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Universidad San Ignacio de Loyola

Plan de Negocio

Curso: Introduccin a los Negocios Profesor: SOTO LAGUERRE, LUIS MIGUEL Integrantes: Aguilar, York Reyes, David Inchustegui, Michael Ortiz, Christian Ferrer, Alan Segura, Roger Quispe, Jair

2009
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ndice 1. 2. 3. 4. Resumen Ejecutivo.4 Informacin general del negocio5 Anlisis de los ambientes externos.7 Plan de Marketing9 4.1. Anlisis del Consumidor9 4.2 Anlisis de la Oferta9 4.3 Anlisis del Mix de Marketing11 5. Plan de Organizacin....15 6. 7. 8. 9. Plan de Operaciones16 Plan Financiero18 Conclusiones.21 Anexos..22

1. RESUMEN EJECUTIVO Nuestro negocio se basa en la produccin y distribucin de ropa deportiva, una caracterstica de nuestra empresa es que tiene un centro de pedidos (delivery online) donde el cliente tambin tiene acceso y la facilidad de disear estampado para sus prendas. Misin: Nuestra misin es ingresar al mercado nacional y sudamericano siendo reconocidos como una empresa con productos de alta calidad con precios accesibles a todo pblico y con una clara responsabilidad empresarial. Visin: Nuestra visin es ingresar al mercado europeo estableciendo como sede Barcelona, Espaa, donde podremos establecernos como una empresa que brinde servicio a grandes marcas de ropa. Metas (a largo plazo) Establecer sedes en diferentes pases donde seamos reconocidos como una de las grandes marcas de ropa. Objetivos (a corto plazo) Lograr a generar ingresos en los primeros meses de haber iniciado y comenzar a expandirnos al periodo de un ao.

2. INFORMACIN GENERAL DEL PROYECTO Informacin general de la empresa: Nombre: JARDYCAM S.R.L. Naturaleza: En un futuro cercano: Elaboracin, produccin y venta de prendas de vestir, tales como polos, shorts, buzos, y chompas tanto para damas y para caballeros. Por ahora solo nos encargaremos de ser una empresa terciaria que se encargara de hacer el trabajo de pedidos y distribucin de prendas de vestir, para evitar las molestias al cliente. Ubicacin: Nuestra planta principal estara ubicada en una zona industrial para evitar problemas con las personas que se encuentran viviendo alrededor. Por ejemplo: en el distrito de Los Olivos, Ate o Chorrillos. Presentacin de los promotores del Proyecto: York Aguilar. Idea de la necesidad u oportunidad del negocio: Teniendo en cuenta la calidad del algodn peruano alrededor del mundo, nuestras prendas estaran compitiendo con marcas ya establecidas en dicha zona o pas creando mayor demanda para nosotros y posicionndonos en el mercado. Producto o Servicio: Brindamos el servicio de encargarnos de los procesos confeccin y estampado de prendas de vestir, tales como shorts, medias, buzos, polos, camisetas, etc., con el fin de satisfacer las necesidades de los clientes otorgndoles prendas de alta calidad elaboradas con el ms fino algodn 100% peruano contando con diseos especializados para cada tipo de prenda cambiando los diseos por temporadas. Tambin el cliente tiene la opcin de crear su propio diseo de estampado. Adems, al elegir nuestro servicio el cliente se ahorrara la molestia de los viajes y tener que esperar en el lugar hasta que se le entregue su pedido. El cliente tan solo pide la orden, le mandamos la muestra, se aprueba la
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muestra y se procede con la orden al por mayor o por menor dependiendo de la preferencia del cliente.

3. ANLISIS DE LOS AMBIENTES EXTERNOS Anlisis Poltico Legal En cuanto a las empresas de capital privado el gobierno, para poder atraer mayores inversiones, ha flexibilizado las medidas legales para dar mayor facilidad a las empresas y constituirse como un atractivo y potencial de desarrollo econmico. Anlisis Global Si bien es cierto existe una crisis financiera internacional, pero esta crisis impact con cierta moderacin, dependiendo ello de la profundidad y la extensin temporal de la misma. En nuestro caso (en el caso peruano), adems de las repercusiones ya sealadas, no se harn evidentes dificultades para la financiacin del sector privado. Anlisis Empresarial Facilitar la inversin y el desarrollo de empresas y negocios en la regin mediante el diseo e implementacin de una buena infraestructura. Anlisis Econmico

Las principales oportunidades y amenazas del ambiente externo. OPORTUNIDADES Posibilidad de la penetracin en mercados externos. Apoyo en su accionista. Para poder penetrar en mercado europeo. Flexibilizado las medidas legales para dar mayor facilidades a las empresas. AMENAZAS Ingreso de producto de contrabando por el sur del Per. Cambios en las polticas. Empresas con nuestra misma lnea de producto.

