Você está na página 1de 21

UNIVERSIDADE DE AVEIRO - DEGEI

Gesto de Projetos e Empreendedorismo Prtica - 2013-2014


Cludia Margarida de Ramos Sousa e Silva claudia.margarida@ua.pt - 10.2.15
Daniel Ferreira Polnia dpolonia@ua.pt - 10.3.38
Jos Antnio Oliveira Vale jose.vale@ua.pt - 10.2.38
Ana Daniel/Cludia Silva/Daniel Polnia/Jos Magano/Jos Vale/, 2013 1/21
Introduo
Na disciplina de Gesto de Projetos e Empreendedorismo pretende-se que os
alunos desenvolvam, ao longo do semestre, o plano de negcios conducentes
criaodeempresasbaseadasemtecnologia.

Os alunos iro trabalhar em equipa para criar a empresa, identificar mercados,


avaliarviabilidadedatecnologiaproposta,analisarposicionamentocompetitivo,
gerir o ciclo de vida do produto, definir a estratgia de marketing e analisar os
canaisdevendas.

O principal resultado desta disciplina ser a criao de um plano de negcios


completo,conducentecriaodeumanovaempresa,trabalhoesteaefetuarem
gruposde4elementos.

Apsaconstituiodosgruposdetrabalho,cadagrupoirsubmetertrsideias
paraumnovonegcio,sendoentoefectuadaumavalidaocomodocentepara
identificarasideiasmaisinteressantesecommaiorpotencial.

Durante o semestre cada equipa ir desenvolver o plano de negcios, seco a


seco, de modo a incluir um sumrio executivo e seces sobre valores e viso
da organizao, anlise de mercado e segmentao, anlise de concorrncia,
propostadevalor,mecanismosdeabordagemdemercado,avaliaotecnolgica
eanlisefinanceira.

Cada uma destas seces dever ir sendo entregue semanalmente, sendo


revista e avaliada pelo docente, com comentrios de feedback. No final do
semestre cada equipa ir submeter um plano de negcios na sua forma final,
efetuandoasuaapresentaonasala.

Os planos de negcios devem ter entre 20 e 25 pginas, sendo disponibilizados


planosdenegcioamostra.

Bibliografiasugerida:
SerEmpreendedorPensar,criaremoldaranovaempresa
ManuelPortugalFerreira,JooCarvalhoSantos,FernandoRibeiroSerra
http://www.silabo.pt/livros.asp?sec=Projectar+%2F+Investir+%2F+Criar&num
=329

DECISESDEINVESTIMENTOAnliseFinanceiradeProjectos
IsabelSoares,JosMoreira,CarlosPinho,JooCouto
http://www.silabo.pt/livros.asp?sec=Projectar+%2F+Investir+%2F+Criar&num
=287

The Startup Owners Manual - The Step-by-Step Guide for Building a Great
Company
SteveBlankandBobDorf
http://www.amazon.com/The-Startup-Owners-Manual-Step-By-
Step/dp/0984999302
UNIVERSIDADE DE AVEIRO - DEGEI
Gesto de Projetos e Empreendedorismo Prtica - 2013-2014
Cludia Margarida de Ramos Sousa e Silva claudia.margarida@ua.pt - 10.2.15
Daniel Ferreira Polnia dpolonia@ua.pt - 10.3.38
Jos Antnio Oliveira Vale jose.vale@ua.pt - 10.2.38
Ana Daniel/Cludia Silva/Daniel Polnia/Jos Magano/Jos Vale/, 2013 2/21
http://www.stevenblank.com/startup_index_qty.html

TechnologyVenturesFromIdeatoEnterpriseThirdEdition
Byers,Dorf,Nelson
http://techventures.stanford.edu/

Classificao:
Os40%correspondentesvertenteprticadadisciplinadeGPEteroaseguinte
ponderao:
20%daapresentaofinaldoplanodenegcios.
80% do plano de negcios, sendo valorizadas as entregas peridicas de acordo
complanoanexo.

Documentaodeapoiocriaodestedocumento:
Este documento foi criado tendo como base a documentao de apoio
disciplina 15.390 New Enterprises do MIT
http://video.mit.edu/watch/15390-new-enterprises-howard-anderson-6535/.

NOTAIMPORTANTE:
OTde17/10(aserrealizadonasala10.1.11):
Exerccio_01;Exercicio_02;Exercicio_03;Exerccio_04

OTde24/10(aserrealizadonasala10.1.11):
Exercicio_05;Exercicio_06;Exercicio_07

OTde7/11(aserrealizadonasala10.1.11):
Exerccio10e12.1

OTde14/11(aserrealizadonasala10.1.11):
Exerccio12.3e12.4

OTde21/11(aserrealizadonasala10.1.11):
TesteA

OTde28/11(aserrealizadonasala10.1.11):
TesteC

Igualmente est reservada a seguinte data para realizao de trabalho


complementar:

OTde12/12(aserrealizadonasala10.3.2):
Dry-Rundeapresentaodeplanodenegcios(mediantepr-inscriopormail
ats21.00dodia11/12))

ParaasrestantesOT,arealizarnasala10.3.2,agradece-seinscrioats21.00
dodiaanterior,comindicaodoassuntojuntodorespetivodocente.
UNIVERSIDADE DE AVEIRO - DEGEI
Gesto de Projetos e Empreendedorismo Prtica - 2013-2014
Cludia Margarida de Ramos Sousa e Silva claudia.margarida@ua.pt - 10.2.15
Daniel Ferreira Polnia dpolonia@ua.pt - 10.3.38
Jos Antnio Oliveira Vale jose.vale@ua.pt - 10.2.38
Ana Daniel/Cludia Silva/Daniel Polnia/Jos Magano/Jos Vale/, 2013 3/21

Combasenestespressupostos,ocalendriodeaulasPdeGPEseroseguinte:


!"#
"$%&'(')%*+,-%.$%/-0123')%/-4-567897:
!"#;-<=><?-"
?@A%&% BC/ ?#! D#E F=< F=G ?#H <.$%-" ID
7 SeL 16 17 18 19 20 ApresenLao e organlzao de grupos. uesenvolvlmenLo de ldelas lnlclals de negclo. CMSS
5 SeL 23 24 23 26 27 Sumrlo execuLlvo prellmlnar, vlso, valores e !"!#$%&'()*%+,- u
8 SeL/CuL 30 1 2 3 4 uescrlo de cllenLe alvo, Anllse de mercado e SegmenLao. !v
: CuL 7 8 9 10 11 Anllse de concorrncla, Anllse de Lecnologla sub[acenLe e roposLa de valor. CMSS
J CuL 14 13 16 17 18 Abordagemao mercado: LsLraLegla de markeLlng, )'*+*./ e LLlcas de vendas. romoo e dlsLrlbulo. u: Lxerclclo_01, Lxerclclo_02, Lxerclclo_03, Lxerclclo_04
K CuL 21 22 23 24 23 ro[ees flnancelras lnlclals l. !v: Lxerclclo_03, Lxerclclo_06, Lxerclclo_07
L CuL/nov 28 29 30 31 1 ApresenLao de MlcrosofL ro[ecL, Lxerclclo_09 CMSS
M nov 4 3 6 7 8 Lxerclclo_08 u: Lxerclclo 10 e 12.1 (LvM)
N nov 11 12 13 14 13 Lxerclclo 11 e 12.2 (LvM) !v: Lxerclclo 12.3 e 12.4 (LvM)
76 nov 18 19 20 21 22 Lxerclclo 13 CMSS: 1esLe A
77 nov 23 26 27 28 29 1esLe k u/CMSS/!v: 1esLe C
75 uez 2 3 4 3 6 Concluso do plano de negclos l. u
78 uez 9 10 11 12 13 Concluso do plano de negclos ll. u/CMSS/!v: ury run de apresenLao de lano de negclos
7: O@P 16 17 18 19 20 ApresenLao de lano de negclos . !v
UNIVERSIDADE DE AVEIRO - DEGEI
Gesto de Projetos e Empreendedorismo Prtica - 2013-2014
Cludia Margarida de Ramos Sousa e Silva claudia.margarida@ua.pt - 10.2.15
Daniel Ferreira Polnia dpolonia@ua.pt - 10.3.38
Jos Antnio Oliveira Vale jose.vale@ua.pt - 10.2.38
Ana Daniel/Cludia Silva/Daniel Polnia/Jos Magano/Jos Vale/, 2013 4/21
Calendrioeplanificao:

Semana01de16a20deSetembro
Apresentao e organizao de grupos. Desenvolvimento de ideias iniciais
denegcio

Enviosobaformadee-mail,atantevsperadaaulaPseguinte(semanade23
a27deSetembro),deumamensagemcontendo:
1. Nome, nmero e e-mail de contacto de cada elemento do grupo, sendo
quetodoselesdevempertencermesmaturmaP.
2. Trs ideias de negocio, cada uma delas com um nome especfico e um
pargrafoexplicativo.

De notar que se pretende a criao de novas empresas de carcter tecnolgico


e/ouempresasemquejestejamadesenvolver,devendoporissoenvolveruma
ousodeaplicaoe/ouodesenvolvimentodeumatecnologia.
Agradece-se que no indiquem como ideia de negocio negcios do tipo
consultoriapurae/oucriaodenegciosbaseadosemfranchising.

Opargrafoexplicativodeverrespondersseguintesquestes:
- Queproblemaserresolvidocomaimplementaodesteproduto/servio?
- Quetipodepessoasouquetipodeempresastmesteproblema?
- Qualagravidadedoproblema?
- Qualaurgnciadospotenciaisclientesemresolveroproblema?
- Qualatecnologiaportrsdoproduto/servioproposto?

Sugesto:UtilizaroValuePropositionCanvasdeOsterwalder
http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/value_proposition_canvas.pdf


UNIVERSIDADE DE AVEIRO - DEGEI
Gesto de Projetos e Empreendedorismo Prtica - 2013-2014
Cludia Margarida de Ramos Sousa e Silva claudia.margarida@ua.pt - 10.2.15
Daniel Ferreira Polnia dpolonia@ua.pt - 10.3.38
Jos Antnio Oliveira Vale jose.vale@ua.pt - 10.2.38
Ana Daniel/Cludia Silva/Daniel Polnia/Jos Magano/Jos Vale/, 2013 5/21
Semana02de23a27deSetembro
Sumrioexecutivopreliminar,viso,valoreseelevatorpitch

Enviosobaformadee-mail,atantevsperadaaulaPseguinte(semanade30
deSetembroa4deOutubro),deumamensagemcontendo:
1. Sumrioexecutivopreliminar
2. Visoevalores(1pargrafo)
3. Permissodeacessoaelevatorpitchcolocadoonline.

NOTA IMPORTANTE: O elevator pitch opcional, mas recomendamos


vivamente a sua realizao. Ver http://youtu.be/oT7ZRWpWcdw e
http://www.jornaldenegocios.pt/home.php?template=SHOWNEWS_V2&id
=473979

Sumrioexecutivopreliminar
Deacordocomasboasprticas,estadeverseraltimapartedaescritadoplano
de negcios. No entanto gostaramos que criassem um sumrio executivo
preliminar para delinear a ideia e, desta forma, orientar o vosso trabalho ao
longodosemestre.Estedocumentopreliminarircertamentesofreralteraes,
no entanto ir conter uma descrio concisa (no mais que 1.500 palavras) do
queentendemquedeveserabordadonovossoplanodenegciosemtermosde:
1. Oportunidadedemercado
2. Estratgiademarketingevendas
3. Descriodeprodutoacomercializar
4. Projeesfinanceiras(qualitativas,paraj)
5. Necessidadesdefinanciamentoeorigemdoscapitais
6. Sumriodebiografiadosmembrosdaequipa.

