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RICARDO PAULO BRZOZOWSKI

TIPO PSICOLGICO DO INDIVDUO EMPREENDEDOR


Um estudo do tipo psicolgico predominante nos empreendedores, segundo o MBTI - verso inspiira 1.0

CAMPO LIMPO PAULISTA - SP 2011

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RICARDO PAULO BRZOZOWSKI

TIPO PSICOLGICO DO INDIVDUO EMPREENDEDOR


Um estudo do tipo psicolgico predominante nos empreendedores, segundo o MBTI - verso inspiira 1.0

Dissertao apresentada Faculdade Campo Limpo Paulista como pr-requisito para obteno do grau de Mestre em Administrao de Micro e Pequenas Empresas. Trabalho realizado sob a orientao da Prof Dr Cida Sanches. Linha de pesquisa: Empreendedorismo

CAMPO LIMPO PAULISTA - SP 2011

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FICHA CATALOGRFICA

Dados Internacionais de Catalogao na Publicao (CIP) (Cmara Brasileira do Livro, SP, Brasil) BRZOZOWSKI, Ricardo. TIPO PSICOLGICO DO INDIVDUO EMPREENDEDOR Um estudo do tipo psicolgico predominante nos empreendedores, segundo o MBTI verso inspiira 1.0./ Ricardo Paulo Brzozowski; Campo Limpo Paulista: FACCAMP, 2011 (Dissertao de Mestrado em Administrao das Micro e Pequenas Empresas)

1.

Perfil psicolgico 2. Tipo psicolgico Empreendedorismo 5. MBTI

3. Empreendedor

4.

CDU: 658.314

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Faculdade Campo Limpo Paulista

TIPO PSICOLGICO DO INDIVDUO EMPREENDEDOR


(Dissertao de Mestrado)

RICARDO PAULO BRZOZOWSKI

Data: 13 de maio de 2011

BANCA EXAMINADORA

Prof Dr Raquel da Silva Pereira Prof Dr Manuel Meireles Prof Dr Maria Aparecida Sanches Profa.Orientadora

AGRADECIMENTOS
Em primeiro lugar gostaria de expressar meus sinceros agradecimentos minha orientadora, Professora Doutora Maria Aparecida Sanches, que acolheu minha ideia de projeto e muito colaborou para sua realizao. Um especial agradecimento ao Professor Doutor Manuel Antonio Meireles da Costa. Sem suas sugestes, sua excepcional habilidade de transformar ideias em possibilidades concretas para realizao de uma pesquisa, eu no teria caminhado tanto e to longe. Suas contribuies foram fundamentais para a apresentao deste estudo. Ao Professor Doutor Jos Osvaldo De Sordi, um agradecimento especial pela orientao na elaborao de um artigo que foi de muita valia, mesmo que indiretamente, para a elaborao desta dissertao. Agradeo aos meus professores e colegas do mestrado em administrao da FACCAMP, pois ao mergulhar em uma nova rea do conhecimento, to diversa da minha sou formado em engenharia - conhecia o mundo a partir do olhar das cincias exatas. No tinha idia de como seria esse meu caminhar e, sinceramente, me senti muito acolhido durante todo o processo. Agradecimentos sinceros ao Professor Doutor Luz Alexandre Garcia Aleixo, amigo de trabalho, que muito colaborou para o desenvolvimento deste estudo. Foi um interlocutor perspicaz e um amigo sincero. Agradeo tambm ao colega, Professor Wanderlei Aguirela Hidalga, que, assumindo uma parcela das minhas atividades, possibilitou que eu pudesse me dedicar com mais afinco ao mestrado e a minha dissertao. Gostaria de expressar tambm minha gratido e amor Marcia, minha cmplice. Uso esse termo, pois, como disse Nelson Rodrigues: somente o cmplice fiel. Com carinho e compreenso me ajudou, criticou, incentivou ... em suma, me amou.

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BRZOZOWSKI, Ricardo Paulo. Tipo psicolgico do indivduo empreendedor: um estudo do tipo psicolgico predominante nos empreendedores, segundo o MBTI, verso inspiira 1.0, 2011. p. 188. Dissertao de Mestrado. Programa de ps-graduao em Administrao das Micro e Pequenas Empresas, FACCAMP, Campo Limpo Paulista.

RESUMO
A presente pesquisa objetivou identificar o tipo psicolgico predominante dos empresrios de diferentes cidades do territrio nacional, por intermdio do MBTI (Myers Brigs Type Indicator), verso inspiira 1.0. O tema mostrou-se relevante tendo em vista que o perfil do indivduo empreendedor sempre foi objeto de interesse, desde os estudos iniciais sobre o tema empreendedorismo, realizados por Cantillion, j em 1755. A maioria dos tericos que pesquisou sobre o tema, em diferentes contextos e, segundo abordagens distintas, relaciona como caractersticas predominantes dos empreendedores: criatividade, dedicao, coragem, iniciativa, autonomia e necessidade de realizao. Tambm so indivduos que conseguem identificar oportunidades, demonstram capacidade para correr riscos moderados e no se detm diante de fracassos. Por isso, o presente estudo, a partir da realizao de uma pesquisa exploratria descritiva, identificou o tipo psicolgico predominante de empreendedores por meio do MBTI, especificamente a verso inspiira 1.0, disponvel on-line, instrumento originalmente criado pelas autoras Myers e Briggs, a partir dos conceitos sobre a constituio da personalidade de Carl Gustav Jung, para o qual, o tipo psicolgico predominante de um indivduo pode ser determinado pela composio entre duas atitudes bsicas: extroverso e introverso e pelas funes denominadas: pensamento, sentimento, intuio, sensao, julgamento e percepo. Os participantes do estudo foram selecionados, via internet, entre proprietrios e scios de empresas, numa amostra constituda por convenincia. Os dados foram analisados estatisticamente, para identificar o tipo psicolgico e o temperamento predominantes nos empresrios pesquisados. O levantamento realizado identificou junto aos empresrios pesquisados a predominncia do gnero masculino e nenhuma predominncia em relao faixa etria. A maioria gerencia empresas do ramo de servios. Existe um tipo psicolgico predominante para os empresrios pesquisados, que o ESTJ-supervisor ,que se enquadra no temperamento denominado guardio. Esses indivduos possuem como funes psicolgicas bsicas: extroverso, sensao, pensamento e julgamento. Esse mesmo perfil tambm se verificou entre os empresrios considerados bem sucedidos, de acordo com os critrios estabelecidos. As caractersticas associadas a estes indivduos so: objetividade, eficincia e responsabilidade. So indivduos prticos, decididos e diretos, que pautam suas aes pela lgica e estruturao dos fatos e contingncias das situaes. Costumam ser muito sistemticos, organizados e muito cuidadosos no planejamento de suas aes. Por todas essas caractersticas, podem demonstrar-se muito impessoais nos relacionamentos. Verificou-se uma coerncia entre os dados levantados pela pesquisa e aqueles apresentados pela literatura para caracterizar os indivduos empreendedores. A realizao de novas pesquisas com o mesmo objetivo podem reforar os dados identificados.

Palavras-chave: Perfil psicolgico; Tipo psicolgico; Empreendedor; Empreendedorismo; MBTI.

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BRZOZOWSKI, Ricardo Paulo. Psychological type of the enterprising individual: a study of the predominant psychological type in the enterprising individuals, according to MBTI, version inspiira 1.0, 2011. p. 188. Masters Dissertation. After-graduation program in Administration of Micron and Small Companies, FACCAMP, Campo Limpo Paulista.

ABSTRACT
This study aimed to identify the predominant psychological type of entrepreneurs from different cities in the country, through the MBTI (Myers brigs Type Indicator), version inspiira 1.0. The theme seemed to be relevant considering that the profile of the individual entrepreneur has always been an object of interest, since the initial studies on the subject entrepreneurship, conducted by Cantillion, already in 1755. Most theorists who have researched the subject in different contexts and according to different approaches, relates how some characteristics of entrepreneurs: creativity, dedication, courage, initiative, autonomy and need for achievement. They are also individuals who can identify opportunities, demonstrate their capacidad to take risks moderate and does not dwell on failures. Therefore, the present study, based on the performance of a descriptive exploratory study identified the predominant psychological type of entrepreneurs through the MBTI, specifically, version inspiira 1.0, available online, a tool originally created by the authors Myers and Briggs which the predominant psychological type of an individual can be determined by the composition between two basic attitudes, introversion and extroversion and the functions called: thought, feeling, intuition, feeling, judgement and perception. Study participants were selected via the Internet among business owners and partners in a sample of convenience. The data were statistically analyzed to identify the psychological type and the categories that describe the prevailing mood of the entrepreneurs surveyed. The survey identified with the entrepreneurs surveyed the prevalence of male and no predominance in relation to age. Most of them management companies in the service industry. There is a prevalent psychological type for entrepreneurs surveyed, which is the ESTJ-Supervisor who fits the temperament guardian said. These individuals have basic psychological functions such as: extraversion, sensation, thinking and judging. The same profile was also found among the entrepreneurs considered successful, according to the established criteria. The characteristics associated with these individuals are: objectivity, efficiency and accountability. They are individuals practical, decisive and direct, that his actions are guided by the logic and structure of facts and contingency situations. Tend to be very systematic, organized and very careful in planning their actions. For all these characteristics may prove too impersonal relationships. There is a consistency between data collected by the survey and those reported in the literature to characterize the couple enterprising individuals. The making of new studies with the same aim can strengthen the identified data.

Key-words: Psychological profile; Psychological MBTI.

type; Entrepreneur; ; Entrepreneurship;

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LISTA DE FIGURAS
Grfico 3.1. Frequncia dos tipos psicolgicos MBTI identificados pelo site www.inspiira. . 40 Grfico 3.2. Distribuio da frequncia de tipos psicolgico na populao brasileira segundo dados da Right, Saad, Fellipelli Consultoria Organizacional ................................................... 41 Figura 4.1. Tela para preenchimento dos dados cadastrais dos participantes ......................... 60 Figura 4.2. Exemplo de questo para determinao do tipo psicolgico ................................. 60 Grfico 5.1. Distribuio dos participantes em relao ao gnero ........................................... 70 Grfico 5.2. Distribuio dos participantes por faixa etria. .................................................... 71 Grfico 5.3. Distribuio das empresas em relao ao principal ramo de atividades. ............. 72 Grfico 5.4. Distribuio dos tipos psicolgicos MBTI, inspiira 1.0 entre os empresrios. .... 74 Grfico 5.5. Comparao entre a distribuio de tipos psicolgicos (MBTI, verso inspiira 1.0), para os trs ramos de atividade analisados.......................................................................82 Grfico 5.6. Resposta grfica ao teste de Qui-quadrado para a distribuio dos tipos psicolgicos dos empresrios.......................... ......................................................................... 88 Grfico 5.7. Resposta grfica ao teste de Qui-quadrado para a distribuio dos temperamentos dos empresrios........................... ............................................................................................. 89 Grfico 5.8. Resposta grfica ao teste de Qui-quadrado para a distribuio dos temperamentos dos empresrios em relao ao seu desempenho (DE positivo)......................... ...................... 91 Grfico 6.1. Resposta grfica ao teste de Qui-quadrado para a comparao entre a distribuio dos tipos psicolgicos para as populaes brasileira e americana, segundo MBTI.................................. .................................................................................................... 102 Grfico 6.2. Resposta grfica ao teste de Qui-quadrado para a comparao entre a distribuio dos temperamentos para as populaes brasileira e americana, segundo o MBTI........................ .............................................................................................................. 104 Grfico 6.3. Resposta grfica ao teste de Qui-quadrado para a comparao entre a distribuio dos tipos psicolgicos para os empresrios brasileiros e para a populao americana, segundo o MBTI........................ .......................................................................... 106 Grfico 6.4. Resposta grfica ao teste de Qui-quadrado para a comparao entre a distribuio dos tipos psicolgicos para os empresrios brasileiros e para a populao

americana, segundo o MBTI........................ .......................................................................... 107

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Grfico 6.5. Resposta grfica ao teste de Qui-quadrado para a comparao entre a distribuio dos tipos psicolgicos dos empresrios brasileiros e da populao brasileira, segundo o MBTI........................ ............................................................................................. 109 Grfico 6.6. Resposta grfica ao teste de Qui-quadrado para a comparao entre a distribuio dos temperamentos entre os empresrios brasileiros e a populao brasileira, segundo o MBTI........................ ............................................................................................. 111

LISTA DE QUADROS
Quadro 3.1. Denominao dos tipos psicolgicos, por temperamento, ao longo do tempo..... 36 Quadro 3.2. Preferncias e caractersticas dos quatro temperamentos propostos por Keirsey 38 Quadro 4.1. Tipos psicolgicos de Jung e suas caractersticas ................................................ 55 Quadro 4.2. Classificao das empresas em micro, pequenas, mdias e grandes, segundo o nmero de funcionrios, SEBRAE (1992) ............................................................................... 57 Quadro 5.1. Teste da Hiptese Ha0: Resultado do teste Qui-quadrado .................................... 87 Quadro 5.2. Teste da Hiptese Hb0: Resultado do teste Qui-quadrado .................................... 89 Quadro 5.3. Teste da Hiptese Hc0: Resultado do teste Qui-quadrado .................................... 90 Quadro 6.1. Teste da Hiptese Hx0: Resultado do teste Qui-quadrado .................................. 101 Quadro 6.2. Teste da Hiptese Hy0: Resultado do teste Qui-quadrado .................................. 103 Quadro 6.3. Teste da Hiptese Hz0: Resultado do teste Qui-quadrado .................................. 105 Quadro 6.4. Teste da Hiptese Hw0: Resultado do teste Qui-quadrado ................................. 107 Quadro 6.5. Teste da Hiptese Hu0: Resultado do teste Qui-quadrado .................................. 109 Quadro 6.6. Teste da Hiptese Hv0: Resultado do teste Qui-quadrado .................................. 110

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LISTA DE TABELAS
Tabela 3.1. Distribuio dos tipos psicolgicos MBTI na populao geral, obtida pelo site www.inspiira.org. ................................................................................................................. 39

Tabela 3.2. Distribuio de tipos psicolgicos na populao brasileira, segundo dados da Right, Saad, Fellipelli Consultoria Organizacional .................................................................. 41 Tabela 3.3. Distribuio de tipos psicolgicos na populao americana, segundo site oficial da Fundao Myers & Briggs ................................................................................................. 42 Tabela 4.1. Estatsticas descritivas ........................................................................................... 62 Tabela 4.2. Exemplo de tabulao das variveis ...................................................................... 63 Tabela 5.1. Distribuio dos participantes em relao ao gnero ............................................ 70 Tabela 5.2. Distribuio dos participantes em relao faixa etria ....................................... 71 Tabela 5.3. Distribuio das empresas em funo do principal ramo de atividade .................. 72 Tabela 5.4. Frequncias absoluta e relativa das empresas do ramo de tecnologia. .................. 73 Tabela 5.5. Distribuio do n de funcionrios em relao ao ramo de atividade e porte das empresas . ................................................................................................................ 73

Tabela 5.6. Distribuio de tipos psicolgicos, segundo o MBTI inspiira, verso 1.0, para os empresrios de sucesso, DE positivo........................................................................................ 75 Tabela 5.7. Distribuio dos empresrios pesquisados de acordo com os tipos psicolgicos do MBTI, verso inspiira 1.0. ........................................................................................................ 76 Tabela 5.8. Distribuio dos tipos psicolgicos e temperamentos, segundo o MBTI , inspiira verso 1.0, em relao ao ramo de prestao de servios......................................................... 79 Tabela 5.9. Distribuio dos tipos psicolgicos e temperamentos, segundo o MBTI , inspiira verso 1.0, em relao ao ramo de comrcio ............................................................................ 80 Tabela 5.10. Distribuio dos tipos psicolgicos e temperamentos, segundo o MBTI , inspiira verso 1.0, em relao ao ramo da indstria............................................................................ 81 Tabela 5.11. Distribuio dos tipos psicolgicos e temperamentos, segundo o MBTI , inspiira verso 1.0, em relao ao ramo de tecnologia. ......................................................................... 83 Tabela 5.12. Distribuio dos tipos psicolgicos observados entre os empresrios. ............... 87 Tabela 5.13. Distribuio de temperamentos entre os empresrios pesquisados. .................... 88

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Tabela 5.14. Distribuio dos empresrios, proprietrios de empresas com DE positivo, em relao ao temperamento. ......................................................................................................... 90 Tabela 6.1. Frequncias relativas dos tipos psicolgicos identificados nas populaes brasileira e americana segundo o MBTI...................................................................................101 Tabela 6.2. Frequncias relativas dos temperamentos identificados para as populaes brasileira e americana, segundo o MBTI ................................................................................ 103 Tabela 6.3. Frequncias relativas dos tipos psicolgicos identificados para os empresrios brasileiros e a populao americana, segundo o MBTI .......................................................... 105 Tabela 6.4. Frequncias relativas dos temperamentos predominaantes identificados para os empresrios brasileiros e a populao americana, segundo o MBTI ..................................... 107 Tabela 6.5. Frequncias relativas dos tipos psicolgicos predominantes identificados para os empresrios brasileiros e para a populao brasileira,segundo o MBTI ............................... 108 Tabela 6.6. Frequncias relativas dos temperamentos predominantes identificados para os empresrios brasileiros e para a populao brasileira,segundo o MBTI ............................... 110

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SUMRIO
Lista de Figuras Lista de Quadros Lista de Tabelas ................................................................................................................ viii ................................................................................................................... x .................................................................................................................. xi

Captulo 1. INTRODUO ..................................................................................................... 01 1.1. Sntese da pesquisa ...................................................................................................... 02 1.2. Problema.................. .................................................................................................... 05 1.2.1 Fundamentao Terica ........................................................................................... 05 1.2.2 Configurao do Problema ...................................................................................... 08 1.3. Objetivos ................................................................................................................. 09 1.3.1 Objetivos Especficos .............................................................................................. 09 1.4. Questes respondidas .................................................................................................. 10 1.5. Hipteses testadas ........................................................................................................ 11 1.6. Aplicabilidade e utilidade da pesquisa ........................................................................ 12 1.7. Relevncia do tema ...................................................................................................... 14 1.8. Contribuio cientfica da pesquisa ............................................................................. 15 Captulo 2. REVISO DA LITERATURA ............................................................................. 16 2.1. Comportamento Organizacional .................................................................................. 18 2.2. Empreendedorismo ...................................................................................................... 22 2.3. Perfil Psicolgico ......................................................................................................... 29 Captulo 3. REFERENCIAL TERICO .................................................................................. 32 3.1. Inventrio MBTI ......................................................................................................... 33 3.2. Tipos psicolgicos segundo o MBTI ........................................................................... 43 Captulo 4. METODOLOGIA ADOTADA ............................................................................. 49 4.1. Justificativa do mtodo e das tcnicas utilizadas......................................................... 51 4.2. Definies operacionais da pesquisa ........................................................................... 52 4.3. Composio da amostra ............................................................................................... 58 4.4. Obteno dos dados ..................................................................................................... 59 4.4.1. Teste piloto ............................................................................................................ 62 4.5. Tabulao dos dados coletados ................................................................................... 63 4.6. Procedimento para anlise dos dados .......................................................................... 64 4.6.1. Descrio dos dados ............................................................................................ 64 4.6.2. Testes das hipteses ............................................................................................. 64 4.7. Operacionalizao da pesquisa .................................................................................... 65 4.8. Limitaes da pesquisa ................................................................................................ 66

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Captulo 5. RESULTADOS E ANLISE ................................................................................ 68 5.1. Resultados.................................................................................................................... 70 5.2. Anlise ............ ............................................................................................................ 86 5.2.1. Anlise das hipteses ..................................................................................... 87 Captulo 5. CONCLUSES E DISCUSSO ......................................................................... 92 6.1. Concluses .... .............................................................................................................. 94 6.2. Discusso ..... ............................................................................................................. 100 6.3. Concluso geral .... .................................................................................................... 112 6.4. Recomendaes .... .................................................................................................... 114 POSFCIO............. ............................................................................................................... 116 REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS. .................................................................................. 117

ANEXOS

............................................................................................................... 121

Anexo 1. E-mail convite encaminhado aos participantes ....................................................... 122 Anexo 2. Solicitao de retorno do participante em relao ao seu grau de concordncia com o relatrio sobre o tipo psicolgico identificado pelo MBTI inspiira - verso 1.0................. 132 Anexo 3. Apresentao de todos os relatrios ........................................................................ 134 Anexo 4. E-mail de agradecimento encaminhado aos participantes, solicitando a indicao de novos participantes para a pesquisa ........................................................................................ 182

NDICE REMISSIVO. ........................................................................................................... 184

Captulo 1 INTRODUO
Cap. 1 Introduo

1.1SNTESE DA PESQUISA

Uma das questes mais polmicas na rea do Empreendedorismo identificar as caractersticas do indivduo empreendedor, discriminando aqueles que, alm de proprietrios ou gestores de empresas, tm uma atitude empreendedora, uma vez que, como destaca Dornelas (2007, p. XVIII), para ser empreendedor no necessrio ser empresrio. E o contrrio tambm deve ser ressaltado: nem todo o empresrio pode ser considerado um empreendedor. Tendo essa constatao em vista, a presente pesquisa identificou os tipos psicolgicos caractersticos de empresrios, donos ou scios de empresas provenientes de todo o territrio nacional, utilizando-se, para essa avaliao, o MBTI (Myers Briggs Type Indicator), verso inspiira, 1.0. Uma considerao importante deve ser feita inicialmente. No presente estudo, a denominao empresrio foi utilizada ao invs do termo empreendedor, considerando que, como sugere Dornelas (2005), no se pode afirmar que um empresrio seja, necessariamente, um empreendedor antes de um conhecimento mais profundo sobre suas caractersticas. Tambm deve ser considerado que, dirigir uma empresa pode ser consequncia de diferentes contingncias que implicam ou no uma ao direta do gestor dessa empresa, por exemplo: a direo de uma empresa bem sucedida pode ter sido alcanada como herana de famlia.

Cap. 1 Introduo

Considera-se que o estudo proposto revela coerncia com a rea de concentrao do Programa de Mestrado em Administrao das Micro e Pequenas empresas, pois se dedicou, especialmente, ao campo do Comportamento Organizacional, rea que estuda os determinantes do comportamento dos indivduos nas organizaes de trabalho. A rea do comportamento organizacional interessa-se pela investigao das variveis que atuam sobre pessoas ou grupos, e que podem tornar o seu comportamento mais eficaz nas organizaes de trabalho ou na relao que essas pessoas ou grupos estabelecem com a sua atividade produtiva. Diante dessa perspectiva, compreender o fenmeno do empreendedorismo, e, consequentemente, conhecer em profundidade o comportamento de empresrios tambm se tornou objeto de interesse. A presente pesquisa dedicou-se, ento, a um aprofundamento sobre o que a literatura cientfica revela sobre as caractersticas do comportamento e do perfil do empreendedor, procurando subsdios tericos, tanto na rea do comportamento organizacional, quanto na rea da psicologia da personalidade, para, a partir de um instrumento de identificao do perfil psicolgico, levantar e analisar dados sobre as caractersticas do perfil de indivduos empreendedores. Para isso, foi realizada uma pesquisa descritiva com o objetivo de investigar a predominncia de alguma tipologia psicolgica nos empresrios de micro e pequena empresas bem sucedidas. O critrio adotado para identificar as empresas consideradas bem sucedidas foi o aumento no nmero de funcionrios nos ltimos cinco anos de funcionamento. O instrumento utilizado para a coleta de dados foi o MBTI (Myers Briggs Type Indicator), verso inspiira 1.0, disponvel on-line, instrumento para identificao da

tipologia psicolgica, de acordo com a abordagem terica para compreenso da personalidade proposta pelo terico Carl Gustav Jung e pela Teoria dos Temperamentos de David Keirsey. A presente pesquisa respondeu seguinte questo fundamentalmente: Os empresrios pesquisados possuem algum tipo psicolgico predominante, segundo o MBTI, verso inspiira 1.0.

Cap. 1 Introduo

A hiptese que se pretendeu examinar a de que as caractersticas do perfil do indivduo empreendedor podem ser identificadas nesses empresrios, oferecendo com isso subsdios para que todos os profissionais comprometidos com a formao dos indivduos no novo cenrio mundial possam promover aes capazes de estimular atitudes empreendedoras e, com isso, estimular o aparecimento de respostas criativas para os problemas com os quais se deparam as pessoas, no contexto presente das organizaes de trabalho.

Cap. 1 Introduo

1.2PROBLEMA

1.2.1 Fundamentao Terica


O questionamento principal da presente dissertao foi o de tentar compreender melhor as caractersticas da personalidade do indivduo empreendedor. H vrias tentativas na literatura de caracterizar o empreendedor com relao aos seus comportamentos e caractersticas, incluindo-se a sua cultura, o seu tipo de envolvimento familiar, sua histria de vida, suas realizaes, suas competncias, crenas, estilo, motivaes, valores, sua viso de futuro, seus propsitos de vida, a forma como conduz o processo de deciso em relao sua carreira e, particularmente, o seu perfil psicolgico, que constituiu o foco desta pesquisa. Embora no seja possvel esclarecer completamente todas as questes que pairam ao redor da figura do empreendedor, mesmo porque a definio do que seja um empreendedor contempla opinies diferentes, pareceu relevante a realizao de uma pesquisa que levantasse o perfil psicolgico dos empresrios que gerenciam empresas em expanso, em diferentes regies do territrio nacional, utilizando para isso, um instrumento consagrado no meio cientfico para levantamento da tipologia psicolgica. Os instrumentos que podem levantar o perfil psicolgico, segundo a abordagem proposta por Carl Gustav Jung, so atualmente: o Gray-Wheelwright, o MBTI (Myers Briggs Type Indicator), e o QUATI (Questionrio de Avaliao Tipolgica), utilizados como recursos para avaliao de aspectos psicolgicos de personalidade nas reas clnica, educacional e organizacional. A escolha pela utilizao do MBTI se deveu ao fato desse instrumento ser o mais difundido na rea empresarial para tipificao psicolgica de colaboradores, desde o mais alto escalo at aqueles que ainda esto em processo de contratao. Outra razo para a escolha do
Cap. 1 Introduo

instrumento foi o fato de que uma verso desse instrumento est disponvel on-line, fato que possibilitou a um nmero maior de empresrios participarem da coleta de dados e garantiu a fidedignidade na avaliao dos dados. Para por em prtica essa tarefa, primeiro definiu-se, a partir de um referencial terico, a figura do empreendedor, fato que implicou uma breve apresentao do histrico relacionado ao tema empreendedorismo. Posteriormente, foi realizada uma apresentao mais detalhada das diferentes abordagens para compreender as motivaes e caractersticas que diferenciam os indivduos empreendedores e as atitudes empreendedoras. A importncia desse tipo de comportamento no ambiente organizacional e no contexto econmico e social na contemporaneidade tambm foi abordada, uma vez que o cenrio atual, no qual se realizam as atividades produtivas, que tornou relevante o conhecimento mais profundo sobre o fenmeno empreendedorismo e destacou a importncia de se conhecer as caractersticas dos indivduos que empreendem. Por fim, um conhecimento mais qualificado sobre as possibilidades de avaliao de caractersticas de personalidade e uma apresentao sobre as ideias fundamentais da teoria da personalidade de Carl Gustav Jung e da Teoria do Temperamento de David Kersey, tambm se tornaram fundamentais na apresentao do referencial terico da presente pesquisa, uma vez que o instrumento utilizado para avaliao do perfil psicolgico dos empresrios estudados segue as formulaes dessa orientao terica. Aps a elaborao do referencial terico para anlise dos dados foram identificados, via internet, empresrios, proprietrios ou scios de empresa em todo o territrio nacional h pelo menos cinco anos. Vrios questionamentos puderam ser levantados a partir do tema colocado em foco. Alguns desses questionamentos foram: Qual seria o tipo psicolgico dos empresrios pesquisados, ou, existe predominncia de um dos tipos psicolgicos identificados a partir do MBTI, verso inspiira 1.0, para esses empresrios?

Cap. 1 Introduo

possvel estabelecer algum tipo de relao entre o tipo psicolgico particularmente identificado para os empresrios pesquisados e o tipo de atividade escolhida para seu negcio? Existe algum tipo psicolgico predominante entre os empresrios que gerenciam as empresas mais bem sucedidas na amostra estudada?

Cap. 1 Introduo

1.2.2 Configurao do Problema


Para delimitar melhor o tema definido, foi importante a configurao do problema. Campo da pesquisa: Tema: Tpico: Problema: Comportamento organizacional; Empreendedorismo; Perfil psicolgico; Os empreendedores possuem algum tipo psicolgico

predominante, segundo o MBTI, verso inspiira 1.0.

Cap. 1 Introduo

1.3OBJETIVOS
O objetivo geral da pesquisa foi investigar: se os empresrios pesquisados possuem algum tipo psicolgico predominante, segundo o MBTI, verso inspiira 1.0; e se os empresrios de sucesso so, predominantemente, de algum tipo psicolgico, segundo o mesmo instrumento.

1.3.1OBJETIVOS ESPECFICOS
So objetivos especficos: realizar o levantamento do tipo psicolgico por intermdio do MBTI, verso inspiira 1.0, de empresrios, proprietrios ou scios de empresas atuantes em todo o territrio nacional, e que mantm suas atividades h pelo menos cinco anos e aqueles que gerenciam empresas que tiveram um aumento no nmero de funcionrios nesse perodo. identificar o tipo psicolgico predominante desses empresrios considerandose: o ramo de atividade do negcio: relaes entre tipos psicolgicos especficos e a expanso dos negcios da empresa; o gnero; e a faixa etria dos participantes do estudo. identificar o grau de concordncia que os participantes referem entre o relatrio do tipo psicolgico a eles encaminhado e a sua percepo sobre suas caractersticas pessoais.

Cap. 1 Introduo

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1.4QUESTES RESPONDIDAS
A pesquisa buscou respostas para um conjunto de perguntas, muitas delas j associadas formulao do problema e das hipteses. Tal conjunto de perguntas foi:
qual

o tipo psicolgico e o temperamento predominantemente identificados em

empresrios, proprietrios ou scios de empresas, de todo o territrio nacional, atuantes no mercado h pelo menos cinco anos? qual o tipo psicolgico e o temperamento predominantemente identificados em empresrios, proprietrios ou scios de empresas, de todo o territrio nacional, atuantes no mercado h pelo menos cinco anos e cujo nmero de funcionrios tenha sofrido acrscimo nesse perodo? qual o tipo psicolgico e o temperamento predominantemente identificados para os empresrios dedicados a ramos de atividades distintos? qual o tipo psicolgico e o temperamento predominantemente identificados para os empresrios que conduzem negcios que esto atrelados a tecnologia?

Cap. 1 Introduo

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1.5HIPTESES TESTADAS

A pesquisa testou o seguinte conjunto de hipteses, abaixo apresentadas de forma neutra H0: hiptese Ha0: Os tipos psicolgicos dos empresrios distribuem-se uniformemente no havendo predominncia significativa de um tipo sobre os demais. hiptese Hb0: Os grupos de temperamentos dos empresrios distribuem-se uniformemente no havendo predominncia significativa de um temperamento sobre os demais. hiptese Hc0: Os desempenhos dos grupos de tipos psicolgicos e temperamentos dos empresrios no so significativamente diferentes ao nvel de significncia 0.01, no havendo predominncia significativa de desempenho de um grupo sobre os demais.

Cap. 1 Introduo

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1.6APLICABILIDADE E UTILIDADE DA PESQUISA

Os resultados da pesquisa podem oferecer conhecimento relevante para todo e qualquer profissional que se interessa pela formao de indivduos com atitude empreendedora. Verificam-se no contexto social, econmico e poltico atual, mudanas na forma de se constiturem as relaes entre o homem, o ambiente e a sua atividade produtiva, que determinam o aparecimento de novos paradigmas. O novo paradigma identificado no cenrio atual solicita dos indivduos a mudana de uma atitude passiva diante das situaes com as quais se deparam no seu cotidiano para uma atitude pr-ativa, que implica uma disposio para identificar solues criativas e inovadoras para os problemas atuais. Se o contexto solicita criatividade, e aponta a falncia dos modelos institudos para a soluo dos problemas cotidianos, preciso se identificar, nesse mesmo contexto, novas oportunidades de relacionamento entre os indivduos e seu ambiente, seus semelhantes e suas aes e projetos. Identificar as caractersticas do perfil dos chamados empreendedores, indivduos que, em todos os perodos da histria, apesar das adversidades, conseguiram integrar de formas inusitadas elementos do cotidiano, a ponto de criarem novas oportunidades de projetos e negcios, torna-se, ento, um conhecimento relevante. Acreditando-se ser possvel estimular determinadas caractersticas nos indivduos a partir da realizao de diversos programas e aes, diretas e indiretas, seria possvel aumentar o nmero de indivduos capazes de pensar a realidade de maneira criativa, ou seja, estimular atitudes empreendedoras, e, dessa forma, aumentar as chances de se encontrar respostas e solues para os problemas da vida cotidiana no contexto atual.

Cap. 1 Introduo

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Portanto, a principal aplicao dos dados obtidos por intermdio dessa pesquisa a de aumentar as informaes sobre o perfil do indivduo empreendedor para auxiliar a todos os profissionais encarregados de atividades que buscam estimular nos indivduos esse tipo de atitude empreendedora e pr-ativa diante da realidade.

Cap. 1 Introduo

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1.7RELEVNCIA DO TEMA
Estudar o fenmeno do empreendedorismo e, particularmente, a figura do empreendedor sempre foi objeto de interesse, o que se pode constatar na literatura sobre o tema, que destaca a importncia dos indivduos empreendedores como agentes da histria, em diferentes reas do conhecimento, desde o ano de 1700. O contexto atual, no qual se identificam mudanas tecnolgicas importantes que definem novos rumos na forma como se estabelecem as comunicaes e os meios de produo e prestao de servios, define novos padres para conduo da organizao do trabalho e mesmo das relaes entre os indivduos e a sua atividade produtiva. Diante desse cenrio, a figura do empreendedor e o conhecimento sobre as suas caractersticas esto em destaque, pois aparecem como ferramentas indispensveis para a concretizao de novos projetos, capazes de vencer os novos desafios com os quais os indivduos se deparam no novo panorama global. Portanto, pesquisas que oferecem contribuies para um maior aprofundamento

sobre as caractersticas ou habilidades que transformam um indivduo num empreendedor, ou que fazem com que um indivduo seja capaz de visualizar novas possibilidades num cenrio para o qual, aparentemente, no existem sadas, tornam-se extremamente relevantes.

Cap. 1 Introduo

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1.8CONTRIBUIO CIENTFICA DA PESQUISA


A principal contribuio que uma pesquisa com o presente objetivo ofereceu foi a obteno de um conhecimento mais detalhado sobre as caractersticas do perfil de um indivduo empreendedor, aumentando o volume de informaes disponveis sobre as caractersticas pessoais j associadas aos indivduos capazes de pensar a realidade de uma maneira inovadora. De certa forma, j podem ser encontrados relatos que identificam uma srie de caractersticas ou traos da personalidade dos indivduos empreendedores. Portanto, a realizao de pesquisas que confirmem ou questionem os dados j obtidos pode reorientar as formulaes tericas sobre o tema, ou tornar mais slidas e confiveis as informaes que j existem. Pde-se, tambm, a partir do levantamento realizado, oferecer informaes relevantes a todos os profissionais envolvidos com o desenvolvimento de indivduos, em todos os nveis de sua formao, para que possam estabelecer metas ou elaborar

programas mais especficos para fomentar uma atitude empreendedora e criativa.

Cap. 1 Introduo

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Captulo 2 REVISO DA LITERATURA

Cap. 2Reviso da Literatura

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Neste captulo so apresentadas as formulaes tericas que ofereceram subsdio para o planejamento da presente pesquisa e para a anlise de todos os dados obtidos. Essa apresentao iniciou-se com um breve histrico sobre o comportamento organizacional, seus objetivos enquanto rea do conhecimento e os elementos que destaca para a anlise da realidade organizacional, com especial nfase num de seus aspectos: o que se dedica aos processos individuais do comportamento capazes de interferir na realizao das atividades produtivas. Posteriormente, so apresentados um breve histrico e as principais concepes e conceitos sobre o fenmeno do empreendedorismo e do agente da ao empreendedora: o empreendedor. Ao final do captulo, a nfase recaiu sobre a caracterizao e compreenso sobre o que o perfil psicolgico e de como possvel avali-lo, o que implicou a apresentao dos elementos conceituais mais importantes da teoria de personalidade proposta por Carl Gustav Jung, terico responsvel pela fundamentao terica do instrumento utilizado para a coleta de dados sobre o perfil dos empresrios pesquisados: o MBTI (Myers Briggs Type Indicator). Tambm foram apresentados alguns elementos da Teoria do Temperamento de David Keirsey, uma vez que, na verso utilizada para avaliao do tipo psicolgico dos participantes da presente pesquisa, acrescenta-se, aos dados j identificados pelo MBTI, mais uma classificao.

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2.1COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
Encontrar formas eficientes para interferir na maneira como as pessoas se relacionam com o trabalho sempre foi objeto de interesse, mas, como afirmam Griffin e Moorhead (2006), somente a partir do sculo XX, com o aparecimento da administrao cientfica, tcnica de administrao da organizao do trabalho que teve como expoente a figura de Taylor e Fayol, que se instalaram formas mais efetivas de busca pela eficincia e produtividade dos trabalhadores. Desde ento, o interesse pelo estudo do comportamento das pessoas nos contextos laborais tornou-se indispensvel e, como analisa Robbins (2005), atualmente no se concentra somente nas habilidades tcnicas que podem aumentar a produtividade e a eficincia no ambiente de trabalho, mas, especialmente, nas habilidades interpessoais que podem determinar o sucesso das organizaes de trabalho e, consequentemente, a satisfao dos indivduos em relao sua atividade produtiva. Esse novo cenrio, segundo a anlise do autor, determinou o aparecimento dos estudos sobre o comportamento das pessoas nas organizaes, rea importante para se compreender como a conduta das pessoas e dos grupos por elas formados pode determinar a eficincia de uma organizao. De acordo com a exposio de Siqueira (2002), o campo do comportamento organizacional (CO) foi estabelecido nos idos de 1960 por pesquisadores ingleses e, a partir da sua apresentao, passou a oferecer bases tericas para a compreenso dos fenmenos organizacionais, estimulando o aparecimento de pesquisas sobre as atividades e comportamentos dos indivduos no contexto organizacional. A autora destaca que esse fato fez com que se configurassem como temas do mbito de investigao do CO, assuntos que antes estavam associados a outras disciplinas, tais como:
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antropologia, sociologia e cincias polticas. Isso exigiu uma diferenciao entre o objeto de estudo e investigao do CO e os temas tratados pela Psicologia Industrial/Organizacional. As diversas discusses entre os tericos que se dedicaram ao tema culminaram com a apresentao de um dos primeiros esquemas conceituais para o CO, formulado por dois estudiosos ingleses, Payne e Pug apud Siqueira (2002). De acordo com o modelo formulado por esses dois autores, o CO envolveria a anlise de quatro nveis dentro de uma organizao de trabalho: os indivduos, as equipes ou grupos de trabalho, os setores que estruturam uma organizao e a organizao como um todo. Surgem, no cenrio acadmico, discusses acaloradas sobre todas as questes associadas a essa nova rea de conhecimento, relacionadas s diversas definies apresentadas para comportamento organizacional, fato que muito contribuiu para a grande produo acadmica dedicada ao tema. Para Davenport (2001), o comportamento organizacional est relacionado com o modo como as pessoas lidam com a informao, ou melhor, com a maneira como os indivduos se envolvem e divulgam as informaes presentes num contexto, especialmente no ambiente organizacional. Dessa forma, acrescentam Maia e Cunha (2009), identificar a qualidade das informaes divulgadas num ambiente pode influenciar de forma definitiva a tomada de decises numa empresa, e por isso, deve ser objeto de preocupao e controle. Autores como Griffin e Moorhead (2006) destacam que o CO constitui uma rea do saber que interdisciplinar e que se utiliza dos conceitos de muitas outras reas de conhecimento para descrever o comportamento dos indivduos em situao de trabalho. Embora ainda seja objeto de muita polmica, os estudos realizados sobre essa rea do conhecimento culminaram com uma definio que destaca o CO como ...um campo multidisciplinar que examina o comportamento de indivduos dentro de ambientes organizacionais, como tambm a estrutura e o comportamento das prprias organizaes (STAW, 1984, p. 628). Refora o autor, que o campo de investigao do CO tem dois grandes focos. Um deles o macro comportamento organizacional e o outro o micro comportamento organizacional. O ltimo com origem na psicologia e voltado ao estudo das atitudes e comportamentos dos indivduos e tambm dos processos por meio dos quais esses interferem
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e sofrem interferncias dos ambientes organizacionais. Dessa forma, a rea do CO se dedicaria compreenso de dimenses e variveis importantes para o entendimento e treinamento do comportamento dos indivduos, focalizando dimenses psicossociais relacionadas sua atividade produtiva em ambientes organizacionais. Basicamente, como reforam Griffin e Moorhead (2006), os conceitos primordiais para compreenso do comportamento organizacional dedicam-se a trs elementos: os processos individuais, os processos interpessoais e os processos organizacionais. J segundo a anlise de Robbins (2005), existiriam trs nveis de anlise quando se trata do comportamento organizacional: o nvel individual, o do grupo e o nvel dos sistemas organizacionais. Para o autor, medida que caminhamos do nvel individual para o sistema organizacional, vamos aumentando sistematicamente nosso entendimento sobre o comportamento nas organizaes (p. 20). As variveis bsicas para se estudar e prever o comportamento organizacional so: o absentesmo, a rotatividade, a produtividade, a satisfao no trabalho e, atualmente, a cidadania organizacional, definida como o comportamento dos indivduos que, no ambiente de trabalho, fazem mais do que se espera deles, (ROBBINS, 2005). O autor considera que as caractersticas pessoais e as caractersticas de personalidade tm elevado impacto sobre o comportamento dos indivduos em relao sua atividade produtiva. A essa premissa se integram as constataes de Brown (2003) de que existe uma estreita ligao entre a maneira como as pessoas se comportam em qualquer ambiente e as suas manifestaes emocionais. Portanto, esta ligao tambm se manifesta no comportamento organizacional e pode determinar atitudes que, no ambiente organizacional, favorecem ou comprometem as atividades desenvolvidas pelos indivduos. Como refora Robbins (2005), nossa personalidade molda nosso comportamento (p. 78), portanto, quando queremos entender o comportamento de uma pessoa em relao sua atividade produtiva devemos procurar indicadores sobre a sua personalidade. Essa afirmao tambm se mostra vlida quando se considera um dos comportamentos mais interessantes apresentados pelos indivduos em relao realizao produtiva: o comportamento empreendedor.
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Por isso, o prximo tpico do presente estudo se dedicou a uma apresentao sobre o empreendedorismo e o sobre o comportamento empreendedor.