4. PLAN DE MARKETING 4.1 Anlisis del consumidor Para nuestro plan de negocios, el pblico objetivo al que nos dirigimos, es de todas las edades y gneros que tengan preferencias deportivas con respecto a sus prendas. Dentro de nuestro plan de negocio buscamos la innovacin de nuestros servicios para que el consumidor pueda a travs de ello elaborar sus pedidos. Dentro de las caractersticas conductuales encontramos, la competencia dentro de nuestro mercado laboral, dentro de las psicograficas encontramos que el consumidor puede encontrar en nuestro servicio distintos modelos de polos como: polos con cuello, cuello redondo y los polos deportivos, tambin contamos con las variedades de buzos deportivos. Viendo que estas son las mayores necesidades de nuestros clientes, les brindamos este producto para que ellos se sientan satisfechos con nuestra marca y puedan optar por ella ante la competencia 4.2 Anlisis de la Oferta Evolucin del comportamiento de los ofertantes en el sector.Las empresas ofertantes, quienes son nuestros competidores, al notar que nosotros ofrecemos prendas y accesorios deportivos de buena calidad y a ms bajo precio que los suyos, proseguirn a hacer ofertas para que sus clientes (el pblico que les compra) se mantenga vigente y no cambien de proveedor, as mismo pondrn en prctica estrategias para que sus ventas no bajen, y sus nuevos competidores no sean competencia notable en ventas. Determinacin de los ofertantes actuales.Competencia directa: Tiendas quienes compran productos de las empresas productoras de ropa deportiva, para despus venderlas. Competencia indirecta: Empresas dedicadas a la produccin y venta de prendas y accesorios deportivos. Anlisis descriptivo de dos competidores.o Walon Sport: Es una empresa lder en el rubro de ropa e implementos deportivos en el Per, ya que esta empresa se dedica a la fabricacin y comercializacin de prendas, calzado y accesorios deportivos.
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Est en constante evolucin en cuanto a la calidad de sus productos, ya que hoy en da cuenta con un nivel de tecnologa de punta, comparable con las marcas lderes a nivel mundial. Walon Sport cuenta tambin con el honor de vestir a grandes equipos de football en el Per, como la seleccin, club Universitario de Deportes, etc., as como tambin a equipos de otros pases. Y no solo a equipos de football, sino tambin de Voley, y otros deportes en general. o Convert: Esta empresa ms que nada se dedica a vender al pblico prendas y accesorios deportivos, y ya cuenta con el gran respaldo del cliente a la hora de elegir una tienda deportiva, debido a la calidad de sus productos, los precios, etc. Anlisis FODA de la empresa.o Oportunidades: Existe un amplio pblico que le gustara disear su propia ropa deportiva de alta calidad y a buen precio. o Amenazas: Ya existe una competencia fija debido a las grandes empresas de ropa deportiva en el Per. o Fortalezas: Empeo para poder llevar a la empresa a un nivel bien alto, conocimiento de contactos para que pueden ayudar con la empresa. o Debilidades: Todava no tenemos un conocimiento completo sobre como una empresa puede funcionar adecuadamente, y no estamos al margen de las ltimas tendencias de la moda que van surgiendo. Anlisis FODA de la empresa competidora.o Oportunidades: Las empresas antiguas de prendas deportivas ya cuentan con clientes que tienen confianza en la empresa (clientes fijos). Adems cuentan con una amplia publicidad vistiendo a equipos de futbol, vley, u otros deportes. o Amenazas: Pueden bajar sus ventas ante una nueva empresa que ofrece al cliente disear sus propias prendas deportivas (como JARDYCAM). o Fortalezas: Las empresas antiguas cuentan ya con amplia experiencia en el mercado. o Debilidades: Pueden descuidar las necesidades del cliente, ofreciendo solamente los productos que tienen disponibles.

