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Nilson Redis Caldeira – Coaching

Executivo - Vendas - Liderança - Vida

Relação de palestras

Temas: Coaching, liderança, inovação,


marketing e motivação.

Coaching
Coaching: uma estratégia de sucesso para empresas
modernas
 Objetivo: Fornecer aos participantes a possibilidade de aplicar esta
poderosa ferramenta gerencial para desenvolver pessoas e
organizações.

 Metodologia: A partir da transmissão dos principais conceitos de


coaching habilitar os participantes a desenvolver uma estratégia para
suas empresas.

 Público-Alvo:Líderes e empreendedores.

 Conteúdo programático:
o O que é Coaching
o A essência do coaching
o Estabelecendo metas
o Identificando valores
o Descobrindo os recursos
o Definindo tarefas
o Montando um plano de ação
o Criando planos de contingência
o Desenvolvendo uma estratégia a partir do coaching

 Duração: 01h30min.

Membro e certificado pela International Coaching Community


Escritório: 011 50931509 Celular: 011 92220922
nilsonredis@hotmail.com WWW.accendere.com.br
Nilson Redis Caldeira – Coaching
Executivo - Empresarial - Liderança - Vida

Coaching

Coaching como ferramenta decisiva em vendas


 Objetivo: Fornecer aos participantes a possibilidade de aplicar o
coaching como uma poderosa técnica de vendas , para obter sucesso
em suas negociações.

 Metodologia: A essência do coaching é a levar o cliente a buscar


respostas através da adequada formulação de perguntas. Esta palestra
introduz a forma adequada de perguntar dentro de uma relação
comercial.

 Público-Alvo: Profissionais de vendas e empreendedores.

 Conteúdo programático:
o O coaching e sua essência
o Estabelecendo Rapport
o Identificando situação do cliente
o Técnicas de perguntas
 Perguntas que levam a ação
 Perguntas orientadas para metas em vez de problemas
 Elaborando hipóteses sólidas que serão proveitosas para
clientes
o Questões confrontadoras
o Transformando pressão em propósito
o Fechamento do ciclo de venda

 Duração: 01h30min.

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Coaching

Transformando líderes em Coaches


 Objetivo: Através do uso da ferramenta do coaching tornar líderes
mais eficientes em criar equipes e empresas de alto desempenho.

 Metodologia: Transmitir os principais conceitos e funcionalidades do


Coaching e como aplicá-los em equipes buscando melhoria de
performance.

 Público-Alvo: Líderes e empreendedores

 Conteúdo programático:
o O que é coaching e como funciona
o Estrutura do coaching
o Mapeamento da situação atual
o Elaboração correta de Metas
o Recursos e tarefas. Como utilizá-los adequadamente
o Ferramentas de mudanças
o Mapeando de valores
o Comunicação e feedback
o Elaboração de plano de ação.

 Duração: 01h30min.

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Liderança

Competências básicas para liderar seu próprio negócio


 Objetivo: Transformar gestores e/ou empreendedores em líderes.

 Metodologia: Através da transmissão aos participantes dos princípios


essências da liderança e identificação das competências básicas que
interferem na produtividade da equipes e das organizações.

 Público-Alvo: Empreendedores, empresários com negócios já


estabelecidos há mais de 5 anos.

 Conteúdo programático
o Autoconhecimento
o Gerentes ou líderes
o A essência da liderança
o Liderança nas diferentes etapas no desenvolvimento de equipes
o Desvios de uma equipe
o Competências fundamentais da liderança – Roda da Liderança
o Descobrindo seu estilo de liderança
o Tarefa: plano pessoal para transformar de gestor em líder

 Duração: 01h30min.

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Liderança

Transformando gerentes e chefes em líderes


 Objetivo: Transformar gerentes e chefias intermediárias em líderes.

 Metodologia: De forma simples e didática transmitir aos participantes


conceitos básicos de liderança e a forma diferente de atuação do que
um chefe. Mostrar os recursos necessários e a forma de
implementação.

 Público-Alvo: Chefes, supervisores e novos empresários.