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2.2EMPREENDEDORISMO
O empreendedorismo, assim como toda nova rea de conhecimento, sempre se depara com a necessidade de cuidar de diversas definies, que tomam como base vises e perspectivas diversas e levam em conta, tanto aspectos individuais como aspectos culturais e histricos. Parece vital para que uma rea de conhecimento se estabelea que ela parta de uma definio clara sobre a sua proposta de anlise e sobre o seu objeto de estudo, mas no este o cenrio que encontramos na rea do empreendedorismo. Na literatura cientfica sobre o tema, podem ser identificadas inmeras definies para os termos: empreendedor e empreendedorismo, desde as clssicas formulaes de Richard Cantillon, que, como destaca Pastro (2001), j em 1700, empregou a palavra entrepreneurs para se referir aos indivduos que se dispunham a enfrentar situaes de risco em troca da realizao de negcios mais lucrativos, at a anlise mais inovadora sobre o impacto da atitude empreendedora no cenrio socioeconmico atual, como a apresentada por Sela e cols. (2006). Nesta, os autores associam o empreendedorismo a uma revoluo social silenciosa, que trar para o sculo XXI, impacto semelhante ao causado pela Revoluo Industrial nas sociedades no sculo XX. J concepes mais atuais, como as de Stevenson (2001), apregoam que o empreendedor algum ambicioso, que busca oportunidades. Dessa perspectiva, o empreendedor pode ser considerado um indivduo que procura caminhos capazes de permitirlhe maximizar o prprio potencial e romper os seus prprios limites. Essa compreenso vai de encontro com as ideias de Schumpeter (1949), um dos autores de maior expresso nos estudos sobre o empreendedorismo, que destacou que o empreendedor um indivduo que destri a ordem econmica de um determinado contexto, estabelecendo, por meio da criao de novos produtos e servios, novas formas de organizao. Nessa busca por novos caminhos e oportunidades, Dornelas (2001) chama a ateno para a capacidade que o empreendedor possui para assumir riscos calculados, enquanto que
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Timmons (1999) enfatiza que o empreendedor consegue identificar, a partir das oportunidades com as quais se depara, novas possibilidades, prevendo, inclusive, os novos recursos necessrios para a execuo dos novos negcios por ele idealizados. Dolabela (2003) acrescenta que um indivduo empreendedor explora oportunidades, independentemente dos recursos que possui, de fato, no momento em que idealiza um novo negcio ou empreendimento, pois sabe como encontrar e gerenciar esses recursos. A maneira particular como cada um dos autores citados acima concebe a atitude empreendedora enfatiza que o processo de criar ou aproveitar uma oportunidade implica perseverana e a busca incessante pela concretizao de oportunidades, mesmo na presena de recursos limitados. De acordo com Timmons (1999), o empreendedorismo envolve definio, criao e distribuio de valores e benefcios para indivduos, grupos, organizaes e para a sociedade. Raramente envolve uma proposta de enriquecimento rpido. Ele consiste, antes, na construo de valor em longo prazo e de uma corrente durvel de fluxo de caixa. No se pode de deixar de esclarecer que as diversas definies de empreendedor podem ter como foco de anlise: a pessoa do empreendedor e suas caractersticas, o perfil do indivduo empreendedor, ou ento, o tipo de ao por ele realizada. Armond e Nassif (2009), analisando as consideraes de Cuff a respeito do que este denomina a virada organizacional, enfatizam que as pesquisas realizadas sobre o fenmeno do empreendedorismo, entre 1940 e 1960, tinham como foco os fatores ambientais, contextuais e organizacionais capazes de favorecer a atitude empreendedora. No entanto, a partir de 1970, esse foco se alterou, quando os estudos sobre o tema voltaram seu interesse para a figura do empreendedor. Interessou, particularmente, para a realizao da presente pesquisa, compreender, o mais detalhadamente possvel, o perfil do empreendedor, protagonista das atitudes empreendedoras, pois, como enfatiza Dolabela (2003), o empreendedorismo uma forma de ser. Esse interesse voltou-se, particularmente, para a situao do Brasil, onde, de acordo com a anlise de Lemos (2005), tem se intensificado o nmero de indivduos que criam suas
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prprias empresas, o que fez com que o pas, tenha assumido o stimo lugar num ranking que ordena trinta e sete pases em relao s taxas de empreendedorismo, segundo uma pesquisa realizada pelo Global Entrepreneurship Monitor (GEM), publicada em 2002. Esse dado tornou ainda mais relevante a necessidade de se conhecer profundamente as caractersticas do fenmeno e de seu agente no cenrio nacional. A atualizao desses dados realizada pelo Global Entrepreneurship Monitor (GEM), publicada em 2009, indica no ranking dos pases com nvel comparvel de desenvolvimento econmico, que o Brasil passou a ser o sexto pas mais empreendedor, com taxa de 15,3% de empreendedores entre a populao geral. Ainda se faz relevante destacar que, nas ltimas nove edies da Pesquisa GEM, o ndice no Brasil mostrou crescimento gradativo, passando de 8,5%, em 2001, para 9,4%, em 2009 na taxa de empreendedorismo por oportunidade, levando a crer que o brasileiro tende a enxergar na crise uma oportunidade. Para Shapero citado por Uriarte (1999, p. 49), uma das principais caractersticas do empreendedor a de ser algum que toma a iniciativa de reunir recursos de uma maneira nova, gerando uma organizao relativamente independente, cujo sucesso incerto. O empreendedor o agente do processo de destruio criativa que, de acordo com Schumpeter citado por Benedetti et al (2005), o impulso fundamental que aciona e mantm em marcha o motor capitalista, constantemente criando novos produtos, novos mtodos de produo, novos mercados e, implacavelmente, sobrepondo-se aos antigos mtodos, menos eficientes e mais caros (p.6). Segundo Hisrich et al (2009), a atitude empreendedora envolve tomar iniciativa, organizar e reorganizar mecanismos sociais e econmicos a fim de transformar recursos e situaes para proveitos prticos e aceitar o risco ou o fracasso (p. 29). Diante dos novos desafios com os quais se deparam os indivduos na nova organizao social, como destacam Hisrich et al (2009), o papel do empreendedor vital para o

desenvolvimento econmico, portanto, conhecer as suas caractersticas sempre uma questo relevante, pois, como j afirmava Drucker (1987), o empreendedor o principal ator do desenvolvimento econmico.
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Cabe destacar que o contexto sociocultural no qual se insere o empreendedor, e no qual se realiza a atividade empreendedora, tambm interfere na manifestao do fenmeno, estimulando-o ou rejeitando-o, pois cada cultura particular constri representaes sobre seus indivduos e sobre o papel que estes desempenham na sua estrutura. Numa pesquisa realizada por Lemos (2005), cujo objetivo era o de compreender o empreendedorismo brasileira, como denomina a autora, so discutidos os condicionantes culturais do fenmeno no Brasil. Em sua anlise a autora comparou a imagem do empreendedor nas culturas americana e brasileira, relacionando-as com as caractersticas particulares da cultura organizacional em cada um desses pases. Segundo a perspectiva de Barbosa (2001), na cultura americana, a empresa privada e, consequentemente o empreendedor, constituem peas fundamentais para o seu sistema econmico. Essas ideias encontram respaldo, segundo Lemos (2005), na tica do protestantismo, f que oferece bases morais legitimadoras para que a prosperidade e o acmulo de bens sejam vistos como um mrito dos indivduos e como um valor a ser perpetuado na sociedade. Dessa forma, a prtica empreendedora passa a ser valorizada e estimulada. J na cultura brasileira, segundo a anlise da autora, valores morais e religiosos, prprios da tica crist, contriburam para que a figura do empreendedor tenha sido associada ganncia e ao materialismo, elementos que no expressam um dom divino, mas uma ambio indesejvel que implica sempre a explorao do semelhante. No entanto, faltam estudos que ofeream explicaes sobre como, apesar dessa cultura, os empresrios esto intensificando sua ao no cenrio atual, a ponto de elevar o Brasil categoria de um dos seis pases mais empreendedores no contexto atual. A constatao de que o empreendedor um agente importante do desenvolvimento econmico, como verificado acima, reforou, como enfatiza Dolabela (2003), a necessidade da realizao de estudos que descrevam ou identifiquem as caractersticas do indivduo empreendedor, e fez tambm com que o conhecimento sobre o tema tenha se tornado objeto de interesse para diversas reas do conhecimento, tais como: pedagogia, psicologia, sociologia, administrao e at para as cincias exatas.
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Isso se justifica pelo interesse crescente, no contexto atual, em relao ao comportamento e perfil de indivduos que atuam como protagonistas do seu prprio destino e que atuam de forma a modificar, conscientemente, suas relaes com o outro, com a natureza, recriando-se permanentemente. O fato de ter se transformado em tema de interesse de diversas reas do conhecimento, como reforado pelo autor, acrescentou inmeras contribuies s investigaes j existentes sobre a figura do empreendedor, o que justifica a constatao de Falcone e Osbone citados por Nassif et al (2009), de que as pesquisas sobre o empreendedor assumiram um carter enigmtico, pois tm carter multidisciplinar, multinacional, extenso e de difcil compreenso. Apesar dessa constatao, como destaca Nassif et al (2009), os estudiosos sobre o tema empreendedor, no cenrio brasileiro, tentam lidar com a diversidade de conceitos sobre o assunto por intermdio dos grandes domnios da pesquisa. Alguns estudos realizados no contexto nacional e internacional sobre o perfil do empreendedor tratam de identificar caractersticas que distinguem esses indivduos. Dentre elas podem ser citadas a pesquisa de Cruz (2004), que identificou, no comportamento empreendedor, que os valores individuais predominam sobre os valores coletivos. Tambm podem ser citados os estudos de Greattie (2003) que buscaram identificar diferenas entre as caractersticas do perfil de empreendedores de sucesso, da cidade de Maring, PR, comparado ao perfil daqueles que no conseguem manter seus negcios. Os dados obtidos pela autora revelaram que os empreendedores de sucesso tm mais iniciativa e facilidade para buscar oportunidades, so mais persistentes e resistentes diante de situaes de frustrao. Tambm apresentam intensa capacidade de se envolverem com seus negcios, de estarem atentos s tendncias externas que possam interferir positiva ou negativamente nas suas atividades e conseguem manter o foco em suas metas, utilizando-se para isso, de uma excepcional habilidade para planejamento e sistematizao de suas aes. Pesquisas realizadas por Nassif et al (2010), com a proposta de identificar quem o empreendedor, identificaram aspectos relacionados representao social do empreendedor na sociedade brasileira. Os dados revelaram como caractersticas desses indivduos: autoconfiana, dedicao, perseverana, criatividade, coragem, iniciativa e autonomia,
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flexibilidade e necessidade de realizao, caractersticas que facilitam a realizao de seus projetos. Estudos sobre as caractersticas do gerenciamento realizado por empreendedores que se dedicam rea de tecnologia, conduzidos por Gonalves e Paiva Jr. (2005), identificaram se determinadas caractersticas desses empreendedores criam condies favorveis para que essas empresas enfrentem as aceleradas mudanas caractersticas dessa rea de negcios e a intensa competitividade com a qual devem lidar. As dificuldades com as quais se deparam os empresrios dedicados rea de tecnologia, e que, consequentemente, exigem deles uma atitude mais agressiva, tambm se relacionam, como destacam Deschamp e Reis (2001), com o fato dessa rea de atuao, nos pases em desenvolvimento, caso do Brasil, ainda no apresentar a mesma fora e expanso verificadas em pases cuja utilizao e aplicao de tecnologia j podem ser identificadas h longa data. Segundo o levantamento de Gonalves e Paiva Jr. (2005), os empresrios que se dedicam a essa rea, geralmente adotam a intuio como base para tomada de decises. Apresentam facilidade para lidar com situaes de risco e capacidade para inovar, atitude competitiva e busca agressiva por oportunidades. Destacam-se, tambm, pela sua tendncia a concentrar poder. Ferreira et al (2005), tambm realizaram pesquisas para identificar se as

caractersticas de indivduos empreendedores so distintas das caractersticas de no empreendedores. Como pde ser constatado pelas descobertas feitas pelos pesquisadores citados, podem ser identificadas relaes entre as caractersticas do perfil psicolgico do empreendedor e as caractersticas e condies presentes nos empreendimentos que conduzem, fato que reforou a importncia de se realizarem novas pesquisas capazes de estabelecer relaes ainda mais slidas e esclarecedoras sobre a forma pela qual as caractersticas pessoais dos indivduos podem afetar a sua capacidade de realizao, tanto de projetos individuais, como de projetos capazes de trazer benefcios a toda a comunidade na qual esses indivduos esto inseridos. Para se realizar o levantamento de caractersticas pessoais, ou caractersticas de personalidade, alguns instrumentos e recursos devem ser utilizados. Por isso, o prximo
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tpico trata de apresentar informaes sobre o perfil psicolgico e quais os fatores que constituem essa condio nos indivduos.

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2.3PERFIL PSICOLGICO

No que se refere especificamente aos processos individuais, uma das diferenas fundamentais entre o comportamento dos indivduos nas organizaes pode ser atribudo, como destacam Griffin e Moorhead (2006), personalidade, que tambm se constitui num dos aspectos de maior interesse das pesquisas realizadas sobre o comportamento do empreendedor. Segundo Hall et al (2000), no geral, o termo personalidade pode ser usado no sentido de destacar a habilidade ou a percia que um indivduo demonstra nos relacionamentos pessoais ou para se referir a uma impresso mais forte que uma pessoa deixa nos outros. Em relao a essas duas posies, se orientam as diferentes teorias para compreenso do termo personalidade. No entanto, os autores destacam que, a personalidade consiste concretamente em uma srie de valores ou termos descritivos que identificam o indivduo que est sendo estudado em termos das variveis ou de dimenses que ocupam uma posio central dentro de uma teoria especfica (p. 33). Da constatao de que a personalidade pode se traduzir em termos descritivos e se configurar a partir de uma srie de variveis que surge uma das ideias para avaliao da personalidade de um indivduo: o levantamento do perfil psicolgico. O conceito de perfil psicolgico uma imagem aproximada de quem somos e, sobre como atuamos ou poderemos atuar nas diferentes situaes. Uma observao cientfica para traar o perfil psicolgico pode seguir procedimentos diferentes se estivermos, por exemplo, numa empresa ou num tribunal, instituies que, frequentemente solicitam o levantamento desse perfil para conhecer melhor os seus colaboradores ou, no caso da justia, testemunhas ou rus.
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O exame do perfil psicolgico pode envolver desde a realizao de entrevistas e pesquisas sobre os antecedentes sociais e familiares de um indivduo, como tambm uma avaliao da personalidade, por intermdio de um teste que identifica seu tipo psicolgico ou seu perfil cognitivo. Considerando-se, especificamente, a teoria de personalidade de Carl Gustav Jung, terico que oferece embasamento terico para a construo do MBTI (Myers Briggs Type Indicator), verifica-se a ideia de que a personalidade total de um indivduo composta por vrios sistemas diferenciados, que interagem entre si (HALL et al, 2000). De acordo com a exposio do autor, os principais sistemas que integram a personalidade de um indivduo so: o ego, o inconsciente pessoal e seus complexos, e o inconsciente coletivo e seus arqutipos. De interesse especial para a realizao da presente pesquisa a ideia apresentada por Jung de que o ego orientado por duas importantes atitudes: a de introverso e extroverso. Estas, segundo Hall et al (2000), estariam presentes na personalidade, mas uma delas seria dominante sobre a outra. Baseado na obra clssica de Jung, Tipos psicolgicos de 1920, surgiu o sistema de avaliao da personalidade proposto por Myers-Briggs (GRIFFIN & MOOREHEAD, 2006). Esse indicador de tipos psicolgicos, denominado MBTI (Myers Briggs Type Indicator), diferencia as pessoas segundo quatro aspectos gerais: extroverso/introverso,

racionalidade/intuio, lgica/emoo, julgamento/percepo. As autoras Katherine Briggs e sua filha Isabel Briggs Myers, depois de agregarem aos critrios j existentes um novo critrio, denominado: Julgamento/Percepo, aumentaram de oito para dezesseis, as possibilidades de anlise sobre o tipo psicolgico dos indivduos. Outra contribuio significativa para a anlise do tipo psicolgico proposta pelo MBTI foi apresentada por David Keirsey. Este autor, dedicando-se profundamente ao estudo e aplicao do MBTI, constatou que os tipos psicolgicos identificados pelo instrumento poderiam, ainda, ser agrupados em quatro grupos, segundo o temperamento tpico identificado para algumas tipologias. Ao fazer isso ele dirigiu sua ateno, durante a anlise do tipo psicolgico do indivduo, como obtido pelo MBTI, para os temperamentos em ao,
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tipos de escolhas, padres de comportamento, congruncias e consistncias, pois o temperamento , para o autor, uma configurao de inclinaes naturais (CALEGARI & GEMAGNANI, 2006). A classificao proposta pelo autor divide os tipos psicolgicos em quatro categorias: artesos, guardies, idealistas e racionais. Pelas caractersticas apresentadas, julgou-se que esse instrumento, o MBTI, verso inspiira, 1.0, teria especial utilidade para o levantamento e identificao do tipo psicolgico dos empresrios participantes da presente pesquisa, permitindo, a partir dos dados levantados, identificar se os mesmos se classificam em algum tipo psicolgico especfico, e se diferenas no tipo de empreendimento conduzido por cada um deles, podem estar associadas a tipos psicolgicos distintos. A confirmao dessa hiptese levantaria dados sobre a personalidade dos empresrios capazes de subsidiar a realizao de novas pesquisas e, inclusive, auxiliar o planejamento de uma srie de aes capazes de estimular ou identificar, nos indivduos de modo geral, a predisposio para atuarem como protagonistas de projetos e empreendimentos capazes de beneficiar tanto a si mesmos quanto comunidade em geral.

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Captulo 3 REFERENCIAL TERICO


Cap.3 Referencial terico

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3.1INVENTRIO MBTI

O indicador de tipos psicolgicos denominado MBTI (Myers Briggs Type Indicator), diferencia as pessoas segundo quatro aspectos gerais: extroverso/introverso, (GRIFFIN &

sensao/intuio,

pensamento/sentimento,

julgamento/percepo

MOOREHEAD, 2006). Para cumprir esse objetivo, como destaca Robbins (2005), as pessoas submetidas ao instrumento respondem a uma srie de perguntas, com duas opes para cada uma delas, sobre como se sentem e o que fariam em determinadas situaes apresentadas. O instrumento fruto de estudos realizados na dcada de cinquenta por duas

mulheres: Katherine Briggs e sua filha Isabel Briggs Myers, e tem como fundamentao terica a abordagem de Jung sobre a constituio da personalidade. De acordo com a apresentao de Hall et al (2000, p. 88), a teoria de personalidade de Jung pressupe que a personalidade total, ou a psique, conforme chamada por Jung, consiste em vrios sistemas diferenciados, mas interatuantes. Os principais so o ego, o inconsciente pessoal e seus complexos e o inconsciente coletivo e seus arqutipos, a anima e o animus, e a sombra. O ego seria, segundo o autor, a mente consciente e, seu funcionamento, de acordo com a exposio de Hall (2000), envolve duas atitudes ou orientaes da personalidade: a atitude de introverso e a atitude de extroverso. Segundo as formulaes de Jung (1991), a atitude de introverso pressupe uma orientao do comportamento de um indivduo que se pauta, predominantemente, por fatores subjetivos, esse tipo se orienta por aquele fator da percepo e conhecimento representativo da disposio subjetiva que acolhe a excitao sensorial (p. 354). J a atitude de extroverso,

Cap.3 Referencial terico

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pressupe a orientao pelo objeto e pelo dado objetivo, de modo que as decises e aes mais frequentes e principais sejam condicionadas, no por opinies subjetivas, mas por circunstncias subjetivas (p.319). O terico evolui em seus estudos e props, para maior compreenso sobre esses grupos de indivduos, denominados por ele de introvertidos e extrovertidos, um aprofundamento sobre como se manifestam as diferenas entre esses dois grupos (JUNG, 1991). Esse aprofundamento se concretizou na sua distino das quatro funes psicolgicas bsicas: pensamento, sentimento, sensao e intuio, que, associadas s atitudes de extroverso e introverso, em diferentes composies, definiriam tipos psicolgicos diferentes. Embora, como destacam Hall et al (2000), as quatro funes se manifestem em todas as pessoas, elas no se desenvolvem da mesma forma em todos os indivduos e, dessa forma, as diferentes composies entre as atitudes e as funes bsicas, possibilitam a identificao de oito tipos psicolgicos. Partindo da anlise de tipos psicolgicos formulada por Jung, as autoras Myers e Briggs criaram, ento, o MBTI (Myers Briggs Type Indicator), e, para isso acrescentaram avaliao j realizada para identificao da tipologia psicolgica de Jung, um quarto critrio, denominado por elas de Julgamento/Percepo. Esse acrscimo aumentou de oito para dezesseis as possibilidades de anlise sobre o tipo psicolgico. O MBTI, como destaca Morales (2004), trabalha com dicotomias e o seu objetivo principal identificar qual das duas categorias opostas a preferida em cada uma das quatro dicotomias (Manual do Programa de Qualificao MBTI, 2003, p.117). As quatro dicotomias se referem aos plos de anlise: extroverso/introverso, sensao/intuio,

pensamento/sentimento e julgamento/percepo. At 1994, o MBTI s foi utilizado no territrio nacional por meio do trabalho de 700 profissionais qualificados para sua utilizao, por meio de cursos realizados na Europa e nos Estados Unidos (CALEGARI & GEMIGNANI, 2006), fato que possibilitou a divulgao do instrumento como ferramenta relevante para o desenvolvimento de pessoas, uma vez que permitiu, pela identificao da tipologia psicolgica, um recurso para o autoconhecimento.

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Em 1995, a ento diretora da Right Management, Adriana Fellipeli, conseguiu autorizao para trazer o MBTI para o Brasil, o que permitiu uma maior divulgao do uso do instrumento e tambm possibilitou a sua utilizao em pesquisas nacionais com o intuito de ampliar o conhecimento sobre o tema e sobre o potencial do MBTI para identificao de padres tpicos de comportamento com vistas realizao do potencial pessoal. No Brasil o MBTI uma marca registrada da Consulting Psychologists Press, Inc. EUA, representada no Brasil pela IDH Instrumentos de Desenvolvimento Humano. Segundo levantamento realizado por Pasquali (2000), O MBTI se apresenta numa srie de formas diferentes, dependendo do nmero de combinaes das quatro polaridades: Extroverso/Introverso (E/I), Sensao/Intuio (S/N), Pensamento/Sentimento (T/F) e Julgamento/Percepo (J/P). Uma das formas de apresentao do MBTI associa os conhecimentos da teoria de Jung e os pressupostos da Teoria dos Temperamentos, e foi formulada por David Keirsey, tendo como inspirao a tipologia hipocrtica. De acordo com a anlise de Calegari e Gemignani (2006), a ideia de classificar as pessoas de acordo com seu tipo psicolgico no surgiu com Carl G. Jung. Existem tentativas de tipificar o comportamento das pessoas desde o Velho Testamento. Para os autores, uma pessoa que estudou filosofia grega, certamente teve contato com termos como: hedonistas, artesos, guardies, ticos, idealistas e outros semelhantes, denominaes usadas na tentativa de discriminar as diversas formas pelas quais um indivduo podia ver o mundo ou comportar-se nele. Para Hipcrates, segundo apresentao de Calegari e Gemignani (2006), o temperamento dos indivduos podia ser classificado como: alegre, sombrio, entusiasmado e calmo. J Galeno utilizava os termos: colrico, fleumtico, sanguneo e melanclico para tipificar os indivduos. Dessa mesma forma, outros tericos tambm fizeram uso de diversas designaes na tentativa de compreender a congruncia e divergncia de determinados comportamentos apresentados pelas pessoas, no sentido de compreend-las ou de oferecer-

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lhes possibilidades de autoconhecimento. As vrias formas, apresentadas ao longo da histria, para descrever o temperamento dos indivduos podem ser visualizadas no Quadro 3.1. Quadro 3.1. Denominao dos tipos psicolgicos, por temperamento, ao longo do tempo. 590 a.C. 370 340 325 190 d.C. 1550 1905 1914 1920 1920 1958 1978 1998 (Ezequiel) (Hipcrates) (Plato) (Aristteles) (Galeno) (Paracelso) (Adickes) (Sprnger) (Kretschmer) (Jung) (Myers) (Keirsey) (Keirsey) Leo Alegre Arteso Hedonista Sanguneo Mutante Inovador Esttico Manaco Sensorial Perceptivo Dionisaco Arteso Boi Sombrio Guardio Proprietrio Melanclico Industrioso Tradicional Econmico Depressivo Sentimental Julgador Epitemico Guardio Homem guia

Entusiasmado Calmo Idealista tico Colrico Inspirado Doutrinrio Religioso Racional Dialtico Fleumtico Curioso Ctico Terico

Supersensvel Insensvel Intuitivo Sentimental Apolneo Idealista Pensador Pensador Prometico Racional

Fonte: David Keirsey e Stephen Montgomery apud Calegari e Gemignani (2006).

No contexto atual, a classificao de tipos psicolgicos de maior destaque a formulada por Jung. Para Jung, citado por Calegari e Gemignani (2006), as diferenas no comportamento das pessoas resultam de preferncias relacionadas a processos mentais que emergem cedo para as pessoas. Esses processos constituem os fundamentos da personalidade e se estabelecem sobre um dos alicerces da vida psquica: os arqutipos. Conceito fundamental para a obra de Jung, o arqutipo seria, como destaca Silveira (1983), uma base psquica comum, identificada em todas as pessoas, e que permite compreender porque, em diferentes contextos culturais e histricos, aparecem temas idnticos para elaborao de contos, mitos e nas produes onricas. Essa constatao da autora permite
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compreender, inclusive, porque, em diferentes momentos histricos, diferentes tericos apresentaram possibilidades de tipificar o comportamento humano que guardam algumas semelhanas, apesar de suas particularidades. O que pode ser constatado a partir das informaes apresentadas no Quadro 3.1. Keirsey e Bates (1984), a partir das formulaes de Briggs e Myers, e sem descartar a tipologia por elas propostas, consideraram mais eficiente estudar os temperamentos, enfatizando, ao investigar a tipologia psicolgica, a viso de mundo e o motor que conduz a vida das pessoas. Segundo a anlise dos autores, os tipos psicolgicos de Jung emergem do temperamento como uma forma de diferenciao entre os indivduos, ao invs de serem construdos pela combinao especfica entre as diversas funes psquicas. Para Keirsey, citado por Calegari e Gemignani (2006), a personalidade composta por dois aspectos: o temperamento e o carter. O temperamento reflete uma configurao de inclinaes naturais, seria uma forma inata da natureza, ou seja, o temperamento revela as predisposies de uma pessoa. Aps estudar profundamente as caractersticas de cada um dos tipos psicolgicos propostos pela classificao do MBTI, Keirsey percebeu que os tipos psicolgicos so movidos por aspiraes e interesses e, a partir desses seus estudos, props uma nova designao para algumas das associaes identificadas pelo MBTI. Para o autor, os dezesseis tipos psicolgicos derivam de quatro matrizes, denominadas temperamentos. Segundo as formulaes de Keirsey (1998), o temperamento inato e universal e os temperamentos bsicos para classificar os indivduos so: artesos, guardies, idealistas e racionais. Para resumir as predisposies e caractersticas dos quatro temperamentos propostos por David Keirsey, apresenta-se o Quadro 3.2. Os artesos so todos os indivduos que possuem, de acordo com a tipologia proposta pelo MBTI, as funes SP (Sensao/Percepo) na sua classificao. Nos guardies, a

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associao caracterstica SJ (Sensao/Julgamento). Para os idealistas a associao caracterstica NF (Intuio/Sentimento) e para os racionais, NT (Intuio/Pensamento). Quadro 3.2. Preferncias e caractersticas dos quatro temperamentos propostos por Keirsey Artesos (SP) Guardies (SJ) Mundo favorito Talentos Inteligncias Mais evidentes Foco em Hbeis com Inclinao para Interesse principal Concreto Tticos Corporal e Cinestsica Musical Aes Instrumentos Tcnica Artes (lato sensu) Impulsos Virtuosismo Hedonismo Agitados Generosidade Habilidade Concreto Logsticos Lgicomatemtica interpessoal Resultados Materiais Moralidade Idealistas (NF) Abstrato Diplomticos Interpessoal intrapessoal lingustica Ideais Pessoas Racionais (NT) Abstrato Estratgicos Lgicomatemtica espacial Ideias Sistemas

tica Inveno Desenvolvimento Administrao e e promoo Tecnologia e negcios humana cincia Autoridade Execuo Estoicismo Compenetrados Gratido Status social Beneficncia Estabilizadora Cooperador Intuio Sabedoria Altrusmo Entusiasmados Reconhecimento Empatia Compaixo Catalisadora Cooperador Razo Sapincia Pragmatismo Fleumticos Deferncia Engenhosidade Autonomia Visionria Utilitarista

Confiam em Objetivo Disposio para Humor Valorizam Orgulham-se de ter

Auto-afirmao na Audcia Liderana Comportamento Situacional Utilitarista

Fonte: Callegari e Gemignani (2006, p. 37).

Devido grande repercusso do MBTI como instrumento para identificao da tipologia psicolgica em diversos meios, com diferentes propsitos, surgem no cenrio

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diversas verses do instrumento, algumas delas disponveis on-line, com o propsito de estender o uso e os benefcios de se identificar a tipologia psicolgica para auxiliar as pessoas em relao ao autoconhecimento. Investigando as diversas possibilidades de utilizao de verses do MBTI disponveis on-line, o autor da presente pesquisa entrou em contato com o site www.inspiira.org. Julgouse que esse instrumento seria adequado para o levantamento e identificao do tipo psicolgico dos empresrios investigados pela presente pesquisa, pois permitiu maior agilidade no processo de coleta dos dados e um acesso fcil dos usurios ao instrumento para esta coleta e, dessa forma, permitiu a identificao do tipo psicolgico do grupo investigado. Este site, www.inspiira.org encontra-se disponvel h alguns anos e, nesse perodo, j identificou o tipo psicolgico de aproximadamente 500.000 pessoas. Desse total, o responsvel pelas estatsticas do site j identificou a distribuio caracterstica de tipos psicolgicos para aproximadamente 150.000 usurios. Dados apresentados na tabela 3.1 e no grfico 3.1. Tabela 3.1. Distribuio dos tipos psicolgicos na populao geral, obtida pelo site www.inspiira.org .
TIPOS ESFP ESTP ISFP ISTP ESFJ ESTJ ISFJ ISTJ ENFJ ENFP INFJ INFP ENTJ ENTP INTJ INTP fa 10515 4185 3794 3064 22535 17342 8164 10230 9604 13298 7963 11873 6052 4549 9534 8518 fr(%) 7.0 2.8 2.5 2.0 14.9 11.5 5.4 6.8 6.4 8.8 5.3 7.9 4.0 3.0 6.3 5.6

Total 151220 100.0 Fonte: elaborado pelo autor site a partir dos dados disponveis em www.inspiira.org

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Grfico 3.1. Frequncia dos tipos psicolgicos MBTI identificados pelo site www.inspiira.org

Fonte: elaborado pelo autor a partir dos dados disponveis no site www.inspiira.org

Os dados apresentados indicam como principal tipo identificado entre a populao geral o ESFJ (extroverso, sensao, sentimento e julgamento), com a frequncia de 14,9%, seguidos do tipo ESTJ (extroverso, sensao, pensamento e julgamento) e ENFP (extroverso, intuio, sentimento e percepo), com frequncias de 11,5% e 8,8%, respectivamente. Tambm esto disponveis tabelas com a distribuio de tipos psicolgicos na populao brasileira geral, em Silveira (2006), que foram obtidas pela autora junto Right Management, detentora dos direitos sobre a utilizao do MBTI no Brasil e que, segundo Morales (2004), obteve essa distribuio a partir da maior amostra j reunida para a populao brasileira. Esses dados so apresentados na tabela 3.2. Segundo os dados apresentados por esta tabela, o tipo psicolgico predominante na populao brasileira o ESTJ (extroverso, sensao, pensamento e julgamento), que identificado em 22,9% da populao, seguidos dos tipos ENTJ (extroverso, intuio, pensamento e julgamento) e ISTJ (introverso, sensao, pensamento e julgamento), representando, respectivamente, 14,4% e 14,3% da populao geral. Verifica-se que os dados obtidos a partir da Right Management diferem dos obtidos pelo site www.inspiira.org . No entanto, um mesmo tipo psicolgico, ESTJ, aparece com destaque para ambas as fontes.

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Tabela 3.2. Distribuio de tipos psicolgicos na populao brasileira, segundo dados da Right, Saad, Fellipelli Consultoria Organizacional.
TIPOS ESFP ESTP ISFP ISTP ESFJ ESTJ ISFJ ISTJ ENFJ ENFP INFJ INFP ENTJ ENTP INTJ INTP fa 987 2898 538 1576 1457 9892 1091 6199 1276 1886 586 764 6221 3503 2803 1593 fr(%) 2.3 6.7 1.2 3.6 3.4 22.9 2.5 14.3 2.9 4.4 1.4 1.8 14.4 8.1 6.5 3.7

Total 43270 100.0 Fonte: Elaborada pelo autor, a partir dos dados da Right, Saad, Fellipelli Consultoria Organizacional

Grfico 3.2. Distribuio da frequncia de tipos psicolgico na populao brasileira, segundo dados da Right, Saad, Fellipelli Consultoria Organizacional.

Fonte: autor.

Dados obtidos sobre o tio psicolgico segundo o MBTI, junto populao americana, revelaram a distribuio apresentada na tabela 3.3.

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Tabela 3.3. Distribuio de tipos psicolgicos na populao americana, segundo site oficial da Fundao Myers & Briggs - www.myersbriggs.org
TIPOS ESFP ESTP ISFP ISTP ESFJ ESTJ ISFJ ISTJ ENFJ ENFP INFJ INFP ENTJ ENTP INTJ INTP Total fr(%) 8.5 4.3 8.8 5.4 12.3 8.7 13.8 11.6 2.5 8.1 1.5 4.4 1.8 3.2 2.1 3.3

100.0 Fonte:elaborado pelo autor a partir dos dado obtidos no site www.myersbriggs.org

A tabela indica que, para a populao americana o tipo psicolgico predominante o ISFJ (intuio, sensao, sentimento e julgamento), que identificado em 13,8% da populao, seguidos dos tipos ESFJ (extroverso, sensao, sentimento e julgamento) e ISTJ (introverso, sensao, pensamento e julgamento), representando, respectivamente, 12,3% e 11,6% da populao americana.

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3.2TIPOS PSICOLGICOS SEGUNDO O MBTI


De acordo com a anlise do MBTI, os indivduos podem se diferenciar segundo quatro aspectos gerais, ou polaridades, como apresentam Griffin e Moorehead (2006). Esses aspectos so: Extroverso/introverso (E/I) - De acordo com esses aspectos os indivduos podem obter energia quando esto cercados por outras pessoas, no caso do extrovertidos, ou ento, gostarem de solido e isolamento para sentirem-se com mais energia, caso dos indivduos a quem se atribui uma atitude introvertida. De acordo com Calegari e Gemigani (2006), extroverso e introverso so atitudes e no funes mentais e informam sobre a orientao que as pessoas tm e sobre as condies do ambiente nas quais preferem viver. A atitude de extroverso no se refere, especialmente, a desembarao ou facilidade para se comunicar com o outro. Ela descreve uma atitude de conceber o mundo externo como cheio de energia, positivo e instigante, o que faz com que as pessoas classificadas como extrovertidas invistam grande parte de sua ateno no mundo exterior. Por vezes, essas pessoas tendem a falar e agir sem pensar e so capazes de realizar vrias tarefas simultaneamente. J os introvertidos voltam suas energias e ateno para o mundo interno. Eles so reservados e pensam muito antes de expressarem suas opinies, embora demonstrem independncia em relao s opinies alheias. Como denominam os autores, so territoriais, ou seja, gostam de defender seu espao e suas opinies, embora sejam bons ouvintes. Sentemse energizados quando ficam sozinhos e gostam de concentrar sua energia no mundo interno, nas suas ideias e pensamentos. A principal diferena entre as atitudes de introverso e extroverso indica a origem, direo e o foco da energia pessoal.

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Sensao/intuio (iNtuition) (S/N) Os indivduos que se caracterizam pela sensao preferem ideias concretas e objetivas, enquanto que os intuitivos tomam como referncia para suas aes, conceitos mais abstratos. Essas duas polaridades referem-se ao modo como as pessoas se informam sobre o que ocorre nos ambientes externo e interno. Os sensoriais priorizam as informaes obtidas por meio dos sentidos e pouco valorizam a intuio. Esses indivduos preferem respostas especficas e exatas concentram-se no que fazem ou dizem e no gostam de dividir sua ateno. Preferem a ao reflexo, fatos ao invs de figuras, e ideias ao invs de teorias. Segundo a compreenso de Griffin e Moorehead (2006), os sensoriais prestam mais ateno a fatos e detalhes e tm como caracterstica, serem mais realistas e prticos. J os intuitivos, embora levem em conta as informaes que lhes chegam por intermdio dos sentidos, levam mais em considerao as informaes provenientes da funo intuitiva, no mediada pelos sentidos. Os indivduos intuitivos dedicam-se com facilidade a mais de uma tarefa simultaneamente, sem aborrecerem-se. Apreciam conhecimento terico e abstraes e sua ateno volta-se, especialmente, para o futuro. Para Griffin e Moorehead (2006), os intuitivos tentam entender as conexes, significados e implicaes dos fatos, so, por isso, mais imaginativos e criativos. Pensamento (thinking)/sentimento (felling) (T/F) As pessoas que tm como funo predominante o pensamento, baseiam suas aes na razo, enquanto que as pessoas que se deixam governar pelo sentimento levam em conta, para conduzir suas aes e decises, suas emoes. Ainda de acordo com a explanao de Calegari e Gemignani (2006), os indivduos pensadores costumam utilizar o raciocnio lgico para tomarem decises, o que no quer dizer, absolutamente, que no tenham sentimento, apenas preferem tomar decises com base em anlise de fatos. Como acrescentam Griffin e Moorehead (2006), esses indivduos

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orientam suas decises muito mais objetivamente, ponderando prs e contras das situaes. Valorizam a lgica e a justia. Por sua vez, os sentimentais tomam decises baseados em valores humanistas, ouvem o corao. Tm grande capacidade de empatia em relao aos sentimentos e necessidades alheias, e sentem-se muito confortveis em relaes calorosas. Segundo Griffin e Moorehead (2006), os sentimentais tomam decises baseados em como se sentem em relao aos temas ou assuntos e considerando sempre a consequncia que sua conduta pode ter e os sentimentos que esta pode despertar no outro. Valorizam a harmonia. Julgamento(Anlise)/percepo (J/P) Pessoas caracterizadas como pertencentes ao tipo analtico gostam de concluir suas atividades e as pessoas que privilegiam a percepo tem maior interesse pelo processo de elaborao de suas atividades e no necessariamente pelo seu produto. Julgamento e percepo tambm so atitudes e refletem o estilo particular de cada indivduo. Os julgadores, segundo os autores citados, preferem a ordem, situaes estruturadas e controladas. Tendem a apresentar comportamento disciplinado e no se incomodam com rotinas. No gostam de situaes inesperadas e gostam de planejar suas atividades. Costumam ser francos e diretos no contato interpessoal. Como salientam Griffin e Moorehead (2006), tendem a ficar mais satisfeitos depois que as decises so tomadas e gostam de tom-las de forma rpida e fcil. J os perceptivos tendem a ser mais espontneos. Sentem-se confortveis em ambientes com uma organizao flexvel, nas quais tenham oportunidades para explorar livremente as novidades. Gostam de surpresas e, por isso, no se sentem muito incomodados se trabalham sob presso. No costumam se sentir mal quando alguma coisa no sai como o esperado. Para avaliar cada uma das atitudes e funes citadas, durante a realizao do MBTI, a pessoa deve responder a um questionrio com duas possibilidades de resposta para cada item

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investigado. O conjunto de respostas oferecidas por um indivduo o caracteriza em relao a cada uma das polaridades citadas acima. No total, podem ser definidos dezesseis tipos psicolgicos, de acordo com as combinaes encontradas para cada uma das atitudes e funes identificadas pelo instrumento, que podem ser distribudos entre quatro grupos que identificam o temperamento tpico dos indivduos (KEIRSEY, 1998). So eles: Artesos SP Sensorial perceptivo Tipos: ISFP, ESFP, ISTP, ESTP. Estes indivduos gostam de ao, procuram aventura e anseiam por prazer e estimulao. Segundo Calegari e Gemignani (2006), os artesos tm talento inato para aes tticas, pois so audaciosos, determinados e autoconfiantes. Gostam de ficar em evidncia. Tm prazer em atividades excitantes, movimentadas e adoram novidades. So sempre confiantes em relao ao futuro, mas isso no retira seu foco do presente. So hedonistas e s se envolvem profundamente nas atividades que lhe tragam prazer e, por isso, dificilmente aceitam trabalhar no que no gostam. So companheiros agradveis e negociadores natos. Guardies SJ Sensorial julgador Tipos: ISFJ, ESFJ, ISTJ, ESTJ. So pessoas sensatas, realistas e que so a referncias nas instituies e os estabilizadores da sociedade. Gostam de seguir regras e de cooperar com figuras de autoridade. So, de acordo com a exposio de Calegari e Gemignani (2006), cooperadores para implementar metas e seu dom natural para lidar com logstica. So orgulhosos, porque tm
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conscincia de que so eficientes nas suas aes. Tm autoconfiana e um forte senso de dever. Sentem-se confortveis em situaes familiares e grupos de uma maneira geral. Valorizam o status social e consideram-se guardies dos valores da sociedade. Ainda segundo os autores, tm facilidade para realizao de atividades que envolvam socializao e liderana.

