Perfil del Consumidor Perfil estilo de vida

(actividades intereses, actitudes, opiniones, etc.) El estilo de vida. Se refiere a la pauta general de vida de una persona, incluida la forma en que invierte su tiempo, energa y dinero. En los ltimos aos algunos responsables de marketing han orientado el desarrollo de sus planes comerciales en torno al concepto de estilo de vida. Qu entendemos por estilo de vida? Pensemos en cmo vivimos nosotros, qu compramos y cundo y dnde, qu nos gusta y cules son nuestras actitudes, qu sentimos y cmo son nuestras expectativas, cmo nos divertimos, dnde vivimos, con quin nos relacionamos, integrando todas estas respuestas estaramos definiendo nuestro propio estilo de vida. El estilo de vida de una persona refleja su forma de vida y est determinado por todas las variables y elementos demogrficos, econmicos, culturales, sociales e internos que ya hemos estudiado. El estilo de vida se manifiesta en el comportamiento de compra y consumo, de forma que configurar un consumo caracterstico para cada estilo de vida que podamos diferenciar en los mercados. Por otra parte cada decisin de consumo que tome el individuo servir para reforzar su estilo de vida o para modificarlo parcial y puntualmente. Sin embargo, este reforzamiento se produce indirectamente por cuanto nosotros mismos difcilmente somos conscientes y podemos explicar nuestro estilo de vida. Desde fuera si somos capaces de configurar estilos distintos y distribuir a los consumidores entre ellos, es decir, podemos segmentar mercados segn estilos de vida y por ellos su utilizacin en marketing ser progresivamente mayor.

Luis Capella

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(actividades intereses, actitudes, opiniones, etc.) Inicialmente la medicin de estilos de vida se realizaba casi exclusivamente mediante la aplicacin de cuestionarios para obtener dimensiones psicogrficas. Posteriormente se ampla el contenido de los cuestionarios y escalas utilizadas a datos de actitudes, valores, aspectos demogrficos, actividades o utilizacin de los medios de comunicacin. A los resultados se les aplican diferentes tcnicas estadsticas para lograr identificar grupos, segmentos, que ofrezcan diferencias significativas en cuanto a comportamientos de compra, toma de decisiones o utilizacin de los productos. Estos segmentos pueden ser objeto de estrategias diferenciadas de marketing.

El ejemplo: pudiera ser la empresa deportiva adidas, sus productos estn dirigidos a los deportistas, los cuales entrar en el perfil estilo de vida ya que ellos invierten su tiempo energa y dinero en productos deportivos

Luis Capella