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2013
18/06/2013
VERDAD
2%
mito
TODO
NEOCORTEX
razn
(100 mil aos)
LIMBICO
emocin
(+200 millones aos)
REPTILIANO
instinto
(+500 millones aos)
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.. pods ser quien realmente quers ser si tu cerebro funciona bien. .. cun feliz sos, qu tan efectivo sos y cmo interactus con los dems. .. Tus PATRONES CEREBRALES TE AYUDAN (O HIEREN) tu matrimonio, tus habilidades como padre, TU TRABAJO, tus creencias religiosas as como tambin tus experiencias de placer y dolor.
el ce re br o
.. Problemas relacionados con la fisiologa del cerebro .. Esta fisiologa puede modificarse.
el ce re br o
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Test
Lee esta lista de comportamientos y califcate para cada uno de ellos. Us la siguiente escala y anot el numero apropiado al lado de cada tem . 0=nunca 1=pocas veces 2=ocasionalmente 3=frecuentemente 4=muy frecuentemente .. Si en alguno de los 4 tests tienen Cuatro o cinco respuestas con 3 o 4 de puntuacin pueden ser indicadores de PROBLEMAS en el rea correspondiente
ce re br o
2013
cer ebr o
4
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2013
cer ebr o
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cortexpref rontal
funciones ejecutivas: manejo del tiempo, el juicio, el control de impulsos, la planificacin, la organizacin, y el pensamiento crtico.
.. Comportamientos necesarios para que seas una persona socialmente responsable y efectivo y AQUELLOS COMPORTAMIENTOS QUE TE CONDUZCAN A TU OBJETIVO.
cortexpref rontal
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COMPRENDER
UNA NUEVA IDEA LO QUE ME ESTN DICIENDO DATOS NMEROS ETC
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MEMORIZAR
ALGO QUE ME SIRVE Y QUE SE PREST
ATENCIN, SE GUARDA
RECORDAR
ALGO RELACIONADO A LO QUE ESTOY PRESTANDO
ATENCIN,
LO QUE TENGO QUE HACER DESPUES O HICE ANTES
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INHIBIR
TRATAR QUE NO SE ACTIVEN OTROS PENSAMIENTOS QUE NO NECESITO EN ESE MOMENTO
DECIDIR
QUE HACER CON TODA ESA INFO TOMAR DECISIONES EFICIENTES
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A B C D E F G H I J
CPF
ES UN PROCESO
SERIAL
(ESFUERZO)
ATENCIN ENERGA
(02 Y GLUCOSA)
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LA ATENCIN
RECURSO LIMITADO!!!
A QU LE PRESTA ATENCIN LA MENTE?
LOS 8 SENTIDOS
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LA ATENCIN
RECURSO LIMITADO!!!
ALERTA
PERMANENTE
CARGA ALOSTTICA
HORMONAS DE ESTRS TRATANDO DE SENTIR SI HAY ALGUNA AMENAZA
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CARGA ALOSTTICA
SITUACIN ARTIFICIAL DE CRISIS CONSTANTE
ATENCIN CONTINUA PARCIAL
BIEN FOCALIZADO
ATENTO A LA PERIFERIA
PARA VER SI SURGE ALGO
MS IMPORTANTE
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CONECTADO GENERA
LA IMPRESIN
DE SER MS PRODUCTIVOS
NO ES CIERTO
CUANDO REALIZAMOS DOS OPERACIONES CON EL CPF AL MISMO TIEMPO EL DESEMPEO SE REDUCE FUERTEMENTE
INTERFERENCIA
DE LA TAREA DUAL
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30 AOS DE EXPERIMENTOS
CPF
ES UN PROCESO SERIAL
(ESFUERZO)
ATENCIN ENERGA
(02 Y GLUCOSA)
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CPF
FUNCIONES
AUTOMTICAS
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CORTEX PREFRONTAL
TRES TIPOS DE PENSAMIENTOS
SEGN CUANTA ENERGA CONSUMEN
DESDE LA
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ATENCIN |ENERGA
ACTIVIDADES CONSCIENTES
(USO DEL CORTEX PREFRONTAL), TE SENTS
AGOTADO RPIDAMENTE
CONSEJOS
PARA UN MEJOR DESEMPEO DEL CORTEX PREFRONTAL
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01.DIAGRAM
TU DA EN BLOQUES SEGN EL TIPO DE ACTIVIDADES A
REALIZAR
02.ESCRIB
GRANDES DESAFOS O PROYECTOS DEL DA
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METFORAS | HISTORIAS
CUALQUIER COSA QUE GENERE IMGENES EN LA MENTE
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Tens que
02.
RECORDAR
COSAS LEJANAS
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03.
PENSAR
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LA SIGUIENTE DECISIN
CPF
ES UN PROCESO SERIAL
(ESFUERZO)
(02 Y GLUCOSA)
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CPF NO PUEDE
TENER MUCHA INFORMACIN COMPLEJA Y MANIPULARLA AL MISMO TIEMPO
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QU HACER?
TENS QUE SIMPLIFICAR LA INFO COMPLEJA
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SIMPLIFIC
LAS COSAS A MXIMO
4 PEDAZOS
DE INFORMACIN
DECISIN
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DISTRACCIONES
EN EL TRABAJO
PASS POR AO
POR QU ?
LAS DISTRACCIONES EN EL TRABAJO CONSUMEN
2.1 HORAS AL DA
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.1.
CUALQUIER ESPACIO PARA LA
DISTRACCIN
ES MUY TENTADOR
UNA PUERTA DE ESCAPE AL ESFUERZO
(GASTO DE ENERGA) QUE DEBE HACER PARA PENSAR.
.2.
NUESTRO COMPORTAMIENTO & EL SISTEMA DE RECOMPENSA
.. REGIONES BIEN PRIMITIVAS DEL CEREBRO QUE HAN EVOLUCIONADO PARA IMPULSARNOS HACIA LA ACCIN Y EL CONSUMO .. ES LA QUE NOS EMPUJA A LA ACCIN EN BUSCA DE UNA PROMESA DE FELICIDAD.
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2.1 HORAS AL DA
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DISTRACCIONES
SON CANSADORAS
LA CAPACIDAD DE REFOCALIZARTE EN TU TAREA DISMINUYE
DISTRACCIONES
(MAILS, LLAMADOS TELEFNICOS, GENTE QUE ENTRA EN TU OFICINA)
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APAGAR TODO
DISTRACCIN
ES MUY TENTADOR
UNA PUERTA DE ESCAPE AL ESFUERZO
(GASTO DE ENERGA) QUE DEBE HACER PARA PENSAR.