Idealistas NF Intuitivo sentimental Tipos: INFP, ENFP, INFJ, ENFJ. So indivduos que acreditam na cooperao amigvel como forma mais adequada para que as pessoas atinjam seus objetivos. Sonham com a dissoluo de conflitos e interferncias para que as pessoas vivam em harmonia. So romnticos incurveis. Assim como os guardies, Calegari e Gemignani (2006), os idealistas tambm so excelentes para implementar metas, com a diferena de que os idealistas concentram-se no apoio moral e psicolgico para a execuo de tarefas. So diplomticos por natureza, o que os transforma em excelentes professores ou conselheiros. Sentem orgulho de sua capacidade para demonstrar empatia em relao ao outro e de sua benevolncia. So altrustas e romnticos, acreditam num futuro melhor e frequentemente interessam-se por misticismo. Gostam de atividades que envolvam pessoas e seus relacionamentos e so muito ticos. Tendem a harmonizar as situaes quando assumem a posio de lderes.

Racionais NT Intuitivo pensador Tipos: INTJ, ENTJ, INTP, ENTP. Esforam-se por compreender o mundo natural em toda a sua complexidade. Tm desejo de aprender os princpios abstratos ou as leis que descrevem a realidade. Interessam-se
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pela estrutura e funo dos sistemas complexos do mundo e so completamente pragmticos sobre a aquisio de conhecimento. De acordo com a caracterizao apresentada por Calegari e Gemignani (2006), na implementao de metas eles so utilitaristas. Apresentam talento natural para formulao de estratgias de ao. So engenhosos, autnomos e valorizam o conhecimento e a razo. Gostam de trabalhos que envolvam sistemas e sentem-se atrados por tecnologia. Como lderes, so individualistas e visionrios. A caracterizao dos empresrios investigados por intermdio da presente pesquisa, de acordo com cada um dos tipos apresentados pelo MBTI, verso inspiira 1.0, pode auxiliar a compreenso das relaes entre caractersticas pessoais e a habilidade para conduzir negcios e empreendimentos de sucesso e, dessa forma, oferecer informaes importantes para incentivar uma cultura empreendedora.

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Captulo 4 METODOLOGIA ADOTADA

Cap.4 Metodologia Adotada

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Neste captulo abordou-se a metodologia adotada para realizar a pesquisa. Inicialmente apresentou-se uma justificativa para o mtodo escolhido e para as tcnicas utilizadas, a seguir foram apresentadas algumas definies operacionais e os critrios para composio da amostra. Tambm foram elucidadas no captulo, a forma como os dados foram obtidos e como a tabulao dos dados foi executada. O captulo abordou ainda, as ferramentas ou instrumentos analticos utilizados para sistematizar e analisar os dados coletados e os passos para a operacionalizao da pesquisa. No final do captulo foram apresentadas as limitaes da presente pesquisa.

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4.1JUSTIFICATIVA DO MTODO E DAS TCNICAS UTILIZADAS


Para a realizao da presente investigao optou-se por uma pesquisa exploratria descritiva. A escolha por esse mtodo de investigao teve como justificativa identificar as caractersticas do fenmeno de interesse (empreendedorismo - empreendedor), nas condies definida para a realizao da pesquisa, o que possibilitou a identificao de novos focos para a realizao de estudos mais profundos sobre o tema. A presente pesquisa fez uso, predominantemente, de dados qualitativos nominativos, decorrentes das opinies e atitudes dos empresrios de MPE pesquisados. Tais dados basicamente referem-se s anlises quanto ao tipo psicolgico e temperamento, segundo o inventrio MBTI, verso inspiira 1.0.

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4.2DEFINIES OPERACIONAIS DA PESQUISA


Abaixo so apresentadas algumas definies operacionais que se entendem importantes para a perfeita compreenso do presente trabalho. DE: (Delta de empregados) a diferena do nmero empregados da empresa nos anos 2005 e 2011. uma varivel proxy do desempenho. DE positivo: Indica um aumento no nmero de funcionrios nas empresas investigadas no perodo compreendido entre 2005 a 2011. Temperamento: Aspecto da personalidade que inato, universal e que reflete a configurao de inclinaes naturais de uma pessoa, seria uma forma inata da natureza que revela as predisposies de uma pessoa. Tipo Psicolgico: Identifica e descreve os processos psicolgicos bsicos e a forma e combinao que esses processos assumem para determinar as caractersticas e padro de comportamento de um indivduo. Inventrio MBTI: Instrumento para avaliao da tipologia psicolgica de um indivduo, de acordo com a concepo de personalidade proposta por Carl Gustav Jung, e criado por Myers e Briggs. Funes e atitudes identificadas por meio do instrumento: E - Extroverso (Extrovert) uma atitude que informa sobre a orientao que as pessoas tm e sobre as condies do ambiente nas quais preferem viver, ela indica a fonte a direo e o foco da energia de uma pessoa. A atitude de extroverso descreve uma atitude de conceber o mundo externo como cheio de energia, positivo e instigante, o que faz com que as pessoas classificadas como extrovertidas invistam grande parte de sua ateno no mundo exterior. I Introverso (Introvert) Atitude que informa sobre a orientao que uma pessoa tem e sobre as condies do ambiente nas quais prefere viver. Revela a fonte, a direo e o alvo de suas energias. Esta

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atitude caracteriza os indivduos que voltam suas energias e ateno para o mundo interno. Tendncia para concentrar energia em ideias e pensamentos. S Sensao (Sensing) uma funo mental que se refere ao modo como as pessoas se informam sobre o que ocorre nos ambientes externo e interno. Os indivduos que se caracterizam pela sensao preferem ideias concretas e objetivas, priorizando informaes obtidas por meio dos sentidos. Preferem a ao reflexo, fatos ao invs de figuras e prestam mais ateno aos fatos e detalhes das situaes. N Intuio (Intuition) Funo mental que revela o modo como uma pessoa se informa sobre o que ocorre nos ambientes externo e interno. Ela caracteriza os indivduos que tomam como referncia para suas aes, conceitos mais abstratos e cuja ateno volta-se, especialmente, para o futuro, tentado entender as conexes, significados e implicaes dos fatos. T Pensamento (Thinking) Funo mental que informa sobre a forma adotada por uma pessoa para orientar sua ao. As pessoas que tm como funo predominante o pensamento baseiam suas aes na razo, utilizam o raciocnio lgico para se orientarem em relao aos fatos e preferem tomar decises com base em anlise de fatos. F Sentimento (Feeling) Funo mental que informa sobre o modo adotado por uma pessoa para orientar sua ao. Essa funo caracteriza os indivduos que levam em conta, nesse processo, as suas emoes e decidem baseados em como se sentem em relao aos temas ou assuntos, considerando sempre a consequncia que sua conduta pode ter e os sentimentos que esta pode despertar no outro. J Julgamento (Judgement) Atitude que reflete como estilo particular para orientar a ao, a anlise e o planejamento de atividades. O interesse principal se volta para o produto das atividades desempenhadas. Indica preferncia por situaes estruturadas e controladas, comportamento disciplinado e rotinas.

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P Percepo (Perception) Atitude que reflete o estilo particular de um indivduo para orientar sua tomada de decises, no caso, a preferncia volta-se para o processo de elaborao de atividades e no necessariamente para o resultado final. Tendncia espontaneidade e conforto diante de situaes com uma organizao flexvel, nas quais existam oportunidades para explorar livremente as novidades. Podem ser obtidas, a partir da combinao entre as quatro polaridades: E/I, S/N, T/F e J/P, os seguintes tipos psicolgicos. ISTJ sensoriais introvertidos com pensamento extrovertido. ISFJ sensoriais introvertidos com sentimento extrovertido. INFJ intuitivos introvertidos com sentimento extrovertido. INTJ intuitivos introvertidos com pensamento extrovertido. ISTP pensadores introvertidos com sensao extrovertida. ISFP sentimentais introvertidos com sensao extrovertida. INFP sentimentais introvertidos com intuio extrovertida. INTP pensadores introvertidos com intuio extrovertida. ESTP sensoriais extrovertidos com pensamento introvertido. ESFP sensoriais extrovertidos com sentimento introvertido. ENFP intuitivos extrovertidos com sentimento introvertido. ENTP intuitivos extrovertidos com pensamento introvertido. ESTJ pensadores extrovertidos com sensao introvertida. ESFJ sentimentais extrovertidos com sensao introvertida. ENFJ sentimentais extrovertidos com intuio introvertida. ENTJ pensadores extrovertidos com intuio introvertida.
Cap.4 Metodologia Adotada

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O quadro 4.1. exibe as caractersticas dos dezesseis tipos psicolgicos, segundo Myers e Myers (1997). Quadro 4.1. Tipos psicolgicos de Jung e suas principais caractersticas
ISTJ Factuais Meticulosos Sistemticos Confiveis Constantes Prticos Organizados Realistas Fiis ao dever Sensatos Cuidadosos ISFJ Detalhistas Meticulosos Tradicionalistas Leais Pacientes Prticos Organizados Voltados para o servio Devotados Protetores Responsveis cuidadosos ISFP Atenciosos Gentis Modestos Adaptveis Sensveis Observadores Cooperativos Leais De confiana Espontneos Compreensivos Harmoniosos ESFP Entusiasmados Adaptveis Divertidos Amigveis Alegres Sociveis Comunicativos Cooperativos Despreocupados Tolerantes agradveis INFJ Compromissados Leais Tem grande compaixo Criativos Intensos Profundos Determinados Conceituais Sensveis Reservados Globais Idealistas INFP Tem grande compaixo Gentis Virtuosos Adaptveis Compromissados Curiosos Criativos Leais Devotados Profundos Reservados Enfticos ENFP Criativos Curiosos Entusiasmados Versteis Espontneos Expressivos Independentes Amigveis Perceptivos Energticos Imaginativos incansveis ENFJ Leais Idealistas Agradveis Verbais Responsveis Expressivos Entusiasmados Energticos Diplomticos Preocupados Prestativos Amigveis INTJ Independentes Lgicos Crticos Originais Voltados p/ os sistemas Firmes Visionrios Tericos Exigentes Reservados Globais Autnomos INTP Lgicos Cticos Cognitivos Reservados Tericos Crticos Precisos Independentes Especulativos Originais Autnomos Determinados ENTP Empreendedores Independentes Sinceros Estratgicos Criativos Adaptveis Desafiadores Analticos Inteligentes Engenhosos Questionadores Tericos ENTJ Lgicos Decisivos Planejadores Duros Estratgicos Crticos Controladores Desafiadores Diretos Objetivos Justos Tericos

ISTP Lgicos Apropriados Prticos Realistas Factuais Analticos Aplicados Independentes Aventurosos Espontneos Adaptveis Determinados ESTP Orientados para Atividades Adaptveis Gostam de se divertir Versteis Energticos Alertas Espontneos Pragmticos Despreocupados Persuasivos Amigveis Rpidos ESTJ Lgicos Decididos Sistemticos Objetivos Eficientes Diretos Prticos Organizados Impessoais Responsveis Estruturados Cuidadosos Fonte: Myers e Myers (1997).

ESFJ Cuidadosos Leais Sociveis Agradveis Responsveis Harmoniosos Cooperativos Diplomticos Meticulosos Prestativos Complacentes Tradicionais

Cap.4 Metodologia Adotada

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Foram acrescentados, como elementos de anlise, as categorias para identificao dos temperamentos propostos por David Keirsey e integrantes da avaliao do MBTI, segundo a verso inspiira, 1.0. Arteso (Artisan): Conjunto de tipos psicolgicos (ISFP, ISTP, ESFP, ESTP) que se caracteriza pelo fato de serem predominatemente sensitivos, ou seja, apresentarem na composio de seu tipo psicolgico as atitudes e funes SP, (KEIRSEY, 1998). ISFP denominado compositor ou composer1. ISTP denominado artfice ou crafter. ESFP denominado artista ou performer. ESTP denominado promotor ou promoter. Guardio (Guardian): Conjunto de tipos psicolgicos (ISFJ, ESFJ, ISTJ, ESTJ), tipos que se caracterizam por serem realistas, sensatos e colaborativos com figuras de autoridade. Eles apresentam na composio de seu tipo psicolgico, as funes e atitudes SJ (KEIRSEY, 1998). ISFJ denominado protetor ou protector. ESFJ denominado provedor ou provider. ISTJ denominado inspetor ou inspector. ESTJ denominado supervisor ou supervisor. Idealista (Idealist): Conjunto de tipos psicolgicos (INFP, ENFP, INFJ, ENFJ), tipos que se caracterizam por serem muito sonhadores e romnticos. A composio caracterstica de seu tipo psicolgico indica a presena das funes, atitudes NF. (KEIRSEY, 1998). INFP denominado idealista ou healer. ENFP denominado defensor de causas ou champion. INFJ denominado conselheiro ou counselor. ENFJ denominado professor ou teacher. Racional (Rational): Conjunto de tipos psicolgicos (INTJ, ENTJ, INTP, ENTP) cujos indivduos se caracterizam por interesse pela estrutura e funo dos sistemas complexos do mundo e por serem completamente pragmticos. Na composio do tipo psicolgico desses indivduos encontram-se, sempre, as funes NT. (KEIRSEY, 1998).

Sero apresentadas todas as nomenclaturas utilizadas para cada um dos tipos psicolgicos possveis, as originais de Keirsey (1998) e as tradues. Cap.4 Metodologia Adotada

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INTJ denominado crebro mestre ou mente brilhante ou mastermind. ENTJ denominado marechal ou marechal de campo ou fieldmarshal. INTP denominado arquiteto ou engenheiro ou arquitect. ENTP denominado inventor ou inventor. importante reforar que as caractersticas associadas, especialmente, a cada um dos tipos discriminados acima, encontra-se detalhada no quadro 4.1. Cabe tambm apresentar o referencial utilizado para classificao das empresas gerenciadas pelos participantes da pesquisa em: micro, pequenas, mdias e grandes empresas. Segundo dados do SEBRAE (1992), pode-se caracterizar as empresas, em relao ao seu porte, pelo nmero de empregados, de acordo com cada um dos setores: indstria, comrcio e servios. Foi esse o parmetro utilizado para anlise dos dados obtidos pelo presente levantamento. Essa referncia apresenta-se no quadro a seguir, disponvel em SEBRAE (1992, p.8), Quadro 4.2. Classificao das empresas em micro, pequenas, mdias e grandes segundo o nmero de funcionrios , SEBRAE(1992).

Fonte: SEBRAE (1992, p.8).

O prprio SEBRAE, em um de seus sites oficiais (www.sebraesp.com.br ), destaca que, segundo a legislao para microempresas ME - e empresas de pequeno porte EPP, a identificao do nmero de funcionrios para classificao do porte de uma empresa no um critrio legal. O critrio definido pela Lei 123/06 baseia-se no faturamento da empresa e no no nmero de empregados. Como os dados sobre o faturamento de uma empresa raramente so fornecidos pelos empresrios, o que se acredita tambm se verificaria durante a realizao de uma coleta de dados para elaborao de uma pesquisa acadmica, adotou-se o critrio alternativo proposto pelo SEBRAE (1992) e que se baseia no nmero de empregados contratados por uma empresa.

Cap.4 Metodologia Adotada

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4.3COMPOSIO DA AMOSTRA
A amostra foi constituda por convenincia, e reuniu um total de 220 participantes, selecionados via internet, entre empresrios de MPEs, de diversas regies do territrio nacional a partir de listas disponveis on-line, em sites dedicados troca de informaes e experincias entre empreendedores, em sites para divulgao de eventos da categoria, assim como em sites das prprias empresas dos empresrios. Solicitou-se tambm, dos prprios participantes da pesquisa, indicao de novos empresrios para integrarem a amostra. O nico critrio adotado para incluso dos empresrios na amostra foi o fato de serem proprietrios ou scios de empresas e aceitarem participar da pesquisa realizada.

Cap.4 Metodologia Adotada

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4.4OBTENO DOS DADOS


Inicialmente, foi encaminhado um e-mail convite, para o endereo eletrnico de todos os empresrios cujos e-mails, pessoais ou empresariais, constavam de listas disponveis online, em sites dedicados troca de informaes e experincias entre empreendedores, em sites para divulgao de eventos da categoria, assim como em sites das prprias empresas dos empresrios contatados. O e-mail convite, Anexo 1, apresentou os objetivos da pesquisa, as referncias sobre o pesquisador responsvel pela elaborao e execuo da pesquisa, assim como as instrues detalhadas para participao na coleta de dados. Imediatamente aps o convite, encontrava-se uma apresentao mais detalhada sobre a justificativa para realizao da pesquisa, seguida do instrumento para coleta de dados sociodemogrficos do participante, assim como o MBTI verso inspiira, 1.0. Ao final do e-mail convite, foram apresentados os agradecimentos aos empresrios, a fonte na qual o instrumento para identificao do tipo psicolgico foi obtida e informaes sobre as etapas seguintes da pesquisa que incluiram: o envio, pelo pesquisador, do perfil identificado pelo instrumento, e a solicitao, Anexo 2, de um retorno do participante em relao ao grau de concordncia que este atribui ao perfil encaminhado, comparado sua percepo particular sobre as caractersticas de sua personalidade. No caso de aceitao em participar da pesquisa, o empresrio respondeu s informaes sobre seus dados pessoais e de sua empresa e, a seguir, a uma srie de quarenta e nove perguntas, com duas alternativas de respostas para cada uma delas. O e-mail com todas as respostas a todas as questes formuladas foi, ento, encaminhado pelo participante ao pesquisador responsvel. Este, por sua vez, transportou as respostas oferecidas por cada um dos participantes para o instrumento disponvel no site www.inspiira.org , Fig.4.1., o que possibilitou o controle no armazenamento de todos os dados coletados e a obteno do tipo psicolgico de cada um dos participantes.

Cap.4 Metodologia Adotada

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Figura 4.1. Tela para preenchimento dos dados cadastrais dos participantes.

Fonte: www.inspiira.org

A partir da introduo dos dados cadastrais foram

inseridas

no instrumento

disponvel no site as respostas s quarenta e nove questes do MBTI, verso inspiira, 1.0, como ilustra a figura 4.2. Figura 4.2: Exemplo de questo para determinao do tipo psicolgico.

Fonte: www.inspiira.org

Aps o preenchimento de todas as questes, o sistema produziu um relatrio com a especificao do tipo psicolgico de acordo com o inventrio MBT, verso inspiira, 1.0, e uma explanao detalhada de tal tipo, como ilustra o Anexo 3, que apresenta o perfil encaminhado para cada um dos dezesseis tipos psicolgicos identificados pelo instrumento. Os dados sobre o tipo psicolgico identificado para cada um dos participantes, discriminadas as respostas para cada uma das quarenta e nove perguntas por eles respondidas,
Cap.4 Metodologia Adotada

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assim como os dados pessoais de cada participante (idade, gnero) e os dados sobre sua empresa (nmero de funcionrios em 2005 e 2011, informao sobre sua condio na empresa proprietrio ou scio) foram tabulados numa planilha excel. Isto permitiu o controle de todos os dados obtidos pela pesquisa, o que posteriormente foi utilizado para sistematizao e anlise de resultados. A seguir, o pesquisador, por intermdio de um e-mail, encaminhou o relatrio fornecido pelo site www.inspiira.org , com o perfil identificado, para cada um dos participantes, Anexo 3, no qual tambm reforou a importncia de que os mesmos, aps a leitura do relatrio, encaminhassem um novo e-mail, indicando, por meio de porcentagem, o grau de concordncia que acreditavam existir entre os dados oferecidos pela tipologia encaminhada e a sua percepo pessoal sobre as suas caractersticas de personalidade. Ao final, o pesquisador encaminhou um e-mail a cada um dos participantes, Anexo 4, agradecendo a colaborao e pedindo indicao de novos empresrios para participao na pesquisa. Os dados tabulados a partir da coleta de dados foram, ento, submetidos a um tratamento estatstico que permitiu a sistematizao e anlise das principais caractersticas identificadas sobre o tema abordado. Especialmente em relao s respostas dos participantes para caracterizar o ramo de atividade de suas empresas, foram estabelecidas as seguintes categorias: prestao de servios, comrcio, indstria,classificao utilizada classicamente neste tipo de

investigao. Alm disso, num momento posterior, foram destacadas, do total de empresas pesquisadas, aquelas dedicadas rea de tecnologia. O pesquisador optou por acrescentar a anlise dessa categoria, baseado no fato de que essa rea de atividade revela expanso no cenrio socioeconmico atual, fato que tem merecido destaque na literatura cientfica.

Cap.4 Metodologia Adotada

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4.4.1TESTE PILOTO
Foram feitos pr-testes com vistas a verificar a operacionalidade do mtodo. Foram testados o acesso ao site e o tipo de anlise por ele oferecida para os dados. A qualidade do resultado fornecido pelo site tambm foi medida. O teste piloto foi realizado com 20 indivduos, o que permitiu a obteno de seus tipos psicolgicos bem como o acesso ao contedo completo de cada um dos relatrios sobre tipo psicolgico apresentados aos respondentes do site. Informao j apresentada no Anexo 3. Aps a identificao do tipo psicolgico e a apresentao do relatrio sobre o tipo identificado, cada indivduo foi interpelado quanto ao grau de concordncia com as

informaes apresentadas pelo mesmo. A tabela 4.1 fornece uma descrio estatstica dos dados. Os respondentes declararam que a explanao presente nos relatrios sobre o seu tipo psicolgico se ajustou, em mdia, 87,65% ao que eles pensam sobre o prprio perfil. Tabela 4.1. Estatsticas descritivas
Descriptive Statistics: Ader
Variable Ader Mean 87.65 StDev 5.61 Minimum 80.00 Q1 81.25 Median 89.00 Q3 93.00 Maximum 95.00

Fonte: autor. O teste piloto mostrou que o output produzido pelo modelo foi adequado para o propsito da pesquisa, pois retratou com alta fidelidade o perfil psicolgico dos respondentes. Este fato justifica a ampla utilizao do instrumento como recurso para identificao do perfil psicolgico de indivduos em diversos ambientes profissionais, especialmente para o desenvolvimento pessoal.

Cap.4 Metodologia Adotada

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4.5TABULAO DOS DADOS COLETADOS


Os dados coletados pelos questionrios foram tabulados conforme mostra a tabela 4.2. Para cada respondente R1, R2, etc foram tabulados o gnero, a quantidade de

funcionrios contratados pela empresa em 2010 e em 2005, o grau de aderncia que o respondente declarou sobre o relatrio encaminhado sobre o seu tipo psicolgico e o grupo psicolgico ao qual pertence. O crescimento da empresa foi identificado pelo DE= delta empregados, que uma varivel proxy2 do desempenho da empresa nos ltimos cinco anos e foi calculado pela diferena entre a quantidade de funcionrios em 2010 e a quantidade de funcionrios em 2005. Tabela 4.2. Exemplo de tabulao das variveis
Variveis Gnero idade Funcionrios 2005 Funcionrios 2010 3 Crescimento (DE) Concordncia relat. Tipo Psic 4 Temperamento 5 Resposta 1 Resposta 2 ....... Resposta 49 Fonte: autor. R1 1 12 19 1.58 95 ESTJ G R2 1 14 23 1.64 85 ISTJ G R3 1 7 15 2.14 90 ENTJ R R4 0 8 19 2.38 95 ESFJ G R5 1 5 12 2.40 95 ISTJ G R6 1 R7 1 R8 1 R9 1 R10 0 R11 0

11 19 23 56 12 43 9 25 36 62 11 56 0.82 1.32 1.57 1.11 0.92 1.30 90 80 95 85 90 95 ESTJ ESTJ ISTJ INTP ESTJ ESTJ G G G R G G

Varivel proxy : uma varivel proxy algo que est relacionado com a varivel no observada que gostaramos de controlar em nossa anlise (WOOLDRIDGE, 2006, p.278). 3 DE sigla utilizada para variao no nmero de funcionrios no perodo analisado. 4 Os temperamentos so discriminados na tabela com as siglas: G para guardio, A para arteso, R para racional e I para idealista, segundo Keirsey (1984). 5 O contedo das respostas no est apresentado pela limitao do espao. Cap.4 Metodologia Adotada

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4.6PROCEDIMENTO PARA ANLISE DOS DADOS


4.6.1-Descrio dos dados
Os instrumentos analticos utilizados foram, predominantemente, grficos e estatstica no-paramtica, considerados adequados para o tipo de dados coletados e o tipo de anlise pretendida. Para a descrio dos dados foram utilizados grficos e tabelas descritivas oriundas dos softwares estatstico, excel e bioEstat 5.0. Aps a elaborao de todos os grficos e tabelas para apresentao dos resultados foram elaboradas as concluses e realizados os testes de hipteses para identificao das principais caractersticas do fenmeno investigado.

4.6.2-Testes das Hipteses


Para os testes de hipteses foi utilizado o teste Qui-quadrado e foram feitas tambm estatsticas descritivas.

Cap.4 Metodologia Adotada

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4.7OPERACIONALIZAO DA PESQUISA
A pesquisa foi operacionalizada seguindo as etapas abaixo: 1. Os respondentes foram selecionados ou indicados. 2. Foram encaminhados os e-mails convite aos empresrios. 3. O instrumento foi respondido, assim como foram coletados os dados pessoais sobre os empresrios e sobre suas empresas. 4. Foram inseridos no site www.inspiira.org, para cada respondente, os dados por eles encaminhados para obteno do tipo psicolgico do mesmo e produo do relatrio correspondente. 5. Os dados foram todos tabulados. 6. Os relatrios foram encaminhados aos participantes para que o lessem e identificassem o grau de concordncia entre os dados fornecidos pelo relatrio e sua percepo pessoal sobre as caractersticas de sua personalidade. 7. Foram feitas as anlises estatsticas dos dados coletados. 8. Foram extradas concluses e elaboradas recomendaes e sugestes para novas pesquisas sobre o tema.

Cap.4 Metodologia Adotada

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4.8LIMITAES DA PESQUISA
A presente pesquisa se ocupou dos empresrios responsveis por pequenas e microempresas com mais de cinco anos de atividade, justificvel pelo sucesso nesse perodo de cinco anos. Partiu-se da premissa que as respostas dadas pelos respondentes aos questionrios aplicados exprimiram a verdade. No entanto, preciso enfatizar que a repetio do teste pode gerar diferentes resultados. Verificou-se o caso de um respondente que solicitou que o teste fosse refeito pelo fato de ter respondido, inicialmente, sob forte emoo. Refeito o teste, verificou-se que o segundo resultado diferia do primeiro. O pesquisador responsvel pela divulgao do site www.inspiira.org algumas observaes importantes: Do seu ponto de vista, alguns tipos psicolgicos tm maior interesse pelo autoconhecimento, caracterstica associada ao seu temperamento. Dessa forma, ao aceitarem participar da pesquisa que identificou caractersticas psicolgicas, os empresrios j poderiam estar revelando algumas caractersticas associadas a um temperamento particular. Segundo sua observao, alguns indivduos, pertencentes a alguns tipos psicolgicos particulares, no respondem a instrumentos desse tipo. Este fato, de seu ponto de vista, pode ter introduzido um vis na amostra coletada. Tambm cabe observar que, como a pesquisa foi realizada on-line, ela atingiu empresrios com acesso internet, o que de modo algum, se mostra representativo da populao de empresrios brasileiros, que muitas vezes mantm negcios bem sucedidos, independente dos recursos tecnolgicos j disponveis. Para finalizar, a pesquisa previa como um de seus elementos de anlise, a identificao do grau de concordncia que os empresrios apontavam entre os dados encaminhados no relatrio sobre o seu perfil e suas impresses pessoais sobre suas caractersticas de
Cap.4 Metodologia Adotada

destacou

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personalidade. Com relao a esse dado, somente foi obtido um retorno de 54,5%, o que limita bastante as concluses levantadas por meio deste dado.

Cap.4 Metodologia Adotada

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Captulo 5 RESULTADOS E ANLISE


Cap. 5 Resultados e anlise

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O presente captulo se dedicou apresentao de todos os grficos, tabelas, testes de hipteses e provas realizadas, a partir de todos os dados coletados por intermdio do instrumento utilizado (MBTI, verso inspiira, 1.0), e tambm dos dados fornecidos pelos participantes sobre gnero e idade e sobre as suas empresas. Cada um dos grficos e tabelas produzidos foi objeto de anlise e reflexes a partir do referencial terico e da reviso da literatura levantados para subsidiar a compreenso dos dados obtidos. A anlise permitiu a realizao dos testes das hipteses de pesquisa, assim como uma descrio mais apurada sobre o tema que foi foco de investigao.

Cap. 5 Resultados e anlise

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5.1RESULTADOS
A partir dos dados coletados e do tratamento estatstico ao qual foram submetidos foi possvel, inicialmente, identificar o perfil dos participantes em relao aos seus dados pessoais. Em relao ao gnero, como ilustram a tabela 5.1 e o grfico 5.1, identificou-se para os participantes a seguinte condio. Tabela 5.1. Distribuio dos participantes em relao ao gnero.
Gnero Feminino Masculino Total Fonte: autor fa 57 163 220 fr (%) 25,9 74,1 100

Grfico 5.1. Distribuio dos participantes em relao ao gnero.

Fonte: autor

Cap. 5 Resultados e anlise

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Como indicam a tabela 5.1 e o grfico 5.1., entre os participantes, predominam empresrios do gnero masculino. Dado que pode ser uma referncia para comparao com dados obtidos por outras pesquisas sobre o tema. Considerando-se a distribuio dos empresrios investigados etria, encontram-se os seguintes dados, ver tabela 5.2 sequncia. Tabela 5.2. Distribuio dos participantes em relao faixa etria.
Faixas etrias At 30 anos 31 a 40 anos 41 a 50 anos 51 a 60 anos 61 a 70 anos Total Fonte: Autor fa 46 61 63 42 8 220 fr (%) 20,9 27,7 28,6 19,1 3,6 100

em relao faixa

e grfico 5.2., apresentados na

Grfico 5.2. Distribuio dos participantes por faixa etria.

Fonte: Autor

Verifica-se que a porcentagem de empresrios na faixa etria entre 41 at 50 anos discretamente maior, 28,6%, em relao s porcentagens obtidas para as outras faixas etrias. Em relao porcentagem identificada para a faixa etria que compreende os empresrios entre 31 a 40 anos, que conta com 27,7%, a diferena irrelevante.

Cap. 5 Resultados e anlise

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As outras faixas etrias consideradas: menos de 30 anos e 51 a 60 anos, aparecem representadas, respectivamente, pelos percentuais 20,9% e 19,1%, que no podem ser considerados significativamente menores do que os percentuais observados nas outras faixas etrias consideradas, com exceo do percentual obtido para a faixa etria entre 61 e 70 anos que foi de apenas 3,6%. Pode-se afirmar que o dado obtido para a faixa etria entre 61 e 70 anos pode ser explicado pelo fato que, nesse momento de vida, a maioria dos indivduos j pode ter se desligado das suas atividades produtivas. Em relao aos dados oferecidos pelos participantes para caracterizar as suas empresas, como ilustram a tabela 5.3 e o grfico 5.3, apresentam-se as seguintes informaes, considerando-se a classificao tradicionalmente utilizada. Tabela 5.3. Distribuio das empresas em funo do principal ramo de atividade.
Ramo de Atividade Servio Comrcio Indstria Total Fonte: autor fa 141 45 34 220 fr (%) 64.1 20.5 15.5 100

Grfico 5.3. Distribuio das empresas em relao ao principal ramo de atividades.

Fonte: autor

Verifica-se, a partir da visualizao do grfico 5.3., que a maioria dos empresrios pesquisados possui empresas que se dedicam prestao de servios, e representam 64,1% do total de empresas. Com percentual muito aproximado, encontram-se citados os setores de
Cap. 5 Resultados e anlise

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comrcio e indstria, que representam empresas da amostra.

respectivamente, 20,5%

e 15,5%

do total

de

Destacando-se, do total de empresas, aquelas dedicadas ao ramo de tecnologia, encontra-se a seguinte situao, como ilustra a tabela 5.4. Tabela 5.4. Frequncias absoluta e relativa das empresas do ramo de tecnologia.
Ramo de Atividade Tecnologia Outros Total Fonte: autor fa 35 185 220 fr (%) 15.9 84.1 100

Dentre os empresrios pesquisados, 15,9 % estabeleceram empresas dedicadas tecnologia. Esse dado vai de encontro constatao de Deschamps e Reis (2001) sobre a presena de empresas dedicadas rea de tecnologia no Brasil que, segundo os autores, ainda tm presena discreta no cenrio econmico nacional, comparado ao que se observa em outros pases. Em relao ao nmero de funcionrios das empresas envolvidas na pesquisa, de acordo com o ramo de atividade e porte da empresa, os dados revelam a seguinte distribuio. Tabela 5.5. Distribuio do nmero de funcionrios em relao ao ramo de atividade e porte das empresas.
Nmero de empregados 0 1a9 10 a 19 20 a 49 50 a 99 100 a 500 acima de 500 Total Fonte: autor Legenda Micro empresa Pequena empresa Mdia empresa Grande empresa Servio 22 80 23 11 3 1 1 141 Comrcio 3 32 4 6 0 0 0 45 Indstria 1 11 10 6 3 3 0 34 fa 26 123 37 23 6 4 1 220 fr (%) 11.8 55.9 16.8 10.5 2.7 1.8 0.5 100

Cap. 5 Resultados e anlise

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Analisando os dados disponveis na tabela 5.5. identificam-se que 72,3% dos empresrios pesquisados dedicam-se a empresas caracterizadas como ME (micro empresa), considerando-se as porcentagens obtidas para os trs ramos de atividade. Isto : 159 empresrios em 220. Considerando-se somente as ME, um total de 64,2 % dedicam-se ao setor de servios, isto : 102 empresrios em 159, o que expressa uma porcentagem muito significativa e indica a grande tendncia para o estabelecimento de negcios no cenrio nacional. Identifica-se que 22,0% dedicam-se ao ramo do comrcio isto : 35 empresrios em 159, e 13,8% indstria, o que corresponde, em nmeros absolutos a 22 empresrios em 159. J a porcentagem de PE (Pequenas empresas) que compuseram a amostra foi de 24,1%, isto representa 53 em 220, enquanto que as empresas de mdio porte correspondem somente a 2,7%, ou seja, 6 em 220 empresas da amostra. Analisando a distribuio das pequenas empresas em relao ao ramo de atividade, do total, 64,1%, o que corresponde a 141 em 220 empresrios, dedicam-se ao setor de servios, 20,5%, 45 em 220 ao setor de comrcio e 15,4%, isto: 34 em 220, indstria, dado que revelou que, nessa categoria, a tendncia observada para as ME se repetiu. Destaque-se tambm, que fizeram parte da amostra, embora esse no tenha sido o foco da pesquisa, empresrios que so responsveis pelo gerenciamento de grandes empresas nos ramos de servios, embora esse percentual tenha sido de apenas 0,9%, o que corresponde a um total de 2 empresrios em 220. A identificao do DE (Delta de empregados), isto a variao no nmero de funcionrios no perodo analisado, (2005 a 2011), permitiu identificar as empresas consideradas de sucesso, segundo o critrio adotado. No entanto, importante considerar, alm do aumento no nmero de funcionrios, que o fato da empresa se manter no cenrio por mais de cinco anos j , por si s, um indicador de um relativo sucesso para a empresa, como destacam levantamentos realizados sistematicamente pelo SEBRAE sobre a mortalidade das empresas. A tabela 5.6. indica que 140 das 220 empresas pesquisadas, ou seja, 63,6% delas obtiveram sucesso de acordo com a utilizao da varivel DE que a proxy para aferir o desempenho.
Cap. 5 Resultados e anlise

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Tabela 5.6. Distribuio de tipos psicolgicos, segundo o MBTI, verso inspiira, 1.0, para os empresrios considerados de sucesso, (DE positivo). TIPO Total DE
ESFP 5 ESTP 7 ISFP 2 ISTP 3 ESFJ 28 ESTJ 75 ISFJ 6 ISTJ 25 ENFJ 16 ENFP 10 INFJ 0 INFP 3 ENTJ 27 ENTP 2 INTJ 11 INTP 0 Total 220 Fonte: Autor 3 5 1 3 19 40 5 19 11 6 0 1 18 2 7 0 140

Analisando-se, ainda na mesma tabela, o tipo psicolgico dos empresrios dessas empresas, verificou-se a seguinte situao: 40 dos 140 empresrios de sucesso, ou seja, 28,6% deles pertencem ao tipo psicolgico ESTJ supervisor. Isto significa, em relao s atitudes e funes psicolgicas bsicas, o predomnio da extroverso, sensao, pensamento e julgamento, e, segundo a classificao proposta por David Keirsey, um temperamento denominado guardio. Essa porcentagem revela-se extremamente significativa

considerando-se que a distribuio contempla dezesseis categorias de anlise. Os dados apresentados para os empresrios de sucesso revelam uma discreta

alterao em relao aos dados apresentados pelo site www.inspiira.org que indicou como principal tipo psicolgico identificado para a populao geral o ESFJ provedor

(extroverso, sensao, sentimento e julgamento), com a frequncia de 14,9%. No entanto, ambos os tipos psicolgicos (ESTJ supervisor e ESFJ provedor), pertencem ao mesmo grupo no que se refere ao temperamento, ou seja, ambos so classificados como guardies. J os dados obtidos junto Right Management, detentora dos direitos sobre a utilizao do MBTI no Brasil, confirmam a tendncia observada na identificao do tipo psicolgico predominante dos empresrios de sucesso, pois ambos indicam que o tipo ESTJ supervisor predomina. importante considerar que o levantamento do perfil psicolgico realizado pela Right Management, normalmente est atrelado uma solicitao das empresas nas quais o indivduo trabalha ou dever trabalhar.
Cap. 5 Resultados e anlise

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O tipo psicolgico predominante para os empresrios de sucesso: o ESTJ supervisor se caracteriza por seu realismo, sensatez e colaborao com figuras de autoridade. Tomam decises com base na lgica e so sistemticos, objetivos, organizados e eficientes na realizao de suas aes. Demonstram ainda grande habilidade para organizao e muita responsabilidade. A anlise dos dados, no que trata da distribuio de todos os empresrios pesquisados em relao aos tipos psicolgicos do MBTI, inspiira 1.0, independentemente do sucesso de sua empresa, revelou os dados apresentados na tabela 5.7. Predominou entre os empresrios que participaram do estudo, como demonstra a tabela 5.7, o tipo psicolgico ESTJ supervisor, ou seja, os indivduos que possuem como funes psicolgicas bsicas: extroverso, sensao, pensamento e julgamento, tendncia que tambm se verificou entre os empresrios de sucesso. Eles representam 34,1% dos empresrios pesquisados, ou seja, mais que o dobro da frequncia da segunda categoria de tipo psicolgico encontrada entre os empresrios. Tabela 5.7. Distribuio dos empresrios pesquisados de acordo com os tipos psicolgicos do MBTI, verso inspiira 1.0.
TIPOS ESFP ESTP ISFP ISTP ESFJ ESTJ ISFJ ISTJ ENFJ ENFP INFJ INFP ENTJ ENTP INTJ INTP fa 5 7 2 3 28 75 6 25 16 10 0 3 27 2 11 0 fr(%) 2.3 3.2 0.9 1.4 12.7 34.1 2.7 11.4 7.3 4.5 0.0 1.4 12.3 0.9 5.0 0.0 100

Total 220 Fonte: autor.

Segundo a categorizao apresentada por Keirsey (1984), o tipo psicolgico ESTJ supervisor,faz parte do grupo dos guardies.
Cap. 5 Resultados e anlise

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As caractersticas desse temperamento so objetividade, eficincia e responsabilidade. So indivduos prticos, decididos e diretos, que pautam suas aes pela lgica e estruturao dos fatos e contingncias das situaes. Costumam ser muito sistemticos, organizados e muito cuidadosos no planejamento de suas aes. Por todas essas caractersticas, podem demonstrar-se muito impessoais nos relacionamentos. Trs tipos psicolgicos, dentre os disponveis na classificao utilizada, aparecem com frequncias semelhantes na amostra pesquisada no que se refere ao grupo total de empresrios. So eles: ESFJ provedor (guardio), cujas funes principais so: extroverso, sensao, sentimento e julgamento, com 12,7% do total de empresrios pesquisados; ENTJ marechal de campo (racional), que tm como atitudes bsicas a extroverso, intuio, pensamento e julgamento, que representam 12,3% dos empresrios; e, ISTJ inspetor (guardio), que apresentam uma composio, no seu perfil, das atitudes de introverso, sensao, pensamento e julgamento, com frequncia de 11,4%. Dos trs tipos psicolgicos, os dois que fazem parte do grupo dos guardies tm como caractersticas comuns serem: cuidadosos e meticulosos. Revelam-se leais, confiveis e fiis ao dever. Isso os torna capazes de trazer harmonia e constncia aos ambientes. So ainda muito responsveis, com tendncia a serem muito prticos no planejamento de suas aes. So indivduos que valorizam as tradies. A principal diferena identificada entre esses dois tipos refere-se polaridade extroverso/introverso, o que faz com que o tipo ESFJ provedor seja mais socivel e mesmo diplomtico. Para melhor visualizao da distribuio dos tipos psicolgicos, no total de empresrios pesquisados, apresenta-se o grfico 5.4. Este grfico destaca o tipo psicolgico predominante na amostra pesquisada e destaca ainda outros dados relevantes. Por exemplo: os tipos INFJ conselheiro (idealista), cujas funes principais so: introverso, intuio, sentimento e julgamento, e que so considerados muito sonhadores e romnticos; e ainda os INTP arquiteto/engenheiro (racional), que tm como funes de destaque: introverso, intuio, pensamento e percepo, considerados extremamente pragmticos e interessados pela estrutura de sistemas complexos, no foram identificados na amostra de empresrios pesquisados. Talvez suas caractersticas no sejam favorveis para levarem frente uma empresa. No caso do tipo INFJ conselheiro, seja extremamente sonhador e romntico, caractersticas que no favorecem a conduo de uma
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empresa. J os INTP arquiteto/engenheiro tm facilidade para executar projetos j elaborados, o que no acontece quando da conduo de uma empresa, na qual a imprevisibilidade fato. Grfico 5.4. Distribuio dos tipos psicolgicos MBTI, inspiira 1.0 entre os empresrios.

Fonte: autor utilizando o excel.

