Nicholas Victort faggatja

Goldmann Dávid

Az Előfizetéses Rendszerek
titkairól és előnyeiről!
 Bevezető
Üdvözöllek kedves olvasó! Goldmann Dávid vagyok,
és egy sötét veremben ülök Nicholas Victorral, ami
állítólag egy házimozi bemutató terem. Előttünk van
egy kb. 100 colos képernyő, highend
hangfelszereléssel. Victor ide szokott bevonulni,
mozizni, amikor kedve tartja.

Pár napja felraktam egy olyan kérést a blogba, hogy

írjátok meg, miről szeretnétek olvasni. Elég előkelő
helyen szerepelt az előfizetéses rendszerek, úgyhogy
ki máshoz is jöhetnék, mint Nicholas Victorhoz,
akivel egy interjút, vagy még inkább egy kis baráti
beszélgetést szeretnék folytatni erről a témáról.

Az ötlet

Victort kérdezem, hogyan kapcsolódik be az életébe

az előfizetéses rendszer, mikor jött a nagy ötlet, és
miért pont ez az, amire most fókuszál?

Victor: Ezzel kapcsolatban el kell mesélnem egy

történetet. Tavaly nyáron kaptam tőled egy jó kis
fejmosást, mert nem készültem fel eléggé egy
előadásra. Utána tartottam egy előadást az előfizetéses
www.infovallalkozas.com 1
rendszerekről, és előadás közben olyan mértékben
„leesett” egy nagy felismerés, hogy utána bementem a
konyhába, és a fejemet vertem a falba…

Akkor döbbentem rá, hogy tudtam, hogy az

előfizetéses rendszerekben óriási potenciál van, és
mégsem csináltam még meg a sajátomat.

Az előfizetésben van a nagy pénz, ráadásul

hosszútávon sokkal kevesebb szívás van vele, és
tízszer annyi az ügyfél… Mindez akkor, előadás
közben esett le, és belegondoltam: Ha mondjuk a
Casanovatitkokat (férfiaknak szóló csajozási
programom) – ami eddig egy infótermék volt –,
áttettem volna egy előfizetéses rendszerbe, akkor két-
három év alatt több tízmillió bevételem lett volna. És
ez, mint egy aha élmény, átment egy jegesvödör
élménybe. Mintha nyakon öntöttek volna egy vödör
jeges vízzel… Ott helyben elhatároztam, hogy át
www.infovallalkozas.com 2
fogok térni előfizetéses rendszerre. Az első promó
előadást két-három hétre rá meg is tartottam.
Kitaláltam egy ún. Nőcsábász Akadémia szolgáltatást,
és ez gyakorlatilag már januárban el is indult.

Sokan támadtak a névválasztás miatt, hogy micsoda

név ez? Szóval megkaptam a magamét. Viszont ezt a
nevet teszteltem. Először próbáltam olyan nevekkel,
hogy: Társkereső tanfolyam, Ismerkedő tanfolyam,
stb. Ezek egyszerűen nem váltottak ki reakciót a
célpiacomból. Attól kezdve azonban, hogy
elneveztem Nőcsábász Akadémiának, az előadások
megteltek. S így ez a név rajta is maradt. Ez váltotta ki
a legerősebb reakciót a célpiacomból.

Ezt a módszert egyébként bármikor lehet alkalmazni,

rengeteget segít abban, hogy kiderüljön, jó-e az
ötleted.

Lassan már 5 hónapja működik a rendszerem.

Rengeteg probléma volt, rengeteget tanultam, sokat
kellett változtatni és optimalizálni. Sok mindent le
kellett tesztelni, de közben nagyon sokat megtudtam a
célpiacomról is. Most már kezd egy jó kis rendszerré
kialakulni, már elég sok az előfizetőm is. Nagy, online
kampányt még nem csináltam, de nagyon meg vagyok
elégedve azzal, amit eddig elértem vele.

www.infovallalkozas.com 3
 Az eredmények

Dávid: Szóval elindítottad a rendszert januárban.

Nem volt még online kampány, csak néhány ingyenes
promó előadás. Áruld el nekünk, mennyi tagod van
jelenleg, és mennyi a bevételed?