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DESEMPEO EFICIENTE
DE TU CORTEX
PREFRONTAL
EN EL TRABAJO
DISTRACCIONES
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DESEMPEO
CORTEX PREFRONTAL
STRESS
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NIVELES SUFICIENTES DE
DOPAMINA
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A BAJO NIVELES DE
DOPAMINA Y NORADRENALINA
TE ABURRS
A ALTO NIVELES DE
DOPAMINA Y NORADRENALINA
MUCHO STRESS
MUCHA (DEMASIADA) ACTIVIDAD CEREBRAL
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PODS
. PENS EN ALGO QUE REQUIERE MUCHA URGENCIA DE RESOLVER. . IMAGINATE QUE ALGO MALO VA A PASAR EN EL FUTURO.
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. DETECT ALGO NUEVO, UN DESEO, HUMOR, CHISTES . CONT TU PROYECTO EN VOZ ALTA A ALGUIEN
DISMINUIR
LA SOBREACTIVIDAD
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POR EJEMPLO
SI SENTS QUE NO PODS PENSAR
ACTIV
OTRAS REGIONES MS
GRANDES DEL CEREBRO
CUANDO HACS ESTO EL CPF
TIENDE A DESACTIVARSE
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SOBRETODO
NO FOCALIZAR EN EL PROBLEMA
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FOCALIZO . FOCALIZO . FOCALIZO FOCALIZO . FOCALIZO . FOCALIZO FOCALIZO . FOCALIZO . FOCALIZO FOCALIZO . FOCALIZO . FOCALIZO FOCALIZO . FOCALIZO . FOCALIZO
EN EL PROBLEMA ANSIOSO
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18/06/2013
RELAJO . SALGO A CAMINAR . DUERMO . ACTIVIDAD FSICA . MEDITO . JUEGO . ME TOMO UN RECREO DEL
PROBLEMA
FELIZ
SER MS CREATIVO
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Mente llena
Mente plena
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TOMAR DECISIONES
NEOCORTEX
5%
LIMBICO
REPTILIANO
NEOCORTEX
95%
LIMBICO
REPTILIANO
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2013
cer ebr o
SISTEMA LMBICO
PROFUNDO
ESTRUCTURAS DEL TLAMO E HIPOTLAMO Y LAS ESTRUCTURAS DE SU INMEDIATO ALREDEDOR. ESTABLECE EL TONO EMOCIONAL.
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18/06/2013
SISTEMA LMBICO
PROFUNDO
LA EVOLUCIN DE ESTA PARTE DEL CEREBRO NOS DI LA CAPACIDAD DE RESOLVER PROBLEMAS, PLANIFICAR, ORGANIZAR Y TENER PENSAMIENTOS RACIONALES.
PARA QUE ESTAS FUNCIONES TENGAN UN EFECTO EN EL MUNDO, UNO TIENE QUE TENER PASIONES,
SISTEMA LMBICO
PROFUNDO
EL SISTEMA LMBICO PROFUNDO LE AGREGA EL TOQUE EMOCIONAL TANTO EN FORMA POSITIVA COMO EN FORMA NEGATIVA
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SISTEMA LMBICO
PROFUNDO
CUANDO EL SISTEMA LMBICO PROFUNDO EST MENOS ACTIVO, TENS UN ESTADO MENTAL MS POSITIVO Y ESPERANZADO
SISTEMA LMBICO
PROFUNDO
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[ANTs]
[pensamientos automticos negativos]
NUESTRO ESTADO DE NIMO TIENE UN CIERTO TONO Y SABOR QUE DEPENDE, EN GRAN MEDIDA, DEL TIPO DE PENSAMIENTOS QUE TENEMOS.
[ANTs]
[pensamientos automticos negativos]
.. NECESARIO FRENARLOS/ELIMINARLOS .. PUEDEN ARRUINAR NUESTRAS RELACIONES, AUTOESTIMA Y PODER PERSONAL.
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18/06/2013
[ANTs]
[pensamientos automticos negativos] 01. PENSAMIENTOS SIEMPRE / NUNCA (actitud todo o nada)
SIEMPRE HABLA MAL DE M, ME MENOSPRECIA. NUNCA NADIE ME VA A LLAMAR. NUCA LOGRARE CONSEGUIR EL ASCENSO. TODOS SE APROVECHAN DE M. TE ALEJAS CADA VEZ QUE TE TOCO. MIS HIJOS NUNCA ME ESCUCHAN.
[ANTs]
[pensamientos automticos negativos] 02. FOCALIZAR EN LO NEGATIVO
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[ANTs]
[pensamientos automticos negativos] 03. PRONOSTICADORES DEL FUTURO
PREDECIR EL PEOR RESULTADO POSIBLE EN UNA SITUACIN. OJO: CUANDO PREDECS COSAS MALAS, AYUDS A QUE SUCEDAN
[ANTs]
[pensamientos automticos negativos] 04. LEER LA MENTE
CREER QUE SABS LO QUE OTROS ESTN PENSANDO, AN CUANDO NO TE LO DIJERON. CAUSA COMN DE CONFLICTO ENTRE LAS PERSONAS. EN GENERAL, ES UNA PROYECCIN DE LO QUE VOS CRES.
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[ANTs]
[pensamientos automticos negativos] 05. PENSAR CON SENTIMIENTOS
CREER EN LOS SENTIMIENTOS NEGATIVOS SIN CUESTIONARLOS LOS SENTIMIENTOS SON MUY COMPLEJOS Y MUCHAS VECES BASADOS EN RECUERDOS DEL PASADO.
[ANTs]
[pensamientos automticos negativos] 06. GOLPE DE CULPA
PENSAR EN PALABRAS COMO DEBS, TENS QUE, ES NECESARIO/OBLIGATORIO. LA CULPA TE HACE HACER COSAS QUE, EN REALIDAD, NO QUERS HACER.
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[ANTs]
[pensamientos automticos negativos] 07. ETIQUETAR
PONERTE UNA ETIQUETA NEGATIVA A VOS MISMO O A OTROS. (ARROGANTE , IRRESPONSABLE, TARADO) CADA VEZ QUE LO HACES, FRENAS E INHIBS TU HABILIDAD DE MIRAR CON CLARIDAD UNA SITUACIN
[ANTs]
[pensamientos automticos negativos] 08. PERSONALIZAR
AGREGAR SIGNIFICADO PERSONAL A EVENTOS INOFENSIVOS. MI JEFA NO ME HABL ESTA MAANA. DEBE ESTAR ENOJADA CONMIGO.
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18/06/2013
[ANTs]
[pensamientos automticos negativos] 08. EL MS TXICO Y VENENOSO. CULPAR.