Comparando-se os resultados obtidos com os dados fornecidos no site www.inspiira.org , verificou-se uma inverso em relao ao tipo predominante. No site o ESFJ provedor (guardio) o tipo predominante, seguido do tipo ESTJ supervisor (guardio). Entre os empresrios pesquisados, esse dado se inverteu, sendo o tipo ESTJ supervisor o tipo mais encontrado, seguido do ESFF provedor. Outro dado significativo diz respeito porcentagem identificada do tipo ESTJ supervisor (guardio) para os empresrios, que foi de 34,1%, dado que na distribuio apresentada pelo site, de 11,5%. Comparando-se os dados obtidos na pesquisa realizada, com a distribuio caracterstica da populao geral, segundo dados da Right, Saad, Fellipelli Consultoria Organizacional, verificou-se uma coerncia entre o tipo psicolgico mais frequente, o ESTJ supervisor (guardio). No entanto, as porcentagens observadas apontam uma diferena, pois entre os empresrios, ela representa 34,1%, enquanto que na populao geral ela de 22,9%, ou seja, a porcentagem de indivduos com este tipo psicolgico entre os empresrios pesquisados mais acentuada.
Cap. 5 Resultados e anlise

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Identificando-se os tipos psicolgicos predominantes para cada ramo de atividade, encontram-se os dados apresentados nas tabelas apresentadas a seguir. A primeira delas, tabela 5.8, revelou que, o tipo psicolgico predominante para os empresrios que se dedicam a empresas do ramo de servios o ESTJ supervisor (guardio) com 35,7% do total de empresrios desse ramo de atividade, dado que tambm se verificou para o grupo total de empresrios, que revelou a porcentagem de 34,1% para o mesmo tipo psicolgico e cujas principais caractersticas j foram apresentadas. A segunda categoria verificada para os empresrios do ramo de servios o tipo ENTJ marechal de campo (racional), cujas funes principais so: extroverso, intuio, pensamento e julgamento, que apareceu na amostra com a porcentagem de 16,4%, tipo que tambm apareceu citado para o grupo total de empresrios pesquisados, mas como terceira categoria mais frequente, com 12,3%. Tabela 5.8. Distribuio dos tipos psicolgicos e temperamentos, segundo o MBTI , inspiira verso 1.0, em relao ao ramo de prestao de servios.
Tipo Arteses ESFP ESTP ISFP ISTP ESFJ ESTJ ISFJ ISTJ ENFJ ENFP INFJ INFP ENTJ ENTP INTJ INTP Total 10 81 Fonte: autor utilizando o excel. 17 3 5 0 2 14 50 4 13 8 6 0 3 23 2 7 0 32 Temperamentos Guardies Idealistas Racionais fa 3 5 0 2 14 50 4 13 8 6 0 3 23 2 7 0 140 fr(%) 2.1 3.6 0.0 1.4 10.0 35.7 2.9 9.3 5.7 4.3 0.0 2.1 16.4 1.4 5.0 0.0 100.0

Para os empresrios dedicados ao ramo de comrcio, os dados revelaram, como destaca a tabela 5.9, a predominncia do tipo psicolgico ESTJ supervisor (guardio),
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24,4%, seguido do tipo ESFJ provedor (guardio), com frequncia quase semelhante, 22,2%. Esses dados reproduzem os resultados obtidos para a populao total de empresrios investigados, com uma nica diferena, o percentual do tipo psicolgico ESTJ supervisor apareceu com frequncia mais acentuada, 34,1%, e a porcentagem identificada no grupo de empresrios do ramo de comrcio para o tipo ESFJ provedor foi menor, 12,7%. Isto pode no ser relevante face ao tamanho da amostra. 5.9. Tabela com a distribuio dos tipos psicolgicos e temperamentos, segundo o MBTI , inspiira verso 1.0, em relao ao ramo de comrcio.
Tipo Arteses ESFP ESTP ISFP ISTP ESFJ ESTJ ISFJ ISTJ ENFJ ENFP INFJ INFP ENTJ ENTP INTJ INTP Total 6 27 Fonte: autor utilizando o excel. 8 4 2 2 10 11 1 5 5 3 2 2 2 Temperamentos Guardies Idealistas Racionais fa 2 2 2 0 10 11 1 5 5 3 0 0 2 0 2 0 45 fr(%) 4.4 4.4 4.4 0.0 22.2 24.4 2.2 11.1 11.1 6.7 0.0 0.0 4.4 0.0 4.4 0.0 100.0

A mesma anlise foi realizada para os empresrios dedicados ao ramo da indstria e os dados obtidos apresentam-se na tabela 5.10. Estes dados revelam que o tipo psicolgico predominante para este grupo o ESTJ supervisor (guardio), com porcentagem de 38,2%, semelhante porcentagem observada para o grupo total de empresrios. Em segundo lugar, para os empresrios do ramo da indstria foi identificado o tipo ISTJ inspetor (guardio), com frequncia de 20,6%. Observou-se que este tipo psicolgico, no apareceu entre os trs tipos psicolgicos mais identificados para o grupo total de empresrios.
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Apresentando as caractersticas desse tipo psicolgico ISTJ inspetor, encontramos o seguinte perfil: so indivduos meticulosos, sistemticos, prticos e organizados em suas aes. Revelam-se muito sensatos, realistas e fiis ao dever, fato que os torna muito confiveis. So ainda muito constantes e cuidadosos. Talvez essas caractersticas ajudem a conduo de seus negcios no ramo da indstria, particularmente.

5.10. Tabela com a distribuio dos tipos psicolgicos e temperamentos, segundo o MBTI , inspiira verso 1.0, em relao ao ramo da indstria.
Tipo Arteses ESFP ESTP ISFP ISTP ESFJ ESTJ ISFJ ISTJ ENFJ ENFP INFJ INFP ENTJ ENTP INTJ INTP Total 1 25 Fonte: autor utilizando o excel. 4 0 0 0 1 4 13 1 7 3 1 0 0 2 0 2 0 4 Temperamentos Guardies Idealistas Racionais fa 0 0 0 1 4 13 1 7 3 1 0 0 2 0 2 0 34 fr(%) 0.0 0.0 0.0 2.9 11.8 38.2 2.9 20.6 8.8 2.9 0.0 0.0 5.9 0.0 5.9 0.0 100.0

Apresentando os dados obtidos num grfico comparativo entre os tipos psicolgicos predominantes para cada uma das reas de atividades analisadas, verifica-se a seguinte situao, vide grfico 5.5. Este grfico ilustra que, para as trs reas de atividade, o tipo psicolgico predominante o ESTJ supervisor (guardio). Em relao segunda categoria

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predominante existem discretas diferenas, talvez indicando particularidades de cada uma das reas de atuao. Tambm ilustra que, para os ramos da indstria e de prestao de servios, existe uma predominncia clara de um dos tipos psicolgicos, que se destaca dos demais. J para o ramo de atividade de comrcio, existe uma distribuio mais uniforme entre os tipos psicolgicos mais frequentemente apresentados. Grfico 5.5. Comparao entre a distribuio de tipos psicolgicos (MBTI, verso inspiira 1.0), para os trs ramos de atividade analisados.

Fonte: autor utilizando o excel.

Foi

realizada tambm a anlise do tipo psicolgico predominante numa rea

especfica de negcios, a rea de tecnologia. Este detalhamento teve como objetivo identificar se existe alguma caracterstica particular que diferencie esse tipo de empresrio em relao s suas caractersticas de personalidade. Os resultados encontram-se apresentados na tabela 5.11. Os dados nela apresentados revelam que dois tipos psicolgicos predominam para este grupo de empresrios, com a mesma porcentagem. So eles o ESTJ supervisor (guardio), e o ENTJ marechal de campo (racional). Os dois tipos tambm so categorias dominantes no grupo total de empresrios, no entanto, a distribuio se apresenta diferente, mais diluda entre os tipos mais frequentes.

Cap. 5 Resultados e anlise

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Tabela 5.11. Distribuio dos tipos psicolgicos e temperamentos, segundo o MBTI , inspiira verso 1.0, em relao ao ramo de tecnologia.
Tipo Arteses ESFP ESTP ISFP ISTP ESFJ ESTJ ISFJ ISTJ ENFJ ENFP INFJ INFP ENTJ ENTP INTJ INTP Total 3 12 Fonte: autor utilizando o excel. 9 0 1 1 1 1 6 1 4 3 5 0 1 6 1 4 0 11 Temperamentos Guardies Idealistas Racionais fa 0 1 1 1 1 6 1 4 3 5 0 1 6 1 4 0 35 fr(%) 0.0 2.9 2.9 2.9 2.9 17.1 2.9 11.4 8.6 14.3 0.0 2.9 17.1 2.9 11.4 0.0 100.0

Comparando os dados sobre os tipos psicolgicos dos empresrios da rea de tecnologia com os dados obtidos pelo estudo desenvolvido por Gonalves e Paiva Jr. (2005), podem ser verificadas algumas semelhanas. Os estudos realizados pelos autores citados destacam como caractersticas dos empresrios dessa rea: o uso da intuio, tendncia a concentrar poder, facilidade para lidar com situaes de risco e capacidade para inovar, atitude competitiva e busca agressiva por oportunidades. J o presente estudo revelou como caractersticas dos empresrios dedicados a esse ramo de atividade: tendncia diplomacia, entusiasmo, e muita energia para desenvolver ideias. Revelam-se tambm muito leais, agradveis, amigveis, prestativos e responsveis. So expressivos e apresentam capacidade de cooperar com a realizao de aes comuns. Um dado importante a comentar que entre os tipos psicolgicos predominantes para os empresrios do ramo de tecnologia, destaca-se o ENTJ marechal de campo (racional). Esse tipo psicolgico considerado raro na populao, somente 7% na populao mundial,
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como destacam Calegari e Gemignani (2006), e apresenta como caracterstica uma tendncia ao utilitarismo, ou seja, dedicar sua ateno a teorias e invenes que visam aplicao no mundo emprico. Chama a ateno que, para este grupo de empresrios, esse tipo psicolgico aparea com uma porcentagem to expressiva, 17,1%, comparada porcentagem verificada na populao mundial. Outro dado relevante trata da porcentagem de indivduos pertencentes ao temperamento racional para este grupo de empresrios. Enquanto que entre os empresrios dos ramos de servios, comrcio e indstria essa porcentagem nunca ultrapassou 15%, para os empresrios dedicados rea de tecnologia ela comparece com 31,7%, quase se igualando porcentagem de empresrios pertencentes ao grupo dos guardies, 34,3%, categoria predominante entre o grupo total de empresrios e entre os empresrios analisados separadamente em relao ao ramo de atividade por eles desenvolvido. Uma possvel explicao para este fato pode estar relacionada com as caractersticas atribudas aos indivduos com esse tipo de temperamento. Segundo Calegari e Gemignani (2006), os indivduos com temperamento classificado como racional gostam de trabalhos que envolvam sistemas e se interessam especialmente por invenes e tecnologia. Mostram tambm um notvel desempenho na rea de informtica, pois tm muita facilidade para executar aes que envolvem lgica e estratgia. Quanto ao temperamento dos empresrios no ramo de tecnologia tambm muito relevante a participao dos racionais, com praticamente a mesma porcentagem dos guardies, pois verifica-se para o temperamento denominado racional uma porcentagem de 31,74%, isto : 11 em 35 empresrios e para o temperamento chamado guardio a porcentagem de 34,3%, ou seja, 12 em 35 dos empresrios pesquisados dedicados a essa rea. Os indivduos que pertencem a essa categoria costumam ser estrategistas natos e, naturalmente, interessam-se por trabalhos que envolvam sistemas e pela rea de tecnologia. So tambm visionrios. Por fim, torna-se importante apresentar os dados sobre a concordncia identificada entre os empresrios investigados em relao s informaes que lhes foram encaminhadas por intermdio do relatrio sobre o seu tipo psicolgico.
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Uma observao deve ser feita em relao a esse dado. Verificou-se que, somente 54,5% dos empresrios ofereceram esse dado, o que trouxe uma limitao para anlise, uma vez que no foi possvel contar com os dados de todos os participantes. Dentre aqueles que enviaram o grau de concordncia entre o relatrio encaminhado sobre o seu tipo psicolgico e sua impresso pessoal sobre as caractersticas de sua personalidade, obteve-se como mdia 86,6% de concordncia. Dado positivo quanto assertividade do instrumento utilizado.

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5.2ANLISE
Durante o decorrer da apresentao dos resultados foram feitas as anlises relativas distribuio caractersticas dos tipos psicolgicos e dos temperamentos para o grupo de empresrios pesquisados. No presente item foram ento realizados os testes de hipteses, utilizando-se, para isto, o teste de Qui-quadrado, prova estatstica considerada adequada ao propsito de atender investigao das premissas estabelecidas para este trabalho.

Cap. 5 Resultados e anlise

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5.2.1 ANLISE DAS HIPTESES


A seguir apresentam-se os testes de hipteses. Hiptese Ha0: Os tipos psicolgicos dos empresrios distribuem-se uniformemente no havendo predominncia significativa de um tipo sobre os demais. Tabela 5.12. Distribuio dos tipos psicolgicos observados entre os empresrios.
TIPOS Observado

ESFP ESTP ISFP ISTP ESFJ ESTJ ISFJ ISTJ ENFJ ENFP INFJ INFP ENTJ ENTP INTJ INTP Total Fonte: autor

5 7 2 3 28 75 6 25 16 10 0 3 27 2 11 0 220

Quadro 5.1: Teste da Hiptese Ha0: Resultado do teste Qui-quadrado Teste Qui-quadrado Soma das Categorias 220.000 Qui-Quadrado 389.164 Graus de Liberdade 15 (p)= < 0.0001
Fonte: autor com uso do BioEstat 5.0

De acordo com o resultado do teste Qui-quadrado exibido no quadro 5.1. e no grfico 5.6., rejeitou-se, ao nvel de significncia 0,01, a hiptese Ha0: Os tipos psicolgicos dos empresrios distribuem-se uniformemente no havendo predominncia significativa de um tipo sobre os demais. Pode-se afirmar que existe predominncia de um tipo psicolgico
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segundo o MBTI, verso inspiira 1.0, para os empresrios pesquisados e este tipo psicolgico o ESTJ supervisor.

Grfico 5.6. Resposta grfica ao teste de Qui-quadrado para a distribuio dos tipos psicolgicos dos empresrios.

Fonte: Autor com uso do BioEstat 5.0

Hiptese Hb0: Os temperamentos dos empresrios distribuem-se uniformemente no havendo predominncia significativa de um grupo sobre os demais. Tabela 5.13. Distribuio dos temperamentos entre os empresrios pesquisados.
Temperamentos Observado Arteses 17 Guardies Idealistas Racionais Total Fonte: autor 134 29 40 220

Cap. 5 Resultados e anlise

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Como indicam o quadro 5.2. e o grfico 5.7., a hiptese Hb0 deve ser rejeitada, ou seja, existe um temperamento predominante para os empresrios pesquisados. Os dados revelam a predominncia do temperamento denominado guardio. Quadro 5.2: Teste da Hiptese Hb0: Resultado do teste Qui-quadrado Teste Qui-quadrado Soma das Categorias 220.000 Qui-Quadrado 156.109 Graus de Liberdade 3 (p)= < 0.0001
Fonte: Autor com uso do BioEstat 5.0

Grfico 5.7. Resposta grfica ao teste de Qui-quadrado para a distribuio dos temperamentos dos empresrios.

Fonte: Autor com uso do BioEstat 5.0

De acordo com o resultado do teste Qui-quadrado exibido no quadro 5.2. e no grfico 5.7., rejeitou-se, ao nvel de significncia 0,01, a hiptese Hb0: Os temperamentos dos empresrios distribuem-se uniformemente no havendo predominncia significativa de um grupo sobre os demais.
Cap. 5 Resultados e anlise

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Pode-se afirmar que existe predominncia de temperamentos, segundo o MBTI, verso inspiira 1.0, para os empresrios pesquisados. Destacou-se o temperamento guardio. Hiptese Hc0: Os desempenhos dos empresrios, quando estratificados por temperamentos, no so significativamente diferentes. Tabela 5.14. Distribuio dos empresrios, proprietrios de empresas com DE positivo, em relao ao temperamento.

Temperamentos Arteses Guardies Idealistas Racionais

DE positivo 12 83 18 27

Somatria 140 Fonte: autor com uso do BioEstat 5.0

De acordo com o resultado do teste Qui-quadrado exibido no quadro 5.3. e no grfico 5.8., rejeitou-se, ao nvel de significncia 0,01, a hiptese Hc0: O desempenho dos empresrios considerados bem sucedidos, segundo a identificao de um DE positivo (aumento do nmero de funcionrios nas empresas investigadas no perodo compreendido entre 2005 a 2011), quando estratificados por temperamentos, no so significativamente diferentes. Pode-se, portanto, afirmar que existe um temperamento ao qual se pode atribuir um desempenho significativamente diferente. Destacou-se, entre os empresrios de sucesso, novamente o temperamento guardio. Quadro 5.3. Teste da hiptese Hc0 Resultado do teste Qui-quadrado. Teste Qui-quadrado Soma das Categorias 140.000 Qui-Quadrado 91.029 Graus de Liberdade 3 (p)= < 0.0001
Fonte: Autor com uso do BioEstat 5.0

Cap. 5 Resultados e anlise

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Grfico 5.8. Resposta grfica ao teste de Qui-quadrado para a distribuio dos temperamentos dos empresrios em relao ao seu desempenho (DE positivo).

Fonte: autor com uso do BioEstat 5.0

Cap. 5 Resultados e anlise

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Captulo 6 CONCLUSES E DISCUSSO


Cap. 6 Concluses e discusso

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No captulo final foram apresentadas as concluses elaboradas pelo pesquisador, assim como foram levantadas ideias e recomendaes para a realizao de novas pesquisas, o que revela concordncia com a proposta de Leite (1978, p.36) para quem o captulo final,
geralmente, contm um sumrio das concluses da tese e uma lista de recomendaes de carter poltico-estratgico a respeito das descobertas realizadas. costume sugerir-se temas para futuras pesquisas destinadas a melhor esclarecer os pontos que tenham permanecido obscuros.

Asti Vera (1976:172) afirma que, seja quanto ao formato, seja quanto ao contedo,
concluir um trabalho de investigao no simplesmente colocar-lhe um ponto final. A concluso, como a introduo e o desenvolvimento, possui uma estrutura prpria. A concluso deve proporcionar um resumo sinttico, porm completo, das provas e dos exemplos (se os apresentar) consignados nas duas primeiras partes do trabalho. Esta parte deve possuir as caractersticas do que chamamos sntese: em primeiro lugar a concluso deve relacionar as diversas partes da argumentao, unir as idias desenvolvidas. por isso que se diz que, em certo sentido, a concluso uma volta introduo: cerra-se sobre o comeo. Esta circularidade do trabalho constitui um dos seus elementos estticos (de beleza lgica). Fica assim, no leitor, a impresso, de um sistema harmnico, acabado em si mesmo.

Considerando as sugestes dos autores acima, neste captulo foram apresentadas: a discusso dos resultados da pesquisa e a concluso geral que a realizao do estudo permitiu ao seu autor, assim como os questionamentos que foram levantados e que sugerem a realizao de novas pesquisas.

Cap. 6 Concluses e discusso

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6.1CONCLUSES
A realizao da presente pesquisa reforou a importncia de se compreender mais profundamente o fenmeno do empreendedorismo e de seu agente: o empreendedor. Retomando o histrico sobre o assunto e sistematizando os dados disponveis na literatura cientfica que caracterizam o fenmeno do empreendedorismo, em diferentes contextos histricos, foi possvel identificar semelhanas entre as condies presentes no cenrio socioeconmico atual e as condies presentes no contexto dos primeiros empreendedores, aos quais se refere Cantilon, em 1700. Apesar da distncia no tempo e da extrema diferena entre os recursos e tecnologias disponveis nos contextos passado e presente, verificam-se, no cenrio atual, condies que remetem aos relatos sobre os primeiros empreendedores: os pioneiros e os desbravadores de territrios desconhecidos e descobridores de novas possibilidades para interveno no ambiente. De uma forma simblica, o levantamento realizado pela presente pesquisa, revelou que o contexto atual para a realizao da atividade produtiva, tornou-se extremamente competitivo, gil, diversificado, o que pode ser interpretado como uma ameaa para alguns, pois a estabilidade no mais a regra no cenrio, ou como um desafio para aqueles indivduos que, possuidores de caractersticas particulares, conseguem enxergar num cenrio com essas caractersticas, oportunidades para criarem e superarem as suas limitaes e as dificuldades com as quais se deparam, ou seja, para atuarem como desbravadores. Essa constatao reforou a importncia de se identificar as caractersticas que transformam alguns indivduos em pioneiros enquanto outros se paralisam. A reviso bibliogrfica tambm permitiu compreender que essas caractersticas, como destacam os estudos realizados na rea do Comportamento Organizacional, referem-se, especialmente s caractersticas de personalidade dos indivduos, ou seja, sua habilidade ou percia demonstrada nos relacionamentos pessoais que os tornam distintos em relao aos
Cap. 6 Concluses e discusso

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outros e, consequentemente, capazes de executar aes criativas e inovadoras, modificando com isso, as contingncias presentes nos ambientes nos quais esto inseridos. O levantamento realizado tambm destacou, na medida do possvel, as principais informaes disponveis para identificar os traos da personalidade dos indivduos empreendedores, desde as referncias mais intuitivas sobre esses indivduos, caracterstica dos estudos pioneiros sobre o tema, at os estudos mais sistemticos, realizados recentemente. Os dados enfatizados sobre o perfil dos indivduos empreendedores, nos diversos textos e artigos consultados, apresentaram certa concordncia em relao s caractersticas destes indivduos. Destacaram-se os seguintes dados: empreendedores so ambiciosos, buscam oportunidades e caminhos capazes de permitir-lhes maximizar o prprio potencial e romper os seus prprios limites. So capazes de destruir a ordem econmica de um determinado contexto, concebendo, por meio da criao de novos produtos e servios, novas formas de organizao. Assumem riscos, mas o fazem sempre a partir de uma avaliao ou planejamento anterior para as suas aes, ou seja, todas as suas aes, at mesmo as mais arriscadas, parecem ter sido fruto de uma ao sistemtica e no impulsiva ou casual. Isso implica criatividade, imaginao, mas tambm pensamento organizado, sistemtico e voltado para a anlise dos elementos lgicos e concretos de uma situao. Retomando essa perspectiva no sentido de ampliar os conhecimentos sobre o perfil dos empreendedores, particularmente no cenrio brasileiro, os dados da presente pesquisa revelaram que: Os empresrios brasileiros so predominantemente do gnero masculino, embora venha se identificando um aumento da presena feminina na realizao de atividades empreendedoras. Isto pode sugerir que, para os indivduos do gnero masculino, devido a uma srie de condies culturais e sociais, ainda parece ser mais fcil assumir o papel de protagonista no mundo dos negcios e arriscar-se em empreendimentos inovadores, sem garantias prvias de sucesso. No se identificou, entre os empresrios estudados, predominncia de uma faixa etria. O levantamento sugeriu uma discreta predominncia de empresrios na faixa compreendida entre 41 at 50 anos, mas, no geral, entre 30 e 60 anos a porcentagem de empresrios mantm-se quase uniforme.

Cap. 6 Concluses e discusso

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Considerando-se o ramo de atividades, a maioria dos empresrios de micro-empresas, pequenas-empresas, mdias e grandes empresas, dedicam-se atividade de prestao de servios, diferena muito acentuada em relao s atividades de comrcio e indstria. Uma explicao para o fato pode ser o montante de capital necessrio para a instalao de um comrcio ou uma pequena indstria, fato que pode contribuir para que a maioria dos interessados em montarem seus prprios negcios dedique-se ao setor de servios. Os dados sobre o tipo psicolgico e temperamento dos empresrios pesquisados revelaram a seguinte situao. As provas estatsticas realizadas permitiram afirmar que existe predominncia de um tipo psicolgico para os empresrios pesquisados. O tipo psicolgico predominante foi: o ESTJ - supervisor (extroverso, sensao, pensamento e julgamento), ou seja, indivduos que tm como atitude bsica a extroverso e que concentram sua orientao pelo objeto e pelo dado objetivo, de modo que suas decises e aes mais frequentes e principais so condicionadas por uma avaliao subjetiva de circunstncias objetivas. Tambm apresentam como funes psquicas predominantes a sensao, o pensamento e o julgamento. O fato de serem sensitivos aponta uma preferncia pelas informaes provenientes dos sentidos, pela ao ao invs da reflexo, voltando sua ateno prioritariamente para os fatos e detalhes das situaes. A predominncia da funo pensamento determina a preferncia pelo raciocnio lgico para orientar a anlise dos fatos e a tomada de decises, enquanto que a nfase na funo julgamento indica um interesse pelo produto das atividades desempenhadas e pelas situaes estruturadas e controladas, o que pressupe um comportamento disciplinado. As caractersticas que identificam este tipo psicolgico so objetividade, eficincia e responsabilidade. So indivduos prticos, decididos e diretos, que pautam suas aes levando em conta a lgica, a estruturao dos fatos e as contingncias das situaes. Costumam ser muito sistemticos, organizados e muito cuidadosos no planejamento de suas aes. Por todas essas caractersticas, podem demonstrar-se muito impessoais nos relacionamentos. Tambm foi possvel identificar que existe predominncia de um temperamento para os empresrios pesquisados: o temperamento denominado como Guardio.

Cap. 6 Concluses e discusso

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Os indivduos classificados com esse temperamento so realistas e sensatos. Apresentam extrema capacidade para tomar decises com base na lgica e se mostram sistemticos, objetivos e eficientes na realizao de suas aes. Demonstram ainda grande habilidade para organizao e muita responsabilidade. Destacam-se por serem lgicos, decididos, eficientes, diretos, prticos, impessoais, estruturados e cuidadosos. Em relao ao tipo psicolgico dos empresrios considerados bem sucedidos, de acordo com o critrio adotado pela presente pesquisa, foi tambm possvel identificar a predominncia de um tipo psicolgico. Para os empresrios considerados bem sucedidos foram identificados o tipo psicolgico ESTJ supervisor (extroverso, sensao, pensamento e julgamento), e o temperamento denominado como Guardio. Verificou-se, portanto, a mesma predominncia identificada para todos os empresrios pesquisados, consequentemente, as mesmas caractersticas de personalidade identificam esses empresrios. Obviamente o fato de termos mais empresrios de um determinado tipo psicolgico no grupo total de empresrios faz com que aumentem as chances de que num subgrupo desses mesmos empresrios se identifique a mesma predominncia. Esses dados corroboram os dados levantados a partir da reviso da literatura, utilizada para subsidiar a presente pesquisa, e que apresentam como caractersticas associadas imagem do empreendedor a capacidade de tomar a iniciativa nas situaes e de faz-lo com responsabilidade, demonstrando habilidade para planejamento e execuo de ideias. Um fato a se salientar a concordncia de 86,6%, identificada pelos participantes, entre os dados sobre as caractersticas de personalidade associadas pelo instrumento utilizado ao seu tipo psicolgico, e encaminhadas aos empresrios por meio de um relatrio, e as caractersticas que eles prprios identificam com sua personalidade. Esse dado vai de encontro aos dados anteriormente identificados no projeto piloto sobre a credibilidade do instrumento utilizado para levantamento das caractersticas pessoais dos empresrios pesquisados, o que confirma sua eficcia para avaliar a personalidade dos indivduos.

Cap. 6 Concluses e discusso

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De acordo com o levantamento realizado, os indivduos com o temperamento denominado guardio, destacam-se no s por serem predominantes na quantidade, mas tambm por terem melhor desempenho. A identificao do tipo psicolgico dos empresrios, considerando-se o fato de dedicarem-se a ramos de atividade diferentes, no revelou diferenas em relao ao tipo psicolgico e ao temperamento predominantes entre o grupo total de empresrios pesquisados. Entre os empresrios dedicados a empresas do ramo de servios identificou-se como principal tipo psicolgico e temperamento o ESTJ supervisor (guardio), representando 35,7% do total de empresrios desse ramo de atividade, dado que tambm se verificou para o grupo total de empresrios, que revelou a porcentagem de 34,1% para o mesmo tipo psicolgico e cujas principais caractersticas j foram apresentadas. Para os empresrios dedicados ao ramo de comrcio, os dados tambm revelaram a mesma tendncia, ou seja, o tipo psicolgico ESTJ supervisor (guardio) foi o principal tipo identificado, representando 24,4% do total de empresrios dedicados a este ramo de atividade, dado reproduz os resultados obtidos para a populao total de empresrios investigados. Tambm para o grupo de empresrios do ramo da indstria o tipo identificado foi ESTJ supervisor (guardio), com porcentagem de 38,2%, semelhante porcentagem observada para o grupo total de empresrios. Em relao segunda categoria de tipo psicolgico identificada para os empresrios, considerando-se os diferentes ramos de atividade, existem discretas diferenas, talvez indicando particularidades de cada uma das reas de atuao. Um dado importante trata do temperamento predominante para os empresrios do ramo de tecnologia, para o qual se destacaram as classificaes: racionais e guardies, com porcentagens de 31,4% e 34,2%, respectivamente. O tipo psicolgico ENTJ marechal de campo (racional) considerado raro na populao, somente 7% na populao mundial, e, como destacam Calegari e Gemignani (2006), revela como caractersticas: tendncia ao utilitarismo e interesse pela realizao de trabalhos que envolvam na rea tecnolgica, especialmente na de informtica. Esse dado se revelou particularmente interessante, pois demonstra uma tendncia diferente em relao a
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99

tudo o que foi observado para o grupo total de empresrios e tambm se revelou como um possvel foco para realizao de novas pesquisas, uma vez que a rea de desenvolvimento tecnolgico, especialmente no que se refere tecnologia de informao, est em expanso no cenrio mundial e, consequentemente, no cenrio nacional. Em relao s hipteses investigadas por meio da presente pesquisa, constatou-se: Rejeio da Hiptese Ha0: Os tipos psicolgicos dos empresrios distribuem-se uniformemente no havendo predominncia significativa de um tipo sobre os demais. Portanto, pode-se afirmar que existe predominncia de um tipo psicolgico segundo o MBTI, verso inspiira 1.0, para os empresrios pesquisados e este tipo psicolgico o ESTJ supervisor . Rejeio da Hiptese Hb0: Os temperamentos dos empresrios distribuem-se uniformemente no havendo predominncia significativa de um grupo sobre os demais, ou seja, existe um temperamento predominante para os empresrios pesquisados. Os dados revelam a predominncia do grupo dos guardies. Rejeio da Hiptese Hc0: O desempenho dos empresrios considerados bem sucedidos, segundo a identificao de um DE positivo (aumento do nmero de funcionrios nas empresas investigadas no perodo compreendido entre 2005 a 2011), quando estratificados por temperamentos, no so significativamente diferentes. Pode-se, portanto, afirmar que existe um temperamento ao qual se pode atribuir um desempenho significativamente diferente. Destacou-se, entre os empresrios de sucesso, novamente o temperamento guardio.

Cap. 6 Concluses e discusso

100

6.2. DISCUSSO

Os dados levantados por meio da pesquisa permitiram o contato com uma srie de informaes divulgadas por empresas de consultoria, e que informam sobre o perfil psicolgico caracterstico da populao brasileira, de acordo com o MBTI. Estas pesquisas revelam a predominncia, entre os brasileiros, do tipo ESTJ supervisor (guardio). Claro est que o fato desse tipo psicolgico ser dominante para populao brasileira relaciona-se com as caractersticas socioculturais com as quais se deparam esses indivduos e que, naturalmente, interferem no aparecimento de determinadas caractersticas ou, ento, tornam outras caractersticas desnecessrias ou menos relevantes para a sobrevivncia e adaptao neste contexto particular. Considerando-se esta premissa, se o contexto cultural diferente, modificam-se as caractersticas dos indivduos. Essa constatao levantou a possibilidade de se refletir sobre as possveis diferenas entre os dados identificados para populao brasileira, sobre o tipo psicolgico predominante, e os dados disponveis sobre o perfil dos indivduos americanos, apresentados no site oficial do MBTI. Em primeiro lugar torna-se relevante verificar se as diferenas observadas entre os tipos psicolgicos predominantes nas populaes brasileira e americana, segundo o MBTI, so estatisticamente significativas. Para isto foram utilizados os dados oficialmente divulgados pelos representantes legais do MBTI, tanto nos Estados Unidos quanto no Brasil, ou seja, pela Consulting Psychologists Press, Inc. EUA, representada no Brasil pela IDH Instrumentos de Desenvolvimento Humano. A tabela 6.1., apresentada a seguir apresenta a distribuio caractersticas dos tipos psicolgicos paras as populaes brasileira e americana.

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Tabela 6.1. Frequncias relativas dos tipos psicolgicos identificados nas populaes brasileira e americana segundo o MBTI.
Pop. BRASIL(%) 2 7 1 4 3 23 3 14 3 4 1 2 14 8 6 4 100 Pop. USA(%)
9 4 9 5 12 9 14 12 3 8 2 4 2 3 2 3

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16

TIPOS ESFP ESTP ISFP ISTP ESFJ ESTJ ISFJ ISTJ ENFJ ENFP INFJ INFP ENTJ ENTP INTJ INTP Total

100

Fonte: Elaborada pelo autor a partir dos dados divulgados no site oficial do MBTI (www.myersbriggs.org ).

O quadro 6.1. e o grfico 6.1. exibem os resultados das provas estatsticas utilizadas para demonstrar se existe, a um nvel de significncia de 0,01, diferenas entre os dados divulgados para as populaes brasileira e americana, ou seja, testaram a Hiptese nula: Hx0: No existe diferena entre a distribuio de tipos psicolgicos para as populaes brasileira e americana.

Quadro: 6.1. Teste da Hiptese Hx0: Resultado do teste Qui-quadrado. Teste Qui-Quadrado Tabela de contingncia = 16 x 2 Soma das categorias = 200. Graus de liberdade = 15 Teste-G = 50.1932 (p) = < 0.0001 Teste-G (Williams) = 47.4197 (p) = < 0.0001
Fonte: autor com uso do BioEstat 5.0

Cap. 6 Concluses e discusso

102

Grfico 6.1. Resposta grfica ao teste de Qui-quadrado para a comparao entre a distribuio dos tipos psicolgicos para a populao brasileira e americana, segundo o MBTI.

Fonte: autor com uso do BioEstat 5.0

De acordo com o resultado do teste Qui-quadrado exibido no quadro 6.1. e no grfico 6.1., rejeitou-se, ao nvel de significncia 0,01, a hiptese Hx0, ou seja, pode-se afirmar que existe diferena entre a distribuio de tipos psicolgicos para as populaes brasileira e americana. Realizando-se a mesma prova estatstica para identificar se existem diferenas significativas entre os temperamentos tpicos identificados para as populaes brasileira e americana, encontram-se os seguintes dados, ou seja, realizando-se uma prova estatstica para testar a Hiptese: Hy0: No existe diferena entre a distribuio de temperamentos para as populaes brasileira e americana.

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Tabela 6.2. Frequncias relativas dos temperamentos identificados para as populaes brasileira e americana, segundo o MBTI.
Temperamentos

Pop. BRASIL(%)
14 43 10 33

Pop. USA(%)
27 46 17 10

1 2 3 4

Arteses Guardies Idealistas Racionais

Total 100 100 Fonte: Elaborada pelo autor a partir dos dados divulgados no site oficial do MBTI (www.myersbriggs.org ).

O quadro 6.2. e o grfico 6.2. exibem os resultados das provas estatsticas utilizadas para demonstrar se existe, a um nvel de significncia de 0,01, diferenas entre os dados divulgados para as populaes brasileira e americana em relao ao temperamento tpico, ou seja, testaram a Hiptese nula: Hy0: No existe diferena entre a distribuio de tipos psicolgicos para as populaes brasileira e americana.

Quadro: 6.2. Teste da Hiptese Hy0: Resultado do teste Qui-quadrado. Teste Qui-quadrado Soma das Categorias 100. Qui-Quadrado 62.237 Graus de Liberdade 3 (p)= < 0.0001
Fonte: autor com uso do BioEstat 5.0

De acordo com o resultado do teste Qui-quadrado exibido no quadro 6.2. e no grfico 6.2., rejeitou-se, ao nvel de significncia 0,01, a hiptese Hy0, ou seja, pode-se afirmar que existe diferena significativa entre a distribuio de temperamentos, segundo o MBTI, para as populaes brasileira e americana.

Cap. 6 Concluses e discusso

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Grfico 6.2. Resposta grfica ao teste de Qui-quadrado para a comparao entre a distribuio dos temperamentos para as populaes brasileira e americana, segundo o MBTI.

Fonte: autor com uso do BioEstat 5.0

Quando se comparam os tipos psicolgicos predominantes para os empresrios brasileiros, segundo o MBTI e identificados pela presente pesquisa, e os tipos psicolgicos caractersticos da populao americana, divulgados pelos site oficial do MBTI (www.myersbriggs.or ), encontram-se os seguintes dados, apresentados na tabela 6.3. A anlise estatstica O quadro 6.3. e o grfico 6.3. demonstram se existe, a um nvel de significncia de 0,01, diferenas entre os dados divulgados sobre os tipos psicolgico, segundo o MBTI, para os empresrios brasileiros e para a populao americana, ou seja, testaram a Hiptese nula: Hz0: No existe diferena entre a distribuio de tipos psicolgicos para os empresrios brasileiros e os resultados tpicos da populao americana.

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Tabela 6.3. Frequncias relativas dos tipos psicolgicos predominantes identificados para os empresrios brasileiros e para a populao americana, segundo o MBTI.
TIPOS Empresrios Populao Brasileiros(%) USA(%) 2 3 1 2 13 34 3 11 7 5 0 1 12 1 5 0 9 4 9 5 12 9 14 12 3 8 2 4 2 3 2 3

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16

ESFP ESTP ISFP ISTP ESFJ ESTJ ISFJ ISTJ ENFJ ENFP INFJ INFP ENTJ ENTP INTJ INTP

Total

100

100

Fonte: Elaborada pelo autor a partir dos dados divulgados no site oficial do MBTI (www.myersbriggs.org ).

Quadro: 6.3. Teste da Hiptese Hz0: Resultado do teste Qui-quadrado. Teste Qui-quadrado Emp BRASIL x Pop. USA Tabela de contingncia = 16 x 2 Soma das categorias = 201 Graus de liberdade = 15 Teste - G = 58.4455 (p) = < 0.0001 Teste - G (Williams) = 54.2638 (p) = < 0.0001
Fonte: autor com uso do BioEstat 5.0

De acordo com o resultado do teste Qui-quadrado exibido no quadro 6.3. e no grfico 6.3., rejeitou-se, ao nvel de significncia 0,01, a hiptese Hz0, ou seja, os dados revelam que existe uma no-aderncia entre os tipos psicolgicos, segundo o MBTI, identificados junto aos empresrios brasileiros e os tipos psicolgicos predominantes para a populao americana. A diferena significativa, isto : o perfil dos tipos psicolgicos dos empresrios do Brasil difere significativamente do perfil dos tipos psicolgicos da populao geral dos Estados Unidos.
Cap. 6 Concluses e discusso

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Grfico 6.3. Resposta grfica ao teste de Qui-quadrado para a comparao entre a distribuio dos tipos psicolgicos para os empresrios brasileiros e para a populao americana, segundo o MBTI.

Fonte: autor com uso do BioEstat 5.0

A seguir encontra-se apresentada, na tabela 6.4. outra comparao entre os dados obtidos por intermdio da presente pesquisa e os dados divulgados pelo site oficial do MBTI (www.myersbriggs.org). Esta comparao trata do temperamento tpico levantado para os empresrios pesquisados e aqueles identificados para a populao americana. O quadro 6.4. e o grfico 6.4. exibem os resultados das provas estatsticas utilizadas para demonstrar se existe, a um nvel de significncia de 0,01, diferenas entre os dados divulgados para as populaes brasileira e americana, ou seja, testaram a Hiptese nula: Hw0: No existe diferena entre a distribuio de temperamentos para os empresrios brasileiros e para a populao americana.

Cap. 6 Concluses e discusso

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Tabela 6.4. Frequncias relativas dos temperamentos identificados para os empresrios brasileiros e para a populao americana, segundo o MBTI.
Temperamentos Empresrios BRASIL (%) 8 61 13 18

Populao USA(%)
27 46 17 10

1 2 3 4

Arteses Guardies Idealistas Racionais

Total 100 100 Fonte: Elaborada pelo autor a partir dos dados divulgados no site oficial do MBTI (www.myersbriggs.org ).

Quadro: 6.4. Teste da Hiptese Hw0: Resultado do teste Qui-quadrado. Teste Qui-quadrado Soma das Categorias Qui-Quadrado Graus de Liberdade (p)= 100. 25.603 3 < 0.0001

Fonte: autor com uso do BioEstat 5.0

Grfico 6.4. Resposta grfica ao teste de Qui-quadrado para a comparao entre a distribuio dos temperamentos identificados para os empresrios brasileiros e para a populao americana, segundo o MBTI.

Fonte: Autor com uso do BioEstat 5.0.

Cap. 6 Concluses e discusso

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De acordo com o resultado do teste Qui-quadrado exibido no quadro 6.4. e no grfico 6.4., rejeitou-se, ao nvel de significncia 0,01, a hiptese Hw0, ou seja, os dados revelam que existe diferena entre a distribuio de temperamentos, segundo o MBTI, identificados junto aos empresrios brasileiros e os temperamentos predominantes para a populao americana. A diferena significativa, isto : o temperamento dos empresrios brasileiros difere significativamente do temperamento da populao geral dos Estados Unidos. Quando a comparao feita entre os dados sobre o tipo psicolgico identificado para a populao brasileira geral e os dados encontrados por meio da realizao da presente pesquisa sobre o tipo psicolgico dos empresrios, apresenta-se a seguinte situao: Tabela 6.5. Frequncias relativas dos tipos psicolgicos identificados para os empresrios brasileiros e para a populao brasileira, segundo o MBTI.
TIPOS

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16

ESFP ESTP ISFP ISTP ESFJ ESTJ ISFJ ISTJ ENFJ ENFP INFJ INFP ENTJ ENTP INTJ INTP

Empresrios BRASIL (%) 2 3 1 1 13 34 3 11 7 5 0 1 12 1 5 0

Populao BRASIL (%) 2 7 1 4 3 23 3 14 3 4 1 2 14 8 6 4

Total

100

100

Fonte: Autor dados fornecidos pelo Manual do Programa de Qualificao do MBTI (2003).

O quadro 6.5. e o grfico 6.5. demonstram se existe, a um nvel de significncia de 0,01, diferenas entre os dados identificados por intermdio da presente pesquisa para o tipo psicolgico dos empresrios brasileiros e aqueles divulgados para a populao brasileira, ou seja, testaram a Hiptese nula: Hu0: No existe diferena entre a distribuio de tipos psicolgicos para os empresrios brasileiros e para a populao brasileira.
Cap. 6 Concluses e discusso

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Quadro: 6.5. Teste da Hiptese Hu0: Resultado do teste Qui-quadrado Teste Qui-quadrado Emp. BRASIL x Pop. BRASIL Tabela de contingncia = 16 x 2 Soma das categorias = 198 Graus de liberdade = 15 Teste-G = 28.2794 (p) = 0.0199 Teste-G (Williams) = 25.4261 (p) = 0.0445
Fonte: Autor com o BioEstat 5.0

Grfico 6.5. Resposta grfica ao teste de Qui-quadrado para a comparao entre a distribuio dos tipos psicolgicos dos empresrios brasileiros e da populao brasileira, segundo o MBTI.