Victor: A mostani állás szerint százötven tagunk van,

s ez körülbelül 1,5 milló bevételt hoz. Viszont ebből
elég sok elmegy a kiadásokra. Elhatároztam, hogy
online kampányt nem fogok indítani szeptemberig,
addig is gyűjtöm az anyagokat hozzá. Viszont mára
rengeteg kiadvány, hanganyag, videó összegyűlt már.
Az oktatók megtanultak előadni, terepre viszik a
diákokat, élőben tanítják őket, a diákok pedig meg
vannak elégedve. Rengeteg tapasztalatot szereztünk
már. Ez a fél év kellett ahhoz, hogy a rendszer
kikristályosodjon.

Szeptemberre a promó előadásokból folyamatosan be

fog jönni kétszáz-kétszázötven tag. A nagy
kampánnyal pedig meg fogom duplázni ennek az
aranyát. Majd csak október-november környékén lesz
meg ennek a gyümölcse, viszont addigra a folyamatok
teljesen le lesznek automatizálva, és minimális
munkát kell csak befektetnem. Kb. 3 millió forint
hasznot várok belőle.

www.infovallalkozas.com 4
Ugyan erre a modellre építek még két előfizetéses
rendszert. A Párkapcsolat Akadémiát, amit
szeptemberben tervezem indítani, és nőknek fog
szólni. A másik pedig, amit már el is indítottam, az
előfizetéses rendszerekről szóló képzés. Ennek már
induláskor hetven tagja volt. VIP és ELITE
csomagokat készítettem, és tíz-húszezer forint között
mozog a havi előfizetés.

www.infovallalkozas.com 5
Az előfizetéses rendszerek előnyei

Dávid: Azt hiszem, hogy ezek nagyon szép

eredmények. Beszéljünk arról, hogy mit jelent
valójában az „előfizetéses rendszer” mint üzleti
modell. Te hogy látod, mi ennek a legnagyobb
előnye?

Victor: Míg egy infóterméket harminc-negyven ezer

forintért tudsz eladni, addig ugyanakkora
konverzióval, a havi tízezer forintos előfizetésedre is
fel fognak iratkozni. Ott egy ügyfélnek az átlagos
„élettartalma” 2év. Ez azt jelenti, hogy egy ügyfél a
két év alatt kb. 240ezer forintot fog elkölteni nálad.
Az infótermékre viszont csak harminc-negyven ezer
forintot áldozna. Arról nem is beszélve, hogy ha
benne van az előfizetéses rendszeredben, akkor
valószínűleg upsellként el tudod neki adni az
infótermékedet is. Ezzel majdnem tízszer akkora
bevételt lehet elérni.

Sokan tévednek, mikor azt gondolják, hogy többet

kell vele dolgozni. Hosszú távon nem kell többet
foglalkozni vele, mert nagyon jól optimalizálható
minden folyamat. Egy klasszikus infóvállalkozásnál
állandóan újítani kell, új dolgokat piacra dobni,
kampányolni. Ezzel szemben egy előfizetéses
rendszernél azon kell dolgozni, hogy folyamatosan

www.infovallalkozas.com 6
jöjjenek az új tagok. Csak a beindításnál kell nagyobb
energiát belefektetned.

Sok vállakozásnál az a probléma hogy időszakos és

instabil jövedelem van. Egy előfizetéses rendszernél
viszont havi fix és passzív jövedelmed van, ráadásul
nagyon jó ügyfeleket tudsz kinevelni. Ha hosszú
távon bizalmat ébresztettél bennük, sok mindent meg
fognak tőled vásárolni, mert rengeteg upsellt és
ráépített terméket vagy szolgáltatást tudsz eladni. 100
százalékosan leautomatizálhatod, nem csak az online
részét, hanem az offline folyamatokat is.

