Mercado Alvo A relao entre pessoas ou empresas que querem vender um determinado produto ou servio (oferta) e as pessoas ou empresas

que querem comprar esse produto ou servio (procura), definida como mercado. Ao desenvolver uma pesquisa de mercado necessrio obter algumas informaes que abrange outros trs mercados, que so: 1) Mercado consumidor que so os clientes que vo comprar os produtos ou obter os servios que a empresa ir prestar. Dentro do mercado consumidor existem alguns fatores que os identificam como: a) Fatores Geogrficos so consumidores que determina o potencial do mercado que so os pases, as cidades e os bairros. b) Fatores Demogrficos que se dividem em pessoas fsicas que determina a idade, renda, profisso e pessoa jurdica que determina o ramo da atividade, servios e produtos oferecidos, como tambm tempo de atuao no mercado, o nmero de empregados e a sua imagem no mercado. c) Fatores Comportamentais definem os hbitos de consumo, frequncia de compra desse tipo de produto, a necessidade obter um determinado produto.

2) Mercado concorrente que so as outras empresas que produz, vende ou presta servios similar ou idntico aos que a empresa ir oferecer.

3) Mercado fornecedor que so as empresas que fornece matria-prima, embalagens, equipamentos, enfim tudo o que a empresa ir necessitar. O mercado alvo a fabricao de transparncias blindadas no mercado automotivo, arquitetnico, ferrovirio, nutico e aeronutico no Mxico.

Posio competitiva externa Em relao ao cenrio externo e interno da empresa, foi elaborada uma anlise usando a Anlise SWOT ou Anlise FOFA (em portugus), conforme informaes obtidas no site da Wikipdia essa anlise utilizada como base para gesto e planejamento estratgico da empresa, tem o objetivo de posicionar ou verificar a posio estratgica da empresa no ambiente em questo. A tcnica creditada a

Albert Humphrey, que liderou um projeto de pesquisa na Universidade de Stanford nas dcadas de 1960 e 1970, usando dados da revista Fortune das 500 maiores corporaes. O termo SWOT uma sigla oriunda do idioma ingls, e um acrnimo de Foras (Strengths), Fraquezas (Weaknesses), Oportunidades (Opportunities) e Ameaas (Threats). Essa anlise permitiu criar aes estratgicas em momentos de incertezas, permitindo assim, verificar que os fatores favorveis que a empresa possui que a grande oportunidade de Internacionalizar a empesa no Mxico, aumentando seu conhecimento no mercado internacional, aumento nas vendas, j que no Mxico a procura por segurana tem crescido a cada dia e o investimento em novas tecnologias que o mercado apresenta. E os fatores desfavorveis que so os concorrentes, os preos e a falta de mo de obra especializada no pas, como mostra a tabela abaixo.

FATORES EXTERNOS OPORTUNIDADES AMEAAS *Internacionalizao da Empresa * Concorrentes *Aumento de demanda * Preos FATORES INTERNOS FORAS FRAQUEZA *Tecnologia *Falta de mo de obra especializada *Pblico Alvo

Os 4 Ps do Marketing O mix de marketing composto pelos 4Ps, que representam quatro variveis denominadas produto, preo, praa e promoo. Os 4Ps podem auxiliar as empresas a posicionar suas ofertas ao mercado, como segue abaixo. Produto (posicionamento) a imagem que o pblico alvo tem do seu produto. Ele deve ser desejado pelo cliente e estar dentro das suas expectativas e satisfazer suas necessidades. Com o aumento da violncia, uma das opes da sociedade de apelar para a blindagem de veculos, alm de buscar nova tendncia de oferta de proteo na construo civil. As principais aplicaes de transparncias blindadas so em veculos de passeio, carros fortes, cabine de embarcaes, aeronaves de combate e de passeio, trens, joalherias, casas lotricas, portarias, consulados, bancos, guaritas dentre outros.

Preo: Influencia a imagem do produto e pode ajudar a atingir o seu mercado alvo. necessrio encontrar um ponto de equilbrio entre a venda e os recursos dos nossos clientes, pois o preo est relacionado ao benefcio percebido pelo consumidor. No preo negociamos condies de financiamento e prazo para o pagamento, descontos e concesses. Praa (canais de distribuio) a disponibilidade do produto ou servio ao cliente de forma fcil e conveniente para ser adquirido. Pode ser por venda direta que a venda realizada pela sua equipe de vendas ou vendas indiretas que a venda realizada atravs de estratgia de canais de distribuio. A venda na empresa realizada atravs de venda direta onde existe uma equipe especializada. Promoo (comunicao) o meio pelo qual voc vai divulgar seu produto, fazendo com que ele chegue ao pblico alvo. Essa comunicao pode ser feita por muitos meios como: rdio, tv, outdoor, internet, mala direta, folders, feiras dentre outros. Os meios utilizados pela FlexProtechtor para divulgao de seus produtos so as participaes em feiras, publicaes em revistas, internet e mala direta.

Perfil de intermedirio e Parceiros A FlexProtechtor tem parceria com a marca Protechtor que identifica a excelncia em vidros blindados para veculos, arquitetura e construo naval. A linha Protechtor resultado de investimentos contnuos em pesquisas, desenvolvimento e aperfeioamento constante da equipe tcnica. A empresa segue um processo rigoroso de inspeo durante toda a produo desde a seleo de matrias primas para os testes em amostras aleatrias. Questes Legais A FlexProtechtor associada Abrablin (Associao Brasileira de Blindagem). Possui Certificado NBR ISO 9001 (2000): DIN 52.305; ANSI/SAE Z.26.1-1996 (USA) Departament of Transportation DOT; Certificao Inmetro R43 e CAEx (Centro de Avaliaes do Exercito), os vidros so homologados pelo CTA (Centro Tcnico Aeroespacial).