Parapesquisadoinformao,sugerimosasseguintesfontes:
http://www.ine.pt/ (informao estatstica portuguesa, com registo
prvio)
http://search.ebscohost.com/(nomeadamenteabasededadosBusiness
Source Complete com relatrios de mercado e de pases). (Nota: Acesso
limitadoVPN-UA).
http://www.google.com/patents e http://patft.uspto.gov/ (pesquisa de
patentes on-line, permite encontrar as principais patentes num dado
campo e os principais atores e empresas. Para alm disso, no campo
Background of the invention consta uma explicao de outras solues
prviaseoseu(in)sucesso.
http://apps.webofknowledge.com/DIIDW_GeneralSearch_input.do?SID=V
2b%40cHBLIc87LFfmoid&product=DIIDW&search_mode=GeneralSearch
&preferencesSaved= (Derwent innovation index tambm para pesquisa
depatentes,masanvelmundial).(Nota:AcessolimitadoVPN-UA).
http://ria.ua.pt/(RepositriodepropriedadeintelectualdaUA)
http://sinbad.ua.pt/(BibliotecadigitaldaUniversidadedeAveiro)
http://dspace.mit.edu/(RepositriodetesesdoMIT)
UNIVERSIDADE DE AVEIRO - DEGEI
Gesto de Projetos e Empreendedorismo Prtica - 2013-2014
Cludia Margarida de Ramos Sousa e Silva claudia.margarida@ua.pt - 10.2.15
Daniel Ferreira Polnia dpolonia@ua.pt - 10.3.38
Jos Antnio Oliveira Vale jose.vale@ua.pt - 10.2.38
Ana Daniel/Cludia Silva/Daniel Polnia/Jos Magano/Jos Vale/, 2013 6/21
http://techcrunch.com/ (Noticirio geral sobre empresas tech e
empreendedorismo com identificao de ideias de negcio e a sua
evoluo,financiamentoelanamentonomercado)
http://www.kickstarter.com/(Financiemavossacriatividade)

DocumentodeVisoevaloresdaempresa
Descrioemnumpargrafodavisoevaloresdaempresa.Oqueimportante
paravocseparaavossaequipa.Deverestarfocadonacriaodevalorparao
cliente.

Elevatorpitch(opcionalmasmuitorecomendado)
Admitam que esto fechados num elevador durante dois minutos com um
potencialfinanciadordavossaideiadenegcio.

Oquelhediriam?

Falariam sobre qual o problema que se procura resolver e qual a soluo


apresentada. Ou sobre as vantagens de se investir na companhia? Ou sobre o
mercadoaindaporexplorar?

Depois de o gravarem, coloquem no YouTube em modo de visualizao


reservada,enviandoarespectivanotificaoparaodocente.

Alguns exemplos de elevator pitches em http://www.cbc.ca/dragonsden/


http://abc.go.com/shows/shark-tankehttp://youtu.be/Tq0tan49rmc.

UNIVERSIDADE DE AVEIRO - DEGEI
Gesto de Projetos e Empreendedorismo Prtica - 2013-2014
Cludia Margarida de Ramos Sousa e Silva claudia.margarida@ua.pt - 10.2.15
Daniel Ferreira Polnia dpolonia@ua.pt - 10.3.38
Jos Antnio Oliveira Vale jose.vale@ua.pt - 10.2.38
Ana Daniel/Cludia Silva/Daniel Polnia/Jos Magano/Jos Vale/, 2013 7/21
Semana03de30deSetembroa4deOutubro
Descriodeclientealvo,AnlisedemercadoeSegmentao.

Enviosobaformadee-mail,atantevsperadaaulaPseguinte(semanade7a
11deOutubro),deumamensagemcontendo:
1. Descriodoclientealvodaempresa.
2. Anlisedosmercadosqueaempresapretendeatingir.
3. Respectivasegmentaodemercado.

Descriodoclientealvodaempresadeverconstardeumdocumentode1a2
pginasquedescrevaocliente-alvoqueiradquirirosprodutoscomercializados
pela empresa. Dever tirar um retrato-robot do cliente, incluindo as seguintes
indicaes:
1. Quantosso?
2. Ondeesto?
3. So consumidores finais ou intermedirios? Neste caso, que so os
clientesdosclientes?
4. Qualoseuprincipalproblema?
5. Qualoproblemaresolvidopelaofertadanossaempresa?
6. Queoutrasopesderesoluoexistemparaalmdaproporcionadopela
nossaempresa?
7. De que forma decidem a compra? Com base no preo? Com base na
qualidade?
8. Indicar uma lista dos primeiros dez clientes do tipo empresarial,
identificando o seu processo de deciso e o gestor responsvel pelas
comprasdaorganizao.

Na anlise dos mercados a atingir, devero ser utilizados os recursos


anteriormente indicados por forma a retratar o mercado disponvel para o
produtoasercomercializadoeidentificaroscompetidores.

Caso no exista mercado, dado tratar-se de um produto radicalmente novo,


devero indicar de que forma que o cliente alvo gasta os seus recursos
(incluindotempoedinheiro).

Denotarqueexistemsempreconcorrentes,mesmoparaprodutosinovadores.

A segmentao de mercado dever ser efectuada com base na anlise de


mercadoedeverrespondersseguintesquestes:
1. Qualototalgastonaclassedeprodutosdaqualaminhaofertafazparte?
2. Queparteestasergastanomeusegmento?
3. Qualaevoluoaolongodotempo?
4. Que factores fazem como que o mercado aumente de dimenso? (so
factores macro-econmicos com a evoluo das taxas de juro e
disponibilidade de crdito ou so factores micro-econmicos como a
evoluodoparqueautomvelouonmerodecasasconstrudas?)
UNIVERSIDADE DE AVEIRO - DEGEI
Gesto de Projetos e Empreendedorismo Prtica - 2013-2014
Cludia Margarida de Ramos Sousa e Silva claudia.margarida@ua.pt - 10.2.15
Daniel Ferreira Polnia dpolonia@ua.pt - 10.3.38
Jos Antnio Oliveira Vale jose.vale@ua.pt - 10.2.38
Ana Daniel/Cludia Silva/Daniel Polnia/Jos Magano/Jos Vale/, 2013 8/21
5. Aoportunidadeacriardependedacriaodeumnovomercadoouuma
transioprovenientedeoutrosprodutos?
6. Comoestdivididoomercado?Quaisossegmentosemqueseestrutura?
Exemplosdesegmentao:
a. Por tipo de industria: x% dos produtos so vendidos a empresas
do sector financeiro e y% dos produtos so vendidos a empresas
dosectorpblico.;
b. Porrefinamentodotipodeproduto:dasvendasdepneus,x%so
depneusdechuvaey%sodepneusdealtorendimento.
c. Por tipo de utilizadores do technology adoption lifecycle: x% so
innovators,y%soearlyadoptersez%soearlymajority
d. Por unidade geogrfica: x% vendido na Europa, y% vendido
nosEUAez%vendidonasia
e. Portipodecaractersticas:x%identificamobomserviodeapoio
aoclientecomoaprincipalrazodecompra
f. Por concorrentes existentes: x% so consumidores de Coca-Cola,
y%soconsumidoresdePepsi-Cola.
g. Por tipo de concorrente: x% do mercado servido por PMEs e
y%servidopormultinacionais