CULPAR A OTROS POR TUS PROBLEMAS. CUANDO CULPS A ALGUIEN O ALGO POR TUS PROBLEMAS, TE TRANSFORMS EN UNA VCTIMA PASIVA DE LAS CIRCUNSTANCIAS Y ES MS DIFCIL QUE TE PONGAS A HACER ALGO PARA CAMBIAR TU SITUACIN
2013
cer ebr o
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GANGLIOS BASALES
01. integran sentimientos, pensamientos y movimiento 02. cambian y suavizan comportamientos motores 03. establecen el nivel de ansiedad
GANGLIOS BASALES
04. modulan la motivacin
05. implicados en los sentimientos de placer y xtasis
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GANGLIOS BASALES
HIPERACTIVOS [TENDENCIAS O
DESORDENES DE ANSIEDAD] TE SENTIS ABRUMADO POR SITUACIONES ESTRESANTES Y TENDES A QUEDARTE
GANGLIOS BASALES
HIPOACTIVOS
[PERSONAS QUE SUFREN DE DFICIT ATENCIONAL]
UNA SITUACIN ESTRESANTE
PUEDE MOTIVARTE A LA ACCIN
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2013
cer ebr o
SISTEMA CINGULADO
FLEXIBILIDAD COGNITIVA
te ayuda a cambiar & dirigir tu atencin de una cosa a otra, de una idea a otra, de ver opciones en la vida
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18/06/2013
SISTEMA CINGULADO
FLEXIBILIDAD COGNITIVA
habilidad de una persona para ir con la corriente, adaptarse al cambio, y manejar en
SISTEMA CINGULADO
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SISTEMA CINGULADO
DIFICULTADES EN ESTA PARTE DEL CEREBRO:
.. SIENTO INSEGURIDAD
2013
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Cambio QUIENES?
NO SE Y NO ME IMPORTA LO HAGO PORQUE TENGO QUE HACERLO ME SENTIRIA CULPABLE SINO LO HICIESE CORRECTAMENTE ME PARECE IMPORTANTE HACERLO PORQUE HACER ESTO ES MUY IMPORTANTE PARA MI ME ENCANTA HACER ESTO Y ESTAR INMERSO EN ESTE PROYECTO
APATA
CONFORME
DE ACUERDO
COMPROMISO
PASIN
CAMBIAR
FCIL O DIFCIL?
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CAMBIAR
CIRUGA ABIERTA DE
ES MUY DIFCIL
SLO 1 DE 9 PERSONAS LOGRARON
CORAZN
CAMBIO = MS DIFCIL
CAMBIO (?) 3Fs [FORCE FEAR FACTS]
FUERZA MIEDO HECHOS
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Decisions-making [?]
NEOCORTEX
razn
(100 mil aos)
LMBICO 95%
emocin
(+200 millones aos)
REPTILIANO
instinto
(+500 millones aos)
CAMBIO = MS FCIL
CAMBIO [EMOCIONES]
VER
[METFORAS HISTORIAS]
SENTIR
CAMBIAR
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CAMBIO a travs de
EMOCIONES
Ms Fcil, No Fcil
CAMBIAR
A OTRO ES AN MS DIFCIL
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01. MUCHO DE NUESTRO COMPORTAMIENTO ES GOBERNADO POR EL PRINCIPIO ORGANIZACIONAL DEL CEREBRO DE:
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02. LOS CIRCUITOS CEREBRALES USADOS PARA SOCIALMENTE MINIMIZAR RIESGOS Y AUMENTAR PLACER (EN EL TRABAJO):
LAS NECESIDADES SOCIALES SON TRATADAS COMO LAS NECESIDADES DE AGUA Y COMIDA
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VAS A FALLAR
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2- EL FEEDBACK
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CAMBIO (4is)
01. IMPUESTO 02. INFORMADO 03. INVOLUCRADO 04. INICIADO
RESULTADOS
(PERFORMANCE)
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18/06/2013
RESULTADOS (PERFORMANCE)
COMPORTAMIENTOS (HBITOS)
INVISIBLE
85-95%
RESULTADOS (PERFORMANCE)
COMPORTAMIENTOS (HBITOS)
cambio
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18/06/2013
NUEVOS COMPORTAMIENTOS
(NUEVOS HBITOS MAS SANOS)
cambio
PENSAMIENTOS (LO QUE PENSAMOS)
NUEVOS COMPORTAMIENTOS
(NUEVOS HBITOS MAS SANOS)
cambio
PENSAMIENTOS (LO QUE PENSAMOS)
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RESULTADOS (PERFORMANCE)
COMPORTAMIENTOS (HBITOS)
AUTOMTICOS (INCONSCIENTES)
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PAUSA
ESTMULO
PATRONES DE COMPORTAMIENTO Y PENSAMIENTOS AUTOMTICOS
REACCIN
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RESPUESTA REACCIN
RESPIRAR PROFUNDO
(MS O2 EN TU CEREBRO PENSS MEJOR)
Regla del
2%
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18/06/2013
IQ EQ SQ
CQ
CQ
01. SOS CONSCIENTE QUE TENS QUE CAMBIAR? 02. QUERS CAMBIAR? 03. SABS COMO CAMBIAR?
HOY LA NEUROCIENCIA SABE MUCHO DE ESTO
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18/06/2013
NUEVAS COSAS
CAMBIAR
HOY LA NEUROCIENCIA
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18/06/2013
CQ
CAMBIAR
CUANDO ES MUY MUY MUY DIFCIL CAMBIAR?
NEUROCIENCIA
AMENAZA
MODELO
SCARF
SCAR F
PARA CAMBIAR, ANTES DEBS CREAR UN AMBIENTE SEGURO, CON LA MENOR CANTIDAD DE AMENAZAS POSIBLES
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18/06/2013
EN SCANNER CEREBRALES
CUANDO LA GENTE SIENTE SU:
AMENAZA
STATUS (BAJAR) CERTEZA (DESAPARECER, NO EXISTIR) AUTONOMIA (NO TENER) RELACIONES (COMPETITIVAS) JUSTICIA (POCA O NULA)
AMENAZADO
NO LE PIDAS QUE CAMBIE O QUE HAGA LAS COSAS DIFERENTE
- CONSCIENTE O INCONSCIENTE-
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18/06/2013
MODELO
SCARF
MODELO
SCARF
STATUS
IMPORTANCIA RELATIVA FRENTE A LOS DEMS
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18/06/2013
MODELO
SCARF
STATUS
THE STATUS SYNDROME
(MICHAEL MARMOT)
EL STATUS ES EL DETERMINANTE MAS SIGNIFICATIVO DE
LONGEVIDAD Y SALUD (CONTROLADO POR EDUCACIN Y INCOME)
MODELO
SCARF
STATUS
DR. SAPOLSKI 2002 . COMUNIDADES DE PRIMATES
STATUS EQUIVALE A SUPERVIVENCIA. MONOS CON MS STATUS TIENEN MENOS CORTISOL, VIVEN MS Y SON MS SALUDABLES
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18/06/2013
MODELO
SCARF
STATUS
HUMANOS
EL STATUS ES REPRESENTADO EN RELACIN A LOS DEMS DURANTE LAS CONVERSACIONES
MODELO
SCARF
STATUS
HUMANOS
EL CEREBRO PIENSA EN STATUS USANDO LOS MISMOS CIRCUITOS QUE USAMOS PARA PENSAR EN NMEROS
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18/06/2013
MODELO
SCARF
STATUS
HUMANOS
LA SENSACIN DE SUBIR EN STATUS ES CUANDO UNO SE SIENTE MEJOR QUE OTRO. SE ACTIVA EL CIRCUITO DE RECOMPENSA (+DOPAMINA)
