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UNIDAD N 1: ELEMENTOS CONCEPTUALES Qu es un Proyecto?

Es la bsqueda de una solucin inteligente a un problema tendiente a resolver una necesidad humana, orientado en un proceso sistemtico de anlisis a obtener el mximo provecho de recursos que son escasos y tienen un uso alternativo.

Qu es la evaluacin de proyecto?
Es establecer un conjunto de antecedentes justificados donde se establecen las ventajas y desventajas que significan asignar recursos a una determinada idea u proyecto.

PUEDEN EXISTIR PROYECTO BUENOS Y MALOS Un buen proyecto puede transformarse en malo cuando cambian algunos factores desde su etapa inicial que pueden ser: politicos, financieros, legales, etc. Factores de xito o fracaso Cambio tecnolgico Cambio poltico Cambio mercado financiero Cambio en el mercado de capitales Barreras arancelarias, etc.

Toma de decisiones asociada a un proyecto Es el camino que vamos a tomar para seguir el proyecto el camino con mas ventajas. Mecanismos operacionales Decisiones con riesgo Beneficios sociales Evaluacin de proyectos

Mauricio Lpez Muoz Formulacin y Evaluacin de Proyectos

EL ESTADO Y LA INVERSIN PUBLICA Para que invierta el Estado? En qu? Es Estado invierte para aumentar el crecimiento econmico porque de esa forma existe desarrollo. Ejemplo : camino publico ripiado ahora pavimentado 1. Producto o servicio 2. Costos y beneficios 3. Relacin tcnica de produccin El objetivo es lograr un crecimiento econmico sostenible en el tiempo. Recursos significativos Inversin eficiente y coordinada Realizar acciones en conjunto con privados Incrementar el capital humano, etc.

Crecimiento econmico e inversin se mide: Inversin Total Proyectos rentables Mano de obra productiva Desarrollo tecnolgico Fuerza laboral

En conclusin La tasa de crecimiento econmico del pas se incrementa mediante la asignacin de los escasos recursos de inversin disponibles, teora los proyectos econmicos y socialmente ms rentables. El Estado tiene reglas para los proyectos SISTEMAS NACIONAL DE INVERSIN (SIN)

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SISTEMAS NACIONAL DE INVERSIN (SIN) Qu es? Es el marco tcnico- Institucional- Legal, dentro del cual se desarrolla el proceso de inversin publica. LOS ELEMENTOS DEL SISTEMA NACIONAL DE INVESIN MS IMPORTANTES SON: El Sistema Nacional de Estadsticas (SEBI) (los procedimientos, documentos, etc.) El Banco Integrado de Proyectos ( Es el N del proyecto dentro del sistema) Los programas de capacitacin del recurso humano Las metodolgicas de evaluacin socio econmico

MIDEPLAN Revisa analiza y emite una opinin tcnica econmica de los proyectos. Le pone nota RS FI OI Recomendados tcnicamente y econmicamente Que falta documentacin o detalles. Que no tiene factibilidad tcnica o econmica

DIPRES (Direccin de Presupuesto) Toma la decisin de la asignacin de recursos al proyecto. FUENTES DE FONDOS DEL ESTADO Fondos sectoriales Fondos propios de las empresas del Estado Fondos Nacionales de Desarrollo Regional FNDR Fondos Municipales Fondo de Solidaridad e Inversin Social FOSIS
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Fondo Social

EL BANCO INTEGRADO DE PROYECTOS (BIP) Es un sistema computarizado, fluyo continuo de proyectos. Servicios del BIP 1. 2. 3. 4. 5. Fuente nica de datos de Instituciones pblicas en todo los niveles Agiliza procesos Refuerza los estados Analiza proyectos especficos Facilita el anlisis de ex. Post. CICLO DE VIDA DE UN PROYECTO Estado de Pre inversin Espera Espera IDEA PERFIL Rechazo Rechazo Ejecucin Espera PREFACTIBILIDAD Rechazo Ejecucin Espera Estado de Inversin DISEO EJECUCIN Estado de operacin OPERACIN EVALUACIN EX POST FACTIBILIDAD Rechazo

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CICLO DE VIDA DE UN PROYECTO I .- Pre inversin Es la etapa ms larga en estudio de un proyecto 1 IDEA : Es identificar la idea de proyecto o tambin surgimiento dela idea. Surgen por una necesidad insatisfecha Aparicin de algn nuevo recurso o tambin un recurso existente que no sea aprovechado.

