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Trabalho para AV1 Empreendedorismo Campus Centro III Menezes Crtes Prof.: Marisa Goettnauer; Mariza Braga Prof.

.: Csar Salim

Jackson Jacques de Souza (20080205435-1)

Rio de Janeiro/RJ Setembro 2010

Entrevista com um Empreendedor Trabalho apresentado para a disciplina Empreendedorismo do curso de Administrao Universidade Estcio de S como exigncia para aprovao da mesma. Rio de Janeiro 2010 Entrevista com a Sra. Marli da Silva Ela tem 54 anos, h vinte e cinco pediu demisso de uma firma onde trabalhava como montadora de decoraes e abriu um pequeno stand de vendas no Centro do Rio de Janeiro. Aps trabalhar por 3 anos nessa empresa e depois mais 2 no stand de uma amiga, decidiu abrir seu prprio negcio. Hoje, seu pequeno stand fica localizado na Feirarte III - Praa Saens Pena (Tijuca), com licena de artes em tecidos. Nome: Marli Jacques da Silva Idade: 54 Naturalidade: Rio de Janeiro Nome do empreendimento: Stand de vendas em artes em tecidos Setor de atuao: Comrcio cultural Localizao: Praa Sans Pena (Cruzamento da Rua General Rocca em frente ao Ita Personalit e ao ponto final da linha 638). 1. Como surgiu a idia de ser empreendedora? A princpio para no morrer de fome. Antes, eu era montadora numa firma que fabricava enfeites de pedras semi-preciosas (Del Rei comercio ltda. no Cadegue em Benfica), pedi demisso por conta de um desentendimento com a patroa (pedi frias e ela acabou com meu FGTS por causa disso), da passei a trabalhar no ramo de artesanato. Depois de um algum tempo, passei a trabalhar por conta prpria com a ajuda de em amigo (Waldemar Rosas, de Niteri nunca mais o vi) que me deu muito apoio e alem do qu, j estava cansada do abuso de certas pessoas, j que me pagavam pouco (50 Cruzeiros na poca), e muitas vezes trabalhava dias inteiros sem receber. Fora isso, tinha de carregar as mercadorias deles at os depsitos, que ficavam em prdios altos e os ascensoristas na poca no podiam deixar a pessoa subir no elevador j que no havia um s para cargas, eu tinha que ir de escada com aquelas trouxas na mo, algumas pesavam mais do que eu, isso tudo foi em 1985. 2. Quais as caractersticas essenciais para ser um bom empreendedor e em quais a senhora se enquadra? Um empreendedor deve ser capaz de pr em pratica suas idias, ver chances onde ningum v e saber gerir o seu negocio como quem cria um filho (o meu come e bebe disso at hoje, tem 22 anos), mas para isso precisa de apoio, principalmente o da famlia. Quanto a mim, tenho muita perseverana, porque normalmente d pra insistir at o fim na coisa, quando no fundo voc sabe que o negocio vai dar certo, bom pelo menos no artesanato a pessoa tem um campo de trabalho. 3. A famlia da senhora teve alguma participao nessa etapa? Como foi? No, s minha afilhada. Comeou assim: o Waldemar vendia roupas femininas no stand dele, mas s era pra adultos. Ia muita gente l querendo roupinhas de criana, mas ele no tinha. Quando minha afilhada fez 5 anos, fiz uma roupinha pra ela, que no quis e isso me fez chorar. No dia seguinte, levei pro Waldemar dar uma olhada, ento ele se empolgou com a idia de colocar