MODELO
SCARF
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18/06/2013
MODELO
SCARF
REDUCIENDO
STATUS
A LA GENTE
MODELO
SCARF
REDUCIENDO
STATUS
DANDO FEEDBACK
01. DANDO INSTRUCCIONES, CONSEJOS O SUGIRIENDO QUE HICISTE ALGO APENAS MAL.
82
18/06/2013
MODELO
SCARF
AUMENTANDO
STATUS
DE LA GENTE
ORGANIZACIONES USAN LAS PROMOCIONES PARA SUBIR STATUS! AUNQUE SUBA MUCHAS VECES GENTE INCOMPETENTE
MODELO
SCARF
AUMENTANDO
STATUS
01. CUANDO SENTS QUE APRENDS Y MEJORS Y LE PRESTAN ATENCIN A ESE CAMBIO QUE HICISTE.
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18/06/2013
MODELO
SCARF
AUMENTANDO
STATUS
MODELO
SCARF
CERTAINTY
EL PODER PREDECIR EL FUTURO
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18/06/2013
MODELO
SCARF
CERTAINTY
AL CEREBRO LE GUSTA SABER QUE VA A SUCEDER, QUE PATRONES ESTN OCURRIENDO MOMENTO A MOMENTO
MODELO
SCARF
CERTAINTY
SIN PREDICCIONES, DEBE USAR MUCHOS MS RECURSOS.
85
18/06/2013
MODELO
SCARF
CERTAINTY
INCLUSO PEQUEAS CANTIDADES DE INCERTIDUMBRE GENERA UNA SEAL DE ERROR EN EL ORBITAL FRONTAL CORTEX (OCF)
MODELO
SCARF
CERTAINTY
ERROR en el OCF
SE LLEVA TODA LA ATENCIN/ENERGIA
DEL CORTEX PREFRONTAL Y DE LOS OBJETIVOS QUE UNO TIENE.
86
18/06/2013
MODELO
SCARF
MODELO
SCARF
AUMENTANDO
CERTAINTY
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18/06/2013
MODELO
SCARF
AUMENTANDO
CERTAINTY
01. DESCOMPONER UN PROYECTO COMPLEJO EN PARTES 02. ESTABLECER EXPECTATIVAS CLARAS DE LO QUE ESPERAMOS EN CADA SITUACIN
MODELO
SCARF
AUMENTANDO
CERTAINTY
03. SER MS EXPLCITO (CUANTO VA A DURAR LA REUNIN) 04. OBJETIVOS CLAROS ANTES DE CADA DISCUSIN
88
18/06/2013
MODELO
SCARF
AUMENTANDO
CERTAINTY
05. DURANTE UNA RESTRUCTURACIN AVISARLES QUE DA VAN A TENER NUEVA INFO DE LO QUE EST PASANDO (PERCEPTION OF CERTAINTY)
MODELO
SCARF
AUTONOMY
PROVEE UNA SENSACIN DE CONTROL SOBRE LOS EVENTOS
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18/06/2013
MODELO
SCARF
AUTONOMY
EL GRADO DE CONTROL QUE UN ORGANISMO TIENE SOBRE FACTORES STRESSANTES DETERMINA COMO ESOS FACTORES ALTERAN EL FUNCIONAMIENTO DE ESE ORGANISMO.
MODELO
SCARF
90
18/06/2013
MODELO
SCARF
REDUCIENDO
AUTONOMY
MODELO
SCARF
REDUCIENDO
AUTONOMY
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18/06/2013
MODELO
SCARF
AUMENTANDO
AUTONOMY
MODELO
SCARF
AUMENTANDO
AUTONOMY
01. DEJAR QUE ORGANICEN SU ESCRITORIO 02. ORGANICEN SU WORKFLOW 03. SUS HORARIOS
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18/06/2013
MODELO
SCARF
AUMENTANDO
AUTONOMY
(SIN CONSULTAR O INTERVENIR)
MODELO
SCARF
RELATEDNESS
PROVEE UNA SENSACIN DE SEGURIDAD FRENTE A LOS DEMS. AMIGO MS QUE ENEMIGO.
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18/06/2013
MODELO
SCARF
RELATEDNESS
CONCEPTO MUY RELACIONADO AL DE CONFIANZA
CUANTO MS CONFIANZA, MS SE COLABORA Y MS INFO SE INTERCAMBIA
MODELO
SCARF
RELATEDNESS
ADEMS, SI ALGUIEN ES COMPETIDOR NUESTRO, LA EMPATIA HACIA ESA PERSONA TIENDE A DESAPARECER
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18/06/2013
MODELO
SCARF
RELATEDNESS
EN AUSENCIA DE INTERACIONES SOCIALES SEGURAS SE PRODUCE UNA AMENAZA
ALCOHOL REDUCE LA RESPUESTA DE AMENAZA SOCIAL AUTOMTICA FRENTE A DESCONOCIDOS
MODELO
SCARF
RELATEDNESS
EN AUSENCIA DE ALCOHOL ES LA HORMONA OXITOCINA LA ASOCIADA A GREATER AFFILIATIVE BEHAVIOR
SHOT NASAL OXITOCINA = MS COLABORACIN
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18/06/2013
MODELO
SCARF
RELATEDNESS
+ OXITACINA
.. APRETN DE MANOS .. HABLAR DEL CLIMA .. INTERCAMBIAR NOMBRES
MODELO
SCARF
FORMAS DE REDUCIR (-) O AUMENTAR (+)
RELATEDNESS
DE LA GENTE
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18/06/2013
MODELO
SCARF
AUMENTANDO
RELATEDNESS
PASAR TIEMPO JUNTOS NO ES SUFICIENTE! 01. PASAR TIEMPO JUNTOS Y COMPARTIR ASPECTOS PERSONALES SI
MODELO
SCARF
AUMENTANDO
RELATEDNESS
02. ESTABLECER SISTEMAS CLARAMENTE DEFINIDOS DE COACHING, MENTORING, AMIGOS 03. PEQUEAS ACCIONES DE APRENDIZAJE EN GRUPOS (POCOS MEJOR QUE MUCHOS)
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18/06/2013
MODELO
SCARF
FAIRNESS
PERCEPCIN DE INTERCAMBIOS JUSTOS ENTRE LA GENTE
MODELO
SCARF
FAIRNESS
CUANDO HAY INTERCAMBIOS CONSIDERADOS JUSTOS, EL CEREBRO SIENTE PLACER (RECOMPENSA PRIMARIA)
0.5 $ (de 1 $) + PLACER 10 $ (de 50$) - PLACER
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18/06/2013
MODELO
SCARF
REDUCIENDO
FAIRNESS
MODELO
SCARF
AUMENTANDO
FAIRNESS
INCREMENTAR: TRANSPARENCIA
(TODOS ENTIENDEN LA SITUACIN FINANCIERA DE LA CIA.)
