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A Importncia do Marketing no Futebol

Hoje praticamente impossvel um grande clube de futebol e at mesmo os pequenos no possurem um departamento de marketing profissional, com pessoas capacitadas e inteiradas da realidade do marketing desportivo. Num cenrio em que atletas recebem salrios exorbitantes, em que os gastos com manuteno de centro de treinamento, disputa de competies, alimentao, funcionrios, material de treinamento, enfim, despesas cotidianas de um time de futebol, um planejamento de marketing primordial para o sucesso da equipe. Foi-se o tempo em que os clubes dependiam da venda de atletas, atualmente a receita com negociao de atletas est longe de ser a salvao das equipes. Uma equipe de maior porte com suas partidas sendo televisionadas em rede nacional recebem um valor considerado alto das redes de televiso, receita essa que em 100% das equipes a principal, contudo isso no suficiente para manter um time e principalmente, alcanar o sucesso. Os clubes precisam atravs de um departamento de marketing competente buscar empresas dispostas a investir na equipe, seja com material esportivo, patrocnio em camisa, placas de publicidade, enfim, as formas de investimento so as mais variveis possveis, mais preciso que exista um mapeamento dos potenciais investidores para que o clube possa ter esse retorno. Muitas vezes os patrocnios acabam tendo um carter poltico, por exemplo, quando o Presidente de uma grande empresa Conselheiro do clube ou ento torcedor, mais cabe ao departamento de marketing buscar outros parceiros, oferecendo a eles uma contrapartida da qual talvez nenhum outro segmento possa dar como retorno. de extrema importncia que seja evidenciado ao potencial patrocinador a forma de retorno desse investimento. Vejamos o exemplo: Uma empresa que queira anunciar no intervalo comercial de uma grande rede de televiso no horrio de maior audincia dessa rede pode ter que desembolsar um valor extremamente alto por um comercial de 30 segundos. Estampando sua marca no uniforme de jogo da equipe ter 90 minutos de exposio numa partida, alm de ter sua marca num comercial que a equipe venha a fazer nos intervalos de um telejornal, por exemplo, isto , o retorno do investimento numa equipe de futebol pode ser extremamente rentvel.

Contudo, para que o exemplo acima seja positivo, o departamento de marketing do clube tem que ser formado por pessoas extremamente capacitadas para que o planejamento seja feito de maneira extremamente profissional. Hoje atravs de um bom planejamento de marketing pode-se lanar diversas campanhas que envolvam a torcida do time, resgatando os torcedores mais desacreditados, recuperando a boa imagem do clube, fazendo com que o torcedor se sinta pea importante na gesto do clube. Podem ser feitas tambm aes sociais que envolvam os atletas, como por exemplo, uma campanha de doao de sangue. Esse um tipo de ao que passa uma boa imagem do clube, alm de ser uma forma de divulgar a marca de algum patrocinador. Outra fonte que muito importante para os clubes a permuta. As vezes uma empresa no pode patrocinar o clube com valor em espcie, em contrapartida pode fornecer material, um exemplo clssico so os supermercados com o fornecimento da alimentao para clubes e isso fundamental para o clube, pois primordial para o bom andamento do projeto. Por esses e outros diversos exemplos que o marketing fundamental no mundo desportivo hoje. Os clubes devem se preocupar bastante com isso, pois o sucesso muitas vezes no est nos ps de um atleta, numa boa equipe, mais principalmente nos bastidores, na busca por investidores e patrocinadores que so quem pagam os salrios e despesas de um clube de futebol. Daniel Fonseca de Calazans Ps-graduado em Direito Desportivo e Especialista em Gesto Desportiva; Redator e editor do Curso Master em Direito Desportivo, Curso de Gesto de Contratos Desportivos e Curso de Direito do Trabalho Aplicado ao Desporto (Jurisports-2011). Gerente do Democrata Futebol Clube/MG (2012-2013) www.officesportsbrazil.com.br contato@officesportsbrazil.com.br