Sugesto:UtilizaroBusinessModelCanvasdeOsterwalder
http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf


UNIVERSIDADE DE AVEIRO - DEGEI
Gesto de Projetos e Empreendedorismo Prtica - 2013-2014
Cludia Margarida de Ramos Sousa e Silva claudia.margarida@ua.pt - 10.2.15
Daniel Ferreira Polnia dpolonia@ua.pt - 10.3.38
Jos Antnio Oliveira Vale jose.vale@ua.pt - 10.2.38
Ana Daniel/Cludia Silva/Daniel Polnia/Jos Magano/Jos Vale/, 2013 9/21
Semana04de7a11deOutubro
Anlise de concorrncia, Anlise de tecnologia subjacente e Proposta de
valor

Enviosobaformadee-mail,atantevsperadaaulaPseguinte(semanade14
a18deOutubro),deumamensagemcontendo:
1. Anlisedeconcorrncianomercadoselecionado.
2. Anlisedatecnologiasubjacenteaooferta.
3. Propostadevalordaempresa.

Paraanlisedaconcorrncia,deveroidentificartodasasempresasqueservem
omercadoalvonestemomentosobasseguintesvertentes:
1. Hquantotempoestonomercado?
2. Quaisassuasreceitas?
3. Qualocrescimentoanual?
4. Tmparceriase/ourelaesprximascomoutrasempresas?
5. Comosefinanciam?
6. Quaisasprincipaisvantagensdoseuprodutos?
7. Edesvantagens?
8. Quepatentesdetm?

Identifiquemascaractersticasdosprodutosoferecidosecomparemcomovosso
produto, caracterstica a caracterstica, demonstrando numa grelha a
superioridadedovossoproduto.

Comoanlisedetecnologiasubjacente,entende-sequeparaefetuaraanlisede
caractersticas anteriormente referida, necessrio ter uma identificao
detalhadadovossoproduto.

Paratalnecessriosaber:
1. Oqueoproduto?
2. Oquetemdenico?
3. Comofunciona?
4. patentevel?
5. Existemriscostcnicosassociadoscomasuacriaoedesenvolvimento?
Sesim,qualaestratgiademitigao?

Para realizar esta anlise necessrio ter o design completo do produto, a sua
especificaoeaestimativadeproduodaempresa.Serigualmentenecessrio
determinarcomoevoluiranecessidadederecursos(financeiros,humanos,etc.)
aolongodotempo.

Ser ainda necessrio contemplar uma fase inicial de desenvolvimento at ao


lanamento do primeiro produto no mercado, devendo ser criado uma Gantt
Chartqueprevejaospassosdetalhadosdestafase.

Apropostadevalordeveridentificarosprincipaismotivospelosquaisocliente
deseja e necessita comprar o produto oferecido, identificando porque que o
produtoresolvemelhorumdadoproblema.
UNIVERSIDADE DE AVEIRO - DEGEI
Gesto de Projetos e Empreendedorismo Prtica - 2013-2014
Cludia Margarida de Ramos Sousa e Silva claudia.margarida@ua.pt - 10.2.15
Daniel Ferreira Polnia dpolonia@ua.pt - 10.3.38
Jos Antnio Oliveira Vale jose.vale@ua.pt - 10.2.38
Ana Daniel/Cludia Silva/Daniel Polnia/Jos Magano/Jos Vale/, 2013 10/21
Semana05de14a18deOutubro
Abordagem ao mercado: Estratgia de marketing, pricing e tticas de
vendas.Promooedistribuio.

Enviosobaformadee-mail,atantevsperadaaulaPseguinte(semanade21
a25deOutubro),deumamensagemcontendo:
1. Abordagem ao mercado: Estratgia de marketing, pricing e tticas de
vendas.
2. Promooedistribuio.

A abordagem ao mercado dever justificar a previso de vendas, que dever


estar sincronizado com a estratgia de marketing da organizao que, por sua
vez, explora as oportunidades apresentadas pelo mercado e as vantagens
competitivas da organizao. Esta seco dever ainda incluir uma discusso
sobreaspolticasdevendasedeserviodeapoioaocliente,ospreosapraticar,
osmecanismosdedistribuio,promooepublicidade.

A estratgia de marketing dever descrever qual a filosofia de marketing da


empresa,dadaacadeiadevaloremqueseincorporaeoscanaisdedistribuio
para os nichos de mercado que se pretende atingir. Dever descrever as reas
geogrficasquesepretendetrabalhareoplanodeexpansoaolongodotempo.
Deveraindacontemplaradescriodefactoresdesazonalidadequeafectemo
negocioeaformadepromoverasvendasforadaestao.

Omecanismodepricingadoptadodevercomearporanalisaramargembruta
de cada produto vendido e demonstrar que a organizao consegue atingir as
margensdelucropretendidas,cobrindoasdespesas.Estaanlisedeverpassar
pela confrontao da estratgia de pricing com a da concorrncia, justificando
eventuais diferenas de preo e descrevendo as metodologias usadas para
oferecerdescontosaosclientesquepaguemaprontopagamento.