aquele macacozinho no stand dele pra vender, e vendeu. Da as pessoas passaram a perguntar cada vez mais e mais, at que ele j de saco cheio de tanta madame perturbando a pacincia, anotou algumas encomendas pra mim fazer e me deu o dinheiro suficiente para comprar o material dessas roupas (puxa, aquilo era o salrio do ms todo) e da o negocio deslanchou, nisso eu trabalhava no stand de outra colega que depois claro, achou ruim comigo. Em 15 dias paguei a ele, e com isso trabalho at hoje. 4.A senhora foi boa aluna? Gostava de estudar? Qual a sua formao escolar? Era boa aluna, mas no gostava de estudar. No conseguia me concentrar direito na escola, repeti em Matemtica 3 vezes e quando a diretora viu que j era hora de me passar pro Admisso (5serie de hoje) eu no quis. Quando cheguei em casa e contei isso para minha me, apanhei feio. Meu pai pouco ligava pra formao das filhas s meu irmo estudou at o cientfico (2 grau). J grande, aqui no Rio, (ns morvamos em Braslia) cheguei a 7 serie estudando noite, depois parei porque tinha de trabalhar pra comer. 5.Por que a senhora teve tanta dificuldade? Qual foi a maior delas? Meu pai era bem sucedido na carreira, mas no apoiava os filhos na escola, s um de meus irmos estudou at o Cientfico (2grau). O pai era um grande empreendedor, ajudou a construir Braslia, mais se endividou em jogos, vendeu a casa, os bens e largou a famlia toda na rua. Cada um chegou aonde pde chegar porque correu atrs depois. Alguns j se foram, outros ainda esto aqui, mas ningum com nvel superior. Nada nessa vida de graa, principalmente pra quem no tem estudo. As pessoas prezam s o diploma que o outro tem, mesmo que seja vindo de um colgio de 5 categoria e no saiba nada do que se prope a fazer, no esto nem a pra capacidade de trabalho que voc pode oferecer ou do quanto voc conhece do servio. Sem canudo de papel, voc tem passagem livre. O mais difcil e triste, que nunca me deram chance de trabalho no ramo de confeco porque me exigiam sempre 2 anos de experincia na funo e o Fundamental completo (hoje pedem o ensino mdio), mas no conseguia, tudo porque no pude completar o Ginasial. Foi tudo com meu prprio esforo e com a ajuda de alguns amigos da Feirarte que volta e meia me do muito apoio e minha irm que vem nos visitar uma vez por ms e deixa um trocado pra pagar passagem. 6.Como a senhora avalia o sucesso de seu empreendimento? Qual a maior satisfao nele? No exatamente um negocio bem sucedido, mas d pra sobreviver. Por mais que eu trate bem meus clientes, no consigo fideliza-los, mas o bom que em qualquer lugar que eu v, tem gente querendo comprar, e muito gratificante quando as pessoas fazem um elogio a mais. Cheguei a exportar para os EUA, mas a o dlar desvalorizou ento os clientes de l deixaram de comprar. E adoro ver a crianada feliz dizendo que nossas roupas so vestidos de princesa e implorando aos papais para compr-las. Melhor ainda quando o papai volta (risos). 7.Chegou a tentar empreender outras vezes,teve outros negcios? Sim, mas nenhum deles deu certo. J tentei fazer salgados, doces, vender minhas roupas de porta em porta, j trabalhei de domstica na Tijuca (me arrancaram o couro, no fiquei nem uma semana), j colei anuncio no porto da casa onde moro ( alugada) tentando vender almofadas, mas o povo olha assim atravessado e se manda, as pessoas l acham que 5 reais 500. O pior de tudo quando chegam no meu stand aquelas senhoras que acham que um vestido de 15 reais 1,50(!!!), a gente tem que tirar as casas decimais do preo seno o povo se engana e quer levar pelo preo que acha que . 8.Tem algum outro plano para o futuro? Como? A essas alturas do campeonato, minha expectativa que meu filho termine a faculdade e arrume logo um bom emprego para que a gente possa se mudar para um local mais prximo do Centro da cidade. Morar em subrbio no d certo, a gente leva quase 2 horas pra chegar. Estou pensando em passar essa minha arte frente (para meninas a partir de 11 anos), mas no sei como fazer isso. No queria deixar essa arte sumir junto comigo. Trabalho o tecido fazendo

o modelo, as costuras da pea e tingindo-o a mo. A torcer para o tempo ajudar, se o ar tiver muito mido altera a pintura da pea. 9. O que a senhora acha de se formalizar, tendo todos os direitos da lei que beneficia os pequenos e micro-empreendedores? J ouviu falar do BPC? No vivel para arteses que tem s 2 dias na semana autorizados por lei para vender seus produtos. E quando chove? E quando venta? E quando a praa est fechada? E quando os polticos usam a praa para comcios? Todo mundo reclama que tem a semana inteira para trabalhar e um salrio fixo por ms, e ns artesos, que temos s 2 dias para cobrir custos e reaver o lucro? Gostaria que algum revisasse esse negocio de formalizar pequenos empreendedores, porque conheo muita gente que como eu esta de fora dessa categoria. As pessoas que montam os nossos standes ganham o suficiente para comprar um carro quando a filha faz 18 anos, e alguns artesos tambm, (os que vendem peas de couro) mas a maioria como eu, mal tem como pagar o aluguel de casa. Como pagar 60 e tantos reais por ms de INSS? Nem pensar!! Vou comer o qu? 10. O que faltou para que esse pequeno negcio virasse uma grande empresa? O que diria para algum que est pensando em iniciar um empreendimento? Apoio de alguma incubadora de negcios (no conheo nenhuma) e gente pra me ajudar. Tambm no tenho tempo de correr atrs. Eu desenho e corto as pecas, costuro tudo e ponho pra vender, reinvisto parte do que ganho na compra de aviamentos para recomear todo o processo. Minhas irms nunca quiseram me ajudar, acham isso muito difcil, preferem ser empregadas domsticas, ganham pouco, j esto l h 30 anos e no pensam em sair. E pra abrir um negocio, o melhor ramo de alimentao. Padarias, lanchonetes, at mesmo barraquinhas de cachorro quente, e o que mais tiver a ver com comida, as pessoas nunca deixam de almoar, a barriga vem em 1lugar. Segundo: Guardar dlar hoje suicdio na certa!!! No vale mais a pena porque a qualquer momento a pessoa pode perder dinheiro. E por ultimo: Se quiser entrar em poupana, o ideal colocar l pelo menos 50 reais. O rendimento disso a por ano no da quase nada, portanto, se voc s pode botar 2 reais na poupana, tire seu cavalinho da chuva. Resumo Ela tem 54 anos, h vinte e cinco pediu demisso de uma firma de peas semi-preciosas, onde trabalhou durante 3 anos, e aps trabalhar por algum tempo no stand de vendas de uma amiga, recebeu ajuda para investir em um negocio prprio e sem scio. Aps conversar com um amigo, este lhe deu apoio para investir no ramo de comercio cultural. Da pesquisou mais sobre seu negocio e descobriu que o investimento era pequeno, o retorno era rpido e as margens de lucro sobre os produtos eram boas na poca, por isso empreendeu nesta rea o que lhe permitiu ter alguma coisa em casa, porm com o passar dos anos a rentabilidade foi diminuindo. As maiores dificuldades neste segmento, so o curto prazo permitido por lei para vender seus produtos, pagar as despesas referentes taxa da licena, o uso do espao publico por polticos e as sazonalidades que a natureza impe. Segundo ela, seu maior orgulho ver a satisfao de seus clientes, ouvir seus elogios e saber que se eles no indicam seu stand para outras pessoas, pelo menos tem sempre algum que se interessa.