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El Plan de Emprendimiento
Anlisis de Mercado-Estudio de la Oferta-Competencia Anlisis de Mercado-Estudio de la demanda. Anlisis de la Comercializacin Estudio administrativo-legal-organizacional Estudio tcnico- Productivo Estudio econmico-financiero Evaluacin Econmica-Financiera Presentacin Plan Negocio
PLAN DE EMPRENDIMIENTO
Es un documento escrito de manera clara y sencilla es el resultado de un proceso de planeacin. Este plan sirve para guiar un negocio, porque muestra desde los objetivos que se quieren lograr hasta las actividades cotidianas que se desarrollarn para alcanzarlos PARA QUE SIRVE
El plan de negocios es una herramienta de comunicacin escrita que tiene esencialmente dos funciones: 1. Administrativa o interna, sirve de gua para las operaciones de la empresa y como un punto de referencia para la evaluacin del desempeo. 2. Financiera o externa, bsqueda y obtencin n de los recursos financieros, informar a inversionistas sobre la rentabilidad esperada con la empresa.
PLAN DE EMPRENDIMIENTO
Resumen Ejecutivo
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CAPITULO I
Visin
Misin Organigrama del negocio Anlisis Interno y Externo del negocio Ventaja Competitiva Caractersticas creativas e innovadoras
PLAN DE EMPRENDIMIENTO
CAPITULO II: Anlisis de mercado Sondeo de Mercado
Fuentes Secundarias Ficha Tcnica Instrumentos de levantamiento de Informacin ( Cuestionario) Procesamiento de datos ( en tablas y grficos) PORTER y Anlisis FODA de la Competencia
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Lean Canvas
Bloque 1, 2,
Anlisis de la Oferta
Bloque 9
Anlisis de la Demanda
Anlisis de la Comercializacin
Variables que influyen en la cantidad demandada Clculo y proyeccin de la demanda (para cinco periodos) Descripcin del producto o servicio Polticas de precios Promociones y Publicidad Descripcin de los canales de comercializacin ( Plaza) Ciclo de vida estratgico del negocio
Bloque 2, 6, 7
Bloque 3,4,5, 6, 7
Lean Canvas
PLAN DE EMPRENDIMIENTO
CAPITULO III: Estudio Admin.-Legal- Organiz. FODA del negocio y Visin Misin
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Formalizacin
Estructura Organizacional
PLAN DE EMPRENDIMIENTO
CAPITULO IV: Anlisis Tcnico Diseo del producto o servicio. Descripcin el proceso / operaciones Localizacin, Distribucin fsica del negocio Recursos necesarios, materiales, humanos, equipos e instalaciones
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PLAN DE EMPRENDIMIENTO
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CAPITULO V: Evaluacin Econmica y Financiera Inversin en Activos Fijos y gastos preoperativos. Clculo de costos Capital de Trabajo Costo Unitario de Produccin Precio de venta Determinacin del punto de equilibrio Flujo de Caja Econmico y Financiero Anlisis de rentabilidad
Levantamiento de datos
1. Fuentes Secundarias
Internet Revistas Especializadas NEI Otros Segmentacin Determinacin de la muestra Ficha Tcnica Observacin Instrumentos Entrevista Encuesta Segmentacin de Mcdo. Resultados de la Inv. de Mcdo Variables influyentes Perfil del Cliente Mcdo. Potencial; Disponible, Objetivo Clculo y proyeccin de la demanda Estimacin de Ventas anuales Anlisis del sector Fuerzas Competitivas de Porter Anlisis FODA 4 Ps Estrategia de Mercado Ciclo de vida
1. Fuentes Primarias
Anlisis de la demanda
Estudio de mercado
Anlisis de la Competencia
Anlisis de la Comercializacin
MERCADO rea en que confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar transacciones de bienes y servicios a precios determinados
OBTENER INFORMACIN QUE AYUDE A ENFRENTAR LAS CONDICIONES DE MERCADO Y TOMAR DECISIONES Y ANTICIPAR LA EVOLUCIN DEL MISMO
CONSUMIDORES, PUEDEN EJERCER UNA DEMANDA REAL, QUE JUSTIFIQUE LA PRODUCCIN Y/O SERVICIOS QUE PIENSA OFRECER
CALCULAR LOS EFECTOS DE LA DEMANDA CON RESPECTO LOS PRODUCTOS Y/O SERVICIOS SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS
FUENTES DE DATOS
La labor previa a toda investigacin debe ser siempre el anlisis y recopilacin de toda la informacin que se pueda obtener, en relacin a los problemas que se pretenden investigar, en el mercado existe una serie de informes monogrficos, datos estadsticos, estudios de organismos pblicos y asociaciones... que estn a plena disposicin.
