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Caso Frijoles Ducal la Navidad no ser Igual

Total de Hogares con TV Total de Hogares con TV Encendida 3,135,842 670,000 Total de Hogares con Radio Total de Hogares con Radio Encendida 4,200,000 2,500,000

RATING Televisin Programa A Programa B Programa C Radio Programa 1 Programa 2 175000/3135842 160500/3135842 142400/3135842 5.6% 5.1% 4.5% 175000/670000 160500/670000 142400/670000

SINTONIA 26.12% 23.96% 21.25%

162000/4200000 230000/4200000

3.86% 5.48% Alcance Neto

162000/2500000 230000/2500000

6.48% 9.20%

Televisin Programa A Programa B Programa C Radio Programa 1 Programa 2

5.58%*3135842 5.12%*3135842 4.54%*3135842

174980 160555 142367

Hogares Hogares Hogares

3.86%*4200000 5.48%*4200000

162120 230160

Hogares Hogares

Gross de Rating Point (incidencias) Televisin Programa A Programa B Programa C Radio Programa 1 Programa 2 5.58%*4*3135842 5.12%*4*3135842 4.54%*4*3135842 699920 642220 569469 Incidencias Incidencias Incidencias

3.86%*6*4200000 5.48%*6*4200000

68848 92064 Costo por Millar

Incidencias Incidencias

Televisin Programa A Programa B Programa C Radio Programa 1 Programa 2 PERIDICO Peridico A Peridico B

5000*1000/174980 3000*1000/160555 3500*1000/142367

Q Q Q

28.57 para llegar a mil personas 18.69 para llegar a mil personas 24.58 para llegar a mil personas

240*1000/162120 180*1000/230160

Q Q

1.48 para llegar a mil personas 0.78 para llegar a mil personas

32000*1000/265700 30000*1000/300200

Q Q

120.44 99.93

para llegar a mil personas para llegar a mil personas

Costo por Millar Ponderado PERIDICO Peridico A Peridico B

32000*1000/50000 30000*1000/20000

Q Q

640.00 1,500.00

para llegar a las mujeres lectoras de 22-40 aos para llegar a las mujeres lectoras de 22-40 aos

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Anlisis de caso Ducal. A) Racional de Medios Alternativas que se presenta de medios para realizar pautas, con el fin de lograr una efectiva comunicacin de mercadeo. Para el producto Frijoles Ducal, se ha localizado a diferentes medios que se utilizaran en la campaa navidea de impulso a la lata de frijoles fritos y frijoles rojos enteros con chorizo. Los medios que se evalan para esta campaa son: Televisin, Radio y Diarios. Los vehculos que se sometern a comparacin y evaluacin son: Televisin: Noti 7 matutino; Viva la maana, Buenos Das, Nuestro mundo. Radio: A todo Dar; RCN noticias matutinas. Peridicos: Prensa Libre; Nuestro diario. Todos los medios y vehculos escogidos, se consideraron por los clculos de rating y sintona, as como personas que leen en el caso de peridicos, los mejores por el momento para una campaa que alcance buena penetracin y posicione la marca en la mente del consumidor. B) Mezcla de medios y vehculos adecuados para la campaa. Del racional de medios analizado, se consider que la mejor mezcla de medios ser la de combinar los tres medios, Televisin, Radio y Peridico. Para la televisin las pautas se tomaran en dos vehculos que se consider son los que presentan mayor posibilidad de apoyo a la marca Ducal y sus productos. Por el rating se utilizara Noti7 matutino, luego se tendr pautas con el programa Viva la Maana, ambos son de gran cobertura con las amas de casa, ya que es el momento en el que ellas estn relajadas y dispuestas a empezar su da de trabajo casero, lo cual las predispone a visitar cualquiera de los programas citados ya que se transmiten en los mismos horarios y por ser competencia entre ellos, le darn el impulso a la marca por alcanzar a llegar a mas televidentes fminas, por la preferencia cruzada que se da en la sintona de estos dos vehculos lo cual aumenta el rating y la sintona

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RATING Televisin Programa A Programa B Programa C 175000/3135842 160500/3135842 142400/3135842 5.6% 5.1% 4.5% 175000/670000 160500/670000 142400/670000

SINTONIA 26.12% 23.96% 21.25%

La marca mejora significativamente el alcance neto al unir ambos.