Az első előfizetéses rendszerem a Nőcsábász

Akadémia, s annak az egyik alkotó eleme a havi
hírlevél. Az első szám megírása két hét munkámba
került (A5-ös formátumban kb. hetven oldal). Meg
kellett határoznom a formátumot, a design-t, a
grafikákat, a cikkírókat, meg kellett írnom a cikkeket,
azokat átlektorálni, és az egészet formailag rendbe
tenni. Ezeket először mind magam oldottam meg. A
második hónapban, mikor már megvolt minden
sablon, betanítottam rá az egyik munkatársamat.
Onnantól kezdve ő foglalkozott a szerkesztési résszel.
Persze ez is majdnem egy hét munkámba került.
Viszont a harmadik hónapban már csak két nap
munkám volt vele. A negyedik hónapban fél nap, a
továbbiakban pedig már csak az a dolgom, hogy

www.infovallalkozas.com 7
megírom a két cikkemet a kiadványba. Minden
folyamat le van automatizálva.

Idővel mindent ki lehet adni, neked csak a hatalmat

kell a folyamatok felett gyakorolnod. A 4 órás
munkahét ezek után abszolút reális.

Kérdések
Mikor érdemes előfizetéses rendszeren
gondolkodni?

Dávid: Most felteszem neked azokat a kérdéseket,

melyeket a blogolvasóim is szeretnének tudni.

Az első kérdés: Mikor érdemes előfizetéses

rendszeren gondolkodni?

Victor: Nem mindenből lehet előfizetéses rendszert

csinálni. Viszont egy kis kreativitással bármit át lehet
alakítani olyanná, hogy előfizetéses modell váljon
www.infovallalkozas.com 8
belőle. Ha a célcsoportom például ikerterhes
cukorbeteg kismamákból áll, értelemszerűen nekik
kisebb kurzust, vagy infóterméket kell kínálni, mivel
csak kilenc hónapig aktuális a téma. Viszont, ha
gyereknevelési tanácsokat adsz, abból simán lehet
előfizetéses termék, mert az ügyfeleddel pár évig is
kommunikálsz.

Akkor érdemes előfizetéses rendszerben gondolkodni,

ha több évig tudsz kommunikálni az ügyfelekkel, ill.,
ha 1 éves periódusban a témákat ismételni tudod. A
lényeg a téma folyamatosságában van.

Dávid: Szerintem is nagyon rossz ötlet akkor

előfizetéses rendszert csinálni, ha egyszerű megoldást
nyújtasz egy egyszerű problémára. Azokon a
piacokon lehet jó előfizetéses rendszert készíteni, ahol
folyamatos szolgáltatást tudsz nyújtani. Pl. Életmód,
fogyókúra, stb. Nem csak eladunk egy egyszerű
megoldást, hanem folyamatosan nyomon is követjük
azt.

Fontosnak tartom még, hogy a tagoknak legyen

egyfajta közösségi mentalitásuk. Például, nem lehet
minden kutya tulajdonos tagja a kutyakiképző
előfizetéses oldalnak. Hiszen legtöbben attól, hogy
van egy kutyájuk, nem tartják magukat kutya
fanatikusnak. Viszont azok, akiknek az életük a kutya,
valószínűleg előfizetnek egy ilyen oldalon.
www.infovallalkozas.com 9
Fontos még, hogy ne legyen szezonális jellegű a
rendszer. Például, ha valamit csak télen, vagy csak
nyáron tudsz eladni, akkor arra elég nehéz egy
folyamatos előfizetéses rendszert felépíteni. Tömören
ezek lennének az én tanácsaim.

Hogyan védjük meg a tartalmat az illegális

tovább átadástól?

A következő kérdés: Hogyan védik meg a tartalmat az

illegális továbbadástól?

Victor: Erre csak azt tudom mondani, hogy míg egy

klasszikus infóterméket vagy ellopnak, vagy nem, egy
előfizetéses rendszerben folyamatosan megújuló
tartalom van, amit nagyon nehéz lemásolni. Míg az
infóterméket el lehet lopni, egy folyamatosan
megújuló tartalomból maximum csak részeket lehet
kimásolni. Az viszont, egyben reklám is lehet.