As tticas de vendas incluem a descrio do mtodo de vendas utilizado (venda


direta,distribuidores,vendedores,etc.)paradistribuirevenderoproduto,quer
no curto prazo quer no mdio e longo prazo, devendo indicar necessidades
especficas que a fora de vendas tenha para cumprir a sua misso (Exemplo:
disponibilidade de tablets para consulta de stocks, etc.). Dever tambm ser
discutida a forma como as margens de venda podero ser repartidas entre
retalhistas, distribuidores, grossistas e vendedores da empresa. Idealmente
dever existir uma estrutura de custos que permita identificar Quanto que
empresa investe para ganhar um dado cliente?, que derivar do montante
oramentado para promoo e vendas, bem como o volume de vendas de cada
vendedordistribuidor.

Em termos de promoo, dever descrever os mtodos utilizados para


encaminhar os clientes para o produto, considerando tticas diferentes
consoante se esteja a considerar a venda por canais, venda direta ou OEM
(Original Equipment Manufacturing ou seja, incorporao de produto noutro
produto).Comosemedirosucessodasaesdepromoo?

UNIVERSIDADE DE AVEIRO - DEGEI


Gesto de Projetos e Empreendedorismo Prtica - 2013-2014
Cludia Margarida de Ramos Sousa e Silva claudia.margarida@ua.pt - 10.2.15
Daniel Ferreira Polnia dpolonia@ua.pt - 10.3.38
Jos Antnio Oliveira Vale jose.vale@ua.pt - 10.2.38
Ana Daniel/Cludia Silva/Daniel Polnia/Jos Magano/Jos Vale/, 2013 11/21
Em termos de distribuio, dever ser identificado o mtodo e os canais de
distribuioautilizar,bemcomooscustosdelogsticaenvolvidos.


UNIVERSIDADE DE AVEIRO - DEGEI
Gesto de Projetos e Empreendedorismo Prtica - 2013-2014
Cludia Margarida de Ramos Sousa e Silva claudia.margarida@ua.pt - 10.2.15
Daniel Ferreira Polnia dpolonia@ua.pt - 10.3.38
Jos Antnio Oliveira Vale jose.vale@ua.pt - 10.2.38
Ana Daniel/Cludia Silva/Daniel Polnia/Jos Magano/Jos Vale/, 2013 12/21
Semana06de21a25deOutubro
Projeesfinanceirasiniciais.

Apresentao da folha de clculo que suportar a realizao do plano de


negcios.

Osalunosdeveroiniciarnestasemanaapreparaododocumentoquedevero
enviar na Semana 08 de 4 a 8 de Novembro, contendo as Projees financeiras
iniciaisdoplanodenegcios.


UNIVERSIDADE DE AVEIRO - DEGEI
Gesto de Projetos e Empreendedorismo Prtica - 2013-2014
Cludia Margarida de Ramos Sousa e Silva claudia.margarida@ua.pt - 10.2.15
Daniel Ferreira Polnia dpolonia@ua.pt - 10.3.38
Jos Antnio Oliveira Vale jose.vale@ua.pt - 10.2.38
Ana Daniel/Cludia Silva/Daniel Polnia/Jos Magano/Jos Vale/, 2013 13/21
Semana07de28deOutubroa1deNovembro
ApresentaodeMicrosoftProject;
ResoluodoExerccio_09

SendoestaauladedicadaresoluodoExerccio_09,osalunosdeveroenviar,
sobaformadee-mail,atantevsperadaaulaPseguinte(semanade4a8de
Novembro), uma mensagem contendo as Projees financeiras iniciais do
planodenegcios.

Com as projees financeiras iniciais pretende-se avaliar a oportunidade de


investimento, representando uma estimativa inicial dos requisitos financeiros e
do potencial de viabilidade da mesma. Funcionar igualmente como um plano
financeiroparaagestodaempresaaolongodotempoutilizandoindicadorese
benchmarksfinanceiros.

Esta seco dever estar em sintonia com as estimativas realizadas


anteriormente em termos de previses de vendas, margem bruta,
desenvolvimentotecnolgico,etc.)

No caso do desenvolvimento tecnolgico, e do respectivo plano temporal,


deveroindicarqualanecessidadedecapitalenvolvidanoseudesenvolvimento,
ofaseamentodasnecessidadesdecapitaleaformadeoangariar,emprestarou
gerar.

A anlise mensal das principais despesas (pessoas, custos de produo, etc.)


permitir obter uma estimativa das necessidades de capital e do burn rate do
mesmo.


UNIVERSIDADE DE AVEIRO - DEGEI
Gesto de Projetos e Empreendedorismo Prtica - 2013-2014
Cludia Margarida de Ramos Sousa e Silva claudia.margarida@ua.pt - 10.2.15
Daniel Ferreira Polnia dpolonia@ua.pt - 10.3.38
Jos Antnio Oliveira Vale jose.vale@ua.pt - 10.2.38
Ana Daniel/Cludia Silva/Daniel Polnia/Jos Magano/Jos Vale/, 2013 14/21
Semana08de4a8deNovembro
ResoluodeExerccio_08

Osalunosdeveroiniciarnestasemanaapreparaododocumentoquedevero
enviarnasemanade18a22deNovembro,contendo:
1. Projees financeiras detalhadas, contendo o sumrio financeiro e uma
estimativadereceitasecustosdaorganizao.
2. Anlisedebalanoecashflow.


UNIVERSIDADE DE AVEIRO - DEGEI
Gesto de Projetos e Empreendedorismo Prtica - 2013-2014
Cludia Margarida de Ramos Sousa e Silva claudia.margarida@ua.pt - 10.2.15
Daniel Ferreira Polnia dpolonia@ua.pt - 10.3.38
Jos Antnio Oliveira Vale jose.vale@ua.pt - 10.2.38
Ana Daniel/Cludia Silva/Daniel Polnia/Jos Magano/Jos Vale/, 2013 15/21
Semana09de11a14deNovembro
Exercicio_EVM;

Os alunos devero enviar, sob a forma de e-mail, at antevspera da aula P


seguinte(semanade18a22deNovembro),deumamensagemcontendo:
1. Projees financeiras detalhadas, contendo o sumrio financeiro e uma
estimativadereceitasecustosdaorganizao.
2. Anlisedebalanoecashflow.