 Conteúdo programático:
o O que é liderança
o O que o líder faz?
o Liderança na prática
o Ser chefe x ser líder
o Conhecendo perfil psicológico seu e da sua equipe
o O que sua equipe espera de um líder?
o Roda da liderança
o Tarefa: como o novo líder vai entrar em ação

 Duração: 01h30min.

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Liderança

Como implantar um programa de liderança


 Objetivo: Oferecer aos interessados uma metodologia para
implantação de um programa de liderança dentro da empresa

 Metodologia: Transmitir as etapas de um processo de implantação e


treinamento de novos líderes a partir da determinação dos objetivos
da empresa, perfil dos envolvidos e definindo competências a serem
desenvolvidas.

 Público-Alvo: Líderes e empreendedores

 Conteúdo programático
o Objetivo do programa
o Metas da empresa
o Definição de perfil da equipe
o Definição das competências específicas
o Plano para desenvolvimento das competências essenciais
o Acompanhamento da evolução
o Como usar coaching
o Aprender a dar feed back

 Duração: 01h30min.

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Inovação

Criando negócios e produtos inovadores para se


destacar no mercado
 Objetivo: Mostrar aos participantes novas oportunidades de
crescimento da sua empresa através da inovação em processos,
modelos de negócios e produtos e serviços.

 Metodologia: Fornecer aos participantes metodologias de brainstorm


e mecanismos de inovação e criatividade para que eles possam criar
novas formas de comercialização, produtos e serviços dentro da sua
empresa.

 Público-Alvo: Líderes e empreendedores

 Conteúdo programático:
o Definindo o valor da inovação para as empresas e clientes
o Desenvolvimento do hábito de perceber eventos e situações
complexas como gerador de oportunidades
o Criando oportunidades
o Como fazer um brainstorm focado em resultados
o Processo de organizar o caos de boas idéias
o Roda de valores – onde o cliente e a empresa ganham
o Role Play: criando alternativas inovadoras com um “case” da
platéia
o Ensine sua equipe a pensar de forma inovadora

 Duração: 01h30min.

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Motivação e marketing

Aprendendo marketing com “Lord of the Dance”.

 Objetivo: Através da interação com a platéia, demonstrar na prática os


principais conceitos de marketing e suas aplicações.

 Metodologia: Transmitir aos participantes de uma forma lúdica e


interativa, contando ainda com forte apelo motivacional, os principais
conceitos de marketing através da analogia com a carreira do
sapateador Michael Flatley, líder do grupo irlandês “Lord of the
Dance”. Além do aprendizado sobre a aplicação de conceitos na
prática, a história de superação de desafios torna a palestra uma
experiência extremamente motivante.

 Público-Alvo: Estudantes universitários, empresários e


empreendedores.

 Conteúdo programático:

o Posicionamento de produto
o Matriz BC
o Análise SWOT
o Matriz de escolhas estratégicas de Igor Ansoff
o Utilização dos 4 P´s de marketing.

 Duração: 01h30min.

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Escritório: 011 50931509 Celular: 011 92220922
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Palestrante

• Coach de liderança e vendas, palestrante e treinador de equipes,


Nilson Redis Caldeira possui mais de 25 anos de experiência nas áreas
de Planejamento Estratégico, Comercial e Marketing, tendo
desenvolvido carreira em empresas locais e multinacionais como Océ-
Brasil, Banco Itaú, RioBranco, Philco e CCE.

• MBA Executivo Internacional pela USP, com cursos de extensão nos


EUA, Inglaterra, França e Holanda. Pós-graduação na ESPM e
graduação na FAAP.

• Coach com Certificação Internacional pela ICC – International Coaching


Community e Master-practitioner em PNL.

• Moderador de Sessões de Negócios do SEBRAE e de Agências de


Desenvolvimento do ABC.

• Nilson fala sobre aplicações de coaching em vendas, liderança e realiza


workshops sobre inovação e criatividade focado nas necessidades
específicas dos clientes.

• Professor universitário e colunista de Motivação e Liderança do site


www.sentirbem.com.br.

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