Fonte: Autor com o BioEstat 5.0.

De acordo com o resultado do teste Qui-quadrado exibido no quadro 6.5. e no grfico 6.5., aceitou-se, ao nvel de significncia 0,01, a hiptese Hu0, ou seja, os dados revelam que no existe diferena entre a distribuio de tipos psicolgicos, segundo o MBTI, identificados

Cap. 6 Concluses e discusso

110

junto aos empresrios brasileiros, e os tipos psicolgicos predominantes para a populao brasileira. A diferena no estatisticamente significativa. Na tabela 6.6. apresentam-se os dados obtidos quando so comparados os temperamentos identificados pela presente pesquisa, segundo o MBTI, para os empresrios brasileiros, e os identificados para a populao brasileira e divulgados pelo Manual do Programa de Qualificao do MBTI (2003). Tabela 6.6. Frequncias relativas dos temperamentos identificados para os empresrios brasileiros e para a populao brasileira, segundo o MBTI.
Temperamentos

1 2 3 4

Arteses Guardies Idealistas Racionais

Empresrios BRASIL(%) 8 61 13 18

Populao BRASIL(%) 14 43 10 33

Total

100

100

Fonte:autor e dados fornecidos pelo Manual do Programa de Qualificao do MBTI (2003)

O quadro 6.6. e o grfico 6.6. demonstram se existe, a um nvel de significncia de 0,01, diferenas entre os dados identificados por intermdio da presente pesquisa para o temperamento dos empresrios brasileiros e aqueles divulgados para a populao brasileira, pelo Manual do Programa de Qualificao do MBTI (2003), ou seja, testaram a Hiptese nula: Hv0: No existe diferena entre a distribuio de temperamentos para os empresrios brasileiros e para a populao brasileira.

Quadro: 6.6. Teste da Hiptese Hv0: Resultado do teste Qui-quadrado Teste Qui-quadrado Soma das Categorias 100. Qui-Quadrado 17.824 Graus de Liberdade 3 (p)= 0.0005
Fonte: Autor com o BioEstat 5.0.

Cap. 6 Concluses e discusso

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Grfico 6.6. Resposta grfica ao teste de Qui-quadrado para a comparao entre a distribuio dos temperamentos entre os empresrios brasileiros e a populao brasileira, segundo o MBTI.

Fonte: autor com o BioEstat 5.0

De acordo com o resultado do teste Qui-quadrado exibido no quadro 6.6. e no grfico 6.6., rejeitou-se, ao nvel de significncia 0,01, a hiptese Hv0, ou seja, os dados revelam que existe diferena entre a distribuio de temperamentos, segundo o MBTI, identificados junto aos empresrios brasileiros e os temperamentos predominantes para a populao brasileira. A diferena estatisticamente significativa.

Cap. 6 Concluses e discusso

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6.2CONCLUSO GERAL
A concluso geral que pode ser apresentada a partir de todo o levantamento realizado por intermdio da presente pesquisa a de que parece ser possvel afirmar que os empresrios pesquisados caracterizam-se por serem predominantemente de um tipo psicolgico especfico, segundo o MBTI, verso inspiira, 1.0. Esse tipo psicolgico o ESTJ Supervisor, e que o temperamento predominante, segundo indicao do mesmo instrumento, o temperamento denominado guardio. O mesmo tipo psicolgico e o mesmo temperamento so identificados para os empresrios considerados bem sucedidos, de acordo com o critrio adotado pela presente pesquisa. Esse mesmo tipo psicolgico e temperamento so identificados para os empresrios, considerando-se o fato de dedicarem-se a ramos de atividades diferentes, quais sejam: servios, comrcio e indstria. Quando analisado o tipo psicolgico e o temperamento predominantes para os empresrios dedicados rea de tecnologia, alm do tipo psicolgico ESTJ - supervisor, j especificado, encontra-se tambm, com expressiva representatividade o tipo ENTJ marechal de campo, temperamento denominado racional. O tipo psicolgico ESTJ supervisor (guardio) apresenta como atitude bsica para orientar sua ao a extroverso, e como funes psicolgicas bsicas: a sensao, o pensamento e a capacidade de julgamento. Isto significa dizer que esses indivduos so lgicos e sistemticos, objetivos e eficientes quando planejam as suas aes. Costumam ser diretos, organizados e prticos. Demonstram muita responsabilidade na realizao de suas metas e so muito decididos. Para agirem, tendem a estruturar suas aes previamente e
Cap. 6 Concluses e discusso

113

tambm com extremo cuidado. Por todas essas caractersticas podem ser interpretados como indivduos impessoais nos relacionamentos. O temperamento guardio apresenta como caractersticas serem realistas, sensatos e colaborativos com figuras de autoridade.

Cap. 6 Concluses e discusso

114

6.3RECOMENDAES
A pesquisa suscitou inmeras indagaes que podem inspirar a realizao de novos estudos. sempre recomendvel sugerir a realizao de novos estudos, com a mesma proposta, para que os dados obtidos sejam confirmados. Para isto, a realizao de pesquisas com um grupo maior de empresrios poderia ser interessante. Os dados levantados tambm revelaram fatos relevantes, especialmente quando se identificou o tipo e temperamento caractersticos dos empresrios da rea de tecnologia, rea em expanso no cenrio econmico atual, e que, por essa razo, pode indicar as caractersticas necessrias para o enfrentamento dos novos desafios que se apresentam econmico atual. no cenrio

Cap. 6 Concluses e discusso

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POSFCIO
Posfcio

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Acredita-se que o texto apresentado contemplou os pontos mais importantes e os aspectos mais relevantes de um tpico trabalho de pesquisa.

Possivelmente falhas e lacunas sero observadas. O Autor agradece antecipadamente queles que contriburam para que este trabalho fosse produzido com o menor nvel de noconformidades.

Quaisquer sugestes, recomendaes ou solicitaes podem ser feitas por meio do email wski@uol.com.br.

Posfcio

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REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS

Referncias Bibliogrficas

118

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Referncias Bibliogrficas

121

ANEXOS
Anexos

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ANEXO 1:
E-mail convite encaminhado aos participantes. Este material inclui o convite e esclarecimentos para participao na pesquisa, assim como as referncias do pesquisador. Tambm fazem parte do contedo do e-mail convite, as perguntas a serem respondidas pelo participante para obteno de seu tipo psicolgico de acordo com o MBTI, inspiira, verso 1.0

Anexos

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Perfil Empresrio Gostaria de participar de uma pesquisa para meu mestrado sobre empreendedorismo, e conhecer o seu tipo psicolgico? A nica condio ser dono ou scio de uma empresa Para tanto, necessito que seja preenchido um formulrio. Tempo previsto: 10 a 15 minutos. Mais detalhes sobre a pesquisa entre no formulrio. Enviaremos para o seu e-mail como resposta um relato sobre o seu tipo psicolgico. Qualquer dvida entre em contato: Ricardo Paulo Brzozowski Celular: 11 9612-7475 e-mail: wski@uol.com.br *Obrigatrio Apresentao Justificativa Como professor de engenharia e empresrio, estou realizando uma pesquisa para dissertao de mestrado que tem como objetivo conhecer melhor o perfil do empresrio/empreendedor. Sendo assim, convido-o(a) a participar, pois sua informao ser de suma importncia para obter informaes sobre as pessoas empreendedoras. O resultado das respostas identifica o seu perfil psicolgico, informao que espero seja til. Tal perfil lhe ser enviado de forma totalmente discreta pelo e-mail. Aps a leitura do seu perfil poder dar sua opinio ou impresso pessoal sobre a sua concordncia sobre o perfil. As informaes recebidas sero tratadas de forma sigilosa e o contedo a ser divulgado, em Relatrios Cientficos, no far referncias especficas ao seu nome, sua empresa ou a algo que possa constituir ou possibilitar qualquer tipo de vnculo. Se aceitar participar da pesquisa voc ter apenas que responder a perguntas. Observe que, simplesmente, desejamos a sua opinio acerca do assunto. Nome da Empresa: * Ramo de Atividade: * Seu Nome: * E-mail: * Fone: * Sexo: * Idade: * Numero de funcionrios em 2005* Numero de funcionrios em 2011 *
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Proprietrio ou Scio? * Sim Esta pesquisa esta limitada aos donos das empresas, caso deseje conhecer o seu perfil fora da pesquisa entre em contato.

Questionrio que solicita as informaes para traar o seu perfil Ao responder s perguntas a seguir muito importante que voc leia cada frase com ateno e escolha a opo que voc achar que descreve melhor como voc realmente , e no como voc gostaria de ser! 1 * Eu geralmente dou mais valor

ao sentimento. lgica e razo.

2 * Eu me acho uma pessoa mais


realista do que imaginativa. imaginativa do que realista.

3 * Como voc acha que as outras pessoas lhe enxergam?


mais como uma pessoa planejada, que se organiza bem. mais como uma pessoa despreocupada, que faz as coisas quando tem vontade.

4 * Quando voc gera idias com maior facilidade?


quando voc est envolvido numa troca de idias com outras pessoas. quando voc est pensando sozinho.

5 * O que lhe atrai mais?


coisas belas e agradveis. conceitos novos e estranhos.

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6 * Como voc se sentiria mais confortvel para conversar?


por escrito (via MSN, por exemplo). conversando (por telefone, ou cara a cara).

7 * Quando voc vive com outras pessoas, mais provvel que voc

no valorize a presena delas o suficiente durante esse tempo. crie laos fortes com elas .

8 * Voc geralmente uma pessoa


mais focada do que impulsiva (sabe bem onde quer chegar). mais impulsiva do que focada (vai fazendo o que vai dando na cabea).

9 * Numa festa (aniversrio, balada, formatura), provvel que voc prefira mais

observar do que participar. participar do que observar.

10 * Qual a melhor maneira de voc aprender algo novo?


aprendendo passo a passo, na prtica, medida que vou fazendo. tendo tempo para absorver uma viso conceitual geral, antes de tentar qualquer coisa.

11 * O que voc acha que voc pode suprir melhor numa amizade?

apoio emocional. crticas construtivas.

12 * mais natural que voc


planeje as coisas com antecedncia. se mantenha livre para fazer o que for melhor quando chegar a hora.

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13 * Eu perco minha energia e motivao se passo muito tempo


sozinho(a). junto de outras pessoas.

14 * Voc se v mais como


uma pessoa que vive a vida. uma pessoa que interpreta a vida.

15 * Se as pessoas nunca visitassem sua rea de trabalho, ela teria uma tendncia a

virar uma baguna total com o passar do tempo. ser mantida de uma forma organizada.

16 * Voc se considera uma pessoa de


vrias amizades. poucas amizades.

17 * Na sua vida, voc procura mais


aceitar as coisas como elas so, e aproveitar as oportunidades que existem. buscar e compreender a essncia que se esconde por detrs de todas as coisas.

18 * Se voc v que pelo andar da carruagem voc no vai conseguir fazer todas as coisas que tinha planejado para o seu dia, voc ento

aceita isso como uma coisa que acontece, e no se incomoda tanto com isso. se incomoda com isso, e comea a acelerar.

19 * Que fator mais importante nos seus relacionamentos?


amor e carinho. verdade e sinceridade.

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20 * Numa conversa, eu geralmente


me incomodo com o silncio e vou puxando assuntos. no me incomodo com o silncio e deixo que as outras pessoas puxem assuntos se elas quiserem.

21 * Eu tenho mais facilidade com


coisas reais e prticas. aspectos imaginariamente concebveis e/ou visualizveis.

22 * Na maioria das vezes


minha razo fala mais alto do que o meu corao. meu corao fala mais alto do que a minha razo.

23 * De que tipo de humor voc gosta mais?


piadas. trocadilhos e ironia.

24 * Na sua escola ou no seu trabalho, voc se acha uma pessoa


que tem facilidade de conhecer pessoas novas. bem mais quieta e reservada do que a maioria das pessoas, e assim, um tanto difcil de conhecer.

25 * O que me d mais satisfao pensar


em tudo que eu j conquistei na minha vida. em como minhas idias, projetos e planos afetaro o futuro.

26 * O que voc faz com maior facilidade?


compadeo-me com a situao e com o sofrimento de outras pessoas. ofereo conselhos e crticas objetivas.
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27 * Voc geralmente

tenta planejar suas atividades, e seguir esses planos. no planeja nada especfico, e escolhe sua melhor opo no ltimo instante.

28 * Qual dessas duas frases voc acha que descreveria melhor a sua essncia?

S vendo pra crer. Penso, logo existo.

29 * Eu

consigo encontrar assunto para conversar com quase todo mundo. prefiro no falar nada a no ser que seja realmente necessrio.

30 * O que voc mais valoriza numa pessoa?


o nvel de experincia prtica que ela tenha. quo profundamente complexas so suas compreenses e indagaes.

31 * Eu me acho uma pessoa


mais extrovertida que introvertida. mais introvertida que extrovertida.

32 * Quando eu acordo de manh, mais provvel que


eu tenha uma tima noo de todas as coisas que tenho que cumprir naquele dia; se estabeleci metas para aquele dia e no consegui cumpri-las, isso me incomoda. eu tenha uma noo vaga ou geral do que eu tenho que cumprir naquele dia; porm, se eu no conseguir cumpri-las hoje, eu termino elas no dia seguinte, sem problemas.

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33 * Interesso-me mais

pelo lado prtico e realista das coisas. pelos profundos porqus por detrs de todas as coisas.

34 * Sinto-me mais confortvel


tendo as coisas planejadas. esperando para ver o que aparecer de melhor.

35 * Voc do tipo de pessoa que


bastante falante. no acha que est perdendo grande coisa.

36 * Eu me acho uma pessoa


mais sentimental do que racional. mais racional do que sentimental.

37 * Escolha a opo que melhor lhe descreve


informaes me interessam mais do que as teorias e conceitos por detrs delas. estou mais interessado nas teorias e nos conceitos por trs das informaes.

38 * Voc

conversa com facilidade com praticamente qualquer pessoa, pelo tempo que for necessrio. tem bastante a falar somente a pessoas especiais, e em situaes prprias.

39 * Escolha a opo que melhor lhe descreve


no me incomodaria de passar dias sem falar com ningum. gosto muito de conversar com as pessoas.

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40 * Escolha a alternativa que lhe descreve melhor


sou uma pessoa de corao mole. j me acusaram de ser uma pessoa dura, que no se importa com os sentimentos das outras pessoas.

41 * Com relao s suas atividades dirias, voc tem uma tendncia maior a

seguir um certo sistema de fazer as coisas. no planejar e fazer as coisas seguindo seus instintos.

42 * Eu geralmente prefiro

fazer um plano especfico com antecedncia, que tento seguir. ter uma noo geral do que precisa ser feito, e ir improvisando conforme necessrio.

43 * O que lhe interessaria mais?


saber os passos necessrios para se obter a resposta certa. compreender a teoria por trs da resposta para o problema.

44 * Escolha a opo que lhe descreve melhor


auto-disciplinado(a), e focado(a); comeo as coisas cedo para j me livrar delas; me planejo para atingir minhas metas. s me motivo de ltima hora, quando estou sob presso; seno, trabalho por impulso: fao um pouco, largo, e vou fazer outra coisa; depois volto...

Para obter com exatido o seu tipo psicolgico Das 5 opes a seguir, escolha em cada uma a que melhor identifica a sua pessoa OPO 1 *

Objetiva, analtica, "razo acima do corao". Calorosa, gentil, de corao-mole.

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OPO 2 *

Eficiente, organizada, sistemtica. Impulsiva, no preocupada com organizao, desatenta.

OPO 3 *

Comunicativa, socivel, animada, ativa. Pouco comunicativa,distante, observadora, tmida.

OPO 4 *

Realista, p-no-cho, prtica. Idealista, imaginativa, terica.

OPO 5 *

Extrovertida, comunicativa. Introvertida, pouco comunicativa, tmida.

Por favor, aguarde o retorno pelo e-mail Com base nas suas respostas ser identificado o seu perfil psicolgico que ser enviado para o seu e-mail, e que poder ajud-lo a ter uma melhor viso sobre a sua pessoa e como voc enfrenta os diversos tipos de situaes. Muito Obrigado. Ricardo Paulo Brzozowski fonte:www.inspiira.org
Enviar

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ANEXO 2
Solicitao de retorno do participante em relao ao seu grau de concordncia com o relatrio sobre o tipo psicolgico identificado pelo MBTI inspiira, verso 1.0.

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Empresrio ...................... Como resultado do seu teste, anexo o relato sobre o seu tipo psicolgico. ref............ Para completar a pesquisa necessrio que responda seguinte pergunta aps a leitura do seu tipo: Quanto voc acha que o relato apresentado pelo documento tem a ver com a sua personalidade? Responda em porcentagem (%). Onde: 100 voc concorda totalmente e 0 voc discorda totalmente. Muito Obrigado. Ricardo Celular 11 9612-7475 e-mail wski@uol.com.br Se achou interessante, indique outros empresrios utilizando o meu e-mail. Agradeo antecipadamente.

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ANEXO 3
Apresentao de todos os relatrios que, dependendo do tipo psicolgico identificado, foram encaminhados pelo pesquisador aos participantes. Esses relatrios so precedidos por uma breve esclarecimento sobre todos os tipos psicolgicos.

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Um breve esclarecimento sobre os Tipos Psicolgicos.


Carl Jung em seu livro, Tipos Psicolgicos, categoriza o perfil dos seres humanos a partir de 3 critrios. Duas pesquisadoras, aplicando a teoria, incluram mais um critrio para anlise da personalidade e criaram o indicador: MBTI (Myers Briggs Type Indicator), utilizado at hoje. Critrio1 Extrovertidos (E) So energizados quando interagem com outras pessoas. Gostam de concentrar sua energia no mundo externo das coisas e pessoas. Introvertidos (I) So energizados quando despendem o tempo sozinho Gostam de concentrar sua energia no mundo interno das idias e pensamentos. Critrio2 Sensoriais (S) Normalmente prestam mais ateno a fatos e detalhes So pessoas mais realistas e prticas Intuitivos (N) Tentam entender as conexes, significados e implicaes So pessoas mais imaginativas e criativas Critrio3 Pensadores (T) Tomam as decises mais objetivamente, pesando os prs e contras Valorizam a lgica e a justia; um padro para todos Sentimentais (F) Tomam as decises baseados em como se sentem acerca do assunto e como os outros sero afetados. Valorizam a empatia e a harmonia; vem a exceo para a regra. Critrio4 Julgadores (J) So mais felizes depois que as decises foram tomadas Tendem a tomar as decises rpida e facilmente Perceptivos (P) So mais felizes deixando as suas opes abertas Tendem a sentirem-se ansiosos e inseguros ao tomarem decises Por exemplo: I do primeiro critrio N do segundo critrio F do terceiro critrio J do quarto critrio

Seria o tipo INFJ


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O SEU TIPO PSICOLGICO: [ESTJ] O Supervisor - Supervisor Supervisionar garantir que outras pessoas faam o que elas devem fazer, e no faam o que no devem fazer, e alguns Guardies - os ESTJs - naturalmente gravitam para este papel, nas suas relaes com os outros. Estes Supervisores gostam de cobrar as regras e procedimentos, e eles podem ser rgidos quanto ao cumprimento destas regras -- ou ento que as pessoas encarem as consequncias. Eles no hesitam em demonstrar aprovao, e tambm no guardam para si suas diretrizes ou cobranas por melhorias. Como rbitros rigorosos e experientes, Supervisores "pegaro no p" de qualquer um que esteja se dirigindo para o mau caminho. Eles at se sentem obrigados a faz-lo, e s vezes se surpreendem quando as pessoas no parecem gratas por seus pareceres. Como uma variante dos Guardies de Plato e Proprietrios de Aristteles, os ESTJs so pouco diferentes dos outros xSxJ na maioria dos aspectos. Como todos os Guardies [xSxJ], eles so concretos na comunicao e cooperativos na utilizao de ferramentas. Eles so interessados em aprender sobre comrcio, so preocupados com a moralidade, e trabalham bem com materiais. Na orientao, eles tendem a ser fatalistas, pessimistas, e esticos ao guardam os portes e olham para o passado. Eles baseiam a sua auto-imagem em ser vistos como pessoas de quem se pode depender, em ser beneficentes e respeitveis. Geralmente esto preocupados com coisas, eles confiam em autoridade, anseiam por pertencer, buscam segurana, valorizam gratido, e aspiram a uma posio executiva. Intelectualmente eles tendem prtica da logstica [xSxJ] muito mais do que da ttica [xSxP], da diplomacia [xNFx], e especialmente da estratgia [xNTx]. Alm disso, com a sua natureza durona, Supervisores tendem a assumir o papel diretivo do Administrador [xSTJ] mais facilmente do que o papel informativo do Conservador [xSFJ] de "corao mole". E com sua incessante expressividade eles parecem achar mais gratificante atuar no papel do Supervisor [ESTJ] do que no de Inspetor [ISTJ]. Supervisores so abundantes, compreendendo pelo menos dez por cento da populao. Altamente materialistas e concretos, ESTJs acreditam que o manual que define os procedimentos-padro o que conta, no a especulao e a experimentao, e certamente no a fantasia. Eles mantm os ps bem fixos no cho e certificam-se de que aqueles sob sua superviso faam o mesmo, quer sejam empregados, subordinados, filhos, cnjuges ou afins. Se outras pessoas querem fazer baguna e fantasiar, timo, desde que o faam em seu prprio tempo, o que significa depois que o trabalho esteja feito. Mas se desperdiam seu tempo enquanto em servio, eles no deveriam se surpreender quando o Supervisor lhes chamar ateno. O sargento no comando no tolerar tais absurdos. Sociveis e de esprito cvico, Supervisores geralmente so os pilares da sua comunidade. Eles so generosos com o seu tempo e energia, e muitas vezes pertencem a uma variedade de clubes, pousadas, e a associaes voltadas ao servio social, apoiando-as atravs de presena constante, mas tambm verbalmente exercendo um papel de liderana. De fato, a adeso a grupos de todos os tipos atrai ESTJs fortemente, talvez porque isto de certa forma satisfaz a sua necessidade de manter a estabilidade de instituies sociais. Como todos os Guardies, Supervisores preocupam-se muito com o colapso da sociedade, com a moralidade decadente, com a sabotagem das normas, com as tradies que esto sendo perdidas, e assim por diante, e fazem tudo que podem para preservar e expandir a instituies que compem a ordem social. Estes Guardies so to sintonizados com as instituies tradicionais e estabelecidas e com as
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formas de comportamento dentro dessas instituies, que eles tm uma grande dificuldade de compreender aqueles que desejam abandonar ou alter-las radicalmente. Supervisores so cooperativos com os seus superiores hierrquicos e executam ordens sem falhar e ao p da letra. E eles esperam a mesma cooperao -- at mesmo obedincia -- de seus subordinados ou dependentes. Hierarquia, eles costumam dizer, requer obrigaes, mas tambm tem seus privilgios. ESTJs sentem-se confortveis emitindo ordens. Dizer aos outros, o que fazer, uma questo de dever, ento exigncias, comandos, pedidos, e instrues so fceis para eles. Ao mesmo tempo, eles podem nem sempre ser compreensivos quanto aos pontos de vista e s emoes dos outros e tm uma tendncia a tirar concluses precipitadamente. Eles podem nem sempre estar dispostos a ouvir pontos de vista opostos pacientemente, e so particularmente vulnerveis a essa tendncia quando em cargos de autoridade. Eles podem acabar precisando fazer um esforo especial para permanecerem abertos s idias de outras pessoas que dependem deles -- seus filhos, cnjuges, e funcionrios. Supervisores apreciam e so bons em procedimentos de organizao esquematizados e em regras e regulamentos detalhados. Na opinio deles as coisas devem ser feitas de forma correta e os procedimentos estabelecidos devem ser observados. ESTJs confiam em autoridade e acreditam que adequado e apropriado que as agncias governamentais concedam licenas e autorizaes somente queles que passem pelo crivo de oficiais autorizados -- que so normalmente algum tipo de Guardies. ESTJs sentem-se confortveis avaliando os outros e tendem a julgar como uma pessoa est se saindo em termos de sua conformidade com as regras e procedimentos. Eles podem, s vezes, ser speros com aqueles que no seguem as regras corretamente ou que no prestam ateno suficiente aos detalhes que garantiro que o trabalho seja feito da forma correta. Este Tipo encontra sucesso em muitas ocupaes que requeiram um alto grau de dedicao e disciplina: direito empresarial, poltica, trabalho policial, servio militar e, mais especialmente, negcios. O mundo dos negcios o habitat natural do ESTJ. Eles se do bem com rotinas, so limpos e organizados, so pontuais, e esperam o mesmo das outras pessoas. Eles so leais s suas instituies, so trabalham incrivelmente duro em seus empregos, e os mais brilhantes freqentemente ascendem a cargos de responsabilidade na sua empresa ou firma. E, no entanto no importa quo bem sucedidos eles se tornem, Supervisores esto sempre procurando maneiras de investir em si mesmos, fazendo aulas noite, freqentando congressos e simpsios, lendo revistas especficas sua rea profissional, fazendo cursos em udio, e por a vai. Essa seriedade e laboriosidade aparecem muito cedo nos Supervisores. Eles so confiveis e obedientes quase desde a infncia, e eles geralmente respeitam seus pais quer ou no seus pais o tenham merecido. Se, por exemplo, eles so punidos por um dos pais eles no se voltam contra aquele pai, e tendem -- em retrospecto, pelo menos -- a dizer que mereceram aquela punio. E na escola ESTJs so geralmente alunos-modelo, seguindo as regras atenciosamente, fazendo todos os seus trabalhos de casa, meticulosamente, e dentro do prazo. Acima de tudo, eles querem fazer o que se espera deles, e eles raramente questionam as tarefas passadas pelos professores, o mtodo de ensino, as normas, ou a autoridade do professor. A escola -- especialmente o ensino fundamental e o mdio -- foi feita para eles. Supervisores abordagem relaes humanas atravs de tradies e rituais, com a inteno de promover cooperao e contentamento em suas relaes atravs de rotinas e de procedimentos
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bem elaborados. Encontros sociais e cerimnias tm grande significado para eles, e eles gostam de oportunidades de ver amigos, colegas de trabalho, e parentes em eventos tais como reunies de feriado, casamentos, e jantares de premiao. Em situaes sociais, ESTJs so relativamente fceis de conhecer. Eles tendem a no confundir as pessoas, enviando mensagens ambguas ou deixando-as no ar, e so pessoas responsveis e de quem se pode depender. Em casa estes Supervisores dures e diretos insistem que cada membro tenha uma posio atribuda na hierarquia -- de diversas formas, o que eles querem um lugar para tudo e tudo em seu lugar. Assim, os mais velhos so dignos de privilgios e de respeito, e irmos mais velhos tm hierarquia mais elevada do que os mais jovens. O ESTJ tende a assumir o controle da famlia e a definir papis e tarefas. Cnjuge e filhos tm determinadas tarefas a cumprir, e no basta apenas cumpri-los; eles tm que querer cumpri-los, e pelas razes certas. Em relacionamentos amorosos e como e pais, Supervisores so fiis e conscienciosos. Eles se certificam de lembrar aniversrios e datas comemorativas do casal, e de demonstrar a importncia de tais ocasies com cerimnias e presentes apropriados. Eles se preocupam com seus filhos e agem com mo firme sobre sua educao, certificandose de que seus filhos tornem-se pessoas bem-educadas, que trabalhem duro, e que sejam membros produtivos da sociedade. Supervisores so especialmente vigilantes quanto aos seus filhos/as, e alguns talvez at excessivamente vigilantes. Individualismo e rebeldia os preocupam, e quanto mais seus filhos crescem, mais de perto o ESTJ os supervisiona, raramente perdendo uma oportunidade de chamar-lhes a ateno para os perigos envolvidos ao se distanciar do padro. www.inspiira.org

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O SEU TIPO PSICOLGICO: [ESFJ] O Provedor - Provedor Prover o ato de fornecer aos outros as coisas necessrias vida, e os ESFJs parecem ansiosos para servir aos outros, garantindo que estes se sintam bem-dispostos e fazendo parte do grupo. Estes Provedores se responsabilizam por providenciar a sade fsica e o bem-estar das pessoas necessitadas, mas eles tambm so os mais sociveis de todos os Guardies [xSxJ], e, portanto, so os grandes sustentadores de instituies como escolas, igrejas, clubes sociais, e grupos cvicos. Onde quer que v. Provedores assumem o papel do contribuinte social, dando seu tempo e energia com um sorriso no rosto para se certificar de que as necessidades dos outros esto sendo preenchidas, que as tradies so apoiadas e desenvolvidas, e que as funes sociais so um sucesso. Como uma variante dos Guardies de Plato e os proprietrios de Aristteles, o ESFJs so um pouco diferente dos outros xSxJs, na maioria dos aspectos. Como todos os Guardies so concretos na comunicao e cooperativos na execuo dos seus objetivos. Eles esto interessados em aprender sobre comrcio, esto preocupados com a moralidade, e trabalham bem com materiais. Quanto orientao, eles tendem a ser fatalistas, pessimistas, e esticos ao guardar seus portes e ao olhar para o ontem. Fundam a sua auto-imagem em ser visto como confivel, bondoso e respeitvel. Muitas vezes, seriamente preocupado com as coisas, eles confiam autoridade, anseiam por pertencer, buscam segurana, valorizam gratido, e aspiram por posio executiva. Intelectualmente, eles so propensos prtica logstica muito mais do que a tctica, a diplomacia, e especialmente estratgia. Alm disso, com a sua natureza amigvel e generosa, eles tendem a assumir o papel informativo do Conservador mais prontamente do que o papel duro dos Administradores [ESTJ]. E porque eles so to expressivos e amigveis eles parecem mais felizes fazendo o papel de Provedores [ESFJ] do que o do Protetores [ISFJ]. Os Provedores so muito provavelmente mais de dez por cento da populao. Isto muito bom para todos ns, porque a cooperao e a facilitao social um elemento-chave de sua natureza. Proprietrios por natureza, ESFJs so qualificados em manter o trabalho de equipe entre os seus ajudantes, e tambm so incansveis na sua ateno para os detalhes da organizao de bens e servios. Eles fazem excelentes chefes de comits encarregados de banquetes, bazares, bailes de caridade, e coisas do gnero. Eles so inigualveis mestres de cerimnia, capazes de abordar os outros com facilidade e confiana, e aparentemente conscientes do que todos tm feito. E eles so excelentes anfitries ou anfitris, capazes de se lembrar do nome de todas as pessoas, geralmente aps uma s apresentao, e sempre preocupados com as necessidades dos seus convidados, querendo ter certeza de que todos estejam envolvidos e supridos. Esses Conservadores expressivos so agradveis e falantes, e podem tornar-se inquietos quando isolados das pessoas. Mesmo entre estranhos (em um avio, na fila do supermercado, em uma sala de espera do mdico), eles vo encontrar-se numa conversa e agradavelmente bater papo sobre qualquer tema concreto que venha mente. Como todos os Guardies, eles seguem uma espcie de associao livre, saltando de assunto para assunto, de condies meteorolgicas a esportes, ao preo dos alimentos, e assim por diante. Alm disso, ESFJs mostram um delicioso fascnio com fofocas, no s relativas a celebridades, mas tambm aos seus amigos e vizinhos. Se quisermos saber o que se passa na comunidade local, a escola, ou

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igreja, eles esto felizes em nos preencher com todos os detalhes. Os Provedores tendem a ter coisas observveis em sua mente ao invs de coisas imaginrias. provvel que estejam conscientes dos eventos e problemas na vida das pessoas e que gostem de discuti-los; mas quando as conversas se tornam abstraes filosficas ou cientficas, eles podem tornar-se impacientes. Ponderar sobre questes abstratas da antropologia, epistemologia, psicologia, sociologia, teologia, ou seja o que for, no lhes atrai o interesse, ao contrrio do que acontece com os Idealistas [xNxF] ou Racionais [xNxT]. Ao invs disso, os ESFJs tendem a dar ouvido ao conhecimento de autoridades reconhecidas quando se trata de questes abstratas, e freqentemente dependem de opinies sancionadas como fonte de suas opinies e atitudes. Tradies sociais so importantes para os Provedores, e as suas conversas naturalmente tendem ao recontar nostlgico de experincias anteriores passadas nos "bons e velhos tempos". Ao mesmo tempo, porm, ESFJs podem causar tenses desnecessrias nas pessoas ao expressar antecipaes de melancolia e desgraa, exibindo uma forte tendncia ao pessimismo que pode ser contagiosa. Eles tm que controlar seus temores de que o pior certamente acontecer. Os Provedores so altamente sensveis e no so de modo nenhum relutantes em expressar as suas reaes emocionais. Eles so rpidos em gostar e no gostar tendem a colocar num pedestal o que ou quem eles admiram, e a pegar pesado com as pessoas e as questes com que no se importam. Sempre consciente de aparncias, eles levam muito a srio as opinies que as outras pessoas tm deles. Eles podem ser esmagados por crticas pessoais, e funcionaro efetivamente apenas quando apreciados tanto por serem quem so e pelo servio abundante que prestam aos outros. ESFJs precisam ser necessrios e podem gastar bastante energia para certificarem-se de que merecem s-lo. Se tratados de uma forma hostil podem tornar-se desmotivados e tristes, e estaro propensos a assumir a culpa por qualquer coisa que possa estar errada em sua instituio ou em seus relacionamentos. Na escolha de carreira, os Provedores do preferncia a ocupaes voltadas a servios. Eles tm personalidades to agradveis e expansivas que so de longe os melhores representantes de vendas, no s vencendo concursos de vendas regularmente como sendo efetivados em qualquer grupo de vendas dentro de uma organizao. A observao de ESFJs trabalhando durante uma venda ir demonstrar como este tipo personaliza a venda. Eles so visivelmente e sinceramente preocupados com o bem-estar dos seus clientes e, assim, o cliente no est simplesmente comprando o produto, mas est comprando pessoalmente do Provedor. Esta mesma caracterstica faz com que eles sejam bons em muitas profisses relacionadas ao lidar com pessoas, como professores, sacerdotes, tcnicos, e assim por diante. ESFJs raramente se tornam uma fonte de irritao aos seus superiores, pois so guiados por um sentimento de obrigao e de servio, respeitando e obedecendo as regras e regulamentos estabelecidos. Conscienciosos e organizados, so leais aos seus empregadores, e so secretrias pessoais e recepcionistas de escritrio de valor inestimvel. Esses Provedores assumem seus papis de provedores da famlia a srio, tanto no sentido material como moral. Eles fornecem uma casa boa e segura, boa comida, roupas de qualidade, e um estoque de bens. Mas eles tambm so cuidadosos quanto a responsabilidades domsticas, sendo organizados com relao casa, e preferem que os outros membros da famlia tambm o sejam. Alm disso, eles possuem um forte conjunto de valores com regras claras regendo o que se pode ou no pode fazer e que eles esperam que seus familiares
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tambm acatem. Provedores querem que as decises de famlia sejam resolvidas rapidamente e com pouca discusso, e eles querem que a vida em famlia siga um planejamento feito regularmente e executado conforme planejado. Eles no se rebelam contra afazeres rotineiros, so dedicados aos valores tradicionais de casa e lar, e so os mais solidrios de todos os Tipos. Provedores so parceiros leais e amorosos, dispostos a enfrentar os bons e maus tempos ao lado de seus maridos ou esposas, estendendo-se alm do dever de manter o casamento e a aparncia de felicidade, mesmo quando a estrada tortuosa. Eles gostam de socializar e de entreter as pessoas, e respeitam todos os rituais designados para se servir alimentos e bebidas saudveis. Eles adoram festanas tradicionais, e parecem capazes de expressar o sentimento correto em relao determinada ocasio social. Eles tm um grande corao, so pessoas sentimentais, e geralmente adicionam brilho a aniversrios e a bodas de casamento, tornandoas ocasies alegres. Os Provedores so ferozmente dedicados aos seus filhos, e se sacrificaro para se assegurar de que eles tenham tudo o que precisam para que tenham bem-estar fsico. s vezes a prpria noo de sucesso dos ESFJ vem de estarem conectados aos sucessos e derrotas dos seus filhos. Provedores podem enxergar seus filhos como uma extenso da famlia, com o que quer que seus filhos faam refletindo sobre eles como pais. Se seus filhos so educados e produtivos, Provedores brilham com orgulho, mas se os seus filhos so desordeiros ou malagradecidos, os pais Provedores podem se envergonhar deles e se tornarem crticos com relao a eles, tentando incutir neles um senso de gratido e de compostura social. Como crianas, os Provedores normalmente respeitam e reverenciam seus pais e na escola so alunos responsivos e obedientes. www.inspiira.org

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O SEU TIPO PSICOLGICO: [ENTJ] O Marechal Marechal de campo Myers tinha um nome especial para o ENTJs. Ela os chamou de "lderes dos lderes em uma palavra: "super lderes". Isto, sem dvida, porque ela podia ver como os ENTJs so eficientes no engajamento de foras-tarefa no campo de preparao para o lanamento de grandes empresas. Mobilizar foras a coordenao de pessoal e material servio de um objetivo claramente definido, algo para que os ENTJs parecem ter sido especialmente feitos. Melhor ento os chamar de "Marechais". Outra palavra que til na definio deste tipo de atividade coordenadora "mobilizao". Pessoal e material podem ser mobilizados, assim como engajados, a nica diferena que "mobilizao" conota mover foras efetivas para atingir um objetivo, enquanto "engajar" conota unir foras efetivas para atingir o objetivo. De qualquer forma, a base, a fora motriz destes Marechais comandar foras que prometem ser eficazes em alcanar os objetivos que so capazes de visualizar. No foi por acaso que a Segunda Guerra Mundial viu trs desses ENTJs no comando das Foras Armadas americanas: George Marshall, Dwight Eisenhower, e Douglas MacArthur. Cada um deles era um gnio em estratgia de mobilizao e de engajamento de pessoal e de material para atingir seus objetivos mundiais. Marshall, presidente do Joint Chiefs of Staff no estouro da guerra, j estava no topo, e ele sabia muito bem quais comandantes escolher para executar as campanhas nos teatros das regies orientais e ocidentais; Eisenhower, um mero coronel na poca, mas um brilhante estudante de guerra que tinha trabalhado para Marshall como seu melhor planejador de campanhas; e General MacArthur, definhando com pouco que fazer nas Filipinas. No, no foi um acidente, porque Marshall tinha longa experincia com esses dois homens, e ele apreciava inteiramente a alta inteligncia estratgica dos dois. Como uma variante dos Racionais de Plato e dos Dialticos de Aristteles, o ENTJs so pouco diferente dos outros NTs na maioria dos aspectos. Como todos os racionais, eles so abstratos em sua comunicao e utilitaristas em como implementam seus objetivos. Eles escolhem o estudo da cincia, esto preocupados com a tecnologia, e trabalham bem com sistemas. O seu ponto de vista pragmtico, ctico, relativista, focado em intersees espaciais e intervalos de tempo. Eles baseiam sua auto-imagem em ser genial autnomo e resoluto. Eles seriam calmos se possvel, eles confiam na razo, esto famintos por realizao, buscar conhecimento, prmios, e aspiram ser magos da cincia e da tecnologia. Intelectualmente, eles so propensos praticar estratgias muito mais do que a diplomacia,tticas, e sobretudo logstica. Alm disso, tendo uma natureza de programao ou decisiva, eles tendem a escolher o papel do Coordenador da diretiva ao invs do da sondagem, explorando o papel informativo do Engenheiro. E porque eles so to contundentes em sua expressividade que encontram uma maior satisfao no papel de Marechal [ENTJ] do que no de Crebro-mestre [INTJ]. Embora Marechais sejam to raros como os outros Racionais, algo menor do que dois por cento do total da populao, eles parecem ter influncia alm de suas propores. Esses indivduos, do sexo masculino ou feminino, de qualquer idade, so obrigados a liderar outros, e desde cedo podem ser observados assumindo o comando de grupos, de to forte que a sua subida ao topo. Em alguns casos, quando do por si os Marechais esto no comando de grupos, mistificados quanto a como isso aconteceu. Mas a razo que eles tm uma forte
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necessidade natural de trazer ordem e eficincia onde quer que estejam -- de explorar o potencial de pessoas e recursos e de gui-los aos seus objetivos com um desperdcio mnimo de esforo e com progresso mximo. Todas as operaes necessrias para atingir o objetivo devem ser executadas, e todas as operaes desnecessrias devem ser calmamente e permanentemente eliminadas da seqncia de eventos planejados. Tome como exemplo a construo de uma casa. Coloque um Marechal encarregado do trabalho e ele ou ela ir coordenar todos os passos da operao, contratando uma empresa de concretagem, fazer a fundao, mas tambm contratando um encanador para preparar as tubulaes de gua e esgoto antes de jogar o concreto. A vem o pedreiro, o eletricista, o carpinteiro, o pintor e o marceneiro, com o ENTJ exigindo que a construo siga uma ordem lgica de modo que haja menos desperdcio de recursos humanos e materiais. Da mesma forma, os Marechais no conseguem NO construir organizaes, e no conseguem NO pressionar para implementar seus objetivos. Mais do que todos os outros Tipos, os ENTJs comeam numa idade precoce a praticar suas exigentes e incansveis habilidades incipientes de coordenao, que lhes permitem ser bons em sistematizar, organizar prioridades, generalizar, resumir, compilar evidncias, e em demonstrar suas idias. Quando no comando de uma organizao, seja militar, de negcios, educacional, ou governamental, ENTJs desejam e tm a habilidade de visualizar para onde a organizao est indo, e eles aparentam ser extraordinariamente capazes de comunicar esta viso a outros. Estes Racionais resolutos e franco-falantes iro normalmente se destacar em posies de responsabilidade no local de trabalho e gostam de estar no controle das coisas. Eles so sempre to focados e se enrolam to facilmente em alguns projetos ou campanhas que podem facilmente bloquear outras reas da vida para o bem de seus trabalhos. Executivos excepcionais mobilizam suas foras para o bom funcionamento de sistemas, planejando com antecedncia, mantendo tanto os objetivos de curto quanto aos de longo prazo em mente. Para o ENTJ sempre deve haver uma razo para se fazer qualquer coisa, e os sentimentos das pessoas geralmente no razo suficiente. Mais do que qualquer outro tipo, eles so habilidosos em reduzir burocracia em qualquer de suas formas, e esto dispostos a despedir os empregados que no consigam acompanhar o programa e aumentar seus nveis de eficincia. Embora os Marechais sejam tolerantes em alguns procedimentos estabelecidos, eles podem e iro abandonar qualquer procedimento que se mostrar ineficaz na realizao de seu propsito. Os Marechais so os pragmticos supremos, sempre conscientes da relao dos meios com os fins. Qualquer procedimento cujo objetivo j no mais perseguido instantaneamente eliminado e seus usurios realocados a aes mais produtivas. A Lei de Parkinson tem pouca chance de sobrevivncia quando um ENTJ est no comando. Marechais tomam pleno controle em casa, deixando poucas dvidas sobre quem que toma as decises. Independente de serem homens ou mulheres, ENTJs tem altas expectativas de seus parceiros, que, para que no sejam esmagados como se por rolo-compressor, precisam de uma personalidade prpria e forte, de uma autonomia bem-desenvolvida, de muitos e variados interesses, e de uma auto-estima saudvel. Uma mulher de carreira, no entanto, pode no ser atraente para um ENTJ masculino, que est apto a ver sua casa e famlia como parte de sua experincia profissional, como um recurso, e, portanto como um atributo complementar ao desenvolvimento de sua prpria carreira. Ele pode esperar que sua companheira seja ativa em questes civis e comunitrias, que seja socialmente sofisticada, e que continue seus estudos. O

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ENTJ feminino, por outro lado, pode achar difcil escolher um companheiro que no se sinta sobrecarregado pela fora da sua vontade. Como pais/mes, Marechais esto meticulosamente no comando, e seus filhos sabero o que esperado deles -- e tambm ser esperado que obedeam. Quando no o fazem, o ENTJ pai/me no est apto a fazer um escarcu; porm, mais provvel que ele faa uma clarificao discreta para relembrar quem est no comando, o que esperado, e quais sero as consequncias inevitveis que a desobedincia trar. Poucas crianas no se intimidam por este tipo de comando. Embora ambos os relacionamentos amorosos e parentais sejam muito importantes para o Marechal, esses papis tm que s vezes ser colocado em segundo plano em relao sua nsia profissional/de carreira, e enorme quantidade de tempo gasta no trabalho. www.inspiira.org

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O SEU TIPO PSICOLGICO: [ENFJ] O Professor - Professor A aprendizagem tem de ser instigada, trazida para fora de seu esconderijo, ou, como sugerida pela palavra "educao", tem de ser eduzido (deduzido, extrado) por um indivduo com as devidas competncias educativas. Mais do que qualquer um dos outros Idealistas, os ENFJs so naturalmente educadores, com a misteriosa capacidade de influenciar aqueles sua volta, e sem aparentar faz-lo. Mesmo quando crianas estes Professores conseguem atrair um grupinho de crianas do bairro prontas a ouvi-los e a segui-los em brincadeiras. E Professores adultos so lderes magnficos em grupos de aprendizagem, mais capazes de invocar o potencial de cada aprendiz do que qualquer outro Tipo. Como uma variante dos Idealistas de Plato e dos Eticistas de Aristteles, os ENFJs so pouco diferentes dos outros xNFx na maioria dos aspectos. Como todos os Idealistas eles so abstratos na comunicao e cooperativos na implementao de objetivos. Eles querem saber mais sobre Cincias Humanas, se preocupam com a moral (nimo), e trabalham bem com pessoal. Quanto orientao eles so altrustas, crdulos, msticos, esto situados em caminhos tem os olhos voltados ao amanh. Fundam sua auto-imagem em serem vistos como empticos, benevolentes, e autnticos. Freqentemente entusiasmados, eles confiam na intuio, anseiam por romance, buscam identidade, valorizam reconhecimento, e aspiram sabedoria de um grande sbio. Intelectualmente eles so propensos a praticar diplomacia [xNFx] muito mais do que estratgia [xNTx], logstica [xSxJ], e principalmente a ttica [xSxP]. Alm disso, com a sua natureza planejada, eles tendem a escolher a funo orientadora de Mentor [xNFJ] ao papel informativo do sondante Advogado [xNFP]. E devido sua expressividade preferem o cargo de Professor [ENFJ] ao de Conselheiro [INFJ]. Professores esperam sempre o melhor daqueles que os rodeiam, e seu entusiasmo inspira ao nos outros e o desejo de atingir suas expectativas. ENFJs (cerca de dois por cento da populao) tm a encantadora caracterstica de ter a certeza de que as pessoas atingiro suas expectativas, sem nunca duvidar de que obedecero aos seus comandos implcitos. E, mais frequentemente, as pessoas o fazem, porque este Tipo tem um carisma extraordinrio. Estes Mentores extrovertidos organizam trabalho e compromissos sociais com antecedncia e tendem a ser absolutamente confiveis em honrar esses compromissos. Mas eles tambm se sentem confortveis em situaes complexas que exijam um malabarismo de dados com pouco planejamento prvio. Um lder ENFJ experiente pode idealizar, sem esforo, e quase infinitamente, atividades para os seus grupos se envolverem, e estimulantes papis para seus membros desempenharem. Em alguns Professores, inspirado pela interao de seus alunos ou seguidores, isto pode resultar em um tipo de gnio que os outros Tipos acham difcil de emular. Essa capacidade de presidir sem planejamento nos lembra um pouco de um ESFJ Guardio Provedor, mas este ltimo age mais como um mestre de cerimnias que como um lder de grupos. ESFJs so hospedeiros e hospedeiras natos, zelando para que cada hspede seja bem atendido, ou que as coisas certas sejam expressas em ocasies sociais tradicionais. Praticamente da mesma forma, ENFJs valorizam relaes harmoniosas, conseguem lidar com as pessoas com charme e interesse, e geralmente so populares onde quer que estejam. S que eles so mais lderes educacionais do que sociais, interessados principalmente no crescimento e no desenvolvimento de indivduos.