COMUNICACIN INTERNA
INVOLUCRAMIENTO
99
18/06/2013
MODELO
SCARF
AUMENTANDO
FAIRNESS
MODELO
SCARF
AUMENTANDO
FAIRNESS
100
18/06/2013
MODELO
SCARF
AUMENTANDO
FAIRNESS
MODELO
SCARF
AUMENTANDO
FAIRNESS
04. REDUCIR APENAS SALARIOS DE EJECUTIVOS TOP EN MOMENTOS DE CRISIS REDUCE EL SENTIDO DE INJUSTICIA
101
18/06/2013
COMPORTAMIENTOS (HABITOS)
INVISIBLE
85-95%
102
18/06/2013
CAMBIO
(DEL CEREBRO)
expectativas y experiencias
MULTIPLICADAS POR LA
103
18/06/2013
LOS PRIMEROS PASOS DE UN BEB SON TORPES (SIMPLES) CON EL TIEMPO SU CEREBRO Y CUERPO SE DESARROLLAN PARA PODER por ejemplo- BAILAR HIP HOP, BALLET, ETC. (COMPLEJO)
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UNA ORGANIZACIN
QUE SE GESTIONA PARA SOBREVIVIR LAS DIFICULTADES GENERALMENTE LO HACE DESARROLLANDO HABILIDADES Y SISTEMAS COMPLEJOS QUE LE PERMITEN DESAFIAR EL FUTURO MAS FCILMENTE.
exptn + exprnce
fMRI
DIFERENTE ACTIVIDAD CEREBRAL
OUTPUT
DIFERENTES ESCALAS DE DOLOR (1.5/10 8.5/10)
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18/06/2013
fMRI.
DIFERENTE ACTIVIDAD CEREBRAL
(HIGHER LEVELS)
exptn + exprnce
PARADIGMA DE
LAS EXPECTATIVAS
APRENDO QUE DOLOR VENDR (BAJO, MEDIO, ALTO) SEGN EL TIEMPO DE INTERVALO EN SEGUNDOS.
DOLOR
APRENDO segundos
7.5 15 30
106
18/06/2013
PARADIGMA DE
LAS EXPECTATIVAS
QU PASA SI LUEGO DE 7,5 SEGUNDOS APLICO DOLOR ALTO ?
(experiencia)
DOLOR
7.5 15 30
BAJO!
PARADIGMA DE
LAS EXPECTATIVAS
QU PASA SI LUEGO DE 7,5 SEGUNDOS APLICO DOLOR ALTO ?
LA GENTE DICE
QUE EL DOLOR
TAMBIN BAJO
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18/06/2013
PARADIGMA DE
LAS EXPECTATIVAS
CUANDO LA GENTE ESPERA UN DOLOR BAJO PERO RECIBE UN DOLOR ALTO, EXPERIENCIA/SIENTE/VIVE UN DOLOR BAJO
PARADIGMA DE
LAS EXPECTATIVAS
POR QU ?
LAS EXPECTATIVAS ALTERAN LA EXPERIENCIA DEL DOLOR
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18/06/2013
PARADIGMA DE
LAS EXPECTATIVAS
LA ACTIVIDAD MENTAL PUEDE ALTERAR LA INFORMACIN QUE NOS LLEGA AL CEREBRO SEA POSITIVA O NEGATIVA.
PARADIGMA DE
LAS EXPECTATIVAS
QU PASA AL REVS, LUEGO DE 30 SEGUNDOS (LA GENTE APRENDIO DOLOR ALTO) APLICO DOLOR BAJO ?
(experiencia)
DOLOR
7.5 15 30
BAJO!
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18/06/2013
PARADIGMA DE
LAS EXPECTATIVAS
CUANDO LA GENTE ESPERA UN DOLOR ALTO PERO RECIBE UN DOLOR BAJO, EXPERIENCIA/SIENTE/VIVE UN DOLOR BAJO
ESPERA (POR EXPERIENCIA) ALTO PERO DESEA Y TIENE EXPECTATIVAS DE QUE SEA BAJO
PARADIGMA DE
LAS EXPECTATIVAS
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PARADIGMA DE
LAS EXPECTATIVAS
+i
exptn + exprnce
EN LA EMPRESA
INPUT
IDNTICO MENSAJE
OUTPUT
DIFERENTE INFORMACIN Y LO QUE HAGO CON ESA INFO
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18/06/2013
exptn + exprnce
exptn + exprnce
CAMBIAR A TRAVS
DE LAS ASPIRACIONES ES MS EFECTIVO QUE EL
CAMBIO
POR DESESPERACIN
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CAMBIO
(DEL CEREBRO)
expectativas y experiencias
MULTIPLICADAS POR LA
UNA VEZ QUE UN HBITO, REACCIN EMOCIONAL, O TIPO DE PENSAMIENTO FUE CABLEADO (hardwired) ES INFRUCTUOSO TRATAR DE BORRARLO
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.. PERO ES POSIBLE PRESTAR ATENCIN A ESO QUE QUEREMOS USAR PARA REEMPLAZARLO. .. REDIRECCIONAR NUESTRA ATENCIN CONSCIENTE
SELF-DIRECTED NEUROPLASTICITY
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NEURO
PLASTICIDAD
EL CEREBRO HACE NUEVAS CONEXIONES
DONDE FOCALIZAMOS NUESTRA ATENCIN ES CRTICO PARA LA CREACIN DE CAMBIOS FSICOS EN EL CEREBRO
CANTIDAD Y CALIDAD
DE ATENCIN EN UN CIRCUITO PARTICULAR
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18/06/2013
CALIDAD
DE ATENCIN
NMERO DE CIRCUITOS ACTIVADOS EN CONEXIN CON EL CIRCUITO ORIGINAL
CALIDAD DE ATENCIN
EJEMPLO 1 QU TE DIJO TU JEFE EN EL PERFORMANCE REVIEW?
SE ACTIVAN CIRCUITOS:
AUDITIVOS (RECUERDAN QUE DIJO) VISUALES (LA ESCENA) MEMORIA (QU EMOCIONES TUVO ESA CHARLA)
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CALIDAD DE ATENCIN
INTERACCIN CON TU JEFE, COMPARACIN CON OTRAS PERFORMACE REVIEWS, EXPECTATIVAS Y MIEDOS, REACCIONES POSTERIORES, CONCLUSIONES, PREGUNTAS, ETC MS
CALIDAD!
