Competencia Monopolstica en el Mercado de la Cerveza de Guatemala 1

COMPETENCIA MONOPOLISTICA EN EL MERCADO DE LA CERVEZA DE GUATEMALA El mercado de cerveza en Guatemala se caracteriz por ser un monopolio por ms de un siglo, debido a que el mercado guatemalteco es sumamente atractivo, los pobladores consumen ms cerveza lo cual permite el ingreso de nuevos oferentes y diversidad de marcas al mercado. A partir del ingreso de nuevos vendedores y productores de cerveza en Guatemala, el ingreso de nuevas empresas es limitado, debido a que se necesita de una gran inversin, por lo que las empresas ya existentes han adquirido los derechos para vender y distribuir cervezas de marcas extranjeras, satisfaciendo los diversos gustos de los consumidores, y de esa manera mantener posicionamiento en el mercado. Mercado de la Cerveza en Guatemala En el cdigo de comercio, artculo 361 PROHIBICIN DE MONOPOLIOS, dice textualmente. Todas las empresas tienen la obligacin del contratar con cualquiera que solicite los productos o servicios que prestan, observando igualdad de trato entre las diversas categoras de consumidores. Artculo 130 de la Constitucin Poltica de Guatemala, que indica que se prohben los monopolios y privilegios. El Estado limitar el funcionamiento de las empresas que absorban o tiendan a absorber, en perjuicio de la economa nacional, la produccin en uno o ms ramos industriales o de una misma actividad comercial o agropecuaria. Las leyes determinarn lo relativo a esta materia. El Estado proteger la economa de mercado e impedir las asociaciones que tiendan a restringir la libertad del mercado o a perjudicar a los consumidores (Constitucin Poltica de la Repblica de Guatemala, s.f.).

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Hasta el ao 2002 en el pas solo exista una empresa productora y distribuidora de cerveza, con ms de un siglo de existencia. A partir de septiembre de 2003, el dominio total del mercado de la cerveza por parte de la empresa cervecera local Cervecera Centroamericana, se derrumb con la entrada al mercado de la Cervecera Ro, subsidiaria de la compaa brasilea AMBEV. Adicionalmente, inici operaciones la empresa Nacional Distribuidora de Bebidas del Norte, (DISNORSA), que importa bebidas de El Salvador, y distribuye la cerveza mexicana Tecate. La Cervecera Ro, con la marca de cerveza Brahva, entr al mercado con un precio 30% menor que el de la cerveza Gallo, la marca mejor posicionada en el gusto de los consumidores locales de la Cervecera Centroamericana. En solamente un ao y medio logro capturar el 30% del mercado, rompiendo as el control absoluto del mercado mantenido por ms de un siglo por la compaa local. Para enfrentar la competencia de la empresa cervecera brasilea, la cervecera local lanz al mercado en mayo del 2004, a un costo de 50 millones de quetzales, la nueva marca de cerveza Dorada Ice. Esta se dirige al consumidor juvenil, principal objetivo de la Cervecera Ro, con precios de venta iguales a los de la cerveza Brahva. Asimismo, relanz sus marcas Victoria y Sol, con precios de venta similares a los de la cerveza de la empresa brasilea. A finales del 2004, Cervecera Centroamericana mantena una posicin dominante en el mercado de cerveza, ya que controlaba entre el 80% del mercado, con base en su intensa campaa publicitaria y el manejo de la distribucin y precio, con ms de 75.000 puntos de venta en todo el territorio nacional. Es importante mencionar que esta empresa tambin era la importadora de las cervezas extranjeras Budweiser y Corona.

