Nombre de la asignatura: Parcial de estudio:

Desarrollo de Emprendedores Primero

Introduccin
En esta primera gua se expresan las bases conceptuales para entender la trascendencia que en el desarrollo del gnero humano ha tenido y tendr el espritu empresarial, entendido como la energa que impulsa todas las grandes transformaciones sociales, culturales, econmicas, religiosas, polticas, etc. Se analizar el gran cambio que se ha dado en las opciones de trabajo del ser humano y el porqu de la importancia de volver a reforzar la orientacin hacia la creacin de empresas. Igualmente se analizarn otros cambios culturales e ideolgicos que se han venido dando a escala mundial y que se deben entender en todo su alcance en Amrica Latina. Una visin de desarrollo, en la cual apreciar el papel del lder empresarial de las empresas por l creadas y la aplicacin de los principios propios del espritu empresarial son los factores predominantes. Finalmente esta unidad presenta un enfoque novedoso relacionado con las competencias empresariales, que permite avanzar desde la zona de caracterizacin hacia las zonas de conducta y desempeo, que son las que en realidad nos interesan. El estudio de los contenidos de esta gua est orientado a ilustrar los elementos, factores, etapas, conceptos y variables que inciden en forma directa en la gran decisin que las personas deben tomar para crear su propia empresa. Se realizar una revisin de algunas de las teoras ms conocidas sobre el proceso empresarial, para enriquecer el marco de accin del empresario. Se profundizar en el Modelo de Varela que integra los conceptos de las principales teoras en un esquema que permite ordenar el proceso.

Asesora didctica
Revise detenidamente el captulo 1 del texto gua principal (Innovacin empresarial de Rodrigo Varela V.) pginas 7-60, en lo concerniente a la cultura del espritu empresarial, el ser humano frente a sus opciones de trabajo, las nuevas empresas como generadoras de empleo, bienestar y satisfaccin; ponga especial nfasis en los grandes cambios producidos al comenzar el siglo XXI, esto le servir para entender mejor los temas subsiguientes. Introdzcase en el tema del espritu empresarial y el desarrollo socioeconmico a travs del captulo 2, pginas 67-106, especficamente en los aspectos relacionados con el desarrollo socioeconmico en general, el desarrollo de Amrica Latina versus el desarrollo asitico, el sistema de desarrollo de una cultura de competitividad y las necesidades culturales de desarrollo. Esto le permitir comprender cmo el espritu empresarial es fundamental para el desarrollo de las naciones, as como tambin el papel que juega el entorno en el desempeo empresarial. El gran interrogante que todas las personas se hacen cuando miran el accionar de los empresarios exitosos, es cmo hizo esa persona para cambiar su estilo de vida o para iniciar esa empresa? En los ltimos 20 aos, algunos autores han elaborado planteamientos interesantes sobre las diversas fuerzas y/o componentes que de una forma u otra contribuyen a estructurar la decisin que da origen al empresario y a su empresa. En el captulo 3 de su texto usted podr encontrar amplia informacin al respecto. El captulo 4 del texto gua principal (Innovacin empresarial de Rodrigo Varela V.) presenta varias teoras relacionadas con el proceso empresarial, las teoras de Albert Shapero, David McClelland, Rostand, Timons, Gibb y finalmente la de Varela, la cual conjuga de alguna manera los criterios expresados por sus antecesores, describiendo el modelo en una secuencia de seis etapas:

Nombre de la asignatura: Parcial de estudio:

Etapa motivacional o de gusto Etapa situacional o de identificacin de la oportunidad Etapa de decisin Etapa analtica o de plan de empresa Etapa de recursos Etapa de gestin

Desarrollo de Emprendedores Primero

Estudie cada uno de los modelos que el texto gua le presentan en el captulo 4, trate de encontrar puntos convergentes entre ellos, que le permitan tener una idea clara respecto del proceso empresarial.

Actividades de aprendizaje
Actividad de aprendizaje 1.1.
Rolf Smith en su libro The Levels of Change indica que para poder sobrevivir debemos cambiar continuamente y, por ello, debemos cambiar la forma en que percibimos el mundo. Esto exige cambiar la forma en que pensamos. Ese pensar diferente requiere una actitud, unos valores, unas respuestas y unas competencias muy diferentes. Eso es lo que se denomina cultura del espritu empresarial. Bajo esta premisa y despus de haber estudiado con detenimiento las pginas 1521 del texto gua, escriba un ensayo (no ms de 30 lneas) respecto de lo que usted entiende por cultura del espritu empresarial.