CANTIDAD DE ATENCIN
NMERO DE VECES QUE EL FOCO FUE DIRIGIDO A UN CIRCUITO DESEADO
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RECORDAR
OBTENEMOS MS DE ESO QUE PRESTAMOS MS ATENCIN
MIEDOS, PREOCUPACIONES, ARREPENTIMIENTOS, PENSAMIENTOS DE REVANCHA INCREMENTARN MAS ESOS ASPECTOS NO DESEADOS DE NUESTRAS VIDAS
CAMBIO
(DEL CEREBRO)
expectativas y experiencias
MULTIPLICADAS POR LA
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VP - VETO POWER
VP - VETO POWER
LOS PENSAMIENTOS APARECEN Y DESAPARECEN CONSTANTEMENTE
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VP - VETO POWER
VP - VETO POWER
O.5
O.5
EL CEREBRO GENERA UNA SEAL (RP) PARA AGARRAR UNA TAZA O.5 SEGUNDOS ANTES DE QUE LA AGARRES
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VP - VETO POWER
READINESS POTENTIAL
VOS PODS DARTE CUENTA CONSCIENTEMENTE (AWARE) DE ESA SEAL 0.3 SEGUNDOS MS TARDE
VP - VETO POWER
READINESS POTENTIAL
TENEMOS 0.2 SEGUNDOS PARA (GAP BETWEEN AWARENESS AND ACTION) DECIDIR NO HACER LO QUE INCONSCIENTEMENTE GENERAMOS COMO UNA OPCIN DE ACCIN.
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18/06/2013
VP - VETO POWER
NO TENEMOS FREE WILL PARA VOLUNTARIAMENTE CREAR EN NUESTRO CEREBRO READINESS POTENTIAL (ACTION)
PERO SI TENEMOS FREE WILL NOT CUANDO SE TRATA DE NO HACER ALGO DE LO QUE NOS DIMOS CUENTA (AWARE)
VP - VETO POWER
CADA VEZ QUE EJERCITAMOS EL VETO POWER PARA DECIDIR NO
REALIZAR UNA ACCIN RUTINARIA
(HBITOS, PATRONES)
ESTAMOS
FORTALECIENDO
OTRAS ALTERNATIVAS POSIBLES (CAMBIAR)
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CAMBIO
(DEL CEREBRO) DS = (exptn + exprnce) x AD+ x VP
CONCLUSIN .01
NUESTRAS EXPECTATIVAS PUEDEN TENER UN SUBSTANCIAL Y MEDIBLE EFECTO EN NUESTRA EXPERIENCIA.
LA EXPERIENCIA DICE QUE QUEMA PERO NO QUEREMOS (EXPECTATIVAS) QUE SUCEDA, ENTONCES NO QUEMA.
CONCLUSIN .02
LA ESTABILIDAD DINMICA O CAMBIO POSITIVO ES POSIBLE GRACIAS A LA NEUROPLASTICIDAD O EL HECHO DE QUE NUESTRAS EXPERIENCIAS PUEDEN CAMBIAR AL CEREBRO.
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18/06/2013
CONCLUSIN .03
LAS EXPERIENCIAS (ATENCIN) POSITIVAS PARECEN SOSTENER MEJOR A LOS SISTEMAS, SOBRETODO AQUELLAS QUE DESEAMOS CONSCIENTEMENTE.
CONCLUSIN .04
TODO ESTO MULTIPLICADO POR DECIR NO A ESOS IMPULSOS QUE NOS LLEVAN A REPETIR AQUELLO QUE NO FUNCION.
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CAMBIAR
.. A OTRO
.. A UN GRUPO DE PERSONAS
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INTERACCIN
INSIGHTS
ATENCIN
VETO POWER
Llevalos al limite Decidir no hacer una accin de su zona rutinaria de confort Acentuar lo positivo Ejercer veto power
INTERACCIN
INSIGHTS
ATENCIN
VETO POWER
Dejalos que ellos Llevalos al lmite Decidir no hacer una accin de su zona piensen rutinaria de confort Focalizar en soluciones Acentuar lo positivo Ejercer veto power
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18/06/2013
CAMBIO NEUROCIENCIA
01
INTERACCIN
.. TOMAMOS MUCHO MS TIEMPO DEL NECESARIO PARA DESCRIBIR NUESTRAS IDEAS [MONLOGOS EN
LUGAR DE DILOGOS]
.. LA GENTE YA SE FUE PERDIMOS LA ATENCIN
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18/06/2013
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18/06/2013
SE CONCISO / ESPECFICO
.. AHORRS MUCHA
SE CONCISO /ESPECFICO
.. PON EN TU MENTE UNA IMAGEN DE LO QUE QUERES DECIR
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.. 5 ESTADOS MENTALES
PARA PENSAR Y/O COMUNICAR UN PROYECTO
PERMITE RECONOCER COMO PENSAMOS UN PROYECTO Y SI DECIDIMOS ACTIVAMENTE CAMBIAR ESA FORMA DE PENSARLO
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18/06/2013
VISION
PLANEAMIENTO
DETALLE
PROBLEMA
DRAMA
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ES EL DETALLE DE CMO HACERLO ! OJO, ES DONDE LA MAYORA OCUPA MS DE SU ENERGA OLVIDNDOSE DE DAR UN PASO ATRS PARA VER EL BIG PICTURE
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18/06/2013
TODO TIENE UNA CARGA MUY EMOTIVA MUCHA GENTE QUEDA ATRAPADA EN ESTE ESTADO
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18/06/2013
CAMBIO
INTERACCIN
TIENE (O VA A TENER)
LAS RESPUESTAS Y QUE ESTAMOS PARA AYUDARLOS A PENSAR
SI ESCUCHS SIN CONSCIENTEMENTE ELEGIR UNA FORMA PARTICULAR DE HACERLO, LO VAS A HACER SLO PARA PROBAR TUS TEORAS
CAMBIO
INTERACCIN
135
18/06/2013
CAMBIO
INTERACCIN
CMO
INTERACCIN
INSIGHTS
ATENCIN
VETO POWER
Dejalos que ellos Llevalos al lmite Decidir no hacer una accin de su zona piensen rutinaria de confort Focalizar en soluciones Acentuar lo positivo Ejercer veto power
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18/06/2013
CAMBIO NEUROCIENCIA
02
INSIGHTS
CAMBIO INSIGHTS
.. FACILITAR EL PROCESO DE
APRENDIZAJE AUTODIRIGIDO
LAS IDEAS SON COMO LOS CHICOS, NO HAY NINGUNO TAN MARAVILLOSO COMO EL TUYO (PROVERBIO CHINO)
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18/06/2013
CAMBIO INSIGHTS
.. CUANDO HACEMOS UNA NUEVA CONEXIN HAY UNA
LIBERACIN DE ENERGA
QUE NOS EMPUJA A HACER (TAKE ACTION)
CAMBIO INSIGHTS
.. NO ESTS INTERESADO TANTO EN EL CONTENIDO DE LA CONVERSACIN SINO EN EL PROCESO DE
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18/06/2013
CAMBIO INSIGHTS
.. POR MS QUE LE HABLES, LE HABLES, LE HABLES LA GENTE NECESITA HACER SUS PROPIAS CONEXIONES
CAMBIO INSIGHTS
.. CUANDO PENSAMOS LO QUE OTRO DEBERIA HACER ES SOLO LO QUE
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18/06/2013
CAMBIO INSIGHTS
PROVEE UNA RESPUESTA PERO ALINEADA CON LA FORMA DE PENSAR DEL OTRO (TU IDEA COMO UNA POSIBILIDAD, NO UN
AN NO SABE
HECHO)
SUS PROPIAS IDEAS DE CMO UN LDER ENCARA EL APRENDIZAJE AUTO DIRIGIDO (PARA EL CAMBIO Y LA MEJORA DE LA PERFROMANCE)
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18/06/2013
CAMBIO INSIGHTS
EJERCICIO
.. ANOT EN LA SEMANA LAS VECES QUE ALGUIEN TE DI CONSEJO O
CAMBIO INSIGHTS
FOCALIZA EN SOLUCIONES
.. FOCALIZAR EN PROBLEMAS NOS LLEVA AL PASADO .. TRATAR DE CAMBIAR LO QUE NO PUDO SER CAMBIADO .. CULPAS, EXCUSAS, JUSTIFICACIONES
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18/06/2013
CAMBIO INSIGHTS
.. ES EL PRIMER PASO PARA CONSTRUIR NUEVOS CIRCUITOS NEURONALES (CAMBIAR LITERALMENTE NUESTRA CABEZA)
FOCALIZA EN SOLUCIONES
CAMBIO INSIGHTS
FOCALIZA EN SOLUCIONES
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18/06/2013
FOCALIZA EN PROBLEMAS
POR QU NO ALCANZASTE TUS OBJETIVOS? POR QU SUCEDIO ESTO? POR QU PENSAS QUE NO SOS BUENO EN ESTO? POR QU HICISTE ESTO? POR QU NO ESTA FUNCIONANDO? CUNDO COMENZO TODO A IR MAL? QU NO FUNCIONA EN TU EQUIPO? QUIN ES RESPONSABLE DE ESTO?