FUENTES DE INFORMACION
a) Recopilacin de fuentes secundarias
Consiste en buscar datos ya publicados y por lo tanto disponibles; informacin estadsticas y estudios sobre diversos temas econmicos, sociales y culturales, legales, tecnolgicos, que pueden influir en tu idea de negocios
Dnde puedes buscar informacin Secundaria? Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI) Instituciones Gubernamentales (Direccin Regional de Trabajo, Direccin Regional de Produccin , Direccin Regional de Agricultura Banco Central de Reserva Universidades ONGs Cmara de Comercio de Hyo. Sociedad Nacional de Industrias Portal Web de los Ministerios Otras fuentes son los peridicos, revistas especializadas, estudios de investigacin , entre otros
En este punto podemos sealar, por ejemplo, el tamao de la industria, nuestra posicin dentro de sta, sus actores principales, las ventas actuales y futuras.
(Bsqueda de informacin estadstica del sector)
Fuente: Estrategia competitiva: tcnicas para el anlisis de los sectores industriales y de la competencia, Ventaja Competitiva: Creacin y Sostenimiento de un desempeo superior Michael Porter
PROVEEDORES
COMPRADORES
SUSTITUTOS
Barreras de entrada Economa de escala Diferencias propias del producto Identidad de marca Costos intercambiables Requerimiento de capital Acceso a distribucin Ventajas absolutas de costo Curva de aprendizaje del propietario Acceso a los insumos necesarios Diseo propio de productos de bajo costo Polticas Gubernamentales Retornos esperados
COMPETIDORES POTENCIALES
Amenaza de nuevos Ingresos al sector
Determinante de la Rivalidad Crecimiento de la industria Costos fijos (de almacenamiento)/valor agregado Sobre capacidad intermitente Diferencias del producto Identidad de marca Costos intercambiables Concentracin y balance Complejidad de la informacin Diversidad de competidores Plataformas empresariales Barreras de salida
Poder de negociacin de los compradores
PROVEEDORES
COMPRADORES
Determinante para el poder del comprador Determinacin del poder del proveedor Diferenciacin de insumos Costos intercambiables de proveedores y empresas en el sector industrial Presencia de insumos sustitutos Concentracin de proveedores Importancia del volumen para el proveedor Costo relativo a las compras totales en el sector industrial Impacto de insumos en el costo o diferenciacin Amenaza de integracin hacia adelante en relacin con la amenaza de integracin hacia atrs en las empresas en el sector industrial
Amenaza de productos o servicios sustitutos
SUSTITUTOS
Determinantes de la amenazada de sustitucin Desempeo del precio relativo de los sustitutos Costos intercambiables Propensin del comprador a sustituir
Palanca negociadora Concentracin de compradores contra concentracin de empresas Volumen de compra Negociacin para la absorcin de costos por parte del comprador o proveedor Informacin del comprador Capacidad para integrarse hacia atrs Productos sustitutos
Sensibilidad al Precio Precio/compras totales Diferencias en productos Identidad de marca Impacto sobre calidad / desempeo Utilidades del comprador Incentivos de los tomadores de decisiones
Las siguientes son preguntas que puedes contestar para hacer el modelo de Diamante de Porter sobre las fuerzas competitivas. Poder de negociacin de los Compradores o Clientes
Cualquier cambio en mis precios influye en mis ventas? Mis clientes estn fidelizados o van a la competencia sin ningn problema? Cun grande son en nmero mis clientes o potenciales clientes respecto a las empresas ya existentes? Necesito de un intermediario para vender o lo hago directamente? Concentro las ventas en pocos clientes? Existe algn trato diferenciado con el mayor comprador del mercado? Est los clientes bien informados? Si subo de precio mis clientes se alejan?
Mi competencia responde rpidamente a cada accin que realizo, cmo? Me ajusto a los cambios de tendencias de los consumidores o mi competencia lo puede hacerlo ms rpido?
Se puede fidelizar ms a los clientes que la competencia?
MICROENTORNO
PROVEEDORES
COMPETIDORES
EMPRESA EMPRESA
CONSUMIDORES
ENTORNO TECNOLOGICO
ENTORNO ECOLOGICO
Fuente: Estrategia competitiva: tcnicas para el anlisis de los sectores industriales y de la competencia, Ventaja Competitiva: Creacin y Sostenimiento de un desempeo superior Michael Porter
El siguiente paso es evaluar la situacin interna y externa de su empresa con respecto al (los) producto(s), de tal forma que usted pueda establecer objetivos para su negocio. Un anlisis FODA brinda un resumen de las fortalezas y debilidades de su empresa e identifica las oportunidades y amenazas que enfrenta. Con la ayuda del anlisis FODA, usted puede estudiar cmo transformar sus fortalezas en ventajas competitivas.
Consideraciones del (FODA) anlisis de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas
Fortalezas
Debilidades
Matriz de evaluacin de
Oportunidades
Amenazas
factores externos ( O A)
Conocimiento tcnico Tecnologa Superior Tener un local accesible Red de contactos con el mercado de destino ( haca donde llegar mi producto) Vender un producto de mejor calidad Habilidades , conocimientos, actitudes de los socios para llevarlo a cabo.
Debilidades son las carencias o los puntos flacos del negocio y que estn dentro del control del emprendedor , que ocurren actualmente y debern superarse.
