Você está na página 1de 8

ASSUNTOS IMPORTANTES PARA SUA ESCOLA E DICAS PARA CAPTAO DE ALUNOS

ASSUNTOS IMPORTANTES PARA SUA ESCOLA E DICAS PARA CAPTAO DE ALUNOS


Antes de comearmos a falar em captao de alunos, vamos pensar na estrutura de sua escola, conhecer um pouco mais da metodologia MELP e como funcionam os cursos MELP e a importncia dos seus colaboradores (funcionrios). Para manter seus alunos importante que sua escola tenha um perfeito funcionamento tanto estrutural como funcional.

LEMBRE-SE: UM ALUNO SATISFEITO FAZENDO O CURSO DE INGLS MELP, UM ALUNO PAGANDO MENSALIDADE POR 4 ANOS*
*Tempo previsto para a finalizao do mdulo bsico e complementar do curso de Ingls MELP.

INDEX
MONTANDO SUA ESCOLA (ESTRUTURA FSICA E MO DE OBRA NECESSRIA A IMPORTNCIA DAS AULAS (GRAMTICA, VOCABULRIO E CONVERSAO) VALORES A SEREM COBRADOS DOS ALUNOS VANTAGENS PARA OS ALUNOS E PARA A ESCOLA PLANEJAMENTO PEDAGGICO DO CURSO DURAO MDIA DOS CURSOS DICAS DE NOSSAS UNIDADES PARA CAPTAO DE ALUNOS 2 3 4 5 7 7 8

ASSUNTOS IMPORTANTES PARA SUA ESCOLA E DICAS DE CAPTAO DE ALUNO

MONTANDO SUA ESCOLA (ESTRUTURA FSICA E MO DE OBRA NECESSRIA)


ESTRUTURA FSICA Um laboratrio de informtica com computadores conectados em rede, em nmero suficiente para que, em cada horrio, haja apenas 1 aluno por computador. O servidor da rede dever ser dedicado (isto , o servidor no pode ser utilizado para outras finalidades). Alm do laboratrio, necessrio que haja outra sala, sem computadores, para as aulas em grupo com o professor. Opcionalmente, essas aulas podem tambm ser dadas no laboratrio de informtica do curso de ingls, em horrios em que o laboratrio no esteja sendo usado.

ESCOLA CAMPINAS-SP
Laboratrio de Gramtica e Vocabulrio

ESCOLA CAMPO GRANDE-RJ


Sala de Conversao

ESCOLA PARACAMBI-RJ
Laboratrio de Gramtica e Vocabulrio

MO DE OBRA (MNIMA NECESSRIA)


1 PROFESSOR DE INGLS

O professor de Ingls poder ser contratado por hora/aula, meio perodo ou perodo integral, conforme a necessidade e quantidade de alunos da sua escola. importante que o professor tenha alguma experincia didtica no ensino de ingls. Deve conhecer o livro e o curso de ingls MELP.
2 INSTRUTORES

Os instrutores devero cobrir todo o horrio de funcionamento do laboratrio de informtica. importante que seja um instrutor que j tenha feito o curso de ingls MELP, conhecendo bem sua a operao. De incio, o Instrutor que no conhecer o ingls e tiver iniciando nos cursos MELP, esclarecer apenas as dvidas sobre a operao do software e orientar os alunos para anotar as dvidas sobre o idioma ingls para serem solucionadas com o professor no dia da aula em grupo. Dever corrigir as lies do livro, de acordo com o gabarito.
2 SECRETRIAS/ATENDENTES

As secretrias/atendentes devero cobrir todo o horrio de sua escola. As secretrias/atendentes devero fazer o curso de Ingls MELP para estarem aptas a tirar dvidas bsicas de prospects pedindo maiores informaes sobre o curso.
1 VENDEDOR/TLMK 1 FAXINEIRA