As projees financeiras detalhadas devem incluir uma descrio de receitas de


acordo com as previses de vendas anteriormente enunciadas, acompanhadas
das estimativas das despesas operacionais (OPEX) da organizao ao longo de
quatroanos.

Nas projees dever ser includa uma previso de incobrveis e descontos


comerciais, e a sua forma de articulao com a estratgia comercial
anteriormenteapresentada.

O balano dever ser apresentado de forma anual para os quatro anos e dever
estarsincronizadacomaanlisedecashflow.

Para projeo dos cash flow, dever ser estimado o timing e a quantidade de
entradasesadasdecash,determinandoasnecessidadeseotimingdasaesde
financiamentodaorganizao,indicandoosrequisitosdecapitaldaorganizao.

Dever ainda identificar quais as formas de financiamento da organizao, seja


medianteentradadecapitalderiscoouemprstimosbancriosdemdioelongo
prazo, ou ainda mediante a obteno de linhas de crdito de curto prazo. Estas
formas de financiamento devero indicar claramente quais as condies e a
formadasuaamortizao.

Esta identificao, dever ser complementada por uma discusso sobre a forma
como se pretende receber os pagamentos devidos pela venda de produtos,
efetuarosaumentosdesalrioseanteciparfactorescomooaumentodoscustos
operacionais e a aquisio de equipamento sob a forma de despesas de capital
(CAPEX).

A discusso dever ser concluda com uma anlise de sensibilidade a uma


quantidadedeassunesefectuadasanteriormente,sejaemtermosdeevoluo
devolumedevendas,incobrveisouatrasosnolanamentodeprodutos.


UNIVERSIDADE DE AVEIRO - DEGEI
Gesto de Projetos e Empreendedorismo Prtica - 2013-2014
Cludia Margarida de Ramos Sousa e Silva claudia.margarida@ua.pt - 10.2.15
Daniel Ferreira Polnia dpolonia@ua.pt - 10.3.38
Jos Antnio Oliveira Vale jose.vale@ua.pt - 10.2.38
Ana Daniel/Cludia Silva/Daniel Polnia/Jos Magano/Jos Vale/, 2013 16/21
Semana10de18a22deNovembro
Exercciodeanlisefinanceira.

Sendo esta aula dedicada resoluo do Exerccio de anlise financeira, os


alunos devero enviar, sob a forma de e-mail, at antevspera da aula P da
semanade25a29deNovembro,deumamensagemcontendo:
1. Asprojeesfinanceirasdetalhadas,contendoumapropostadeanlisede
break even e as concluses financeiras com indicadores de mrito do
investimentonaempresa.

Emtermosdeprojeesfinanceiras,aanlisedebreakevendeverdemonstraro
momentoemqueatingidoestepontoeasalteraesdecorrentesdaanlisede
sensibilidade efectuada. Com base nesta anlise de sensibilidade, dever ser
discutida a evoluo do ponto de break even no caso em que as vendas sejam
inferioresaoesperadoe/ouodesenvolvimentoinicialdoprodutoseatrase.

Para alm da anlise de break even dever ser efectuada a anlise do capital
necessrio para a empresa e o respectivo timing de obteno, e ainda uma
anlise dos ratios entre dvida e capital da empresa, bem como devero ser
nomeados os indicadores de mrito da empresa, em termos de VAL (Valor
AtualizadoLquido)eTIR(TaxaInternadeRentabilidade).


UNIVERSIDADE DE AVEIRO - DEGEI
Gesto de Projetos e Empreendedorismo Prtica - 2013-2014
Cludia Margarida de Ramos Sousa e Silva claudia.margarida@ua.pt - 10.2.15
Daniel Ferreira Polnia dpolonia@ua.pt - 10.3.38
Jos Antnio Oliveira Vale jose.vale@ua.pt - 10.2.38
Ana Daniel/Cludia Silva/Daniel Polnia/Jos Magano/Jos Vale/, 2013 17/21
Semana11de25a29deNovembro
Exercciodesimulaodeteste

UNIVERSIDADE DE AVEIRO - DEGEI
Gesto de Projetos e Empreendedorismo Prtica - 2013-2014
Cludia Margarida de Ramos Sousa e Silva claudia.margarida@ua.pt - 10.2.15
Daniel Ferreira Polnia dpolonia@ua.pt - 10.3.38
Jos Antnio Oliveira Vale jose.vale@ua.pt - 10.2.38
Ana Daniel/Cludia Silva/Daniel Polnia/Jos Magano/Jos Vale/, 2013 18/21
Semana12de2a6deDezembro
ConclusodoplanodenegciosI.

UNIVERSIDADE DE AVEIRO - DEGEI
Gesto de Projetos e Empreendedorismo Prtica - 2013-2014
Cludia Margarida de Ramos Sousa e Silva claudia.margarida@ua.pt - 10.2.15
Daniel Ferreira Polnia dpolonia@ua.pt - 10.3.38
Jos Antnio Oliveira Vale jose.vale@ua.pt - 10.2.38
Ana Daniel/Cludia Silva/Daniel Polnia/Jos Magano/Jos Vale/, 2013 19/21
Semana13de9a13deDezembro
ConclusodoplanodenegciosII.

Enviosobaformadee-mail,atantevsperadaaulaPseguinte(semanade16
a20deDezembro),deumamensagemcontendo:
1. Planodenegciosfinalizado.
2. Folhadeclculoutilizadapararealizaodeplanodenegcios.
3. Apresentaoparaaaulanasemanade14.

O plano de negcios dever ser uma fuso das questes anteriormente


abordadas, com especial nfase na coerncia entre as anlises efectuadas e os
valoresemtermosdereceitasedespesasconstantesdafolhadeclculo.

O plano de negcios no dever ter mais que 30 pginas, incluindo anexos e


figuras.