2 Preparacin y formulacin de Proyecto consiste en estudiar metodolgicamente la idea, con un nivel de rigurosidad alto. La preparacin contempla, lo que se conoce como 1 2 3 4 Estudio de perfil Estudio de prefactibilidad Estudio de factibilidad Diseo del proyecto

Estudio de Perfil Es un estudio de carcter orientativo y que consiste en definir adecuadamente la idea del proyecto, adems de hacer una estimacin de la inversin requerida, luego intentara identificar el producto o servicio que se pretende lanzar al mercado, intentar describir el mercado que se quiere atender, adems definir lo principales beneficios, como tambin los principales costos de operacin que estn involucrados en el proyecto. El perfil tambin debe contener el mercado potencial que se pretende satisfacer, el rea de influencia del proyecto y algunos indicadores sociales. Ejemplo: desarrolle el perfil para un proyecto de construir el colegio en el sector rural. Estudio de Prefactibilidad Es el estudio de la diferentes alternativas tcnicas que permiten producir el bien o servicio. Es tomar las posibles soluciones tcnicas para construir el proyecto y determinar cual de estas es la mejor. Estudio de factibilidad

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Retomar la prefactibilidad y analiza la mejora alternativa tcnica y esta la evala y concluye con la mejor alternativa. Diseo Tomar esta alternativa y se realiza el diseo de ingeniera : Elaborar planos de arquitectura Planos de obras complementarias Especialidades, diseo real de agua, electricidad, telfono, alcantarillado, etc.

Perfil Prefactibilidad factibilidad

1. 2. 3. 4.

Estudio de mercado Estudio tcnico Estudio financiero Estudio aspectos legales, institucionales y organizacionales

3 Evaluacin Consiste en someter el proyecto a una medicin econmica de los beneficios, para la evaluacin . se usa VAN TIR Razn beneficios v/s Costos Periodo de recuperacin Preparacin = responde si el proyecto es viable (tcnica)

Evaluacin = si es rentable realizar (viabilidad econmica) Decisin Si el proyecto es viable tcnicamente y econmicamente pasamos a la decisin y depender de la autoridad competente, tambin es la bsqueda del financiamiento del proyecto. Tambin busca financiamiento del proyecto, del cual puede ser absorbido por deuda, a travs de bancos, dividendos y la otra entregar bonos.

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II.- Inversin
Ejecutar el proyecto y ponerlo en marcha ( momento optimo de hacer la inversin ) La inversin no solo se puede hacer de inmediato, se puede posponer porque es la recomendacin. III.- Recuperacin Proyecto esta en marcha y la gestin de llevar a cabo el proceso. Bien puede determinarse en algn periodo matar el proyecto o bien remodelar el proyecto y seguir manteniendo el proyecto.

Preparacin y formulacin de proyecto

Estudio de mercado Estudio tcnico Estudio financiero Aspectos legales, Institucionales y organizacionales

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UNIDAD N 2: ESTUDIO DE MERCADO Es un estudio sistemtico que analiza el mercado a objeto de proporcionar informacin relevante para el proceso de toma de decisiones en el proyecto. El Estudio de Mercado nos debe entregar informacin relevante de productos, precio, demandantes, oferentes, sistemas de comercializacin, etc. En resumen el estudio de mercado es una investigacin. Esta investigacin se puede realizar de distintas formas: 1. Sujeto de informacin: cuando hablamos de sujeto el primero que encontramos es el producto para la cual podemos analizar demanda, anlisis de soluciones, imgenes de productos de marca o bien pruebas de mercado, anlisis de productos, etc. 2. Sujeto de precio: estn fijos, los fija la autoridad, estn afectos a subsidios, etc. Estudio de elasticidad: de precio demanda, oferta, cruzada y de ingreso. Elasticidad de Precio: es como un cambio porcentual ante la cantidad demandada provoca un cambio relativo en el precio. Ep = formula Ejemplo Ep >1: Elstico Ep = 1: Unitario Ep < 1: Inlastico

Es importante porque nos da una gua de s tenemos condicionado al cliente, es decir quien tiene el poder el cliente o la empresa. Elasticidad de Oferta: el cambio porcentual en la cantidad ofrecida, cuando varia ante un cambio porcentual en el precio. Eps = Formula Elasticidad Cruzada: cambio porcentual en la cantidad del bien X, provoca un cambio porcentual en el precio del bien Y. Exy = formula Exy < 0; sustitutos Exy > 0; Complementarios
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Elasticidad de Ingresos: cambio porcentual en el ingreso de las personas provoca un cambio porcentual en la cantidad demanda. Em = formula Em > 1; bien superior Em = 1; bien normal Em < 1; bien inferior

3. Promocin: el estudio de la eficiencia de la publicidad (media) 4. Distribucin: se debe estudiar cuales son los canales de distribucin que se utilizaran.