Pgina 2

ASSUNTOS IMPORTANTES PARA SUA ESCOLA E DICAS DE CAPTAO DE ALUNO

A IMPORTNCIA DAS AULAS DE GRAMTICA E VOCABULRIO NO LABORATRIO DE INFORMTICA


1. O computador respeita o ritmo de aprendizagem de cada um; 2. O computador no reclama e repete quantas vezes for necessrio para o aluno; 3. Por meio do computador, h um controle eletrnico de aprendizagem. Se no tirar a nota 7, repete a aula;

A IMPORTNCIA DO PROFESSOR DE INGLS


1. Quando se estuda um idioma, principalmente na conversao que o aluno sente que est aprendendo. 2. Por ser imprevisvel a conversao, no pode program-la para ser atravs do computador. 3. O professor fundamental para quebrar a solido / isolamento do aluno: motivando-o, tirando-lhes as dvidas e ampliando a conversao do que foi aprendido nas aulas de gramtica e vocabulrio no laboratrio de informtica. 4. Todas as escolas que tm professor, a desistncia muitssimo menor do que aqueles que s aplicam as aulas no laboratrio de informtica.

ESCOLA CAMPO GRANDE-RJ Nosso Licenciado Marcelo Gil, no meio da foto. Na Esquerda, Iaroslau e na direita, Fernando, idealizadores do Mtodo MELP

Pgina 3

ASSUNTOS IMPORTANTES PARA SUA ESCOLA E DICAS DE CAPTAO DE ALUNO

VALORES A SEREM COBRADOS DOS ALUNOS


CURSO DE INGLS (GRAMTICA + VOCABULRIO + AULA DE CONVERSAO) O valor a ser cobrado dos alunos depender muito da regio de sua escola e condies financeiras de seus alunos. importante manter um preo balco acima do praticado nas macro-captaes de alunos. Lembre-se que todos os clientes gostam de descontos. PREO BALCO Para 1 hora de aula semanal, aconselhamos um mnimo de R$49,90. Para 2 horas de aulas por semana, aconselhamos um mnimo de R$79,00. PREO PARA MACRO-CAPTAO DE ALUNOS Para 1 hora de aula semanal, aconselhamos um mnimo de R$35,00. Para 2 horas de aulas por semana, aconselhamos um mnimo de R$59,00.

LIVROS DO CURSO DE INGLS MELP Os livros devero ser vendidos aos alunos no s como forma de arrecadao para a escola, mas tambm como forma de valorizao do produto. PREO PARA OS LIVROS Os livros dos estgios 1 e 2, aconselhamos um valor mnimo de R$30,00* Os livros dos estgios 3 e 4, aconselhamos um valor mnimo de R$50,00*
*as unidades que fazem contrato com os alunos, costumam dividir este valor em at 2 vezes

ESCOLA PARACAMB-RJ Nosso Licenciado Gilberto, com o banner de divulgao do curso de Ingls.

LEMBRE-SE 100 ALUNOS PAGANDO UMA MDIA DE R$ 59,00 POR MS, SERO R$5.900,00 NO CAIXA DE SUA ESCOLA POR MS E R$70.800,00 POR ANO. DOBRE ESTA QUANTIA SE SUA ESCOLA TIVER 200 ALUNOS.

Pgina 4

ASSUNTOS IMPORTANTES PARA SUA ESCOLA E DICAS DE CAPTAO DE ALUNO

VANTAGENS PARA OS ALUNOS


Mtodo passo a passo; Todos aprendem de forma agradvel, independentemente de sua idade, grau de escolaridade e conhecimentos anteriores do idioma; Mtodo individualizado; Cada aluno caminha no seu prprio ritmo de aprendizagem; Horrio flexvel; O aluno escolhe seu prprio horrio e o nmero de aulas semanais. Faltas sem prejuzo; Caso o aluno precise faltar s aulas, continuar do ponto onde parou; Aprendizado ativo; O aluno exercita o idioma desde o primeiro at o ltimo instante de cada aula; Eficincia para todos; Todos caminham no curso eficientemente, ainda que alguns tenham mais dificuldade em gramtica ou em conversao; No causa inibio grande parte do aprendizado o aluno e o computador; No curso no se exige que o aluno fale ingls antes de dominar as estruturas e o vocabulrio necessrios para tal.

