OCEANO AZUL

La estrategia del ocano azul es un desafo para que las empresas creen espacios seguros en el mercado, en los cuales hace irrelevante la competencia. En lugar de repartirse la demanda existente y compararse constantemente con la competencia, la estrategia del ocano azul habla de aumentar el tamao de la demanda y dejar atrs la competencia. Tenemos que imaginar un universo competitivo compuesto por 2 tipos de ocanos: Los ROJOS representan a todas las industrias existentes en la actualidad. Es el espacio conocido de mercado. Los AZULES representan a todas las industrias que no existen actualmente. Es el espacio desconocido de mercado. En los ocanos ROJOS, las fronteras de las industrias estn definidas y aceptadas y se conocen las reglas del juego. En ellos las compaas tratan de superar a sus rivales a fin de llevarse una mayor participacin en la demanda existente. A medida que se satura el espacio de mercado, se reducen las perspectivas de rentabilidad y crecimiento. En estos ocanos se presupone que las condiciones estructurales de una industria estn dadas y que las compaas deben competir sometindose a ellas Los ocanos AZULES, se definen como espacios de mercado no aprovechados y por la creacin de demanda y oportunidades para un crecimiento altamente rentable. La mayora de ellos brota de los ocanos rojos cuando se amplan las fronteras de esas industrias. Las compaas deben ir ms all de la competencia, deben lograr crear nuevas oportunidades de crecimiento y rentabilidad, as como deban crear nuevos ocanos.

Existen varias fuerzas que impulsan el imperativo creciente de crear ocanos azules. Con los avances tecnolgicos acelerados se ha mejorado sustancialmente la productividad de las industrias. Por otro lado existe la globalizacin que borra todas las fronteras.

Hoy en da el cliente ya no es fiel a un producto o marca, por lo que a medida que se vayan tiendo de sangre los ocanos rojos, los gerentes tendran que interesarse ms por los ocanos azules. Ni una compaa ni la industria son la mejor unidad de anlisis para estudiar las races del crecimiento rentable. El movimiento estratgico se refiere a la serie de actuaciones y decisiones que debe tomar la gerencia a fin de producir una oferta importante conducente a la creacin de un mercado (movimientos de los cuales nacen productos y servicios que abren y capturan espacios nuevos en el mercado). El estudio debe construirse alrededor de esos movimientos estratgicos a fin de comprender el patrn mediante el cual se crean los ocanos azules y se logra un alto desempeo. A travs del anlisis de los autores se confirma que no son las caractersticas de la industria ni de la organizacin las que explican la diferencia entre los grupos que estn entre el ocano rojo y el azul. En dicho anlisis no se encontr una compaa o industria que hubiera sido excelente continuamente INNOVACION EN VALOR: LA PIEDRA ANGULAR DE LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL Tradicionalmente, quienes han triunfado al crear ocanos azules se han diferenciado de los perdedores por su manera de enfocar la estrategia las compaas atrapadas en el ocano rojo han seguido el enfoque convencional de correr para vencer a la competencia. Las compaas creadores de ocanos azules lo que hacen es aplicar una lgica estratgica diferente, innovacin en valor. El objetivo es lograr que la competencia pierda toda importancia al dar un gran salto cualitativo en valor tanto para los compradores como para la compaa, abriendo de paso un espacio nuevo y desconocido en el mercado. En la innovacin en valor se pone igual nfasis en el valor que en la innovacin. El valor sin innovacin suele quedarse en el plano de la creacin gradual de valor, algo que mejora el valor pero que no es suficiente para sobresalir en el mercado. Aquello que distingue a los ganadores de los perdedores cuando se trata de crear ocanos azules no es la tecnologa ni tampoco la identificacin del momento exacto para ingresar el mercado. La innovacin en valor solo ocurre cuando las compaas log ran alinear la innovacin con la utilidad, el precio y las posiciones de costo.

La innovacin en valor es una nueva manera de pensar y ejecutar la estrategia a travs de la cual se crean ocanos azules y se deja de lado la competencia.

El concepto convencional es que las compaas pueden crear un mayor valor para los clientes a un costo mas alto, o bien crear un valor apenas razonable a un costo menor, desde este punto de vista, la estrategia consiste en elegir entre la diferenciacin y el bajo costo. Por otra parte quienes buscan crear ocanos azules buscan la diferenciacin y el bajo costo simultneamente Considerando que valor para el comprador se deriva de la utilidad y del precio que la compaa ofrece, y puesto que el valor par ala compaa se genera partir del precio y de su estructura de costos, ah innovacin en valor solo cuando el sistema integral de utilidad, precio y actividades de costos de la compaa esta debidamente alineado. OJO, no hay que confundir una innovacin en el proceso de produccin que reduzca la estructura de costos con la creacin de ocano azul. Para que haya INNOVACION EN VALOR, las compaas deben enfilar todo su sistema hacia el objetivo de lograr un salto cualitativo en el valor tanto para los compradores como para ellas mismas
ESTRATEGIA DE OCEANO ROJO Competir en espacio de mercado existente Derrotar la competencia Explotar la demanda existente Escoger entre valor y costo Alinear el sistema completo de actividades de una empresa con su eleccin estrategica de diferenciacin a bajo costo ESTRATEGIA DE OCEANO AZUL Crear espaco de mercado no disputado Hacer la competencia irrelevante Crear y capturar nueva demanda Romper el dilema entre valor/costo Alinear el sistema completo de actividades de una empresa en la bsqueda de diferenciacin y bajo costo

UNA ESTRATEGIA DE OCEANO AZUL

Va por buen camino la compaa cuya curva de valor cumple con los 3 criterios que definen una buena estrategia de ocano azul: foco, divergencia y un mensaje contundente. Si carece de foco, la estructura de costos tendera a ser elevada. Cuando carece de divergencia, la estrategia de la compaa es imitativa. Cuando carece de un mensaje contundente, es probable que la compaa este encerrada en si misma. UNA COMPAA ATRAPADA EN UN OCEANO ROJO Si la curva de valor de una compaa converge con la de sus competidores, es seal de que probablemente esta atrapada en el ocano rojo. OFRECER MAS SIN NADA A CAMBIO Cuando la curva de valor muestra que el desempeo de la compaa es alto en todas las variables, hay que preguntarse si eso se refleja en su participacin de mercado y en la rentabilidad o quizs se este excediendo en lo que ofrece a sus clientes. CONTRADICCIONES ESTRATEGICAS Estos son los campos en los que la compaa ofrece un alto nivel de una variable competitiva, pero descuida otras. CONCLUSIN La estrategia del ocano azul permite a las compaas tener un visin ms amplia de que tan lejos pueden llegar, innovando en los campos desconocidos del mercado donde hay un sinnmero de alternativas por explorar y explotar, en donde la competencia deja de ser competencia y donde las compaas que asumen el nuevo reto se definen por su rol de creacin de demanda y oportunidades de crecimiento con alta rentabilidad.