Importncia dos custos na fixao do Preo de Venda

Por Cludio Fernando Ruschel

indispensvel conhecer a estrutura dos custos unitrios, na fixao dos preos de venda, independente de que, os preos, sejam definidos pelo mercado. Para que fosse possvel estruturar preos com base nos custos internos e com acrscimo de Margem de Lucro, repassando-os de forma direta ao mercado, sem corte de custos ou margens, seria necessrio que a empresa estivesse dentro de um contexto monopolista, atuando com produtos sem concorrncia ou convivendo com condies mercadolgicas atpicas e inesperadas, tais como: guerras, cataclismos ou outras situaes inusitadas que poderiam gerar, como decorrncia, uma absoluta falta de oferta de bens e servios, por um lado, e de extensa procura por outro, quando ento, nessas circunstncias, seria compreensvel ocorrer uma inverso na ordem natural das definies de preos... A formao dos preos, em condies normais, parte sempre do mercado para a empresa e no da empresa para o mercado... Mas, se os preos so definidos pelo mercado, de forma natural, qual a importncia de se conhecer a estrutura dos custos unitrios internos da empresa e formularmos Preos de Venda? No seria melhor, ento, vender todos os produtos a preos de mercado, pelo preo de cola, como se designa esse procedimento, sem haver necessidade de nos preocuparmos com os custos? A resposta, obviamente, ... no! Precisamos ter preocupao, sim, sem dvida alguma, especialmente, com os custos de categoria varivel, pois, o preo de mercado sempre dever cobrir, integralmente, os custos variveis e, no mnimo, parcialmente os custos fixos. No momento em que o preo no proporcionar cobertura suficiente, aos custos do produto, trs hipteses bsicas podero ocorrer: Os Custos Fixos unitrios ficarem parcialmente descobertos e os Custos Variveis unitrios totalmente cobertos: situao pouco grave, pois, no caso de haver expressivo volume de unidades comercializadas os Custos Fixos totais, no final, ficariam cobertos pelo aumento da Margem de Contribuio de Cobertura - MGCC que a diferena entre o Preo de venda e o Custo Varivel unitrio; Os Custos Fixos unitrios ficarem totalmente descobertos e os Custos Variveis unitrios totalmente cobertos: situao grave, pois somente os Custos Variveis estariam cobertos impossibilitando que uma pequena parcela de Custos Fixos, no mnimo, fosse coberta pela Margem de Contribuio de Cobertura - MGCC, no momento da venda;

Os Custos Fixos unitrios ficarem totalmente descobertos e os Custos Variveis unitrios parcialmente cobertos: situao gravssima, pois, alm de no contribuir, em nada, para cobertura dos Custos Fixos, e nem ao menos parte deles, o preo deixa de cobrir, tambm, uma parcela dos Custos Variveis, dando origem a Margens de Contribuio de Cobertura negativas... Nessa situao quanto maior for a quantidade vendida de um produto, maior ser o prejuzo em escala de valores para a empresa, diminuindo sua lucratividade, como um todo, ou levando-a ao prejuzo, caso existam, nessa mesma situao, diversos produtos com volumes de venda significativos. Ressalte-se, s para efeito de ilustrao, que uma quarta hiptese, aquela em que os Custos Fixos e os Custos Variveis ficariam totalmente descobertos, no existe, porque, nessa situao, o Preo de Venda nulo... Pode-se entender, portanto, em vista dos esclarecimentos, porque os custos possuem importncia fundamental na Fixao dos Preos de Venda, pois, sem conhec-los ficamos impossibilitados de saber se estamos ganhando ou perdendo, em relao aos preos de mercado e, tampouco, se eles concedem ou no um nvel de cobertura pleno para os Custos Variveis, bem como, a capacidade de cobertura dos Custos Fixos. Ficamos, ainda, impedidos de decidir de forma correta sobre a incluso ou excluso de um ou mais produtos, mercadorias e servios em linha, bem como, saber quais os itens a que envidar maiores esforos de vendas...

Fonte: http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/importancia-dos-custos-nafixacao-do-preco-de-venda/49769/