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4.3 Anlisis del Mix de Marketing Lnea de Productos: Polos de deportivos (dry-fit, lycra)

Polos de vestir (algodn)

Shorts deportivos

Buzos

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o Responsabilidad social: Donacin de polos conmemorativos para eventos de caridad, bien sean realizados por nuestra empresa o campaas particulares. Tambin para un futuro no muy lejano, organizacin de campeonatos deportivos en pueblos jvenes, promoviendo el deporte y la salud. Adems la obtencin de camionetas que tengan menor dao ambiental para la distribucin. o Mezcla promocional: Es un intento de influir en el pblico en general. Existen cuatro formas fundamentales que son: Venta personal, la publicidad, la promocin de ventas y las relaciones pblicas. Anuncios Publicitarios: Artculos en los peridicos

Pagina web (base de nuestras ventas)

Paneles de publicidad

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Nuestra pagina web

DESCRIPCION DE LA DETERMINACION DEL PRECIO: Anlisis al mercado donde se ingresa, haciendo nfasis en los precios de marcas de alta calidad y de menor calidad, analizando hacia qu nivel social nos dirigimos y cuanto est dispuesto a pagar el cliente.

ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS: Fijacin de precios para productos existentes: Iguales o cercanos a los precios del mercado debido a nuestra falta de experiencia en este campo. Tcticas en fijacin de precio: El precio de nuestro producto no va a ser constante en el mercado. Post venta: una vez vendido el producto nuestra empresa tiene el objetivo de mostrarle innovaciones en el producto para obtener clientes fijos.

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DESCRIPCION DE LA DISTRIBUCIN: CANALES DE DISTRIBUCIN: Canal directo: El caso de nuestro producto, que es prendas de vestir, nosotros vamos a tener un contacto directo con el cliente, asegurndonos de su satisfaccin. Canal indirecto: Trabajaremos haciendo servicio a otras empresas, como en el caso de Topy Top que brinda muchos servicios a empresas de renombre como Hollister, Hugo Boss, etc. METODOS DE TRANSPORTE: a. Exportaremos por va martima. b. Va Courier c. Venta directa al cliente por departamentos.

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5. PLAN DE ORGANIZACIN

DESCRIPICIN Y ESPECIFICACIN DE LOS PUESTOS

Descripcin: Gerente General: Encargado de que todo funcione adecuadamente y que la empresa siga progresando. Gerente de ventas: Es la persona que su objetivo es mantener y aumentar las ventas mediante una eficiente administracin de los recursos de ventas. Gerente de marketing: Encargado de tener el conocimiento adecuado del mercado, para estar a la misma altura de las competencias, y tambin de manejar la publicidad de la empresa. Gerente de manufactura: Encargado del manejo y distribucin de nuestros productos. Gerente de Recursos Humanos: Esta persona es la encargada de administrar el personal de la empresa, y tambin de desempear la responsabilidad social.

Especificacin: Gerente General: el gerente general tiene la habilidad de resolver un problema aprovechando la informacin disponible, es decir, saber todo sobre la empresa, las aplicaciones de la tecnologa, el modelo comercial de la organizacin, tambin identificar las oportunidades de innovacin, etc. Gerente de ventas: este gerente aparte de tener una buena estrategia de ventas, para que no disminuyan y se mantengan en buena condicin, debe tambin formar un trato amigable con el cliente, para que este tenga confianza con la empresa, y se sienta a gusto con ella. Gerente de marketing: responsable de tener una buena estrategia de mercadeo, publicidad, imagen, etc. Para de una forma u otra imponer a la empresa dentro de las otras fuera del aspecto de calidad del producto. Gerente de manufactura: la buena condicin de la empresa depende de este rubro, ya que se encarga de tener las herramientas necesarias para poder desarrollar el negocio. Gerente de Recursos Humanos: encargado de mantener el personal de la empresa, y capacitarlos para que desarrollen bien su labor.