Estudio de Mercado

Anlisis de la demanda

Anlisis de la Oferta

Anlisis de los Precios

Anlisis de los sistemas ce comercializacin

Conclusiones del Estudio de Mercado Posibilidades del Proyecto

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ESTUDIO DE MERCADO
1. ANALISIS DE LA DEMANDA Cual es el bien o servicio que se desea colocar en el mercado. Cuales son los subproductos Bienes complementarios ( elasticidad precio s es inelstica probablemente no existan sustitutos cercanos) Cual es el mercado existente Nacional Internacional Regional o local

Que segmentos pretendemos atender Cual es la demanda existente del producto Cual es el consumo nacional, volmenes de exportacin e importacin. Proyectar el comportamiento de la demanda a futuro Estudiar las variables que influyen en la demanda

Dx = ( Qx, gustos, precios de sustitutos, precio de complementarios, Yd, N de poblacin, etc.) 2. ANALISIS DE LA OFERTA Estudiar las variables de la oferta Sx = ( Px, N de empresas, costos de produccin, tecnologa, otros factores, ejemplo: climticos, idiosincrsicos, religiosos, etc.) Oferta actual Proyeccin de la oferta (estudiar el comportamiento de la oferta a futuro) Aplicacin de Instrumentos (elasticidad)

3. ANALISIS DE PRECIOS Si hay monopolio Si los precios reflejan realmente los costos de produccin o hay distorsin (subsidio) Anlisis de la estabilidad de los precios (proceso inflacionario)
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4. ANALISIS DE LOS SISTEMAS DE COMERCIALIZACIN Cmo se comercializa el producto en el mercado actual Como lo hacemos nosotros (publicidad) Se usa muchas cadenas de distribucin

EL MERCADO DEL PROYECTO


Es preciso identificar a todos los agentes que tienen influencia en la definicin de la estrategia comercial Se estudian 5 submercados: 1) Mercado Proveedores Mercado de Proveedores Mercado Competidor Mercado distribuidor Mercado Consumidor Mercado Externo

Hay que determinar: Nivel de independencia de las materias primas Calidad materias primas y materiales Cantidad de materias primas y materiales Oportunidad de recepcin de materias primas y materiales Costos materiales y materias primas Para ello se deben estudiar: Todas las alternativas de obtencin de materias primas Los costos de materias primas Las condiciones de compra Los subsidios La perecibilidad
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Las estructuras especiales de bodega Oportunidades Disponibilidad de recepcin Seguridad de recepcin.

2) Mercado Competidor Hay que determinar: Competencia en la colocacin del producto Competencia con otros productos Competencia para obtener materias primas Competencia para obtener medios de transportes Analizar el mercado competidor directo, a las empresas que elaboran y o venden productos similares al proyecto. Para ello deben estudiarse: 3) Mercado Distribuidor Para ello deben estudiarse: La disponibilidad de un sistema que garantice la entrega oportuna los productos al consumidor (productos perecibles.). 4) Mercado Consumidor Es lo ms importantes de analizar, deben realizar varios estudios especficos sobre l. Definir al consumidor real (hbitos y motivaciones de compra) La estrategia comercial Precios a que venden Las condiciones, costos y plazos del crdito Los descuentos por volmenes y periodos de pago. El sistema promocional La publicidad Los canales de distribucin La situacin financiera de corto y largo plazo

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Determinar la estrategia de compra.

5) Mercado Externo Pueden estudiarse separado o inserto en los anteriores dependiendo de las caractersticas. Fuentes externas de materias primas (mercado proveedores). Variables de mercado competidor, distribuidor y consumidor externo deben estudiarse.

OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO


Es recopilar informacin de carcter econmico que repercuta en la composicin del fluyo de fondo del proyecto.
Etapas del estudio de mercado:

Anlisis histrico del mercado Anlisis del mercado actual Anlisis del mercado futuro

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TCNICAS DE PROYECCIN
La validez de su resultado depender de la calidad de los antecedentes considerados para el pronstico. Los mtodos se clasifican en: 1. Subjetivos 2. Causales 3. Series de tiempo 1. Los Mtodos Subjetivos Se basa en opinin de expertos Se utilizan cuando el tiempo es escaso Cuando la informacin cuantitativa no est disponible. Cuando el comportamiento pasado de la variable a proyectar, es espera cambie.

De entre los ms conocidos son: 2. Los Mtodos De Causales

Delphi La investigacin de mercado El consenso de panel Los pronsticos visionarios El de analoga histrica

Se basan en el supuesto de permanencia de las condiciones del comportamiento pasado. Se basan en antecedentes histricos cuantitativos. El Modelo de regresin El modelo economtrico El mtodo de encuestas de intenciones de compra El modelo de insumos producto.

Los ms conocidos son:

3. Los Mtodos De Series De Tiempo


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Se basan tambin en el supuesto de permanencia de las condiciones del comportamiento pasado. Se ajustan subjetivamente los datos histricos a una serie para incluir hechos no reflejados.

Los ms conocidos son: El modelo de los promedios mviles El modelo de afinamiento exponencial.

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