VANTAGENS PARA A ESCOLA


Grande reduo de custos, pois parte das aulas so feitas no computador, sem a presena do professor. Menor ndice de desistncia e maior ndice de indicaes, pois um mtodo eficiente e agradvel, onde o aluno realmente aprende. No h necessidade de formao de turmas, permitindo incio imediato do curso para cada aluno. Otimizao do laboratrio, pois possvel ter alunos de estgios diferentes fazendo aulas no mesmo horrio. Maior facilidade de captao de alunos pela possibilidade de oferecer aulas grtis e cursos grtis sem nenhum custo adicional e com horrios escolha dos interessados. Aumento das vendas pelo atendimento das necessidades individuais dos clientes, com opes individuais de horrios e de carga horria semanal. Aumento das vendas e maior regularidade de seu fluxo, pois elimina a objeo criada por previses de frias dos clientes, j que nesse mtodo, cada aluno pode planejar suas interrupes, sem perda de aulas e de continuidade pedaggica. Possibilidade de cada escola usar o mtodo criando seus prprios diferenciais, atravs de um maior nmero de aulas de conversao com o professor ou com outras atividades complementares. Garantia da qualidade do curso oferecido, pois todas as atividades executadas no laboratrio e a conduta do professor nas aulas em grupo so previamente planejadas. No h necessidade de aulas de reposio, de complementao e de adaptao. Eficincia pedaggica com controle adequado. O mtodo permite que o professor tenha um relatrio objetivo, quer quantitativo, quer qualitativo, de cada um dos alunos. Esse relatrio informa o professor sobre o nvel exato e as dificuldades de cada aluno, podendo auxili-los na sua aprendizagem com muito mais eficincia. O PROFESSOR SE CONCENTRA NA CONVERSAO E, PORTANTO, SOBRA A ELE MAIS TEMPO PARA ATENDER MAIS ALUNOS.

Pgina 5

ASSUNTOS IMPORTANTES PARA SUA ESCOLA E DICAS DE CAPTAO DE ALUNO

PLANEJAMENTO PEDAGGICO DO CURSO


O curso planejado para que a cada momento se aprendam as estruturas do ingls do mais fcil para o mais complexo, passo a passo, gradativamente. As estruturas do idioma so assimiladas a partir de uma situao contextual, apresentada por um vdeo. Imediatamente, leva-se o aluno a compreender o vdeo, suas estruturas gramaticais e seu vocabulrio. O restante da aula ser a fixao, por meio de exerccios variados, das estruturas aprendidas na aula e nas aulas anteriores, acrescidas de vocabulrio novo. Durante todas as atividades realizadas no computador, o aluno dispe de um dicionrio on-line que lhe permite verificar o significado e a pronncia de cada vocbulo. Ao final de cada estgio, alm das estruturas gramaticais, o aluno ter fixado no mnimo 600 palavras novas.

PROGRAMAO DO CURSO MELP


O Mtodo MELP compe-se de 2 Mdulos: Mdulo Bsico e Mdulo Complementar, subdividido em 4 estgios.

MDULO BSICO
ESTGIO 1 11 lies no Livro do Aluno e 11 lies no software para o Laboratrio de Gramtica e Vocabulrio. ESTGIO 2 - 11 lies no Livro do Aluno e 8 lies no software para o Laboratrio de Gramtica e Vocabulrio. ESTGIO 3 - 8 lies no Livro do Aluno e 8 lies no software para o Laboratrio de Gramtica e Vocabulrio. ESTGIO 4 - 8 lies no Livro do Aluno e 8 lies no software para o Laboratrio de Gramtica e Vocabulrio.