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6. PLAN DE OPERACIONES Aqu se encuentran materiales que estarn en nuestro almacn para los arreglos de algunas prendas: Materias Primas: Telas de diferentes colores Hilos de diferentes colores Tintas Bolsas de plstico de diferentes tamaos

Equipos: Maquinas de coser Maquinas de embalaje Computadoras Telfonos Radio/Celulares Camioneta de transporte

Muebles: Mesas Sillas Escritorios

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Distribucin fsica del Local

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7. PLAN FINANCIERO INVERSIN INICIAL JARDYCAM S.A.C. Se dedica a la comercializacin de ropa deportiva y otros textiles. Las ventas para el mes de Enero 2009, fueron: En el mercado interno: S/. 9,000 (300 polos a S/. 30 c/u) S/. 8,100 (90 busos a S/. 90 c/u) S/. 4,000 (100 polos con cuello a S/. 40 c/u) S/. 3,000 (300 polos a S/. 10 c/u) S/. 2,700 (90 busos a S/. 30 c/u) S/. 1,200 (100 polos con cuello a S/. 12 c/u)

Compra de mercadera:

En los siguientes meses, se observ un crecimiento del 4% mensual, en las ventas respecto al mes anterior; a excepcin de diciembre cuando el crecimiento fue de 8% en los meses de diciembre, enero y febrero. La inversin total para establecer la empresa fue de S/. 25,800. Cada 6 meses se considera el monto de S/. 200.00 para mantenimiento de equipos. Suministros: S/. 300 Este monto present una variacin positiva mensual en 7.5 soles, respecto al mes anterior. Sueldos del personal operativo: S/. 3,756.20 (monto mensual), esto es 7 operarios a un sueldo base de S/. 536.60 Sueldos del personal administrativo (mensualmente): (1) secretaria: S/. 500 (1) administrador: S/. 1,000.00 (6) supervisores: S/1,000.00 (cada uno) Promocin: 200 (desembolso que se realiza cada 4 meses)

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Nota: o

Asumir que se debe pagar 2 sueldos adicionales al ao por . ..gratificaciones. o Impuesto a la Renta: 30% de la Utilidades. o Se considera un ahorro de S/. 100 mensuales, que irn a Responsabilidad ..Social. NO. UNIDADES REQUERIDAS COSTO POR UNIDAD 1,500.00 TOTAL (S/.)

ITEM Alquiler del local

1,500.00 2,000.00

Acondicionamiento de la Planta y oficinas Muebles y equipos de Computo Equipos (Maquinaria) Camiones de Transporte Promocin 3

2,000.00

1,800.00 2 450.00 1 16,000.00 400.00 INVERSION INICIAL (TOTAL)

5,400.00

900.00 16,000.00 400.00 S/. 26,200.00

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 Se considera una cantidad de S/. 100 mensuales que se pondr en una cuenta de banco separada, la cual ser usada para Responsabilidad Social.

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8. Conclusiones. A travs de nuestro plan de negocios elaboramos un bosquejo de un pronunciado negocio, que dentro de nuestros intereses es rentable, econmico e innovador. Buscamos la satisfaccin del cliente a la hora de ofrecerles nuestros servicios, con esperanzas que se puedan sentir identificados con nuestro servicio brindado por la empresa JARDYCAM S.R.L., esto debe tener como base nuestra eficacia empresarial, que dentro de nuestra empresa los trabajadores tambin se sientan identificados con su trabajo para que la realizacin de ello sea un reflejo positivo hacia nuestro mercado. Nuestras estrategias para competir dentro del mercado, es elaborar nuevas formas de adquisicin de este producto para el cliente, por medio de innovaciones de nuestros servicios, dentro de nuestros propsitos est el de expandir nuestros servicios fuera de nuestro pas, para ello la inversin de nuestros capitales depender de nuestros ingresos del primer ao, para que ello pueda ser posible debemos de ser un competente fuerte dentro de nuestro mercado laboral. De esta manera queremos que nuestro negocio pueda llegar en pocos aos A ser lder o al menos competir entre las preferencias del cliente a la hora de querer un servicio, rpido, seguro y econmico. En JARDYCAM estamos trabajando para que ello sea posible.

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9. Anexos Para nuestro trabajo nos basamos en todo lo aprendido durante este curso, guindonos de las diapoditivas.

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