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Professores consideram pessoas sua maior prioridade, e naturalmente transmitem carinho, preocupao, e uma vontade de se envolver com outras pessoas. Como resultado, as pessoas frequentemente recorrem a eles para incentivo e apoio, o que normalmente conseguem prover, mostrando sincero interesse pelos problemas daqueles sua volta, funcionrios, colegas, alunos, e assim por diante. Mas eles tambm podem tornar-se excessivamente envolvidos nestes problemas, encontrando-se incapazes de se afastar de tais demandas, mesmo quando elas se tornam demasiadas. s vezes, na verdade, as necessidades pessoais de outras pessoas podem esgotar ENFJs, e eles podem encontrar-se sobrecarregados emocionalmente, sentindose responsveis pelos sentimentos dos outros, a ponto disso pesar sobre suas famlias. Ou, se forados a se desligarem de outros relacionamentos por conta de verdadeira falta de tempo ou de energia, eles sentem uma culpa totalmente desproporcional realidade de seus comprometimentos. Professores tm uma capacidade altamente desenvolvida de empatizar via introjeio, isto , atravs da incorporao de caractersticas, emoes e crenas dos outros -- chegando at mesmo ao ponto de imitar os outros inconscientemente. Mas esta incomum capacidade de se relacionar com os outros com empatia tambm pode representar um perigo para eles, porque podem facilmente se identificar excessivamente com os outros e vestir seus fardos como se fossem os deles mesmos, na verdade pondo suas prprias identidades em risco. ENFJs so tambm vulnerveis a idealizar suas relaes pessoais, elevando-as a um plano que raramente a realidade da natureza humana pode sustentar. Devido a esta tendncia a projetar os seus prprios ideais em seus relacionamentos, eles podem inconscientemente oprimir seus amigos e entes queridos, que duvidam que podem atingir esta concepo to exaltada de si prprios, inconscientes de que os Professores so na verdade seus incentivadores e no seus crticos. Um vasto leque de profisses oferece sucesso aos Professores, embora sua nsia pelo ideal muitas vezes se estende a suas carreiras e pode causar-lhes alguma inquietao. Bons de linguagem, eles contribuem num nvel extraordinrio quando lidam com as pessoas, principalmente quando em pessoa, cara-a-cara.Os meios de comunicao social e o ministrio religioso contam com grandes nmeros de talentosos ENFJs, e eles constituem excelentes terapeutas, educadores e clnicos gerais. Eles devem evitar profisses que no faam uso de seus talentos interpessoais (contabilidade, direito, carreira militar); por outro lado, praticamente qualquer atividade onde haja contato pessoal contnuo seja adequada as suas habilidades diplomticas. Professores tm uma certeza inconsciente de sua capacidade de comunicao e crem ser instintivamente compreendidos e que seus comunicados so naturalmente aceitos. Assim como eles prprios so muito aceitadores dos outros, eles tambm pressupem que os outros o sejam deles. Quando eles acham que suas posies ou crenas no foram compreendidas ou aceitas eles se surpreendem, ficam perplexos, e s vezes magoados. Felizmente, isso no acontece com muita freqncia, uma vez que ENFJs tm uma notvel fluncia com a linguagem, especialmente quando comunicando atravs da fala, cara-a-cara. Eles so influentes, pois, em grupos, no hesitando em expressar o que pensam, independentemente do grupo ser grande ou pequeno. Sados, e talvez o mais expressivo de todos os Tipos, ENFJs no hesitam em comunicar seus sentimentos. Seus sentimentos negativos podem ser impulsivamente revelados, como o vapor de gua fervente de uma chaleira com tampa que chacoalha, e os seus sentimentos positivos

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podem ser expressos com realces dramticos e at mesmo teatrais. Professores podem, com a prtica, tornarem-se oradores hipnotizantes. Estes ENFJs se dariam bem em seguir seus prprios palpites, pois sua intuio tende a ser bem desenvolvida. Por outro lado, seu uso de lgica no processo de tomada de deciso pode no ser to equilibrado e, portanto possivelmente aconselhvel que consultem um Racional [xNTx]. No que diz respeito ao domnio das relaes pessoais e interpessoais, porm, eles so inigualveis. Sem dvida, eles sabem o que est acontecendo dentro de si mesmos, e eles podem ler as outras pessoas com uma preciso notvel. Raramente esto errados sobre as intenes das outras pessoas. Professores valorizam altamente a cooperao mtua em seus relacionamentos mais ntimos, e, portanto constituem excelentes companheiros e pares. Eles so incansveis em seus esforos de promover harmonia com seu/sua amado/a, generosamente devotando do seu tempo e energia para certificar-se de que seu/sua amado/a esteja feliz. De fato, ENFJs sentemse pessoalmente responsveis quando a vida domstica no vai bem. Infelizmente, esta dedicao frequentemente existe lado a lado com seu sonho de o relacionamento perfeito -uma caracterstica de todos os Idealistas [xNFx], mas uma que particularmente forte nos Professores. Seu desejo por um companheiro ideal pode at mesmo causar-lhes alguma inquietao, s vezes trazendo-os uma vaga insatisfao com o/a parceiro/a que j possuem. Como pais, Professores so muito dedicados aos seus filhos, mas tendem a no ser dominadores. Pelo contrrio, eles so supremamente afetuosos e acalentadores, de maneira to tamanha que uma criana particularmente exigente poder tirar vantagem deles/as. www.inspiira.org

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O SEU TIPO PSICOLGICO: [ENFP] O Defensor de Causas - Champion Para os Defensores de Causas nada ocorre que no seja sem um significado, sem um sentido profundo. E eles no querem deixar de viver nenhuma destas experincias. ENFPs precisam experimentar todos os eventos que afetam a vida das pessoas, e ento eles ficam ansiosos por relatar as histrias que eles descobriram, na esperana de revelar alguma verdade sobre pessoas e problemas, e para motivar os outros com suas fortes convices. Esta forte motivao de se fazer ouvir em eventos sociais pode fazer destes Defensores de Causas incansveis conversadores, como fontes que borbulham e se espalham, derramando suas prprias palavras para colocar tudo para fora. O seu entusiasmo ilimitado e frequentemente contagiante, fazendo deles os mais animados de todos os Tipos, e tambm inspirando outros a se juntarem sua causa. Como uma variante dos Idealistas de Plato e dos Eticistas de Aristteles, os ENFPs so pouco diferentes dos outros xNFx na maioria dos aspectos. Como todos os Idealistas eles so abstratos na comunicao e cooperativos na implementao de objetivos. Eles querem aprender sobre Humanas, so preocupados com a moral das pessoas e trabalham bem com pessoal. Em orientao eles so altrustas, crdulos, msticos, situados em caminhos, e com seus olhos no amanh. Eles baseiam sua auto-imagem em serem vistos como empticos, benevolentes e autnticos. Frequentemente inspirados, eles confiam em suas intuies, anseiam por romance, buscam identidade, valorizam reconhecimento, e aspiram pela sabedoria do sbio. Intelectualmente eles tm a tendncia de praticar a diplomacia [xNFx] muito mais do que a estratgia [xNTx], logstica [xSxJ] e especialmente a ttica [xSxP]. Alm disso, com sua natureza curiosa e exploradora eles tendem a preferir o papel informativo do Advogado [xNFP] ao papel directivo e planejado do Mentor [xNFJ]. E por causa da sua irrepreensvel expressividade eles preferem o papel de Defensor de Causas [ENFP] do que o do Curador [INFP] das almas afligidas. Como os Tipos do temperamento xNFx, ENFPs so bastante raros, pode-se dizer dois ou trs por cento da populao, mas num nvel superior aos outros eles consideram experincias emocionais intensas como sendo vitais para uma vida plena. Defensores de Causas demonstram uma ampla gama e variedade de emoes e uma grande paixo por novidades e por isso, podem tornar-se entediados rapidamente tanto com situaes quanto com pessoas, e resistirem repetir experincias. Alm disso, eles nunca podem se desvencilhar completamente da sensao de que uma parte deles separada, excluda de seu experimentar da vida. Dessa forma, enquanto eles procuram por intensidade emocional, os Defensores de Causas frequentemente se vem em risco de perder contato com seus sentimentos verdadeiros. Esses Defensores de Causas [xNFP] expressivos so ferozmente independentes, repudiando qualquer tipo de subordinao, quer em si prprios ou em outros com relao a eles. Infelizmente, Defensores de Causas encontram-se constantemente rodeados por outros que os procuram em busca de sabedoria, inspirao, coragem, e liderana, uma dependncia esta que, s vezes, pesa um tanto quanto demasiadamente sobre eles. Na mesma linha, ENFPs esforam-se para demonstrar uma espcie de autenticidade pessoal espontnea, e essa inteno de sempre serem eles mesmos geralmente comunicada no - verbalmente s outras pessoas, que consideram isso um tanto atraente. Com grande frequncia, porm, seus esforos em serem autnticos so insuficientes, e eles tendem a se auto-flagelar quando se constrangem at minimamente com suas prprias atuaes.
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Atravs de sua maneira "sondante" de ser, ENFPs fazem uma varredura contnua do ambiente social, e provvel que nenhuma motivao suspeita, escape sua ateno. Muito mais do que outros xNFx, ENFPs so aguados e penetrantes observadores das pessoas sua volta, e so capazes de exercer uma intensa concentrao em outra pessoa. A sua ateno nunca passiva ou casual, nunca vagando, mas sempre dirigida. De fato, vendo a vida como um drama emocionante, abundante de possibilidades tanto para o bem quanto para o mal, os Defensores de Causas tendem a ser hipersensveis e hiperalertas, sempre prontos para emergncias, e por causa disso eles podem sofrer de tenso muscular. Ao mesmo tempo, ENFPs tm excelentes poderes intuitivos e, muitas vezes, encontram-se tentando ler o que est se passando dentro dos outros, interpretando acontecimentos em termos de motivaes ocultas das pessoas, e dando significado especial a palavras ou a aes. Embora essa interpretao possa ser precisa, ela tambm pode ser negativa, e s vezes imprecisamente negativa, o que pode introduzir um elemento desnecessariamente txico relao. Por exemplo, Defensores de Causas tendem a atribuir mais poder a figuras de autoridade do que realmente nelas h e a crer que estas figuras tm a capacidade de exerg-los com transparncia -- um poder de "insight" que geralmente no est l. Desta forma ENFPs podem fazer graves erros de juzo, erros estes que derivam da sua tendncia a projetar seus prprios atributos nas outras pessoas, e a focar-se nos dados que confirmam seus prprios vieses. Apesar da m-interpretao ocasional, Defensores de Causas so habilidosos com pessoas e fazem extenso uso de suas habilidades interpessoais. Eles geralmente possuem um vasto leque de contatos pessoais e telefnicos, esforando-se na manuteno de ambos os relacionamentos profissionais e pessoais. Eles so acolhedores, se divertem com as pessoas, e so extraordinariamente habilidosos no lidar com as mesmas. So pessoas agradveis e sentem-se vontade com seus colegas de trabalho, e as outras pessoas apreciam sua presena. Sua "persona" pblica tende a ser bem desenvolvida, assim como sua capacidade para o espontneo e o dramtico. So caracteristicamente otimistas em suas concepes, e se surpreendem quando as pessoas ou eventos no acabam sendo como antecipados. Frequentemente a sua confiana na bondade inata da vida e da natureza humana uma profecia que se auto-concretiza. Defensores de Causas podem escolher uma notvel gama de carreiras e obtm sucesso em diversas reas. Como trabalhadores, eles so calorosamente entusiasmados, de alto esprito, imaginativos, e podem fazer praticamente qualquer coisa que atraia seu interesse. Eles possuem um forte sentido do possvel, e podem resolver muitos problemas, especialmente os que envolvem o lidar com as pessoas. Eles tm prazer no processo de criao de alguma coisa, de uma idia ou de um projeto, mas no se interessam tanto pela parte mais montona do processo, que envolve dar continuidade a estas coisas. Uma vez que pessoas ou projetos se tornem uma rotina, ENFPs provavelmente perdero o interesse -- o que pode ser sempre mais fascinante do que aquilo que . Defensores de Causas so muito habilidosos em reunir pessoas, e so bons apresentadores de reunies e conferncias, embora no sejam to talentosos em providenciar os detalhes logsticos e operacionais destes eventos. Eles so bons em inventar novas maneiras de se fazer as coisas, e seus projetos tendem a tornarem-se rapidamente personalizados causa em mos. So pessoas imaginativas, mas que podem ter dificuldade de levar adiante idias e projetos iniciados por outras pessoas. Se para eles gastarem energia e interesse num projeto, eles precisam torn-lo "deles".

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Trabalho que requer contato face-a-face essencial para os Defensores de Causas. So excelentes professores, ministros religiosos (padres/pastores/etc), e em geral so atrados pelas artes comunicativas, constituindo talentosos jornalistas, oradores, romancistas, roteiristas, e dramaturgos. Em ambientes institucionais eles podem ser perturbadores do status quo, contestando os procedimentos e as polticas obsoletas. s vezes eles se tornam impacientes com seus superiores; e ocasionalmente eles defendero o lado dos difamadores da organizao onde trabalham, os quais encontram nos ENFPs um ouvido solidrio e uma pessoa resgatadora por natureza. Na escolha profissional, ENFPs rapidamente tornam-se inquietos se a escolha envolve detalhamentos meticulosos e um acompanhamento por extensos perodos. Variedade nas operaes e interaes do dia-a-dia encaixa-se perfeitamente em seus talentos, pois necessitam de um bocado de liberdade para que possam exercer sua criatividade. Em relacionamentos, ENFPs tendem a ser atraentes, gentis, solidrios, porm noconformistas. J que frequentemente buscam novas maneiras de ventar suas inspiraes, seus companheiros/as podem esperar surpresas. Eles podem oscilar entre a extravagncia e a frugalidade, e suas casas podem conter luxuosidades caras, ao mesmo tempo que necessidades bsicas possam estar faltando. Eles so enormemente desinteressados em coisas como manuteno domstica, poupana, seguro de vida, e at mesmo em dinheiro na mo. Como pais/mes, Defensores de Causas so pessoas dedicadas, embora um tanto imprevisveis no lidar com seus filhos, oscilando entre o papel do "amigo em necessidade" e de uma dura figura autoritria. Embora verbalizem opinies fortes sobre disciplina, eles podem no estar dispostos a fazer valer seus pronunciamentos dramticos, temendo comprometer a relao que tm com seus filhos, e assim deixando o papel de lidar com a situao para o/a seu companheiro/a. ENFPs podem ser pais/mes criativos/as, fornecendo a seus filhos todo o tipo de experincias intrigantes. Por outro lado, ENFPs tm pouca pacincia com crianas queixosas ou exigentes, e podem ser bastante intolerantes com este tipo de comportamento. www.inspiira.org

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O SEU TIPO PSICOLGICO: [ENTP] O Inventor - Inventor Inventar o lado funcional da engenharia, isto , construir prottipos de dispositivos que funcionam para aumentar a eficincia de sistemas. to natural que ENTPs treinem criar engenhocas e mecanismos geniais que eles comeam a faz-los mesmo quando crianas. E esses Inventores se divertem tanto com isso que realmente nunca mais deixam de exercer seus talentos inventivos, apesar de que no local de trabalho focaro essa engenhosidade tecnolgica numa diversidade de sistemas tanto sociais quanto fsicos e mecnicos. Como um variante dos Racionais de Plato e dos Dialticos de Aristteles, os ENTPs variam pouco dos outros NTs na maioria dos aspectos. Como todos os Racionais, eles so abstratos na comunicao e utilitaristas na forma de implementar seus objetivos. Eles preferem estudar cincias, so absortos por tecnologia e trabalham bem com sistemas. O seu ponto de vista pragmtico, ctico, relativista, focado em interseces espaciais e em intervalos de tempo. Baseiam suas auto-imagens em serem engenhosos, autnomos e resolutos. Eles seriam calmos se possvel; confiam na razo, so focados em resultados, buscam conhecimento, prezam cordialidade e aspiram ser magos da cincia e tecnologia. Intelectualmente so aptos a praticar a estratgia muito mais do que a diplomacia, a ttica e especialmente a logstica. Alm disso, j que possuem uma natureza voltada curiosidade e opes, eles tendem a preferir o papel informativo do Engenheiro ao papel diretivo de um Coordenador.Por conta de sua expressividade e interesse em todas as coisas do mundo, eles preferem exercer o papel de Inventor [ENTP] ao de Arquiteto [INTP]. No so muitos os Inventores, digamos cerca de dois por cento da populao. Eles so intensamente curiosos e continuamente exploram possibilidades, principalmente se relacionadas a problemas complexos, e se intrigam pela Teoria de Caos. Este tipo de curiosidade pode ser inspiradora para as outras pessoas, que se pegam admirando a insacivel busca dos Inventores por conhecimento. ENTPs tambm so os mais relutantes de todos os tipos a fazer coisas de uma maneira pr-estabelecida simplesmente porque esta a forma como as coisas sempre foram feitas. Eles possuem a caracterstica de estar sempre atentos a melhorias, sempre em busca de novos projetos, novas atividades, e novos procedimentos. Os Inventores confiam no valor de suas abordagens e apresentam uma capacidade encantadora de ignorar o padro, o tradicional e o autoritrio. Como resultado desta atitude inovadora, eles frequentemente trazem abordagens novas ao seu trabalho e a sua vida. Bons em anlise funcional, Inventores so vidos julgadores da pragmtica de organizaes tanto sociais quanto tecnolgicas, e freqentemente se tornam experts na melhoria das relaes entre meios e fins. Enquanto o Arquiteto [INTP] enxerga o design como um fim em si mesmo, o Inventor enxerga o design como um meio para um fim, como uma maneira de desenvolver o instrumento que funciona, o prottipo que replicvel. Para esses Engenheiros extrovertidos, as idias so valiosas quando - e somente quando - elas possam ser traduzidas em aes e em objetos. "Isto impossvel de ser feito" um desafio para um ENTP e ativa uma reao de "Eu consigo fazer isto. Eles no so, contudo, os movedores de montanhas como so os Crebros-mestres [INTJ]. Ao invs disso, o Inventor tem f em sua habilidade de encontrar solues para os problemas, e exibe um talento extraordinrio de conseguir alcanar as exigncias at mesmo nas situaes mais impossveis. Superficialmente, eles se parecem com os Promotores Artesos [ESTP] por conta de seus talentos de improvisao e de ao

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oportuna. Mas o foco dos Inventores sobre competncia e sobre um senso de realizao, que no caso dos Promotores um senso de espontaneidade e de liberdade de ao. Os Inventores tm um esprito empreendedor e podem "se virar" de forma perspicaz com o que - ou quem - quer que esteja mo, contando com a sua capacidade de resolver problemas conforme eles surgem, ao invs de cuidadosamente gerar um plano detalhado com antecedncia. Um esboo tudo que eles precisam para se sentirem confiantes e prontos para proceder ao. Devido a esta tendncia de depender de sua capacidade e inventividade, ENTPs podem s vezes, deixar de se preparar adequadamente para uma determinada tarefa. Mesmo aps repetidos fracassos em situaes onde sua capacidade resultou em derrota, o Inventor desenvolver maneiras de evitar este tipo de situao, ao invs de recorrer a uma preparao mais completa. ENTPs pode obter sucesso em uma variedade de ocupaes, desde que o trabalho no envolva uma rotina excessivamente montona, ponto este no qual estes se tornam inquietos. Eles normalmente so professores fenomenais, continuamente desenvolvendo maneiras novas e interessantes de conseguir que seus alunos se envolvam no aprendizado. Eles so bons lderes em projetos inovadores que testam sua criatividade. E eles so habilidosos ao engenhar relaes e sistemas humanos, rapidamente captando a poltica das organizaes e sempre com o objetivo de compreender as pessoas dentro do sistema ao invs de julg-las. De fato, eles no so diretivos (no do ordens) ao lidar com os outros, e tomaro o controle das atividades apenas quando forados pelas circunstncias. No importa qual o emprego, os Inventores raramente so conformistas em seus locais de trabalho. Se seu trabalho se torna sem-graa e repetitivo, eles tendem a perder o interesse e deixam de dar continuidade s coisas - freqentemente para o desconforto de seus colegas de trabalho. Para evitar a rotina, ENTPs tentaro burlar o sistema e utilizar as regras e regulamentos do prprio sistema para conseguirem criar o espao que precisam para inovar. Eles podem at trabalhar contra o sistema apenas pelo prazer de se colocarem numa posio de vantagem. O Inventor tambm famoso por tentar conseguir vantagens ao aparentar-se mais disposto a se arriscar atravs de um caminho perigoso a fazer uma concesso quando lidam com os seus superiores hierrquicos, colocando em risco a prpria carreira e se comportando como se desconhecessem as consequncias. Assim eles podem acabar criando uma crise desnecessria no trabalho, apenas para dar-lhes uma oportunidade de encontrar uma soluo -- e que eles realmente geralmente conseguem encontrar. Os Inventores freqentemente possuem um animado crculo de amigos e se interessam por suas idias e atividades. Eles normalmente so fceis de lidar, raramente so crticos ou ranzinzas. O seu bom humor e curiosidade tendem a ser contagiosos, e as pessoas buscam sua companhia. ENTPs podem ser conversadores fascinantes, capazes de articular as suas prprias idias complicadas e seguir as verbalizaes complexas das outras pessoas. Eles podem, no entanto, deliberadamente empregar tticas de debate para colocar seus adversrios em desvantagem, mesmo se acontea que os oponentes sejam colegas de trabalho prximos ou amigos queridos. Versteis e de mentes geis, eles reagem com rapidez e habilidade a modificaes nos argumentos das outras pessoas. Geralmente, ENTPs esto vrios passos frente. De fato, eles so os mais capazes de todos os Tipos a se manterem numa posio de vantagem com relao s outras pessoas, ao passo que se forem enganados ou manipulados se sentiro humilhados, pois este tipo de coisa ofende o orgulho que tm em serem os mestres da arte de estar sempre por cima.

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O seu ambiente domstico tende tambm a ser cheio de vida. Eles geralmente vivem com vrias pessoas ao seu redor, de riso fcil e freqente, e so geralmente de bom humor. Embora geralmente sejam provedores confiveis das necessidades econmicas, a vida com ENTPs por vezes uma aventura, e eles podem inconscientemente levar a famlia a perigosas guas (economicamente falando). Ordem nas as rotinas da vida diria no provvel que os inspire, e geralmente resolvem este problema delegando as tarefas de manuteno da casa a seus (suas) companheiros (as). Inventores gostam de debater verbalmente com seus entes queridos, e se estes no forem intelectualmente competitivos, provavelmente acharo este tipo de relao (que envolve um estar por cima, com a vantagem, e depois estar por baixo, na desvantagem) algo de certa forma desgastante. Porm, se o par for competitivo, o resultado poder ser um encantador dar e receber -- ou, s vezes, conflito conjugal. Inventores tendem a ter todos os tipos de hobbies e podem ser especialistas em reas inesperadas, mas no esto aptos a compartilhar estes passatempos com os seus filhos ou companheiros (as), no sentido de ensinar-lhes estas coisas. Na verdade, Inventores podem ser muito inconsistentes com relao ateno que do aos seus filhos. Geralmente, a relao com os filhos "oito ou oitenta", indo de um maravilhoso calor e afeio negligncia benigna quando absortos nos variados interesses que possuem no mundo l fora. Em especial, Inventores tm pouco tempo para as tarefas dirias de cuidar e de disciplinar seus filhos e, se possvel, deixaro tais detalhes domsticos para suas (seus) companheiras (os). www.inspiira.org

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O SEU TIPO PSICOLGICO: [ESFP] O Artista - Performer Ser um Artista fazer algum tipo de show ou de demonstrao para entreter as outras pessoas, e os ESFPs so os artistas mais naturais entre todos os Tipos de Personalidades, pessoas para quem pode realmente ser dito que "O mundo inteiro um palco" [Shakespeare].Brincalhes e adorando uma diverso, o interesse social primrio destes Artesos [xSxP] expressivos estimular aqueles sua volta, despertando seus sentidos e suas emoes prazerosas -seduzindo-os, de certo forma, a deixarem seus problemas e preocupaes de lado, e a se soltarem mais. Estes Artistas irradiam calor e festividade, e seja no trabalho, com amigos ou com a famlia, eles so capazes de elevar o esprito dos outros com o seu contagioso bom humor e sua irrepreensvel alegria de viver. Como uma variante dos Artesos [xSxP] de Plato e dos Hedonistas de Aristteles, ESFPs so pouco diferentes dos outros xSxPs na maioria dos aspectos. Como todos os Artesos so concretos em sua comunicao e utilitaristas no seu uso de ferramentas. Eles se interessam em aprender "artes e ofcios", preocupando-se com tcnica, e trabalham bem com equipamentos. Quanto orientao eles tendem a serem hedonistas, otimistas, cnicos e focados no "aqui e agora". Eles querem ser vistos como artsticos, audaciosos, e adaptveis. Geralmente empolgados, eles confiam em seus impulsos, anseiam por impacto, buscam sensaes, valorizam a generosidade, e aspiram virtuosidade. Intelectualmente eles so propensos a praticar a ttica [xSxP] muito mais do que a logstica [xSxJ], a estratgia [xNTx], e sobretudo a diplomacia [xNFx]. Alm disso, com a sua natureza amigvel, eles tendem a fazer o papel informativo do Entretendedor [xSFP] ao papel do diretivo e duro Operador [xSTP]. E com sua expressividade extrovertida eles tm uma tendncia maior de agradar os outros como um Intrprete [ESFP] do que como um Compositor [ISFP]. H muits Artistas, algo pouco acima de dez por cento da populao, e isso timo, pois eles trazem alegria a tantos entre ns. Eles adoram a adrenalina de tocar na frente de um pblico, e eles tentam gerar um ar de espetculo onde quer que estejam. Eles no se sentem confortveis sozinhos, e buscam a companhia de outras pessoas sempre que possvel -- o que costumam encontrar, j que constituem maravilhosos companheiros de diverso. Conversadores animados e espertos, eles parecem sempre saber as ltimas piadas e estrias, e so ariscos com piadinhas e trocadilhos -- nada to srio ou sagrado que no possa ser motivo de piada. Os Artistas tambm gostam de viver em ritmo acelerado, e parecem estar por dentro das ltimas tendncias da moda, comidas, bebidas, entretenimento, a nova moda chic, a discoteca e a nova banda do momento. Enrgicos e desinibidos, ESFPs criam um clima de "coma, beba e seja feliz" onde quer que vo, e a vida sua volta pode ter um ar contnuo de festa. O talento dos Artistas de saber desfrutar a vida saudvel na maioria das vezes, embora tambm os torne mais sujeitos a tentaes do que os outros Tipos. ESFPs tendem a ser impulsivos e a colocarem seus desejos acima de todas as coisas, o que os torna vulnerveis seduo, cedendo facilmente aos desejos dos outros, ou ao desejo do momento. O prazer parece ser um fim em si prprio para os Artistas, e a variedade que d tempero sua vida, e por isso esto abertos a tentar quase tudo que os prometa ser uma boa diverso, nem sempre considerando as consequncias suficientemente. Na maioria das vezes, eles faro o que tm mais vontade de fazer naquele momento ao invs do que o que bom para eles a longo prazo, e se as coisas no acabarem to bem assim dizem que pelo menos ganharam experincia ou culpam alguma outra pessoa por isso.
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Os Artistas se do muito bem quando a vida fcil para eles, e eles no se deixam envolver muito com situaes que os prendam demasiadamente. Sua tolerncia para a ansiedade a mais baixa de todos os Tipos, e eles evitaro preocupaes e dificuldades simplesmente ignorando as situaes infelizes o mximo que podem. "Sempre olhar para o lado positivo" o seu lema, e se forados a suportar uma situao tensa e complicada (no trabalho, por exemplo, ou em um relacionamento amoroso), eles no faro estardalhao ou sero insistentes na resistncia. Eles se deixaro aparentar verdadeiramente preocupados -- e ento daro as costas e sairo pra fazer as coisas que gostam de fazer. ESFPs so os mais generosos de todos os Tipos, e s perdem para os ISFPs em matria de bondade. Eles no possuem sequer uma veia de maldade ou de avareza (mesquinharia, sovina) no corpo -- o que deles seu -- e eles parecem ter pouca noo do que poupar ou economizar. Estes Artesos vem a vida como uma eterna cornucpia de dentro da qual flui um suprimento infinito de prazeres que no exigem esforo algum da parte deles para ser criado ou assegurado. Essencialmente comuns na aparncia, eles do o que tm para um e para todos, sem expectativa de recompensa, da mesma forma que amam livremente, e sem esperar nada em troca. Os Artistas so pessoas emocionalmente expressivas e afetuosas, praticamente incapazes de esconder seus sentimentos ou de segurar sua lngua. Com suas emoes to flor-da-pele vestindo o corao na manga da camisa -- eles tendem a se apaixonar com facilidade, impulsivamente, e sempre como se fosse a primeira vez. Com a inteno de agradar a todo mundo, Artistas podem parecer pessoas volveis, e at mesmo promscuas (aos outros Tipos), quando na verdade esto simples e inocentemente compartilhando as recompensas da vida com as outras pessoas. Embora sejam freqentemente populares com os seus colegas de aula devido ao humor de corao puro que trazem sala, Artistas no tm um interesse profundo pela escola ou por aprofundamentos acadmicos, importando-se pouco com preparao, horrios e notas. Ao contrrio dos ISTPs, ESFPs geralmente no so hostis aos seus professores, e acompanharo as metas das aulas de maneira amigvel, embora os trabalhos e tarefas que entregam raramente demonstrem o tipo de esforo que um professor geralmente espera de um aluno. Os Artistas agentam a escola, encontrando diverso onde puderem, seja no esporte, na msica, na pea de teatro da escola, e especialmente brincando com seus amigos. Mas, como para todos os Artesos, a escola tradicional uma perda de tempo para os Artistas, que querem conhecer apenas para que possam fazer coisas prticas "aqui e agora". Em relao carreira, os ESFPs gostam de entreter as pessoas e so, portanto atrados para as artes cnicas (dana, msica, pera, drama, e artes circenses), adorando a emoo de estar no palco, luz dos holofotes. Mas mesmo se seguirem opes menos glamorosas, eles preferem empregos que envolvam contato ativo com outras pessoas a ocupaes solitrias ou tcnicas, e assim evitam a cincia e a engenharia e gravitam em direo aos negcios, onde so hbeis na venda, especialmente a de bens tangveis. Os Artistas podem ser agentes imobilirios extremamente eficazes, por exemplo, pois sem se esforarem eles continuamente esto atentos aos clientes e s listagens de imveis disponveis, colhendo informaes para ajud-los a encaixar estas pessoas s propriedades. Estes Artesos [xSxP] adoram trabalhar com pessoas, e so fenomenais na rea de relaes pblicas, sua sociabilidade e adaptabilidade fazendo deles pessoas fceis de se lidar e divertidos de se ter ao redor. Eles podem ser professores eficazes, especialmente no ensino fundamental, e tambm so bons em trabalhar com pessoas em situao de crise, um talento que muitas vezes os leva ao servio social, onde so muito
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sensveis dor e ao sofrimento das outras pessoas, especialmente de crianas pequenas. Os ESFPs possuem uma parte forte de criana, e talvez por isso que eles paream estar to bem sintonizados aos sentimentos das crianas. Artistas -- Artesos sociveis e extrovertidos -- constituem parceir@s amoros@s e pais/mes empolgantes e divertid@s (embora relativamente imprevisveis), o que poder dar sua famlia uma boa dose de ansiedade. Eles adoram gastar dinheiro em coisas divertidas (como roupas, jias, carros esportivos, viagens de frias, e assim por diante), e eles impulsivamente utilizam o limite do carto de crdito, e ainda vo alm, sem dar muita considerao s necessidades da famlia. A felicidade para os ESFPs quando a sua casa est cheia de pessoas, todas se divertindo, liderada pelo ESFP que costura seu caminho pela festa, dando boas vindas, brincando, e rindo com as pessoas. Neste tipo de atmosfera festiva problemas familiares no estaro autorizados a aparecer. Os Artistas preferem caminhar assobiando pelo cemitrio, geralmente recusando-se a reconhecer as insatisfaes d@ seu/sua companheir@ ou a necessidade de estabilidade do seu filho. Artistas constituem amigos calorosos, generosos, amorosos d@s seus/suas companheir@s e filh@s, mas no se deve esperar que eles levem essas relaes muito mais o srio do que isso. www.inspiira.org

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O SEU TIPO PSICOLGICO:

[ESTP] O Promotor - Promoter


Promover a arte de iniciar um empreendimento e de depois conquistar o apoio das pessoas, convencendo-os a ter confiana em voc e a cooperar com aquilo que voc prope. De todos os Artesos, ESTPs parecem especialmente capazes de anunciar ou divulgar seus esforos desta maneira, e de conseguir que as pessoas faam o que eles querem que elas faam. De uma certa maneira, eles so capazes de operar pessoas com a mesma habilidade que os ISTPs operam instrumentos, mquinas, veculos e outras ferramentas. Pode-se dizer que as pessoas so como instrumentos musicais nas mos destes Promotores, e que eles as tocam artisticamente. Como uma variante dos Artesos de Plato e dos Hednicos de Aristteles, os ESTPs so pouco diferentes dos outros xSxP na maioria dos aspectos. Como todos os Artesos [xSxP] eles so concretos na comunicao e utilitaristas em seu uso de ferramentas. Eles se interessam por aprender sobre artes e ofcios tcnicos, se mesmerizam com tcnica, e trabalham bem com equipamento. Na orientao eles tendem a ser hedonistas, otimistas, cnicos, e focados no aqui e agora. Eles querem ser vistos como artsticos, audaciosos, e adaptveis. Muitas vezes animados, eles confiam nos seus impulsos, anseiam por impacto, buscam por sensao, recompensam a generosidade, e aspiram a virtuosidade. Intelectualmente, eles so propensos a praticar a ttica [xSxP] muito mais do que a logstica [xSxJ], a estratgia [xNTx], e sobretudo a diplomacia [xNFx]. Alm disso, com a sua natureza durona eles tendem a desempenhar o papel directivo do Operador [xSTP] mais facilmente do que o papel informativo do Entretenedor [xSFP], que exibe um carter mais amigvel e de corao-mole. E devido sua expressividade e sociabilidade eles preferem ser um Promotor [ESTP] impulsionando os empreendimentos do que um Arteso [ISTP] manuseando instrumentos. H muitos Promotores, talvez dez por cento ou mais da populao, e a vida nunca montona sua volta. De pensamento rpido, espertos, e divertidos, eles vivem com um certo requinte teatral que faz at mesmo os mais rotineiros eventos se parecerem empolgantes. No que eles joguem bastante tempo fora com eventos rotineiros. Promotores tm uma habilidade de saber onde que as coisas esto acontecendo de verdade. Eles sempre parecem ter ingressos para o show ou para o jogo mais concorrido (ou podem obt-los quando outros no o conseguem), e eles geralmente conhecem os melhores restaurantes, onde os chefes da casa costumam chamlos pelo nome. Certamente, ESTPs tm um srio apetite pelas coisas mais finas da vida: a melhor comida, o melhor vinho, carros caros, e roupas de moda. E eles so muito atenciosos com as pessoas e fluentes em crculos sociais, conhecendo muitas, mas muitas pessoas pelo nome, e sabendo como dizer exatamente a coisa certa a quase todo mundo que eles vm a conhecer. Nenhum outro Tipo to sofisticado socialmente quanto eles, nem to suave e polido -- e nenhum outro Tipo to mestre da manipulao das pessoas sua volta. Promotores so to envolventes com as pessoas que eles podem parecer que possuem uma quantidade incomum de simpatia, quando na realidade este no o caso. Pelo contrrio, eles so absolutamente extraodinrios em ler as expresses faciais das pessoas e em observar sua linguagem corporal, hipersensveis s mais nfimas pistas no-verbais que delatam as reais intenes das pessoas. ESTPs mantm seus olhos sobre o seu pblico, sempre procura de sinais de concordncia ou discordncia, e com nervos de ao eles se utilizaro desta informao para atingir os objetivos que eles tm em mente -- que vender para o cliente de
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alguma maneira. Conquistar as pessoas com esse tipo de manobra arriscada pode parecer exaustivo aos outros Tipos, porm Promotores se sentem completamente estimulados em trabalhar no limiar do risco ou perigo. bem verdade que um tema recorrente durante a vida inteira deles buscar estmulo atravs de riscos assumidos. Promotores podem ser dures e utilitaristas, dispostos a fazer o que for preciso para atingir seus objetivos, e este utilitarismo que lhes permite ser resolvedores de problemas e negociadores to capazes. Mais preocupados com o que funciona do que com as tradies ou maneirismos morais, eles conseguem se manter, controlados em situaes de crise e operar livremente, j que eles no fazem cerimnia, no se preocupam muito em justificar suas aes, e esto plenamente cientes de todos os recursos que podem ser colocados em uso imediato. Desta forma ESTPs so de valor inestimvel como administradores temporrios de recursos (os "mercenrios") que conseguem tirar do vermelho, empresas ou departamentos ameaados com muita rapidez, e com estilo. Desta forma, tambm, eles constituem os melhores negociadores, dispostos a colocar toda e qualquer coisa na mesa, o que lhes d uma vantagem ttica sobre adversrios que poderiam considerar alguns ativos ou procedimentos como sagrados, e, portanto no-negociveis. Promotores podem ser empreendedores astutos, capazes de fechar acordos e de iniciar empresas "no tranco" de uma forma que nenhum outro tipo poderia -- se bem que normalmente eles tm pouca pacincia em dar continuidade s coisas e a gastar tempo com a manuteno devida. Esta impacincia pode obscurecer seu talento extraordinrio, uma vez que as pessoas perdem de vista as suas contribuies e se focam nas pequenas coisas que eles deixaram por fazer, criticando seus pontos fracos ao invs de valorizar seus pontos fortes. Poucas empresas ou instituies/organizaes utilizam este tipo de Arteso como deveriam ser utilizados. Mas este Tipo tambm no sempre bem sucedido quando age por conta prpria, pois a sua relutncia em incomodar-se com o acompanhamento de detalhes pode fazer um projeto outrora excelente, fracassar. Sempre que possvel, ESTPs precisam de assistentes cuidadosos e metdicos que tero o cuidado de levar as suas operaes at o fim. Se as capacidades promotoras e empreendedoras dos Promotores so utilizadas para fins construtivos, uma instituio -- ou uma nao -- dever dar graas por sua presena. ESTPs so mpares como fechadores de negcios, promotores de vendas, rbitros (mediadores de acordos), e negociadores, da mesma forma que so advogados de defesa ousados, industrialistas e investidores imobilirios agressivos, e extravagantes produtores do showbusiness. E Promotores tm sido alguns dos lderes polticos mais carismticos da Amrica, incluindo Andrew Jackson, Teddy Roosevelt, Franklin Roosevelt, John Kennedy e Lyndon Johnson. Por outro lado, se o seu desejo por empolgao no for preenchido construtivamente, eles podero canalizar suas energias em atividades anti-sociais, tais quais a do estelionatrio. Embora sejam muito ligados aos seus amigos, Promotores raramente esto interessados em compromissos "do fundo do corao" e de longo prazo com seus/suas parceir@s, e s vezes do prioridade secundria a suas responsabilidades familiares. Todas as relaes so essencialmente condicionais para ESTPs, sempre atentos ao que eles tm a ganhar com o investimento que fazem. Enquanto h um retorno social ou sexual para eles, eles podem ser amantes carinhosos, doando-se livre e generosamente aos seus cnjuges, e trazendo diverso e surpresa aos seus relacionamentos. No que diz respeito a questes de solidariedade e de comprometimento no meio familiar, entretanto, eles podem ser menos generosos, e seus/suas companheir@s podem com o tempo vir a sentir-se como posses ou mercadorias negociveis.
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No papel de pais/mes, ESTPs so enrgic@s e espontne@s, bem parecido com os seus filhos. Eles esbanjaro dinheiro no preparo de festas de aniversrio para os seus filhos, com uma abundncia de equipamentos e brinquedos de ltima tecnologia. Eles pressionaro seus filhos a praticar esportes competitivos e a jogar duro com os outros atletas -- "quem bonzinho sempre termina por ltimo", dizem eles. E eles se orgulham de ver seus filhos enfrentarem atividades emocionantes, e at mesmo perigosas, como o surf, esqui, corrida de automveis, escalada, e assim por diante, e frequentemente participaro com eles. Entretanto, apesar de divertirem e brincarem com seus filhos, eles podem ser impacientes com fraqueza ou timidez por parte de seus filhos, e muito frequentemente no esto disponveis para batepapos pessoais ou para momentos tranquilos de troca. Charmosos, confiantes, e populares, estes Artesos dures e extrovertidos fazem rplicas e trplicas divertidas com amigos e colegas, cercados de risos conforme eles se remontam estrias de seu infinito suprimento de gracejos, anedotas e piadas. Ao mesmo tempo, estes Operadores "suaves" so normalmente um tanto quanto um mistrio para as outras pessoas. Enquanto eles vivem o momento e emprestam emoo e imprevisibilidade a todos os seus relacionamentos, eles raramente deixam algum chegar realmente muito perto deles. Eles tm uma baixa tolerncia tenso e so capazes de deixar relaes que sejam cheias de tenses interpessoais. Promotores compreendem bem o ditado, "Aquele que viaja mais rpido, viaja sozinho", embora no provvel que estejam solitrios por muito tempo, uma vez que a sua ousadia e senso de aventura tende a fazer ESTPs altamente atraentes para a maioria das outras pessoas. www.inspiira.org

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O SEU TIPO PSICOLGICO: [INFJ] - Conselheiro Aconselhamento o lado da mentoria que voltada a ajudar as pessoas a atingirem seus potenciais humanos, e INFJs tm um desejo forte raro de contribuir para o bem-estar dos outros e gostam genuinamente de guiar seus companheiros a maiores realizaes pessoais. INFJs so escassos, pouco mais do que um por cento da populao, o que muito ruim, considerando sua utilidade na ordem social. Embora estes Conselheiros tendem a ser pessoas privativas e sensveis -- e portanto normalmente no so lderes visveis -- eles trabalham intensamente as pessoas prximas a eles, quietamente exercendo sua influncia nos bastidores com suas famlias, amigos e colegas. Estas pessoas amigveis e reclusas so complicadas por si s, e assim por isso podem compreender e lidar com complexas questes ticas e com indivduos profundamente atribulados. Como uma variante dos Idealistas de Plato [xNFx] e dos ticos de Aristteles, os INFJs so pouco diferentes dos outros xNFx na maioria dos aspectos. Como todos os Idealistas so abstratos na comunicao e cooperativos ao cumprir metas. Eles querem aprender mais sobre a rea de Humanas, se preocupam com questes de nimo, e trabalham bem com pessoal. Quanto orientao so altrustas, crdulos, msticos, situados em caminhos, e com o olho voltado ao amanh. Fundam a sua auto-imagem em serem vistos como solidrios, benevolentes, e autnticos. Geralmente entusiasmados, eles confiam em intuio, so atrados por romance, buscam identidade, valorizam reconhecimento, e aspiram sabedoria do sbio. Intelectualmente eles so propensos a praticar diplomacia [xNFx] muito mais do que estratgia [xNTx], logstica [xSxJ], e especialmente ttica [xSxP]. Alm disso, com uma natureza bem organizada, tendem a escolher o papel directivo do Mentor ao papel informativo do sondante Advogado [xNFP]. E porque so quietos e reservados, parecem mais confortveis atuando como Conselheiros [INFJ] particulares do que como Professores [ENFJ] numa sala de aula. Conselheiros podem ser difceis de conhecer. Eles possuem uma extraordinariamente rica vida interior, mas so reservados e tendem a no compartilhar suas reaes exceto com aqueles em quem confiam. Com os seus entes queridos, certamente, no relutam em expressar seus sentimentos, tendo seus rostos iluminados por emoes positivas, mas escurecidos como uma nuvem de tempestade com as emoes negativas. Devido sua forte capacidade de absorver o que os outros sentem, Conselheiros podem se machucar muito facilmente por aqueles sua volta, e esta talvez seja exatamente a razo por que tendem a ser pessoas reservadas, silenciosamente se afastando de contacto humano. Ao mesmo tempo, amigos que j os conhecem h anos podem encontrar novos lados emergendo que chegam a surpreender. No que Conselheiros sejam incoerentes; eles valorizam grandemente suas prprias integridades, mas eles possuem personalidades to misteriosas e complexas que s vezes intrigam at si mesmos. Este tipo de Idealista [xNFx] tem fortes habilidades de empatia e podem tornar-se conscientes das emoes e intenes -- sejam elas boas ou ms -- do outro antes mesmo que este outro se esteja consciente delas. Tal leitura de mente pode assumir a forma de sentir a aflio ou doenas ocultas das outras pessoas de tal maneira que difcil de outros Tipos compreenderem. At os prprios INFJs raramente conseguem explicar como conseguiram penetrar o sentimento alheio de uma maneira to aguada. Alm disso, o Conselheiro o Tipo mais provvel de demonstrar uma capacidade de compreender fenmenos psquicos. O que conhecido como Percepo Extra-sensorial ("ESP") pode muito bem ser uma habilidade intuitiva excepcional -- em ambas as suas formas, projeo e introjeo. Tal intuio sobrenatural frequentemente encontrada em INFJs, e pode extender-se a pessoas, coisas, e frequentemente a eventos, tomando a forma de vises em muitos casos, com episdios de
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prescincia, premonies, imagens visuais e auditivas relativas a coisas por vir, bem como comunicaes inquietantes com certos indivduos distncia. Por conta de suas vvidas imaginaes, Conselheiros so geralmente vistos como os mais poticos, e at mesmo msticos, de todos os Tipos. Eles utilizam um grau incomum de linguagem descritiva de experincias sensoriais em sua linguagem, do tipo encontrada em escritos complexos e frequentemente estticos como romances, peas de teatro, e poemas. Com certeza, eles frequentemente escolhem artes liberais como sua principal formao superior, podem ser atrados por escrita criativa como profisso. Em todas as suas comunicaes so os mestres da metfora, e naturalmente descrevero uma coisa em termos de outra. O grande talento que possuem para a linguagem metafrica -- tanto escrita como verbal -- geralmente direcionado comunicao com as pessoas de uma forma personalizada. Escritores INFJ contam que escrevem com uma determinada pessoa em mente, enquanto que escrever para um pblico sem rosto os deixa sem inspirao. Na escola os INFJs normalmente so bons alunos, tiradores de notas altas que apresentam uma criatividade no-ostentadora. Eles adoram resolver problemas, levam seus trabalhos a srio, e gostam de atividade acadmica, mas tambm podem exibir qualidades de perfeccionismo e investem mais numa tarefa do que talvez justificado, dada a natureza da tarefa em si. Conselheiros se do muito bem em profisses que envolvem interao com pessoas, promovendo o desenvolvimento pessoal delas, especialmente se feito de forma individual. Tal como acontece com todos os xNFx, a rea de ensino e de doutrinamento religioso os atraem, apesar de que INFJs precisariam desenvolver uma atitude expressiva em ambas as profisses, o que para eles exige uma grande quantidade de energia. Mais adequado a eles a prtica da medicina geral, ou do aconselhamento teraputico. Conselheiros so psicoterapeutas fenomenais que tm uma capacidade nica de entrar em contacto com a vida interior de seus pacientes, apesar de que eles tambm so os mais vulnerveis de todos os Tipos erupo dos seus prprios pensamentos e sentimentos reprimidos. Como conselheiros teraputicos INFJs podem escolher psicologia clnica ou medicina psiquitrica, ou podem optar por ensinar ou escrever nestas reas de conhecimento. Seja qual for a escolha, eles geralmente so bem sucedidos no aconselhamento teraputico pois sua simpatia pessoal, entusiasmo, perspiccia (insight), dedicao, originalidade, e suas habilidades interpretativas podem todas ser postas em atividade. Apesar de terem uma capacidade de trabalhar em empregos que exigem solido e grande nvel de ateno, Conselheiros tambm se do bem quando em contato com grupos de pessoas, contanto que, claro, as interaes pessoais no sejam superficiais. Eles so altamente sensveis no lidar com as pessoas e tendem a trabalhar de forma eficaz dentro de uma estrutura organizacional. Eles gostam de ajudar as pessoas com seus problemas, e podem compreender e utilizar sistemas humanos de forma criativa e benevolente. Eles valorizam harmonia entre o quadro de funcionrios e querem uma organizao que rode bem e de forma agradvel, fazendo todo o tipo de esforo para contribuir com este objetivo. Como empregados ou empregadores, INFJs se preocupam com os sentimentos das pessoas e so capazes de agir como um barmetro dos sentimentos dos indivduos e dos grupos dentro da organizao. Eles sabem ouvir e so hbeis em consultar e cooperar com outras pessoas. Eles gostam de agradar as pessoas e eles consideram conflitos coisas desagradveis e destrutivas. INFJs reagem a elogios e usam a aprovao como um meio de motivar as outras pessoas, exatamente da mesma forma com que tambem so motivados por ela. Se so sujeitos a condies de trabalho hostis ou a crticas constantes, eles tendem a perder confiana neles mesmos, tornam-se infelizes e imobilizados, podendo no fim das contas tornarem-se fisicamente enfermos.

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Apesar de terem uma capacidade de trabalhar em empregos que exigem solido e grande nvel de ateno, Conselheiros tambm se do bem quando em contato com grupos de pessoas, contanto que, claro, as interaes pessoais no sejam superficiais. Eles so altamente sensveis no lidar com as pessoas e tendem a trabalhar de forma eficaz dentro de uma estrutura organizacional. Eles gostam de ajudar as pessoas com seus problemas, e podem compreender e utilizar sistemas humanos de forma criativa e benevolente. Eles valorizam harmonia entre o quadro de funcionrios e querem uma organizao que rode bem e de forma agradvel, fazendo todo o tipo de esforo para contribuir com este objetivo. Como empregados ou empregadores, INFJs se preocupam com os sentimentos das pessoas e so capazes de agir como um barmetro dos sentimentos dos indivduos e dos grupos dentro da organizao. Eles sabem ouvir e so hbeis em consultar e cooperar com outras pessoas. Eles gostam de agradar as pessoas e eles consideram conflitos coisas desagradveis e destrutivas. INFJs reagem a elogios e usam a aprovao como um meio de motivar as outras pessoas, exatamente da mesma forma com que tambem so motivados por ela. Se so sujeitos a condies de trabalho hostis ou a crticas constantes, eles tendem a perder confiana neles mesmos, tornam-se infelizes e imobilizados, podendo no fim das contas tornarem-se fisicamente enfermos. Estes Mentores [xNFJ] de fala branda tambm querem harmonia em seus lares e consideram conflito interpessoal -- manifesto ou encoberto -- algo extremamente destrutivo para a sua felicidade. Seu crculo de amizades provavelmente ser pequeno, profundo, mas de longa data. Como pares romnticos, so dedicados aos seus cnjuges, mas podem no estar sempre abertos a abordagens sexuais. Eles tendem a ser fisicamente carinhosos, mas querem escolher quando -- que quando eles esto com vontade -- e este estilo de "quente" e "frio" pode ser um tanto confuso para seus parceiros(as). Muitas vezes as manifestaes de carinho do INFJ sero sutis, tormando uma forma romntica, e at mesmo potica. Conselheiros so pais/mes dedicados(as). Uma mulher INFJ pode se vincular aos seus filhos atravs de uma espcie de simbiose mental que s vezes gera uma identificao to forte que deixa de ser saudvel tanto para a me quanto para a criana. Com maior frequncia, porm, Conselheiros tendem a ser bons amigos de seus filhos, excepcionalmente amorosos, e ao mesmo tempo firmes na disciplina. Eles tipicamente se preocupam com o conforto, a sade fsica, emocional e o bem-estar de ambos seus companheiros e filhos. www.inspiira.org

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O SEU TIPO PSICOLGICO: [INFP] O Idealista - Healer Para o INFP cura significa reparar aquelas divises que atormentam a vida privada e os relacionamentos de uma pessoa. Isso significa cuidar de si mesmo e relacionar-se com outros de uma maneira conciliadora, ajudando a restaurar a unidade, a integridade perdida, ou o que INFPs chamam de "unicidade". Esses Idealistas apresentam uma face tranqila e visivelmente agradvel para o mundo, mas apesar de toda aquela aparncia de ser uma pessoa gentil e fceis de se lidar, interiormente eles so tudo menos serenos, tendo uma capacidade de importar-se no geralmente encontrada em outros Tipos. Idealistas se importam profundamente apaixonadamente por algumas poucas pessoas especiais ou uma causa predileta, e o seu objetivo fervoroso trazer paz ao mundo e plenitude para si mesmos e para os seus amados. Como uma variante dos Idealistas de Plato ou dos Eticistas de Aristtles, os INFPs so pouco diferentes de outros xNFx na maioria dos aspectos. Como todos os xNFx eles so abstratos na comunicao e colaborativos na implementao de objetivos. Eles querem aprender sobre humanidades, so preocupados com moral e trabalham bem em grupo. Por tendncia eles so altrustas, crdulos, msticos, situados em caminhos, e com seu olho no amanh. Eles baseiam sua auto-imagem em serem vistos como empticos, benevolentes e autnticos. Frequentemente entusiastas, eles confiam na intuio, anseiam por romance, buscam identidade, reconhecimento de valor, e aspiram pela sabedoria do sbio. Intelectualmente eles tm a tendncia de praticar a diplomacia [xNFx] muito mais do que a estratgia [xNTx], logstica [xSxJ] e especialmente a ttica [xSxP]. Alm disso, com sua natureza de curiosa e exploradora eles se inclinam mais ao papel informativo do Advogado [xNFP] do que ao papel directivo planejado do Mentor [xNFJ]. E por causa do seu isolamento e reserva eles parecem se importar mais em ser o Curandeiro [INFP] de conflitos que um Defensor de Causas [ENFP] do povo. Idealistas tm um senso profundo de idealismo derivado de sua forte moralidade pessoal, e de sua concepo do mundo como um lugar tico e honorvel. De fato, para entender os Idealistas, devemos entender o seu idealismo como quase ilimitado e abnegado, inspirando-os a fazerem sacrifcios extraordinrios por algum ou por algo em que eles acreditem. Eles so Shams, Pajs ou Mdicos Feiticeiros da tribo, os Prncipes ou Princesas dos contos de fadas, o Verdadeiro Cavaleiro ou Defensor da F, como Don Quixote ou Joana DArc. Isolados pelo sua recluso e pela sua raridade (cerca de um por cento da populao), o seu idealismo os deixa se sentindo ainda mais isolados do resto da humanidade. Pode ser que os Idealistas procurem unidade dentro deles prprios, e entre eles prprios e os outros, por causa do sentimento de alienao que vem com sua infncia frequentemente infeliz. INFPs vivem uma infncia preenchida de fantasia, a qual, infelizmente, desencorajada ou mesmo punida por muitos pais. Com pais que requerem deles que sejam sociveis e habilidosos de formas concretas, Idealistas chegam a enxergar a si prprios como patinhos feios. Outros tipos podem no se importar para as expectativas parentais que no se encaixam com eles, mas no os INFPs. Desejando satisfazer seus pais e irmos, mas no sabendo ao certo como faz-lo, eles tentam esconder suas diferenas, acreditando que eles so sem valor por serem to fantasiosos, to diferentes de seus irmos e irms mais slidos. Eles se perguntam, alguns deles para o resto de suas vidas, se eles so legais. Eles so completamente legais, somente diferentes dos outros cisnes criados em uma famlia de patos.
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Ainda assim, Idealistas acham difcil acreditarem neles mesmos e confiarem neles mesmos. Profundamente comprometidos com o positivo e o bom, mesmo ensinados a acreditar que h a maldade neles, eles podem vir a desenvolver uma certa fascinao com o problema do bem e mal, sagrado e profano. Eles so inclinados pureza, mas podem tornar-se vidrados pelo pecado, continuamente na observao da perversidade que espreita em seu interior. Ento, quando eles acreditam que cederam a uma tentao impura, eles podem se inclinar para atos de auto-sacrifcio em reparao. Outros raramente detectam esta desordem interna, entretanto, a luta entre o bem e o mal interior ao INFP, que no se sente compelido a fazer esta questo pblica. Avaliando coisas e tomando decises, Idealistas preferem seguir sua intuio, ao invs da lgica.Eles respondem ao belo contra o feio, ao bem contra o mal, e a moral contra o imoral. Impresses so obtidas de uma maneira fluida, global e difusa. Metforas vm naturalmente para eles mas podem ser foradas. Eles tm um dom para interpretar smbolos, tanto quanto cri-los, e por isso escrevem de maneira lrica, potica. Eles mostram uma tendncia de tomar liberdades deliberadas com a lgica, acreditando como eles fazem (e diferente dos Racionais) que a lgica algo opcional. Eles tambm podem, s vezes, assumir uma injustificada familiaridade com certo assunto, acreditando de sua maneira impressionista que eles sabem tudo sobre isso, apesar de eles nunca terem realmente dominado os detalhes. Eles tm dificuldade em pensar em termos condicionais se-ento; eles tendem a ver as coisas como pretas ou brancas, e podem ser impacientes com contingncias. No trabalho, Idealistas so adaptveis, sadam novas idias e novas informaes, so bem conscientes das pessoas e seus sentimentos, e se relacionam bem com a maioria dos outros, embora com alguma reserva. Eles no gostam de interrupes telefnicas e trabalham bem sozinhos. Eles so pacientes com situaes complicadas, mas impacientes com detalhes rotineiros. Eles podem cometer erros de fatos, mas raramente de sentimentos. As escolhas de carreira dos INFPs deveriam tender para o ministrio, trabalho missionrio, servio social, pesquisa bibliogrfica, tutor, aconselhamento de crianas, ensino de nvel superior em humanas- e longe dos negcios. Eles parecem capazes de aplicarem-se escolasticamente para ganhar o treino necessrio para o trabalho profissional, e geralmente saem-se melhor na faculdade que no ensino mdio. Eles tm um interesse natural em atividades eruditas e demonstram, como fazem os outros NFs, uma facilidade notvel com linguagem. Geralmente eles ouvem um chamado para eles adentrarem o mundo para ajudar os outros, e eles parecem prontos para fazer os sacrifcios pessoais envolvidos na resposta a este chamado, mesmo que isto signifique pedir aos seus amados que faam o mesmo. No seu papel conjugal, Idealistas tm um profundo comprometimento com seus votos. Eles so leais aos seus companheiros e, enquanto possam sonhar com pastos mais verdes, se eles perderem-se nestes pastos eles logo localizam as urtigas. Eles gostam de viver em harmonia e eles seguem por grandes distncias para evitar conflito interpessoal. Eles so sensveis aos sentimentos dos seus parceiros e apreciam satisfaz-los, apesar deles poderem ter dificuldade em expressar interesse e afeio aberta e diretamente. INFPs agarram-se aos seus sonhos, e geralmente acham difcil reconciliar um conceito romntico e idealizado de vida conjugal com as realidades do conviver dirio com uma outra pessoa. Mesmo nos melhores momentos, eles parecem temerosos de muita alegria conjugal, temerosos de que a felicidade atual possa ter que ser paga com sacrifcios posteriores. O diabo est certo de tomar a sua parte se algum experimenta muito livremente da felicidade ou, no que diz respeito a este assunto, do sucesso, da beleza, da prosperidade ou do conhecimento. Esta convico quase pr-consciente de que o prazer deve ser pago com dor pode causar um senso de mal-estar nos INFPs quando eles se
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casam; eles podem sentir que devem ser sempre vigilantes contra invaso, e podem por isso ter problemas em relaxar na felicidade do casamento. Estes Defensores reservados e de fala mansa so ferozes defensores do lar e da famlia seu lar so de fato seus castelos. Como pais, eles so devotados ao bem estar de seus filhos, tratando-os com grande compaixo e adaptabilidade. Eles vo frequentemente dar aos seus filhos voz nas decises da famlia at que o sistema de valores deles seja violado. Elas muitas vezes do aos seus filhos uma s voz nas decises familiares - at que seu sistema de valores violado. Ento eles no arredaro o p e no vo se mover de seus ideais. A vida com um pai Idealista vai seguir harmoniosamente por longos perodos, at que um ideal seja pisado. Ento eles iro resistir e insistir. www.inspiira.org

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O SEU TIPO PSICOLGICO: [INTJ] O Crebro-mestre Mente brilhante Todos os xNTx so bons em planejar operaes, mas os INTJs Crebros-mestre esto a cabea e os ombros acima dos outros NTs em matria de planejamento de contingncias, tambm conhecido como "gesto de acarretamento". Um plano de contingncia tem alguns "se - ento" nele, colocados l para lidar com erros previsveis e escassez de pessoal e material. provvel que todos os tipos de contingncias surjam quando qualquer projeto complexo realizado, desde o planejamento das frias da famlia na Europa preparao para a invaso da Europa, como durante a Segunda Guerra Mundial. Tais operaes envolvem muitos, muitos passos, cada um dos quais obrigatoriamente coordenados para seguirem um ao outro numa progresso necessria, e cada um deles podendo estar sujeito a problemas imprevistos. Os Crebros-mestre so capazes de compreender como cada passo requer do ou implica no outro, e de preparar alternativas para as dificuldades que possam surgir. INTJs nunca definem o rumo do seu projeto atual sem um Plano A firmado em mente, mas eles esto sempre dispostos a trocar para um plano B, C ou D se necessrio. Como uma variante dos Racionais [xNTx] de Plato e dos Dialticos de Aristteles, os INTJs so pouco diferentes dos outros [xNTx]s na maioria dos aspectos. Como todos os Racionais so abstratos na comunicao e utilitaristas na implementao de seus objetivos. Eles escolhem o estudo da cincia, so absortos por tecnologia, e trabalham bem com sistemas. O seu ponto de vista pragmtico, ctico, relativista, focado em intersees espaciais e intervalos de tempo. Fundam a sua auto-imagem em ser geniais, autnomos, e resolutos. Se depender deles, so calmos; confiam na razo, so famintos por conquistas, buscam conhecimento, valorizam cordialidade e aspiram a ser como magos da cincia e tecnologia. Intelectualmente, eles so propensos prtica da estratgia [caracterstica de xNTx] muito mais do que a diplomacia [caracterstica de xNFx], a tctica [caracterstica de xSxP], e sobretudo logstica [caracterstica de xSxJ]. Alm disso, por conta de suas mentes naturalmente agendadas/planejadas, eles tendem a escolher o papel de Coordenador [xNTJ] ao de Engenheiro [xNTP]. E porque eles so reservados em meio a outras pessoas parecem mais confortveis como Crebros-mestre [INTJ] como no papel de Marechal [ENTJ]. Crebros-mestre so raros, compreendendo no mais do que, digamos, um por cento da populao, e que raramente so encontrados fora de seus escritrios, fbricas, ou laboratrios. Apesar de serem lderes altamente capazes, INTJs no tm de forma alguma vontade de comandar, preferindo ficar num segundo plano at que outros demonstrem suas incapacidades de liderana. Uma vez no comando, entretanto, so totalmente pragmticos, enxergando a realidade como nada mais do que um tabuleiro de xadrez a ser utilizado na elaborao e no aperfeioamento de suas estratgias. Durante o planejamento o Crebro-mestre totalmente "mente - aberta" e considerar qualquer idia de utilidade promissora. Teorias produtivas so aplicadas rapidamente, e as restantes so descartadas. Para o INTJ a ordem das coisas nunca arbitrria e imutvel, mas pode ser melhorada. Desta forma a autoridade baseada em quantidade de cursos feitos, credenciais, ttulos ou nvel de celebridade no os impressionam, nem slogans nem lemas. Eles adotaro idias apenas se elas forem teis, ou seja, se funcionarem eficientemente para atingir objetivos bem definidos. Apenas idias que fazem sentido para eles so adotadas; as que no fazem no o so, no importa quem seja o autor.

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Crebros-mestre tendem a ser muito mais autoconfiantes do que outros Racionais, tendo geralmente uma vontade bem desenvolvida. Decises vm fcil a eles; de fato, dificilmente conseguem descansar at que tenham as coisas resolvidas e decididas. Tm uma alta motivao para trazer fechamento s coisas, sempre atentos a conseqncias de longo prazo. Idias parecem exercer uma fora intrnseca sobre eles, embora sujeitem todas elas ao teste de utilidade. Dificuldades so altamente estimulantes para INTJs, que adoram reagir a problemas que exijam solues criativas. Estes traos de carter podem lev-los a profisses em que os modelos tericos podem ser traduzidos em realidade. Constroem dados e sistemas humanos onde eles trabalham se for-lhes dada a menor oportunidade. Eles podem ser fenomenais em pesquisa cientfica e como executivos de empresas. Estes Coordenadores reclusos normalmente ascendem a posies de responsabilidade, pois trabalham por muitas horas, duro, e so constantes na busca de seus objetivos, no poupando o prprio tempo e esforo nem o dos seus colegas de trabalho e funcionrios. Eles normalmente tendem a verbalizar o positivo e a evitar comentrios de natureza negativa; eles esto mais interessados em mover a organizao adiante do que em ficar remoendo os erros do passado. No entanto, eles s vezes podem ficar meio "idia - fixa", o que pode ser um ponto fraco em suas carreiras, uma vez que ao focarem-se to estritamente em suas carreiras eles podem ignorar os pontos de vista e os desejos das outras pessoas. Crebros-mestre tm certeza de que coerncia interna e externa indispensvel numa organizao que funcione bem, e se encontrarem problemas relativos sobreposio de funes, duplicao de esforos, fluxo ineficiente de papelada, e desperdcio de recursos humanos e materiais, eles rapidamente realinham as operaes meta esquecida. Lembre-se, o imperativo dos INTJs sempre o custo-benefcio. INTJs so os alunos de maior desempenho na escola entre todos os Tipos de Personalidade. E no trabalho, devido tendncia de conduzir os outros como conduzem a si mesmos, muitas vezes parecem exigentes e difceis de satisfazer. Os colegas de trabalho muitas vezes se sentem como se o Crebro-mestre pudesse enxergar o que verdade ou no neles, e freqentemente crem que os INTJs desejem isso. Esta tendncia das pessoas se sentirem transparentes e at mesmo incompetentes em sua presena muitas vezes resulta em relaes de trabalho que tenham uma certa distncia psicolgica. Colegas de trabalho podem descrever o INTJ como "sem emoes" e, s vezes, frios e desapaixonados, quando na verdade eles esto apenas levando os objetivos de uma instituio a srio, e se esforando continuamente para alcanar tais objetivos. Felizmente, a indiferena ou as crticas de seus colegas de trabalho no incomodam particularmente os Crebros-mestre se eles acreditam que tm a razo. Em suma, eles so funcionrios dedicados e leais cujas lealdades esto voltadas ao sistema, ao invs de que aos indivduos dentro do sistema. Conforme as pessoas de uma instituio vm e vo, estes NTs tm pouca dificuldade de continuar trabalhando em seus empregos -- ao contrrio do NFs, que tm a lealdade envolvida mais com pessoas do que com projetos. Crebros-mestre desejam harmonia e ordem em suas casas e em seus casamentos, mas no ao custo de ter um parceiro submisso. O mais independente de todos os Tipos, o INTJ quer que seu companheiro/a alm de independente, seja capaz de confrontar a por vezes formidvel fora de sua personalidade. O cortejo particularmente um problema para os Crebrosmestre, j que consideram a escolha de um bom parceiro como um processo racional, uma questo de encontrar algum que se correlacione fortemente com a sua lista de exigncias tanto fsicas quanto intelectuais. Eles sabem rapidamente -- geralmente no primeiro ou no
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segundo encontro -- se a relao ter futuro ou no, e no perdero tempo em relacionamentos que paream pouco promissores. Em geral, Crebros-mestres confiam em suas cabeas e no em seus coraes para fazer essas escolhas e, portanto s vezes parecero frios e calculistas. Mesmo em situaes sociais mais casuais eles podem parecer frios e podem negligenciar a execuo de pequenos rituais concebidos para deixar as outras pessoas se sentido confortveis em suas presenas. Por exemplo, INTJs podem comunicar que jogar conversa fora um desperdcio de tempo, e por conta disso as pessoas sentem um senso de pressa neles que nem sempre intencional. Mas no se engane: as emoes de um INTJ so difceis de ler, e provvel que nem um homem nem uma mulher deste Tipo seja particularmente sada ou emocionalmente expressiva. Pelo contrrio, eles tm uma forte necessidade de privacidade e no gostam de contato fsico exceto com umas poucas pessoas escolhidas. Apesar de tudo isso, porm, Crebros-mestre so profundamente emocionais, at mesmo romnticos, e uma vez decididos de que uma pessoa que digna deles, eles se tornam companheiros apaixonados e leais, quase hipersensveis aos sinais de rejeio de seu(ua) amado(a). Com relao aos seus filhos, Crebros-mestres so amveis e infalveis em sua devoo. Seus filhos so um grande foco em sua vida e eles os apiam e tendem a permitir que se desenvolvam na direo de suas prprias escolhas. Estes INTJs supremamente decididos incentivam aes e atitudes independentes em seus filhos. Por outro lado, eles esto plenamente conscientes de que crianas precisam de limites bem definidos, e eles so sempre firmes e consistentes no estabelecimento destes limites. www.inspiira.org

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O SEU TIPO PSICOLGICO: [INTP] O Arquiteto - Engenheiro Arquitetura a cincia das relaes espaciais - a organizao, estrutura, construo, configurao - e os Arquitetos, desde pequenos, esto preocupados com relatividade espacial e [projetos/modelos de sistemas]. Mas os INTPs no devem ser considerados como unicamente interessados na configurao de espaos tridimensionais, como edifcios, pontes e mquinas; eles so tambm os arquitetos de currculos, de empresas, e de todos os tipos de sistemas tericos. Em outras palavras, INTPs so homens e mulheres cujo objetivo delinear estruturas sistmicas e construir modelos estruturais. Todos esses Arquitetos consideram o mundo como pouco mais do que matria-prima a ser remodelada de acordo com a sua concepo, como pedra bruta que deve ser lapidada. De fato, nos seus anos posteriores (depois de descobrir que a maioria das outras pessoas est fingindo uma compreenso das leis da natureza) os INTPs tendem a julgar-se organizadores superiores que devem opor-se natureza e sociedade em um interminvel esforo para criar organizao a partir das matrias-primas da natureza. Enquanto os tambm Racionais INTJs so especialistas em ordenao, os Racionais Arquitetos so especialistas em organizao. Como uma variante dos Racionais de Plato e dos Dialticos de Aristteles, os INTPs so pouco diferentes dos outros NTs na maioria dos aspectos. Como todos os Racionais, eles so abstratos na comunicao e utilitaristas ao implementar seus objetivos. Eles preferem estudar cincia, so preocupados com tecnologia e trabalham bem com sistemas. O seu ponto de vista pragmtico, ctico, relativista, focado em intersees espaciais e intervalos de tempo. Eles baseiam sua auto-imagem [definido pelo autor pela combinao de auto-estima, auto-respeito, e auto-confiana] em serem engenhosos, autnomos e resolutos [respectivamente]. Se depender deles, so calmos; confiam na razo, so famintos por conquistas, buscam conhecimento, valorizam cordialidade e aspiram a ser como magos da cincia e tecnologia. Intelectualmente eles so muito mais propensos a exercer a estratgia diplomacia, ttica, e sobretudo logstica. Alm disso, com a sua natureza investigativa ou exploradora eles tendem a preferir o papel informativo do Engenheiro ao papel diretivo do Coordenador. E porque so reservados e altamente atentos eles parecem preferir o papel do Arquiteto ao do Inventor (ENTP). Arquitetos so raros -- estimemos um por cento da populao -- e portanto dificilmente encontrados em locais comuns, ou se encontrados, no so reconhecidos. Para este tipo de Racional, o mundo existe essencialmente para ser analisado, entendido e explicado. A realidade externa em si no importante, uma mera arena para verificar a utilidade de idias. O importante que as estruturas bsicas do universo sejam descobertas e enunciadas, e que tudo o que seja declarado sobre o universo seja declarado corretamente, com coerncia e sem redundncias.A curiosidade acerca destas estruturas fundamentais a fora motriz dos INTPs, e eles pouco se importam se os outros entendem ou aceitam suas idias. Os Arquitetos aprendero por qualquer maneira ou grau que possam. Se conhecimento pode ser adquirido ao observar algum ou praticar alguma ao, ento vale a pena; se no pode, ento no vale a pena. Os Arquitetos estimam a inteligncia em si mesmos e nos outros, e parecem estar constantemente procura dos princpios tecnolgicos e das leis naturais sobre as quais o mundo real est estruturado. A varredura cognitiva dos INTPs no global e difusa como a dos NFs; pelo contrrio, os Arquitetos limitam sua procura apenas quilo que relevante para
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o assunto em questo, e portanto eles parecem capazes de se concentrar melhor do que qualquer outro tipo. Os Arquitetos tambm podem tornar-se obcecados com a anlise. Uma vez apanhados em uma reflexo, esse processo parece ter uma vontade prpria, e eles persistem at compreenderem o problema em toda a sua complexidade. Alm disso, uma vez que os INTPs sabem alguma coisa, eles a lembram. Com o seu grandioso desejo de compreender as leis da unidade e diversidade, eles podem ser um pouco arrogantes e s vezes podem mostrar impacincia com outros menos dotados de capacidades dos Engenheiros [ver tpico], ou menos auto-motivados. Infelizmente, o seu orgulho por sua engenhosidade pode s vezes gerar hostilidade e atitudes defensivas por parte dos outros. Os Arquitetos apresentam a maior preciso no pensamento e na linguagem de todos os tipos. Eles tendem a perceber distines e inconsistncias no raciocnio e na linguagem instantaneamente, e so capazes de detectar contradies em afirmaes independentemente de quando ou onde as afirmaes tenham sido feitas. Apenas frases que sejam coerentes tm sua considerao, e portanto a autoridade conferida por um cargo, credencial, ou fama no os impressiona. Tal como os ENTPs, os INTPs so devastadores em debates ou em qualquer forma de discusso; suas habilidades em anlise diferencial d-lhes uma enorme vantagem em descreditar os argumentos dos seus oponentes e em reforar os seus prprios. Eles consideram todas as discusses como uma busca por compreenso e acreditam que a sua funo eliminar inconsistncias, no importa quem seja responsvel por elas. difcil para um INTP ouvir absurdos, mesmo em uma conversa informal, sem apontar o erro de quem os falou, e isso torna a comunicao com eles uma experincia desconfortvel para muitos. Este tipo de Racional o lgico, o matemtico, o tecnlogo, o cientista -- aquela pessoa determinada a qualquer exerccio que exija arquitetnica, anlise de sistemas, ou concepo [design] estrutural. Mas atente-se, arquitetar no o mesmo que a busca do Arteso por moldar matria em formas harmnicas, mas o processo mais abstrato de delinear modelos.Para o Arquiteto, o modelo o que importa, seja um modelo de duas, trs ou quatro dimenses. difcil para alguns tipos compreender esses Engenheiros curtos e vigilantes por causa de sua linguagem tcnica e complexa e por evitarem redundncias. No entanto, eles podem ser excelentes professores, especialmente para alunos avanados, embora novamente raro gozarem de muita popularidade pois podem ser professores bastante exigentes. Eles no so bons em [trabalhos burocrticos] e ficam impacientes com detalhes rotineiros.Eles preferem trabalhar silenciosamente, sem interrupes e freqentemente sozinhos. Eles tendem a ser tmidos, exceto quando esto com amigos prximos, e sua reserva difcil de penetrar. Por todas essas razes, os INTPs so freqentemente vistos como difceis de se conhecer, e raramente percebido o verdadeiro nvel de sua competncia. Para que seu talento seja usado de forma eficaz por uma [organizao], deve ser fornecido aos Arquitetos uma eficiente equipe de apoio que possa capturar suas idias assim que surjam e antes que eles percam o interesse e mudem para outra idia. Os Arquitetos levam seus relacionamentos a srio e so fiis e dedicados -- embora sejam, s vezes, preocupados e um tanto esquecidos com compromissos, aniversrios e outros rituais sociais comuns. pouco provvel que tais atividades sociais sejam bem-vindas em casa ou que eles as planejem, ficando satisfeitos em deixar a organizao de interaes sociais para seu(sua) companheiro(a). Se tiverem a oportunidade, os INTPs refugiar-se-o no mundo dos livros e emergiro apenas quando as necessidades fsicas tornarem-se imperativas. Entretanto, os Arquitetos no se irritam facilmente, so complacentes e fceis de se conviver -- isto , at
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que um de seus princpios seja violado; nesse caso, sua adaptabilidade cessa completamente. Eles preferem manter seus desejos e emoes para si mesmos, e podem parecer insensveis aos desejos e emoes dos outros, uma insensibilidade que pode confundir e frustrar seus companheiros. Mas se o que seus companheiros esto sentindo um mistrio para eles, os Arquitetos esto sempre atentos ao que seus parceiros verdadeiramente dizem ou fazem, e provavelmente pediro a eles que lhe forneam uma base lgica para suas alegaes e aes. Arquitetos so pais dedicados; eles gostam de filhos e levam o processo de criao muito a srio.Cada um dos seus filhos tratado como um indivduo racional, com direitos, privilgios e tanta autonomia quanto uma criana pode lidar de modo seguro. Os INTPs incentivam seus filhos a serem responsveis por suas prprias vidas e a traar seu prprio rumo. Eles no impem as expectativas que tm sobre si mesmos sobre seus filhos e nunca os atacam fsica ou verbalmente. Quando seguro, os Arquitetos deixam que as conseqncias naturais das aes dos seus filhos os ensinem obre a realidade. Quando isso no seguro, eles criam alguma forma de esboar as conseqncias lgicas para que previnam o ato em questo. www.inspiira.org