Abban biztos lehetsz, hogy mindig lesznek olyanok,

akik lopni fognak. Ez ellen lehetne védekezni, viszont
nem éri meg túl sok energiát belefektetni. Lesz pár
olyan ember, aki megosztja a jelszavát a haverjaival,
de aránylag ők kevesen vannak. Amondó vagyok,
hogy emiatt ne félj. Egyszerűen ne foglalkozz velük,
inkább használd az energiád kreatív dolgokra.
www.infovallalkozas.com 10
Dávid: Teljesen egyetértek veled. Az ilyen általános
védelmi módszerek több fejfájást okoznak a jó
ügyfeleknek, mint amennyire meg tudnak védeni a
rossz ügyfelektől. Nem mindegy ugyanis, hogy
minden belépéskor biztonsági jelszót kell megadni,
kétszer kell bejelentkezni, sms-ben kapnak
megerősítést, egy gépről csak egyszer jelentkezhetnek
be, stb., mivel ez a jó ügyfeleket is idegesítheti. Ezek
sokkal nagyobb kárt okoznak, mint a rossz ügyfelek.

Érdemes akár infóterméknél is abban gondolkodni,

hogy az egész egyszer kiegészül egy online
szolgáltatással. Az adott termék, információ, online
szolgáltatás nélkül sokkal kevesebbet ér.

A fizettetés megoldása

A következő kérdés: Hogy oldjuk meg a fizetést?

Van-e folyamatos fizetési rendszer itthon?

Victor: Nem újdonság, hogy külföldön a fizetési

rendszer bankkártyával van elterjedve. Amerikában
99%-ban ezt használják, Magyarországon azonban ez
a trend még csak 5-10%-os.

www.infovallalkozas.com 11
Bankkártyával teljesen le lehet automatizálni a
folyamatos fizetést. És ez nagyban megkönnyíti a
fizetést. Gyakorlatilag ez hónapról-hónapra kb. 1%-al
nő. Két-három év kell hozzá, hogy Magyarországon is
teret hódítson a bankkártyás fizetési kultúra. Magyar
bankoknál is lehet már bankkártyás fizetést kérni. A
banktól meg kell kérdezni, hogy van-e lehetőség
folyamatosan megújuló fizettetésre, illetve annak mi a
jogi formája. Ennek egyelőre még személyesen kell
utána érdeklődnöd.

Egyszerű, gyors és kényelmes…

A másik lehetőség, a folyamatos átutalási megbízás.

Az ügyfeled megbízza a bankját, hogy folyamatosan,
www.infovallalkozas.com 12
pl., havonta utaljon át bizonyos összeget.
Gyakorlatilag az előfizetést utalja át. Erre minden
banknál van formanyomtatvány, amit az ügyfélnek
kell kitöltenie.

Dávid: Tehát a bankkártyás fizetés már van olyan

szinten, hogy érdemes feltüntetni a rendelési oldalon.
A 2checkout-ot (http://www.2checkout.com) egy
remek rendszer, mi is azt használjuk. Külföldi
cégekkel is remekül együttműködik. Folyamatos
fizetési lehetőség van, tehát az ügyfél egyszerűen csak
megadja az adatait, és havonta levonja a rendszer az
adott összeget, amíg az ügyfél le nem mondja.

A másik fizetési megoldás az átutalás. Próbáljuk

rávenni az előfizetőt, hogy kiadjon egy folyamatos
átutalási megbízást. Erre is vannak külön
formanyomtatványok.

A következő kérdés: Az előfizetések közül melyiket

választják többen? Havi, negyedéves vagy éves?
Érdemes-e felajánlani mindhárom lehetőséget?

Victor: A lehetőségek számát mindenképp korlátozni

kell, hiszen minél több lehetőség van, annál rosszabb
a konverzió. Amit én ajánlok, az a havi fizetés. Azért
mondom ezt, mert ehhez szoktak hozzá az emberek,
pénzügyileg és mentalitásban is. Ezt érdemes

www.infovallalkozas.com 13
alapvetően felkínálni, hiszen így lesz maximális a
konverzió.

Az éves, a féléves, és a negyedéves ajánlatok azoknak

szólnak, akik nagykanállal eszik az életet, akiknek
nem számít a pénz, és nem akarnak havi
adminisztrációt. Megéri nekik az a bizonyos
kedvezmény, és inkább az éves rendszerre fizetnek
elő.