A apresentao dever ser uma sntese do plano de negcios e dever ser


dimensionadapara15minutos(commaiscincoparaperguntaserespostas).

Aclassificaodoplanodenegciosedaapresentaoserefectuadadeacordo
comaseguintematriz:

UNIVERSIDADE DE AVEIRO - DEGEI


Gesto de Projetos e Empreendedorismo Prtica - 2013-2014
Cludia Margarida de Ramos Sousa e Silva claudia.margarida@ua.pt - 10.2.15
Daniel Ferreira Polnia dpolonia@ua.pt - 10.3.38
Jos Antnio Oliveira Vale jose.vale@ua.pt - 10.2.38
Ana Daniel/Cludia Silva/Daniel Polnia/Jos Magano/Jos Vale/, 2013 20/21

!"#$%&'(! )*+,!-!**** )*+.!-!**** )*+/!-!**** )*+0!-!**** )*+1!-!**** )*+2!-!****
!""""! !""""! !####! !""""! !""""! !""""!
!""""! !""""! !####! !""""! !""""! !""""!
!""""! !""""! !####! !""""! !""""! !""""!
!""""! !""""! !####! !""""! !""""! !""""!
!345'!6%7'89! :;::! :;::! :;::! :;::! :;::! :;::!
!$%&'(%&)*!
!<='7(>?=('%(!?!?8%@%7'5A=%4(!
+,%-*-.'/0)!0-.'%)!0)!,%/1)!-*'/2-3-4&0)
5)36/!0-!473483)9!/,%-*-.'/:;)!-!,3/.)!0-!.-<=4&)*!-*'%8'8%/0)*!0-!/4)%0)!4)>!)*!'->,3/'-*!?)%.-4&0)*
!B&=?(?75'CD4!E.:F!G?!H475=%I$%CD4!&'='!745'!545'8J! @9@@ @9@@ @9@@ @9@@ @9@@ @9@@
!+?='8!E,1FJ!
A>,-.6/>-.')!0->).*'%/0)!
B8/3&0/0-!0/!/,%-*-.'/:;)!!
$/,/4&0/0-!0-!*C.'-*-!DA3-E/')%!F&'46G
H->).*'%/:;)!0-!E&/2&3&0/0-!<-.(%&4/!0)!F%)I-4')
F)'-.4&/3!0-!.-<=4&)!/,%-*-.'/0)
!)45?7H%'8!G?!@?=H'G4!G'!%G?%'!E,1FJ!
J8*'&?&4/:;)!0/!-K&*'L.4&/!0-!>-%4/0)
$/,/4&0/0-!0-!-*'&>/%!/!0&>-.*;)!0)!>-%4/0)
M0-.'&?&4/:;)!0-!.-4-**&0/0-*!.;)!*/'&*?-&'/*
!K$'8%G'G?!G'!LG?%'!E/:FJ!
+0-N8/:;)!0/!&0-&/!/)!>-%4/0)
A*'%/'(<&/!0-3&.-/0/!,/%/!/4-0-%!/)!>-%4/0)!,)'-.4&/3
$/%74'-%!&.)E/0)%!0/!&0-&/
+,%-*-.'/:;)!0-!E/.'/<-.*!?/4-!O!4).4)%%L.4&/
!K$'8%G'G?!G'!'&=?(?75'CD4!E0:FJ!
+.73&*-!0)!>-%4/0)!,)'-.4&/3
F)*&:;)!4)>,-'&'&E/!-!0-?-*/*
A*'%/'(<&/!0-!>(0&)!,%/1)
F%)I-4:P-*!?&./.4-&%/*!D$8*')*9!,%)E-&')*9!&.E-*'&>-.')*G
A*'%8'8%/!0-!?&./.4&/>-.')
Q&/2&3&0/0-!0-!,%)I-4')
!)8'74!G?!3?MAH%4(!E1:F!G?!H475=%I$%CD4!&'='!745'!545'8J! @9@@ @9@@ @9@@ @9@@ @9@@ @9@@
!N$@O=%4!"P?H$5%>4!E1FJ!
$).'L>!8>/!0-*4%&:;)!43/%/!-!4).4&*/!0)!,3/.)
M.438&!0-*4%&:;)!0-!4/0/!*-4:;)!*-<8&.'-!0)!,3/.)
R-<CE-3!->!S!>&.8')*
!Q?(H=%CD4!($@O=%'!G'!?@&=?('!E1FJ!
+,%-*-.'/!E&*;)!-!>&**;)!0/!->,%-*/
$).'-K'8/3&1/!)2I-4'&E)*!0-!.-<=4&)
!)=4G$54(RN?=>%C4(!E,:FJ!
H-*4%-E-!,%&.4&,/&*!,%)08')*T*-%E&:)*
H-*4%-E-!)!*-8!/4'8/3!-*'/0)!0-!>/'8%&0/0-!-!)!4).6-4&>-.')!N8-!/!->,%-*/!0-'->!0)!*-8!0-*-.E)3E&>-.')
H-*4%-E-!/*!E/.'/<-.*!4)>,-'&'&E/*!N8-!)!,%)08')T*-%E&:)!/,%-*-.'/
!B7O8%(?!G?!@?=H'G4!E.:FJ!
+,%-*-.'/!-*'80)*!0-!>-%4/0)!%-3-E/.'-*!N8-!*8,)%'/>!/*!,-%*,-4'&E/*!0-!4%-*4&>-.')!0)!.-<=4&)
M0-.'&?&4/!/*!4/%/4'-%C*'&4/*!-!.-4-**&0/0-*!0)D*G!>-%4/0)D*G!/3E)
+E/3&/!)!/>2&-.'-!4)>,-'&'&E)9!.)>-/0/>-.'-!4).4)%%-.'-*!0&%-4')*!-K&*'-.'-*