Planteamiento

Objetivo

Comprender cmo la cultura del espritu empresarial ha liderado el desarrollo y ha creado grandes y exitosas organizaciones.

Orientaciones didcticas

Le recomiendo que estudie el captulo 1 del texto gua. El ensayo debe tener una extensin de 25 a 30 lneas.

Criterios de evaluacin

Investigacin Aplicacin prctica Estudio bibliogrfico

Actividad de aprendizaje 1.2.

Planteamiento
Discuta las expresiones educacin para el empleo y educacin para el trabajo y establezca su importancia en relacin con el ser humano frente a sus opciones de trabajo.

Nombre de la asignatura: Parcial de estudio:

Desarrollo de Emprendedores Primero

Objetivo

Analizar cuidadosamente la situacin del ser humano frente a sus opciones de trabajo.

Revise con detenimiento las pginas 21-27, captulo 1 del texto gua.

Orientaciones didcticas

Recuerde exponer su criterio sobre el tema y no limitarse a transcribir lo que el autor expresa.

Criterios de evaluacin

Investigacin Aplicacin prctica Estudio bibliogrfico

Actividad de aprendizaje 1.3.

Planteamiento
Elabore un ensayo (no ms de 25 lneas) sobre cmo se podra en el Ecuador incentivar la orientacin de los jvenes para que ellos tengan el espritu empresarial como una de sus caractersticas culturales bsicas.

Objetivo

Generar en las personas el espritu empresarial, pilar fundamental del/la futuro(a) emprendedor.

Orientaciones didcticas

Le recomiendo que estudie el captulo 1 y las pginas 68-71, 98-03 del captulo 2, del texto gua. El ensayo debe tener una extensin de 20 a 25 lneas.

Criterios de evaluacin

Investigacin Aplicacin prctica Estudio bibliogrfico

Actividad de aprendizaje 1.4.

Planteamiento
Analice los 16 mitos sobre el empresario y la accin empresarial, elija tres de ellos que considere son los ms frecuentes y comntelos. Plantee cmo podra vencer el mito. Nota: No le pido que transcriba el mito.

Objetivo

Demostrar la escasa validez de los mitos y concepciones erradas sobre el empresario y su accin de crear empresas, y presentar una visin positiva del mismo.

Orientaciones didcticas

Estudie el apartado Mitos sobre el empresario y la accin empresarial, pginas 128-141, captulo 3 del texto gua. No debe transcribir los mitos, debe analizarlos, comentarlos y plantear la manera de vencerlos.

Nombre de la asignatura: Parcial de estudio:

Desarrollo de Emprendedores Primero

Criterios de evaluacin

Investigacin Aplicacin prctica Estudio bibliogrfico

Actividad de aprendizaje 1.5.

Desde las investigaciones empricas de McClilland en 1961 hasta los ltimos resultados investigativos, se han producido perfiles y/o listas de caractersticas que incluyen todo tipo de ingredientes y formas de agrupacin respecto del empresario. Analice el Cuadro 3.1 Caractersticas empresariales (pgina 143) elaborado por Varela, el Cuadro 3.2 Conductas empresariales (pgina 144) propuesto por Timmons, y los Valores empresariales (pginas 148 y 149) planteado por Gibb. Sobre la base de ese anlisis, empleando un organizador grfico, configure un conjunto de caractersticas, conductas y valores, que a su juicio son indispensables en un empresario.

Planteamiento

Objetivo

Comprender el alcance de lo que significa ser empresario, sus caractersticas, cualidades y competencias.

Orientaciones didcticas

Para dar una respuesta apropiada a estos pedidos, recomiendo no irse directamente a los cuadros mencionados sino leer completo el captulo 3 del texto gua, eso le proporcionar mejores elementos de juicio.

Criterios de evaluacin

Investigacin Aplicacin prctica Estudio bibliogrfico

Actividad de aprendizaje 1.6.

Planteamiento
En su mbito cultural y social, qu enseanzas promueven o limitan su accin empresarial? Cmo podra resolverlas? Qu se requiere para que existan ms factores positivos hacia el proceso empresarial?

Objetivo

Identificar cmo ciertos mitos, paradigmas o herencias culturales influyen en el espritu empresarial.

Orientaciones didcticas

Para desarrollar el planteamiento analice el captulo 3 del texto gua y adems reflexione cmo el medio en el que usted vive (religin, cultura, etc.) influye positiva o negativamente en su espritu empresarial.

Criterios de evaluacin

Investigacin Aplicacin prctica Estudio bibliogrfico

Actividad de aprendizaje 1.7.