FOCALIZA EN SOLUCIONES
QU NECESITAS PARA ALCANZAR TUS OBJETIVOS LA PROXIMA VEZ? QU ES LO QUE QUERES LOGRAR EN ESTE CASO? CMO DESARROLLAMOS FORTALEZAS EN ESTE AREA? QU ES LO QUE QUERES HACER LA PROXIMA VEZ? QU NECESITAMOS HACER PARA QUE ESTO FUNCIONE? QU NECESITAS HACER PARA AVANZAR AQUI? QU NECESITA TU EQUIPO PARA GANAR? QUIN PUEDE LOGRARLO?
CAMBIO INSIGHTS
.. PROBLEM-FOCUSED APPROACH ES BUENO PARA ANALIZAR Y CAMBIAR PROCESOS,
FOCALIZA EN SOLUCIONES
.. PERO NO ES SUFICIENTE (Y A VECES ES MALO) PARA CAMBIAR GENTE
143
18/06/2013
CAMBIO INSIGHTS
.. LOS PROBLEMAS DESAPARECEN EN EL BACKGROUND CUANDO LAS SOLUCIONES COMIENZAN A DESARROLLARSE
FOCALIZA EN SOLUCIONES
CAMBIO INSIGHTS
FOCALIZA EN SOLUCIONES
EJERCICIO
.. PREST ATENCIN CUANTAS VECES FOCALIZS EN PROBLEMAS VS CUANTAS EN SOLUCIONES
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18/06/2013
CAMBIO INSIGHTS
EN + FOCALIZA SOLUCIONES
PROBLEMAS
SOLUCIONES
DECILES
INTERACCIN
INSIGHTS
ATENCIN
VETO POWER
Dejalos que ellos Llevalos al lmite Decidir no hacer una accin de su zona piensen rutinaria de confort Focalizar en soluciones Acentuar lo positivo Ejercer veto power
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18/06/2013
03
CAMBIO NEUROCIENCIA
ATENCIN
[+] [CALIDAD] [CANTIDAD]
03 CAMBIO ATENCIN
CREAR NUEVOS HBITOS (CAMBIAR) REQUIERE PASAR POR CIERTA INCOMODIDAD, INCERTIDUMBRE, FRUSTRACIN Y/O MIEDO
146
18/06/2013
CAMBIO ATENCIN
.. AYUDALOS A QUE SEPAN QUE LA
FRUSTRACIN
ES NORMAL
CAMBIO ATENCIN
147
18/06/2013
CAMBIO ATENCIN
EJERCICIO
.. CORTA EL TIEMPO DE TUS REUNIONES A UN 25% (REUNIN DE 1 HR AHORA DE 15 MINUTOS)
CAMBIO ATENCIN
ACENTUAR LO POSITIVO
PERFORMANCE
INTERFERENCIAS
POTENCIAL
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18/06/2013
CAMBIO ATENCIN
OBSERVABLE
ACENTUAR LO POSITIVO
PERFORMANCE
COMPORTAMIENTOS (HABITOS)
INVISIBLE
FEEDBACK
(CRTICAS, PREOCUPACIONES, IMAGINAR LO PEOR)
CAMBIO ATENCIN
ACENTUAR LO POSITIVO
.. EN PROMEDIO POR AO RECIBIMOS MINUTOS DE
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18/06/2013
CAMBIO ATENCIN
.. QU HICISTE BIEN? Y QU DESCUBRISTE SOBRE VOS CMO RESULTADO DE ESO? .. QU ANDUVO BIEN? QUERS HABLAR DE CMO HACER MS DE STO? .. QU HICISTE BIEN? Y QU IMPACTO CREES QUE TIENE ESTO SOBRE TODOS LOS DEMS? .. CUALES FUERON LOS PUNTOS CLAVES DE ESTE PROYECTO? Y QU APRENDISTE?
ACENTUAR LO POSITIVO
CAMBIO ATENCIN
REPORTE A TIEMPO
ACENTUAR LO POSITIVO
.. APRECIACIN: APRECIO MUCHO QUE HAYAS TERMINADO EL .. VALIDACIN: PUEDO VER QUE LE PUSISTE MUCHO
ESFUERZO Y DEDICACIN A ESTE REPORTE
.. RECONOCIMIENTO: SOS UN EMPLEADO MUY TALENTOSO .. AFIRMACIN: CREO QUE MERECES TODOS LOS APLAUSOS
POR ESTE PROYECTO
150
18/06/2013
CAMBIO ATENCIN
.. MARSHALL GOLDSMITH
FEEDFORWARD
ACENTUAR LO POSITIVO
.. EN LUGAR DE EXPLORAR LO QUE NO FUNCION EN EL PASADO, DISCUTIMOS QUE QUEREMOS CAMBIAR EN
ACENTUAR LO POSITIVO
LUEGO HACELO CON LOS OTROS, UNA PERSONA DIFERENTE POR DA DURANTE UNA SEMANA
151
18/06/2013
INTERACCIN
INSIGHTS
ATENCIN
VETO POWER
Dejalos que ellos Llevalos al lmite Decidir no hacer una accin de su zona piensen rutinaria de confort Focalizar en soluciones Acentuar lo positivo Ejercer veto power
04
CAMBIO NEUROCIENCIA
VETO POWER
LOS PENSAMIENTOS APARECEN Y DESAPARECEN CONSTANTEMENTE
ALGUNOS DE ESOS PENSAMIENTOS ESTN RELACIONADOS CON: ACCIONES VOLUNTARIAS (NO LAS
PENSAMOS)
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18/06/2013
DECIDIR NO REALIZAR
READINESS POTENTIAL
DECIDIR NO REALIZAR
CONSCIENTEMENTE
READINESS POTENTIAL
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18/06/2013
DECIDIR NO REALIZAR
OPCIN DE ACCIN.
