empresas, pero con transporte normal. Como es de suponer, el costo del transporte expreso es mayor que el costo del transporte normal.

b)

5.

Lnea de Crdito

A fines de cada periodo se calcular el saldo que la empresa posee en caja. Si el saldo en caja es mayor o igual a cero, el valor de la cuenta caja en la hoja de balance ser el anteriormente calculado. Si este saldo es inferior a cero, una lnea de crdito ser otorgada automticamente a la empresa por el banco. Esta lnea de crdito es de corto plazo y se cobra automticamente al comienzo del periodo siguiente en que se otorg.

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Reglas Especficas
INTRODUCCIN Para llevar a cabo las distintas operaciones de la simulacin, es necesario tener presente algunos elementos y los principales pasos de un periodo de simulacin: Lectura del diario. Toma de decisiones. Procesamiento. Anlisis de la informacin.

1. Lectura del Diario de la Simulacin

El participante debe leer y analizar en detalle la informacin publicada en el diario de la simulacin, antes de tomar cualquier decisin.

2. Toma de Decisiones
Las decisiones se materializan a travs de formularios electrnicos que se encontrarn en el sitio Web de la simulacin. A ellos se podr acceder desde cualquier parte del mundo, a travs de un navegador Web.

a) Productos
Bebidas Isotnicas (bebidas con gran capacidad de rehidratacin particularmente para deportistas) y Bebidas Energticas (compuestas principalmente por cafena, varias vitaminas, y otras sustancias naturales orgnicas, que eliminan la sensacin de agotamiento de la persona que las consume).

b) Produccin
Las empresas deben decidir la cantidad de cada producto que desean producir en cada periodo. Esta produccin se realiza con un sistema de turnos donde cada turno es capaz de producir 1000 litros de un producto.

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Es posible contratar un mximo de tres turnos por periodo para cada lnea de producto, por lo que la capacidad mxima de produccin de la fbrica es de 3.000 litros de cada producto por periodo. Con el objeto de asegurarse de que la fbrica funcione la mayor cantidad de tiempo sin fallas, ya que detendran la produccin y por lo tanto se producira menos que lo deseado, la empresa puede invertir en mantencin p reventiva. La mantencin preventiva se presenta en 3 niveles siendo el ms alto el de mayor costo, pero tambin el que asegura una mayor cantidad de unidades producidas. Costo de produccin El costo de produccin se paga al contado y est compuesto por los siguientes tems: a) El costo fijo por turno. b) El costo variable por litro.

c) Prstamo en el Banco
Si la empresa necesita financiamiento para su capital de trabajo, puede acudir al banco y solicitar un prstamo de corto plazo por un monto mximo equivalente al 100% del patrimo ni o del periodo anterior. Los prstamos del banco, junto con sus intereses, deben pagarse en su totalidad al periodo siguiente en que se solicit. Esta operacin se realiza en forma automtica, por lo que las empresas debern procurar tener en caja el dinero disponible para tal efecto.

d) Inversin
Las empresas pueden invertir sus excedentes operacionales en el banco. Las inversiones generan un inters que se paga a la empresa en forma automtica en el periodo siguiente en que se realiz la inversin. Estas inversiones se liquidan automticamente a comienzos del periodo siguiente en que se realizaron, volviendo el dinero a la caja. Si se desean mantener, debern ser renovadas cada periodo.

d) Ventas
Es posible realizar dos tipos de ventas: A los consumidores (ingresando precio de venta para el producto, en el formulario correspondiente). A otras empresas (a travs de Remates y/o Ventas Industriales).

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e) Precio de venta a consumidores

Si el precio no se especifica en el formulario apropiado, los productos quedarn en el inventario durante el trimestre en cuestin y, por lo tanto, no sern comprados por los consumidores

f) Marketing
Los gastos en Marketing (publicidad), se realizan en forma independiente para cada producto, y slo tiene efecto en las ventas a consumidores.

g) Canales de Distribucin
Las empresas llegan al mercado de consumidores a travs de locales de venta. Cada local tiene una capacidad limitada de venta por lo que la empresa deber decidir el nmero de locales que requerir, en funcin de la cantidad de producto que desea vender. Los locales de venta generan un gasto fijo por periodo se venda o no. Todo aumento en el nmero de locales involucra ciertos gastos (instalacin, equipamiento, etc.)

h) Certificacin Ambiental
La certificacin ambiental, hace referencia a un proceso productivo que garantice la conservacin de los recursos naturales. Las empresas pueden someterse voluntariamente a este proceso, con el fin de que se evale la calidad de las actividades que realiza. Las empresas que obtengan esta certificacin, mejoran su imagen frente a la sociedad y por lo tanto tienen ventajas en demanda respecto de empresas no certificadas. Por otra parte, el someterse a este proceso, genera un gasto, que se paga por una sola vez, en el periodo en que se solicita la certificacin, y trae como consecuencia un aumento de entre un 1% y 2% en el costo variable de produccin, a partir del periodo en que la empresa se encuentra certificada. La certificacin ambiental se realiza en forma separada para cada producto y se obtiene en el mismo periodo en que se solicita.

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Condiciones de la Simulacin

Todos los datos que se entregan son vlidos para el comienzo de la simulacin. Estos podrn cambiar a medida que transcurran los periodos.