A legnépszerűbb az éves és a havi fizetés. Ki lehet

próbálni a háromhavit, vagy a hat hónaposat is, ez
célpiactól függ, hogy mennyi lesz az arány. Alapvető
viszont az irányvonal. Ha nem annyira pénzes a
célpiacod, akkor 99%-ban a havit fogja választani.
Viszont ha pénzes a célpiacod, akkor az évesre fognak
előfizetni, mivel akkor kevesebb az adminisztráció,
kevesebb az idő, és ráadásul olcsóbb is.

www.infovallalkozas.com 14
 Ki tudja az előfizetéses rendszereket
megvalósítani?

Dávid: Nekünk is lesz egy olyan szolgáltatásunk,

ami erre is fel van készítve, s amit ti is tudtok
használni. Egyelőre nem akarok ezzel kapcsolatban
semmit sem ígérni, mivel a nemzetközi piacra épül.
Viszont ha elkezdesz utána járni, akkor meg fogod
találni például az aMember-t, amit ezen a web címen
találsz meg: www.amember.com. Ezzel nagyon jól
lehet automatizálni, támogatja a 2chekout rendszert is.

A következő kérdés: Egyszerű ember is tud

előfizetéses rendszert létrehozni, és a weboldalra
kihelyezni, vagy ehhez szakemberre van szükség?

Victor: A kérdésre válaszolva: Igen is, és nem is.

Mert most nem az a kérdés, hogy tudsz-e, hanem,
hogy mikor akarod. Például tudsz-e autót vezetni? Ha
nem tudsz, akkor vagy megtanulod, vagy nem.
Megtanulhatod úgy is, hogy odaülsz, és magad
próbálgatod. Lehet, hogy egy évig is el fog így tartani.
Vagy pedig elmész egy oktatóhoz, aki megtanít egy
hónap alatt, kivisz a forgalomba, ott van melletted,
hogy nehogy szerencsétlenséget csinálj, és hozzásegít
ahhoz, hogy két hónap alatt megszerezd a
jogosítványt.

www.infovallalkozas.com 15
 Ezt is meg lehet tanulni :)

Tud-e bárki tankot vezetni? Nem tud, viszont azt is

meg lehet tanulni. Megtanulható egy kézikönyvből is,
megtanulható úgy, hogy interneten utána nézel. Az
viszont nem mindegy, hogy 5 év alatt tanulod meg, 1
év alatt, vagy pedig fizetsz érte, és valaki megtanít rá
5 nap alatt.

Ezek elég fura példák, viszont ezzel szemléltetem a

legjobban a dolgot. Bárki el tud indítani egy
előfizetéses rendszert, csak meg kell tanulnia, hogyan.
Erre találtam ki az Előfizetéses mesterképzést.

A lényeg, hogy legyen egy témád, legyen akaratod,

lásd benne a pénzt, és vágj bele. Ha nem akarod
magad kitapasztalni ezt az utat, (én fél évet fektettem
az életemből abba, hogy mindent megtanuljak az
előfizetéses rendszerekről), akkor szeretettel várunk a
mesterképzésen. A www.infovallalkozas.com oldalon
www.infovallalkozas.com 16
tudsz jelentkezni. Itt megtanulsz mindent, az
elmélettől a gyakorlatig, sőt még a kivitelezést is meg
tudjuk neked oldani. Ha megvan a témád, megvan az
ötleted, látod benne a pénzt, csak nem tudod, hogyan
csináld, akkor szeretettel várunk.

Témaválasztás

Dávid: Hmm… találd meg a témádat. De mi van

akkor, ha még nem tudod, milyen témába szeretnél
belevágni? Ha nem tudod, hogy az adott téma valóban
profitot fog-e hozni, vagy meg lehet-e oldani rá az
előfizetéses rendszert?