READINESS POTENTIAL
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18/06/2013
POTENTIAL (ACTION)
PERO SI TENEMOS FREE WILL NOT CUANDO SE TRATA DE NO HACER ALGO DE LO QUE NOS DIMOS CUENTA (AWARE)
CULES SON LAS ACCIONES QUE REALIZAMOS EN LA ORGANIZACIN DE FORMA AUTOMTICA QUE YA NO NOS SIRVEN MS?
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18/06/2013
7 PRCTICAS DE ORGANIZACIONES
EXITOSAS EN CAMBIO
S
7 PRCTICAS DE ORGANIZACIONES
EXITOSAS EN CAMBIO
MINIMIZAR LAS DIFERENCIAS EN STATUS STATUS
156
18/06/2013
SC
7 PRCTICAS DE ORGANIZACIONES
EXITOSAS EN CAMBIO
SEGURIDAD PARA EL EMPLEADO CERTEZAS
SCA
7 PRCTICAS DE ORGANIZACIONES
EXITOSAS EN CAMBIO
EQUIPOS AUTO GESTIONADOS CON DECISIONES
DESCENTRALIZADAS AUTONOMA
157
18/06/2013
SCAR
7 PRCTICAS DE ORGANIZACIONES
EXITOSAS EN CAMBIO
COMPARTIR EXTENSIVAMENTE LA INFORMACIN COLABORACIN
[RELATEDNESS]
SCARF
7 PRCTICAS DE ORGANIZACIONES
EXITOSAS EN CAMBIO
ALTAS RECOMPENSAS BASADAS EN LA PERFORMANCE DE LA ORGANIZACIN
JUSTICIA
[FAIRNESS]
158
18/06/2013
7 PRCTICAS DE ORGANIZACIONES
EXITOSAS EN CAMBIO
MUCHA CAPACITACIN
INSIGHTS ATENCIN
7 PRCTICAS DE ORGANIZACIONES
EXITOSAS EN CAMBIO
RECLUTAMIENTO MUY SELECTIVO VETO POWER
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18/06/2013
NIVELES DE LIDERAZGO
COMPORTAMIENTO VISIBLE
. LAS PERSONAS ACTUAN Y HABLAN . HACEN GESTOS Y MOVIMIENTOS QUE PODEMOS VER Y OIR
160
18/06/2013
PENSAMIENTOS CONSCIENTES
. PODEMOS NO ESTAR CONSCIENTES DE ESOS PENSAMENTOS DE LOS OTROS . DECIDEN CUALES MOSTRARNOS Y CUALES NO . A VECES EL NIVEL 2 SE FILTRA AL NIVEL 1 (GESTO, MOVIMIENTO, SONRISA, GUINO, ETC)
. ESTOS SE DESARROLLAN CON EL TIEMPO Y SON GRAN PARTE DE LO QUE UNO ES COMO PERSONA . PUEDEN SER SOLO PARCIALMENTE VISTOS POR LOS DEMS O DISPONIBLES PARA LOS OTROS CADA TANTO
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18/06/2013
COMPORTAMIENTO VISIBLE
RDENES, AMENAZAS, INTIMIDACIONES, INCENTIVOS, BONOS
PENSAMIENTOS CONSCIENTES
ARGUMENTOS, RACIONALIDAD, DATOS, REFERENCIAS, EVIDENCIAS, MANIPULACIONES
VACEs
VISIN, DEFINIR UN PROPSITO, HONESTIDAD, APERTURA, CONTAR UNA HISTORIA EMOCIONAL, ANCDOTAS
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18/06/2013
PARA QUE
PIENSES
CMO LA GENTE (O VOS) DEJA FILTRAR LOS PENSAMIENTOS CONSCIENTES DE NIVEL 2 AL COMPORTAMIENTO VISIBLE DE NIVEL 1?
PARA QUE
PIENSES
CULES SON TUS 5 MS IMPORTANTES VACEs?
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18/06/2013
PARA QUE
PIENSES
CULES SON LOS VACEs DE TU JEFE? Y DE TUS COLEGAS? SI LOS ESCUCHS MAS CUIDADOSAMENTE PODRS RECONOCERLOS
NUNCA
POCO FRECUENTE
A VECES SEGUIDO
MUY SEGUIDO
SIEMPRE
INSTRUCCIONES CLARAS CONTAR HISTORIAS DATOS EVIDENCIA ESCUCHAR ATENTAMENTE AMENAZAS RAZONAMIENTOS | ARGUMENTOS CALIDEZ | INOCENCIA DEBATES CLARIFICANDO LA VISION MANIPULACION COERCION
164
18/06/2013
NUNCA
POCO FRECUENTE
A VECES SEGUIDO
MUY SEGUIDO
SIEMPRE
P1 P2 P3 P4 P5 P6 P7 P8 P9
INSTRUCCIONES CLARAS CONTAR HISTORIAS DATOS EVIDENCIA ESCUCHAR ATENTAMENTE AMENAZAS ARGUMENTOS | RAZONAMIENTOS CALIDEZ | INOCENCIA DEBATES
L1 L3 L2 L2 L3 L1 L2 L3 L2 L3 L3 L1 L1 L2 L3
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2
3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6
P10 CLARIFICANDO LA VISION P11 MANIPULACION P12 COERCION P13 GRITOS P14 ANALISIS P15 MOSTRARSE, REVELARSE A LOS OTROS
TOTAL
PUNTOS
165
18/06/2013
ATENCIN! Si queres hacer este ejercicio con tu equipo, comunicate con Valeria as te da las herramientas necesarias para llevarlo a cabo de la forma correcta
AUTO SACRIFICIO
TU PROPSITO
(LO QUE SE NECESITA EN LA ORGANIZACIN Y QUE A VOS TE IMPORTA)
POCO COMPROMETIDO
DESILUSIONADO
FRUSTRADO
POCO APRECIADO
CONDESCENDIENTE
TUS HABILIDADES
(LO QUE SOS MUY BUENO HACIENDO)
TUS PASIONES
(LO QUE TE ENCANTA HACER)
MUCHAS GRACIAS
ebachrach@utdt.edu
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