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O SEU TIPO PSICOLGICO: [ISFJ] Protetor Voc vive num mundo concreto e gentil. Voc uma pessoa verdadeiramente calorosa e bondosa, e que acredita no lado bom das pessoas. Valorizando harmonia e a cooperao entre as pessoas, voc provavelmente extremamente sensvel aos sentimentos delas. Voc de muito valor para as pessoas porque voc tem uma considerao e uma preocupao muito grande com elas, alm de uma capacidade de trazer tona o melhor que elas tem a oferecer como pessoas, devido ao seu forte desejo de acreditar sempre nas melhores partes delas. Voc tem um rico mundo interior que geralmente no fica bvio para quem no te conhece de verdade. Voc constantemente absorve informaes sobre pessoas e situaes que tenham uma importncia pessoal para voc, e as armazena. Esta tremenda compilao de informaes , na maioria das vezes, assustadoramente precisa, j que voc tem uma memria excepcional para coisas que so importantes para voc. No seria exagero voc conseguir lembrar de uma certa expresso facial, ou de ricos detalhes de uma conversa acontecida h anos atrs, se essa situao realmente te marcou. Voc tem uma idia muito clara da maneira que as coisas deveriam ser, e se esfora para atingi-la. Voc d valor segurana e gentileza, e respeita as tradies e as leis. Voc tende a acreditar que os sistemas vigentes existem porque simplesmente eles funcionam. Portanto, provvel que voc no aceite maneiras novas de fazer as coisas a no ser que te demonstrem de um jeito concreto o porqu dessas maneiras serem melhores do que as convencionais. Voc aprende muito melhor fazendo do que lendo num livro e depois aplicando a teoria. Por essa razo no muito provvel que voc se encontre em reas que necessitam de anlises atravs teorias ou de conceitos abstratos. Pra voc, o que mais vale a aplicao prtica. Mtodos tradicionais usados no ensino superior requerem muita teoria e abstrao, e tendem a ser um fardo para voc, pois voc prefere muito mais aprender uma tarefa com algum te mostrando qual a sua aplicao prtica. Assim que voc aprende essa tarefa e compreende sua importncia prtica, voc a cumpre fielmente e incansavelmente. Voc extremamente confivel: as pessoas podem depender de voc quando voc se compromete. Voc tem uma noo de espao, funo, e de aparncia esttica muito bem desenvolvida. Por isso, provvel que voc tenha uma casa muito bem decorada e funcional. Na verdade, voc seria um timo decorador de interiores. Esta sua habilidade especial, combinada sua sensibilidade aos sentimentos e aos desejos dos outros, faz com que voc seja uma tima pessoa para escolher presentes, sabendo encontrar o presente certo que realmente ser apreciado por quem o receber. Mais do que a maioria das outras pessoas, voc extremamente ciente dos seus prprios sentimentos internos, assim como os das outras pessoas. Porm, voc normalmente no expressa os seus sentimentos, guardando-os dentro de si. Se esses forem sentimentos negativos, eles podero crescer dentro de voc at que virem julgamentos contra as pessoas (e a essa altura so geralmente julgamentos duros e difceis de ser desfeitos). Com o tempo voc aprender a se expressar, encontrando caminhos para extravasar suas fortes emoes. Da mesma maneira que no provvel que voc expresse seus sentimentos, voc tambm no dir s pessoas que sabe como elas se sentem. No entanto, voc se expressa quando sente que
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outro indivduo realmente precisa de ajuda, e nessas situaes voc pode realmente ajudar essas pessoas a compreender o que sentem. Voc tem um senso muito forte de responsabilidade e de dever. Voc assume suas responsabilidades com muita seriedade, e as pessoas podem contar contigo: voc ir com elas at o fim. Por essa razo, as pessoas tendem a confiar vem voc. O nico problema que voc tem dificuldade de dizer no quando as pessoas pedem que voc faa algo, e pode acabar se sobrecarregado dessa forma. Nesses casos, voc precisa aprender a identificar, valorizar, e expressar suas prprias vontades e necessidades. Claro, isso se voc no quiser mais ficar se sobrecarregando e no se sentir valorizado pelo que voc faz pelas pessoas. Voc precisa que as pessoas falem bem de voc. Na falta destes elogios, ou frente a crticas, voc se desanima e pode at ficar deprimido. Quando voc est um triste ou em situaes de muito estresse, voc comea a pensar em todas as coisas que poderiam dar errado na sua vida. Dessa maneira voc se sentir fortemente inadequada nesse com o mundo, se convencendo de que tudo s d errado, ou eu no fao nada direito. Finalizando, voc uma pessoa calorosa, generosa, responsvel, e em que as pessoas podem confiar. Voc tem muitos dons especiais a oferecer ao mundo, como sua sensibilidade para com os outros, e sua forte capacidade de manter as coisas funcionando corretamente. Voc precisa se lembrar de no ser crtico demais consigo mesmo, e de se dar um pouco do calor e do amor que voc oferece livremente s outras pessoas. www.inspiira.org

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O SEU TIPO PSICOLGICO: [ISFP] O Compositor - Composer Embora ISFPs se sobressaiam no que chamado de "belas artes", compor no deve ser visto apenas como escrever msica, mas como sintetizar qualquer aspecto do mundo dos sentidos. Mais do que os outros Artesos [xSxP], Compositores tm uma clara noo do que se encaixa e o que no se encaixa em todos e quaisquer tipos de trabalhos artsticos, e por isso, quando um pintor, escultor, coregrafo, cineasta, compositor, dramaturgo, poeta , romancista, cozinheiro, decorador ou designer de moda especialmente talentoso aparece, ele ou ela provavelmente um ISFP. Como uma variante dos Artesos de Plato e dos Hednicos de Aristteles, os ISFPs so pouco diferentes dos outros xSxP na maioria dos aspectos. Como todos os Artesos [xSxP] so concretos na sua comunicao e utilitrios em seu uso de ferramentas. Eles se interessam pelo aprendizado de arte e ofcios tcnicos, se preocupam com tcnica, e trabalham bem com equipamentos. Na orientao eles tendem a ser hedonistas, otimistas, cnicos, e focados no aqui e agora. Eles querem ser vistos como pessoas artsticas, audaciosas, e adaptveis. Geralmente animados, eles confiam em seus impulsos, anseiam por impacto, buscam sensao, valorizam a generosidade, e aspiram virtuosidade. Intelectualmente eles so propensos a praticar a ttica [xSxP] muito mais do que a logstica [xSxJ], a estratgia [xNTx], e sobretudo a diplomacia [xNFx]. Alm disso, com a sua natureza amigvel eles tendem a desempenhar o papel informativo do Entretenedor [xSFP] mais confortavelmente do que o papel directivo e duro do Operador [xSTP]. E por conta de sua maneira calma e reservada preferem fazer o papel do Compositor [ISFP] ao papel do Intrprete [ESFP]. Compositores representam nove a dez por cento da populao, como as outras variantes dos Artesos [xSxP]. E tal como os outros Artesos, eles tm um talento especial para a arte ttica, talento este que difere radicalmente do possudo por Idealistas [xNFx], Racionais [xNTx}, e Guardies [xSxJ]. Como a prpria palavra "ttico" indica, Artesos sabem como navegar no mundo, com seus sentidos refinadamente sintonizados realidade concreta sua volta. No entanto, enquanto os Mecnicos [ISTP] esto sintonizados na ferramenta e nos seus usos, os Compositores esto sintonizados na variao sensorial, o que lhes confere uma capacidade extraordinria de trabalhar com as mais sensveis nuances de cor, tom, textura, aroma e sabor. Esta sensualidade observadora parece vir naturalmente aos ISFPs, como que inata. Embora alguns desses artesos se tornem mundialmente famosos, Compositores, em geral, so muito difceis de observar, tornando este Tipo de Personalidade provavelmente o menos compreendido de todos. Talvez tal m compreenso venha de sua tendncia a no se expressar verbalmente, mas sim atravs de atitudes. Tal qual os ISTPs, ISFPs so geralmente desinteressados em desenvolver desenvoltura na fala ou na conversa. A palavra falada, afinal, no to til como a ferramenta, e Compositores preferem ter os seus dedos sobre as ferramentas de composio e atravs delas sentem o pulso da vida. Esse impulso deve ser sentido -- pelo toque, nos msculos, nos olhos, nos ouvidos. Esta insistncia sobre os sentidos serem to estreitamente sintonizados com a realidade concreta pode, em alguns ISFPs, ocasionar uma quebra da linguagem, de tal forma que desistem facilmente de suas tentativas de se expressarem verbalmente. Mas esta relutncia na fala no resultado de falta de capacidade, mas de desinteresse. Se Compositores encontram um meio de expresso artstica eles expressaro seu carter eloquentemente atravs desse meio. Caso contrrio, este
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simplesmente no vem tona, e ningum os conhece, reticncia esta que torna seu carter praticamente invisvel. Novamente, nos raros casos em que uma habilidade notvel alcanada, tal como no virtuoso (pessoa extremamante habilidosa num instrumento musical), ISFPs podem se tornar celebridades, porm sua natureza ainda estar longe de ser visvel. Embora Compositores frequentemente invistam longas e solitrias horas em suas composies, no podemos presumir que eles estejam trabalhando em sua arte num sentido de estarem seguindo um planejamento cuidadoso e executando um servio de forma dedicada. Quando observados de perto, ISFPs revelam-se to impulsivos quanto os outros Artesos [xSxP]. Na verdade, eles cobiam seus impulsos e os enxergam como o centro de suas vidas. Eles no esperam para agir ou para considerar suas prximas aes, j que esperar ver seu impulso murchar e morrer; ao invs disso, eles vivem intensamente no "aqui e agora", e da forma mais graciosa possvel, com pouco ou nenhum planejamento ou preparao. Mergulhar na sua vocao artstica no feito visando preparar-se para alguma coisa mais tarde, e tambm no uma brincadeira de destreza, tal qual os Mecnicos [ISTP] o fazem com suas ferramentas. Compositores so "tomados" pelo ato da composio artstica, como se apanhados por um redemoinho. A ao o seu mestre, e no o inverso, e, de certa forma, o fazer suscitado pela ao em si. ISFPs pintam ou esculpem, danam ou patinam, escrevem melodias ou receitas -- ou o que quer que seja -- simplesmente porque precisam faz-lo. Eles escalam a montanha porque ela est l. Capturados da maneira que o so por quaisquer aes que estejam executando, Compositores parecem indiferentes fadiga, e at mesmo dor que acompanha muitas das suas atividades. No que eles estejam dessensibilizados a estas dificuldades, mas sim que, quando absorvidos, animados, e totalmente engajados por uma ao, eles simplesmente no notam as dificuldades. Neste sentido o ISFP semelhante aos outros Artesos e diferente de todos os outros Tipos. Esta capacidade de perder-se em ao explica as obras individuais espetaculares do qual alguns Compositores so capazes de criar e, no entanto, eles tambm tm um lado social. O ISFP o mais gentil de todos os Tipos, somente com o ESFP como um concorrente prximo. Estamos falando aqui de uma generosidade incondicional levada sua forma mais extrema. Alm disso, Compositores so especialmente sensveis dor e ao sofrimento das outras pessoas, e com uma impulsividade solidria eles se doam livremente quele que sofre. Alguns tm um jeito notvel no lidar com crianas pequenas, quase como se houvesse um vnculo de solidariedade e de confiana mtua. Em alguns casos um vnculo semelhante pode ser visto entre o ISFP e animais, at mesmo animais silvestres. Muitos Compositores anseiam instintivamente pelo pastoril, o campestre, o ar livre, as selvas, e a natureza parece lhes acolher com felicidade. claro, nem todos os ISFPs foram e no precisam ser artistas no sentido restrito da palavra. A arte, concebida de forma ampla, qualquer ao cujo prximo movimento uma varivel livre e, portanto Compositores tm ampla margem de escolha de profisso, especialmente se no abandonarem a escola precocemente (embora um grande nmero o faa, uma vez que a escola oferece pouco que seja de interesse a eles ou que desafie seus talentos especiais). Os ISFPs se do muito bem em negcios, em especial no design decorativo (desde automveis a capas de livros) e em setores de compras (selecionando uma linha de vesturio, de decoraes para a casa, ou de itens de uma loja de presentes). Por conta de sua bondade, eles constituem enfermeiros maravilhosos, e podem satisfazer seu amor pela natureza trabalhando com a silvicultura, o paisagismo e a jardinagem, e at com a medicina veterinria. Compositores
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tambm constituem excelentes professores, principalmente do currculo de uma escola de artes, em temas como desenho, msica, teatro, fotografia, e assim por diante. Observe que todas estas carreiras permitem-lhes uma grande dose de liberdade e de espontaneidade. Entretanto, um dia verdadeiramente triste quando um ISFP escolhe trabalhar onde as operaes so fixas por regras ou por uma rgida necessidade. Para serem felizes e produtivos, devem escolher atividades livres e variadas e serem recompensados por execut-las. Estes Artesos amigveis e de fala branda tendem a buscar um ancoradouro seguro em sua casa e em sua famlia. Embora apreciem a sua liberdade pessoal tanto quanto qualquer Arteso [xSxP] e perambulem pela vida quando a oportunidade aparece, ISFPs parecem valorizar a estabilidade e a pacincia de um/a esposo/a responsvel (na maioria das vezes algum Tipo do temperamento Guardio [xSxJ]), para ajudar a prevenir que se desviem pra muito longe e por muito tempo. Conflito em tais casamentos quase inevitvel, mas Compositores toleraro muito mais tenso interpessoal do que os outros Artesos, aguentando as coisas para manter a famlia intacta -- ento sairo quando os filhos estiverem crescidos e iro pintar nas montanhas. Com seus filhos, como acontece com os seus pares amorosos, Compositores so grandes amigos e companheiros, porm eles podem ser difceis de conhecer, e sua reserva pode ser uma barreira a relaes mais prximas. www.inspiira.org

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O SEU TIPO PSICOLGICO: [ISTJ] - Inspetor Voc uma pessoa tranqila e reservada, que preza por segurana e paz. Voc tem um forte senso de dever, que lhe d um ar srio e a motivao de cumprir tarefas. Organizado e metdico ao fazer as coisas, voc geralmente consegue cumprir qualquer atividade ou tarefa que voc assumir. Voc uma pessoa muito leal, fiel, confivel, e que valoriza honestidade e integridade ao extremo. Voc o tpico cidado exemplar, em quem se pode confiar que far o que certo para com sua famlia e comunidade. Mesmo que voc leve tudo o que faz a srio, voc tambm tem um senso de humor meio descompassado, podendo ser uma pessoa muito divertida especialmente em festas ou encontros de famlia, ou do servio. Voc tende a confiar em leis e em tradies, e a esperar o mesmo dos outros. Voc no se sente confortvel em infringir leis ou em ir contra regras. Se lhe do uma boa razo para voc deixar de fazer as coisas da maneira com que voc est acostumado, voc dar apoio a essa nova maneira. No entanto, voc tende a crer que as coisas deveriam ser feitas de acordo com procedimentos e planos. Se voc no desenvolver seu lado intuitivo o suficiente, voc pode acabar ficando obcecado com estrutura, insistindo em fazer as coisas seguindo as regras e os procedimentos risca. Voc extremamente confivel, fielmente cumprindo o que voc se compromete a fazer. Por essa razo as pessoas tm uma tendncia a empilhar mais e mais trabalho nas suas costas. Como voc tem esse forte senso de dever, voc pode ter dificuldade em dizer no, mesmo que voc j tenha servio mais do que suficiente para se ocupar. Por isso, voc provavelmente acaba (ou acabar) tendo que fazer hora-extra no trabalho, e deve ento se cuidar para que outras pessoas no tirem proveito de voc. Voc pode trabalhar por longos perodos e gastar bastante energia em qualquer coisa que voc achar ser importante para o cumprimento de uma meta. Entretanto, voc resistir e no se esforar numa tarefa ou atividade se ela no fizer sentido para voc, ou se voc no puder enxergar nela uma aplicao prtica. Voc prefere trabalhar sozinho, mas tambm trabalha bem em equipe se for necessrio. Voc gosta de ser responsvel por seus prprios atos, e de estar em posies de autoridade. Voc no usa muita teoria ou pensamento abstrato, a no ser que haja uma aplicao prtica clara. Voc respeita o que voc considera como fatos, tendo uma tremenda quantidade deles armazenada em sua memria, que foram absorvidos atravs dos seus cinco sentidos. Voc pode ter dificuldade em entender uma teoria ou uma idia que seja de uma perspectiva diferente da sua. Porm, se algum a quem voc respeita ou com quem voc se importa consegue lhe mostrar a importncia ou a relevncia dessa teoria ou idia, ela se torna um fato que voc ir internalizar e apoiar. E uma vez que voc apia uma idia ou uma causa, voc no medir esforos para garantir que voc esteja cumprindo seu dever de ajudar a quem precisa de ajuda. No normal que voc esteja em sintonia com seus sentimentos e com sentimento dos outros, podendo ter dificuldade em identificar necessidades emocionais dessas pessoas num primeiro momento, pelo menos da maneira com que elas so expostas. J que voc uma pessoa perfeccionista, voc tem uma tendncia a no valorizar os esforos das outras pessoas suficientemente, da mesma maneira que voc acaba no valorizando seus prprios esforos. Assim, voc deve se lembrar de dizer s pessoas o quanto voc aprecia os esforos delas e de encoraj-las de vez em quando. provvel que voc se sinta desconfortvel expressando afeto e emoes na frente de outras pessoas. Entretanto, seu forte senso de dever e sua capacidade de enxergar o que
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precisa ser feito, em qualquer situao, permitem que voc se torne uma pessoa menos reservada, dando apoio e carinho s pessoas que voc ama. Assim, voc se esfora para suprir as necessidades emocionais daqueles mais prximos a voc, uma vez que voc as reconhece. Voc extremamente fiel e leal. Tradicional e voltado famlia, voc se esfora ao extremo para garantir que as coisas na sua casa e na sua famlia andem bem. Voc um pai ou me responsvel, que leva suas tarefas paternais ou maternais com muita seriedade. Pessoas como voc so timas provedoras de segurana financeira no lar. Voc se importa muito profundamente com aqueles prximos a voc, apesar de voc normalmente no se sentir confortvel em expressar este amor. Na verdade voc prefere expressar seu afeto atravs de aes, ao invs de que atravs de palavras. Voc tem uma capacidade imensa de pegar qualquer tarefa e defini-la, organiz-la, planej-la, e implement-la, at que a considere como cumprida. Voc trabalha muito duro, e no permite que obstculos que apaream no seu caminho impeam que voc execute suas responsabilidades. Voc geralmente no se valoriza o suficiente por suas conquistas, pois as v como um simples cumprimento de suas obrigaes. Voc tem uma tima noo de espao e funo, e demonstra uma apreciao artstica das coisas. Assim, provvel que voc moblie sua casa com bom-gosto e que a mantenha de forma impecvel. Voc tem uma noo precisa de seus sentidos, e quer estar em ambientes que se encaixam com sua necessidade de estrutura, ordem e beleza. Em situaes de estresse voc pode acabar entrando num modo-catstrofe, em que voc no enxerga nada alm de todas as possibilidades de coisas que podem dar errado. Voc tambm fica se remoendo por coisas que voc poderia ter feito de uma maneira diferente, ou por coisas que voc no conseguiu executar. Mas em geral, voc tem um potencial gigantesco. Voc uma pessoa capaz, lgica, racional, eficaz, e com um desejo profundo de promover a segurana e a paz. Em outras palavras, voc tem o que se precisa ter para ser uma pessoa altamente eficaz em atingir suas metas, quaisquer que elas sejam. www.inspiira.org

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O SEU TIPO PSICOLGICO: [ISTP] O Artfice A natureza do ISTPs mais evidente na sua grande capacidade em manejar ferramentas, equipamentos, mquinas e instrumentos de todos os tipos. Desde brocas microscpicas a jatos supersnicos, de pequenos bisturis a guindastes gigantes, uma ferramenta qualquer pea de equipamento que estende ou varia os poderes humanos -- veculos, elevadores, cortadores, e armas so apenas quatro das muitas categorias de ferramentas que nos rodeiam. A maioria de ns usa ferramentas com alguma capacidade, claro, mas estes Artfices (cerca de dez por cento da populao) so os verdadeiros mestres no trabalho com ferramentas, com uma capacidade inata para comandar ferramentas e para se tornarem peritos em todos os ofcios que requerem competncias manuais. Mesmo desde muito novos so atrados por ferramentas como a um m -- as ferramentas caem em suas mos exigindo ser utilizadas, e eles precisam manipul-las. Na verdade, se um determinado instrumento operado com uma preciso que desafie o senso do possvel, esse operador provavelmente ser um ISTP. Como uma variante dos Artesos de Plato e Dialticos de Aristteles, os ISTPs so pouco diferentes dos outros xSxP na maioria dos aspectos. Como todos os Artesos [xSxP], eles so concretos na sua forma de usar as palavras e utilitaristas na maneira de usar ferramentas. Eles so interessados em aprender sobre artes e ofcios, se preocupam com tcnica, e trabalham bem com equipamentos. Na orientao tendem a ser hedonistas, otimistas, cticos, e focados no aqui e agora. Eles querem ser vistos como artsticos, audaciosos, e adaptveis. Frequentemente empolgados, eles confiam em seus impulsos, anseiam por impacto, buscam sensaes, valorizam a generosidade, e aspiram virtuosidade. Intelectualmente, eles so propensos a praticar a ttica [xSxP] muito mais do que a logstica [xSxJ], a estratgia [xNTx], e sobretudo a diplomacia [xNFx]. Alm disso, com sua natureza durona eles tendem a desempenhar o papel diretivo do Operador [xSTP] mais facilmente que o papel informativo do Entretenedor [xSFP], que assume um carter mais amigvel ou de bom-corao. E devido sua discrio e amor pela solido, eles parecem mais atrados a serem Artfices [ISTP] manejando instrumentos que Promotores [ESTP] impulsionando empreendimentos. O manejo de ferramentas pelo Artfice magistral, mas isso tambm originado por um impulso ao invs de por um propsito intencional. Para estes Artesos a ao d maior prazer -- e mais eficaz -- quando no planejada, sem propsito algum alm do simples fazer. ISTPs preferem que suas aes sejam espontneas e livres; eles querem seguir sua prpria liderana, e a no sujeitar seus prprios impulsos a regras, regulamentos, ou leis. De fato, Artfices podem ser ferozmente insubordinados, enxergando hierarquia e autoridade como desnecessrias e at mesmo altamente irritantes. No tanto uma questo de ir contra os regulamentos, mas sim de simplesmente ignor-los, e de no permitir que estes influenciem suas execues. ISTPs precisam ser livres para fazer as coisas que querem do jeito que querem, variando cada passo seguinte conforme seus impulsos, e eles se orgulham de suas capacidades de dar esses prximos passos com habilidade. De uma certa maneira, Artfices no trabalham com suas ferramentas, mas sim brincam com elas de acordo com seus impulsos, e no de acordo com planejamento. Se um planejamento imposto por fontes externas coincidir com seus impulsos, que assim seja; caso contrrio, dane-se o planejamento. Artfices tambm buscam lazer impulsivamente, saindo a qualquer momento, simplesmente porque sentem vontade de se divertir com seus brinquedos. O cirurgio muda a sua agenda para conseguir participar numa partida de golfe, ou o carpinteiro se atrasa para o trabalho
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porque as ondas estavam boas para surfe naquele dia ou porque os peixes estavam mordendo. Tais impulsos de escapar da rotina e de se divertirem podem ser irresistveis e avassaladores, e o conselho no tentar impedir o ISTP de fazer algo que deseja. No somente impulsivos, Artfices so destemidos em sua diverso, arriscando-se de novo (e mais uma vez ainda!), apesar das frequentes leses. De todos os Tipos, estes Artesos so os que mais provavelmente arriscariam a si mesmos, ou sua tcnica, contra o acaso ou as probabilidades. Pode no haver limites para as formas que procuram arrepios no seu lazer, desafiando o desastre simplesmente por diverso. Eles absolutamente adoram adrenalina, especialmente na forma de corridas em alta velocidade, paraquedismo, ou esqui aqutico, por exemplo. Este desejo pela adrenalina decorrente de experincias extremas tambm os tornam mais sujeitos ao tdio do que qualquer outro Tipo, com sua necessidade por estmulos levando-os a ritmos cada vez mais rpidos. Estranhamente, porm, Artfices no ficam entediados enquanto fazem as coisas deles, mesmo que provavelmente haja longos perodos em que nada acontea, como quando viajam, surfam, caam ou pescam. Em geral, estes Artesos calejados e de fala mansa se comunicam atravs da ao, e demonstram pouco interesse em desenvolver competncias verbais. A sua falta de expressividade faz com que paream solitrios na escola e no trabalho, e apesar de se rodearem de pessoas como eles mesmos na hora de brincar, eles baseiam seu companheirismo no seu domnio de ferramentas, e a sua conversa esparsa e breve. De fato, esta falta de interesse na comunicao muitas vezes confundida por mdicos e professores como uma "deficincia de aprendizagem" ou "dislexia", ambas as noes mdicas e acadmicas questionveis. Deixe s ISTPs manusearem equipamentos de qualquer complexidade e fora e veja quo rapidamente eles aprendero a utiliz-los, e quo precisamente eles falaro dos equipamentos. Com sua concreta inteligncia Artes, Artfices no se interessam nem um pouco pela estrutura curricular relacionada a empregos de escritrio, rea de Humanas ou de Exatas que predominam nas escolas modernas, e isso muitas vezes os traz problemas, pois eles se recusam a fazer as suas tarefas. As tarefas escolares dirias so, afinal, uma mera preparao para algo que os ISTPs acreditam que de qualquer maneira nunca faro. Artfices no querem se preparar -- para nada -- e eles fazem questo deixar isto claro aos que seriam seus instrutores. Esta recusa de ficar sentado quieto e de cooperar muito frequentemente os leva a ser rotulados como "minimamente mentalmente lesados", ou "hiperativos", ou como tendo "transtorno do dficit de ateno", e a eles so receitados narcticos estimulantes para droglos ao ponto de uma obedincia aparente. Esses rtulos so puramente fictcios, e esta narcoterapia experimental provavelmente um crime. Certamente os ISTPs so ativos, mas apenas na sua obstinada insistncia em conseguir fazer algo interessante, algo que lhes permita testar sua ousadia. Eles funcionaro numa estrutura curricular focada na utilizao de ferramentas. Apesar de uma educao escolar pobre, muitos Artfices conseguem desenvolver suas habilidades tticas por conta prpria. Talentosos com as mos e olhos, Artfices constituem maravilhosos comerciantes, carpinteiros, mecnicos, encanadores, designers de mveis, teceles, ourives, e assim por diante. Eles so os melhores pilotos de todos os tipos de veculos, caminhes, trens, avies, barcos, e eles tambm constituem incomparveis cirurgies, artistas, atletas, msicos -- e combatentes. Caadores natos, desde muito jovens Artfices so fascinados por armas de todos os tipos, e logo aprendem a empunhar as armas com virtuosidade letal, orgulhando-se de sua habilidade extrema. Guerreiros bons e maus
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podem ser enxergados como os artistas das armas, no somente sendo atiradores de elite militares ou civis, mas tambm o pistoleiro do crime organizado e ou dos tempos do faroeste. Isto no quer dizer que todos os guerreiros sejam ISTPs, ou que todos os ISTPs sejam especialistas em armas, mas simplesmente que as pessoas de mais extrema percia com armas so os ISTPs. Artfices so difceis de conhecer. Por um lado, eles so igualitrios e podem ser ferozmente leais a seus amigos, companheiros de time, e parceiros. Eles daro a seus amigos sua roupa do corpo, e muitas vezes generosamente cedero seu tempo e habilidades com ferramentas para ajudar seus amigos a construir seus projetos ou a fazer seus servios mecnicos, seja reformando uma casa, por exemplo, ou consertando carros ou barcos. Por outro lado, estes Artesos so lobos solitrios que no se amarraro a agendas e a compromissos, e assim nem sempre se poder contar com eles para cumprir suas ofertas de ajuda. Talvez eles apaream, e talvez no, dependendo da fora do impulso que sentem, e portanto melhor que seus amigos no contem com eles at que eles l apaream. Esta combinao de generosidade e de imprevisibilidade especialmente difcil para os membros da famlia de um Artfice. ISTPs podem tratar seus cnjuges como realeza, com intensa ateno e com belos presentes feitos por eles mesmos, e eles podem ser grandes amigos de seus filhos, pacientemente ensinando-os suas habilidades com as ferramentas. Mas eles tambm podem esquecer a sua famlia e sair com seus amigos por longos perodos de tempo, escolhendo fazer uma longa viagem a ter que cuidar de responsabilidades familiares. Estes Artfices precisam ter sua liberdade para buscar aventura, voarem seu avio, velejar seu barco, participar de suas corridas de moto, e s se sentem satisfeitos ao lado de companheiras que queiram mant-los felizes que devem manter no relacionamento, rdeas bastante compridas. www.inspiira.org

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ANEXO 4:
E-mail de agradecimento encaminhado aos participantes, solicitando a indicao de novos participantes para a pesquisa.

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Empresrio.......... Se desejar, um teste similar poder ser realizado para identificar o perfil psicolgico de outras pessoas (no empresrio) no site: www.inspiira.org. Meu muito obrigado! Ricardo Abusando, mas por extrema necessidade ou desespero, pois tenho como meta identificar o tipo psicolgico de 200 empresrios para realizao da pesquisa. Gostaria que, se pudesse, indicasse empresrios conhecidos seus, no importa a atividade nem o porte da empresa, para responderem ao teste. Tomara que voc conhea alguns! Obrigado mais uma vez, Ricardo Para tanto, fornea o e-mail do empresrio ou Indique o link e os meus dados:

Para acessar o teste do perfil dos empresrios clique no link abaixo: https://spreadsheets.google.com/viewform?formkey=dE8wMkNwTXo1ZEZGVVdZVGNpU
S1vRHc6MQ Ricardo Paulo Brzozowski wski@uol.com.br celular 11 9612-7475

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A administrao cientfica, 24 amostra, 10, 54, 66, 80, 92, 98, 99, 104, 105, 107, 108 analtico, 60 anima, 44 animus, 44 arqutipos, 40, 44, 48 arquiteto, 77, 105 Artesos, 50, 61, 190, 192, 193, 194, 195, 197, 213, 214, 215, 218, 219, 220 artfice, 76 artista, 76 atitude pr-ativa, 16 atitudes, 6, 9, 16, 26, 27, 31, 40, 45, 46, 58, 60, 61, 67, 70, 76, 77, 101, 104, 178, 207, 209, 213 atitudes empreendedoras, 6, 9, 16, 31 atividade produtiva, 3, 16, 18, 24, 26, 27, 126 autoconhecimento, 46, 47, 51, 91 B bioEstat 5.0, 89 Brasil, 31, 32, 33, 36, 46, 47, 54, 98, 102, 134, 142, 157 Briggs, 22, 39, 40, 41, 44, 46, 49, 56, 70, 173 C caractersticas, 2, 3, 4, 5, 7, 9, 12, 16, 18, 20, 27, 30, 31, 32, 33, 34, 35, 36, 37, 41, 49, 50, 63, 67, 70, 74, 78, 82, 84, 89, 90, 91, 92, 104, 105, 107, 110, 112, 114, 115, 116, 125, 126, 127, 129, 130, 131, 133, 134, 151, 152, 184 Carl Gustav Jung, 5, 8, 9, 22, 39, 70 crebro mestre, 77 cidadania organizacional, 27 comrcio, 78, 85, 98, 99, 108, 111, 114, 128, 131, 150, 174, 177 comportamento, 3, 4, 9, 22, 24, 25, 26, 27, 28, 34, 38, 41, 45, 46, 47, 48, 49, 60, 70, 72, 129, 156, 158, 175, 188 comportamento empreendedor, 28, 34 compositor, 76, 213 conselheiro, 77, 105 contexto econmico, 9

contexto organizacional, 25 cultura empreendedora, 64 D David Keirsey, 5, 22, 41, 47, 48, 50, 76, 101 defensor de causas, 77 definies operacionais, 66, 69 Delta de empregados, 69, 99 desempenho, 15, 69, 87, 100, 115, 122, 123, 130, 132, 156, 206 desenvolvimento econmico, 31, 32, 33 desenvolvimento pessoal, 86, 200 destruio criativa, 31 dicotomias, 46 distribuio, 30, 51, 53, 55, 96, 98, 99, 101, 102, 105, 106, 108, 110, 111, 112, 116, 119, 120, 123, 134, 136, 137, 138, 139, 140, 142, 143, 144, 146, 147, 148, 149 E ego, 45 empreendedor, 2, 3, 4, 5, 7, 8, 17, 18, 20, 22, 29, 30, 31, 32, 33, 34, 35, 36, 38, 67, 126, 130, 156, 157, 161, 190 empreendedorismo, 4, 8, 9, 18, 22, 28, 29, 30, 31, 32, 67, 126, 161 empreendimentos, 36, 42, 64, 128, 196, 218 empresrios, 2, 4, 5, 8, 9, 10, 12, 14, 15, 22, 33, 36, 41, 42, 51, 63, 67, 79, 80, 81, 84, 90, 91, 92, 96, 97, 98, 99, 100, 101, 102, 103, 104, 105, 106, 107, 108, 109, 112, 113, 114, 115, 116, 117, 119, 120, 121, 122, 123, 127, 128, 129, 130, 131, 132, 139, 140, 142, 143, 144, 146, 147, 148, 149, 150, 152, 171, 222 empresas de pequeno porte, 79 ENFJ, 52, 55, 56, 62, 74, 75, 77, 100, 103, 108, 109, 110, 113, 118, 135, 141, 145, 183, 184, 199 ENFP, 52, 53, 55, 56, 62, 73, 75, 77, 100, 103, 108, 109, 110, 113, 118, 135, 141, 145, 186, 202 engenheiro, 77, 105 ENTJ, 52, 54, 55, 56, 63, 74, 75, 77, 87, 101, 104, 107, 108, 109, 111, 112, 113, 114, 118, 131, 135, 141, 145, 150, 180, 181, 182, 205
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ENTP, 52, 55, 56, 63, 74, 75, 77, 101, 104, 108, 109, 111, 113, 118, 135, 141, 145, 189, 190, 208 entrepreneurs, 29 ESFJ, 52, 53, 54, 56, 57, 62, 74, 75, 77, 87, 100, 101, 103, 104, 105, 106, 107, 108, 109, 110, 113, 118, 135, 140, 145, 177, 178, 184 ESFP, 52, 54, 56, 61, 73, 75, 76, 100, 103, 107, 109, 110, 113, 118, 134, 140, 145, 192, 193, 194, 213, 214 ESTJ, 52, 53, 54, 56, 62, 74, 75, 77, 87, 100, 101, 102, 103, 104, 106, 107, 108, 109, 110, 111, 112, 113, 118, 119, 128, 129, 130, 131, 132, 133, 135, 140, 145, 150, 174, 175, 176, 177 ESTP, 52, 54, 56, 61, 73, 75, 76, 100, 103, 107, 109, 110, 113, 118, 134, 140, 145, 190, 195, 196, 218 exploratria descritiva, 67 Extroverso, 47, 57, 70 F faixa etria, 12, 96, 97, 128 Fayol, 24 Funo mental, 71 funcionrios, 4, 12, 14, 69, 78, 79, 83, 87, 98, 99, 122, 132, 161, 162, 175, 184, 200, 206 funes mentais, 58 G gnero, 12, 83, 86, 94, 95, 96, 127, 178 gestores, 2 Global Entrepreneurship Monitor, 31, 157 Grande empresa, 99 grau de aderncia, 87 grau de concordncia, 12, 81, 84, 86, 90, 92, 115, 170 guardio, 48, 77, 87, 101, 104, 106, 107, 108, 109, 111, 112, 115, 120, 121, 122,129, 130, 131, 132, 133, 150, 151,184,215 Guardies, 50, 62, 107, 108, 110, 112, 120, 122, 138, 143, 148, 174, 175, 177, 178, 213 H hedonistas, 47, 62, 192, 195, 213, 218

hiptese, 5, 15, 42, 117, 118, 119, 120, 121, 122, 132, 136, 137, 138, 139, 140, 141, 142, 143, 144, 146, 147, 148, 149 I idealista, 77, 87, 105 Idealistas, 50, 62, 74, 75, 107, 108, 110, 112, 120, 122, 138, 143, 148, 178, 183, 185, 186, 198, 201, 202, 203, 213 inato, 49, 61, 69 inclinaes naturais, 41, 49, 69 inconsciente coletivo, 40, 44 inconsciente pessoal, 40, 44 indstria, 78, 85, 98, 99, 109, 110, 111, 114, 128, 131, 150 INFJ, 52, 55, 56, 62, 72, 74, 77, 100, 103, 105, 108, 109, 111, 113, 118, 135, 141, 145, 174, 183, 198, 199, 201 INFP, 52, 55, 56, 62, 73, 75, 77, 101, 104, 108, 109, 111, 113, 118, 135, 141, 145, 186, 201, 202 inspetor, 77, 104, 110 inspiira, 3, 5, 10, 11, 12, 41, 51, 52, 53, 54, 63, 67, 76, 81, 82, 83, 84, 90, 91, 94, 100, 101, 102, 103, 105, 106, 107, 108, 110, 111, 112, 119, 121, 132, 150, 160, 169, 170, 176, 179, 182, 185, 189, 191, 194, 198, 201, 204, 207, 210, 212, 215, 217, 220, 222 INTJ, 52, 55, 56, 63, 73, 74, 77, 101, 104, 108, 109, 111, 113, 118, 135, 141, 145, 181, 190, 204, 205, 206 INTP, 52, 55, 56, 63, 73, 75, 77, 87, 101, 104, 105, 108, 109, 111, 113, 118, 135, 141, 146, 189, 190, 207, 209 introverso, 40, 44, 45, 46, 47,70,54, 57, 58, 105 intuio,36, 40, 44, 45, 46, 47, 50, 53, 54, 56, 58, 59, 71, 73, 74, 104, 105, 107, 114, 183, 185, 199, 202, 203 Intuitivo pensador, 63 Intuitivo sentimental, 62 intuitivos, 58, 59, 72, 73, 74, 187 inventrio,44, 67, 83 inventor, 77 ISFJ, 52, 55, 56, 62, 72, 74, 77, 100, 103, 107, 109, 110, 113, 118, 135, 140, 145, 177, 210

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ISFP, 52, 54, 56, 61, 73, 75, 76, 100, 103, 107, 109, 110, 113, 118, 134, 140, 145, 193, 213, 214, 215 ISTJ, 52, 54, 55, 56, 57, 62, 72, 74, 77, 87, 100, 103, 104, 108, 109, 110, 113, 118, 135, 140, 145, 174, 216 ISTP, 52, 54, 56, 61, 73, 75, 76, 100, 103, 107, 109, 110, 113, 118, 134, 140, 145, 196, 213, 214, 218, 219 J julgadores, 60, 190 Julgamento, 41, 46, 47, 50, 60, 71 M macro comportamento organizacional, 26 marechal de campo, 77, 104, 107, 112, 114, 131, 150 MBTI, 2, 5, 8, 10, 11, 12, 22, 39, 40, 41, 44, 46, 47, 49, 50, 51, 53, 54, 55, 57, 61, 63, 67, 70, 76, 81, 83, 94, 100, 102, 103, 105, 107, 108, 110, 111, 112, 119, 121, 132, 133, 134, 136, 138, 139, 140, 141, 142, 143, 144, 146, 147, 148, 149, 150, 157, 160, 170, 173 Mdia empresa, 99 mente brilhante, 77 micro comportamento organizacional, 26 microempresas, 78 MPE, 67,80 Myers,3, 5, 8, 22, 39, 40, 41, 44, 46, 48, 49, 56, 70, 74, 76, 173, 180 N negcio, 10, 12, 30, 158 nvel de significncia, 15, 118, 121, 122, 136, 137, 138, 140, 142, 143, 144, 146, 147, 148, 149 O ordem econmica, 29, 127 organizaes de trabalho, 3, 6, 24 P panorama global, 18 paradigmas, 16 pensadores, 59, 73, 74 Pensamento, 47, 50, 59, 71

percepo, 12, 40, 44, 45, 46, 53, 60, 81, 84, 90, 105 perceptivos, 60 perfil, 4, 5, 7, 8, 9, 16, 17, 20, 22, 30, 34, 35, 36, 37, 39, 81, 83, 84, 86, 92, 95, 102, 105, 110, 127, 133, 134, 142, 157, 158, 161, 162, 169, 173, 222 personalidade, 4, 5, 7, 8, 9, 20, 22, 27, 37, 38, 39, 40, 42, 44, 45, 48, 49, 69, 70, 82, 84, 90, 92, 112, 115, 127, 129, 130, 157, 158, 171, 173, 182, 206 pesquisa, 2, 4, 5, 7, 9, 11, 12, 14, 15, 16, 17, 20, 22, 23, 30, 31, 32, 34, 40, 41, 51, 63, 66, 67, 78, 79, 80, 81, 82, 84, 86, 90, 91, 92, 94, 98, 99, 106, 125, 126, 127, 129, 130, 131, 133, 139, 142, 144, 146, 147, 148, 150, 152, 154, 160, 161, 162, 171, 203, 206, 221, 222 polaridades, 47, 57, 59, 61, 72 populaes brasileira e americana,134, 136, 137, 138, 139, 143 porte das empresas, 98 potencial pessoal, 46 prtica empreendedora, 33 predisposies, 49, 50, 69 preferncia, 72, 128, 178 prestao de servios,18, 85, 97, 107, 111, 128 processos mentais, 48 processos psicolgicos bsicos, 69 produtividade, 24, 27 professor, 77, 161, 176, 194 promotor, 76 proprietrio, 84 protetor, 77 provedor, 77, 101, 104, 105, 106, 108 Q qualitativos, 67 questionrios, 86, 91 Qui-quadrado, 89, 116, 118, 119, 120, 121, 122, 123, 136, 137, 138, 139, 141, 142, 143, 144, 146, 147, 148, 149 R racionais, 50, 63, 107, 108, 110, 112, 120, 122, 138, 143, 148, 178, 180, 181, 189, 203, 205, 208, 213 ramo de atividade, 12, 85, 97, 98, 99, 107, 111, 114, 130, 131
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S SEBRAE, 78, 79, 100, 158 Sensao, 47, 50, 58, 70 sensoriais, 59, 72, 73, 199 Sensorial julgador, 62 Sensorial perceptivo, 61 sentimentais, 60, 73, 74, 178 sentimento, 44, 45, 46,47,50, 53, 56, 59,71 72, 73, 101, 104, 105, 162, 178, 199, 202, 216 scio, 84, 161 socioeconmico, 29, 85, 126 sombra, 44 supervisor,77, 101, 102, 104, 106, 107, 108, 109, 111, 112, 119, 128, 129, 130, 131, 132, 133, 150 T tabulao,66, 87 Taylor, 24 tecnologia, 14, 35, 36, 63, 85, 98, 112, 113, 114, 115, 131, 150, 152, 156, 180, 189, 197, 205, 208

temperamento,14, 15, 41, 47, 48, 49, 61, 67, 91, 101, 102, 104, 114, 115, 120, 121, 122, 128, 129, 130, 131, 132, 138, 142, 144, 148, 150, 151, 152, 186, 215 temperamentos,15, 41, 49, 50, 76, 87, 107, 108, 110, 112, 116, 119, 120, 121, 122, 123, 132, 137, 138, 139, 143, 144, 147, 148, 149 testes de hipteses, 89, 94, 116, 117 tipologia psicolgica, 4, 5, 8, 46, 49, 51, 70 tipos psicolgicos, 2, 10, 12, 15, 40, 41, 44, 45, 46, 48, 49, 52, 53, 54, 56, 61, 72, 74, 76, 77, 83, 85, 91, 100, 102, 103, 104, 105, 107, 108, 110, 111, 112, 113, 114, 116, 117, 119, 132, 134, 136, 137, 138, 139, 140, 142, 144, 146, 147, 157, 158, 172 V varivel proxy, 69, 87 vida psquica, 48

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