H->).*'%/!4).6-4&>-.')!0)!>-%4/0)!->!'-%>)*!'(4.&4)*!-!4)>-%4&/&*
!"#$%&'!G?!M?(5D4!E1FJ!
+,%-*-.'/!2/4U<%)8.0!-!,/,-&*!0)*!,%)>)')%-*!
M0-.'&?&4/!.-4-**&0/0-*!,%-*-.'-*!-!?8'8%/*!0/!)%</.&1/:;)!->!'-%>)*!0-!,-**)/3
M0-.'&?&4/!)*!4).6-4&>-.')*!!D&.08*'%&/&*9!?&./.4-&%)*!-!4&-.'C?&4)*G!.-4-**7%&)*!,/%/!)!0-*-.E)3E&>-.')!0/!)%</.&1/:;)
A.N8/0%/!)*!%-48%*)*!.8>/!-*'%8'8%/!)%</.&1/4&)./3!6&-%/%N8C4/!-!-*'&>/!0-E&0/>-.'-!)*!48*')*
!"(5='5SM%'(!4&?='H%47'%(!E.:FJ!
A.N8/0%/!/*!.-4-**&0/0-*!0-!V/%U-'&.<!4)>!)!0-*-.E)3E&>-.')!0/!)%</.&1/:;)
A.N8/0%/!/*!.-4-**&0/0-*!0-!F%)08:;)!4)>!)!0-*-.E)3E&>-.')!0/!)%</.&1/:;)
A.N8/0%/!/*!.-4-**&0/0-*!0-!M.E-*'&</:;)!-!H-*-.E)3E&>-.')!4)>!)!0-*-.E)3E&>-.')!0/!)%</.&1/:;)
A.N8/0%/!/*!.-4-**&0/0-*!0-!F-**)/3!4)>!)!0-*-.E)3E&>-.')!0/!)%</.&1/:;)
A.N8/0%/!/*!.-4-**&0/0-*!5&./.4-&%/*!-!+0>&.&*'%/'&E/*!4)>!)!0-*-.E)3E&>-.')!0/!)%</.&1/:;)
!+?(5D4!G?!T%(H4(!E,:FJ!
M0-.'&?&4/!%&*4)*!&.'-%.)*!0/!)%</.&1/:;)!.)!0-*-.E)3E&>-.')!?8'8%)!0)!.-<=4&)
M0-.'&?&4/!%&*4)*!-K'-%.)*!0/!)%</.&1/:;)!.)!0-*-.E)3E&>-.')!?8'8%)!0)!.-<=4&)
+,%-*-.'/!,3/.)*!0-!4).'&.<L.4&/!/0-N8/0)*!,/%/!/!*8/!,%-E-.:;)!-!<-*';)
!U'(V!W84X!?!T?H?%5'(!E,:FJ!
+E/3&/:;)!%-/3&*'/!0)*!?38K)*!D-.'%/0/!-!*/C0/G!0-!4/&K/!,/%/!8>!,-%C)0)!0-!S!/.)*
$/*6!53)W*!4).*&*'-.'-*!4)>!-*?)%:)!-!-*'%/'(<&/*!0-!>/%U-'&.<!-!),-%/:P-*
M.?)%>/:;)!0-!4/*6!?3)W*!/.8/3!,/%/!)*!4&.4)!,%&>-&%)*!/.)*!
M.?)%>/:;)!0-!4/*6!?3)W*!0-'/36/0/!D'%&>-*'%/3G!,/%/!)*!0)&*!,%&>-&%)*!/.)*!D),4&)./3G
+E/3&/:;)!%-/3&*'/!0)!,)'-.4&/3!0)!.-<=4&)!->!'-%>)*!0-!48*')*!0-!>-%4/0)%&/*!-!%-4-&'/*
X-4-&'/*!4).*&*'-.'-*!4)>!-*?)%:)!-!-*'%/'(<&/*!0-!>/%U-'&.<!-!),-%/:P-*
M.?)%>/:;)!0-!%-4-&'/*!/.8/3!,/%/!)*!4&.4)!,%&>-&%)*!/.)*!
M.?)%>/:;)!0-!%-4-&'/*!0-'/36/0/!D'%&>-*'%/3G!,/%/!)*!0)&*!,%&>-&%)*!/.)*!D),4&)./3G
!Y'8'7C4!?!W%7'7H%'@?754!E1FJ!
+E/3&/:;)!%-/3&*'/!0-!&.E-*'&>-.')!0-!4/,&'/3!-!),-%/4&)./3!,/%/!4).4%-'&1/:;)!0)!.-<=4&)
X-?3-4'-!/0-N8/0/>-.'-!/!-*'%8'8%/!0-!4/,&'/3!0)!.-<=4&)!->!'-%>)*!0-!0&E&0/!-!4/,&'/3
M.?)%>/:;)!0-!2/3/.:)!/.8/3!,/%/!)*!4&.4)!,%&>-&%)*!/.)*!
+,%-*-.'/:;)!43/%/!-!4).4&*/!0)!>).'/.'-9!'&>&.<9!'&,)!-!8'&3&1/:;)!0-!?8.0)*!.-4-**7%&)*!,/%/!4).4%-'&1/:;)!0)!.-<=4&)
!B>'8%'CD4!6%7'7H?%='!E,:FJ!
+%'&483/!43/%/>-.'-!/!,%),)*'/
+,%-*-.'/!8>/!-*'%8'8%/!-!/E/3&/:;)!%-/3&*'/!0)!,)'-.4&/3!.-<=4&)!->!'-%>)*!0-!Q+R9!YMX!-!FX$
+,%-*-.'/!,)**CE-&*!4-.7%&)*!0-!*/C0/
UNIVERSIDADE DE AVEIRO - DEGEI
Gesto de Projetos e Empreendedorismo Prtica - 2013-2014
Cludia Margarida de Ramos Sousa e Silva claudia.margarida@ua.pt - 10.2.15
Daniel Ferreira Polnia dpolonia@ua.pt - 10.3.38
Jos Antnio Oliveira Vale jose.vale@ua.pt - 10.2.38
Ana Daniel/Cludia Silva/Daniel Polnia/Jos Magano/Jos Vale/, 2013 21/21
Semana14de16a20deDezembro
Apresentaodoplanodenegcios.

Apresentaodoplanodenegcios