Alcance Neto Televisin Programa A Programa B Programa C 5.58%*3135842 5.12%*3135842 4.54%*3135842 174980 160555 142367 Hogares Hogares Hogares

Se utilizara para radio la opcin de RCN noticias matutinas, que tiene tambin un mejor rating y alcance neto, este como apoyo a la televisin, ya que las personas que no estn viendo televisin, se estarn desplazando en sus vehculos y por situacin de trnsito, de informacin o de costumbre de escuchar noticias sintonizan RCN noticias a esta hora de la maana. Los clculos lo demuestran, esta es la mejor opcin.
Rating
Radio Programa 1 Programa 2 162000/4200000 230000/4200000 3.86% 5.48% 162000/2500000 230000/2500000

Sintonia
6.48% 9.20%

Alcance Neto

Radio Programa 1 Programa 2

3.86%*4200000 5.48%*4200000

162120 230160

Hogares Hogares

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Se utilizara tambin el peridico, Prensa Libre con pautas de patrocinio a los supermercados conocidos en el suplemento Vmonos de Compras que se publica los das jueves para reforzar el incentivo de compra al estar presentes en el justo momento cuando se toma la decisin de adquirir los productos en los supermercados. C) Tema de la Campaa El cliente espera con el slogan Con Frijoles Ducal la Navidad no ser igual, captar lo esperado para este fin de ao, que es un incremento en la participacin del mercado de un 20% nacional y un 15% en la regin. El atractivo de los cuatro viajes todo pagado a Disneyworld, aunado a la agresiva campaa publicitaria en medios, el impulso en los supermercados con el equipo de promociones, proyectados al segmento de mercado meta que se tiene contemplado en la planificacin de ventas y mercadeo, sern suficientes para alcanzar el objetivo. D) Incidencia de medios para alcanzar los objetivos Los medios escogidos que son todos, y los vehculos son los mejores, esto se propone de esta manera para apoyar a la marca con una campaa de altura que corresponda a la calidad del producto y al valor de la marca en s, considerando adems que la marca est posicionada en la mente del consumidor, y que esta campaa deber ser agresiva y penetrante para elevar las ventas y alcanzar los objetivos establecidos, alcanzando en base a la promocin de apoyo de los cuatro viajes a Disneylandia, en Guatemala se espera alcanzar el 80% de participacin, en toda Centroamrica se espera alcanzar el 50%,incementando la participacin en un 20% y 15% respectivamente. Por eso se escogi estos medios y vehculos que sern los que la impulsen por ser tambin medios posicionados y reconocidos en la regin. Ya que con una incidencia de 699920 ms 642220, se tendr cobertura de ms de un milln de incidencias logrando asi mayor penetracin y posicionamiento. Los costos no son un problema a discutir pues el cliente dijo tener un presupuesto abierto disponible.

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E) Variedades y presentaciones de frijoles para la campaa.

Frijoles Negros Volteados/Refritos

Presentaciones: lata 5.5oz, lata 10.5oz, lata 16oz, lata 29oz, lata 104oz, Doypack 8oz y Doypack 14oz
Frijoles Rojos Volteados/Refritos

Presentaciones: lata 5.5oz, lata 10.5oz, lata 16oz, lata 29oz, lata 104oz, Doypack 8oz y Doypack 14oz
Frijoles Parados/Enteros

Presentaciones: lata 5.5oz, lata 16oz y lata 29 oz

Variedad de sabores:
Frijoles Negros Listos, Frijoles Negros con Sabor Tico, Frijoles Negro con Queso, Frijol Negro con Chile Cobanero, Frijoles Negros con Chile Jalapeo, Frijoles Rojos con Sabor a Chorizo.

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Conclusin: El equipo de agencia publicitaria Elipse, est preparado para realizar la campaa que se le ha encargado por parte de la fbrica Industrias Kerns de Guatemala, poniendo todos los recursos que tenga a su alcance y haciendo lo necesario para que con Frijoles Ducal la navidad no ser igual, sea una campaa diferente y realizada con la tecnologa de ltima generacin y con los mejores creativos que estn al alcance, para terminar en los primeros meses del prximo ao, con la presentacin de la evaluacin completa de la campaa, para presentar el plan de las campaas que se levaran a cabo en 2014 en conjunto con Industrias Kerns de Guatemala.

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