Ejemplos: Tecnologa obsoleta Poco conocimiento tcnico Inadecuado diseo del producto Poca capacidad de gestin escasez de capital de trabajo Problemas con proveedores, Inventarios Flexibilidad para dar respuesta oportuna a los cambios en la demanda
Ejemplos: Demanda en aumento del producto o servicios Pocos competidores Fcil acceso a Materias Primas Expectativas econmicas del mercado Aspectos ambientales Aspectos legales
Construccin de la Matriz de evaluacin de factores externos (O A) Amenazas, son los factores externos negativos y desfavorables en el entorno,
generalmente estn fuera del control del emprendedor
Ejemplos:
Muchos competidores Disminucin de la capacidad adquisitiva de los clientes Cambio en la situacin econmica del pas Desabastecimiento de materia prima Desastres naturales Insuficiente energa, etc. Productos que complementas la lnea que va ha producir Acontecimientos laborales ( huelgas etc) Cambios demogrficos Acontecimientos polticos etc.
LA OFERTA
Qu es la oferta en un estudio de mercado? Es la cantidad de bienes o servicios que se ponen a la disposicin del pblico consumidor en determinadas cantidades, precio, tiempo y lugar para que, en funcin de stos, aqul los adquiera. En el anlisis de mercado, interesa saber cul es la oferta existente del bien o servicio que se desea introducir al circuito comercial, para determinar si los que se proponen colocar en el mercado cumplen con las caractersticas deseadas por el pblico.
alternativos
2. Desarrollo de Tecnologa
4. Precio esperado
5. Otros factores ( Clima etc.)
PRODUCTOS SUSTITUTOS
PRODUCTOS GASEOSA PAN SUSTITUTOS NECTARES Y REFRESCOS GALLETAS NECESIDAD QUE SE CUBRE SED HAMBRE
PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS
PRODUCTOS BIZCOCHO CAMISAS COMPLEMENTARIOS MANTEQUILLA PANTALON NECESIDAD QUE SE CUBRE HAMBRE ABRIGO
ESTRUCTURA DE MERCADO
DEMANDANTES OFERENTES UN SOLO VENDEDOR UNOS POCOS VENDEDORES MUCHOS VENDEDORES (DE 3 a MAS) MONOPOLIO BILATERAL OLIGOPOLIO PARCIAL MONOPSONIO MONOPOLIO PARCIAL OLIGOPOLIO BILATERAL OLIGOPSONIO MONOPOLIO OLIGOPOLIO COMPETENCIA PERFECTA UN SOLO COMPRADOR UNOS POCOS COMPRADORES MUCHOS COMPRADORES
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Son aquellas personas o empresas que proporcionan iguales productos o servicios que nosotros. Ejemplos: Gloria es competidor de Nestl y Laive AFP INTEGRA es competidor de.
CARACTERISTICAS DE LA COMPETENCIA
Qu debemos saber de nuestra competencia?
Cuntas empresas producen el mismo bien o servicio que pretendo ofrecer? Cules son esas empresas? Ubicacin geogrfica: dnde se ubica Qu productos o servicios ofrecen? Qu empresa es la lder en el rubro? A que tipo de clientes atienden? Cmo y porqu los clientes compran los productos de su competencia? Cuntos productos venden las empresas competidoras? Cul es el nivel de calidad de los productos o servicios de la competencia? A qu precios ofrece dichos productos y servicios? Qu importancia tienen para los clientes el precio, la calidad, las garantas, o el servicio post venta?
Queremos analizar cules son los puntos dbiles; y sacar provecho de ellos. Conocer sus principales estrategias, as poder tomarlas como referencia para nuestro negocio
S el objetivo es conocer los puntos dbiles; la informacin a recolectar podra ser la referente a sus procesos, logstica, su 2. Identificar la capacidad de fabricacin , su capacidad de informacin abastecimiento etc.
que necesitamos Conocer sus principales estrategias, recolectar informacin a recolectar podra ser; sus
productos o servicios, canales de distribucin, sus medios publicitarios, sus precios, sus puntos de venta, etc.
Podemos usar tcnicas de observacin o de seguimiento, visitando sus locales, comprando sus productos Hacer uso de pequeas encuestas interrogando a personas que hayan probado sus productos o servicios, que hallan visitado sus locales o incluso personas que hayan trabajado en sus empresas
Si se descubri que su estrategia de hacer publicidad en Internet es la que mayores beneficios les est dando, podemos optar por tomar como referencia dicha estrategia y adaptarla a nuestro negocio
CUADRO N 1
PRINCIPALES CARACTERISTICAS DE LOS COMPETIDORES
Descripcin
Ubicacin geogrfica: Producto/servicio Calidad de los Productos/servicios Calidad de la atencin Precio de venta Forma de pago Horario de atencin Condiciones del establecimiento Promociones Publicidad Cules? Distribucin Otros factores ( Marca, Logo, slogan )
CUADRO N 2
FORTALEZAS
DEBILIDADES
NOTA: El resultado de la matriz nos debe indicar ampliamente el perfil de los competidores para contrarrestarlos con estrategias efectivas