Pont ezért érdemes nyitott szemmel járni. Meg kell

vizsgálni, hogy van-e már olyan előfizetéses rendszer,
szolgáltatás, ami már megél ezen a piacon. Erre
nagyon jó eszközök a magazinok, mivel ez nem más,
mint egy havi infótermék. Ha egy magazin megél egy
piacon, és te ezeket az embereket online is el tudod
érni, akkor nagyon jó esélyed van arra, hogy a
témában elindíts valamilyen előfizetéses rendszert.
Érdemes átfordítani a témád főbb kulcsszavait, és
megnézni a külföldi oldalakat is. A következő
oldalakon fent vannak a különböző magazinok
példányszámai: www.magazines.com,
www.mrmagazine.com, illetve magyar oldalnál
www.matesz.hu. Itt látható az is, hogy az adott
www.infovallalkozas.com 17
magazint, milyen áron, és mekkora példányszámban
értékesítik. Ez egy nagyon jó piackutatási adat.

Victor: Az előfizetéses rendszerekben óriási

potenciál van. Ezt saját magam is tapasztaltam, a saját
bőrömön.

Nagyon sok mindenből, még azokból az ötletekből is,

melyekre senki nem gondol, még abból is lehet
előfizetéses rendszert csinálni. Egy banális példa: (A
prűdek ugorják át ezt a részt.) Külföldön van egy
üzletág, amit én pénisznövelő biznisznek hívok. Kb.
10 évvel ezelőtt, egy infótermékkel indult: Hogyan
növeld meg a péniszed? Ez a férfiak kisebbségi
komplexusát célozza meg. Féléves és éves
előfizetéses rendszerben árulják a különböző arab ősi
technikákat (csűrés-csavarás, hideg-meleg törölköző,
stb.), s tömeges rá a jelentkezés… és ez egy hatalmas,
multi-milliárdos üzlet. Természetesen ez egy extrém
példa…

A potenciálról:

Lehet, hogy ismeritek: Neil Straus (Style), volt

nőcsábász, ő írta a The Game nevű Amazon bestseller
könyvet. Ő volt az egyik kulcsfigurája annak, a 2000-
ben kialakult internetes közösségnek, akik magukat
„Pickup Artist”-nak, azaz nőcsábásznak nevezték el.
www.infovallalkozas.com 18
Erről a közösségről írt egy könyvet, ami bestseller
lett. Erre alapozva, mivel ez hírnevet hozott neki,
létrehozott egy online előfizetéses fórumot, ahol a
kisujját sem kell mozdítania. Csak a nevét adta hozzá,
a tartalmat úgymond „underground” nőcsábászok
írják. Ehhez a fórumhoz az előfizetés havi 80 dollár,
és 12.000 előfizetője van. A kiadások minimálisak.
Akik nála publikálnak, azok nem pénzért, hanem
dicsőségért, hírnévért írnak.

Nézzük meg ennek az anyagi oldalát is. Van 12.000

előfizető, aki 80 dollárt fizet. Ez majdnem 1 millió
dollár havonta. És mindez nem került neki sokba.
Kiadott egy könyvet, ami bestseller lett, hírnevet
szerzett és ő abban a pillanatban lecsapott erre a
hírnévre. Elindított egy előfizetéses rendszert, ami
pillanatok alatt megtelt. Jelenleg havi 1 millió dollár
passzív jövedelme van.

A magyar piacon én is látom ezt az álmot. Tudom,

hogy meg lehet valósítani egy havi 10 millió forintos
üzletet is. Ezt bizonyos piacokon meg lehet csinálni,
személy szerint én is meg fogom valósítani. Reálisan
2 évre lesz rá szükségem.

Ekkora bevételt kevés online rendszerben látok.

Magyarországon nincs olyan nagyobb guru, aki ne
előfizetéses rendszerben árulná portékáját. Mindenki,
aki internetes evolúciója során eljutott egy magasabb
www.infovallalkozas.com 19
szintre, áttért az előfizetéses konstrukcióra. Például
Wolf Gábor, Csepregi Balázs, Slingloff Sándor, stb. a
többiek pedig mind készítik a saját előfizetéses
szolgáltatásuk. Mindannyian tudják, hogy a nagy
profit az előfizetős rendszerekben van.

Dávid: Az internet a lehetőségek tárháza. Mindenkit

bátorítok arra, hogy próbálja ki magát a nemzetközi
piacon is, ahol a határ a csillagos ég.

Az Előfizetéses Vállalkozás Mesterképzőjéről további

információkat itt találsz:

www.infovallalkozas.com

Sok sikert!
Nicholas Victor

www.infovallalkozas.com 20