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Para el beneplcito de los consumidores locales de cerveza, esta franca competencia entre la cervecera tradicional de capital nacional y la cervecera Brasilea Ro, se ha reflejado en una disminucin de los precios de venta. En trminos de recaudacin, la cerveza dej en 2012 $24.4 millones al fisco guatemalteco, un crecimiento de 8 % con respecto a 2011. Guatemala es el pas con mayor crecimiento en la industria cervecera de Amrica. La cerveza es la bebida ms popular entre los guatemaltecos, cada ao se consumen ms de 150 millones de litros, ms que otras bebidas alcohlicas destiladas (25 millones de litros) o vinos (2.8 millones de litros), segn estadsticas de la SAT. Con base en la conviccin de que su participacin en el mercado nacional continuar creciendo en los prximos aos. Por su parte, DISNORSA, de reciente ingreso en el mercado, persigue la meta de distribuir en todo el pas la marca mexicana Tecate y lanzar en un futuro cercano la cerveza Nortea con la meta de lograr en el inicio una participacin del 5% en el mercado de cerveza del pas. Esta empresa, de capital guatemalteco, ha instalado su planta en el municipio de Livingston, en el departamento de Izabal As tambin la Cervecera Cuauhtemoc Moctezuma planea competir, agresivamente por el mercado guatemalteco y distribuirse a travs de los camiones de la embotelladora Coca Cola, ambas pertenecientes al grupo Fomento Econmico Mexicano (FEMSA), la mayor distribuidora de bebidas de Amrica Latina. La Cerveza en Guatemala cuenta con competencia monopolstica, antes de septiembre 2003 era un mercado de monopolio, ofertaban productos al precio que consideraban, y no exista mayor diversificacin del producto, a partir de la fecha paso a ser un mercado monopolstico, donde ya cuenta con varios ofertantes ya que presenta caractersticas de la competencia perfecta y del monopolio se encuentra en una posicin intermedia, y que cuenta con las siguientes

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caractersticas muy similares al actual vivir del mercado de la cerveza en Guatemala. Caractersticas del Mercado monopolstico de La Cerveza En Guatemala 1. Actualmente existen tres vendedores de cervezas de diferentes marcas y gustos para los consumidores, se encuentran Cervecera Centroamericana, Cervecera Rio y Disnorsa, quienes disputan la mayor participacin de mercado. 2. Cada empresa ofrece un producto que tiene algo diferente al de otras, pero sin ser un sustituto perfecto, actualmente ofrecen diversidad de productos y marcas nacionales y extranjeras tales como Dorada Draft, Cerveza Cabro, Gallo Cerveza, Dorada Ice, Famosa que actualmente se utiliza para exportacin, Gallo Light, Monte Carlo, Moza Gold, Moza Black, Sol, victoria, Budweiser, Tecate, Bravha. 3. Hay libertad de entrada y salida. Por tanto, las empresas pueden entrar en el mercado (o salir de l) sin restriccin alguna, segn las leyes guatemaltecas. 4. Existen diferencias en los precios. Cada empresa ofrece productos similares, de diferentes marcas, enfocadas a un determinado mercado, y con precios de competencia. 5. Los compradores (que son muchos) perciben las diferencias existentes en los productos, por tanto, estn dispuestos a pagar precios diferentes por ellos. 6. Existen actividades de mercadotecnia. Las empresas que participan en este mercado, dedican tiempo a planificar estrategias de mercadotecnia y a implementar sus diferentes actividades, como la investigacin de mercados, el desarrollo de nuevos productos, la fijacin de precios y la ejecucin de programas de promocin (publicidad, venta personal).

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7. Cada empresa es, en muchos aspectos, como un monopolio. Como su producto es diferente del que ofrecen otros, se enfrenta a una curva de demanda de pendiente negativa. Por lo tanto, la empresa monopolsticamente competitiva sigue la regla del monopolista para maximizar los beneficios: Elije la cantidad con la que el ingreso marginal es igual al coste marginal y utiliza a continuacin su curva de demanda para hallar el precio coherente con esa cantidad. Se concluye que en el mercado guatemalteco existe una competencia monopolstica debido a que existen pocos vendedores o distribuidores de cervezas y una gran cantidad de compradores, lo cual permite que los mismos puedan tener una guerra de precios, ya que el mercado siempre los va consumir. Los productos siempre van a tener cualidades adicionales que los van a diferenciar como: sabor, olor, empaque, color. Por ser un mercado atractivo para la inversin en la industria de la cervecera, las productoras invertirn lo necesario para poder ingresar a este mercado y poder competir y as ganar participacin de mercado que al mismo tiempo les generar grandes utilidades. Dependiendo la poca o estacin del ao las ventas de la cerveza en Guatemala pueden incrementar o disminuir, as tambin la publicidad y promocin que la misma desarrolle puede tener gran impacto en la decisin de compra del consumidor final.