1. La Empresa
La empresa cuenta con una fbrica valorada en $4.000.000, que puede producir bebidas Isotnicas, Energtica o ambas al mismo tiempo

2. Finanzas
Capital Inicial
El capital inicial de las empresas es de $10.000.000.

Tasas de inters para prstamos locales

El inters es de un 3% y se cobra automticamente en el periodo siguiente en que se pide el prstamo.

Tasas de inters para inversiones

El inters se recibe en el periodo siguiente de la inversin y la tasa de inters es 1%.

Inters de la lnea de crdito

Cuando las empresas incurren en lnea de crdito, se cobra un inters por el dinero que se presta. La tasa es de un 10%.

3. Produccin
Capacidad mxima de la fbrica:
1.000 litros por turno con un mximo de 3 turnos cada lnea de producto.

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Costos de produccin:
Al producir bebidas Isotnicas o Energticas incurrirs en los siguientes costos: El costo fijo por turno + el costo variable por litro a. El costo fijo asciende a $300.000 por turno en la produccin de bebidas Isotnicas y $1.000.000 por turno en la produccin de bebidas Energticas. b. El costo variable Costo variable por litro de bebidas Isotnicas $500 Costo variable por litro de bebidas Bebidas energticas $800

Ejemplo costo total de produccin si se produce 1.000 litros de bebida isotnica y se contrata un turno: $300.000 + (500 x 1.000)= $800.000 Costo unitario de produccin = $800 el litro de bebidas isotnica

Costo contratacin/despido de turnos de produccin

El costo fijo de contratar un turno es de $100.000 en el periodo que se realiza la contratacin. El costo fijo de despedir un turno es de $100.000 en el periodo que se realiza la contratacin. Si se mantienen los turnos no se incurrir en este costo.

Costos de operacin de turno

En este costo se incurre al tener turnos contratados y corresponde a $50.000 por turno.

Reparacin de falla tcnica

Durante el proceso productivo pueden ocurrir fallas que pueden reducir en forma importante la cantidad producida, si esto ocurre, la reparacin de estas fallas generan un costo fijo y un costo variable por cantidad de litros de falla, de acuerdo al nivel de mantencin preventiva realizado.
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Mantencin Preventiva
Para asegurar un mnimo de produccin en el caso de que se produzcan FALLAS en el proceso productivo, se puede realizar mantencin preventiva de acuerdo al siguiente cuadro:
Costo por lnea de producto por periodo % de Tiempo requerido para la mantencin % de Tiempo de funcionamiento asegurado (mnimo garantizado) Costo fijo reparacin de fallas

Nivel

Costo variable por cantidad de Litros de falla

Ninguno Bajo Medio Alto

0 $50.000 $200.000 $300.000

0% 1% 2% 2.5%

50 % 80 % 90 % 95 %

$10.000 $5.000 $2.000 0

$500 $500 $500 $200

Al realizar mantencin preventiva, se deber detener la produccin en el porcentaje indicado y por lo tanto la capacidad de produccin de la fbrica se ver reducida en ese porcentaje, pero asegurar una produccin mnima en caso de que se produzcan fallas. Ejemplo si se invierte en mantencin nivel medio, y se contrata un turno: Se necesita detener el tiempo del turno en 2%, eso significa que la capacidad mxima de produccin del turno ya no es 1000 litros si no (1000 (1000 x 0.02)) =980 litros, y la produccin mnima (90% del turno) garantizada aunque se produzcan fallas ser 900 litros.

Mantencin de Inventario
Este gasto se genera cuando las unidades disponibles para venta a consumidores no son vendidas y deben quedar en inventario un periodo ms. El gasto de mantencin de inventario es igual a $100 por litro que quede en inventario.

Certificacin ambiental
La certificacin ambiental genera un gasto de $500.000 por cada lnea de producto que se certifique y se paga por una sola vez en el periodo en que se solicita la certificacin. Adems de lo anterior, genera un aumento de entre un 1% y 2% en el costo variable de produccin, a partir del periodo en que la empresa se encuentra certificada.

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4. Marketing
El programa de marketing que la empresa realiza puede desarrollarse en tres niveles y sus costos son los siguientes:
Bebida Isotnica Bajo $1.000.000 medio Alto $1.500.000 $3.000.000 $2.000.000 $3.000.000 $4.000.000 Bebida Energtica

Precio de referencia
A modo de referencia y slo para los primeros periodos, el participante puede considerar la siguiente informacin de precios de venta a consumidores por litro de producto.
Isotnica $2.000 Energtica $3.500

Se debe destacar que el consumidor va ajustando sus expectativas de precio en funcin de lo que la misma industria ofrece. Al final lo que cuenta es lo que cada empresa ofrece a los consumidores en trminos de preci o y publicidad en relacin al resto de la industria.

Gasto de locales de venta

Gastos de instalar o remodelar un local de venta $ 750.000 Gastos de operacin por local de venta por perodo ($ 250.000x n de locales)+ $1.000 x litro vendido

Capacidad de venta de un local de venta

La capacidad mxima de venta de un local es: 750 litros de cualquier producto.

Costo de transporte o despacho

Se incurre en este costo slo en las ventas entre empresa y remates Costo de transporte normal por litro: $750. Costo de transporte expreso por litro: $ 2.500.
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