Nombre de la asignatura: Parcial de estudio:

Desarrollo de Emprendedores Primero

Planteamiento

Es posible para usted identificar una de las fuerzas indicadas en el cuadro 4.1 como la causante de un cambio importante en su vida?

Objetivo

Identificar las fuerzas y los componentes que de una forma u otra contribuyen a estructurar la decisin que da vida a la aparicin del empresario.

Orientaciones didcticas

El cuadro 4.1 es parte del Modelo de Shapero y se halla en las pginas 171 y 172 del captulo 4 del texto gua.

Criterios de evaluacin

Investigacin Aplicacin prctica Estudio bibliogrfico

Actividad de aprendizaje 1.8.

Para este pedido deseo transmitir la historia de la empresa de agendas Manufacturadas Publicitarias, cuya duea la Sra. Elba Pstor, puede ser un modelo de madre y mujer empresaria, por todo lo que hizo para sacar adelante a su empresa. Esta es la historia contada por s misma: (Caso tomado del libro Gua para crear una empresa sin dinero, pginas 96, 97, 98, segunda edicin, Wilson Mario Tamayo). Manufacturas Publicitarias nace desde hace 6 aos. Iniciamos con la razn social ELPAS, hace 10 aos. A raz de que estaba pasando una situacin difcil en mi hogar, ya que iniciaba los trmites de mi divorcio, no haba trabajado nunca. No tena experiencia de nada, sino de ama de casa. Cuando pas este problema, llegu a tener el orgullo de mujer, el sentir que soy suficiente y sentir que puedo salir adelante, entonces comenc a buscar un trabajo y me dieron uno de vendedora de agendas. No conoca nada del rea de ventas. En ese momento era la nica opcin. Ahora puedo decir que me encontr una profesin, que la encuentro muy bonita e interesante. En ese momento, tena temor de hacer la gestin. Fue difcil lanzarme a hacer ventas ya que tuve que aprender a vender. En poco tiempo cumpla los presupuestos. Me fue muy bien gracias a que era yo misma, era autntica y deca siempre la verdad. Luego me hicieron Supervisora del rea de Ventas. Luego de tres aos llegu a ser Gerente del rea de Ventas. Como me gustaba, transmita ese sentimiento. A partir del ao 1993, la empresa comenz a ponerse mal y ya no nos pagaban. En ese momento pens en poner mi propia empresa. Para ello, tom un avin y me fui sola a Colombia. La idea era ver si me daban el producto a mi, sin tener un centavo. Les fui a pedir que me den la representacin para el pas, ya que conoca a los clientes. Lo nico que ofreca era vender. Los empresarios colombianos me dijeron que tena que comprar una cantidad grande, pero que no podan darme una cantidad as sin garanta. Entonces regres a Quito y habl con un amigo, que era un cliente mo, y l le vio como negocio y me apoy sacando unas cartas de crdito. El gir cheques de Bancos internacionales y para traer la mercadera hicimos cartas de crdito. Con esto comenz a funcionar ELPAS, hoy convertida en una importante empresa de agendas Manufacturadas Publicitarias en el pas. Para el caso citado, tomando como referencia el Modelo Varela de Proceso Empresarial, identifique las etapas bsicas del modelo que la Sra. Elba Pstor cumpli antes y durante su trayectoria empresarial.

Planteamiento

Nombre de la asignatura: Parcial de estudio:

Desarrollo de Emprendedores Primero

Objetivo

Identificar y familiarizarse con las tcnicas (proceso) asociadas al emprendimiento empresarial.

Orientaciones didcticas

El Modelo Varela se encuentra ampliamente descrito en las pginas 188-194 del texto gua principal. Le recomiendo no vaya directamente a este modelo antes de analizar los otros modelos que respecto del proceso empresarial se presentan en el captulo 4.

Criterios de evaluacin Formato de entrega

Investigacin Aplicacin prctica Estudio bibliogrfico

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Puntaje por actividad

Actividades de aprendizaje Actividad Actividad Actividad Actividad Actividad Actividad Actividad Actividad de de de de de de de de aprendizaje aprendizaje aprendizaje aprendizaje aprendizaje aprendizaje aprendizaje aprendizaje 1.1. 1.2. 1.3. 1.4. 1.5. 1.6. 1.7. 1.8. Total Puntaje 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 20

En caso de que el examen sea estrictamente necesaria la consulta de tablas, frmulas, esquemas o grficos, estos sern incluidos como parte del examen o en un anexo. EL EXAMEN SER SIN CONSULTA.

El tutor de la asignatura