MDULO COMPLEMENTAR
ESTGIO 5 ESTGIO 6 ESTGIO 7 ESTGIO 8

Pgina 6

ASSUNTOS IMPORTANTES PARA SUA ESCOLA E DICAS DE CAPTAO DE ALUNO

DURAO MDIA DOS CURSOS


ESTGIOS 1 e 2 Cada um desses estgios ter a durao mdia de: a) 6 meses, com 2 horas semanais, no mesmo dia ou em dias diferentes, de aulas individuais de gramtica e vocabulrio no laboratrio de informtica; e uma hora de aula por quinzena de conversao, em grupo, com o professor; Ou b) 12 meses, com 1 hora semanal de aula individual de gramtica e vocabulrio no laboratrio de informtica; e uma hora de aula por ms de conversao, em grupo, com o professor; ESTGIOS 3, 4, 5, 6, 7 e 8 Cada um desses estgios ter a durao mdia de: a) 6 meses, com 2 horas semanais, no mesmo dia ou em dias diferentes, de aulas individuais de gramtica e vocabulrio no laboratrio de informtica; e uma hora de aula por semana de conversao, em grupo, com o professor; ou b) 12 meses, com 1 hora semanal de aula individual de gramtica e vocabulrio no laboratrio de informtica; e uma hora de aula por quinzena de conversao, em grupo, com o professor; Haver aulas individuais no laboratrio de informtica para aprendizado das estruturas gramaticais e vocabulrio e aulas em grupo com o professor sem o uso do computador para a prtica de conversao e esclarecimento de duvidas.

ATIVIDADES QUE SERO DESENVOLVIDAS NA AULA EM GRUPO COM O PROFESSOR 1) o professor tira todas as duvidas que o aluno tiver; 2) o professor aplica os conhecimentos na prtica da conversao; 3) revisa as estruturas gramaticais apreendidas; 4) treina o vocabulrio aprendido.

ESCOLA CAMPO GRANDE-RJ


Decorao interna com frases em Ingls

ESCOLA CAMPO GRANDE-RJ


Laboratrio de Gramtica e Vocabulrio

Pgina 7

ASSUNTOS IMPORTANTES PARA SUA ESCOLA E DICAS DE CAPTAO DE ALUNO

DICAS DE NOSSAS ESCOLAS PARA CAPTAO DE ALUNOS


Aqui disponibilizamos duas idias de captao de alunos que esto dando certo em nossas escolas. importante frisar ao aluno que as aulas sero divididas em: a) gramtica e vocabulrio (ministradas no laboratrio de informtica); b) aulas de conversao com o professor. Isto j demonstra ao aluno, de forma simples, como estruturado o curso.

CAPTAO COM OFERECIMENTO DE AULAS GRTIS Nas captaes de alunos em escolas pblicas, so oferecidas 3 aulas grtis para uma determinada quantia de alunos, por sorteio. As aulas grtis tem durao de 1 hora cada uma, divididas em 3 etapas: PRIMEIRA AULA O professor explica o curso e a metodologia, a importncia do ingls e etc. SEGUNDA AULA Aula de Gramtica e vocabulrio executada pelo aluno no laboratrio de informtica. TERCEIRA AULA - Aula de conversao com o professor onde se aplica a gramtica estudada na segunda aula. importante que o professor pesquise a satisfao dos alunos com as aulas executadas e encaminhe o fechamento da matrcula. Tendo em vista o limitado pode aquisitivo da maioria dos alunos das escolas pblicas, a experincia prtica tem demonstrado que consegue-se um nmero muito maior de matrculas oferecendo o valor da mensalidade de R$35,00. A idia a seguinte: 1 hora semanal R$35,00 (com desconto)* 2 horas semanais R$59,00 (com desconto)*
*Conforme modelo de contrato para ser utilizado na sua escola em anexo no e-mail enviado. Veja a tabela de preos no contrato.

O preo de R$35,00 mensais atrai os alunos para a escola. No fechamento da matrcula, colocada a observao: 1 hora semanal igual a 4 anos de curso (somente o mdulo bsico). 2 horas semanais igual a 2 anos de curso (somente o mdulo bsico) e ainda h um desconto de R$ 11,00 (onze reais) mensais. A experincia demonstra que os alunos que tm melhores condies financeiras, acabam optando por 2 horas semanais. Os que no tm tal condio, optam por 1 hora semanal e a escola, assim, atende todas as possibilidades financeiras dos interessados.

Pgina 8